產(chǎn)品經(jīng)理手冊(cè)-講義課件

產(chǎn)品經(jīng)理手冊(cè)31、別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。(名言網(wǎng))32、我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭(zhēng)取每天的成功，避免以失敗收常在別人停滯不前時(shí)，我繼續(xù)拼搏。33、如果懼怕前面跌宕的山巖，生命就永遠(yuǎn)只能是死水一潭。34、當(dāng)你眼淚忍不住要流出來的時(shí)候，睜大眼睛，千萬別眨眼!你會(huì)看到世界由清晰變模糊的全過程，心會(huì)在你淚水落下的那一刻變得清澈明晰。鹽。注定要融化的，也許是用眼淚的方式。35、不要以為自己成功一次就可以了，也不要以為過去的光榮可以被永遠(yuǎn)肯定。產(chǎn)品經(jīng)理手冊(cè)產(chǎn)品經(jīng)理手冊(cè)31、別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。(名言網(wǎng))32、我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭(zhēng)取每天的成功，避免以失敗收常在別人停滯不前時(shí)，我繼續(xù)拼搏。33、如果懼怕前面跌宕的山巖，生命就永遠(yuǎn)只能是死水一潭。34、當(dāng)你眼淚忍不住要流出來的時(shí)候，睜大眼睛，千萬別眨眼!你會(huì)看到世界由清晰變模糊的全過程，心會(huì)在你淚水落下的那一刻變得清澈明晰。鹽。注定要融化的，也許是用眼淚的方式。35、不要以為自己成功一次就可以了，也不要以為過去的光榮可以被永遠(yuǎn)肯定。如何做一名成功的產(chǎn)品經(jīng)理什么是產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理是負(fù)責(zé)發(fā)展產(chǎn)品計(jì)劃,確保計(jì)劃的執(zhí)行,監(jiān)控和修正的人。創(chuàng)新不僅是一個(gè)民族的精神，還是這個(gè)國(guó)家的未來，更是這個(gè)國(guó)家繁榮昌盛的不竭的動(dòng)力。知識(shí)逐漸成為一種重要的生產(chǎn)資料，創(chuàng)新的意識(shí)也成為一個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，專業(yè)知識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)對(duì)于21世紀(jì)的個(gè)人的發(fā)展顯得至關(guān)重要。這個(gè)時(shí)代是一個(gè)商業(yè)時(shí)代，一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代，我們要適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的要求。知識(shí)經(jīng)濟(jì)本身建立在知識(shí)內(nèi)容的傳播、創(chuàng)新以及應(yīng)用的基礎(chǔ)之上。而財(cái)經(jīng)專業(yè)作為一門以學(xué)習(xí)和探究為主的經(jīng)濟(jì)學(xué)科，其本身?yè)碛兄罅康膭?chuàng)新內(nèi)容以及元素。為了能夠發(fā)掘培養(yǎng)出學(xué)生的創(chuàng)新思維，為其提供更為廣闊的空間和訓(xùn)練的機(jī)會(huì)。為此，我看重在教學(xué)課堂中充分地挖掘出創(chuàng)新因素，激?l學(xué)生的創(chuàng)造欲望，進(jìn)而培養(yǎng)出學(xué)生的創(chuàng)新思維和能力。一、堅(jiān)持民主教學(xué)制度，創(chuàng)設(shè)和諧課堂氛圍在課堂中創(chuàng)造出輕松、和諧、有趣、充滿激情的氛圍，創(chuàng)造出能夠發(fā)揮出學(xué)生的創(chuàng)造力的條件，鼓勵(lì)學(xué)生們勇于思考，敢于提出自己的獨(dú)特見解，為能夠就某一問題提出獨(dú)樹一幟的想法的同學(xué)予以肯定、鼓勵(lì)和支持。讓學(xué)生真正體會(huì)到學(xué)習(xí)和探究各個(gè)專業(yè)知識(shí)概念所帶來的新鮮感和安全感。教師應(yīng)當(dāng)在教學(xué)過程當(dāng)中指導(dǎo)學(xué)生直接認(rèn)識(shí)到財(cái)經(jīng)知識(shí)內(nèi)容的實(shí)質(zhì)和客觀規(guī)律，給學(xué)生們好的第一手學(xué)習(xí)材料，在他們獲得成就感的同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)學(xué)生積極的進(jìn)行財(cái)經(jīng)活動(dòng)的熱情，給他們進(jìn)行自我學(xué)習(xí)和提升的空間，使得他們能夠很好的掌握學(xué)習(xí)知識(shí)的主動(dòng)性。教師應(yīng)當(dāng)嘗試著用學(xué)生的思考方法、思維模式已經(jīng)學(xué)習(xí)手段去解決他們所遇到的專業(yè)問題。老師還要盡可能多地發(fā)掘出學(xué)生的創(chuàng)造潛能，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維，而良好的課堂氛圍以及民主的教學(xué)制度能夠達(dá)到事半功倍的作用。二、激發(fā)學(xué)生的濃厚的創(chuàng)造欲望，培育他們的創(chuàng)新意識(shí)柏拉圖說過：“人生而創(chuàng)造”。每個(gè)學(xué)生內(nèi)心深處都有一個(gè)創(chuàng)新的心，大多數(shù)學(xué)生因?yàn)閼?yīng)試教育的影響使得自身的創(chuàng)新思想被扼殺。在財(cái)經(jīng)專業(yè)教學(xué)中，老師應(yīng)當(dāng)喚起學(xué)生們內(nèi)心深處的創(chuàng)新欲望，讓學(xué)生在探究知識(shí)海洋的過程中意識(shí)到自身的智慧和力量，才能更好地發(fā)揮創(chuàng)新思維教學(xué)模式的作用，具體的講，可以從以下兩個(gè)方面去培育學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)：一方面，教師只要通過正確的引導(dǎo)和獨(dú)特的教學(xué)方法，就能夠很好地發(fā)掘出學(xué)生內(nèi)在的創(chuàng)新能力，這種能力是一種內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，能夠促進(jìn)學(xué)生集思廣益，產(chǎn)生更多的靈感與火花。另一方面，因?yàn)檎n堂權(quán)力的不均衡，使得老師擁有絕對(duì)的權(quán)威以及權(quán)力，老師絕不可以為了達(dá)成教學(xué)目的而扼殺學(xué)生的創(chuàng)新能力。不要隨意批評(píng)學(xué)生提出了的獨(dú)特的見解，即使有可能是錯(cuò)誤的，也應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)學(xué)生和贊揚(yáng)其獨(dú)特的創(chuàng)新性思維，激發(fā)出學(xué)生的濃厚的創(chuàng)造欲望，讓其體驗(yàn)到創(chuàng)造的快樂。三、引導(dǎo)學(xué)生對(duì)于問題和權(quán)威的質(zhì)疑由于長(zhǎng)期以來學(xué)生所接受到的應(yīng)試教育，學(xué)生們大都不敢或不愿意去思考如何提出一個(gè)好問題，更不愿意和不敢去質(zhì)疑作為一個(gè)老師的權(quán)威。盲目地相信權(quán)威是十分不可取的，教師要引導(dǎo)學(xué)生如何去質(zhì)疑權(quán)威，而不是維護(hù)自己作為老師的權(quán)威。財(cái)經(jīng)專業(yè)教學(xué)課堂當(dāng)中一個(gè)很重要的行為就是老師引導(dǎo)學(xué)生提出不懂的問題，勤于思考問題所在，促進(jìn)體系化的思維能力。在財(cái)經(jīng)課堂當(dāng)中，教師要學(xué)會(huì)并善于抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，引導(dǎo)學(xué)生大膽質(zhì)疑問題和權(quán)威、尋求新穎的方法和答案，并能夠“自圓其說”，不能盲目相信權(quán)威，要勇于質(zhì)疑。老師還要激發(fā)出學(xué)生們深層次的對(duì)于財(cái)經(jīng)知識(shí)的學(xué)習(xí)興趣以及求知欲望，培養(yǎng)學(xué)生凝聚注意力、記憶力和思維能力的能力，達(dá)到智力活動(dòng)的最佳狀態(tài)，通俗的講就是使其大腦處于活躍狀態(tài)。四、啟發(fā)學(xué)生的想象力和培養(yǎng)其抽象思維能力。創(chuàng)造力是基于想象力的，沒有想象力就沒有創(chuàng)新力，財(cái)經(jīng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)無法離開創(chuàng)新，一切創(chuàng)新思維活動(dòng)都無法離開想象力。筆者在教學(xué)過程當(dāng)中注重使用多種不同的教學(xué)方法，盡可能利用直觀的教學(xué)器具、模型來進(jìn)行知識(shí)內(nèi)容演示，同時(shí)也將現(xiàn)代的信息技術(shù)多媒體引入課堂輔助教學(xué)。引導(dǎo)學(xué)生們把創(chuàng)新能力和想象能力有機(jī)的結(jié)合起來，給學(xué)生插上想象的翅膀，讓學(xué)生們能夠在財(cái)經(jīng)專業(yè)知識(shí)的天空里翱翔。比如，在財(cái)經(jīng)專業(yè)里面會(huì)有涉及到較難的知識(shí)概念和數(shù)學(xué)知識(shí)，這就需要培養(yǎng)學(xué)生的抽象思維能力，通過課堂上新舊概念的交叉辯證來培養(yǎng)學(xué)生的抽象邏輯思維。抽象思維能力能夠很好地把一個(gè)復(fù)雜的財(cái)經(jīng)類問題化解為一個(gè)簡(jiǎn)單的直觀的理論模型。想象力和抽象思維的能力對(duì)于學(xué)生而言是受益終身的，老師應(yīng)當(dāng)多花時(shí)間和精力培養(yǎng)學(xué)生這方面的能力。五、課堂上運(yùn)用比較、綜合方法培學(xué)生創(chuàng)新性思維在財(cái)經(jīng)專業(yè)教學(xué)中，我們需要結(jié)合財(cái)經(jīng)類專業(yè)課程的特點(diǎn)，筆者非?？粗丶訌?qiáng)對(duì)于學(xué)生的體系化知識(shí)概念的傳授以及對(duì)其學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)，這對(duì)于學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)具有十分重要的作用，換句話說，也就是加強(qiáng)學(xué)生對(duì)財(cái)經(jīng)專業(yè)知識(shí)和客觀規(guī)律的認(rèn)識(shí)，分析不同情況的異同，可以運(yùn)用比較、歸納、達(dá)到對(duì)財(cái)經(jīng)知識(shí)獨(dú)特、創(chuàng)新的認(rèn)識(shí)，通過這類方法，老師能夠很好地、立體地為學(xué)生展現(xiàn)出清楚的財(cái)經(jīng)專業(yè)知識(shí)。除此以外，財(cái)經(jīng)類知識(shí)學(xué)習(xí)本質(zhì)上是新概念與舊概念之間的聯(lián)系，教師可以通過運(yùn)用類比的方法和邏輯推導(dǎo)的方法來教授學(xué)生專業(yè)知識(shí)，可以說，比較和類比的方法在課堂中的作用是立竿見影的，能夠很直觀的講解出兩個(gè)知識(shí)概念之間的聯(lián)系。六、結(jié)束語綜上所述，在財(cái)經(jīng)類專業(yè)教學(xué)當(dāng)中，適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)學(xué)生創(chuàng)新的因素和條件是很多的，問題的關(guān)鍵就在于教師怎樣更新自身教育思想，探索適合本專業(yè)學(xué)生的教學(xué)模式和方法，習(xí)慣性的捕捉把握創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，最大可能地鍛練和發(fā)展出學(xué)生潛在的創(chuàng)新思維。創(chuàng)新思維的培養(yǎng)不只是能夠?qū)W(xué)生在本專業(yè)取得優(yōu)異的學(xué)業(yè)成績(jī)，還能夠?yàn)槠鋵W(xué)習(xí)和鉆研其它專業(yè)提供良好的思維方法，對(duì)學(xué)生將來的人生道路有著無法預(yù)估的價(jià)值。在小學(xué)美術(shù)課中應(yīng)用多媒體教學(xué)，主要有教師制作多媒體CAI進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容欣賞、教學(xué)演示及學(xué)生上機(jī)操作等形式，它摒棄了傳統(tǒng)教學(xué)的一些弊端，正以一種嶄新的面貌活躍于小學(xué)美術(shù)課上，完成它輔助教學(xué)的使命。那么，運(yùn)用多媒體教學(xué)究竟有哪些好處，它又是如何讓師生都對(duì)它愛不釋手的呢？一、生動(dòng)形象的畫面可吸引學(xué)生的注意力。孩子對(duì)活動(dòng)的畫面向來都比對(duì)靜止的畫面多一份新鮮感，而平常圖畫中的動(dòng)勢(shì)畢竟仍是一種定格，是靜止的，常常限制了學(xué)生的理解力和想象力。要想使靜止的畫面活動(dòng)起來，個(gè)性的形象躍然于屏幕上，在多媒體教學(xué)中利用FLASH動(dòng)畫就能輕而易舉地做到。在第五冊(cè)《把人臉的特點(diǎn)表現(xiàn)出來》一課中，我用FLASH動(dòng)畫設(shè)計(jì)了一個(gè)跳躍于屏幕上的人臉，由于學(xué)生以往看到的人像照片都是靜止的，見到如此活動(dòng)的大臉頓覺新鮮，再加上每一個(gè)五官都可以通過點(diǎn)擊鼠標(biāo)極大地縮小與放大，學(xué)生可以任意地操作設(shè)計(jì)五官的大小與形狀，他們的顯示屏上立即出現(xiàn)了一個(gè)個(gè)特點(diǎn)突兀的“大眼睛、小嘴巴”或是“小瞇眼、招風(fēng)耳”、“……”。設(shè)計(jì)“能動(dòng)的五官”這一特寫鏡頭，是為了突破“找準(zhǔn)特點(diǎn)”這一難點(diǎn)，使孩子們展開豐富的聯(lián)想，體會(huì)“夸張”與“變形”的樂趣。這樣的訓(xùn)練設(shè)計(jì)，充分吸引了學(xué)生的注意力，調(diào)動(dòng)了他們的理解與想象力，讓教學(xué)難點(diǎn)在孩子帶著專注神情點(diǎn)擊鼠標(biāo)的瞬間迎刃而解。二、運(yùn)用多媒體教學(xué)可以制造出許多藝術(shù)效果。在WINDOWS附件里的畫圖里有許多繪畫工具，油畫棒、蠟筆、毛筆、水彩筆、鋼筆、色粉筆、炭筆、噴槍等，每一種工具都有各自不同的筆觸效果，調(diào)色板上的色彩種類之多更是商店里所買不到的，每一個(gè)色系里都有許多深淺不同的顏色可供選用。當(dāng)熟練掌握這些繪畫工具時(shí)，就可以體味運(yùn)用各種材料任意涂抹的樂趣了。在這里，學(xué)生們可以拋開攜帶各種復(fù)雜繪畫材料的煩惱，體驗(yàn)各種電腦繪畫工具所帶來的特殊藝術(shù)效果，在使用毛筆、噴筆時(shí)，可以感受國(guó)畫水墨的渲染效果；在使用油畫筆時(shí)，可以體驗(yàn)筆觸的厚重暢快；在使用炭筆時(shí)，可以感覺線條的粗曠奔放……，這些對(duì)于一切都充滿好奇心的學(xué)生來說，會(huì)激發(fā)他們學(xué)習(xí)美術(shù)的熱情，讓他們?nèi)拥簟跋衽c不像”的煩惱，真正暢游于神奇的美術(shù)樂園里。三、多媒體圖庫(kù)為學(xué)生的欣賞需求提供了豐厚的儲(chǔ)備。要想讓學(xué)生具備基本的審美素質(zhì)和審美能力，應(yīng)讓他們接觸大量的美術(shù)欣賞。以往要上好一節(jié)美術(shù)課，需要教師查閱大量書籍，收集與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的圖片資料、錄像片斷，進(jìn)而再制作掛圖、幻燈片等，過程之繁瑣常令美術(shù)教師頭疼，準(zhǔn)備一節(jié)課需耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力。采用多媒體教學(xué)，這一現(xiàn)象則大為改觀，只要把存有美術(shù)欣賞資料的光盤裝進(jìn)光驅(qū)，學(xué)生們就會(huì)在投影機(jī)或是在自己的電腦屏幕上欣賞到圖文并茂的清晰流動(dòng)的圖案。記得在上第五冊(cè)《畫畫祖國(guó)的古建筑》一課時(shí)，課前我查找了許多古建筑的圖片資料，按照建筑時(shí)間的順序把它們編在了一起，好像是帶著學(xué)生把北京故宮、上海大觀園及一些名塔古寺游覽了一遍，讓學(xué)生在有限的時(shí)間和地域里，領(lǐng)略了無限的中國(guó)古建筑文化的內(nèi)涵，嘖嘖驚嘆之聲不絕于耳……。如在教學(xué)中遇到學(xué)生的置疑，上網(wǎng)查找相關(guān)的圖片資料也只需須臾。要是遇到欣賞名家名作，既可以整觀其大效果，還可以進(jìn)行仔細(xì)的局部觀察，讓學(xué)生感受到真正的名家風(fēng)范，感嘆藝術(shù)家們的精湛畫技，繼而引發(fā)他們強(qiáng)烈的求知欲和上進(jìn)心。由此可見，運(yùn)用多媒體教學(xué)給學(xué)生提供了廣闊的知識(shí)領(lǐng)域和思維空間，為教師的教學(xué)準(zhǔn)備節(jié)約了大量的時(shí)間，使課堂教學(xué)達(dá)到了事半功倍的效果。四、運(yùn)用多媒體教學(xué)可以使傳統(tǒng)的手繪由難變易。當(dāng)然，多媒體教學(xué)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，只有在良好的教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)目標(biāo)的正確指導(dǎo)下應(yīng)用，才能真正發(fā)揮出來，缺乏教學(xué)設(shè)計(jì)這一中心環(huán)節(jié)，多媒體的存儲(chǔ)容量再大，沒有教師針對(duì)課題要求突破的重難點(diǎn)所設(shè)置的欣賞內(nèi)容、操作項(xiàng)目及中心問題，那計(jì)算機(jī)也形同虛設(shè)，它的高新技術(shù)優(yōu)勢(shì)將難以得到體現(xiàn)。這就要求教師把握教材內(nèi)容，根據(jù)教材要求，精心設(shè)計(jì)多媒體CAI，創(chuàng)造逼真的教學(xué)環(huán)境，利用素材庫(kù)及網(wǎng)上下載的色彩眩亮的圖片，讓學(xué)生大飽眼福，設(shè)置操作性練習(xí)，選擇符合兒童年齡特征的游戲，讓學(xué)生消除畏難情緒，真正體會(huì)在學(xué)中玩，在玩中學(xué)的樂趣。政治，讓我們不斷更新教育觀念，汲取先進(jìn)的教育信息，努力提高自己的多媒體教學(xué)水平，把傳統(tǒng)的技能技法訓(xùn)練和生動(dòng)形象的多媒體教學(xué)結(jié)合起來，創(chuàng)設(shè)活潑愉悅的氛圍，讓學(xué)生充分自主、自由、個(gè)性地學(xué)習(xí)。產(chǎn)品經(jīng)理手冊(cè)31、別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。(名言網(wǎng))1如何做一名成功的產(chǎn)品經(jīng)理如何做一名成功的產(chǎn)品經(jīng)理2什么是產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理是負(fù)責(zé)發(fā)展產(chǎn)品計(jì)劃,確保計(jì)劃的執(zhí)行,監(jiān)控和修正的人。什么是產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理是負(fù)責(zé)發(fā)展產(chǎn)品計(jì)劃,確保計(jì)劃的執(zhí)行,監(jiān)3產(chǎn)品經(jīng)理的主要責(zé)任主要責(zé)任表現(xiàn)為六個(gè)方面：發(fā)展產(chǎn)品中－長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)策略。制定全年上市計(jì)劃和銷售預(yù)算。與廣告公司，代理公司合作，制作廣告腳本，促銷計(jì)劃和行動(dòng)戰(zhàn)役。持續(xù)激勵(lì)和支持銷售隊(duì)伍和經(jīng)銷商。搜集產(chǎn)品在市場(chǎng)的信息（產(chǎn)品表現(xiàn)，客戶的態(tài)度，產(chǎn)品出現(xiàn)的問題和機(jī)會(huì)等）。改進(jìn)和發(fā)展產(chǎn)品以迎合市場(chǎng)的需要。產(chǎn)品經(jīng)理的主要責(zé)任主要責(zé)任表現(xiàn)為六個(gè)方面：4產(chǎn)品經(jīng)理的角色產(chǎn)品經(jīng)理所涉及下列內(nèi)容：銷售促銷支持和服務(wù)廣告包裝市場(chǎng)調(diào)查財(cái)務(wù)生產(chǎn)原材料研究和開發(fā)大眾法律媒體產(chǎn)品經(jīng)理的角色產(chǎn)品經(jīng)理所涉及下列內(nèi)容：5市場(chǎng)部和產(chǎn)品經(jīng)理的作用和角色商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，擔(dān)任產(chǎn)品策劃和管理的市場(chǎng)部就如同軍隊(duì)的參謀部，在產(chǎn)品發(fā)展中具有舉足輕重的作用。沒有好的產(chǎn)品，只有好的產(chǎn)品經(jīng)理！產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)和技能是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。市場(chǎng)部和產(chǎn)品經(jīng)理的作用和角色商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，擔(dān)任產(chǎn)品策劃和管理的6產(chǎn)品經(jīng)理所需的知識(shí)和技能市場(chǎng)知識(shí)醫(yī)藥行業(yè)背景銷售經(jīng)驗(yàn)組織能力監(jiān)控市場(chǎng)能力分配資源的能力影響力產(chǎn)品經(jīng)理所需的知識(shí)和技能市場(chǎng)知識(shí)7二、了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析市面上場(chǎng)需求和機(jī)會(huì)如何選擇市場(chǎng)調(diào)查的公司如何分析利用市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告如何辨別分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二、了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析市面上場(chǎng)需求和機(jī)會(huì)8分析市場(chǎng)需求和機(jī)會(huì)市場(chǎng)大小市場(chǎng)增長(zhǎng)率（>１５％）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)市場(chǎng)中潛在的需求國(guó)家的政策法規(guī)分析市場(chǎng)需求和機(jī)會(huì)市場(chǎng)大小9市場(chǎng)調(diào)查目的：了解市場(chǎng)情況（市場(chǎng)大小、增長(zhǎng)率、季節(jié)性等）確定目標(biāo)市場(chǎng)（定位、市場(chǎng)細(xì)分）評(píng)估市場(chǎng)行動(dòng)效果（品牌知名度、購(gòu)買率、公司形象）市場(chǎng)調(diào)查目的：10市場(chǎng)調(diào)查方法定性和定量法自做和委托專業(yè)公司問卷、座談會(huì)、查閱資料（如ＩＭＳ等）市場(chǎng)調(diào)查方法11可以通過市場(chǎng)調(diào)查得到結(jié)果產(chǎn)品定位產(chǎn)品包裝產(chǎn)品商標(biāo)名可以通過市場(chǎng)調(diào)查得到結(jié)果產(chǎn)品定位12如何辨別和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手四點(diǎn)關(guān)鍵：辨別競(jìng)爭(zhēng)公司（產(chǎn)品）競(jìng)爭(zhēng)公司的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)者的表現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者的激勵(lì)政策如何辨別和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手四點(diǎn)關(guān)鍵：13競(jìng)爭(zhēng)公司的激勵(lì)政策激勵(lì)客戶的政策（渠道、最終用戶）激勵(lì)內(nèi)部人員的政策（主管、銷售代表）競(jìng)爭(zhēng)公司的激勵(lì)政策激勵(lì)客戶的政策（渠道、最終用戶）14三、細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)和定位三、細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)和定位15如何細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的定義：根據(jù)客戶的不同的需要，特點(diǎn)，或行為將客戶進(jìn)分類的過程。如何細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的定義：16選擇市場(chǎng)細(xì)分密集單一市場(chǎng)（Ａ）有選擇的專門化（Ｂ）市場(chǎng)專門化（Ｃ）

產(chǎn)品專門化（Ｄ）完全覆蓋市場(chǎng)ＢＤＣＡＣＤＣＢＢＤP2P1P2M1M2M3選擇市場(chǎng)細(xì)分密集單一市場(chǎng)（Ａ）ＢＤＣＡＣＤＣＢＢＤP2P1P17市場(chǎng)專門化如嗎丁琳推出針對(duì)成人，兒童，老人市場(chǎng)的不同的劑型：片劑滴劑栓劑

片

栓

滴劑嗎丁琳成人兒童老人市場(chǎng)專門化如嗎丁琳推出針對(duì)成人，兒童，老人市場(chǎng)的不同的劑型18選擇目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與多各因素有關(guān)：1、產(chǎn)品的特性利益2、與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異化3、產(chǎn)品的臨床實(shí)驗(yàn)支持4、醫(yī)學(xué)專家的支持和宣傳5、usb選擇目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與多各因素有關(guān)：19國(guó)內(nèi)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查顯示，一些銷售額較大的產(chǎn)品如利君沙，嚴(yán)迪、復(fù)方丹參滴丸、步長(zhǎng)腦心通等，７０％－８０％的銷售來自于中國(guó)中小城市。中小城市中的總?cè)丝诩s為６億，家庭月收入超過１０００元的占６２％，大多數(shù)人群已具備使用療效高，價(jià)格適宜的國(guó)產(chǎn)藥品的經(jīng)濟(jì)能力。國(guó)內(nèi)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查顯示，一些銷售額較大的產(chǎn)20成功企業(yè)如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)揚(yáng)子江藥業(yè)和步長(zhǎng)集團(tuán)成功的模式：先以中小城市為主，在銷售穩(wěn)定后，再開發(fā)大中城市。這可謂“農(nóng)村包圍城市”的策略。成功企業(yè)如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)揚(yáng)子江藥業(yè)和步長(zhǎng)集團(tuán)成功的模式：21選擇目標(biāo)市場(chǎng)常見的誤區(qū)產(chǎn)品初次上市選擇多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)：1喜歡大城市,不重視中小城市2忽略試點(diǎn)和樣板市場(chǎng)的作用3過于樂觀市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)間,銷售量和投入資金預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確選擇目標(biāo)市場(chǎng)常見的誤區(qū)產(chǎn)品初次上市選擇多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)：22市場(chǎng)起動(dòng)時(shí)間、銷售量和投入資金銷售T1預(yù)測(cè)實(shí)際時(shí)間T市場(chǎng)起動(dòng)時(shí)間、銷售量和投入資金銷售T1預(yù)測(cè)實(shí)際時(shí)間T23定位定位是一種在目標(biāo)市場(chǎng)中建立信念的過程，由此被認(rèn)為能滿足目標(biāo)市場(chǎng)（客戶）的需求。定位定位是一種在目標(biāo)市場(chǎng)中建立信念的過程，由此被認(rèn)為24定位的類型

理性定位特性/利益:使用特點(diǎn):與競(jìng)爭(zhēng)者比較第一人:定位的類型

理性定位特性/利益:25定位的類型

感性定位:靜心口服液:芬必得:睡寶:匯仁腎寶:定位的類型

感性定位:靜心口服液:26化學(xué)成分相同產(chǎn)品定位拜新同與心痛定：尼莫同與尼莫地平：24小時(shí)化學(xué)成分相同產(chǎn)品定位拜新同與心痛定：24小時(shí)27定位：地域揚(yáng)子江與天士力：定位：地域揚(yáng)子江與天士力：28定位：劑型復(fù)方丹參滴丸與復(fù)方丹參片藿香正氣軟膠囊與藿香正氣水（硬膠囊）定位：劑型復(fù)方丹參滴丸與復(fù)方丹參片29同一公司，同類產(chǎn)品之間的定位芬必得與瑞力芬：?jiǎn)岫∵c普瑞博思：同一公司，同類產(chǎn)品之間的定位芬必得與瑞力芬：30案例（目標(biāo)市場(chǎng)/定位）

血爾與紅桃K的城市爭(zhēng)霸差異方面血爾紅桃K區(qū)域差別目標(biāo)客戶產(chǎn)品定位包裝差異案例（目標(biāo)市場(chǎng)/定位）

血爾與紅桃K的城市爭(zhēng)霸差異方面血爾紅31如何對(duì)獨(dú)家產(chǎn)品進(jìn)行定位根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析和比較確定目標(biāo)市場(chǎng)和主要進(jìn)攻的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品（將要取代的產(chǎn)品）如何對(duì)獨(dú)家產(chǎn)品進(jìn)行定位根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析和比較確定目32如何對(duì)普藥進(jìn)行重新定位目標(biāo)市場(chǎng)為中小城市和農(nóng)村為主：1.提高產(chǎn)品質(zhì)量,改換產(chǎn)品包裝(可為精美小包裝2突出品牌,防止產(chǎn)品同質(zhì)化3宣傳強(qiáng)調(diào)普藥不是低效藥4發(fā)掘其他的功能5提供產(chǎn)品群如何對(duì)普藥進(jìn)行重新定位目標(biāo)市場(chǎng)為中小城市和農(nóng)村為主：33如何對(duì)me-too產(chǎn)品進(jìn)行定位品質(zhì)和藥效的同質(zhì)化，價(jià)格的差異化（跟隨策略）1強(qiáng)調(diào)質(zhì)量相同2突出機(jī)型特點(diǎn)3樹立價(jià)格優(yōu)勢(shì)(30%)如何對(duì)me-too產(chǎn)品進(jìn)行定位品質(zhì)和藥效的同質(zhì)化，價(jià)格的差異34產(chǎn)品優(yōu)執(zhí)和差異性產(chǎn)品優(yōu)執(zhí)和差異性35產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

（DifferentialAdvantage)定義：提供一種或多種特性，它具有下列三個(gè)基本特性：1不同于其它對(duì)手,能創(chuàng)造出獨(dú)特性2對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者,它持久3他很重要.或能看為很重要產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

（DifferentialAdvantage)定36產(chǎn)品生命周期銷售導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期時(shí)間產(chǎn)品生命周期銷售導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期時(shí)間37產(chǎn)品包裝外包裝設(shè)計(jì)醒目、易識(shí)別商品名足夠大包裝上體現(xiàn)產(chǎn)品特性或定位產(chǎn)品包裝外包裝設(shè)計(jì)醒目、易識(shí)別38產(chǎn)品商標(biāo)和商標(biāo)名字?jǐn)?shù)在2-3個(gè)字。便于記憶，如嗎丁啉、芬必得。商標(biāo)名讀音，不與其他不祥之事相似，如驅(qū)是藥、安樂士與安樂死讀音相似。產(chǎn)品商標(biāo)和商標(biāo)名字?jǐn)?shù)在2-3個(gè)字。便于記憶，如嗎丁啉、芬必得39渠道（Place)渠道（Place)40如何建產(chǎn)自已的商業(yè)渠商業(yè)渠道符合于產(chǎn)品策略選擇純銷為主還是調(diào)撥為主慎用獨(dú)家代理如何建產(chǎn)自已的商業(yè)渠商業(yè)渠道符合于產(chǎn)品策略41選擇合適的商業(yè)單位覆蓋率資金和信譽(yù)服務(wù)管理者的經(jīng)驗(yàn)和能力同行的評(píng)價(jià)選擇合適的商業(yè)單位覆蓋率42制藥企業(yè)常用的商業(yè)政策批量做價(jià)法?；乜顚?dǎo)向。賒銷法。資信+回款獎(jiǎng)勵(lì)制藥企業(yè)常用的商業(yè)政策批量做價(jià)法。43設(shè)計(jì)有效的市場(chǎng)促銷組合

(Promotion)設(shè)計(jì)有效的市場(chǎng)促銷組合

(Promotion)44促銷組合（PromotionMix)廣告讓利人員公關(guān)促銷組合（PromotionMix)廣告45廣告

確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和定位后，在制定廣告方案時(shí)所需要的5項(xiàng)決策（5M‘S)任務(wù),資金,信息,媒體,衡量廣告確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和定位后，46優(yōu)秀的平面廣告的特點(diǎn)

優(yōu)秀的平面廣告的特點(diǎn)

47促銷工具的種類綜述（產(chǎn)品手冊(cè)）宣傳資料（4頁(yè)—8頁(yè)）宣傳單頁(yè)用量卡及相關(guān)數(shù)據(jù)卡禮品樣品展架粘貼畫掛旗促銷工具的種類綜述（產(chǎn)品手冊(cè)）48宣傳品設(shè)計(jì)、制作與使用設(shè)計(jì)新穎、有創(chuàng)意主題突出、單一賣點(diǎn)制作精美、體現(xiàn)產(chǎn)品高質(zhì)量清楚了解如何使用向醫(yī)師逐句講解后將宣傳資料交給醫(yī)師宣傳品設(shè)計(jì)、制作與使用設(shè)計(jì)新穎、有創(chuàng)意49如何制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃如何制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃50新產(chǎn)品上市市場(chǎng)計(jì)劃的內(nèi)容總論（概述）當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)機(jī)會(huì)和危機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)策略行動(dòng)計(jì)劃預(yù)算控制（執(zhí)行）新產(chǎn)品上市市場(chǎng)計(jì)劃的內(nèi)容總論（概述）51策劃

根據(jù)形勢(shì)變化而制訂的，為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略任務(wù)采取的方法。策劃根據(jù)形勢(shì)變化而制訂的，為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略任務(wù)采取的方法52后薩斯時(shí)代的具體工作方法形勢(shì)的變化

狹義

廣義醫(yī)院：門診數(shù)量醫(yī)生：人生觀念藥品銷售金錢觀念交往形式榮譽(yù)觀念藥事會(huì)義學(xué)術(shù)要求科普宣傳保健意識(shí)防護(hù)設(shè)施健康習(xí)慣人員變動(dòng)活動(dòng)形式后薩斯時(shí)代的具體工作方法形勢(shì)的變化狹義53促銷的方法促銷的方法54銷售量與利潤(rùn)虧損產(chǎn)品發(fā)展階段引入期發(fā)展期成熟期衰落期利潤(rùn)銷售量銷售量虧損產(chǎn)品發(fā)引入期發(fā)展期成熟期衰落期利潤(rùn)銷售量554PS-6PS產(chǎn)品Product價(jià)格Price分銷地點(diǎn)Place促進(jìn)銷售Promotion政治力量PoliticalPower公共關(guān)系PublicRelation4PS-6PS產(chǎn)品Product56面對(duì)面的拜訪

非常熟悉產(chǎn)品和知識(shí)背景知曉要拜訪對(duì)象況基本情況預(yù)設(shè)拜訪時(shí)的環(huán)境和狀況最好有關(guān)系提前鋪墊通融有與上次拜訪不同的理由有物品轉(zhuǎn)交等的面談必要建立私下的個(gè)人之間友誼面對(duì)面的拜訪非常熟悉產(chǎn)品和知識(shí)背景57

市場(chǎng)漂移理論前提：市場(chǎng)細(xì)分漂移方式實(shí)際案例原定位新定位單點(diǎn)轉(zhuǎn)移凱西萊青光眼保肝清毒多點(diǎn)并集服可寧鎮(zhèn)痛抗癌鎮(zhèn)痛原點(diǎn)衍生巨能鈣離子鈣分子鈣片因果擴(kuò)張排毒養(yǎng)顏便秘美麗容顏市場(chǎng)漂移理論前提：市場(chǎng)細(xì)分58休克療法速克痛全面濫市30%增加全面促銷提高出廠價(jià)格更換挖理商業(yè)減省藥品出庫(kù)三個(gè)月的時(shí)間80%休克療法速克痛全面濫市30%59下加一間衛(wèi)生部防疫司衛(wèi)生部監(jiān)督司

各省市衛(wèi)生省年保健站

各區(qū)縣青少年保健所

各中小學(xué)校保健醫(yī)下加一間衛(wèi)生部防疫司衛(wèi)生部監(jiān)督司60立體交叉（點(diǎn)）

醫(yī)院主管院長(zhǎng)其他醫(yī)院主任藥劑主任臨床主任貓藥劑科付主任醫(yī)藥公司經(jīng)理藥劑科采購(gòu)醫(yī)藥公司外勤立體交叉（點(diǎn)）61伐軍湖北廣濟(jì)替硝唑京藥藥品中心天當(dāng)大冢大輸液北京銷售區(qū)伐軍湖北廣濟(jì)替硝唑京藥藥品中心62系統(tǒng)招商在資源缺省的情況下利用商業(yè)和其他資源迅速建立營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)提供后續(xù)的服務(wù)支持系統(tǒng)招商在資源缺省的情況下63飛票操作采取醫(yī)院和OTC結(jié)合方式以醫(yī)院的信譽(yù)和醫(yī)生資源結(jié)合OTC運(yùn)營(yíng)的靈活方式將銷售和促銷巧妙的結(jié)合飛票操作采取醫(yī)院和OTC結(jié)合方式64主題活動(dòng)在權(quán)威機(jī)構(gòu)的支持下采取以公益活動(dòng)形式直接針對(duì)最終沮費(fèi)者提升品牌美育度方法主題活動(dòng)在權(quán)威機(jī)構(gòu)的支持下65權(quán)威捆綁尋找權(quán)威機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品的聯(lián)系以權(quán)威機(jī)構(gòu)的名義擴(kuò)張品牌提高弱勢(shì)產(chǎn)品整體市場(chǎng)地位增強(qiáng)優(yōu)執(zhí)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)力度極大提高在消費(fèi)者中信任度權(quán)威捆綁尋找權(quán)威機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品的聯(lián)系66攻城北京宣城醫(yī)院40萬瓶大輸液北京醫(yī)藥總公司醫(yī)藥供應(yīng)站總經(jīng)理張智超銷售經(jīng)理周興國(guó)6個(gè)月時(shí)間攻城北京宣城醫(yī)院40萬瓶大輸液67典型病歷某靈芝孢子粉保健品在水利部禮堂搞癌科普講座100萬某民族藥業(yè)公司在政協(xié)禮堂患者交流大會(huì)78萬典型病歷某靈芝孢子粉保健品68夾報(bào)宣傳東北某保健品公司在內(nèi)蒙古某市競(jìng)爭(zhēng)突然，有一天發(fā)現(xiàn)該市主流報(bào)約加有退貨道歉信******夾報(bào)宣傳東北某保健品公司在內(nèi)蒙古某市競(jìng)爭(zhēng)突然，有一天發(fā)現(xiàn)該市69首波攻擊正態(tài)效應(yīng)藥品名稱原包裝原價(jià)格新包裝新價(jià)格凱西萊12018.0045038.00固元顆粒4060.0010098.00服可寧20016.0060089.00攻擊效應(yīng)

負(fù)

正首波攻擊正態(tài)效應(yīng)藥品名稱原包裝原價(jià)格新包裝新價(jià)格凱西萊12070終端截殺產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷人員推廣廣告公關(guān)公關(guān)政策蓋中蓋10零售店無元巨大商業(yè)傳統(tǒng)招商巨能鈣50零售店3000專業(yè)少營(yíng)業(yè)員系統(tǒng)自營(yíng)終端截殺產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷人員推廣廣告71反客為主使客戶在看到明確的利益后，在適當(dāng)?shù)貢r(shí)機(jī)加入銷售隊(duì)伍，兼職或?qū)Ｂ毜拇龠M(jìn)整體銷售。反客為主使客戶在看到明確的利益后，72成癮性銷售主要以產(chǎn)品的某些特性,吸引臨訂醫(yī)生不斷下方,探討用藥過程中的現(xiàn)象。成癮性銷售主要以產(chǎn)品的某些特性,73委托開發(fā)利用藥品首波差價(jià)一次性的，委托商業(yè)對(duì)醫(yī)院和零售藥店，進(jìn)行回款后扣除性市場(chǎng)開發(fā)。委托開發(fā)利用藥品首波差價(jià)一次性的，74加盟連鎖利用銷售的許可制度，建立連鎖各地辦事處，提供宏觀的品牌管理，提供持續(xù)性產(chǎn)品資源，共冊(cè)發(fā)展區(qū)域性市場(chǎng)。加盟連鎖利用銷售的許可制度，75有效銷售對(duì)整體營(yíng)銷進(jìn)行系統(tǒng)分析，排除無實(shí)際效果促銷方法，集中使用資金于互動(dòng)效應(yīng)。有效銷售對(duì)整體營(yíng)銷進(jìn)行系統(tǒng)分析，76鐵梳篦發(fā)徹底細(xì)分各適應(yīng)癥市場(chǎng)，詳細(xì)組織各市場(chǎng)的促銷，在各終端反復(fù)進(jìn)行攻擊，建立網(wǎng)絡(luò)式密集性促銷。鐵梳篦發(fā)徹底細(xì)分各適應(yīng)癥市場(chǎng)，77組合銷售成熟期產(chǎn)品組合新產(chǎn)品處方藥和非處方藥組合不同劑型之間的相組合各個(gè)層級(jí)產(chǎn)品之間組合藥品和保建品相互組合組合銷售成熟期產(chǎn)品組合新產(chǎn)品78基金開發(fā)將商業(yè)性開放式返點(diǎn)利潤(rùn)，共同約定為滾動(dòng)性開發(fā)費(fèi)，用于對(duì)終端市場(chǎng)持續(xù)開發(fā)，或用于縱深性的人員培養(yǎng)?；痖_發(fā)將商業(yè)性開放式返點(diǎn)利潤(rùn)，79觸類旁通以醫(yī)和藥的同行友誼以相同等的利益需求在系統(tǒng)內(nèi)連續(xù)的突破取得狹義和廣義市場(chǎng)觸類旁通以醫(yī)和藥的同行友誼80提款機(jī)計(jì)劃利用既往在商業(yè)的信譽(yù)，通過系統(tǒng)對(duì)商業(yè)的談判，在擁有產(chǎn)品退換貨保障，提供策劃培訓(xùn)等支持下，商業(yè)先行支付規(guī)模回款。提款機(jī)計(jì)劃利用既往在商業(yè)的信譽(yù)，81鐵戶原則利用商業(yè)和終端的良好關(guān)系,快速將藥品送達(dá)終端的用戶,并隨后展開該終端促銷活動(dòng)。鐵戶原則利用商業(yè)和終端的良好關(guān)系,82二級(jí)分銷突出性壓貨臨時(shí)性政策庫(kù)存性轉(zhuǎn)移流水性會(huì)議時(shí)間性差異二級(jí)分銷突出性壓貨83陳列包裝三方協(xié)議反扣費(fèi)用店員教育陳列批評(píng)協(xié)同拜訪陳列包裝三方協(xié)議84陳列競(jìng)賽競(jìng)賽準(zhǔn)備店員教育中心分布第一推薦拉動(dòng)銷售陳列競(jìng)賽競(jìng)賽準(zhǔn)備85神秘人拜訪零售藥店的店員教育。首波旗艦店100%獎(jiǎng)勵(lì)。二波重點(diǎn)店50%獎(jiǎng)勵(lì)。大獎(jiǎng)間接抽獎(jiǎng)產(chǎn)生法。拉動(dòng)終端互動(dòng)的方法。神秘人拜訪零售藥店的店員教育。86協(xié)同檢查內(nèi)部員工的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)。軟硬終端的達(dá)標(biāo)要求。銷售經(jīng)理的地區(qū)自查。地區(qū)員工的相互檢查。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的臨時(shí)抽查。不同地區(qū)的全面核查。協(xié)同檢查內(nèi)部員工的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)。87買贈(zèng)活動(dòng)買產(chǎn)品贈(zèng)服務(wù)買主體贈(zèng)附加買商品贈(zèng)包裝買價(jià)格贈(zèng)回扣買藥品贈(zèng)教育買贈(zèng)活動(dòng)買產(chǎn)品贈(zèng)服務(wù)88推廣會(huì)議大型會(huì)議中型會(huì)議小型會(huì)議推廣會(huì)議大型會(huì)議89

調(diào)研表格調(diào)研表格90忠實(shí)于科學(xué)獻(xiàn)身于健康姓名：———科別：———職務(wù)：———職稱：————性別：———年齡：———郵編：———電話：————單位：—————————地址：——————————尊敬的醫(yī)生：您好！首先感謝您對(duì)西安楊森制藥有限公司的支持，現(xiàn)請(qǐng)您結(jié)合醫(yī)院的情況，用打鉤“”的方式回答下列問題1您是否曾經(jīng)診治尿布疹的患兒？1）是2）否2嬰兒尿布疹的高發(fā)季節(jié)：1）春2）夏3）秋4）冬5）無季節(jié)3鞣酸軟膏和氧化鋅油對(duì)尿布疹的治效果：1）不好2）一般3）較好4您是否曾有達(dá)克寧散劑治療尿布疹：1）是2）否5您是否原意用達(dá)克寧散劑治療尿布疹？1）是2）否忠實(shí)于科學(xué)獻(xiàn)身于健康姓名：———科別：91熱線咨詢利用媒體發(fā)布信息直接處理患者反饋以醫(yī)藥專業(yè)的背景進(jìn)行互動(dòng)式的拉動(dòng)熱線咨詢利用媒體發(fā)布信息92專題廣播采取電臺(tái)廣播優(yōu)勢(shì)系列播出專題節(jié)目講明產(chǎn)品差異特點(diǎn)在終端拉動(dòng)消費(fèi)者專題廣播采取電臺(tái)廣播優(yōu)勢(shì)93知識(shí)競(jìng)賽在健康報(bào)發(fā)布競(jìng)賽題大規(guī)模系統(tǒng)搜集信息宣傳產(chǎn)品差異性特點(diǎn)積累后續(xù)促銷的資源知識(shí)競(jìng)賽在健康報(bào)發(fā)布競(jìng)賽題94招標(biāo)程序按重要性三級(jí)負(fù)責(zé)制逢標(biāo)必投，不得有誤。分清重點(diǎn)、分工負(fù)責(zé)。流程工作、扣率統(tǒng)一。資料備案、信息反饋。公關(guān)維護(hù)、日積月累。海虹電子、中介聯(lián)系。同類產(chǎn)品、托標(biāo)議標(biāo)。招標(biāo)程序按重要性三級(jí)負(fù)責(zé)制95終端建設(shè)終端為什么要建設(shè)？終端的建設(shè)是鋪貸？鋪完貨就等待廣告？軟硬終端誰更重要？軟終端最重要的是？為什么要長(zhǎng)抓不懈？硬終端要件要統(tǒng)一？終端建設(shè)終端為什么要建設(shè)？96終端建設(shè)營(yíng)銷宣傳的基礎(chǔ)是什么？大城市要重點(diǎn)投入廣告？各類廣告宣傳投入依據(jù)？因地制宜制作終端硬件？貴公司終端建設(shè)的如何？如何進(jìn)行最佳終端鋪貨？終端鋪貨應(yīng)該如何滾動(dòng)？終端建設(shè)營(yíng)銷宣傳的基礎(chǔ)是什么？97硬終端建設(shè)如何使產(chǎn)品擺放的突出？最適合貼什么樣的海報(bào)？使用宣傳手冊(cè)各種方法？宣傳單頁(yè)是用來海發(fā)的？如何重點(diǎn)的使用宣傳品？公司在硬終端促銷方式？硬終端建設(shè)如何使產(chǎn)品擺放的突出？98軟終端建設(shè)營(yíng)業(yè)員口碑的重要性？?jī)H須知道產(chǎn)品差異性？推薦公司產(chǎn)品的基礎(chǔ)？教營(yíng)業(yè)員推薦的方法？典型病歷的重要意義？業(yè)務(wù)員在終端的工作？宣傳品在軟終端作用？軟終端建設(shè)營(yíng)業(yè)員口碑的重要性？99終端建設(shè)OTC產(chǎn)品導(dǎo)入期時(shí)間？三個(gè)月的時(shí)間做什么？三個(gè)月后做什么工作？評(píng)比終端工作重要性？如何檢查軟終端口碑？互查終端只是為檢查？終端建設(shè)中經(jīng)理任務(wù)？終端建設(shè)OTC產(chǎn)品導(dǎo)入期時(shí)間？100營(yíng)業(yè)推廣向醫(yī)學(xué)專家宣傳的意義？各種產(chǎn)品醫(yī)學(xué)包裝方法？產(chǎn)品權(quán)威性宣傳的形式？OTC產(chǎn)品銷售銷售分離？貴公司產(chǎn)品的權(quán)威包裝？適宜貴公司的營(yíng)業(yè)推廣？專業(yè)推廣/終端建設(shè)區(qū)別？營(yíng)業(yè)推廣向醫(yī)學(xué)專家宣傳的意義？101營(yíng)業(yè)推廣時(shí)間資源給我們的機(jī)會(huì)？制式宣傳品支持有多少？各類宣傳品的整合程度？貴公司營(yíng)業(yè)推廣的渠道？如何制作有特色宣傳品？業(yè)務(wù)員應(yīng)該接受的培訓(xùn)？營(yíng)業(yè)推廣時(shí)間資源給我們的機(jī)會(huì)？102營(yíng)業(yè)推廣

獨(dú)特的營(yíng)業(yè)推廣方式是以最小資金有效規(guī)模的最佳營(yíng)銷手段之核心。

營(yíng)業(yè)推廣獨(dú)特的營(yíng)業(yè)推廣方式是以最小資金有效103廣告宣傳廣告宣傳的目的是什么？為什么要有傾斜的投放？?jī)A斜的標(biāo)準(zhǔn)條件是什么？最有效的投入時(shí)間階段？廣告投入最短持續(xù)時(shí)間？多少?gòu)V告可以樹立品牌？廣告媒體區(qū)域分類舉例？廣告宣傳廣告宣傳的目的是什么？104廣告宣傳細(xì)分市場(chǎng)和媒體選擇？不同媒體的宣傳內(nèi)容？專業(yè)媒體的宣傳種類？公眾媒體的宣傳效果？不同種類的媒體聯(lián)動(dòng)？如何使廣告配合終端？如何認(rèn)識(shí)廣告決定論？廣告宣傳細(xì)分市場(chǎng)和媒體選擇？1056、最大的驕傲于最大的自卑都表示心靈的最軟弱無力?！官e諾莎

7、自知之明是最難得的知識(shí)。——西班牙

8、勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！麅?nèi)加

9、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開思考的方法?！諣柶账?/p>

10、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。——笛卡兒Thankyou拯畏怖汾關(guān)爐烹霉躲渠早膘岸緬蘭輛坐蔬光膊列板哮瞥疹傻俘源拯割宜跟三叉神經(jīng)痛-治療三叉神經(jīng)痛-治療6、最大的驕傲于最大的自卑都表示心靈的最軟弱無力。——斯賓諾106產(chǎn)品經(jīng)理手冊(cè)31、別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。(名言網(wǎng))32、我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭(zhēng)取每天的成功，避免以失敗收常在別人停滯不前時(shí)，我繼續(xù)拼搏。33、如果懼怕前面跌宕的山巖，生命就永遠(yuǎn)只能是死水一潭。34、當(dāng)你眼淚忍不住要流出來的時(shí)候，睜大眼睛，千萬別眨眼!你會(huì)看到世界由清晰變模糊的全過程，心會(huì)在你淚水落下的那一刻變得清澈明晰。鹽。注定要融化的，也許是用眼淚的方式。35、不要以為自己成功一次就可以了，也不要以為過去的光榮可以被永遠(yuǎn)肯定。產(chǎn)品經(jīng)理手冊(cè)產(chǎn)品經(jīng)理手冊(cè)31、別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。(名言網(wǎng))32、我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭(zhēng)取每天的成功，避免以失敗收常在別人停滯不前時(shí)，我繼續(xù)拼搏。33、如果懼怕前面跌宕的山巖，生命就永遠(yuǎn)只能是死水一潭。34、當(dāng)你眼淚忍不住要流出來的時(shí)候，睜大眼睛，千萬別眨眼!你會(huì)看到世界由清晰變模糊的全過程，心會(huì)在你淚水落下的那一刻變得清澈明晰。鹽。注定要融化的，也許是用眼淚的方式。35、不要以為自己成功一次就可以了，也不要以為過去的光榮可以被永遠(yuǎn)肯定。如何做一名成功的產(chǎn)品經(jīng)理什么是產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理是負(fù)責(zé)發(fā)展產(chǎn)品計(jì)劃,確保計(jì)劃的執(zhí)行,監(jiān)控和修正的人。創(chuàng)新不僅是一個(gè)民族的精神，還是這個(gè)國(guó)家的未來，更是這個(gè)國(guó)家繁榮昌盛的不竭的動(dòng)力。知識(shí)逐漸成為一種重要的生產(chǎn)資料，創(chuàng)新的意識(shí)也成為一個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，專業(yè)知識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)對(duì)于21世紀(jì)的個(gè)人的發(fā)展顯得至關(guān)重要。這個(gè)時(shí)代是一個(gè)商業(yè)時(shí)代，一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代，我們要適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的要求。知識(shí)經(jīng)濟(jì)本身建立在知識(shí)內(nèi)容的傳播、創(chuàng)新以及應(yīng)用的基礎(chǔ)之上。而財(cái)經(jīng)專業(yè)作為一門以學(xué)習(xí)和探究為主的經(jīng)濟(jì)學(xué)科，其本身?yè)碛兄罅康膭?chuàng)新內(nèi)容以及元素。為了能夠發(fā)掘培養(yǎng)出學(xué)生的創(chuàng)新思維，為其提供更為廣闊的空間和訓(xùn)練的機(jī)會(huì)。為此，我看重在教學(xué)課堂中充分地挖掘出創(chuàng)新因素，激?l學(xué)生的創(chuàng)造欲望，進(jìn)而培養(yǎng)出學(xué)生的創(chuàng)新思維和能力。一、堅(jiān)持民主教學(xué)制度，創(chuàng)設(shè)和諧課堂氛圍在課堂中創(chuàng)造出輕松、和諧、有趣、充滿激情的氛圍，創(chuàng)造出能夠發(fā)揮出學(xué)生的創(chuàng)造力的條件，鼓勵(lì)學(xué)生們勇于思考，敢于提出自己的獨(dú)特見解，為能夠就某一問題提出獨(dú)樹一幟的想法的同學(xué)予以肯定、鼓勵(lì)和支持。讓學(xué)生真正體會(huì)到學(xué)習(xí)和探究各個(gè)專業(yè)知識(shí)概念所帶來的新鮮感和安全感。教師應(yīng)當(dāng)在教學(xué)過程當(dāng)中指導(dǎo)學(xué)生直接認(rèn)識(shí)到財(cái)經(jīng)知識(shí)內(nèi)容的實(shí)質(zhì)和客觀規(guī)律，給學(xué)生們好的第一手學(xué)習(xí)材料，在他們獲得成就感的同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)學(xué)生積極的進(jìn)行財(cái)經(jīng)活動(dòng)的熱情，給他們進(jìn)行自我學(xué)習(xí)和提升的空間，使得他們能夠很好的掌握學(xué)習(xí)知識(shí)的主動(dòng)性。教師應(yīng)當(dāng)嘗試著用學(xué)生的思考方法、思維模式已經(jīng)學(xué)習(xí)手段去解決他們所遇到的專業(yè)問題。老師還要盡可能多地發(fā)掘出學(xué)生的創(chuàng)造潛能，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維，而良好的課堂氛圍以及民主的教學(xué)制度能夠達(dá)到事半功倍的作用。二、激發(fā)學(xué)生的濃厚的創(chuàng)造欲望，培育他們的創(chuàng)新意識(shí)柏拉圖說過：“人生而創(chuàng)造”。每個(gè)學(xué)生內(nèi)心深處都有一個(gè)創(chuàng)新的心，大多數(shù)學(xué)生因?yàn)閼?yīng)試教育的影響使得自身的創(chuàng)新思想被扼殺。在財(cái)經(jīng)專業(yè)教學(xué)中，老師應(yīng)當(dāng)喚起學(xué)生們內(nèi)心深處的創(chuàng)新欲望，讓學(xué)生在探究知識(shí)海洋的過程中意識(shí)到自身的智慧和力量，才能更好地發(fā)揮創(chuàng)新思維教學(xué)模式的作用，具體的講，可以從以下兩個(gè)方面去培育學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)：一方面，教師只要通過正確的引導(dǎo)和獨(dú)特的教學(xué)方法，就能夠很好地發(fā)掘出學(xué)生內(nèi)在的創(chuàng)新能力，這種能力是一種內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，能夠促進(jìn)學(xué)生集思廣益，產(chǎn)生更多的靈感與火花。另一方面，因?yàn)檎n堂權(quán)力的不均衡，使得老師擁有絕對(duì)的權(quán)威以及權(quán)力，老師絕不可以為了達(dá)成教學(xué)目的而扼殺學(xué)生的創(chuàng)新能力。不要隨意批評(píng)學(xué)生提出了的獨(dú)特的見解，即使有可能是錯(cuò)誤的，也應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)學(xué)生和贊揚(yáng)其獨(dú)特的創(chuàng)新性思維，激發(fā)出學(xué)生的濃厚的創(chuàng)造欲望，讓其體驗(yàn)到創(chuàng)造的快樂。三、引導(dǎo)學(xué)生對(duì)于問題和權(quán)威的質(zhì)疑由于長(zhǎng)期以來學(xué)生所接受到的應(yīng)試教育，學(xué)生們大都不敢或不愿意去思考如何提出一個(gè)好問題，更不愿意和不敢去質(zhì)疑作為一個(gè)老師的權(quán)威。盲目地相信權(quán)威是十分不可取的，教師要引導(dǎo)學(xué)生如何去質(zhì)疑權(quán)威，而不是維護(hù)自己作為老師的權(quán)威。財(cái)經(jīng)專業(yè)教學(xué)課堂當(dāng)中一個(gè)很重要的行為就是老師引導(dǎo)學(xué)生提出不懂的問題，勤于思考問題所在，促進(jìn)體系化的思維能力。在財(cái)經(jīng)課堂當(dāng)中，教師要學(xué)會(huì)并善于抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，引導(dǎo)學(xué)生大膽質(zhì)疑問題和權(quán)威、尋求新穎的方法和答案，并能夠“自圓其說”，不能盲目相信權(quán)威，要勇于質(zhì)疑。老師還要激發(fā)出學(xué)生們深層次的對(duì)于財(cái)經(jīng)知識(shí)的學(xué)習(xí)興趣以及求知欲望，培養(yǎng)學(xué)生凝聚注意力、記憶力和思維能力的能力，達(dá)到智力活動(dòng)的最佳狀態(tài)，通俗的講就是使其大腦處于活躍狀態(tài)。四、啟發(fā)學(xué)生的想象力和培養(yǎng)其抽象思維能力。創(chuàng)造力是基于想象力的，沒有想象力就沒有創(chuàng)新力，財(cái)經(jīng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)無法離開創(chuàng)新，一切創(chuàng)新思維活動(dòng)都無法離開想象力。筆者在教學(xué)過程當(dāng)中注重使用多種不同的教學(xué)方法，盡可能利用直觀的教學(xué)器具、模型來進(jìn)行知識(shí)內(nèi)容演示，同時(shí)也將現(xiàn)代的信息技術(shù)多媒體引入課堂輔助教學(xué)。引導(dǎo)學(xué)生們把創(chuàng)新能力和想象能力有機(jī)的結(jié)合起來，給學(xué)生插上想象的翅膀，讓學(xué)生們能夠在財(cái)經(jīng)專業(yè)知識(shí)的天空里翱翔。比如，在財(cái)經(jīng)專業(yè)里面會(huì)有涉及到較難的知識(shí)概念和數(shù)學(xué)知識(shí)，這就需要培養(yǎng)學(xué)生的抽象思維能力，通過課堂上新舊概念的交叉辯證來培養(yǎng)學(xué)生的抽象邏輯思維。抽象思維能力能夠很好地把一個(gè)復(fù)雜的財(cái)經(jīng)類問題化解為一個(gè)簡(jiǎn)單的直觀的理論模型。想象力和抽象思維的能力對(duì)于學(xué)生而言是受益終身的，老師應(yīng)當(dāng)多花時(shí)間和精力培養(yǎng)學(xué)生這方面的能力。五、課堂上運(yùn)用比較、綜合方法培學(xué)生創(chuàng)新性思維在財(cái)經(jīng)專業(yè)教學(xué)中，我們需要結(jié)合財(cái)經(jīng)類專業(yè)課程的特點(diǎn)，筆者非常看重加強(qiáng)對(duì)于學(xué)生的體系化知識(shí)概念的傳授以及對(duì)其學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)，這對(duì)于學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)具有十分重要的作用，換句話說，也就是加強(qiáng)學(xué)生對(duì)財(cái)經(jīng)專業(yè)知識(shí)和客觀規(guī)律的認(rèn)識(shí)，分析不同情況的異同，可以運(yùn)用比較、歸納、達(dá)到對(duì)財(cái)經(jīng)知識(shí)獨(dú)特、創(chuàng)新的認(rèn)識(shí)，通過這類方法，老師能夠很好地、立體地為學(xué)生展現(xiàn)出清楚的財(cái)經(jīng)專業(yè)知識(shí)。除此以外，財(cái)經(jīng)類知識(shí)學(xué)習(xí)本質(zhì)上是新概念與舊概念之間的聯(lián)系，教師可以通過運(yùn)用類比的方法和邏輯推導(dǎo)的方法來教授學(xué)生專業(yè)知識(shí)，可以說，比較和類比的方法在課堂中的作用是立竿見影的，能夠很直觀的講解出兩個(gè)知識(shí)概念之間的聯(lián)系。六、結(jié)束語綜上所述，在財(cái)經(jīng)類專業(yè)教學(xué)當(dāng)中，適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)學(xué)生創(chuàng)新的因素和條件是很多的，問題的關(guān)鍵就在于教師怎樣更新自身教育思想，探索適合本專業(yè)學(xué)生的教學(xué)模式和方法，習(xí)慣性的捕捉把握創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，最大可能地鍛練和發(fā)展出學(xué)生潛在的創(chuàng)新思維。創(chuàng)新思維的培養(yǎng)不只是能夠?qū)W(xué)生在本專業(yè)取得優(yōu)異的學(xué)業(yè)成績(jī)，還能夠?yàn)槠鋵W(xué)習(xí)和鉆研其它專業(yè)提供良好的思維方法，對(duì)學(xué)生將來的人生道路有著無法預(yù)估的價(jià)值。在小學(xué)美術(shù)課中應(yīng)用多媒體教學(xué)，主要有教師制作多媒體CAI進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容欣賞、教學(xué)演示及學(xué)生上機(jī)操作等形式，它摒棄了傳統(tǒng)教學(xué)的一些弊端，正以一種嶄新的面貌活躍于小學(xué)美術(shù)課上，完成它輔助教學(xué)的使命。那么，運(yùn)用多媒體教學(xué)究竟有哪些好處，它又是如何讓師生都對(duì)它愛不釋手的呢？一、生動(dòng)形象的畫面可吸引學(xué)生的注意力。孩子對(duì)活動(dòng)的畫面向來都比對(duì)靜止的畫面多一份新鮮感，而平常圖畫中的動(dòng)勢(shì)畢竟仍是一種定格，是靜止的，常常限制了學(xué)生的理解力和想象力。要想使靜止的畫面活動(dòng)起來，個(gè)性的形象躍然于屏幕上，在多媒體教學(xué)中利用FLASH動(dòng)畫就能輕而易舉地做到。在第五冊(cè)《把人臉的特點(diǎn)表現(xiàn)出來》一課中，我用FLASH動(dòng)畫設(shè)計(jì)了一個(gè)跳躍于屏幕上的人臉，由于學(xué)生以往看到的人像照片都是靜止的，見到如此活動(dòng)的大臉頓覺新鮮，再加上每一個(gè)五官都可以通過點(diǎn)擊鼠標(biāo)極大地縮小與放大，學(xué)生可以任意地操作設(shè)計(jì)五官的大小與形狀，他們的顯示屏上立即出現(xiàn)了一個(gè)個(gè)特點(diǎn)突兀的“大眼睛、小嘴巴”或是“小瞇眼、招風(fēng)耳”、“……”。設(shè)計(jì)“能動(dòng)的五官”這一特寫鏡頭，是為了突破“找準(zhǔn)特點(diǎn)”這一難點(diǎn)，使孩子們展開豐富的聯(lián)想，體會(huì)“夸張”與“變形”的樂趣。這樣的訓(xùn)練設(shè)計(jì)，充分吸引了學(xué)生的注意力，調(diào)動(dòng)了他們的理解與想象力，讓教學(xué)難點(diǎn)在孩子帶著專注神情點(diǎn)擊鼠標(biāo)的瞬間迎刃而解。二、運(yùn)用多媒體教學(xué)可以制造出許多藝術(shù)效果。在WINDOWS附件里的畫圖里有許多繪畫工具，油畫棒、蠟筆、毛筆、水彩筆、鋼筆、色粉筆、炭筆、噴槍等，每一種工具都有各自不同的筆觸效果，調(diào)色板上的色彩種類之多更是商店里所買不到的，每一個(gè)色系里都有許多深淺不同的顏色可供選用。當(dāng)熟練掌握這些繪畫工具時(shí)，就可以體味運(yùn)用各種材料任意涂抹的樂趣了。在這里，學(xué)生們可以拋開攜帶各種復(fù)雜繪畫材料的煩惱，體驗(yàn)各種電腦繪畫工具所帶來的特殊藝術(shù)效果，在使用毛筆、噴筆時(shí)，可以感受國(guó)畫水墨的渲染效果；在使用油畫筆時(shí)，可以體驗(yàn)筆觸的厚重暢快；在使用炭筆時(shí)，可以感覺線條的粗曠奔放……，這些對(duì)于一切都充滿好奇心的學(xué)生來說，會(huì)激發(fā)他們學(xué)習(xí)美術(shù)的熱情，讓他們?nèi)拥簟跋衽c不像”的煩惱，真正暢游于神奇的美術(shù)樂園里。三、多媒體圖庫(kù)為學(xué)生的欣賞需求提供了豐厚的儲(chǔ)備。要想讓學(xué)生具備基本的審美素質(zhì)和審美能力，應(yīng)讓他們接觸大量的美術(shù)欣賞。以往要上好一節(jié)美術(shù)課，需要教師查閱大量書籍，收集與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的圖片資料、錄像片斷，進(jìn)而再制作掛圖、幻燈片等，過程之繁瑣常令美術(shù)教師頭疼，準(zhǔn)備一節(jié)課需耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力。采用多媒體教學(xué)，這一現(xiàn)象則大為改觀，只要把存有美術(shù)欣賞資料的光盤裝進(jìn)光驅(qū)，學(xué)生們就會(huì)在投影機(jī)或是在自己的電腦屏幕上欣賞到圖文并茂的清晰流動(dòng)的圖案。記得在上第五冊(cè)《畫畫祖國(guó)的古建筑》一課時(shí)，課前我查找了許多古建筑的圖片資料，按照建筑時(shí)間的順序把它們編在了一起，好像是帶著學(xué)生把北京故宮、上海大觀園及一些名塔古寺游覽了一遍，讓學(xué)生在有限的時(shí)間和地域里，領(lǐng)略了無限的中國(guó)古建筑文化的內(nèi)涵，嘖嘖驚嘆之聲不絕于耳……。如在教學(xué)中遇到學(xué)生的置疑，上網(wǎng)查找相關(guān)的圖片資料也只需須臾。要是遇到欣賞名家名作，既可以整觀其大效果，還可以進(jìn)行仔細(xì)的局部觀察，讓學(xué)生感受到真正的名家風(fēng)范，感嘆藝術(shù)家們的精湛畫技，繼而引發(fā)他們強(qiáng)烈的求知欲和上進(jìn)心。由此可見，運(yùn)用多媒體教學(xué)給學(xué)生提供了廣闊的知識(shí)領(lǐng)域和思維空間，為教師的教學(xué)準(zhǔn)備節(jié)約了大量的時(shí)間，使課堂教學(xué)達(dá)到了事半功倍的效果。四、運(yùn)用多媒體教學(xué)可以使傳統(tǒng)的手繪由難變易。當(dāng)然，多媒體教學(xué)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，只有在良好的教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)目標(biāo)的正確指導(dǎo)下應(yīng)用，才能真正發(fā)揮出來，缺乏教學(xué)設(shè)計(jì)這一中心環(huán)節(jié)，多媒體的存儲(chǔ)容量再大，沒有教師針對(duì)課題要求突破的重難點(diǎn)所設(shè)置的欣賞內(nèi)容、操作項(xiàng)目及中心問題，那計(jì)算機(jī)也形同虛設(shè)，它的高新技術(shù)優(yōu)勢(shì)將難以得到體現(xiàn)。這就要求教師把握教材內(nèi)容，根據(jù)教材要求，精心設(shè)計(jì)多媒體CAI，創(chuàng)造逼真的教學(xué)環(huán)境，利用素材庫(kù)及網(wǎng)上下載的色彩眩亮的圖片，讓學(xué)生大飽眼福，設(shè)置操作性練習(xí)，選擇符合兒童年齡特征的游戲，讓學(xué)生消除畏難情緒，真正體會(huì)在學(xué)中玩，在玩中學(xué)的樂趣。政治，讓我們不斷更新教育觀念，汲取先進(jìn)的教育信息，努力提高自己的多媒體教學(xué)水平，把傳統(tǒng)的技能技法訓(xùn)練和生動(dòng)形象的多媒體教學(xué)結(jié)合起來，創(chuàng)設(shè)活潑愉悅的氛圍，讓學(xué)生充分自主、自由、個(gè)性地學(xué)習(xí)。產(chǎn)品經(jīng)理手冊(cè)31、別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。(名言網(wǎng))107如何做一名成功的產(chǎn)品經(jīng)理如何做一名成功的產(chǎn)品經(jīng)理108什么是產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理是負(fù)責(zé)發(fā)展產(chǎn)品計(jì)劃,確保計(jì)劃的執(zhí)行,監(jiān)控和修正的人。什么是產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理是負(fù)責(zé)發(fā)展產(chǎn)品計(jì)劃,確保計(jì)劃的執(zhí)行,監(jiān)109產(chǎn)品經(jīng)理的主要責(zé)任主要責(zé)任表現(xiàn)為六個(gè)方面：發(fā)展產(chǎn)品中－長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)策略。制定全年上市計(jì)劃和銷售預(yù)算。與廣告公司，代理公司合作，制作廣告腳本，促銷計(jì)劃和行動(dòng)戰(zhàn)役。持續(xù)激勵(lì)和支持銷售隊(duì)伍和經(jīng)銷商。搜集產(chǎn)品在市場(chǎng)的信息（產(chǎn)品表現(xiàn)，客戶的態(tài)度，產(chǎn)品出現(xiàn)的問題和機(jī)會(huì)等）。改進(jìn)和發(fā)展產(chǎn)品以迎合市場(chǎng)的需要。產(chǎn)品經(jīng)理的主要責(zé)任主要責(zé)任表現(xiàn)為六個(gè)方面：110產(chǎn)品經(jīng)理的角色產(chǎn)品經(jīng)理所涉及下列內(nèi)容：銷售促銷支持和服務(wù)廣告包裝市場(chǎng)調(diào)查財(cái)務(wù)生產(chǎn)原材料研究和開發(fā)大眾法律媒體產(chǎn)品經(jīng)理的角色產(chǎn)品經(jīng)理所涉及下列內(nèi)容：111市場(chǎng)部和產(chǎn)品經(jīng)理的作用和角色商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，擔(dān)任產(chǎn)品策劃和管理的市場(chǎng)部就如同軍隊(duì)的參謀部，在產(chǎn)品發(fā)展中具有舉足輕重的作用。沒有好的產(chǎn)品，只有好的產(chǎn)品經(jīng)理！產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)和技能是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。市場(chǎng)部和產(chǎn)品經(jīng)理的作用和角色商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，擔(dān)任產(chǎn)品策劃和管理的112產(chǎn)品經(jīng)理所需的知識(shí)和技能市場(chǎng)知識(shí)醫(yī)藥行業(yè)背景銷售經(jīng)驗(yàn)組織能力監(jiān)控市場(chǎng)能力分配資源的能力影響力產(chǎn)品經(jīng)理所需的知識(shí)和技能市場(chǎng)知識(shí)113二、了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析市面上場(chǎng)需求和機(jī)會(huì)如何選擇市場(chǎng)調(diào)查的公司如何分析利用市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告如何辨別分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二、了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析市面上場(chǎng)需求和機(jī)會(huì)114分析市場(chǎng)需求和機(jī)會(huì)市場(chǎng)大小市場(chǎng)增長(zhǎng)率（>１５％）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)市場(chǎng)中潛在的需求國(guó)家的政策法規(guī)分析市場(chǎng)需求和機(jī)會(huì)市場(chǎng)大小115市場(chǎng)調(diào)查目的：了解市場(chǎng)情況（市場(chǎng)大小、增長(zhǎng)率、季節(jié)性等）確定目標(biāo)市場(chǎng)（定位、市場(chǎng)細(xì)分）評(píng)估市場(chǎng)行動(dòng)效果（品牌知名度、購(gòu)買率、公司形象）市場(chǎng)調(diào)查目的：116市場(chǎng)調(diào)查方法定性和定量法自做和委托專業(yè)公司問卷、座談會(huì)、查閱資料（如ＩＭＳ等）市場(chǎng)調(diào)查方法117可以通過市場(chǎng)調(diào)查得到結(jié)果產(chǎn)品定位產(chǎn)品包裝產(chǎn)品商標(biāo)名可以通過市場(chǎng)調(diào)查得到結(jié)果產(chǎn)品定位118如何辨別和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手四點(diǎn)關(guān)鍵：辨別競(jìng)爭(zhēng)公司（產(chǎn)品）競(jìng)爭(zhēng)公司的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)者的表現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者的激勵(lì)政策如何辨別和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手四點(diǎn)關(guān)鍵：119競(jìng)爭(zhēng)公司的激勵(lì)政策激勵(lì)客戶的政策（渠道、最終用戶）激勵(lì)內(nèi)部人員的政策（主管、銷售代表）競(jìng)爭(zhēng)公司的激勵(lì)政策激勵(lì)客戶的政策（渠道、最終用戶）120三、細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)和定位三、細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)和定位121如何細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的定義：根據(jù)客戶的不同的需要，特點(diǎn)，或行為將客戶進(jìn)分類的過程。如何細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的定義：122選擇市場(chǎng)細(xì)分密集單一市場(chǎng)（Ａ）有選擇的專門化（Ｂ）市場(chǎng)專門化（Ｃ）

產(chǎn)品專門化（Ｄ）完全覆蓋市場(chǎng)ＢＤＣＡＣＤＣＢＢＤP2P1P2M1M2M3選擇市場(chǎng)細(xì)分密集單一市場(chǎng)（Ａ）ＢＤＣＡＣＤＣＢＢＤP2P1P123市場(chǎng)專門化如嗎丁琳推出針對(duì)成人，兒童，老人市場(chǎng)的不同的劑型：片劑滴劑栓劑

片

栓

滴劑嗎丁琳成人兒童老人市場(chǎng)專門化如嗎丁琳推出針對(duì)成人，兒童，老人市場(chǎng)的不同的劑型124選擇目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與多各因素有關(guān)：1、產(chǎn)品的特性利益2、與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異化3、產(chǎn)品的臨床實(shí)驗(yàn)支持4、醫(yī)學(xué)專家的支持和宣傳5、usb選擇目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與多各因素有關(guān)：125國(guó)內(nèi)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查顯示，一些銷售額較大的產(chǎn)品如利君沙，嚴(yán)迪、復(fù)方丹參滴丸、步長(zhǎng)腦心通等，７０％－８０％的銷售來自于中國(guó)中小城市。中小城市中的總?cè)丝诩s為６億，家庭月收入超過１０００元的占６２％，大多數(shù)人群已具備使用療效高，價(jià)格適宜的國(guó)產(chǎn)藥品的經(jīng)濟(jì)能力。國(guó)內(nèi)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查顯示，一些銷售額較大的產(chǎn)126成功企業(yè)如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)揚(yáng)子江藥業(yè)和步長(zhǎng)集團(tuán)成功的模式：先以中小城市為主，在銷售穩(wěn)定后，再開發(fā)大中城市。這可謂“農(nóng)村包圍城市”的策略。成功企業(yè)如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)揚(yáng)子江藥業(yè)和步長(zhǎng)集團(tuán)成功的模式：127選擇目標(biāo)市場(chǎng)常見的誤區(qū)產(chǎn)品初次上市選擇多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)：1喜歡大城市,不重視中小城市2忽略試點(diǎn)和樣板市場(chǎng)的作用3過于樂觀市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)間,銷售量和投入資金預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確選擇目標(biāo)市場(chǎng)常見的誤區(qū)產(chǎn)品初次上市選擇多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)：128市場(chǎng)起動(dòng)時(shí)間、銷售量和投入資金銷售T1預(yù)測(cè)實(shí)際時(shí)間T市場(chǎng)起動(dòng)時(shí)間、銷售量和投入資金銷售T1預(yù)測(cè)實(shí)際時(shí)間T129定位定位是一種在目標(biāo)市場(chǎng)中建立信念的過程，由此被認(rèn)為能滿足目標(biāo)市場(chǎng)（客戶）的需求。定位定位是一種在目標(biāo)市場(chǎng)中建立信念的過程，由此被認(rèn)為130定位的類型

理性定位特性/利益:使用特點(diǎn):與競(jìng)爭(zhēng)者比較第一人:定位的類型

理性定位特性/利益:131定位的類型

感性定位:靜心口服液:芬必得:睡寶:匯仁腎寶:定位的類型

感性定位:靜心口服液:132化學(xué)成分相同產(chǎn)品定位拜新同與心痛定：尼莫同與尼莫地平：24小時(shí)化學(xué)成分相同產(chǎn)品定位拜新同與心痛定：24小時(shí)133定位：地域揚(yáng)子江與天士力：定位：地域揚(yáng)子江與天士力：134定位：劑型復(fù)方丹參滴丸與復(fù)方丹參片藿香正氣軟膠囊與藿香正氣水（硬膠囊）定位：劑型復(fù)方丹參滴丸與復(fù)方丹參片135同一公司，同類產(chǎn)品之間的定位芬必得與瑞力芬：?jiǎn)岫∵c普瑞博思：同一公司，同類產(chǎn)品之間的定位芬必得與瑞力芬：136案例（目標(biāo)市場(chǎng)/定位）

血爾與紅桃K的城市爭(zhēng)霸差異方面血爾紅桃K區(qū)域差別目標(biāo)客戶產(chǎn)品定位包裝差異案例（目標(biāo)市場(chǎng)/定位）

血爾與紅桃K的城市爭(zhēng)霸差異方面血爾紅137如何對(duì)獨(dú)家產(chǎn)品進(jìn)行定位根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析和比較確定目標(biāo)市場(chǎng)和主要進(jìn)攻的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品（將要取代的產(chǎn)品）如何對(duì)獨(dú)家產(chǎn)品進(jìn)行定位根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析和比較確定目138如何對(duì)普藥進(jìn)行重新定位目標(biāo)市場(chǎng)為中小城市和農(nóng)村為主：1.提高產(chǎn)品質(zhì)量,改換產(chǎn)品包裝(可為精美小包裝2突出品牌,防止產(chǎn)品同質(zhì)化3宣傳強(qiáng)調(diào)普藥不是低效藥4發(fā)掘其他的功能5提供產(chǎn)品群如何對(duì)普藥進(jìn)行重新定位目標(biāo)市場(chǎng)為中小城市和農(nóng)村為主：139如何對(duì)me-too產(chǎn)品進(jìn)行定位品質(zhì)和藥效的同質(zhì)化，價(jià)格的差異化（跟隨策略）1強(qiáng)調(diào)質(zhì)量相同2突出機(jī)型特點(diǎn)3樹立價(jià)格優(yōu)勢(shì)(30%)如何對(duì)me-too產(chǎn)品進(jìn)行定位品質(zhì)和藥效的同質(zhì)化，價(jià)格的差異140產(chǎn)品優(yōu)執(zhí)和差異性產(chǎn)品優(yōu)執(zhí)和差異性141產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

（DifferentialAdvantage)定義：提供一種或多種特性，它具有下列三個(gè)基本特性：1不同于其它對(duì)手,能創(chuàng)造出獨(dú)特性2對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者,它持久3他很重要.或能看為很重要產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

（DifferentialAdvantage)定142產(chǎn)品生命周期銷售導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期時(shí)間產(chǎn)品生命周期銷售導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期時(shí)間143產(chǎn)品包裝外包裝設(shè)計(jì)醒目、易識(shí)別商品名足夠大包裝上體現(xiàn)產(chǎn)品特性或定位產(chǎn)品包裝外包裝設(shè)計(jì)醒目、易識(shí)別144產(chǎn)品商標(biāo)和商標(biāo)名字?jǐn)?shù)在2-3個(gè)字。便于記憶，如嗎丁啉、芬必得。商標(biāo)名讀音，不與其他不祥之事相似，如驅(qū)是藥、安樂士與安樂死讀音相似。產(chǎn)品商標(biāo)和商標(biāo)名字?jǐn)?shù)在2-3個(gè)字。便于記憶，如嗎丁啉、芬必得145渠道（Place)渠道（Place)146如何建產(chǎn)自已的商業(yè)渠商業(yè)渠道符合于產(chǎn)品策略選擇純銷為主還是調(diào)撥為主慎用獨(dú)家代理如何建產(chǎn)自已的商業(yè)渠商業(yè)渠道符合于產(chǎn)品策略147選擇合適的商業(yè)單位覆蓋率資金和信譽(yù)服務(wù)管理者的經(jīng)驗(yàn)和能力同行的評(píng)價(jià)選擇合適的商業(yè)單位覆蓋率148制藥企業(yè)常用的商業(yè)政策批量做價(jià)法?；乜顚?dǎo)向。賒銷法。資信+回款獎(jiǎng)勵(lì)制藥企業(yè)常用的商業(yè)政策批量做價(jià)法。149設(shè)計(jì)有效的市場(chǎng)促銷組合

(Promotion)設(shè)計(jì)有效的市場(chǎng)促銷組合

(Promotion)150促銷組合（PromotionMix)廣告讓利人員公關(guān)促銷組合（PromotionMix)廣告151廣告

確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和定位后，在制定廣告方案時(shí)所需要的5項(xiàng)決策（5M‘S)任務(wù),資金,信息,媒體,衡量廣告確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和定位后，152優(yōu)秀的平面廣告的特點(diǎn)

優(yōu)秀的平面廣告的特點(diǎn)

153促銷工具的種類綜述（產(chǎn)品手冊(cè)）宣傳資料（4頁(yè)—8頁(yè)）宣傳單頁(yè)用量卡及相關(guān)數(shù)據(jù)卡禮品樣品展架粘貼畫掛旗促銷工具的種類綜述（產(chǎn)品手冊(cè)）154宣傳品設(shè)計(jì)、制作與使用設(shè)計(jì)新穎、有創(chuàng)意主題突出、單一賣點(diǎn)制作精美、體現(xiàn)產(chǎn)品高質(zhì)量清楚了解如何使用向醫(yī)師逐句講解后將宣傳資料交給醫(yī)師宣傳品設(shè)計(jì)、制作與使用設(shè)計(jì)新穎、有創(chuàng)意155如何制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃如何制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃156新產(chǎn)品上市市場(chǎng)計(jì)劃的內(nèi)容總論（概述）當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)機(jī)會(huì)和危機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)策略行動(dòng)計(jì)劃預(yù)算控制（執(zhí)行）新產(chǎn)品上市市場(chǎng)計(jì)劃的內(nèi)容總論（概述）157策劃

根據(jù)形勢(shì)變化而制訂的，為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略任務(wù)采取的方法。策劃根據(jù)形勢(shì)變化而制訂的，為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略任務(wù)采取的方法158后薩斯時(shí)代的具體工作方法形勢(shì)的變化

狹義

廣義醫(yī)院：門診數(shù)量醫(yī)生：人生觀念藥品銷售金錢觀念交往形式榮譽(yù)觀念藥事會(huì)義學(xué)術(shù)要求科普宣傳保健意識(shí)防護(hù)設(shè)施健康習(xí)慣人員變動(dòng)活動(dòng)形式后薩斯時(shí)代的具體工作方法形勢(shì)的變化狹義159促銷的方法促銷的方法160銷售量與利潤(rùn)虧損產(chǎn)品發(fā)展階段引入期發(fā)展期成熟期衰落期利潤(rùn)銷售量銷售量虧損產(chǎn)品發(fā)引入期發(fā)展期成熟期衰落期利潤(rùn)銷售量1614PS-6PS產(chǎn)品Product價(jià)格Price分銷地點(diǎn)Place促進(jìn)銷售Promotion政治力量PoliticalPower公共關(guān)系PublicRelation4PS-6PS產(chǎn)品Product162面對(duì)面的拜訪

非常熟悉產(chǎn)品和知識(shí)背景知曉要拜訪對(duì)象況基本情況預(yù)設(shè)拜訪時(shí)的環(huán)境和狀況最好有關(guān)系提前鋪墊通融有與上次拜訪不同的理由有物品轉(zhuǎn)交等的面談必要建立私下的個(gè)人之間友誼面對(duì)面的拜訪非常熟悉產(chǎn)品和知識(shí)背景163

市場(chǎng)漂移理論前提：市場(chǎng)細(xì)分漂移方式實(shí)際案例原定位新定位單點(diǎn)轉(zhuǎn)移凱西萊青光眼保肝清毒多點(diǎn)并集服可寧鎮(zhèn)痛抗癌鎮(zhèn)痛原點(diǎn)衍生巨能鈣離子鈣分子鈣片因果擴(kuò)張排毒養(yǎng)顏便秘美麗容顏市場(chǎng)漂移理論前提：市場(chǎng)細(xì)分164休克療法速克痛全面濫市30%增加全面促銷提高出廠價(jià)格更換挖理商業(yè)減省藥品出庫(kù)三個(gè)月的時(shí)間80%休克療法速克痛全面濫市30%165下加一間衛(wèi)生部防疫司衛(wèi)生部監(jiān)督司

各省市衛(wèi)生省年保健站

各區(qū)縣青少年保健所

各中小學(xué)校保健醫(yī)下加一間衛(wèi)生部防疫司衛(wèi)生部監(jiān)督司166立體交叉（點(diǎn)）

醫(yī)院主管院長(zhǎng)其他醫(yī)院主任藥劑主任臨床主任貓藥劑科付主任醫(yī)藥公司經(jīng)理藥劑科采購(gòu)醫(yī)藥公司外勤立體交叉（點(diǎn)）167伐軍湖北廣濟(jì)替硝唑京藥藥品中心天當(dāng)大冢大輸液北京銷售區(qū)伐軍湖北廣濟(jì)替硝唑京藥藥品中心168系統(tǒng)招商在資源缺省的情況下利用商業(yè)和其他資源迅速建立營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)提供后續(xù)的服務(wù)支持系統(tǒng)招商在資源缺省的情況下169飛票操作采取醫(yī)院和OTC結(jié)合方式以醫(yī)院的信譽(yù)和醫(yī)生資源結(jié)合OTC運(yùn)營(yíng)的靈活方式將銷售和促銷巧妙的結(jié)合飛票操作采取醫(yī)院和OTC結(jié)合方式170主題活動(dòng)在權(quán)威機(jī)構(gòu)的支持下采取以公益活動(dòng)形式直接針對(duì)最終沮費(fèi)者提升品牌美育度方法主題活動(dòng)在權(quán)威機(jī)構(gòu)的支持下171權(quán)威捆綁尋找權(quán)威機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品的聯(lián)系以權(quán)威機(jī)構(gòu)的名義擴(kuò)張品牌提高弱勢(shì)產(chǎn)品整體市場(chǎng)地位增強(qiáng)優(yōu)執(zhí)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)力度極大提高在消費(fèi)者中信任度權(quán)威捆綁尋找權(quán)威機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品的聯(lián)系172攻城北京宣城醫(yī)院40萬瓶大輸液北京醫(yī)藥總公司醫(yī)藥供應(yīng)站總經(jīng)理張智超銷售經(jīng)理周興國(guó)6個(gè)月時(shí)間攻城北京宣城醫(yī)院40萬瓶大輸液173典型病歷某靈芝孢子粉保健品在水利部禮堂搞癌科普講座100萬某民族藥業(yè)公司在政協(xié)禮堂患者交流大會(huì)78萬典型病歷某靈芝孢子粉保健品174夾報(bào)宣傳東北某保健品公司在內(nèi)蒙古某市競(jìng)爭(zhēng)突然，有一天發(fā)現(xiàn)該市主流報(bào)約加有退貨道歉信******夾報(bào)宣傳東北某保健品公司在內(nèi)蒙古某市競(jìng)爭(zhēng)突然，有一天發(fā)現(xiàn)該市175首波攻擊正態(tài)效應(yīng)藥品名稱原包裝原價(jià)格新包裝新價(jià)格凱西萊12018.0045038.00固元顆粒4060.0010098.00服可寧20016.0060089.00攻擊效應(yīng)

負(fù)

正首波攻擊正態(tài)效應(yīng)藥品名稱原包裝原價(jià)格新包裝新價(jià)格凱西萊120176終端截殺產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷人員推廣廣告公關(guān)公關(guān)政策蓋中蓋10零售店無元巨大商業(yè)傳統(tǒng)招商巨能鈣50零售店3000專業(yè)少營(yíng)業(yè)員系統(tǒng)自營(yíng)終端截殺產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷人員推廣廣告177反客為主使客戶在看到明確的利益后，在適當(dāng)?shù)貢r(shí)機(jī)加入銷售隊(duì)伍，兼職或?qū)Ｂ毜拇龠M(jìn)整體銷售。反客為主使客戶在看到明確的利益后，178成癮性銷售主要以產(chǎn)品的某些特性,吸引臨訂醫(yī)生不斷下方,探討用藥過程中的現(xiàn)象。成癮性銷售主要以產(chǎn)品的某些特性,179委托開發(fā)利用藥品首波差價(jià)一次性的，委托商業(yè)對(duì)醫(yī)院和零售藥店，進(jìn)行回款后扣除性市場(chǎng)開發(fā)。委托開發(fā)利用藥品首波差價(jià)一次性的，180加盟連鎖利用銷售的許可制度，建立連鎖各地辦事處，提供宏觀的品牌管理，提供持續(xù)性產(chǎn)品資源，共冊(cè)發(fā)展區(qū)