電子商務(wù)模式

第2章電子商務(wù)模式----學(xué)習(xí)要點(diǎn)了解什么是電子商務(wù)模式理解并掌握電子商務(wù)模式的分類熟悉企業(yè)的電子商務(wù)運(yùn)作及盈利模式熟悉電子商務(wù)流程教學(xué)目標(biāo)理解電子商務(wù)模式的相關(guān)概念掌握電子商務(wù)模式的分類熟悉企業(yè)的電子商務(wù)運(yùn)作及盈利模式掌握B2B、B2C和C2C電子商務(wù)模式的基本流程第二章電子商務(wù)模式第一節(jié)電子商務(wù)模式的含義第二節(jié)電子商務(wù)模式的類型（重點(diǎn)）第三節(jié)電子商務(wù)模式的創(chuàng)新第一節(jié)電子商務(wù)模式的含義電子商務(wù)模式，指的就是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中基于一定技術(shù)基礎(chǔ)開展電子商務(wù)的商務(wù)運(yùn)作方式和盈利模式，簡(jiǎn)單來講，就是企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)做生意的方法。電子商務(wù)運(yùn)作基石：因特網(wǎng)及其技術(shù)商業(yè)模式營銷基礎(chǔ)商務(wù)運(yùn)作模式收益模式為顧客傳遞最大價(jià)值2022/12/106

電子商務(wù)運(yùn)作體系

公共政策法律規(guī)范應(yīng)用服務(wù)層

信息發(fā)布與傳輸層

網(wǎng)絡(luò)層

技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

網(wǎng)絡(luò)安全

1.運(yùn)營模式----做什么和怎么做2.盈利模式----如何賺錢淘寶網(wǎng)易騰訊第二節(jié)電子商務(wù)模式的類型1.企業(yè)對(duì)企業(yè)（B2B）2.企業(yè)對(duì)消費(fèi)者（B2C）3.企業(yè)對(duì)政府（B2G）4.消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者（C2C）5.消費(fèi)者對(duì)政府（C2G）6.政府對(duì)政府（G2G）2.2電子商務(wù)的模式分類經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的參與者企業(yè)（Business）消費(fèi)者（Consumer）政府（Government）電子商務(wù)模式分類B2B、B2C、C2C1、B2G、G2B（企業(yè)對(duì)政府）2、C2G、G2C（消費(fèi)者對(duì)政府）3、G2G（政府對(duì)政府）一、B2BB2B的含義B2B（BusinesstoBusiness，BtoB）即企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)，指的是企業(yè)與企業(yè)之間依托互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)手段進(jìn)行的產(chǎn)品、服務(wù)及信息交換等商務(wù)活動(dòng)。B2B電子商務(wù)模式B2B：企業(yè)對(duì)企業(yè)（EB的主流）

交易前的準(zhǔn)備階段：信息發(fā)布與溝通交易談判和簽訂合同：電子單據(jù)傳輸辦理手續(xù)：支付、結(jié)算履行和索賠：貨物配送、售后服務(wù)B2B的運(yùn)營模式(1)面向?qū)嶓w企業(yè)的垂直B2B電子商務(wù)。上游和下游企業(yè)(2)面向中間交易市場(chǎng)的水平B2B電子商務(wù)。2022/12/1014垂直型網(wǎng)站——東方鋼鐵在線

2022/12/1015綜合式網(wǎng)站——阿里巴巴簡(jiǎn)體中文網(wǎng)站

2013上半年B2B交易額3.4萬億增15.25%近日，國內(nèi)知名第三方電子商務(wù)研究機(jī)構(gòu)——中國電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)發(fā)布《2013年(上)中國電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，截止到2013年6月，我國B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá)3.4萬億元，同比增長(zhǎng)15.25%，增速同比上升。LOREMIPSUMDOLOR中國電子商務(wù)研究中心分析師張周平認(rèn)為，受國家對(duì)電子商務(wù)一系列扶持政策的出臺(tái)以及電商企業(yè)不斷推出新的服務(wù)吸引更多企業(yè)的加入，中小企業(yè)開展電子商務(wù)勢(shì)頭明顯，直接促進(jìn)了行業(yè)交易規(guī)模的發(fā)展。目前，B2B行業(yè)正逐步向在線交易方式轉(zhuǎn)型，包括阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶等在內(nèi)的領(lǐng)頭企業(yè)紛紛涉足互聯(lián)網(wǎng)金融，給平臺(tái)企業(yè)提供供應(yīng)鏈融資服務(wù)，這在未來將刺激行業(yè)交易規(guī)模的增長(zhǎng)。LOREMIPSUMDOLOR企業(yè)規(guī)模上，截止到2013年6月，我國B2B電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)達(dá)11400家，同比增長(zhǎng)4%，增速同比趨緩。B2B行業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)，在這一過程中，優(yōu)勝劣汰勢(shì)必將淘汰掉一批企業(yè)，只有能給企業(yè)提供更好的服務(wù)、滿足企業(yè)多元化需求的平臺(tái)才能受到企業(yè)的歡迎。LOREMIPSUMDOLOR營收規(guī)模上，上半年中國B2B電子商務(wù)服務(wù)商的營收規(guī)模為93.8億元，同比增長(zhǎng)25.9%，受企業(yè)電子商務(wù)規(guī)模的拓展，B2B服務(wù)商因此受益。市場(chǎng)份額排名中，阿里巴巴繼續(xù)排名首位，市場(chǎng)份額為43%。接下來的排名分別為：我的鋼鐵網(wǎng)、環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、環(huán)球市場(chǎng)、網(wǎng)盛生意寶分別位列二~七位，分別占比7.7%、7.3%、3.50%、2.60%、1.50%、1.20%。B2B的盈利模式B2B的流程二、B2CB2C的含義B2C（BusinesstoCustomer，BtoC）即企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)，指的是企業(yè)與消費(fèi)者之間依托互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)手段進(jìn)行的產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。B2C電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要指企業(yè)借助因特網(wǎng)開展的在線銷售活動(dòng)，企業(yè)、商家可以充分利用電子商城提供的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、支付平臺(tái)、安全平臺(tái)、管理平臺(tái)等共享資源，有效地，低成本地開展自己的商業(yè)活動(dòng)，即通常所指的“網(wǎng)上商城”、“網(wǎng)上商店”和“網(wǎng)上購物”。B2C的運(yùn)營模式根據(jù)交易的場(chǎng)所分析。（1）綜合中介類B2C電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)淘寶商城（2）百貨商店類B2C電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)當(dāng)當(dāng)（3）垂直商店類B2C電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)京東（4）復(fù)合品牌類B2C電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)國美（5）導(dǎo)購服務(wù)類B2C電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)快錢根據(jù)交易的內(nèi)容分析。（1）無形產(chǎn)品和服務(wù)的電子商務(wù)模式。網(wǎng)上訂閱模式（游戲）、廣告支持模式（優(yōu)酷）、網(wǎng)上贈(zèng)與模式（軟件）（2）有形產(chǎn)品和服務(wù)的電子商務(wù)模式。自建平臺(tái)（戴爾）、第三方平臺(tái)（淘寶商城）B2C的盈利模式(1)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售。(2)中介平臺(tái)服務(wù)的費(fèi)用。(3)廣告。B2C的流程二、C2CC2C的含義C2C（CustomertoCustomer，CtoC）即消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)，是一種個(gè)人對(duì)個(gè)人的網(wǎng)上交易行為。eBay電子港灣易趣網(wǎng)淘寶網(wǎng)等

運(yùn)作模式

申請(qǐng)會(huì)員買方瀏覽物品賣方物品上架競(jìng)價(jià)成功交易完成借助C2C的平臺(tái)

盈利？C2C的運(yùn)作及盈利C2C電子商務(wù)的運(yùn)作是通過第三方企業(yè)搭建網(wǎng)絡(luò)個(gè)人拍賣平臺(tái)，個(gè)人消費(fèi)者可以在網(wǎng)上注冊(cè)成為會(huì)員，之后就可以做賣主或買主了。C2C的盈利來源多樣化，主要是通過為買賣雙方搭建拍賣平臺(tái)，按比例收取交易費(fèi)用，或者提供商務(wù)平臺(tái)給個(gè)人在上面開店，以會(huì)員制的方式收費(fèi)，或者是對(duì)店鋪裝修或宣傳時(shí)的增值服務(wù)費(fèi)用。2022/12/1030網(wǎng)絡(luò)拍賣系統(tǒng)流程

商品目錄買商品顧客登陸競(jìng)賣商品會(huì)員注冊(cè)會(huì)員注冊(cè)競(jìng)購填寫競(jìng)買信息

填寫競(jìng)賣信息確認(rèn)付費(fèi)出價(jià)成功競(jìng)價(jià)成功

Email聯(lián)系訂單付費(fèi)送貨需競(jìng)一要口量?jī)r(jià)價(jià)商商商起一品品品始口名屬數(shù)價(jià)價(jià)稱性量C2C的流程

電子商務(wù)模式的創(chuàng)新B2B2CC2B團(tuán)購C2C創(chuàng)新O2O…..第三節(jié)電子商務(wù)模式的創(chuàng)新1．B2C電子商務(wù)模式的創(chuàng)新:網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購消費(fèi)者組織的商家組織的專業(yè)團(tuán)購組織拉手美團(tuán)糯米團(tuán)借助互聯(lián)網(wǎng)，將具有相同購買意向的零散消費(fèi)者集合起來，向商家大批量購買，求得最優(yōu)惠的價(jià)格。

C2B網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購LOREMIPSUMLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit,seddoeiusmodtemporincididuntutlaboreetdoloremagnaaliqua.LOREMIPSUMLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit,seddoeiusmodtemporincididuntutlaboreetdoloremagnaaliqua.Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.LOREMIPSUMDOLORLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.LOREMIPSUMDOLORLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.LOREMIPSUMDOLOR報(bào)告稱2013年團(tuán)購銷售358億元移動(dòng)份額過半2014年1月14日午間消息，團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800公布《2013年中國團(tuán)購市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，數(shù)據(jù)顯示，2013年團(tuán)購成交額達(dá)到358.8億元，同比凈增144.9億元，增幅達(dá)67.7%；購買人次也達(dá)到6億人次，同比凈增1.5億人次，增幅達(dá)32.5%；在售團(tuán)單的數(shù)量也進(jìn)一步擴(kuò)大，全年共計(jì)571.5萬期，同比凈增321.6萬單，增幅將近1.3倍。三大數(shù)據(jù)整體實(shí)現(xiàn)突破的背后，是手機(jī)對(duì)團(tuán)購新增使用場(chǎng)景的增加以及團(tuán)購整體客單價(jià)的提升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年團(tuán)購平均客單價(jià)已經(jīng)從去年的46.9元提升至59.4元，而手機(jī)團(tuán)購占團(tuán)購網(wǎng)站的份額也已達(dá)到50%左右。LOREMIPSUMDOLOR在團(tuán)購網(wǎng)站經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)一年向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型之后，團(tuán)購網(wǎng)站也在不斷尋求轉(zhuǎn)變。一方面加強(qiáng)在電影票、酒店旅游等團(tuán)購細(xì)分行業(yè)深耕，繼續(xù)擴(kuò)大團(tuán)購規(guī)模；另一方面也在不斷的嘗試在線點(diǎn)餐、虛擬會(huì)員卡等新型的O2O業(yè)務(wù)創(chuàng)新。2014年發(fā)展趨勢(shì)團(tuán)購客單價(jià)提升現(xiàn)隱憂手機(jī)團(tuán)購發(fā)展迅速巨頭進(jìn)入團(tuán)購行業(yè)阿里騰訊百度三四線城市成發(fā)展主力LOREMIPSUMDOLOR2．C2C電子商務(wù)模式的創(chuàng)新:

威客

換客SNS

＊＊威客

憑借自己的智力和創(chuàng)意在網(wǎng)上承接業(yè)務(wù)和招標(biāo)項(xiàng)目，為客戶提供智力解決方案而獲得收入的人。http:///威客中國http://百腦匯威客網(wǎng)芝麻開門威客、豬八戒威客等威客網(wǎng)站的盈利模式？Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.LOREMIPSUMDOLORLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.LOREMIPSUMDOLOR

＊＊換客換客是指把自己不用的閑置品，拿出來跟別人交換還有用處的東西的特殊群體。http://www.ewu.cc/易物網(wǎng)http://易東東－物品交換網(wǎng)http://

換客中國線上尋找，線下交易。同城換客網(wǎng)：鄭州換客、青島換客、北京換客等換客網(wǎng)站的盈利模式？Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.LOREMIPSUMDOLOR

＊＊SNS服務(wù)

SocialNetworkingServices，即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，專指旨在幫助人們建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。校園交流溝通娛樂類人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、51.com、QQ校友等商務(wù)類、文化類、工具類、地方類、情感類等其它Web2.0的電子商務(wù)創(chuàng)新＊＊博客、播客、威客、賬客、換客、說客、拼客、維客……＊＊RSS應(yīng)用＊＊SNS服務(wù)

SocialNetworkingServices

B2B2C，雞肋？

生產(chǎn)商——平臺(tái)——消費(fèi)者商易網(wǎng)

生產(chǎn)商：產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)消費(fèi)者：選擇平臺(tái)購買、付款平臺(tái)：為生產(chǎn)商與消費(fèi)者提供更好的服務(wù)信息、信用、倉儲(chǔ)、物流、支付、安全

O2O模式

online2offline

線上攬顧客，線下服務(wù)線上下訂單，線下消費(fèi)線下購買，線上支付如：服務(wù)類的團(tuán)購；酒店、飛機(jī)、車票的預(yù)訂服務(wù)；二維碼購物等。（街庫網(wǎng)）Web2.0下的電子商務(wù)＊＊博客、播客、威客、賬客、換客、說客、拼客、維客……＊＊SNS服務(wù)

SocialNetworkingServices

＊＊博客/微博WebLog網(wǎng)絡(luò)日志,blogger新浪＼中國博客網(wǎng)＼博客中國門戶網(wǎng)站＼搜索引擎＼ＱＱ等特點(diǎn)：自由、主動(dòng)、互動(dòng)個(gè)人博客企業(yè)博客博客/微博網(wǎng)站的盈利模式？

＊＊播客

視頻分享服務(wù)（上傳、下載、瀏覽等）新浪、搜狐、百度。。。。優(yōu)酷、土豆、迅雷、56。。。。激動(dòng)網(wǎng)、優(yōu)朋普樂。。。。播客網(wǎng)站的盈利模式？

＊＊賬客賬客是Web2.0的新名詞，是對(duì)在網(wǎng)絡(luò)上擁有自己的網(wǎng)絡(luò)賬本，并且有網(wǎng)上記賬習(xí)慣的人群的統(tǒng)稱。賬客一族的生活主張是“看別人花錢，幫自己理財(cái)！”。

中國賬客網(wǎng)

寶貝記賬網(wǎng)賬客網(wǎng)站的盈利模式？

＊＊維客WIKI，維基：開放，多人協(xié)作創(chuàng)作的系統(tǒng)。百度百科

http:///

維基百科

http:///

互動(dòng)百科

http:///

新浪百科

http:///

愛百科

http:///

中華百科

http:///

中國百科

http:///

＊＊SNS服務(wù)

SocialNetworkingServices，即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，專指旨在幫助人們建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。校園交流溝通娛樂類

人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、51.com、QQ校友等商務(wù)類、文化類、工具類、情感類等若比鄰人和網(wǎng)蜂巢網(wǎng)……豆瓣……2003年淘寶網(wǎng)開始創(chuàng)業(yè)，確立其C2C模式并正式展開與當(dāng)時(shí)的ebay易趣竟?fàn)?。而?dāng)時(shí)，易貝的贏利模式主要是向用戶收取店鋪費(fèi)、商品登錄費(fèi)、交易服務(wù)費(fèi)等費(fèi)用。為吸引更多的人注冊(cè)淘寶店，在2003年創(chuàng)業(yè)伊始，淘寶即宣布，3年內(nèi)免費(fèi)開店！不收取店鋪?zhàn)饨穑皇杖∩唐方灰讉蚪?此語一出，再加上大量的資金投入，使得淘寶人氣急劇增加，后來又宣布繼續(xù)免費(fèi)3年，短短幾年內(nèi)，淘寶即占據(jù)了整個(gè)C2C市場(chǎng)的80%份額，2009年，淘寶網(wǎng)即實(shí)現(xiàn)2000億銷售額。2010年即實(shí)現(xiàn)日交易金額9億元。淘寶網(wǎng)單日交易額峰值達(dá)到19.5億元，分別超過北京、上海廣州三地社會(huì)消費(fèi)品零售單日額。2009年下半年，淘寶展開了大淘寶計(jì)劃，其中新增了很多創(chuàng)新的基于淘寶2.1億注冊(cè)會(huì)員的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，這些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品將成為淘寶未來新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。截至2010年7月，淘寶網(wǎng)店鋪數(shù)量已突破260萬家，淘寶的盈利模式也越來越清晰淘寶贏利模式分析

淘寶盈利來源的五個(gè)主要方面淘寶開店商家競(jìng)價(jià)排名淘寶開店商家相關(guān)插件租金淘寶各頁面硬廣廣告位及鏈接大淘寶計(jì)劃之開放平臺(tái)在線軟件租金分成大淘寶計(jì)劃之SNS游戲平臺(tái)收入分成

一·商家競(jìng)價(jià)排名，即淘寶直通車竟價(jià)排名展現(xiàn)在淘寶頁面右側(cè)和頁面下側(cè)，由商家自行從后臺(tái)設(shè)置直通車相關(guān)關(guān)鍵詞出價(jià)。這是目前對(duì)于淘寶商家最見效的廣告模式也是為淘寶帶來滾滾利潤(rùn)的一個(gè)來源二、淘寶相關(guān)插件，租金。粗略算一下，例如：一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)版旺鋪?zhàn)饨?，每?0元（不入消保）。截止2010-8-10日，淘寶有262萬賣家，如果有100萬人在用標(biāo)準(zhǔn)版，那么僅這一項(xiàng)，淘寶每月進(jìn)帳約：3千萬。

一個(gè)拓展版旺鋪?zhàn)饨穑吭?8元。262萬賣家當(dāng)中，若有100萬人再用，那么這一項(xiàng)每月進(jìn)帳約9千8百萬元。

相關(guān)插件還包括：會(huì)員關(guān)系管理，網(wǎng)店版，圖片空間，統(tǒng)計(jì)軟件，庫存管理。

信用卡付款功能租用，貨到付款功能租用。

由于商家基數(shù)很大，所以，任何一個(gè)插件開發(fā)出來，都會(huì)迅速引來商家試用，并逐步養(yǎng)成使用習(xí)慣，從而為淘寶帶穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

（注：旺鋪分有扶植版，標(biāo)準(zhǔn)版，拓展版）三、淘寶各頁面硬廣廣告位及鏈接。關(guān)于淘寶的硬廣收入，我們可以打開淘寶首頁在最下面有一個(gè)鏈接：廣告服務(wù),就會(huì)進(jìn)入淘寶營銷中心的頁面，頁面核心為以下內(nèi)容：

A.品牌宣傳方案

品牌廣告

聚合淘寶網(wǎng)、旺旺、支付寶等資源為大客戶提供可自主選擇廣告位置、按天計(jì)費(fèi)的專業(yè)推廣服務(wù)月投入一般在10萬以上。

B.展示推廣方案

鉆石展位

為有更高推廣需求的賣家量身定制，通過競(jìng)價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)，更適于推廣店鋪、品牌的服務(wù)。

短期內(nèi)引入大流量的主題推薦活動(dòng)，運(yùn)用淘寶網(wǎng)、阿里媽媽、阿里旺旺資源進(jìn)行對(duì)該活動(dòng)集中推廣。

LOREMIPSUMDOLORC.精準(zhǔn)營銷方案

淘寶直通車

為淘寶專職賣家量身定制，通過關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)按點(diǎn)擊付費(fèi)進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。

淘寶客（按成交計(jì)費(fèi)）為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力幫助推廣商品，成交后由賣家支付傭金報(bào)酬的一種推廣方式。

淘寶上的很多版塊的廣告價(jià)格，一般都是以每天的價(jià)格來進(jìn)行報(bào)價(jià)，淘寶上大賣家比比皆是。

其他頁面的廣告位也是一天幾萬元左右。

在線溝通工具阿里旺旺上面，聊天窗口左下角的一個(gè)20個(gè)文字以內(nèi)的鏈接，一天是4萬元。群聊天窗口底部一個(gè)20個(gè)字以內(nèi)的文字鏈接，一天是1萬元。這些硬廣，為淘寶帶來滾滾的正向現(xiàn)金流。

我們也從這些廣告分析出來，淘寶上每天花十幾萬或者幾十萬的商家，大有人在。在2008年

阿里巴巴旗下淘寶網(wǎng)8月份僅靠廣告收入就實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，盡管做大廣告很賺錢，但是馬云對(duì)這個(gè)是限制的態(tài)度。四、大淘寶計(jì)劃之開放平臺(tái)在線軟件租金分成。

淘寶開放平臺(tái)（TaobaoOpenPlatform，簡(jiǎn)稱TOP，淘寶(中國)軟件有限公司面向第三方應(yīng)用開發(fā)者，提供API(ApplicationProgrammingInterface)接口和相關(guān)開發(fā)環(huán)境的開放平臺(tái)。）是大淘寶電子商務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)的重要開放途徑，它將推動(dòng)各行各業(yè)定制、創(chuàng)新、進(jìn)化,并最終促成新商業(yè)文明生態(tài)圈。淘寶開放平臺(tái)的使命是把淘寶網(wǎng)的商品、用戶、交易、物流等一系列電子商務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)，像水、電、煤一樣輸送給有需要的商家、開發(fā)者、社區(qū)媒體和各行各業(yè)。

淘寶開放開臺(tái)（http:///成為淘寶集成、軟件開發(fā)商與淘寶賣家應(yīng)用的一個(gè)接口。

如果你是軟件開發(fā)商，就可以申請(qǐng)成為開發(fā)者，為淘寶的賣家提供在線軟件服務(wù)，例如：好店鋪統(tǒng)計(jì)軟件、等等

分成原則是這樣的：

ISV(獨(dú)立軟件開發(fā)商)通過淘寶箱向用戶銷售多個(gè)應(yīng)用的，雙方同意就每個(gè)應(yīng)用單獨(dú)計(jì)算淘寶箱技術(shù)服務(wù)使用費(fèi)用。如某個(gè)應(yīng)用當(dāng)年的累計(jì)銷售收入超過人民幣15萬的，則ISV需向淘寶中國支付的使用費(fèi)用為年銷售總收入超過15萬部分的45%。舉例而言，如ISV有A、B兩款應(yīng)用使用淘寶箱服務(wù)，A應(yīng)用當(dāng)年累計(jì)銷售收入為M（M大于人民幣15萬元），B應(yīng)用當(dāng)年累計(jì)銷售收入為N（N大于人民幣15萬元），則ISV當(dāng)年應(yīng)向淘寶中國支付的使用費(fèi)用總額為（M-15萬）×45%+（N-15萬）×45%我們舉例：淘寶店鋪有262萬之多，僅好店鋪統(tǒng)計(jì)軟件一款軟件，每月的使用費(fèi)是10元，如果有200萬人在使用，那么每月就有2000萬元進(jìn)帳，超過15萬元的部分，淘寶分成是45%，也就是900萬元。一年下來，進(jìn)帳大概1億元左右。這還僅僅是這一款軟件。

開放平臺(tái)下的淘寶箱軟件里，不僅有給賣家提供的在線服務(wù)軟件，還有針對(duì)2.1億左右買家的在線服務(wù)軟件，例如：由南京易也信息科技有限公司開發(fā)的瘋