九略安泰橡膠咨詢項(xiàng)目建議書(shū)

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咨詢項(xiàng)目建議書(shū)下載更多免費(fèi)咨詢報(bào)告，盡在....2022/12/101前言----------------------------------------------------------------------------4一、組織架構(gòu)與人力資源管理部分------------------------------------81.1管理模式再造的基本思路---------------------------------------91.2組織優(yōu)化和人力資源管理的整體框架-------------------------101.3戰(zhàn)略澄清------------------------------------------------------------111.4流程優(yōu)化-------------------------------------------------------------131.5組織優(yōu)化-------------------------------------------------------------181.6工作分析與崗位評(píng)估---------------------------------------------221.7績(jī)效管理------------------------------------------------------------261.8薪酬管理-------------------------------------------------------------281.9培訓(xùn)-------------------------------------------------------------------341.10人力資源規(guī)劃---------------------------------------------------361.11組織優(yōu)化與人力資源部分的工作流程及方式--------------37目錄下載更多免費(fèi)咨詢報(bào)告，盡在....2022/12/102二、營(yíng)銷(xiāo)體系設(shè)計(jì)部分--------------------------------------------------------432.1營(yíng)銷(xiāo)體系設(shè)計(jì)的目標(biāo)-------------------------------------------------442.2、營(yíng)銷(xiāo)體系設(shè)計(jì)涵蓋的內(nèi)容----------------------------------------452.3、安泰橡膠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)診-------------------------------------------472.4、營(yíng)銷(xiāo)組織-------------------------------------------------------------552.5、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)-------------------------------------------------------------652.6、營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)-------------------------------------------------------------752.7、營(yíng)銷(xiāo)體系設(shè)計(jì)的研究方法----------------------------------------76三、項(xiàng)目運(yùn)作流程及時(shí)間進(jìn)度-----------------------------------------------84四、項(xiàng)目組構(gòu)成及預(yù)算--------------------------------------------------------87五、為什么選擇九略-----------------------------------------------------------89九略管理顧問(wèn)公司聯(lián)系方式--------------------------------------------98目錄（續(xù)）2022/12/103本項(xiàng)目建議書(shū)是在九略管理顧問(wèn)公司藺益先生與安泰橡膠有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)初步溝通的基礎(chǔ)上，為雙方的進(jìn)一步合作而制定?？蛻裘鞔_咨詢需求如下：組織結(jié)構(gòu)人力資源管理營(yíng)銷(xiāo)體系設(shè)計(jì)本項(xiàng)目建議書(shū)提出了我們對(duì)該咨詢項(xiàng)目的整體構(gòu)想、研究思路和方法以及項(xiàng)目進(jìn)程等內(nèi)容。這些內(nèi)容只是根據(jù)我們對(duì)安泰橡膠的初步認(rèn)識(shí)而提出的設(shè)想，還需要雙方進(jìn)一步交流與溝通，并得到認(rèn)可。我們真誠(chéng)希望能成為長(zhǎng)期合作伙伴，利用我們公司的管理咨詢優(yōu)勢(shì)和管理專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)為安泰橡膠的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供幫助。

愿我們愉快合作，共同發(fā)展！前言2022/12/104九略公司將充分發(fā)揮綜合性咨詢公司的優(yōu)勢(shì)，基于我們對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的深刻認(rèn)識(shí)，和對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理的把握，根據(jù)客戶的實(shí)際需求提供完全個(gè)性化的咨詢方案。前言2022/12/105根據(jù)客戶所提出的咨詢需求我們定義此項(xiàng)目?jī)?nèi)容如下：基于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的業(yè)務(wù)流程分析。企業(yè)整體組織架構(gòu)的優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)體系設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)體系人力資源非營(yíng)銷(xiāo)體系人力資源人力資源管理前言2022/12/106基于我公司過(guò)去的咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)入現(xiàn)代人力資源管理模式、和營(yíng)銷(xiāo)體系，實(shí)質(zhì)上是對(duì)傳統(tǒng)管理方式的一次革命，只有這樣的定位，才能使得這種新的模式的導(dǎo)入完全發(fā)揮出效用，并使得組織效率獲得革命性突破，企業(yè)的咨詢投入獲得最大化的產(chǎn)出。其原因是：在內(nèi)部管理上目前制約我國(guó)大部分企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性因素是如何將企業(yè)外部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值與企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值創(chuàng)造協(xié)調(diào)、統(tǒng)一起來(lái)，進(jìn)而激發(fā)出企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)造力，提升企業(yè)外部的競(jìng)爭(zhēng)力。

解決這一問(wèn)題的“核心”不在技術(shù)上，而在理念上。為此，在研究借鑒成熟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下現(xiàn)代人力資源管理體系和營(yíng)銷(xiāo)體系的基礎(chǔ)上，結(jié)合我公司的咨詢實(shí)踐，我們創(chuàng)造了以現(xiàn)代管理技術(shù)為保障，以從戰(zhàn)略的高度推動(dòng)理念的轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理再造為核心的人力資源咨詢模式和營(yíng)銷(xiāo)體系運(yùn)作模式。前言2022/12/107一、組織架構(gòu)與

人力資源管理部分2022/12/1081.1管理模式再造的基本思路企業(yè)外部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值企業(yè)效益企業(yè)內(nèi)部流程的價(jià)值界定企業(yè)內(nèi)部崗位的價(jià)值界定企業(yè)員工的崗位勝任及崗位貢獻(xiàn)個(gè)人價(jià)值個(gè)人效益企業(yè)文化價(jià)值觀：·企業(yè)以產(chǎn)品或服務(wù)向市場(chǎng)索酬；·崗位以流程和價(jià)值向企業(yè)索酬；·員工以能力和貢獻(xiàn)向崗位索酬。2022/12/1091.2組織優(yōu)化和人力資源管理的整體框架薪酬管理任務(wù)/目標(biāo)確定年度計(jì)劃澄清績(jī)效管理勝任力評(píng)估流程優(yōu)化工作分析組織優(yōu)化人力資源規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略澄清人員配置崗位評(píng)估培訓(xùn)2022/12/1010公司目標(biāo)體系系業(yè)務(wù)目標(biāo)整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)客戶滿意度目標(biāo)核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展目標(biāo)結(jié)果性目標(biāo)基礎(chǔ)目標(biāo)或持續(xù)性目標(biāo)當(dāng)期目標(biāo)可持續(xù)發(fā)展目目標(biāo)1.3戰(zhàn)略略澄清2022/12/811財(cái)務(wù)資本報(bào)酬率現(xiàn)金流項(xiàng)目盈利性業(yè)績(jī)可靠性客戶金錢(qián)的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格無(wú)爭(zhēng)吵關(guān)系表現(xiàn)優(yōu)異的專(zhuān)業(yè)人員創(chuàng)新內(nèi)部塑造顧客需要中標(biāo)率質(zhì)量服務(wù)安全/損失控制良好的項(xiàng)目管理成長(zhǎng)員工發(fā)展績(jī)效提升整體滿意度戰(zhàn)略不同的戰(zhàn)略思路、不同資源配置、導(dǎo)致不同的戰(zhàn)略行動(dòng)1.3戰(zhàn)戰(zhàn)略略澄澄清清2022/12/812流程程優(yōu)優(yōu)化化的目目標(biāo)標(biāo)流程程優(yōu)優(yōu)化化的的基本本原原則則流程程優(yōu)優(yōu)化化的的實(shí)施施步步驟驟流程程優(yōu)優(yōu)化化的的信息息管管理理技技術(shù)術(shù)戰(zhàn)略略決決定定流流程程，，流流程程決決定定組組織織建立立以以流流程程為為中中心心的的管管理理機(jī)機(jī)制制提高高組組織織運(yùn)運(yùn)作作效效率率增強(qiáng)強(qiáng)企企業(yè)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能能力力1.4流流程程優(yōu)優(yōu)化化2022/12/813流程優(yōu)優(yōu)化的目標(biāo)標(biāo)流程優(yōu)優(yōu)化的的基本原原則流程優(yōu)優(yōu)化的的實(shí)施步步驟流程優(yōu)優(yōu)化的的信息管管理技技術(shù)基本原原則一一：1、最最大限限度地地關(guān)關(guān)注最最終顧顧客，，關(guān)注注向顧顧客提提供產(chǎn)產(chǎn)品和和服務(wù)務(wù)的流流程（（成本本、速速度、、效率率、增增值產(chǎn)出出），，強(qiáng)調(diào)調(diào)流程程產(chǎn)出出對(duì)于于最終終顧客客的價(jià)價(jià)值。。2、以以新的的管理理技術(shù)術(shù)為基基本的的工具具，通通過(guò)對(duì)對(duì)信息息的系系統(tǒng)化化管理理，杜杜絕很很少或或根本本不產(chǎn)產(chǎn)生附附加價(jià)值的的公文文旅行行。3、構(gòu)構(gòu)建新新型的的組織織形式式：組組織結(jié)結(jié)構(gòu)扁扁平化化、矩矩陣、、項(xiàng)目目小組組、產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理、、并行行工程程等等等?；驹瓌t二二：1、建建立鼓鼓勵(lì)學(xué)學(xué)習(xí)、、發(fā)展展、團(tuán)團(tuán)隊(duì)精精神和和組織織使命命感的的企業(yè)業(yè)文化化。2、全全員關(guān)關(guān)注流流程：：決策策者、、管理理者和和員工工都應(yīng)應(yīng)當(dāng)以以重新新審視視流程程、改改造流流程、、優(yōu)化化流程程為己任。。3、管管理者者角色色轉(zhuǎn)變變應(yīng)當(dāng)當(dāng)成為為教練練和驅(qū)驅(qū)動(dòng)者者，而而不是是傳統(tǒng)統(tǒng)組織織中的的長(zhǎng)官官和監(jiān)監(jiān)督者者。1.4流流程優(yōu)優(yōu)化2022/12/814流程程優(yōu)優(yōu)化化的目目標(biāo)標(biāo)流程程優(yōu)優(yōu)化化的的基本本原原則則流程程優(yōu)優(yōu)化化的的實(shí)施施步步驟驟流程程優(yōu)優(yōu)化化的的信息息管管理理技技術(shù)術(shù)Step1營(yíng)造造環(huán)環(huán)境境Step5實(shí)現(xiàn)現(xiàn)戰(zhàn)戰(zhàn)略略Step3重構(gòu)構(gòu)組組織織評(píng)估估遠(yuǎn)景景重新新設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)的的流流程程Step2分析析、、診診斷斷重新新設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)流流程程Step4試點(diǎn)點(diǎn)與與切切換換1.4流流程程優(yōu)優(yōu)化化2022/12/815流程程優(yōu)優(yōu)化化的目目標(biāo)標(biāo)流程程優(yōu)優(yōu)化化的的基本本原原則則流程程優(yōu)優(yōu)化化的的實(shí)施施步步驟驟流程程優(yōu)優(yōu)化化的的信息息管管理理技技術(shù)術(shù)全球一體化市場(chǎng)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)供應(yīng)商/已占有市場(chǎng)決策價(jià)值鏈支持價(jià)值鏈主價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值鏈虛擬企業(yè)資源IntranetExtranetInternet信息息管管理理技技術(shù)術(shù)的的應(yīng)應(yīng)用用范范圍圍1.4流流程程優(yōu)優(yōu)化化2022/12/816流程優(yōu)優(yōu)化的目標(biāo)標(biāo)流程優(yōu)優(yōu)化的的基本原原則流程優(yōu)優(yōu)化的的實(shí)施步步驟流程優(yōu)優(yōu)化的的信息管管理技技術(shù)局部應(yīng)用經(jīng)營(yíng)范圍重新設(shè)計(jì)內(nèi)部集成業(yè)務(wù)流程重新設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)重新設(shè)計(jì)激進(jìn)模式漸進(jìn)模式業(yè)務(wù)變革的程度低高潛在的收益性高低信息管管理技技術(shù)的的應(yīng)用用范圍圍1.4流流程優(yōu)優(yōu)化2022/12/817組織優(yōu)優(yōu)化的基本本原則則組織優(yōu)優(yōu)化的的基本觀觀念組織優(yōu)優(yōu)化的的研究思思路扁平化化——減減少組組織層層次，，在最最短的的時(shí)間間內(nèi)把把改革革措施施推向向市場(chǎng)場(chǎng)與與客戶戶目標(biāo)任任務(wù)統(tǒng)統(tǒng)一——新新設(shè)立立的機(jī)機(jī)構(gòu)都都對(duì)單單一或或整合合的目目標(biāo)負(fù)負(fù)責(zé)執(zhí)行與與監(jiān)督督分離離——執(zhí)執(zhí)行性性機(jī)構(gòu)構(gòu)和監(jiān)監(jiān)督性性機(jī)構(gòu)構(gòu)分設(shè)設(shè)，或或者在在分設(shè)設(shè)機(jī)構(gòu)構(gòu)不利利于管理和和效率率提高高時(shí)，，通過(guò)過(guò)強(qiáng)化化監(jiān)督督體制制實(shí)現(xiàn)現(xiàn)跨系統(tǒng)統(tǒng)、跨跨部門(mén)門(mén)的協(xié)協(xié)作——以以流程程為依依托，，以建建立多多功能能、跨跨部門(mén)門(mén)項(xiàng)目目團(tuán)隊(duì)隊(duì)等方式式實(shí)現(xiàn)現(xiàn)跨系系統(tǒng)、、跨部部門(mén)的的協(xié)作作努力提提高信信息技技術(shù)在在管理理工作作中的的應(yīng)用用水平平1.5組組織優(yōu)優(yōu)化2022/12/818組織優(yōu)化化的基本原原則組織優(yōu)化化的基本觀念念組織優(yōu)化化的研究思路路組織調(diào)整整和優(yōu)化化是一個(gè)個(gè)循序漸漸進(jìn)的過(guò)過(guò)程，不不可能一一蹴而就就。以核心業(yè)業(yè)務(wù)為主主，兼顧顧非核心心業(yè)務(wù)，，進(jìn)行組組織優(yōu)化化從業(yè)務(wù)流流程出發(fā)發(fā)，明確確和優(yōu)化化關(guān)鍵性性業(yè)務(wù)流流程，繼繼而調(diào)整整組織機(jī)機(jī)構(gòu)和崗位設(shè)設(shè)置，以以實(shí)現(xiàn)公公司核心心增值流流程的高高效運(yùn)行行。通過(guò)組織織調(diào)整和和優(yōu)化，，明確界界定部門(mén)門(mén)、崗位位在公司司核心增增值流程程中的角色和和作用，，為進(jìn)一一步建立立關(guān)鍵績(jī)績(jī)效指標(biāo)標(biāo)（KPI））和人員激激勵(lì)機(jī)制打下基基礎(chǔ)。1.5組組織優(yōu)優(yōu)化2022/12/819組織優(yōu)化化的基本原原則組織優(yōu)化化的基本觀念念組織優(yōu)化化的研究思路路組織優(yōu)化化方案國(guó)內(nèi)上市市公司國(guó)際先進(jìn)進(jìn)組織非上市公公司基準(zhǔn)對(duì)照照分析戰(zhàn)略流程程分析經(jīng)營(yíng)流程程分析支持流程程分析業(yè)務(wù)流程程分析組織使命命長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)標(biāo)近期商業(yè)業(yè)目標(biāo)企業(yè)戰(zhàn)略略分析研究思路路（1））1.5組組織優(yōu)優(yōu)化2022/12/820組織優(yōu)化的基本原則組織優(yōu)化的基本觀念組織優(yōu)化的研究思路研究思路（2）組織現(xiàn)狀長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)行業(yè)領(lǐng)先水平對(duì)比分析:-業(yè)務(wù)流程-組織結(jié)構(gòu)-勞動(dòng)生產(chǎn)率-管理協(xié)調(diào)和效率分階段分步驟

改善方案可操作1.5組織織優(yōu)化2022/12/821崗位評(píng)估工作分析崗位職責(zé)工作權(quán)限崗位工作目標(biāo)職責(zé)衡量標(biāo)準(zhǔn)任職者要求工作聯(lián)系崗位評(píng)估等級(jí)崗位價(jià)值評(píng)估項(xiàng)目結(jié)果文件件：職位說(shuō)明明書(shū)、崗位評(píng)評(píng)估等級(jí)1.6工工作分析與崗崗位評(píng)估2022/12/822評(píng)價(jià)因素的點(diǎn)點(diǎn)值—樣例因素最大值最小值等級(jí)級(jí)差教育程度與經(jīng)經(jīng)驗(yàn)活動(dòng)的范圍人際交往的技技能思考的挑戰(zhàn)性性行動(dòng)的獨(dú)立性性5170253051055211090109101051010.55105521人員監(jiān)管10701071.6工工作分析與崗崗位評(píng)估2022/12/8231.7績(jī)績(jī)效管理績(jī)效管理關(guān)系系績(jī)效管理流程績(jī)效考核結(jié)果的使用績(jī)效考核的KPI指標(biāo)體系崗位說(shuō)明崗位評(píng)估績(jī)效評(píng)估目標(biāo)確定薪酬政策人力資源開(kāi)發(fā)組織架構(gòu)薪酬管理業(yè)務(wù)與績(jī)效管理2022/12/824績(jī)效管理關(guān)關(guān)系績(jī)效管理流程績(jī)效考核結(jié)果的使用用績(jī)效考核的的KPI指標(biāo)體系績(jī)效管理循環(huán)考核——績(jī)效評(píng)估績(jī)效面談績(jī)效審定結(jié)果使用———薪酬、獎(jiǎng)金金、職務(wù)調(diào)調(diào)整培訓(xùn)、教育育………實(shí)施——任務(wù)執(zhí)行任務(wù)指導(dǎo)崗位職責(zé)組織目標(biāo)計(jì)劃——目標(biāo)確認(rèn)任務(wù)確認(rèn)指標(biāo)&標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確認(rèn)1.7績(jī)績(jī)效管理理2022/12/825績(jī)效效管管理理關(guān)關(guān)系系績(jī)效效管管理理流程程績(jī)效效考考核核結(jié)果果的的使使用用績(jī)效效考考核核的的KPI指標(biāo)標(biāo)體體系系核心目的績(jī)效管理是人力資源管理的核心工作。通過(guò)對(duì)組織、個(gè)人的工作績(jī)效的管理和評(píng)估，提高個(gè)人的工作能力和工作績(jī)效，從而提高組織整體的工作效能，最終實(shí)現(xiàn)組織戰(zhàn)略目標(biāo)。工作指導(dǎo)人崗匹配培訓(xùn)發(fā)展管理溝通職務(wù)升遷人員評(píng)價(jià)獎(jiǎng)金分配薪資調(diào)整······使用途徑1.7績(jī)績(jī)效效管管理理2022/12/826績(jī)效管理關(guān)系績(jī)效管理流程績(jī)效考核結(jié)果的使用績(jī)效考核的KPI指標(biāo)體系結(jié)果性目標(biāo)整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)1、經(jīng)營(yíng)成果：營(yíng)業(yè)額、銷(xiāo)量、凈利潤(rùn)；2、盈利能力：毛利率、凈利率、費(fèi)用率；3、運(yùn)作能力：存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)；4、人力資源競(jìng)爭(zhēng)力：人均營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)業(yè)務(wù)目標(biāo)1、成熟業(yè)務(wù)2、發(fā)展業(yè)務(wù)3、新興業(yè)務(wù)客戶滿意度目標(biāo)1、用戶、合作伙伴比去年滿意度提升；2、內(nèi)部員工對(duì)工作氛圍滿意度提升。持續(xù)性目標(biāo)（核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展目標(biāo)）人力資源目標(biāo)1、薪酬福利：達(dá)到當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先水平，進(jìn)一步完善福利體系等；2、工作環(huán)境：建立良好的辦公環(huán)境，開(kāi)展員工滿意度調(diào)查等3、職業(yè)技能：提高員工的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和分析能力等。市場(chǎng)目標(biāo)1、市場(chǎng)地位：達(dá)到行業(yè)前三名等；2、服務(wù)目標(biāo)品牌目標(biāo)樹(shù)立良好的品牌形象，成為行業(yè)的知名品牌IT建設(shè)財(cái)務(wù)管理能力逐步提升1.7績(jī)績(jī)效效管管理理2022/12/8271.8薪薪酬酬管管理理薪酬酬支支付付原原理理薪酬酬設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)薪酬酬構(gòu)構(gòu)成成薪酬酬體體系系職位POSITION績(jī)效PERFORMANCE個(gè)人PERSON崗位工資崗位津貼福利績(jī)效工資獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)際所得額外獎(jiǎng)勵(lì)職位評(píng)估績(jī)效評(píng)估勝任力評(píng)估2022/12/828薪酬酬支支付付原原理理薪酬酬設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)薪酬酬構(gòu)構(gòu)成成薪酬酬體體系系對(duì)內(nèi)內(nèi)具具有有吸吸引引力力，，對(duì)對(duì)外外具具有有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力；；職位位序序列列戰(zhàn)略略/流流程程定定義義地區(qū)區(qū)同類(lèi)類(lèi)水平平全國(guó)國(guó)同類(lèi)類(lèi)水平平1.8薪薪酬酬管管理理2022/12/829薪酬酬支支付付原原理理薪酬酬設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)薪酬酬構(gòu)構(gòu)成成薪酬酬體體系系工資資薪資資福利利社會(huì)會(huì)統(tǒng)統(tǒng)籌籌保保險(xiǎn)險(xiǎn)商業(yè)業(yè)保保險(xiǎn)險(xiǎn)職位位消消費(fèi)費(fèi)職位位津津貼貼帶薪薪休休假假培訓(xùn)訓(xùn)股票票期期權(quán)權(quán)………1.8薪薪酬酬管管理理2022/12/830薪酬酬支支付付原原理理薪酬酬設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)薪酬酬構(gòu)構(gòu)成成薪酬酬體體系系以價(jià)價(jià)值值為為導(dǎo)導(dǎo)向向，，實(shí)實(shí)行行寬寬帶帶薪薪資資結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)1、、分分配配方方式式多多元元化化：：股股權(quán)權(quán)分分配配、、薪薪資資分分配配、、福福利利分分配配、、工工資資分分配配、、獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金分分配配等等；；2、、按按流流程程價(jià)價(jià)值值確確定定薪薪酬酬結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)的的多多元元化化。。按工工作作性性質(zhì)質(zhì)、、勞勞動(dòng)動(dòng)特特征征、、崗崗位位特特征征、、市市場(chǎng)場(chǎng)特特征征將將薪薪酬酬結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)做做成成多多帶帶結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)，，例例如如：：行行政政系系列列、、研研發(fā)發(fā)系系列列、、銷(xiāo)銷(xiāo)售售系系列列、、管管理理系系列列……因此，只只要“管理?xiàng)l件件允許、、資源條條件允許許、管理理成本允允許”，薪酬帶帶越寬，，對(duì)內(nèi)激激勵(lì)力越越大，對(duì)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力越強(qiáng)強(qiáng)。1.8薪薪酬管管理2022/12/831薪酬支付付原理薪酬設(shè)計(jì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)薪酬構(gòu)成成薪酬體系系寬帶薪資結(jié)構(gòu)及員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)舉例：11000100005900074800056370004526000534150005423400044312300033212000221100011基本薪金職員銷(xiāo)售員主管部門(mén)經(jīng)理研究員總經(jīng)理1.8薪薪酬管管理2022/12/832薪酬支付付原理薪酬設(shè)計(jì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)薪酬構(gòu)成成薪酬體系系效益工資＝銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售系數(shù)×業(yè)績(jī)指標(biāo)完成率×排名系數(shù)實(shí)際回籠額銷(xiāo)售額千分比×%

目標(biāo)完成率

關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)完成率排名排名

系數(shù)前10%1.5前20%1.2中30%1后30%0.8后10%0.7關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)指標(biāo)

權(quán)重貨款回收率30%公司利潤(rùn)30%營(yíng)運(yùn)資金控制30%其他10%計(jì)算方法法銷(xiāo)售人員員效益工工資設(shè)計(jì)計(jì)舉例：：1.8薪薪酬管管理2022/12/8331.9培培訓(xùn)培訓(xùn)體系系設(shè)計(jì)思思路職責(zé)1職責(zé)2職責(zé)n...技能技能技能...觀念觀念觀念...技能技能觀念觀念員工現(xiàn)實(shí)實(shí)觀念技能能崗位要求觀念技能企業(yè)能力體系企業(yè)課程體系評(píng)估差距培訓(xùn)需求解決方案組織實(shí)施培訓(xùn)企業(yè)宗旨旨與戰(zhàn)略略流程/業(yè)務(wù)的的發(fā)展2022/12/834員工層層次包包括括的成成員培培訓(xùn)訓(xùn)的目目的培培訓(xùn)訓(xùn)的內(nèi)內(nèi)容培訓(xùn)應(yīng)應(yīng)站在在戰(zhàn)略略的高高度，，目的是是為培培養(yǎng)未未來(lái)企企業(yè)發(fā)展壯壯大后后的中中堅(jiān)力力量和領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人。。各公司司總經(jīng)經(jīng)理以系統(tǒng)統(tǒng)全面面的工工商管管理培訓(xùn)為為主，，如國(guó)國(guó)內(nèi)國(guó)國(guó)際MBA或EMBA教育。。高層管理人人員以滿足足企業(yè)業(yè)現(xiàn)有有實(shí)際際需求為為主，，同時(shí)時(shí)也是是為了培培養(yǎng)公公司未未來(lái)的的高層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)。。各部門(mén)門(mén)經(jīng)理理及副副經(jīng)理理根據(jù)實(shí)實(shí)際工工作需需要進(jìn)進(jìn)行確定，，同時(shí)時(shí)具備備優(yōu)秀秀管理潛質(zhì)質(zhì)的人人才也也可以以將其進(jìn)行行工商商管理理培訓(xùn)訓(xùn)。中層管理人人員以提高高業(yè)務(wù)務(wù)水平平，和和員工的未未來(lái)發(fā)發(fā)展為為核心心目的。各部門(mén)門(mén)業(yè)務(wù)務(wù)員、、各分公司司業(yè)務(wù)務(wù)員、、職能部門(mén)門(mén)工作作人員員等以短期期培訓(xùn)訓(xùn)為主主，主主要針對(duì)如如何提提高客客戶滿滿意度、銷(xiāo)銷(xiāo)售技技巧培培訓(xùn)等等普通員員工讓新進(jìn)進(jìn)員工工盡快快了解解企業(yè)、適適應(yīng)企企業(yè)，，且掌掌握基本的的工作作技能能等工作半半年以以內(nèi)的的新員員工企業(yè)詳詳細(xì)介介紹、、企業(yè)業(yè)文化、相相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品知知識(shí)、、基本業(yè)務(wù)務(wù)技能能培訓(xùn)訓(xùn)等。。新進(jìn)員員工培訓(xùn)體體系規(guī)規(guī)劃1.9培培訓(xùn)2022/12/835企業(yè)規(guī)劃過(guò)程人力資源規(guī)劃過(guò)程分析問(wèn)題內(nèi)部經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀內(nèi)部HR現(xiàn)狀內(nèi)部人員狀況行業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況行業(yè)人員狀況人才市場(chǎng)現(xiàn)狀規(guī)劃內(nèi)容員工數(shù)量員工結(jié)構(gòu)工作設(shè)計(jì)供給與需求資源人力資源體系制定行動(dòng)方案招聘提升與調(diào)動(dòng)組織職能變動(dòng)培訓(xùn)與發(fā)展工資與福利戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)營(yíng)規(guī)劃年度規(guī)劃目標(biāo)預(yù)算經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與安排1.10人人力資源規(guī)規(guī)劃2022/12/836啟動(dòng)階段調(diào)研階段分析設(shè)計(jì)階段制定配套制度階段1.11組組織優(yōu)化與人人力資源部分分的

工作流流程及方式雙方共同完成成現(xiàn)代人力資資源管理的導(dǎo)導(dǎo)入九略專(zhuān)家小組組宇通項(xiàng)目推進(jìn)進(jìn)小組跟蹤輔導(dǎo)階段配合2022/12/837九略專(zhuān)家小組宇通項(xiàng)目推進(jìn)小組聯(lián)合小組工作會(huì)議雙方共同討論通過(guò)工作流程宇通客車(chē)高層領(lǐng)導(dǎo)理念培訓(xùn)人力資源部相應(yīng)的人員配置本次咨詢尋求全體員工支持非人力資源部門(mén)主管的培訓(xùn)啟動(dòng)階段調(diào)研階段分析設(shè)計(jì)階段制定配套制度階段跟蹤輔導(dǎo)階段1.11組組織優(yōu)化與人人力資源部分分的

工作流流程及方式2022/12/838戰(zhàn)略澄清——明確目標(biāo)企業(yè)文化——現(xiàn)存文化特征征文化再定位組織架構(gòu)——組織優(yōu)化明確職位人力資源——特征文化群體體與文化再定位位關(guān)系評(píng)估實(shí)施阻力力點(diǎn)九略專(zhuān)家小組宇通項(xiàng)目推進(jìn)小組啟動(dòng)階段調(diào)研階段分析設(shè)計(jì)階段制定配套制度階段跟蹤輔導(dǎo)階段1.11組組織優(yōu)化與人人力資源部分分的

工作流流程及方式2022/12/839職位位分分析析培訓(xùn)訓(xùn)宇宇通通人力力資資源源部部標(biāo)桿桿職職位位分分析析職位位說(shuō)說(shuō)明明書(shū)書(shū)職位位評(píng)評(píng)估估協(xié)調(diào)調(diào)矛矛盾盾緩解解沖沖突突薪酬酬設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)包括括設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)過(guò)渡渡期期方方案案績(jī)效效考考核核現(xiàn)代代化化考考核理理念念考考核方方法法、、結(jié)果果處處理理的培培訓(xùn)訓(xùn)可操操作作性性強(qiáng)強(qiáng)的的考考核核體體系系九略專(zhuān)家小組宇通項(xiàng)目推進(jìn)小組啟動(dòng)動(dòng)階階段段調(diào)研研階階段段分析析設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)階段段制定定配配套套制度度階階段段跟蹤蹤輔輔導(dǎo)導(dǎo)階段段1.11組組織織優(yōu)優(yōu)化化與與人人力力資資源源部部分分的的工工作作流流程程及及方方式式2022/12/840制定定相相關(guān)關(guān)配配套套制制度度，，并并進(jìn)進(jìn)行行制制度度培培訓(xùn)訓(xùn)進(jìn)行行公公司司人人力力資資源源規(guī)規(guī)劃劃九略專(zhuān)家小組宇通項(xiàng)目推進(jìn)小組啟動(dòng)動(dòng)階階段段調(diào)研研階階段段分析析設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)階段段制定定配配套套制度階階段跟蹤輔輔導(dǎo)階段1.11組組織織優(yōu)化化與人人力資資源部部分的的工工作流流程及及方式式2022/12/841九略專(zhuān)家小組宇通項(xiàng)目推進(jìn)小組啟動(dòng)階階段調(diào)研階階段分析設(shè)設(shè)計(jì)階段制定配配套制度階階段跟蹤輔輔導(dǎo)階段戰(zhàn)略導(dǎo)導(dǎo)入文化導(dǎo)導(dǎo)入職能調(diào)調(diào)整根據(jù)標(biāo)標(biāo)桿職職位設(shè)設(shè)計(jì)公公司其其他所所有職職位說(shuō)說(shuō)明書(shū)書(shū)評(píng)估宇宇通項(xiàng)項(xiàng)目推推進(jìn)小小組所所做的的公司司其他他職位位說(shuō)明明書(shū)整體體體系的的進(jìn)一一步完完善全面導(dǎo)導(dǎo)入薪薪酬制制度1.11組組織織優(yōu)化化與人人力資資源部部分的的工工作流流程及及方式式2022/12/842二、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)體體系設(shè)設(shè)計(jì)部部分2022/12/843以即期銷(xiāo)售售額最大化化和風(fēng)險(xiǎn)控控制為驅(qū)動(dòng)動(dòng)因素的銷(xiāo)銷(xiāo)售隊(duì)伍以利潤(rùn)最大大化和長(zhǎng)期期競(jìng)爭(zhēng)能力力為驅(qū)動(dòng)因因素的市場(chǎng)場(chǎng)體系以提高安泰泰橡膠近期期的營(yíng)銷(xiāo)績(jī)績(jī)效、增強(qiáng)強(qiáng)長(zhǎng)期市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力力為主要目目標(biāo)，對(duì)安安泰橡膠的的現(xiàn)狀進(jìn)行行診斷，設(shè)設(shè)計(jì)高效率率的營(yíng)銷(xiāo)體體系，明確確銷(xiāo)售與市市場(chǎng)各自的的責(zé)、權(quán)、、利。2.1營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)體系設(shè)設(shè)計(jì)的目標(biāo)標(biāo)2022/12/844市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的的全面會(huì)診診營(yíng)銷(xiāo)組織營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)體系的的設(shè)計(jì)2.2、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)體系設(shè)設(shè)計(jì)涵蓋的的內(nèi)容2022/12/845戰(zhàn)略組織營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)決策組織、、市場(chǎng)組織織、功能組組織布局、技術(shù)術(shù)、規(guī)則機(jī)制模式、、培訓(xùn)2.2、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)體系設(shè)設(shè)計(jì)涵蓋的的內(nèi)容2022/12/8462.3、安泰泰橡膠市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)診營(yíng)銷(xiāo)職能

診斷營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)

率診斷營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

診斷營(yíng)銷(xiāo)組織

診斷營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

診斷營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

診斷宏觀環(huán)境行業(yè)環(huán)境市場(chǎng)

客戶

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

分銷(xiāo)和代理

采購(gòu)

等使命

目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組織架構(gòu)

營(yíng)銷(xiāo)職能

界面管理信息計(jì)劃控制新品開(kāi)發(fā)盈利能力

成本效率

分析產(chǎn)品價(jià)格

分銷(xiāo)市場(chǎng)溝通

銷(xiāo)售隊(duì)伍營(yíng)銷(xiāo)診斷的六六大方面2022/12/847經(jīng)濟(jì)因素牙膏行業(yè)利率下調(diào)等人口因素人口老齡化環(huán)境因素某資源性原材材料枯竭技術(shù)因素出現(xiàn)替代品文化因素生活節(jié)奏加快快宏觀環(huán)境診斷斷2.3、安泰泰橡膠市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)診2022/12/848客戶因素：

對(duì)企業(yè)的印象、購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程、客戶的需求等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

規(guī)模、數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)能力、變化趨勢(shì)、進(jìn)入壁壘等社會(huì)服務(wù)因素：

運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、借貸、廣告公司、公眾輿論等等供應(yīng)商：

關(guān)鍵資源的供給狀況的前景、供應(yīng)商的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等渠道因素：

此行業(yè)的主要分銷(xiāo)渠道、各自效率和變化趨勢(shì)等市場(chǎng)因素：

市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)率、地理分布、行業(yè)利潤(rùn)率企業(yè)行業(yè)環(huán)境診斷斷2.3、安泰泰橡膠市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)診2022/12/849營(yíng)銷(xiāo)

戰(zhàn)略？營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略診斷斷營(yíng)銷(xiāo)

理念？營(yíng)銷(xiāo)

目標(biāo)？2.3、安泰泰橡膠市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)診2022/12/850營(yíng)銷(xiāo)組織診斷斷組織架構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)職能界面管理銷(xiāo)售公司對(duì)于影響客戶滿意度和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的企業(yè)活動(dòng)是否有相當(dāng)?shù)臋?quán)利和責(zé)任？營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否按職能、產(chǎn)品、細(xì)分市場(chǎng)、最終用戶和地域等因素進(jìn)行了最佳的構(gòu)建？市場(chǎng)體系是否完善？銷(xiāo)售體系是否合理？市場(chǎng)體系和和銷(xiāo)售體系溝通和協(xié)作是否良好？營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)與生產(chǎn)、研發(fā)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)和法律等部門(mén)之間是否存在足以引起重視的問(wèn)題？2.3、安泰泰橡膠市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)診2022/12/851營(yíng)銷(xiāo)決策

支持系統(tǒng)內(nèi)部記錄營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)

搜集市場(chǎng)調(diào)研營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公眾宏觀/微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境評(píng)估

信息需求信息輸出營(yíng)銷(xiāo)

經(jīng)理層分析計(jì)劃實(shí)施控制信息開(kāi)發(fā)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)決策和市場(chǎng)溝通（廣告、促銷(xiāo)等）是否及時(shí)、準(zhǔn)確、足夠計(jì)劃、控制系統(tǒng)是否有效？目標(biāo)可接受？是否及時(shí)分析不同產(chǎn)品、市場(chǎng)、區(qū)域的盈利能力？營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的診診斷新品開(kāi)發(fā)系統(tǒng)統(tǒng)是否有效？？2.3、安泰泰橡膠市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)診2022/12/852營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)出效率率診斷(marketingproductivityaudit)盈利能力分析析

(profitabilityanalysis)成本有效性分分析

(costeffectivenessanalysis)不同產(chǎn)品不同市場(chǎng)不同地域不同業(yè)務(wù)員不同分銷(xiāo)商各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)的成本是否否過(guò)高或過(guò)低低？是否需要要增加或降低低預(yù)算？2.3、安泰泰橡膠市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)診2022/12/853產(chǎn)品：：產(chǎn)品組組合的的合理理性、、前瞻瞻性。。與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的形象象對(duì)比比價(jià)格：：定價(jià)決決策程程序的的科學(xué)學(xué)性，，合理理性。。對(duì)價(jià)價(jià)格彈彈性、、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手定價(jià)價(jià)策略略的認(rèn)認(rèn)識(shí)。。與分分銷(xiāo)商商配合合的默默契程程度渠道：：與銷(xiāo)售售配合合默契契度。。產(chǎn)品品與服服務(wù)的的市場(chǎng)場(chǎng)覆蓋蓋率。。各各環(huán)節(jié)節(jié)的效效率、、發(fā)展展前景景。廣告促促銷(xiāo)等等市場(chǎng)溝溝通的的目標(biāo)標(biāo)？資資源的的配置置，是是否足足夠、、各種種促銷(xiāo)銷(xiāo)工具具的使使用情情況。銷(xiāo)售力力量：：銷(xiāo)售力力量是是否足足夠。。組織織配置置情況況。支支持系系統(tǒng)是是否有有效。。激勵(lì)勵(lì)機(jī)制制、績(jī)績(jī)效評(píng)評(píng)估是是否到到位。。與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的差距距。營(yíng)銷(xiāo)職職能的的診斷斷(marketingfunctionaudit)2.3、安安泰橡橡膠市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)會(huì)診2022/12/854（1））、決決策組組織定義：：公司司按照照市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)規(guī)律律，本本企業(yè)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)的內(nèi)內(nèi)在規(guī)規(guī)律及及決策策本身的的規(guī)律律性而而建立立的組組織化化的、、程序序化的的、科科學(xué)的的且實(shí)實(shí)現(xiàn)高效效率運(yùn)運(yùn)行的的決策策系統(tǒng)統(tǒng)決決策系系統(tǒng)的的組織織化企業(yè)根根據(jù)自自身經(jīng)經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)的的特點(diǎn)點(diǎn)與規(guī)規(guī)律，，按照照不同同管理理層的的職能能而建建立的的具有有不同同決策策權(quán)限限、不不同決決策范范圍、、不同同決策策內(nèi)容容的組組織系統(tǒng)統(tǒng)。2.4、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)組組織重點(diǎn)解解決營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)決決策程程序和和新新產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)發(fā)決策策程序序等問(wèn)問(wèn)題2022/12/855最高決決策層層管理決決策層層執(zhí)行決決策層層經(jīng)營(yíng)決決策營(yíng)銷(xiāo)決決策業(yè)務(wù)決決策企業(yè)決決策部門(mén)決決策個(gè)人決決策全局性性的影影響企企業(yè)生生存局部性性的影影響運(yùn)運(yùn)營(yíng)效效率個(gè)體性性的影影響任任務(wù)完完成組織結(jié)結(jié)構(gòu)決策內(nèi)內(nèi)容決策范范圍決策責(zé)責(zé)任2.4、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)組組織2022/12/856決策策系系統(tǒng)統(tǒng)的的程程序序化化確定定決決策策事事項(xiàng)項(xiàng)外部部信信息息收收集集內(nèi)部部信信息息整整理理綜合合分分析析多方方案案設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)方案案論論證證評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)方案案確確定定方案案執(zhí)執(zhí)行行情況況反反饋饋方案案修修正正再?zèng)Q決策策2.4、、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)組組織織2022/12/857決策策應(yīng)應(yīng)避避免免超越越權(quán)權(quán)限限決決策策超越越范范圍圍決決策策躲避避責(zé)責(zé)任任決決策策盲目目決決策策最最不不好好的的決決策策2.4、、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)組組織織2022/12/858（2））、、市市場(chǎng)場(chǎng)組組織織的的定定義義：：從從市市場(chǎng)場(chǎng)客客戶戶需需求求出出發(fā)發(fā)，，以以實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)目目標(biāo)標(biāo)為為目目的的，，對(duì)對(duì)企企業(yè)業(yè)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)按按產(chǎn)產(chǎn)品品線線進(jìn)進(jìn)行行劃劃分分與與組組合合，，健健全全市市場(chǎng)場(chǎng)研研究究與與市市場(chǎng)場(chǎng)策策劃劃功功能能，，并并按按產(chǎn)產(chǎn)品品利利潤(rùn)潤(rùn)原原則則進(jìn)進(jìn)行行市市場(chǎng)場(chǎng)化化運(yùn)運(yùn)作作與與管管理理，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有有效效的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售的的系系統(tǒng)統(tǒng)。。市市場(chǎng)場(chǎng)組組織織的的管管理理職職能能市場(chǎng)部或產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品線管理市場(chǎng)研究與策劃產(chǎn)品企劃與管理成本預(yù)算與價(jià)格品牌策劃與管理2.4、、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)組組織織2022/12/859市場(chǎng)場(chǎng)研究究與策劃劃市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研市場(chǎng)場(chǎng)分分析析市場(chǎng)場(chǎng)評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)市場(chǎng)場(chǎng)策策劃劃產(chǎn)品品企劃劃與管理理新產(chǎn)產(chǎn)品品計(jì)計(jì)劃劃老產(chǎn)產(chǎn)品品市市場(chǎng)場(chǎng)評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)定單單的的生生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)計(jì)劃劃協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)產(chǎn)品品的的市市場(chǎng)場(chǎng)推推入入與與退退出出成本本預(yù)算算與價(jià)格格產(chǎn)品品生生產(chǎn)產(chǎn)成成本本控控制制產(chǎn)品品銷(xiāo)銷(xiāo)售售利利潤(rùn)潤(rùn)計(jì)計(jì)劃劃產(chǎn)品品定定價(jià)價(jià)策策略略銷(xiāo)售售政政策策策策劃劃貫貫徹徹品牌牌策劃劃與管理理現(xiàn)有有品品牌牌市市場(chǎng)場(chǎng)評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)品牌策略研究究新品牌市場(chǎng)規(guī)規(guī)劃新品牌的市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)作市場(chǎng)組組織管理內(nèi)容容2.4、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)組織2022/12/860市場(chǎng)組組織結(jié)構(gòu)舉例例市場(chǎng)部或產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3市場(chǎng)管理產(chǎn)品管理定價(jià)管理品牌管理2.4、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)組織2022/12/861（3）、功能能組織定義：為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)市場(chǎng)組織目目標(biāo)而建立起起來(lái)的以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)渠道建設(shè)與與管理的資源最優(yōu)配置置，以追求市市場(chǎng)規(guī)模最大大化，以建立立高效低成本本的物流配送體體系，以提供供客戶滿意的的售前、售中中、售后服務(wù)務(wù)，以保證貨款安安全與回收為為目的的功能能系統(tǒng)。功能組織職能營(yíng)銷(xiāo)管理中心銷(xiāo)售管理渠道建設(shè)與管理物流管理客戶服務(wù)貨款回收信息管理2.4、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)組織2022/12/862功能組織織結(jié)構(gòu)示例集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理理中心地區(qū)銷(xiāo)售中心心地區(qū)銷(xiāo)售中心心地區(qū)銷(xiāo)售中心心銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售代表2.4、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)組織2022/12/863市場(chǎng)場(chǎng)組織與功能能組織的關(guān)系系市場(chǎng)部產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3營(yíng)銷(xiāo)管理中心心地區(qū)銷(xiāo)售中心心地區(qū)銷(xiāo)售中心心地區(qū)銷(xiāo)售中心心財(cái)務(wù)部門(mén)生產(chǎn)部門(mén)產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)門(mén)2022/12/864銷(xiāo)售渠道研究銷(xiāo)售管理理渠道結(jié)構(gòu)構(gòu)渠道合作作渠道沖突突渠道激勵(lì)勵(lì)渠道功能能大客戶開(kāi)開(kāi)發(fā)渠道長(zhǎng)度度渠道寬度度穩(wěn)定性覆蓋地區(qū)區(qū)零售維修咨詢行業(yè)開(kāi)發(fā)發(fā)代理商之之間(地區(qū),行業(yè))廠家與代代理商之間銷(xiāo)售代表表的利益返點(diǎn)數(shù)量量獎(jiǎng)勵(lì)形式式人員培訓(xùn)訓(xùn)促銷(xiāo)支持持庫(kù)存管理理退貨速度度發(fā)貨速度度銷(xiāo)售信息息共享在銷(xiāo)售中中的比例例廠家參與與程度銷(xiāo)售組織織結(jié)構(gòu)渠道價(jià)格格促銷(xiāo)管理理管理信息息化廠家特殊殊政策主要地區(qū)區(qū)2.5、、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)2022/12/865（1）、、網(wǎng)絡(luò)布布局營(yíng)銷(xiāo)渠道道策劃分銷(xiāo)層級(jí)級(jí)研究分銷(xiāo)密度度研究建立服務(wù)務(wù)體系2.5、、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)2022/12/866分分銷(xiāo)密度度（marketcoverage)在考慮管管理成本本的基礎(chǔ)礎(chǔ)上要盡盡可能貼貼近用戶戶（1）最最佳營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)渠道組組合（2）實(shí)實(shí)現(xiàn)制造造商對(duì)分分銷(xiāo)層每每層節(jié)點(diǎn)點(diǎn)的控制制（3）實(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)最最終消費(fèi)費(fèi)者的便便捷服務(wù)務(wù)分銷(xiāo)密度度的增大大促進(jìn)銷(xiāo)銷(xiāo)售額的的升高，，同時(shí)造造成管理理成本的的升高2.5、、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)2022/12/867分銷(xiāo)銷(xiāo)密度分銷(xiāo)密度要考慮因素素企業(yè)本身的的綜合實(shí)力力區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)容量與市市場(chǎng)潛力現(xiàn)有分銷(xiāo)商商的規(guī)模與與實(shí)力區(qū)域零售商商的分布狀狀況分銷(xiāo)密度不不足會(huì)削弱弱對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的控制制力與談判判地位分銷(xiāo)密度過(guò)過(guò)密會(huì)削弱弱經(jīng)銷(xiāo)商的積極極性和忠誠(chéng)誠(chéng)度2.5、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)2022/12/868服務(wù)體系服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)能力服務(wù)成本人力資源配配置服務(wù)效率服務(wù)區(qū)域服務(wù)信息系系統(tǒng)2.5、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)2022/12/869網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)物流配送體體系營(yíng)銷(xiāo)信息系系統(tǒng)運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)技技術(shù)電子信息網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)INTRANET（（企業(yè)廣域網(wǎng)網(wǎng)）INTERNET（（萬(wàn)維網(wǎng)）CALL-CENTER（呼叫中心））2.5、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)2022/12/870建立立現(xiàn)代物流流配送體系系可獲得的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)降低流通成成本降低庫(kù)存量量降低周轉(zhuǎn)庫(kù)庫(kù)存水平提高服務(wù)質(zhì)質(zhì)量提高對(duì)各層層分銷(xiāo)商的的管理水平平和控制力力增強(qiáng)企業(yè)的的核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能力建立立現(xiàn)代信息息系統(tǒng)可獲獲得的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提高對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)的反應(yīng)能能力提高營(yíng)銷(xiāo)管管理水平增強(qiáng)企業(yè)核核心競(jìng)爭(zhēng)能能力以DRP為基礎(chǔ)的現(xiàn)現(xiàn)代物流系系統(tǒng)被譽(yù)為為企業(yè)的現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)業(yè)的第三大大利潤(rùn)源2.5、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)2022/12/871營(yíng)銷(xiāo)管理中心地區(qū)配送中心地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商全國(guó)性專(zhuān)業(yè)業(yè)配送公司地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)管理中心專(zhuān)營(yíng)加盟店修配廠便利店訂貨信息配送貨款回收物流配送管管理模型2.5、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)2022/12/872價(jià)格管理結(jié)算管理銷(xiāo)售政策管管理經(jīng)銷(xiāo)商管理理品牌管理網(wǎng)絡(luò)規(guī)則：：渠道管管理的內(nèi)容容2.5、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)2022/12/873篩選地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)管管理中心調(diào)調(diào)研篩選集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管管理中心考考察評(píng)估簽定合同授權(quán)評(píng)估合同執(zhí)行評(píng)評(píng)估財(cái)務(wù)信用評(píng)評(píng)估現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估綜合評(píng)分確定信用等等級(jí)地區(qū)管理中心提出授權(quán)與解除集團(tuán)管理中心審核解除合同合格不合格經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商管理程程序2.5、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)2022/12/874物流配送中中心銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)結(jié)算中心銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)體體系備貨通知發(fā)貨指令貨款物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)團(tuán)隊(duì)下達(dá)銷(xiāo)售計(jì)計(jì)劃共同實(shí)施整整合

營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)劃以物流配送送中心為基基礎(chǔ)的信息息中心貨物銷(xiāo)售信信息制定校正營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模模式示例2.6、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)2022/12/8752.7、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)體體系設(shè)設(shè)計(jì)的的研究究方法法1、信信息采采集：：二手資資料：：—企業(yè)內(nèi)內(nèi)部：：銷(xiāo)售售數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)、銷(xiāo)銷(xiāo)售報(bào)報(bào)告、、財(cái)務(wù)務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)等等等—九略數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)--各各種統(tǒng)統(tǒng)計(jì)資資料--統(tǒng)統(tǒng)計(jì)局局--工工商商局--稅稅務(wù)局局--行業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)--外外貿(mào)內(nèi)內(nèi)貿(mào)--經(jīng)經(jīng)貿(mào)委委--其它它－各種種專(zhuān)業(yè)業(yè)報(bào)紙紙、刊刊物－各種種相關(guān)關(guān)數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)一手資資料：：（1））觀察察性調(diào)調(diào)研（2））焦點(diǎn)點(diǎn)討論論組方方法（（focusgroup)(3））客戶問(wèn)問(wèn)卷和和實(shí)驗(yàn)驗(yàn)性調(diào)調(diào)查等等大規(guī)規(guī)?？涂蛻粽{(diào)調(diào)研需需要與與客戶戶進(jìn)行行確認(rèn)認(rèn)2022/12/8762、深深度訪訪談：：—企業(yè)最最高管管理層層—市場(chǎng)與與銷(xiāo)售售人員員—財(cái)物部部—研發(fā)人人員—生產(chǎn)人員員—廣告與公公關(guān)人員員—分公司—辦事處—分銷(xiāo)商—主要零售售商—廣告代理理商—消費(fèi)者—行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)—競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手相關(guān)人人員（如如果可能能）—其它2.7、、營(yíng)銷(xiāo)體體系設(shè)計(jì)計(jì)的研究究方法2022/12/877產(chǎn)品、市市場(chǎng)選擇擇的四象象限圖法法小獲取回報(bào)報(bào)：獲得得短期現(xiàn)現(xiàn)金回報(bào)報(bào)以支持持重點(diǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)和重重點(diǎn)支持持的業(yè)務(wù)務(wù)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)：迅速速開(kāi)展的的產(chǎn)品、、、市場(chǎng)場(chǎng)考慮退出出或有選選擇的發(fā)發(fā)展：一般是不不該做的的市場(chǎng)吸引引力：市場(chǎng)規(guī)模模、利潤(rùn)潤(rùn)率、增增長(zhǎng)速速度等大公司競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力：人、財(cái)財(cái)、物、、客戶關(guān)關(guān)系等弱強(qiáng)重點(diǎn)扶持持：保證證各種資資源配備備（人、、財(cái)、物物）2.7、、營(yíng)銷(xiāo)體體系設(shè)計(jì)計(jì)的研究究方法2022/12/878產(chǎn)品、市市場(chǎng)評(píng)估估的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)市場(chǎng)吸引引力(相關(guān))市場(chǎng)規(guī)規(guī)模(相關(guān))市場(chǎng)增增長(zhǎng)速度度(相關(guān))市場(chǎng)行行業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)率。。。。。。。公司競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力公司目前前業(yè)績(jī)表表現(xiàn)內(nèi)部資本本人員素質(zhì)質(zhì)(營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)能力等等)品牌聲譽(yù)譽(yù)關(guān)系(渠渠道、客客戶、政政府等)。。。。。。2.7、、營(yíng)銷(xiāo)體體系設(shè)計(jì)計(jì)的研究究方法2022/12/879競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)弱弱分析的一種種方法本公司關(guān)鍵因素對(duì)手1對(duì)手2評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)市場(chǎng)份額財(cái)務(wù)狀況客戶忠誠(chéng)度總計(jì)1.00評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)31.220.641.2341.630.930.93.420.810.320.61.7注：1.評(píng)分值涵義:1=弱;2=較弱;3=較強(qiáng);4=強(qiáng).2.對(duì)手1的加權(quán)分?jǐn)?shù)為3.4,說(shuō)明它是最強(qiáng)的.3.為了簡(jiǎn)化,這里列了三個(gè)關(guān)鍵因素,實(shí)際中的關(guān)鍵因素是很多的.2.7、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)體系設(shè)計(jì)的的研究方法2022/12/880SWOT分析S： （STRENGTH）公司的優(yōu)勢(shì)（（內(nèi)部）W：（WEAKNESS）公司的劣勢(shì)（（內(nèi)部）O： （OPPORTUNITY））公司的機(jī)遇（（外部）T： （THREAT））公司的威脅（（外部）2.7、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)體系設(shè)計(jì)的的研究方法2022/12/881SWOT分析應(yīng)用舉例例：公司OTSW策略威脅-優(yōu)勢(shì)（（TS）策略：狀態(tài)：外部有有威脅，公司司有優(yōu)勢(shì)。策略：利用公公司的優(yōu)勢(shì)回回避或減輕外外部威脅的影影響，最終將將威脅轉(zhuǎn)化為為機(jī)遇。舉例：90年年代初電腦用用戶青睞國(guó)外外品牌，國(guó)內(nèi)內(nèi)某公司發(fā)揮揮本土化和成成本低的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，采取徹底底分銷(xiāo)，細(xì)分分產(chǎn)品（E、G、P系列機(jī)型），，四次降價(jià)等等措施，96年獲得市場(chǎng)場(chǎng)份額第一，，國(guó)產(chǎn)品牌超超越國(guó)外品牌牌。2.7、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)體系設(shè)計(jì)的的研究方法2022/12/882列出威脅1、2、。。。。。利用優(yōu)勢(shì)，化化威脅為機(jī)遇遇1、2、。。。。。利用資源，克克服劣勢(shì)1、2、。。。。。列出機(jī)遇1、2、。。。。。發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，抓抓住機(jī)遇1、2、。。。。。列出劣勢(shì)1、2、。。。。。列出優(yōu)勢(shì)1、2、。。。。。減少劣勢(shì)，回回避威脅1、2、。。。。。威脅-T機(jī)遇-0劣勢(shì)-W優(yōu)勢(shì)-STW策略TS策略O(shè)W策略O(shè)S策略公司OTSW策略框架圖2.7、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)體系設(shè)計(jì)的的研究方法2022/12/883安泰橡膠九略項(xiàng)目建議書(shū)安泰橡膠確認(rèn)建議書(shū)簽訂合同，九略項(xiàng)目小組進(jìn)駐調(diào)查、訪談撰寫(xiě)研究計(jì)劃訪談資料整理內(nèi)部討論提問(wèn)題多角度分析資料、找出疑點(diǎn)擬進(jìn)一步調(diào)研提綱調(diào)研訪談形成中期報(bào)告整理調(diào)研資料檢查信息定期討論交流聽(tīng)取客戶意見(jiàn)并討論修正、確認(rèn)中期報(bào)告九略內(nèi)部討論撰寫(xiě)最終報(bào)告遞交、反饋、修改完成最終報(bào)告進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)進(jìn)入實(shí)施階段三、項(xiàng)目運(yùn)作流程程及時(shí)間進(jìn)度度項(xiàng)目運(yùn)作流程程溝通2022/12/884營(yíng)銷(xiāo)體系設(shè)計(jì)計(jì)階段戰(zhàn)略澄清階段段營(yíng)銷(xiāo)診斷階段段營(yíng)銷(xiāo)體系設(shè)計(jì)計(jì)部分5周2周6周備注：戰(zhàn)略澄澄清是對(duì)貴公公司的戰(zhàn)略的的體系的完整整性和內(nèi)容的的明確性進(jìn)行行評(píng)估，提交交戰(zhàn)略澄清報(bào)報(bào)告。它營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)體系設(shè)計(jì)的的基礎(chǔ)，同時(shí)時(shí)也是下一步步組織優(yōu)化和和人力資源工工作的前提條條件。內(nèi)部調(diào)研外部調(diào)研診斷分析提交診斷報(bào)告告確認(rèn)診斷報(bào)告告戰(zhàn)略研討戰(zhàn)略的梳理提交戰(zhàn)略澄清清報(bào)告確認(rèn)報(bào)告營(yíng)銷(xiāo)流程分析析組織優(yōu)化職能界定網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃運(yùn)作模式設(shè)計(jì)計(jì)核心制度設(shè)計(jì)計(jì)三、項(xiàng)目運(yùn)作流程程及時(shí)間進(jìn)度度2022/12/885啟動(dòng)階階段調(diào)研階階段分析設(shè)設(shè)計(jì)階段制定配配套制度階階段跟蹤輔輔導(dǎo)階段介紹工工作計(jì)計(jì)劃開(kāi)開(kāi)展相相關(guān)培培訓(xùn)。。人力資資源內(nèi)內(nèi)部調(diào)調(diào)研工作流流程及及組織織優(yōu)化化職位分分析薪酬設(shè)設(shè)計(jì)考核體體系設(shè)設(shè)計(jì)7周配套制制度設(shè)設(shè)計(jì)人力資資源規(guī)規(guī)劃對(duì)提交交的文文件共共同完完善、、審核核、推推動(dòng)落落實(shí)工工作8周內(nèi)內(nèi)**九略略公司司具體體工作作時(shí)間間為2周3周3周三、項(xiàng)目運(yùn)運(yùn)作流流程及及時(shí)間間進(jìn)度度組織優(yōu)優(yōu)化與與人力力資源源管理理部分分此部分分工作作可以以在營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)體體系設(shè)設(shè)計(jì)部部分工工作結(jié)結(jié)束后后進(jìn)行行，也也可以以在戰(zhàn)戰(zhàn)略澄澄清工工作開(kāi)開(kāi)始后后，與與營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)體系系設(shè)計(jì)計(jì)工作作并行行。2022/12/886支付方方式：項(xiàng)目啟啟動(dòng)后后一周周內(nèi)支支付40%戰(zhàn)略澄澄清報(bào)報(bào)告提提交后后一周周內(nèi)支支付30%營(yíng)銷(xiāo)體體系設(shè)設(shè)計(jì)方方案最最終報(bào)報(bào)告提提交后后一周周內(nèi)支支付30%其它預(yù)預(yù)算：：（1））項(xiàng)目組組成員員往返返交通通費(fèi)、、食宿宿費(fèi)（2））項(xiàng)目目組項(xiàng)項(xiàng)目期期間外外出調(diào)調(diào)研的的食宿宿、交交通費(fèi)費(fèi)此部分分?jǐn)M投投入咨咨詢顧顧問(wèn)4名，，項(xiàng)目目督導(dǎo)導(dǎo)1名名，項(xiàng)項(xiàng)目時(shí)時(shí)間為為13周。。咨詢?cè)冾A(yù)算算優(yōu)惠惠至39萬(wàn)萬(wàn)元人人民幣幣。四、項(xiàng)項(xiàng)目組組構(gòu)成成及預(yù)預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)體體系設(shè)設(shè)計(jì)部部分項(xiàng)目總總預(yù)算算為86萬(wàn)萬(wàn)元人人民幣幣2022/12/887此部分分?jǐn)M投投入咨咨詢顧顧問(wèn)4名，，工工作時(shí)時(shí)間為為15周。。預(yù)算算優(yōu)惠惠至47萬(wàn)萬(wàn)元人人民幣幣，分分為集集中設(shè)設(shè)計(jì)階階段預(yù)預(yù)算42萬(wàn)萬(wàn)元人人民幣幣，跟跟蹤輔輔導(dǎo)階階段預(yù)預(yù)算為為5萬(wàn)萬(wàn)元。。支付方方式：：集中設(shè)設(shè)計(jì)階階段：：項(xiàng)目目啟動(dòng)動(dòng)后一一周內(nèi)內(nèi)支付付40%完成至至組織織優(yōu)化化方案案后一一周內(nèi)內(nèi)支付付20%完成至至薪酬酬體系系設(shè)計(jì)計(jì)后一一周內(nèi)內(nèi)支付付20%完成至至人力力規(guī)劃劃報(bào)告告后一一周內(nèi)內(nèi)支付付20%跟蹤輔輔導(dǎo)階階段：輔導(dǎo)導(dǎo)期結(jié)結(jié)束后后一周周內(nèi)一一次性性支付付100％％其它預(yù)預(yù)算：：1）項(xiàng)目組組成員員往返返交通通費(fèi)、、食宿宿費(fèi)2）項(xiàng)項(xiàng)目組組項(xiàng)目目期間間外出出調(diào)研研的食食宿、、交通通費(fèi)組織優(yōu)優(yōu)化與與人力力資源源管理理部分分四、項(xiàng)項(xiàng)目組組構(gòu)成成及預(yù)預(yù)算2022/12/888九略依托清華大大學(xué)的專(zhuān)業(yè)業(yè)背景景和新華社社的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)及信信息支支持，，再加加上陣陣容強(qiáng)強(qiáng)大、、經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐富富的全全職一一線操操作管管理顧顧問(wèn)隊(duì)隊(duì)伍，，常駐駐客戶戶或采采取“專(zhuān)一項(xiàng)項(xiàng)目、、專(zhuān)一一小組組、全全程服服務(wù)”的方式式，真真正幫幫助企企業(yè)解解決實(shí)實(shí)際問(wèn)問(wèn)題??！作為一一家專(zhuān)專(zhuān)業(yè)管管理顧顧問(wèn)公公司，，我們們?yōu)榭涂蛻籼崽峁┢笃髽I(yè)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略、、區(qū)域域產(chǎn)業(yè)業(yè)規(guī)劃劃、企企業(yè)投投資并并購(gòu)與與改制制、人人力資資源開(kāi)開(kāi)發(fā)與與管理理、市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)、、技術(shù)術(shù)創(chuàng)新新、企企業(yè)信信息化化等方方面的的綜合合管理理咨詢?cè)兎?wù)務(wù)及培培訓(xùn)，，并已已取得得豐碩碩成果果。五、、為為什什么么選選擇擇九九略略九略略基基本本介介紹紹2022/12/889經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐豐富富、、資資源源雄雄厚厚九略公司在類(lèi)似項(xiàng)目中的豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)安泰橡膠清華大學(xué)整體資源的強(qiáng)有力支持九略對(duì)市場(chǎng)、物流、分銷(xiāo)、ERP等相關(guān)功能領(lǐng)域的深刻理解五、、為為什什么么選選擇擇九九略略2022/12/890九略略管管理理顧顧問(wèn)問(wèn)公公司司NINESAGE清華華大大學(xué)學(xué)TSINGHUAUNIVERSITY新華華社社重重慶慶分分社社新聞聞信信息息中中心心XINHUANEWSAGENCY研究究支支持持信息息支支持持強(qiáng)大大