MOTO節(jié)日促銷路演推廣的方案課件

MOTO節(jié)日促銷路演推廣的方案1、合法而穩(wěn)定的權(quán)力在使用得當(dāng)時(shí)很少遇到抵抗。——塞·約翰遜2、權(quán)力會(huì)使人漸漸失去溫厚善良的美德。——伯克3、最大限度地行使權(quán)力總是令人反感；權(quán)力不易確定之處始終存在著危險(xiǎn)?！ぜs翰遜4、權(quán)力會(huì)奴化一切?！髻?、雖然權(quán)力是一頭固執(zhí)的熊，可是金子可以拉著它的鼻子走。——莎士比MOTO節(jié)日促銷路演推廣的方案MOTO節(jié)日促銷路演推廣的方案1、合法而穩(wěn)定的權(quán)力在使用得當(dāng)時(shí)很少遇到抵抗?！ぜs翰遜2、權(quán)力會(huì)使人漸漸失去溫厚善良的美德?！?、最大限度地行使權(quán)力總是令人反感；權(quán)力不易確定之處始終存在著危險(xiǎn)。——塞·約翰遜4、權(quán)力會(huì)奴化一切?！髻?、雖然權(quán)力是一頭固執(zhí)的熊，可是金子可以拉著它的鼻子走。——莎士比MOTO十一促銷路演推廣

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2008.Aug以移動(dòng)方陣路演的活動(dòng)形式，吸引消費(fèi)者對(duì)MOTO十一促銷的關(guān)注深入消費(fèi)者中，直接進(jìn)行促銷信息傳達(dá)實(shí)現(xiàn)與MOTO專柜的互動(dòng)，推動(dòng)手機(jī)購(gòu)買最新PDA系列手機(jī)A1800/A1600/A810、MUSICPHONEW388隆重上市十一全國(guó)路演推廣活動(dòng)啟動(dòng)擴(kuò)大活動(dòng)影響拉動(dòng)終端人流吸引購(gòu)買策略及宣傳重點(diǎn)“妙筆添勁禮”全國(guó)主題促銷推廣活動(dòng)MOTO流動(dòng)突擊隊(duì)活動(dòng)目的MOTO節(jié)日促銷路演推廣的方案1、合法而穩(wěn)定的權(quán)力在使用得當(dāng)1MOTO節(jié)日促銷路演推廣的方案課件2MOTO節(jié)日促銷路演推廣的方案課件3MOTO節(jié)日促銷路演推廣的方案課件4MOTO節(jié)日促銷路演推廣的方案課件5MOTO特別流動(dòng)突擊隊(duì)描述方陣形式的宣傳對(duì)于現(xiàn)代城市居民來(lái)說(shuō)還是比較新鮮的方式，方陣所到之處必定引起眾人的關(guān)注，達(dá)到強(qiáng)宣傳效果選取人流量較大的手機(jī)街或商業(yè)街，進(jìn)行表演和派發(fā)單頁(yè)，直接傳遞產(chǎn)品信息活動(dòng)形式以動(dòng)態(tài)美女方陣的行動(dòng)吸引路人關(guān)注，從而實(shí)現(xiàn)手機(jī)促銷信息的傳達(dá)與店內(nèi)MOTO手機(jī)柜臺(tái)的連結(jié)，幫助提高銷量MOTO特別流動(dòng)突擊隊(duì)描述6MOTO特別流動(dòng)突擊隊(duì)人員:每10人一個(gè)隊(duì)伍：1名領(lǐng)隊(duì)，7名彩球員，2名鼓手MOTO特別流動(dòng)突擊隊(duì)人員:每10人一個(gè)隊(duì)伍：1名領(lǐng)隊(duì)，7名7柜臺(tái)巡游方陣行走單頁(yè)派發(fā)MOTO妙筆添勁禮方陣表演直觀活動(dòng)信息傳遞，引導(dǎo)人流前往柜臺(tái)吸引消費(fèi)者的目光，聚攏人氣零售店外宣傳零售店內(nèi)宣傳POSM流動(dòng)MOTO突擊隊(duì)單頁(yè)派發(fā)E396演示新增柜方單MOTO妙筆添勁禮方直觀活動(dòng)信息傳遞，引導(dǎo)人流前往柜臺(tái)8零售店外宣傳方陣表演（變陣）進(jìn)行各種形式的變陣表演通過(guò)橫幅，隊(duì)員裝備等傳遞MOTO信息派發(fā)與人流吸引（與MOTO柜臺(tái)的結(jié)合）方陣隊(duì)員表演后向觀眾派發(fā)促銷單頁(yè)傳達(dá)促銷信息，鼓勵(lì)消費(fèi)者前往MOTO柜臺(tái)方陣行走隊(duì)員列隊(duì)行走于人流量多的手機(jī)街成員敲打腰鼓/高舉MOTO橫幅/高喊MOTO口號(hào)零售店外宣傳方陣表演（變陣）派發(fā)與人流吸引（與MOTO柜臺(tái)的9零售店外宣傳－方陣行走地點(diǎn)人流量較多的手機(jī)專賣街,零售店之間形式10名成員以5×2的方陣隊(duì)形2名腰鼓隊(duì)員進(jìn)行打鼓制造聲勢(shì)8名彩球員一手搖擺彩球，一手高舉MOTO橫幅高喊口號(hào)”MOTO”和“MOTO促銷新機(jī)送好禮”道具4塊MOTO新品橫幅活動(dòng)第一周與當(dāng)?shù)叵嘟Y(jié)合的幾點(diǎn)Learning與當(dāng)?shù)亓闶鄣戡F(xiàn)有活動(dòng)的結(jié)合,如零售店的舉牌巡游活動(dòng),增加氣勢(shì),幫助促銷信息傳遞結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源,可以使用耳麥等道具幫助宣傳零售店外宣傳－方陣行走地點(diǎn)10零售店外宣傳－方陣表演地點(diǎn)活動(dòng)零售店門口,如果室內(nèi)有足夠空間也可以進(jìn)表演方式啦啦操表演+變陣表演通過(guò)第一周的活動(dòng),將進(jìn)行表演方面的調(diào)整,更有效地吸引人氣增加出彩環(huán)節(jié)：同時(shí)照顧體力，調(diào)整整體活動(dòng)復(fù)雜性，領(lǐng)隊(duì)/領(lǐng)舞主導(dǎo)動(dòng)作，隊(duì)員動(dòng)作簡(jiǎn)單化增加表演中領(lǐng)舞比重,領(lǐng)隊(duì)帶領(lǐng)2名隊(duì)員進(jìn)行創(chuàng)意性舞蹈動(dòng)作表演調(diào)整/增加方陣隊(duì)列表演形式,如千手觀音等,增加表演精彩度其它隊(duì)員動(dòng)作簡(jiǎn)單化，以整齊，營(yíng)造熱烈氣氛為主根據(jù)各隊(duì)伍隊(duì)員的實(shí)際情況,可分出小隊(duì),進(jìn)行針對(duì)性的表演零售店外宣傳－方陣表演地點(diǎn)11零售店外宣傳－派發(fā)與人流吸引地點(diǎn)活動(dòng)零售店門口方式單頁(yè)派發(fā)通過(guò)第一周的活動(dòng),發(fā)現(xiàn)派發(fā)單頁(yè)同時(shí)結(jié)合POP宣傳（X架）更有利于品牌/促銷信息傳遞派發(fā)和POP相結(jié)合:舉牌員和派發(fā)員組合進(jìn)行宣傳/隊(duì)員在X展架旁派發(fā)單頁(yè)團(tuán)隊(duì)效應(yīng):幾名隊(duì)員扎堆進(jìn)行派發(fā)零售店外宣傳－派發(fā)與人流吸引地點(diǎn)12零售店內(nèi)宣傳—柜臺(tái)巡游/派發(fā)地點(diǎn)店內(nèi)主通道/MOTO柜臺(tái)前方式店內(nèi)巡游,舉橫幅,喊”MOTO新機(jī)促銷送好禮”等口號(hào)派發(fā)單頁(yè),告知促銷信息,吸引顧客前往MOTO柜臺(tái)通過(guò)第一周的活動(dòng),在店內(nèi)加入以下環(huán)節(jié)可以更好的傳達(dá)品牌信息機(jī)模展示巡游2人并排隊(duì)列前進(jìn)，手舉新品橫幅，提高產(chǎn)品/活動(dòng)信息宣傳橫幅促銷信息傳遞機(jī)模展示零售店內(nèi)宣傳—柜臺(tái)巡游/派發(fā)地點(diǎn)橫幅促銷信息傳遞機(jī)模展示13零售店內(nèi)宣傳—MOTO新品展示4款機(jī)型：A1600,EM30,ZN5,W388相關(guān)物料：路演城市當(dāng)?shù)豈OTO負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)機(jī)模及相應(yīng)單頁(yè)，提前給到路演公司派發(fā)人員：流動(dòng)突擊隊(duì)2名指定隊(duì)員，提前熟記4款產(chǎn)品賣點(diǎn)，配合機(jī)模宣傳相應(yīng)產(chǎn)品賣點(diǎn)，向消費(fèi)者派發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品單頁(yè)零售店內(nèi)宣傳—MOTO新品展示4款機(jī)型：A1600,EM3014Moto當(dāng)季新品推薦方案：

4款機(jī)型：A1600,EM30,ZN5,W388

相關(guān)物料：路演城市當(dāng)?shù)豈OTO負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)機(jī)模及相應(yīng)單頁(yè)，提前給到路演公司

派發(fā)人員：流動(dòng)突擊隊(duì)2名指定隊(duì)員，提前熟記4款產(chǎn)品賣點(diǎn)，配合機(jī)模宣傳相應(yīng)產(chǎn)品賣點(diǎn)，向消費(fèi)者派發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品單頁(yè)A1600銷售要點(diǎn)MOTO天下行全功能觸屏GPS導(dǎo)航系統(tǒng)全景拍攝,連續(xù)自動(dòng)對(duì)焦,320萬(wàn)像素?cái)?shù)碼相機(jī)智能手寫草書識(shí)別相機(jī)掃描,即時(shí)翻譯,全功能商務(wù)支持ZN5銷售要點(diǎn)500萬(wàn)像素?cái)?shù)碼相機(jī)，氙氣閃光燈0.8秒自動(dòng)對(duì)焦*極速成像ModeShift?魔換鍵盤:一步切換,一步瀏覽,一步發(fā)送內(nèi)置柯達(dá)PERFECTTOUCH?畫面優(yōu)化軟件視頻輸出(TVout)EM30銷售要點(diǎn)ModeShiftTM“魔換“界面最大支持8GB擴(kuò)展卡應(yīng)用MOTO麗音專利技術(shù)200萬(wàn)像素?cái)?shù)碼相機(jī)8倍數(shù)字變焦W388銷售要點(diǎn)一鍵啟動(dòng)MP3播放器支持最大2GB擴(kuò)展卡音樂(lè)模式無(wú)SIM卡狀態(tài)下支持MP3播放/收音機(jī)/數(shù)碼相機(jī)/游戲功能FM立體聲收音機(jī)歡樂(lè)播報(bào)隨時(shí)隨地*130萬(wàn)像素/4倍數(shù)碼變焦靈感瞬間隨手捕捉MOTO麗音專業(yè)防噪技術(shù)清晰溝通無(wú)懼紛擾*1須配合耳機(jī)使用A1600單頁(yè)ZN5單頁(yè)EM30單頁(yè)W388單頁(yè)Moto當(dāng)季新品推薦方案：

4款機(jī)型：A1600,EM30,15人員要求10人配置：1名領(lǐng)隊(duì)，7名彩球員，2名鼓手總體要求女性，年齡18-25歲之間身高：在165cm左右，所有隊(duì)員身高較為一致，落差不超過(guò)5cm形象：陽(yáng)光健康，有朝氣且充滿活力

著裝：長(zhǎng)發(fā)者統(tǒng)一扎馬尾，統(tǒng)一化淡妝，不配戴有框眼鏡總體性：本次活動(dòng)關(guān)鍵為方陣團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一整體性，為了保持一個(gè)隊(duì)伍的整體形象，所有人員的形象，妝扮領(lǐng)隊(duì)要求有舞蹈基礎(chǔ)，有一定的拉拉隊(duì)或舞蹈表演經(jīng)驗(yàn)在活動(dòng)中，指導(dǎo)和帶領(lǐng)其他9名隊(duì)員按照要求完成相應(yīng)的動(dòng)作鼓手有較強(qiáng)的節(jié)奏感活動(dòng)中進(jìn)行腰鼓配合彩球員的表演人員要求10人配置：1名領(lǐng)隊(duì)，7名彩球員，2名鼓手16人員服裝圖示東區(qū)、南區(qū)活動(dòng)款式（長(zhǎng)款上衣+裙褲+腿部裝飾）北區(qū)、西區(qū)活動(dòng)款式（長(zhǎng)款上衣+裙褲+長(zhǎng)袖白色緊身衣+腿部裝飾）銀色新增隊(duì)員手部/腳步配戴鈴鐺,增加動(dòng)感和聲勢(shì)人員服裝圖示東區(qū)、南區(qū)活動(dòng)款式（長(zhǎng)款上衣+裙褲+腿部裝飾）北17東區(qū)、南區(qū)短袖路演服穿著示意圖1、紫色配銀色吊帶裝2、紫色配銀色吊帶裝，下搭配紫銀配色裙子。3、小腿搭配紫色腿腕裝飾帶4、整套完整圖東區(qū)、南區(qū)短袖路演服穿著示意圖1、紫色配銀色吊帶裝2、紫色配18北區(qū)、西區(qū)長(zhǎng)袖路演服穿著示意圖1、純白色低領(lǐng)長(zhǎng)袖緊身t恤2、t恤外搭配紫色+銀色吊帶裝3、下搭配紫銀配色裙子。4、小腿搭配紫色腿腕裝飾帶，即整套穿著圖。北區(qū)、西區(qū)長(zhǎng)袖路演服穿著示意圖1、純白色低領(lǐng)長(zhǎng)袖緊身t恤2、19活動(dòng)形式活動(dòng)流程活動(dòng)簡(jiǎn)述妙筆添勁禮活動(dòng)形式活動(dòng)流程活動(dòng)簡(jiǎn)述妙筆添勁禮20每日活動(dòng)流程10:00-10:30促銷人員到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)物資準(zhǔn)備就位，人員儀容裝扮10:30-13:30方正行走，到達(dá)門店，啦啦舞表演每店約1小時(shí)表演活動(dòng)，結(jié)束后前往下家門店13:30-14:30為午餐時(shí)間一小時(shí)14:30-17:30午餐后整理妝容儀表，前往下午表演的門店各店表演與上午流程一致當(dāng)日活動(dòng)結(jié)束，收納道具物資，安排次日計(jì)劃計(jì)劃每天的活動(dòng)時(shí)間為7小時(shí)，10:30—17:30，含午餐時(shí)間1小時(shí)預(yù)計(jì)每店表演平均耗時(shí)1小時(shí)，每天可進(jìn)行7個(gè)店次的表演每日活動(dòng)流程10:00-10:3010:30-13:301421每店表演流程0分——5分——10分——15分——20分——25分——30分——35分——40分店門口區(qū)域店內(nèi)MOTO柜臺(tái)隊(duì)列行走喊口號(hào)店內(nèi)表演店外單頁(yè)派發(fā)/宣傳店內(nèi)巡游宣傳/表演/E396手機(jī)演示店外單頁(yè)派發(fā)/宣傳預(yù)計(jì)每個(gè)店的表演平均耗時(shí)40分鐘左右，各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的活動(dòng)內(nèi)容如下針對(duì)重點(diǎn)門店/大店,可增加表演的次數(shù)和巡游的時(shí)間每店表演流程0分——5分——10分——15分——20分——222表演動(dòng)作分解在零售店門口與MOTO柜臺(tái)之間來(lái)回行走，10名隊(duì)員以5×2的并排隊(duì)列行走，搖動(dòng)彩球，并派發(fā)活動(dòng)單頁(yè)變化隊(duì)形，搖動(dòng)彩球，進(jìn)行啦啦舞表演，可詳見“標(biāo)準(zhǔn)表演視頻”向表演現(xiàn)場(chǎng)周圍的觀眾派發(fā)促銷單頁(yè)，鼓勵(lì)前往MOTO柜臺(tái)隊(duì)列行走啦啦舞派發(fā)單頁(yè)領(lǐng)隊(duì)：兩手搖彩球，帶領(lǐng)隊(duì)員前進(jìn)，一邊行走，一邊在腰鼓敲打下喊MOTO促銷口號(hào)隊(duì)員：兩手搖彩球，一邊行走，一邊在腰鼓敲打下喊MOTO促銷口號(hào)鼓手：分別列兩端，敲打腰鼓，制造聲勢(shì)，喊促銷口號(hào)領(lǐng)隊(duì)：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行表演（3套動(dòng)作表演）隊(duì)員：3套動(dòng)作表演，拉出促銷橫幅鼓手：敲腰鼓，參與3套動(dòng)作表演領(lǐng)隊(duì)：兩手搖彩球，喊促銷口號(hào)隊(duì)員：主動(dòng)向圍觀人群和過(guò)往的消費(fèi)者，派發(fā)活動(dòng)單頁(yè)鼓手：敲腰鼓，制造聲勢(shì)，吸引人群前來(lái)表演動(dòng)作分解在零售店門口與MOTO柜臺(tái)之間來(lái)回行走，10名隊(duì)23標(biāo)準(zhǔn)促銷用語(yǔ)列隊(duì)前往門店時(shí)MOTO新機(jī)促銷送好禮MOTO妙筆添勁禮，購(gòu)買MOTO送好禮；MOTO國(guó)慶佳節(jié)，新品推薦，歡迎大家前往MOTO柜臺(tái)購(gòu)買MOTO送好禮，歡迎前往MOTO柜臺(tái)MOTO音樂(lè)新機(jī)，送給酷愛音樂(lè)的你MOTOW系列手機(jī)，價(jià)格更心動(dòng)，功能更實(shí)用更實(shí)用MOTO多媒體手機(jī)，帶您暢享娛樂(lè)新生活啦啦舞表演完拉橫幅時(shí)派發(fā)單頁(yè)時(shí)店內(nèi)店外來(lái)回列隊(duì)走時(shí)MOTO妙筆添勁禮，購(gòu)買MOTO送好禮MOTO音樂(lè)新機(jī)，送給酷愛音樂(lè)的你MOTOW系列手機(jī)，價(jià)格更心動(dòng)，功能更實(shí)用更實(shí)用MOTO多媒體手機(jī)，帶您暢享娛樂(lè)新生活標(biāo)準(zhǔn)促銷用語(yǔ)列隊(duì)前往門店時(shí)MOTO新機(jī)促銷送好禮MOTO妙筆24特殊情況處理如果在活動(dòng)中受到城管壓力或天氣原因而無(wú)法在店外進(jìn)行活動(dòng)，我們將對(duì)活動(dòng)流程做出如下調(diào)整，作為備用方案；特殊情況處理如果在活動(dòng)中受到城管壓力或天氣原因而無(wú)法在店外進(jìn)25與區(qū)域促銷的對(duì)接作為摩托中央對(duì)各區(qū)域的促銷支持，我們?cè)O(shè)計(jì)了以下重要促銷環(huán)節(jié)，對(duì)區(qū)域內(nèi)需要特別支持的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳宣傳橫幅

在啦啦舞結(jié)束橫幅宣傳的環(huán)節(jié)，巡游小姐可以對(duì)區(qū)域內(nèi)需要特別推薦的手機(jī)進(jìn)行巡游展示口號(hào)宣傳

區(qū)域內(nèi)需要特殊進(jìn)行宣傳的產(chǎn)品，巡游小姐在活動(dòng)時(shí)可以增加進(jìn)行口頭宣傳，增加消費(fèi)者的關(guān)注巡游小姐

本次活動(dòng)的促銷小姐到達(dá)區(qū)域內(nèi)的重要門店，增加停留時(shí)間，可以起到吸引現(xiàn)場(chǎng)人氣，增加對(duì)MOTO產(chǎn)品的關(guān)注為增加人氣吸引，MOTO區(qū)域同事提供一定量的小禮品派發(fā)與區(qū)域促銷的對(duì)接作為摩托中央對(duì)各區(qū)域的促銷支持，我們?cè)O(shè)計(jì)26MOTO中央/區(qū)域/Agency的職責(zé)分配十一促銷路演推廣MOTO中央職責(zé)負(fù)責(zé)統(tǒng)一與Agency協(xié)調(diào)溝通確認(rèn)活動(dòng)范圍和檔期確認(rèn)活動(dòng)執(zhí)行方案及費(fèi)用MOTO區(qū)域職責(zé)提報(bào)活動(dòng)零售店及路線安排計(jì)劃與零售店確定活動(dòng)日期和活動(dòng)場(chǎng)地位置與百達(dá)督導(dǎo)一起對(duì)活動(dòng)線路進(jìn)行踩點(diǎn)勘查活動(dòng)開始前2天參與突擊隊(duì)的彩排表演面試提供物料（派發(fā)單頁(yè)、小禮品、舉牌等）Agency職責(zé)突擊隊(duì)員的招募突擊隊(duì)表演的培訓(xùn)及彩排制作表演標(biāo)準(zhǔn)視頻現(xiàn)場(chǎng)管控，巡游期間全程跟隨，第一時(shí)間處理突發(fā)事件與MOTO區(qū)域人員溝通活動(dòng)日期和活動(dòng)位置物料制作（橫幅、彩球、鼓）MOTO中央/區(qū)域/Agency的職責(zé)分配十一促銷路演推廣M27階段內(nèi)容負(fù)責(zé)方準(zhǔn)備服裝制作/打樣/配送至各城市（百達(dá)輝琪倉(cāng)庫(kù)）道具設(shè)計(jì)/打樣/制作行走路線/時(shí)間確認(rèn)促銷單頁(yè)提供表演人員招募/培訓(xùn)與零售店的溝通執(zhí)行人員到位/物料到位現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行活動(dòng)跟蹤反饋后期活動(dòng)小結(jié)物料清點(diǎn)回收職責(zé)說(shuō)明階段內(nèi)容負(fù)責(zé)方準(zhǔn)備服裝制作/打樣/配送至各城市（百達(dá)輝28橫幅設(shè)計(jì)音樂(lè)系列W系列促銷信息多媒體系列PDA系列橫幅設(shè)計(jì)音樂(lè)系列W系列促銷信息多媒體系列PDA系列29時(shí)間表時(shí)間表30Thanks!Thanks!312004年長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)媒介策略分析2004年長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)媒介策略分析32目錄長(zhǎng)沙房產(chǎn)媒介分析長(zhǎng)沙項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析情況媒介目標(biāo)長(zhǎng)沙奧林匹克花園廣告推廣策略需要解決的問(wèn)題目錄長(zhǎng)沙房產(chǎn)媒介分析332004年長(zhǎng)沙房地產(chǎn)媒介種類運(yùn)用單位：萬(wàn)元2004年長(zhǎng)沙房地產(chǎn)媒介種類運(yùn)用單位：萬(wàn)元342004年長(zhǎng)沙房地產(chǎn)廣告媒介投放統(tǒng)計(jì)長(zhǎng)沙房地產(chǎn)廣告投放總費(fèi)用約：2億8500萬(wàn)元報(bào)紙廣告占總費(fèi)用的63%；戶外廣告占總費(fèi)用的26%；電視廣告占總費(fèi)用的5.6%；網(wǎng)絡(luò)廣告占總費(fèi)用的0.46%;電臺(tái)廣告占總費(fèi)用的0.18%;其它廣告占總費(fèi)用的4.76%。2004年長(zhǎng)沙房地產(chǎn)廣告媒介投放統(tǒng)計(jì)長(zhǎng)沙房地產(chǎn)廣告投放總費(fèi)用352004年陽(yáng)光100國(guó)際新城廣告投放情況由此可看出：1、報(bào)紙成為陽(yáng)光100廣告投放的主要媒體；2、陽(yáng)光100于10月開盤，在其開盤前廣告投放量劇增；是為其開盤熱銷集聚準(zhǔn)客戶；同時(shí)也為10月的房交會(huì)聚集人氣；3、戶外廣告約90萬(wàn)；報(bào)紙廣告約140萬(wàn)。結(jié)論：1、項(xiàng)目引爆期需大量投放廣告，為項(xiàng)目匯聚人氣；2、廣告投放以報(bào)紙媒體為主，其它媒體相輔助，這樣無(wú)論從效果和經(jīng)費(fèi)壓力來(lái)講都是較好的選擇單位：萬(wàn)元2004年陽(yáng)光100國(guó)際新城廣告投放情況由此可看出：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)362004年綠城廣告投放情況綠城處于品牌推廣期(和長(zhǎng)沙奧林匹克花園推廣模式類似），其廣告投放以報(bào)紙媒體為主。單位：萬(wàn)元2004年綠城廣告投放情況綠城處于品牌推廣期(和長(zhǎng)沙奧林匹克372004年上海城廣告投放情況1、上海城的廣告投放程序反應(yīng)了其蓄勢(shì)期——引爆期——持續(xù)期——恒溫期的投放策略：一季度投放了較多的廣告為其4月17日的開盤熱銷做準(zhǔn)備。4月引爆期廣告量劇增，曾一天在晨報(bào)和晚報(bào)投放14個(gè)異型半版，反響巨大，但經(jīng)濟(jì)方面也大傷元?dú)猓诔掷m(xù)期和恒溫期的廣告就顯得異常冷淡。2、上海城也采用了以報(bào)紙媒體為主，其它媒體為輔的策略。2004年上海城廣告投放情況1、上海城的廣告投放程序反應(yīng)了其382004年金鷹城·圣爵菲斯主流報(bào)紙媒體

階段廣告投放情況由圖表可看出，從7月-11月五個(gè)月中，九月份投放量達(dá)43萬(wàn)，占24%，主要是因?yàn)樘幱谑稽S金周前，需要投放大量廣告促進(jìn)假日銷售；11月是其第四組團(tuán)“飛躍彩虹”開盤時(shí)期，因此，也投放了高達(dá)45萬(wàn)之多的廣告。長(zhǎng)沙晚報(bào)+瀟湘晨報(bào)2004年金鷹城·圣爵菲斯主流報(bào)紙媒體

階段廣告投放情況由圖392004年世嘉·國(guó)際華城主流報(bào)紙媒體

階段廣告投放情況世嘉國(guó)際華城處于前期推廣；世嘉國(guó)際華城從10月21日開始的秋季房交會(huì)正式亮相，但房交會(huì)期間并未在報(bào)紙投放廣告。至2004年12月7日止，世嘉于11月26日樣板房、售樓部落成之際分別在長(zhǎng)晚、晨報(bào)投放一個(gè)整版，12月3日又分別在長(zhǎng)晚、晨報(bào)各投放一個(gè)整版，共投放四次。長(zhǎng)沙晚報(bào)+瀟湘晨報(bào)2004年世嘉·國(guó)際華城主流報(bào)紙媒體

階段廣告投放情況世嘉國(guó)402004年星城世家主流報(bào)紙媒體

階段廣告投放情況十一黃金周前廣告量增加；8月28日開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，9月26日開盤，9月份廣告費(fèi)用投放比例最大；長(zhǎng)沙晚報(bào)+瀟湘晨報(bào)2004年星城世家主流報(bào)紙媒體

階段廣告投放情況十一黃金周前412004年西街花園主流報(bào)紙媒體

階段廣告投放情況西街花園于10月份交房，并且10月21日—24日參加秋季房交會(huì)，可以從圖表看出，10月份廣告投放比例高于其它月份。2004年西街花園主流報(bào)紙媒體

階段廣告投放情況42小結(jié)2004年長(zhǎng)沙房產(chǎn)整體投放量為2億8500萬(wàn),報(bào)紙占63%;房交會(huì)前廣告投放比重大；五一和十一均為房產(chǎn)投放的重點(diǎn)時(shí)期；各競(jìng)爭(zhēng)品牌在五一和十一前，媒體廣告的投放比重有所加大；項(xiàng)目引爆前廣告投放量大小結(jié):房交會(huì)、五一、十一前后廣告干擾度大,必須增大項(xiàng)目投放力度小結(jié)2004年長(zhǎng)沙房產(chǎn)整體投放量為2億8500萬(wàn),報(bào)紙占43我們的媒介目標(biāo)媒介目標(biāo)：在2005年項(xiàng)目開盤前，擴(kuò)大媒介呼聲；提升媒介到達(dá)率。長(zhǎng)期目標(biāo):

將長(zhǎng)沙奧林匹克花園的居住理念深入目標(biāo)消費(fèi)群，促其產(chǎn)生購(gòu)買行為；階段性目標(biāo)：

2004年11月—2005年2月（品牌導(dǎo)入期）：傳播項(xiàng)目品牌理念，擴(kuò)大在目標(biāo)消費(fèi)群的知名度和美譽(yù)度；2005年2月—2005年3月（加熱期）：促使目標(biāo)消費(fèi)群逐漸認(rèn)同項(xiàng)目居住理念；2005年3月—2005年5月（升溫期）：擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，得到市場(chǎng)高度關(guān)注；2005年5月—2005年9月（沸騰期）：引爆市場(chǎng)，受到市場(chǎng)熱力追捧；我們的媒介目標(biāo)媒介目標(biāo)：長(zhǎng)期目標(biāo):44媒體目標(biāo)的執(zhí)行和細(xì)化媒介目標(biāo)增加媒介接觸的廣度；提升媒介到達(dá)率媒介措施媒介選擇的種類逐步增加充分重視媒介組合如：報(bào)紙和電視廣告的投放戶外、網(wǎng)絡(luò)廣告及項(xiàng)目刊物的支持媒體目標(biāo)的執(zhí)行和細(xì)化媒介目標(biāo)媒介措施45通過(guò)對(duì)長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)典型項(xiàng)目廣告投放的跟蹤，對(duì)比長(zhǎng)沙奧林匹克花園，我們需要廣告推廣公司針對(duì)長(zhǎng)沙奧林匹克花園項(xiàng)目解決如下問(wèn)題：我們的媒介對(duì)象及媒體接觸習(xí)慣的研究；報(bào)紙廣告投放習(xí)慣；電臺(tái)媒體接觸習(xí)慣；電視媒體相關(guān)欄目接觸習(xí)慣；其它廣告投放特征；我們的媒介投放區(qū)域研究；怎樣最大可能的完成媒介目的？媒介組合策略方案；媒介組合對(duì)我們的目標(biāo)消費(fèi)群體有何影響？長(zhǎng)沙奧林匹克花園如何進(jìn)行媒體的選擇和投放？通過(guò)對(duì)長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)典型項(xiàng)目廣告投放的跟蹤，對(duì)比長(zhǎng)沙奧林匹克462004年長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)媒介策略分析2004年長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)媒介策略分析47目錄長(zhǎng)沙房產(chǎn)媒介分析長(zhǎng)沙項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析情況媒介目標(biāo)長(zhǎng)沙奧林匹克花園廣告推廣策略需要解決的問(wèn)題目錄長(zhǎng)沙房產(chǎn)媒介分析482004年長(zhǎng)沙房地產(chǎn)媒介種類運(yùn)用單位：萬(wàn)元2004年長(zhǎng)沙房地產(chǎn)媒介種類運(yùn)用單位：萬(wàn)元492004年長(zhǎng)沙房地產(chǎn)廣告媒介投放統(tǒng)計(jì)長(zhǎng)沙房地產(chǎn)廣告投放總費(fèi)用約：2億8500萬(wàn)元報(bào)紙廣告占總費(fèi)用的63%；戶外廣告占總費(fèi)用的26%；電視廣告占總費(fèi)用的5.6%；網(wǎng)絡(luò)廣告占總費(fèi)用的0.46%;電臺(tái)廣告占總費(fèi)用的0.18%;其它廣告占總費(fèi)用的4.76%。2004年長(zhǎng)沙房地產(chǎn)廣告媒介投放統(tǒng)計(jì)長(zhǎng)沙房地產(chǎn)廣告投放總費(fèi)用502004年陽(yáng)光100國(guó)際新城廣告投放情況由此可看出：1、報(bào)紙成為陽(yáng)光100廣告投放的主要媒體；2、陽(yáng)光100于10月開盤，在其開盤前廣告投放量劇增；是為其開盤熱銷集聚準(zhǔn)客戶；同時(shí)也為10月的房交會(huì)聚集人氣；3、戶外廣告約90萬(wàn)；報(bào)紙廣告約140萬(wàn)。結(jié)論：1、項(xiàng)目引爆期需大量投放廣告，為項(xiàng)目匯聚人氣；2、廣告投放以報(bào)紙媒體為主，其它媒體相輔助，這樣無(wú)論從效果和經(jīng)費(fèi)壓力來(lái)講都是較好的選擇單位：萬(wàn)元2004年陽(yáng)光100國(guó)際新城廣告投放情況由此可看出：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)512004年綠城廣告投放情況綠城處于品牌推廣期(和長(zhǎng)沙奧林匹克花園推廣模式類似），其廣告投放以報(bào)紙媒體為主。單位：萬(wàn)元2004年綠城廣告投放情況綠城處于品牌推廣期(和長(zhǎng)沙奧林匹克522004年上海城廣告投放情況1、上海城的廣告投放程序反應(yīng)了其蓄勢(shì)期——引爆期——持續(xù)期——恒溫期的投放策略：一季度投放了較多的廣告為其4月17日的開盤熱銷做準(zhǔn)備。4月引爆期廣告量劇增，曾一天在晨報(bào)和晚報(bào)投放14個(gè)異型半版，反響巨大，但經(jīng)濟(jì)方面也大傷元?dú)?，在持續(xù)期和恒溫期的廣告就顯得異常冷淡。2、上海城也采用了以報(bào)紙媒體為主，其它媒體為輔的策略。2004年上海城廣告投放情況1、上海城的廣告投放程序反應(yīng)了其532004年金鷹城·圣爵菲斯主流報(bào)紙媒體

階段廣告投放情況由圖表可看出，從7月-11月五個(gè)月中，九月份投放量達(dá)43萬(wàn)，占24%，主要是因?yàn)樘幱谑稽S金周前，需要投放大量廣告促進(jìn)假日銷售；11月是其第四組團(tuán)“飛躍彩虹”開盤時(shí)期，因此，也投放了高達(dá)45萬(wàn)之多的廣告。長(zhǎng)沙晚報(bào)+瀟湘晨報(bào)2004年金鷹城·圣爵菲斯主流報(bào)紙媒體

階段廣告投放情況由圖542004年世嘉·國(guó)際華城主流報(bào)紙媒體

階段廣告投放情況世嘉國(guó)際華城處于前期推廣；世嘉國(guó)際華城從10月21日開始的秋季房交會(huì)正式亮相，但房交會(huì)期間并未在報(bào)紙投放廣告。至2004年12月7日止，世嘉于11月26日樣板房、售樓部落成之際分別在長(zhǎng)晚、晨報(bào)投放一個(gè)整版，12月3日又分別在長(zhǎng)晚、晨報(bào)各投放一個(gè)整版，共投放四次。長(zhǎng)沙晚報(bào)+瀟湘晨報(bào)2004年世嘉·國(guó)際華城主流報(bào)紙媒體

階段廣告投放情況世嘉國(guó)552004年星城世家主流報(bào)紙媒體

階段廣告投放情況十一黃金周前廣告量增加；8月28日開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，9月26日開盤，9月份廣告費(fèi)用投放比例最大；長(zhǎng)沙晚報(bào)+瀟湘晨報(bào)2004年星城世家主流報(bào)紙媒體

階段廣告投放情況十一黃金周前562004年西街花園主流報(bào)紙媒體

階段廣告投放情況西街花園于10月份交房，并且10月21日—24日參加秋季房交會(huì)，可以從圖表看出，10月份廣告投放比例高于其它月份。2004年西街花園主流報(bào)紙媒體

階段廣告投放情況57小結(jié)2004年長(zhǎng)沙房產(chǎn)整體投放量為2億8500萬(wàn),報(bào)紙占63%;房交會(huì)前廣告投放比重大；五一和十一均為房產(chǎn)投放的重點(diǎn)時(shí)期；各競(jìng)爭(zhēng)品牌在五一和十一前，媒體廣告的投放比重有所加大；項(xiàng)目引爆前廣告投放量大小結(jié):房交會(huì)、五一、十一前后廣告干擾度大,必須增大項(xiàng)目投放力度小結(jié)2004年長(zhǎng)沙房產(chǎn)整體投放量為2億8500萬(wàn),報(bào)紙占58我們的媒介目標(biāo)媒介目標(biāo)：在2005年項(xiàng)目開盤前，擴(kuò)大媒介呼聲；提升媒介到達(dá)率。長(zhǎng)期目標(biāo):

將長(zhǎng)沙奧林匹克花園的居住理念深入目標(biāo)消費(fèi)群，促其產(chǎn)生購(gòu)買行為；階段性目標(biāo)：

2004年11月—2005年2月（品牌導(dǎo)入期）：傳播項(xiàng)目品牌理念，擴(kuò)大在目標(biāo)消費(fèi)群的知名度和美譽(yù)度；2005年2月—2005年3月（加熱期）：促使目標(biāo)消費(fèi)群逐漸認(rèn)同項(xiàng)目居住理念；2005年3月—2005年5月（升溫期）：擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，得到市場(chǎng)高度關(guān)注；2005年5月—2005年9月（沸騰期）：引爆市場(chǎng)，受到市場(chǎng)熱力追捧；我們的媒介目標(biāo)媒介目標(biāo)：長(zhǎng)期目標(biāo):59媒體目標(biāo)的執(zhí)行和細(xì)化媒介目標(biāo)增加媒介接觸的廣度；提升媒介到達(dá)率媒介措施媒介選擇的種類逐步增加充分重視媒介組合如：報(bào)紙和電視廣告的投放戶外、網(wǎng)絡(luò)廣告及項(xiàng)目刊物的支持媒體目標(biāo)的執(zhí)行和細(xì)化媒介目標(biāo)媒介措施60通過(guò)對(duì)長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)典型項(xiàng)目廣告投放的跟蹤，對(duì)比長(zhǎng)沙奧林匹克花園，我們需要廣告推廣公司針對(duì)長(zhǎng)沙奧林匹克花園項(xiàng)目解決如下問(wèn)題：我們的媒介對(duì)象及媒體接觸習(xí)慣的研究；報(bào)紙廣告投放習(xí)慣；電臺(tái)媒體接觸習(xí)慣；電視媒體相關(guān)欄目接觸習(xí)慣；其它廣告投放特征；我們的媒介投放區(qū)域研究；怎樣最大可能的完成媒介目的？媒介組合策略方案；媒介組合對(duì)我們的目標(biāo)消費(fèi)群體有何影響？長(zhǎng)沙奧林匹克花園如何進(jìn)行媒體的選擇和投放？通過(guò)對(duì)長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)典型項(xiàng)目廣告投放的跟蹤，對(duì)比長(zhǎng)沙奧林匹克61謝謝你的閱讀知識(shí)就是財(cái)富豐富你的人生謝謝你的閱讀知識(shí)就是財(cái)富62謝謝！21、要知道對(duì)好事的稱頌過(guò)于夸大，也會(huì)招來(lái)人們的反感輕蔑和嫉妒?！喔?/p>

22、業(yè)精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨?！n愈

23、一切節(jié)省，歸根到底都?xì)w結(jié)為時(shí)間的節(jié)省?！R克思

24、意志命運(yùn)往往背道而馳，決心到最后會(huì)全部推倒?！勘葋?/p>

25、學(xué)習(xí)是勞動(dòng)，是充滿思想的勞動(dòng)。——烏申斯基供婁浪頹藍(lán)辣襖駒靴鋸瀾互慌仲寫繹衰斡染圾明將呆則孰盆瘸砒腥悉漠塹脊髓灰質(zhì)炎(講課2019)脊髓灰質(zhì)炎(講課2019)謝謝！21、要知道對(duì)好事的稱頌過(guò)于夸大，也會(huì)招來(lái)人們的反感輕63MOTO節(jié)日促銷路演推廣的方案1、合法而穩(wěn)定的權(quán)力在使用得當(dāng)時(shí)很少遇到抵抗?！ぜs翰遜2、權(quán)力會(huì)使人漸漸失去溫厚善良的美德?！?、最大限度地行使權(quán)力總是令人反感；權(quán)力不易確定之處始終存在著危險(xiǎn)?！ぜs翰遜4、權(quán)力會(huì)奴化一切?！髻?、雖然權(quán)力是一頭固執(zhí)的熊，可是金子可以拉著它的鼻子走?！勘萂OTO節(jié)日促銷路演推廣的方案MOTO節(jié)日促銷路演推廣的方案1、合法而穩(wěn)定的權(quán)力在使用得當(dāng)時(shí)很少遇到抵抗?！ぜs翰遜2、權(quán)力會(huì)使人漸漸失去溫厚善良的美德?！?、最大限度地行使權(quán)力總是令人反感；權(quán)力不易確定之處始終存在著危險(xiǎn)。——塞·約翰遜4、權(quán)力會(huì)奴化一切?！髻?、雖然權(quán)力是一頭固執(zhí)的熊，可是金子可以拉著它的鼻子走。——莎士比MOTO十一促銷路演推廣

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2008.Aug以移動(dòng)方陣路演的活動(dòng)形式，吸引消費(fèi)者對(duì)MOTO十一促銷的關(guān)注深入消費(fèi)者中，直接進(jìn)行促銷信息傳達(dá)實(shí)現(xiàn)與MOTO專柜的互動(dòng)，推動(dòng)手機(jī)購(gòu)買最新PDA系列手機(jī)A1800/A1600/A810、MUSICPHONEW388隆重上市十一全國(guó)路演推廣活動(dòng)啟動(dòng)擴(kuò)大活動(dòng)影響拉動(dòng)終端人流吸引購(gòu)買策略及宣傳重點(diǎn)“妙筆添勁禮”全國(guó)主題促銷推廣活動(dòng)MOTO流動(dòng)突擊隊(duì)活動(dòng)目的MOTO節(jié)日促銷路演推廣的方案1、合法而穩(wěn)定的權(quán)力在使用得當(dāng)64MOTO節(jié)日促銷路演推廣的方案課件65MOTO節(jié)日促銷路演推廣的方案課件66MOTO節(jié)日促銷路演推廣的方案課件67MOTO節(jié)日促銷路演推廣的方案課件68MOTO特別流動(dòng)突擊隊(duì)描述方陣形式的宣傳對(duì)于現(xiàn)代城市居民來(lái)說(shuō)還是比較新鮮的方式，方陣所到之處必定引起眾人的關(guān)注，達(dá)到強(qiáng)宣傳效果選取人流量較大的手機(jī)街或商業(yè)街，進(jìn)行表演和派發(fā)單頁(yè)，直接傳遞產(chǎn)品信息活動(dòng)形式以動(dòng)態(tài)美女方陣的行動(dòng)吸引路人關(guān)注，從而實(shí)現(xiàn)手機(jī)促銷信息的傳達(dá)與店內(nèi)MOTO手機(jī)柜臺(tái)的連結(jié)，幫助提高銷量MOTO特別流動(dòng)突擊隊(duì)描述69MOTO特別流動(dòng)突擊隊(duì)人員:每10人一個(gè)隊(duì)伍：1名領(lǐng)隊(duì)，7名彩球員，2名鼓手MOTO特別流動(dòng)突擊隊(duì)人員:每10人一個(gè)隊(duì)伍：1名領(lǐng)隊(duì)，7名70柜臺(tái)巡游方陣行走單頁(yè)派發(fā)MOTO妙筆添勁禮方陣表演直觀活動(dòng)信息傳遞，引導(dǎo)人流前往柜臺(tái)吸引消費(fèi)者的目光，聚攏人氣零售店外宣傳零售店內(nèi)宣傳POSM流動(dòng)MOTO突擊隊(duì)單頁(yè)派發(fā)E396演示新增柜方單MOTO妙筆添勁禮方直觀活動(dòng)信息傳遞，引導(dǎo)人流前往柜臺(tái)71零售店外宣傳方陣表演（變陣）進(jìn)行各種形式的變陣表演通過(guò)橫幅，隊(duì)員裝備等傳遞MOTO信息派發(fā)與人流吸引（與MOTO柜臺(tái)的結(jié)合）方陣隊(duì)員表演后向觀眾派發(fā)促銷單頁(yè)傳達(dá)促銷信息，鼓勵(lì)消費(fèi)者前往MOTO柜臺(tái)方陣行走隊(duì)員列隊(duì)行走于人流量多的手機(jī)街成員敲打腰鼓/高舉MOTO橫幅/高喊MOTO口號(hào)零售店外宣傳方陣表演（變陣）派發(fā)與人流吸引（與MOTO柜臺(tái)的72零售店外宣傳－方陣行走地點(diǎn)人流量較多的手機(jī)專賣街,零售店之間形式10名成員以5×2的方陣隊(duì)形2名腰鼓隊(duì)員進(jìn)行打鼓制造聲勢(shì)8名彩球員一手搖擺彩球，一手高舉MOTO橫幅高喊口號(hào)”MOTO”和“MOTO促銷新機(jī)送好禮”道具4塊MOTO新品橫幅活動(dòng)第一周與當(dāng)?shù)叵嘟Y(jié)合的幾點(diǎn)Learning與當(dāng)?shù)亓闶鄣戡F(xiàn)有活動(dòng)的結(jié)合,如零售店的舉牌巡游活動(dòng),增加氣勢(shì),幫助促銷信息傳遞結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源,可以使用耳麥等道具幫助宣傳零售店外宣傳－方陣行走地點(diǎn)73零售店外宣傳－方陣表演地點(diǎn)活動(dòng)零售店門口,如果室內(nèi)有足夠空間也可以進(jìn)表演方式啦啦操表演+變陣表演通過(guò)第一周的活動(dòng),將進(jìn)行表演方面的調(diào)整,更有效地吸引人氣增加出彩環(huán)節(jié)：同時(shí)照顧體力，調(diào)整整體活動(dòng)復(fù)雜性，領(lǐng)隊(duì)/領(lǐng)舞主導(dǎo)動(dòng)作，隊(duì)員動(dòng)作簡(jiǎn)單化增加表演中領(lǐng)舞比重,領(lǐng)隊(duì)帶領(lǐng)2名隊(duì)員進(jìn)行創(chuàng)意性舞蹈動(dòng)作表演調(diào)整/增加方陣隊(duì)列表演形式,如千手觀音等,增加表演精彩度其它隊(duì)員動(dòng)作簡(jiǎn)單化，以整齊，營(yíng)造熱烈氣氛為主根據(jù)各隊(duì)伍隊(duì)員的實(shí)際情況,可分出小隊(duì),進(jìn)行針對(duì)性的表演零售店外宣傳－方陣表演地點(diǎn)74零售店外宣傳－派發(fā)與人流吸引地點(diǎn)活動(dòng)零售店門口方式單頁(yè)派發(fā)通過(guò)第一周的活動(dòng),發(fā)現(xiàn)派發(fā)單頁(yè)同時(shí)結(jié)合POP宣傳（X架）更有利于品牌/促銷信息傳遞派發(fā)和POP相結(jié)合:舉牌員和派發(fā)員組合進(jìn)行宣傳/隊(duì)員在X展架旁派發(fā)單頁(yè)團(tuán)隊(duì)效應(yīng):幾名隊(duì)員扎堆進(jìn)行派發(fā)零售店外宣傳－派發(fā)與人流吸引地點(diǎn)75零售店內(nèi)宣傳—柜臺(tái)巡游/派發(fā)地點(diǎn)店內(nèi)主通道/MOTO柜臺(tái)前方式店內(nèi)巡游,舉橫幅,喊”MOTO新機(jī)促銷送好禮”等口號(hào)派發(fā)單頁(yè),告知促銷信息,吸引顧客前往MOTO柜臺(tái)通過(guò)第一周的活動(dòng),在店內(nèi)加入以下環(huán)節(jié)可以更好的傳達(dá)品牌信息機(jī)模展示巡游2人并排隊(duì)列前進(jìn)，手舉新品橫幅，提高產(chǎn)品/活動(dòng)信息宣傳橫幅促銷信息傳遞機(jī)模展示零售店內(nèi)宣傳—柜臺(tái)巡游/派發(fā)地點(diǎn)橫幅促銷信息傳遞機(jī)模展示76零售店內(nèi)宣傳—MOTO新品展示4款機(jī)型：A1600,EM30,ZN5,W388相關(guān)物料：路演城市當(dāng)?shù)豈OTO負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)機(jī)模及相應(yīng)單頁(yè)，提前給到路演公司派發(fā)人員：流動(dòng)突擊隊(duì)2名指定隊(duì)員，提前熟記4款產(chǎn)品賣點(diǎn)，配合機(jī)模宣傳相應(yīng)產(chǎn)品賣點(diǎn)，向消費(fèi)者派發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品單頁(yè)零售店內(nèi)宣傳—MOTO新品展示4款機(jī)型：A1600,EM3077Moto當(dāng)季新品推薦方案：

4款機(jī)型：A1600,EM30,ZN5,W388

相關(guān)物料：路演城市當(dāng)?shù)豈OTO負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)機(jī)模及相應(yīng)單頁(yè)，提前給到路演公司

派發(fā)人員：流動(dòng)突擊隊(duì)2名指定隊(duì)員，提前熟記4款產(chǎn)品賣點(diǎn)，配合機(jī)模宣傳相應(yīng)產(chǎn)品賣點(diǎn)，向消費(fèi)者派發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品單頁(yè)A1600銷售要點(diǎn)MOTO天下行全功能觸屏GPS導(dǎo)航系統(tǒng)全景拍攝,連續(xù)自動(dòng)對(duì)焦,320萬(wàn)像素?cái)?shù)碼相機(jī)智能手寫草書識(shí)別相機(jī)掃描,即時(shí)翻譯,全功能商務(wù)支持ZN5銷售要點(diǎn)500萬(wàn)像素?cái)?shù)碼相機(jī)，氙氣閃光燈0.8秒自動(dòng)對(duì)焦*極速成像ModeShift?魔換鍵盤:一步切換,一步瀏覽,一步發(fā)送內(nèi)置柯達(dá)PERFECTTOUCH?畫面優(yōu)化軟件視頻輸出(TVout)EM30銷售要點(diǎn)ModeShiftTM“魔換“界面最大支持8GB擴(kuò)展卡應(yīng)用MOTO麗音專利技術(shù)200萬(wàn)像素?cái)?shù)碼相機(jī)8倍數(shù)字變焦W388銷售要點(diǎn)一鍵啟動(dòng)MP3播放器支持最大2GB擴(kuò)展卡音樂(lè)模式無(wú)SIM卡狀態(tài)下支持MP3播放/收音機(jī)/數(shù)碼相機(jī)/游戲功能FM立體聲收音機(jī)歡樂(lè)播報(bào)隨時(shí)隨地*130萬(wàn)像素/4倍數(shù)碼變焦靈感瞬間隨手捕捉MOTO麗音專業(yè)防噪技術(shù)清晰溝通無(wú)懼紛擾*1須配合耳機(jī)使用A1600單頁(yè)ZN5單頁(yè)EM30單頁(yè)W388單頁(yè)Moto當(dāng)季新品推薦方案：

4款機(jī)型：A1600,EM30,78人員要求10人配置：1名領(lǐng)隊(duì)，7名彩球員，2名鼓手總體要求女性，年齡18-25歲之間身高：在165cm左右，所有隊(duì)員身高較為一致，落差不超過(guò)5cm形象：陽(yáng)光健康，有朝氣且充滿活力

著裝：長(zhǎng)發(fā)者統(tǒng)一扎馬尾，統(tǒng)一化淡妝，不配戴有框眼鏡總體性：本次活動(dòng)關(guān)鍵為方陣團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一整體性，為了保持一個(gè)隊(duì)伍的整體形象，所有人員的形象，妝扮領(lǐng)隊(duì)要求有舞蹈基礎(chǔ)，有一定的拉拉隊(duì)或舞蹈表演經(jīng)驗(yàn)在活動(dòng)中，指導(dǎo)和帶領(lǐng)其他9名隊(duì)員按照要求完成相應(yīng)的動(dòng)作鼓手有較強(qiáng)的節(jié)奏感活動(dòng)中進(jìn)行腰鼓配合彩球員的表演人員要求10人配置：1名領(lǐng)隊(duì)，7名彩球員，2名鼓手79人員服裝圖示東區(qū)、南區(qū)活動(dòng)款式（長(zhǎng)款上衣+裙褲+腿部裝飾）北區(qū)、西區(qū)活動(dòng)款式（長(zhǎng)款上衣+裙褲+長(zhǎng)袖白色緊身衣+腿部裝飾）銀色新增隊(duì)員手部/腳步配戴鈴鐺,增加動(dòng)感和聲勢(shì)人員服裝圖示東區(qū)、南區(qū)活動(dòng)款式（長(zhǎng)款上衣+裙褲+腿部裝飾）北80東區(qū)、南區(qū)短袖路演服穿著示意圖1、紫色配銀色吊帶裝2、紫色配銀色吊帶裝，下搭配紫銀配色裙子。3、小腿搭配紫色腿腕裝飾帶4、整套完整圖東區(qū)、南區(qū)短袖路演服穿著示意圖1、紫色配銀色吊帶裝2、紫色配81北區(qū)、西區(qū)長(zhǎng)袖路演服穿著示意圖1、純白色低領(lǐng)長(zhǎng)袖緊身t恤2、t恤外搭配紫色+銀色吊帶裝3、下搭配紫銀配色裙子。4、小腿搭配紫色腿腕裝飾帶，即整套穿著圖。北區(qū)、西區(qū)長(zhǎng)袖路演服穿著示意圖1、純白色低領(lǐng)長(zhǎng)袖緊身t恤2、82活動(dòng)形式活動(dòng)流程活動(dòng)簡(jiǎn)述妙筆添勁禮活動(dòng)形式活動(dòng)流程活動(dòng)簡(jiǎn)述妙筆添勁禮83每日活動(dòng)流程10:00-10:30促銷人員到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)物資準(zhǔn)備就位，人員儀容裝扮10:30-13:30方正行走，到達(dá)門店，啦啦舞表演每店約1小時(shí)表演活動(dòng)，結(jié)束后前往下家門店13:30-14:30為午餐時(shí)間一小時(shí)14:30-17:30午餐后整理妝容儀表，前往下午表演的門店各店表演與上午流程一致當(dāng)日活動(dòng)結(jié)束，收納道具物資，安排次日計(jì)劃計(jì)劃每天的活動(dòng)時(shí)間為7小時(shí)，10:30—17:30，含午餐時(shí)間1小時(shí)預(yù)計(jì)每店表演平均耗時(shí)1小時(shí)，每天可進(jìn)行7個(gè)店次的表演每日活動(dòng)流程10:00-10:3010:30-13:301484每店表演流程0分——5分——10分——15分——20分——25分——30分——35分——40分店門口區(qū)域店內(nèi)MOTO柜臺(tái)隊(duì)列行走喊口號(hào)店內(nèi)表演店外單頁(yè)派發(fā)/宣傳店內(nèi)巡游宣傳/表演/E396手機(jī)演示店外單頁(yè)派發(fā)/宣傳預(yù)計(jì)每個(gè)店的表演平均耗時(shí)40分鐘左右，各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的活動(dòng)內(nèi)容如下針對(duì)重點(diǎn)門店/大店,可增加表演的次數(shù)和巡游的時(shí)間每店表演流程0分——5分——10分——15分——20分——285表演動(dòng)作分解在零售店門口與MOTO柜臺(tái)之間來(lái)回行走，10名隊(duì)員以5×2的并排隊(duì)列行走，搖動(dòng)彩球，并派發(fā)活動(dòng)單頁(yè)變化隊(duì)形，搖動(dòng)彩球，進(jìn)行啦啦舞表演，可詳見“標(biāo)準(zhǔn)表演視頻”向表演現(xiàn)場(chǎng)周圍的觀眾派發(fā)促銷單頁(yè)，鼓勵(lì)前往MOTO柜臺(tái)隊(duì)列行走啦啦舞派發(fā)單頁(yè)領(lǐng)隊(duì)：兩手搖彩球，帶領(lǐng)隊(duì)員前進(jìn)，一邊行走，一邊在腰鼓敲打下喊MOTO促銷口號(hào)隊(duì)員：兩手搖彩球，一邊行走，一邊在腰鼓敲打下喊MOTO促銷口號(hào)鼓手：分別列兩端，敲打腰鼓，制造聲勢(shì)，喊促銷口號(hào)領(lǐng)隊(duì)：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行表演（3套動(dòng)作表演）隊(duì)員：3套動(dòng)作表演，拉出促銷橫幅鼓手：敲腰鼓，參與3套動(dòng)作表演領(lǐng)隊(duì)：兩手搖彩球，喊促銷口號(hào)隊(duì)員：主動(dòng)向圍觀人群和過(guò)往的消費(fèi)者，派發(fā)活動(dòng)單頁(yè)鼓手：敲腰鼓，制造聲勢(shì)，吸引人群前來(lái)表演動(dòng)作分解在零售店門口與MOTO柜臺(tái)之間來(lái)回行走，10名隊(duì)86標(biāo)準(zhǔn)促銷用語(yǔ)列隊(duì)前往門店時(shí)MOTO新機(jī)促銷送好禮MOTO妙筆添勁禮，購(gòu)買MOTO送好禮；MOTO國(guó)慶佳節(jié)，新品推薦，歡迎大家前往MOTO柜臺(tái)購(gòu)買MOTO送好禮，歡迎前往MOTO柜臺(tái)MOTO音樂(lè)新機(jī)，送給酷愛音樂(lè)的你MOTOW系列手機(jī)，價(jià)格更心動(dòng)，功能更實(shí)用更實(shí)用MOTO多媒體手機(jī)，帶您暢享娛樂(lè)新生活啦啦舞表演完拉橫幅時(shí)派發(fā)單頁(yè)時(shí)店內(nèi)店外來(lái)回列隊(duì)走時(shí)MOTO妙筆添勁禮，購(gòu)買MOTO送好禮MOTO音樂(lè)新機(jī)，送給酷愛音樂(lè)的你MOTOW系列手機(jī)，價(jià)格更心動(dòng)，功能更實(shí)用更實(shí)用MOTO多媒體手機(jī)，帶您暢享娛樂(lè)新生活標(biāo)準(zhǔn)促銷用語(yǔ)列隊(duì)前往門店時(shí)MOTO新機(jī)促銷送好禮MOTO妙筆87特殊情況處理如果在活動(dòng)中受到城管壓力或天氣原因而無(wú)法在店外進(jìn)行活動(dòng)，我們將對(duì)活動(dòng)流程做出如下調(diào)整，作為備用方案；特殊情況處理如果在活動(dòng)中受到城管壓力或天氣原因而無(wú)法在店外進(jìn)88與區(qū)域促銷的對(duì)接作為摩托中央對(duì)各區(qū)域的促銷支持，我們?cè)O(shè)計(jì)了以下重要促銷環(huán)節(jié)，對(duì)區(qū)域內(nèi)需要特別支持的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳宣傳橫幅

在啦啦舞結(jié)束橫幅宣傳的環(huán)節(jié)，巡游小姐可以對(duì)區(qū)域內(nèi)需要特別推薦的手機(jī)進(jìn)行巡游展示口號(hào)宣傳

區(qū)域內(nèi)需要特殊進(jìn)行宣傳的產(chǎn)品，巡游小姐在活動(dòng)時(shí)可以增加進(jìn)行口頭宣傳，增加消費(fèi)者的關(guān)注巡游小姐

本次活動(dòng)的促銷小姐到達(dá)區(qū)域內(nèi)的重要門店，增加停留時(shí)間，可以起到吸引現(xiàn)場(chǎng)人氣，增加對(duì)MOTO產(chǎn)品的關(guān)注為增加人氣吸引，MOTO區(qū)域同事提供一定量的小禮品派發(fā)與區(qū)域促銷的對(duì)接作為摩托中央對(duì)各區(qū)域的促銷支持，我們?cè)O(shè)計(jì)89MOTO中央/區(qū)域/Agency的職責(zé)分配十一促銷路演推廣MOTO中央職責(zé)負(fù)責(zé)統(tǒng)一與Agency協(xié)調(diào)溝通確認(rèn)活動(dòng)范圍和檔期確認(rèn)活動(dòng)執(zhí)行方案及費(fèi)用MOTO區(qū)域職責(zé)提報(bào)活動(dòng)零售店及路線安排計(jì)劃與零售店確定活動(dòng)日期和活動(dòng)場(chǎng)地位置與百達(dá)督導(dǎo)一起對(duì)活動(dòng)線路進(jìn)行踩點(diǎn)勘查活動(dòng)開始前2天參與突擊隊(duì)的彩排表演面試提供物料（派發(fā)單頁(yè)、小禮品、舉牌等）Agency職責(zé)突擊隊(duì)員的招募突擊隊(duì)表演的培訓(xùn)及彩排制作表演標(biāo)準(zhǔn)視頻現(xiàn)場(chǎng)管控，巡游期間全程跟隨，第一時(shí)間處理突發(fā)事件與MOTO區(qū)域人員溝通活動(dòng)日期和活動(dòng)位置物料制作（橫幅、彩球、鼓）MOTO中央/區(qū)域/Agency的職責(zé)分配十一促銷路演推廣M90階段內(nèi)容負(fù)責(zé)方準(zhǔn)備服裝制作/打樣/配送至各城市（百達(dá)輝琪倉(cāng)庫(kù)）道具設(shè)計(jì)/打樣/制作行走路線/時(shí)間確認(rèn)促銷單頁(yè)提供表演人員招募/培訓(xùn)與零售店的溝通執(zhí)行人員到位/物料到位現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行活動(dòng)跟蹤反饋后期活動(dòng)小結(jié)物料清點(diǎn)回收職責(zé)說(shuō)明階段內(nèi)容負(fù)責(zé)方準(zhǔn)備服裝制作/打樣/配送至各城市（百達(dá)輝91橫幅設(shè)計(jì)音樂(lè)系列W系列促銷信息多媒體系列PDA系列橫幅設(shè)計(jì)音樂(lè)系列W系列促銷信息多媒體系列PDA系列92時(shí)間表時(shí)間表93Thanks!Thanks!942004年長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)媒介策略分析2004年長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)媒介策略分析95目錄長(zhǎng)沙房產(chǎn)媒介分析長(zhǎng)沙項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析情況媒介目標(biāo)長(zhǎng)沙奧林匹克花園廣告推廣策略需要解決的問(wèn)題目錄長(zhǎng)沙房產(chǎn)媒介分析962004年長(zhǎng)沙房地產(chǎn)媒介種類運(yùn)用單位：萬(wàn)元2004年長(zhǎng)沙房地產(chǎn)媒介種類運(yùn)用單位：萬(wàn)元972004年長(zhǎng)沙房地產(chǎn)廣告媒介投放統(tǒng)計(jì)長(zhǎng)沙房地產(chǎn)廣告投放總費(fèi)用約：2億8500萬(wàn)元報(bào)紙廣告占總費(fèi)用的63%；戶外廣告占總費(fèi)用的26%；電視廣告占總費(fèi)用的5.6%；網(wǎng)絡(luò)廣告占總費(fèi)用的0.46%;電臺(tái)廣告占總費(fèi)用的0.18%;其它廣告占總費(fèi)用的4.76%。2004年長(zhǎng)沙房地產(chǎn)廣告媒介投放統(tǒng)計(jì)長(zhǎng)沙房地產(chǎn)廣告投放總費(fèi)用982004年陽(yáng)光100國(guó)際新城廣告投放情況由此可看出：1、報(bào)紙成為陽(yáng)光100廣告投放的主要媒體；2、陽(yáng)光100于10月開盤，在其開盤前廣告投放量劇增；是為其開盤熱銷集聚準(zhǔn)客戶；同時(shí)也為10月的房交會(huì)聚集人氣；3、戶外廣告約90萬(wàn)；報(bào)紙廣告約140萬(wàn)。結(jié)論：1、項(xiàng)目引爆期需大量投放廣告，為項(xiàng)目匯聚人氣；2、廣告投放以報(bào)紙媒體為主，其它媒體相輔助，這樣無(wú)論從效果和經(jīng)費(fèi)壓力來(lái)講都是較好的選擇單位：萬(wàn)元2004年陽(yáng)光100國(guó)際新城廣告投放情況由此可看出：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)992004年綠城廣告投放情況綠城處于品牌推廣期(和長(zhǎng)沙奧林匹克花園推廣模式類似），其廣告投放以報(bào)紙媒體為主。單位：萬(wàn)元2004年綠城廣告投放情況綠城處于品牌推廣期(和長(zhǎng)沙奧林匹克1002004年上海城廣告投放情況1、上海城的廣告投放程序反應(yīng)了其蓄勢(shì)期——引爆期——持續(xù)期——恒溫期的投放策略：一季度投放了較多的廣告為其4月17日的開盤熱銷做準(zhǔn)備。4月引爆期廣告量劇增，曾一天在晨報(bào)和晚報(bào)投放14個(gè)異型半版，反響巨大，但經(jīng)濟(jì)方面也大傷元?dú)?，在持續(xù)期和恒溫期的廣告就顯得異常冷淡。2、上海城也采用了以報(bào)紙媒體為主，其它媒體為輔的策略。2004年上海城廣告投放情況1、上海城的廣告投放程序反應(yīng)了其1012004年金鷹城·圣爵菲斯主流報(bào)紙媒體

階段廣告投放情況由圖表可看出，從7月-11月五個(gè)月中，九月份投放量達(dá)43萬(wàn)，占24%，主要是因?yàn)樘幱谑稽S金周前，需要投放大量廣告促進(jìn)假日銷售；11月是其第四組團(tuán)“飛躍彩虹”開盤時(shí)期，因此，也投放了高達(dá)45萬(wàn)之多的廣告。長(zhǎng)沙晚報(bào)+瀟湘晨報(bào)2004年金鷹城·圣爵菲斯主流報(bào)紙媒體

階段廣告投放情況由圖1022004年世嘉·國(guó)際華城主流報(bào)紙媒體

階段廣告投放情況世嘉國(guó)際華城處于前期推廣；世嘉國(guó)際華城從10月21日開始的秋季房交會(huì)正式亮相，但房交會(huì)期間并未在報(bào)紙投放廣告。至2004年12月7日止，世嘉于11月26日樣板房、售樓部落成之際分別在長(zhǎng)晚、晨報(bào)投放一個(gè)整版，12月3日又分別在長(zhǎng)晚、晨報(bào)各投放一個(gè)整版，共投放四次。長(zhǎng)沙晚報(bào)+瀟湘晨報(bào)2004年世嘉·國(guó)際華城主流報(bào)紙媒體

階段廣告投放情況世嘉國(guó)1032004年星城世家主流報(bào)紙媒體

階段廣告投放情況十一黃金周前廣告量增加；8月28日開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，9月26日開盤，9月份廣告費(fèi)用投放比例最大；長(zhǎng)沙晚報(bào)+瀟湘晨報(bào)2004年星城世家主流報(bào)紙媒體

階段廣告投放情況十一黃金周前1042004年西街花園主流報(bào)紙媒體

階段廣告投放情況西街花園于10月份交房，并且10月21日—24日參加秋季房交會(huì)，可以從圖表看出，10月份廣告投放比例高于其它月份。2004年西街花園主流報(bào)紙媒體

階段廣告投放情況105小結(jié)2004年長(zhǎng)沙房產(chǎn)整體投放量為2億8500萬(wàn),報(bào)紙占63%;房交會(huì)前廣告投放比重大；五一和十一均為房產(chǎn)投放的重點(diǎn)時(shí)期；各競(jìng)爭(zhēng)品牌在五一和十一前，媒體廣告的投放比重有所加大；項(xiàng)目引爆前廣告投放量大小結(jié):房交會(huì)、五一、十一前后廣告干擾度大,必須增大項(xiàng)目投放力度小結(jié)2004年長(zhǎng)沙房產(chǎn)整體投放量為2億8500萬(wàn),報(bào)紙占106我們的媒介目標(biāo)媒介目標(biāo)：在2005年項(xiàng)目開盤前，擴(kuò)大媒介呼聲；提升媒介到達(dá)率。長(zhǎng)期目標(biāo):

將長(zhǎng)沙奧林匹克花園的居住理念深入目標(biāo)消費(fèi)群，促其產(chǎn)生購(gòu)買行為；階段性目標(biāo)：

2004年11月—2005年2月（品牌導(dǎo)入期）：傳播項(xiàng)目品牌理念，擴(kuò)大在目標(biāo)消費(fèi)群的知名度和美譽(yù)度；2005年2月—2005年3月（加熱期）：促使目標(biāo)消費(fèi)群逐漸認(rèn)同項(xiàng)目居住理念；2005年3月—2005年5月（升溫期）：擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，得到市場(chǎng)高度關(guān)注；2005年5月—2005年9月（沸騰期）：引爆市場(chǎng)，受到市場(chǎng)熱力追捧；我們的媒介目標(biāo)媒介目標(biāo)：長(zhǎng)期目標(biāo):107媒體目標(biāo)的執(zhí)行和細(xì)化媒介目標(biāo)增加媒介接觸的廣度；提升媒介到達(dá)率媒介措施媒介選擇的種類逐步增加充分重視媒介組合如：報(bào)紙和電視廣告的投放戶外、網(wǎng)絡(luò)廣告及項(xiàng)目刊物的支持媒體目標(biāo)的執(zhí)行和細(xì)化媒介目標(biāo)媒介措施108通過(guò)對(duì)長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)典型項(xiàng)目廣告投放的跟蹤，對(duì)比長(zhǎng)沙奧林匹克花園，我們需要廣告推廣公司針對(duì)長(zhǎng)沙奧林匹克花園項(xiàng)目解決如下問(wèn)題：我們的媒介對(duì)象及媒體接觸習(xí)慣的研究；報(bào)紙廣告投放習(xí)慣；電臺(tái)媒體接觸習(xí)慣；電視媒體相關(guān)欄目接觸習(xí)慣；其它廣告投放特征；我們的媒介投放區(qū)域研究；怎樣最大可能的完成媒介目的？媒介組合策略方案；媒介組合對(duì)我們的目標(biāo)消費(fèi)群體有何影響？長(zhǎng)沙奧林匹克花園如何進(jìn)行媒體的選擇和投放？通過(guò)對(duì)長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)典型項(xiàng)目廣告投放的跟蹤，對(duì)比長(zhǎng)沙奧林匹克1092004年長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)媒介策略分析2004年長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)媒介策略分析110目錄長(zhǎng)沙房產(chǎn)媒介分析長(zhǎng)沙項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析情況媒介目標(biāo)長(zhǎng)沙奧林匹克花園廣告推廣策略需要解決的問(wèn)題目錄長(zhǎng)沙房產(chǎn)媒介分析1112004年長(zhǎng)沙房地產(chǎn)媒介種類運(yùn)用單位：萬(wàn)元2004年長(zhǎng)沙房地產(chǎn)媒介種類運(yùn)用單位：萬(wàn)元1122004年長(zhǎng)沙房地產(chǎn)廣告媒介投放統(tǒng)計(jì)長(zhǎng)沙房地產(chǎn)廣告投放總費(fèi)用約：2億8500萬(wàn)元報(bào)紙廣告占總費(fèi)用的63%；戶外廣告占總費(fèi)用的26%；電視廣告占總費(fèi)用的5.6%；網(wǎng)絡(luò)廣告占總費(fèi)用的0.46%;電臺(tái)廣告占總費(fèi)用的0.18%;其它廣告占總費(fèi)用的4.76%。2004年長(zhǎng)沙房地產(chǎn)廣告媒介投放統(tǒng)計(jì)長(zhǎng)沙房地產(chǎn)廣告投放總費(fèi)用1132004年陽(yáng)光100國(guó)際新城廣告投放情況由此可看出：1、報(bào)紙成為陽(yáng)光100廣告投放的主要媒體；2、陽(yáng)光100于10月開盤，在其開盤前廣告投放量劇增；是為其開盤熱銷集聚準(zhǔn)客戶；同時(shí)也為10月的房交會(huì)聚集人氣；3、戶外廣告約90萬(wàn)；報(bào)紙廣告約140萬(wàn)。結(jié)論：1、項(xiàng)目引爆期需大量投放廣告，為項(xiàng)目匯聚人氣；2、廣告投放以報(bào)紙媒體為主，其它媒體相輔助，這樣無(wú)論從效果和經(jīng)費(fèi)壓力