服裝電商運(yùn)營(yíng)計(jì)劃-淘浪科技課件

服裝企業(yè)電商運(yùn)營(yíng)計(jì)劃2013-07-16淘浪科技服裝企業(yè)電商運(yùn)營(yíng)計(jì)劃2013-07-161服裝企業(yè)最新的網(wǎng)銷(xiāo)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)服裝企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的成功案例服裝企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的盈利運(yùn)營(yíng)模式電子商務(wù)部門(mén)的啟動(dòng)運(yùn)作目錄公司產(chǎn)品如何推廣營(yíng)銷(xiāo)服裝類(lèi)電子商務(wù)發(fā)展道路會(huì)面臨的多種難題，如何去避免和應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)算服裝企業(yè)最新的網(wǎng)銷(xiāo)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)服裝企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的成功案2一、服裝企業(yè)最新的網(wǎng)銷(xiāo)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)1、在美國(guó)，約70%成功的線上零售企業(yè)由傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)。2、電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入了不是“要不要做”的階段，而是“怎么做”的階段。3、傳統(tǒng)企業(yè)面對(duì)電子商務(wù)的四個(gè)階段：1）看不見(jiàn)2）看不起3）看不懂4）來(lái)不及。一、服裝企業(yè)最新的網(wǎng)銷(xiāo)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)1、在美國(guó)，約70%成功的3服裝，中國(guó)的機(jī)會(huì)中國(guó)人的服裝支出正以16%的年增長(zhǎng)率強(qiáng)勁增長(zhǎng)。2009年，服裝銷(xiāo)售額合計(jì)達(dá)到1140億美元，僅次于美國(guó)(2870億美元)的全球第二大服裝市場(chǎng)。中國(guó)人均服裝消費(fèi)僅為96美元/年，而美國(guó)和日本則分別高達(dá)935和891美元。二、服裝企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的成功案例服裝，中國(guó)的機(jī)會(huì)中國(guó)人的服裝支出正以16%的年增長(zhǎng)率強(qiáng)勁增長(zhǎng)4回顧：淘寶商城雙十一促銷(xiāo)傳統(tǒng)品牌：GXG、駱駝服飾、博洋家紡等3家品牌店突破4000萬(wàn)，杰克瓊斯突破3000萬(wàn)，富安娜、真維斯、水星家紡等4家突破2000萬(wàn)。淘品牌：裂帛、茵曼女裝、七格格、綠盒子、韓都衣舍等原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)品牌為代表的109家“淘品牌”總計(jì)成交3.356億，55家成交金額超過(guò)百萬(wàn)，其中成交金額超過(guò)千萬(wàn)的淘品牌8家，16家超過(guò)500萬(wàn)，31家超過(guò)百萬(wàn)。一、服裝市場(chǎng)分析（電商市場(chǎng)）回顧：淘寶商城雙十一促銷(xiāo)一、服裝市場(chǎng)分析（電商市場(chǎng)）5國(guó)內(nèi)網(wǎng)上零售服裝品牌：三國(guó)鼎立從服裝B2C品牌一枝獨(dú)秀——淘品牌崛起——傳統(tǒng)品牌歸來(lái)的三國(guó)鼎立B2C品牌：凡客、瑪薩瑪索、夢(mèng)芭莎

淘品牌：裂帛、七格格、韓都衣舍傳統(tǒng)品牌：唐獅、七匹狼、美特斯邦威一、服裝市場(chǎng)分析（電商市場(chǎng)）國(guó)內(nèi)網(wǎng)上零售服裝品牌：三國(guó)鼎立B2C品牌：凡客、瑪薩瑪索、夢(mèng)6國(guó)內(nèi)服裝品牌的主要線上分銷(xiāo)渠道綜合：淘寶網(wǎng)、天貓、京東、亞馬遜、蘇寧、當(dāng)當(dāng)?shù)确b平臺(tái)：凡客V+、麥考林團(tuán)購(gòu)平臺(tái)：美團(tuán)網(wǎng)、聚劃算、拉手網(wǎng)等一、服裝市場(chǎng)分析（分銷(xiāo)渠道）國(guó)內(nèi)服裝品牌的主要線上分銷(xiāo)渠道綜合：淘寶網(wǎng)、天貓、京東、亞馬7一、服裝市場(chǎng)分析（淘寶銷(xiāo)售排行榜）一、服裝市場(chǎng)分析（淘寶銷(xiāo)售排行榜）8二、淘品牌分析（成功案例韓都衣舍）（1）公司所在地：山東濟(jì)南（2）店鋪情況：商城店雙金冠，集市店金冠

京東，V+，拍拍，麥考林（3）淘寶流量：日均35萬(wàn)UV，160萬(wàn)PV（4）銷(xiāo)售情況：日均90萬(wàn)元，5500單（5）外網(wǎng)銷(xiāo)售：日均80萬(wàn)元，4500單（6）部門(mén)人員：22個(gè)部門(mén)，1,100人左右（7）銷(xiāo)售情況：08年：300萬(wàn)09年：1300萬(wàn)10年：1億11年：3億以上二、淘品牌分析（成功案例韓都衣舍）（1）公司所在地：山東濟(jì)南9發(fā)展階段：

（1）2008年3月到2010年7月淘寶網(wǎng)

（2）2010年7月到2011年10月淘寶商城

（3）2011年11月至今淘寶網(wǎng)，淘寶商城

（4）2011年3月其他平臺(tái)分銷(xiāo)

觀點(diǎn)：

（1）淘寶網(wǎng)是自有品牌最好的孵化器

（2）集中力量在一個(gè)市場(chǎng)，快速試錯(cuò)

（3）做好一個(gè)市場(chǎng)后，再擴(kuò)展其他渠道二、淘品牌分析（成功案例韓都衣舍）發(fā)展階段：

（1）2008年3月到2010年7月10買(mǎi)手小組制度詳解人員構(gòu)成買(mǎi)手小組由選款師，選款助理，商品制作專(zhuān)員，訂單庫(kù)管專(zhuān)員，文員組成（彈性較大，3-5人皆可）初始額度進(jìn)入買(mǎi)手小組后，每人的初始資金使用額度是2萬(wàn)~5萬(wàn)元使用額度本月小組資金使用額度，是上個(gè)月銷(xiāo)售額的70%（三個(gè)月以內(nèi)的小組是100%，四-六個(gè)月的小組，逐步遞減到70%）小組權(quán)利公司規(guī)定最低定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，具體產(chǎn)品定價(jià)，生產(chǎn)數(shù)量，何時(shí)打折，促銷(xiāo)價(jià)格等，基本由小組自己決定。業(yè)績(jī)提成根據(jù)各個(gè)小組的毛利潤(rùn)以及庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，計(jì)算提成。小組內(nèi)提成分配，由組長(zhǎng)決定，報(bào)部門(mén)經(jīng)理和分管總經(jīng)理批準(zhǔn)。獎(jiǎng)勵(lì)懲罰業(yè)績(jī)排名前三名的小組，獎(jiǎng)勵(lì)特別額度，業(yè)績(jī)連續(xù)排名后三名的小組，解散重新分組（排名6個(gè)月內(nèi)和6個(gè)月以上劃分）管理考核對(duì)部門(mén)主管和經(jīng)理的考核，部門(mén)銷(xiāo)售額占50%，后進(jìn)小組或者新成立小組的成長(zhǎng)速度占50%二、淘品牌分析（成功案例韓都衣舍）買(mǎi)手小組制度詳解人員構(gòu)成買(mǎi)手小組由選款師，選款助理，商品制作11買(mǎi)手制的優(yōu)點(diǎn)：

（1）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效率高（外緊內(nèi)松，寧缺毋濫）

（2）商品展示可以做到大共性與小個(gè)性結(jié)合

（3）動(dòng)銷(xiāo)比高，庫(kù)存周轉(zhuǎn)快，惡性庫(kù)存少

（4）數(shù)據(jù)分析，營(yíng)銷(xiāo)決策，由第一線處理

（5）買(mǎi)手小組成為公司發(fā)動(dòng)機(jī)，高效推動(dòng)相關(guān)部門(mén)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)。

買(mǎi)手制的缺點(diǎn)：

（1）買(mǎi)手培養(yǎng)需要時(shí)間成本（一般成熟要2年）

（2）買(mǎi)手水平良莠不齊，產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定

（3）小量多批的下單模式，對(duì)供應(yīng)鏈要求高

（4）對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理能力要求較高二、淘品牌分析（成功案例韓都衣舍）買(mǎi)手制的優(yōu)點(diǎn)：

（1）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效率高（外緊內(nèi)松，寧缺毋濫）

12二、實(shí)體電商分析（成功案例波司登）從0到3個(gè)億---從波司登看傳統(tǒng)品牌的電商路二、實(shí)體電商分析（成功案例波司登）從0到3個(gè)億---13二、實(shí)體電商分析（成功案例波司登）2010年：2010年度，財(cái)年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1.13億元；2010年11月11日，波司登單店零售額突破1800萬(wàn)元；2011年11月10日，波司登“羽秀天下”活動(dòng)啟動(dòng)；2010年10月，波司登淘寶時(shí)裝周、新品發(fā)布會(huì)成功舉行；2010年8月，波司登旗下各品牌店鋪獨(dú)立運(yùn)營(yíng)分拆成功；2010年6月，與淘寶戰(zhàn)略合作開(kāi)發(fā)官方網(wǎng)站上線運(yùn)行；2010年5月，獲得年度電子商務(wù)大獎(jiǎng)。2011年：線上專(zhuān)供產(chǎn)品、四季女裝上線，海外市場(chǎng)啟動(dòng)…………成立獨(dú)立項(xiàng)目公司，成為公司核心戰(zhàn)略之一；11財(cái)年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額3億元；2009年：2009年度，財(cái)年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額3600萬(wàn)元；2009年9月，推出網(wǎng)絡(luò)代理加盟制度，渠道加盟商突破100家；2009年5月，自主研發(fā)波司登電子商務(wù)ERP系統(tǒng)（一期）正式上線；2009年4月，成立波司登電子商務(wù)部2008年：

2008年12月15日，波司登淘寶官方旗艦店開(kāi)業(yè)。夢(mèng)想在繼續(xù)二、實(shí)體電商分析（成功案例波司登）2010年：2011年：2142010年2008-2011年人力資源變化表2009年2008年97人188人9部門(mén)2011年4人20人4科室6部門(mén)二、實(shí)體電商分析（成功案例波司登）2010年2008-2011年人力資源變化表2009年2015二、實(shí)體電商分析（成功案例波司登）36000,000113，000，000200,000單位：元年均增長(zhǎng)率為200%以上目標(biāo)：300，000，0002011年波司登網(wǎng)上年銷(xiāo)售額達(dá)到3億二、實(shí)體電商分析（成功案例波司登）36000,000113，16二、實(shí)體電商分析（成功案例波司登）互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展法律法規(guī)扶持電子商務(wù)的快速發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與投資環(huán)境國(guó)內(nèi)與國(guó)際國(guó)家政策扶持電子商務(wù)行業(yè)數(shù)據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境支付手段多樣化銀行匯款、貨到付款、網(wǎng)上支付、電話支付、手機(jī)短信支付等方式物流倉(cāng)儲(chǔ)各垂直平臺(tái)擴(kuò)充物流場(chǎng)地每年增長(zhǎng)比例100%以上環(huán)境企業(yè)市場(chǎng)新渠道的發(fā)展是對(duì)傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充，是未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)和必由之路二、實(shí)體電商分析（成功案例波司登）互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展法律法規(guī)扶持17二、實(shí)體電商分析（成功案例波司登）

定位客戶群第二階段第三階段第四階段第五階段物流體系規(guī)范渠道視覺(jué)推廣ERP系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)策略品牌產(chǎn)品線二、實(shí)體電商分析（成功案例波司登）定位第二階段第三階段第18二、實(shí)體電商分析（成功案例波司登）二、實(shí)體電商分析（成功案例波司登）19二、實(shí)體電商分析（成功案例波司登）波司登電子商務(wù)分銷(xiāo)模式銷(xiāo)售返點(diǎn)統(tǒng)一物流統(tǒng)一售后零庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)預(yù)付款統(tǒng)一價(jià)格統(tǒng)一形象二、實(shí)體電商分析（成功案例波司登）波司登電子商務(wù)銷(xiāo)售返點(diǎn)統(tǒng)一20二、實(shí)體電商分析（成功案例波司登）二、實(shí)體電商分析（成功案例波司登）21二、實(shí)體電商分析（成功案例波司登）二、實(shí)體電商分析（成功案例波司登）22二、實(shí)體電商分析（成功案例波司登）二、實(shí)體電商分析（成功案例波司登）23三、戰(zhàn)略規(guī)劃（計(jì)劃）一、確定行業(yè)路線（行業(yè)、平臺(tái)）

二、定位核心產(chǎn)品（品牌定位，客戶群體定位）

三、定制團(tuán)隊(duì)共同愿景（核心傳承文化）

四、建立組織架構(gòu)

五、確立部門(mén)崗位工作

六、創(chuàng)建部門(mén)考核（晉升、激勵(lì)）機(jī)制（訂制薪資體系三、戰(zhàn)略規(guī)劃（計(jì)劃）一、確定行業(yè)路線（行業(yè)、平臺(tái)）24三、戰(zhàn)略規(guī)劃（操作）一、確定行業(yè)路線（行業(yè)、平臺(tái)）

行業(yè)：服裝女裝

平臺(tái)：淘寶網(wǎng)、天貓商城、京東、拍拍、QQ商城二、定位核心產(chǎn)品（品牌定位，客戶群體定位）

產(chǎn)品：

品牌：

客戶群體：都市白領(lǐng)（中高層消費(fèi)群體）

客戶年齡：22~30

風(fēng)格定位：清新飄逸，簡(jiǎn)潔自然，展現(xiàn)都市女性高貴典雅的魅力

價(jià)格區(qū)間：100~350（折后）

三、定制共同愿景（核心傳承文化）

四、建立組織機(jī)構(gòu)：財(cái)務(wù)部，行政部，商品部，推廣部，運(yùn)營(yíng)部，客服部，物流部

三、戰(zhàn)略規(guī)劃（操作）一、確定行業(yè)路線（行業(yè)、平臺(tái)）25三、戰(zhàn)略規(guī)劃（組織架構(gòu)）電商部運(yùn)營(yíng)部產(chǎn)品部物流部客服部視覺(jué)部推廣部活動(dòng)報(bào)名活動(dòng)策劃人事部廣告渠道直通車(chē)渠道修圖組平面組售后售前服裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品企劃發(fā)貨倉(cāng)儲(chǔ)人力資源質(zhì)檢專(zhuān)員培訓(xùn)站外渠道頁(yè)面技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品上架三、戰(zhàn)略規(guī)劃（組織架構(gòu)）電運(yùn)產(chǎn)物客視推活活人廣直修平售售服產(chǎn)26四、執(zhí)行計(jì)劃周期目標(biāo)時(shí)間備注1建立淘寶網(wǎng)店（注冊(cè)、拍照、編輯、上傳、裝修）一個(gè)月23456789四、執(zhí)行計(jì)劃周期目標(biāo)時(shí)間備注1建立淘寶網(wǎng)店（注冊(cè)、拍照、編輯27二、實(shí)體電商分析（成功案例波司登）二、實(shí)體電商分析（成功案例波司登）28二、實(shí)體電商分析（成功案例波司登）二、實(shí)體電商分析（成功案例波司登）29服裝企業(yè)電商運(yùn)營(yíng)計(jì)劃2013-07-16淘浪科技服裝企業(yè)電商運(yùn)營(yíng)計(jì)劃2013-07-1630服裝企業(yè)最新的網(wǎng)銷(xiāo)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)服裝企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的成功案例服裝企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的盈利運(yùn)營(yíng)模式電子商務(wù)部門(mén)的啟動(dòng)運(yùn)作目錄公司產(chǎn)品如何推廣營(yíng)銷(xiāo)服裝類(lèi)電子商務(wù)發(fā)展道路會(huì)面臨的多種難題，如何去避免和應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)算服裝企業(yè)最新的網(wǎng)銷(xiāo)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)服裝企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的成功案31一、服裝企業(yè)最新的網(wǎng)銷(xiāo)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)1、在美國(guó)，約70%成功的線上零售企業(yè)由傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)。2、電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入了不是“要不要做”的階段，而是“怎么做”的階段。3、傳統(tǒng)企業(yè)面對(duì)電子商務(wù)的四個(gè)階段：1）看不見(jiàn)2）看不起3）看不懂4）來(lái)不及。一、服裝企業(yè)最新的網(wǎng)銷(xiāo)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)1、在美國(guó)，約70%成功的32服裝，中國(guó)的機(jī)會(huì)中國(guó)人的服裝支出正以16%的年增長(zhǎng)率強(qiáng)勁增長(zhǎng)。2009年，服裝銷(xiāo)售額合計(jì)達(dá)到1140億美元，僅次于美國(guó)(2870億美元)的全球第二大服裝市場(chǎng)。中國(guó)人均服裝消費(fèi)僅為96美元/年，而美國(guó)和日本則分別高達(dá)935和891美元。二、服裝企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的成功案例服裝，中國(guó)的機(jī)會(huì)中國(guó)人的服裝支出正以16%的年增長(zhǎng)率強(qiáng)勁增長(zhǎng)33回顧：淘寶商城雙十一促銷(xiāo)傳統(tǒng)品牌：GXG、駱駝服飾、博洋家紡等3家品牌店突破4000萬(wàn)，杰克瓊斯突破3000萬(wàn)，富安娜、真維斯、水星家紡等4家突破2000萬(wàn)。淘品牌：裂帛、茵曼女裝、七格格、綠盒子、韓都衣舍等原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)品牌為代表的109家“淘品牌”總計(jì)成交3.356億，55家成交金額超過(guò)百萬(wàn)，其中成交金額超過(guò)千萬(wàn)的淘品牌8家，16家超過(guò)500萬(wàn)，31家超過(guò)百萬(wàn)。一、服裝市場(chǎng)分析（電商市場(chǎng)）回顧：淘寶商城雙十一促銷(xiāo)一、服裝市場(chǎng)分析（電商市場(chǎng)）34國(guó)內(nèi)網(wǎng)上零售服裝品牌：三國(guó)鼎立從服裝B2C品牌一枝獨(dú)秀——淘品牌崛起——傳統(tǒng)品牌歸來(lái)的三國(guó)鼎立B2C品牌：凡客、瑪薩瑪索、夢(mèng)芭莎

淘品牌：裂帛、七格格、韓都衣舍傳統(tǒng)品牌：唐獅、七匹狼、美特斯邦威一、服裝市場(chǎng)分析（電商市場(chǎng)）國(guó)內(nèi)網(wǎng)上零售服裝品牌：三國(guó)鼎立B2C品牌：凡客、瑪薩瑪索、夢(mèng)35國(guó)內(nèi)服裝品牌的主要線上分銷(xiāo)渠道綜合：淘寶網(wǎng)、天貓、京東、亞馬遜、蘇寧、當(dāng)當(dāng)?shù)确b平臺(tái)：凡客V+、麥考林團(tuán)購(gòu)平臺(tái)：美團(tuán)網(wǎng)、聚劃算、拉手網(wǎng)等一、服裝市場(chǎng)分析（分銷(xiāo)渠道）國(guó)內(nèi)服裝品牌的主要線上分銷(xiāo)渠道綜合：淘寶網(wǎng)、天貓、京東、亞馬36一、服裝市場(chǎng)分析（淘寶銷(xiāo)售排行榜）一、服裝市場(chǎng)分析（淘寶銷(xiāo)售排行榜）37二、淘品牌分析（成功案例韓都衣舍）（1）公司所在地：山東濟(jì)南（2）店鋪情況：商城店雙金冠，集市店金冠

京東，V+，拍拍，麥考林（3）淘寶流量：日均35萬(wàn)UV，160萬(wàn)PV（4）銷(xiāo)售情況：日均90萬(wàn)元，5500單（5）外網(wǎng)銷(xiāo)售：日均80萬(wàn)元，4500單（6）部門(mén)人員：22個(gè)部門(mén)，1,100人左右（7）銷(xiāo)售情況：08年：300萬(wàn)09年：1300萬(wàn)10年：1億11年：3億以上二、淘品牌分析（成功案例韓都衣舍）（1）公司所在地：山東濟(jì)南38發(fā)展階段：

（1）2008年3月到2010年7月淘寶網(wǎng)

（2）2010年7月到2011年10月淘寶商城

（3）2011年11月至今淘寶網(wǎng)，淘寶商城

（4）2011年3月其他平臺(tái)分銷(xiāo)

觀點(diǎn)：

（1）淘寶網(wǎng)是自有品牌最好的孵化器

（2）集中力量在一個(gè)市場(chǎng)，快速試錯(cuò)

（3）做好一個(gè)市場(chǎng)后，再擴(kuò)展其他渠道二、淘品牌分析（成功案例韓都衣舍）發(fā)展階段：

（1）2008年3月到2010年7月39買(mǎi)手小組制度詳解人員構(gòu)成買(mǎi)手小組由選款師，選款助理，商品制作專(zhuān)員，訂單庫(kù)管專(zhuān)員，文員組成（彈性較大，3-5人皆可）初始額度進(jìn)入買(mǎi)手小組后，每人的初始資金使用額度是2萬(wàn)~5萬(wàn)元使用額度本月小組資金使用額度，是上個(gè)月銷(xiāo)售額的70%（三個(gè)月以內(nèi)的小組是100%，四-六個(gè)月的小組，逐步遞減到70%）小組權(quán)利公司規(guī)定最低定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，具體產(chǎn)品定價(jià)，生產(chǎn)數(shù)量，何時(shí)打折，促銷(xiāo)價(jià)格等，基本由小組自己決定。業(yè)績(jī)提成根據(jù)各個(gè)小組的毛利潤(rùn)以及庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，計(jì)算提成。小組內(nèi)提成分配，由組長(zhǎng)決定，報(bào)部門(mén)經(jīng)理和分管總經(jīng)理批準(zhǔn)。獎(jiǎng)勵(lì)懲罰業(yè)績(jī)排名前三名的小組，獎(jiǎng)勵(lì)特別額度，業(yè)績(jī)連續(xù)排名后三名的小組，解散重新分組（排名6個(gè)月內(nèi)和6個(gè)月以上劃分）管理考核對(duì)部門(mén)主管和經(jīng)理的考核，部門(mén)銷(xiāo)售額占50%，后進(jìn)小組或者新成立小組的成長(zhǎng)速度占50%二、淘品牌分析（成功案例韓都衣舍）買(mǎi)手小組制度詳解人員構(gòu)成買(mǎi)手小組由選款師，選款助理，商品制作40買(mǎi)手制的優(yōu)點(diǎn)：

（1）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效率高（外緊內(nèi)松，寧缺毋濫）

（2）商品展示可以做到大共性與小個(gè)性結(jié)合

（3）動(dòng)銷(xiāo)比高，庫(kù)存周轉(zhuǎn)快，惡性庫(kù)存少

（4）數(shù)據(jù)分析，營(yíng)銷(xiāo)決策，由第一線處理

（5）買(mǎi)手小組成為公司發(fā)動(dòng)機(jī)，高效推動(dòng)相關(guān)部門(mén)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)。

買(mǎi)手制的缺點(diǎn)：

（1）買(mǎi)手培養(yǎng)需要時(shí)間成本（一般成熟要2年）

（2）買(mǎi)手水平良莠不齊，產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定

（3）小量多批的下單模式，對(duì)供應(yīng)鏈要求高

（4）對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理能力要求較高二、淘品牌分析（成功案例韓都衣舍）買(mǎi)手制的優(yōu)點(diǎn)：

（1）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效率高（外緊內(nèi)松，寧缺毋濫）

41二、實(shí)體電商分析（成功案例波司登）從0到3個(gè)億---從波司登看傳統(tǒng)品牌的電商路二、實(shí)體電商分析（成功案例波司登）從0到3個(gè)億---42二、實(shí)體電商分析（成功案例波司登）2010年：2010年度，財(cái)年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1.13億元；2010年11月11日，波司登單店零售額突破1800萬(wàn)元；2011年11月10日，波司登“羽秀天下”活動(dòng)啟動(dòng)；2010年10月，波司登淘寶時(shí)裝周、新品發(fā)布會(huì)成功舉行；2010年8月，波司登旗下各品牌店鋪獨(dú)立運(yùn)營(yíng)分拆成功；2010年6月，與淘寶戰(zhàn)略合作開(kāi)發(fā)官方網(wǎng)站上線運(yùn)行；2010年5月，獲得年度電子商務(wù)大獎(jiǎng)。2011年：線上專(zhuān)供產(chǎn)品、四季女裝上線，海外市場(chǎng)啟動(dòng)…………成立獨(dú)立項(xiàng)目公司，成為公司核心戰(zhàn)略之一；11財(cái)年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額3億元；2009年：2009年度，財(cái)年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額3600萬(wàn)元；2009年9月，推出網(wǎng)絡(luò)代理加盟制度，渠道加盟商突破100家；2009年5月，自主研發(fā)波司登電子商務(wù)ERP系統(tǒng)（一期）正式上線；2009年4月，成立波司登電子商務(wù)部2008年：

2008年12月15日，波司登淘寶官方旗艦店開(kāi)業(yè)。夢(mèng)想在繼續(xù)二、實(shí)體電商分析（成功案例波司登）2010年：2011年：2432010年2008-2011年人力資源變化表2009年2008年97人188人9部門(mén)2011年4人20人4科室6部門(mén)二、實(shí)體電商分析（成功案例波司登）2010年2008-2011年人力資源變化表2009年2044二、實(shí)體電商分析（成功案例波司登）36000,000113，000，000200,000單位：元年均增長(zhǎng)率為200%以上目標(biāo)：300，000，0002011年波司登網(wǎng)上年銷(xiāo)售額達(dá)到3億二、實(shí)體電商分析（成功案例波司登）36000,000113，45二、實(shí)體電商分析（成功案例波司登）互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展法律法規(guī)扶持電子商務(wù)的快速發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與投資環(huán)境國(guó)內(nèi)與國(guó)際國(guó)家政策扶持電子商務(wù)行業(yè)數(shù)據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境支付手段多樣化銀行匯款、貨到付款、網(wǎng)上支付、電話支付、手機(jī)短信支付等方式物流倉(cāng)儲(chǔ)各垂直平臺(tái)擴(kuò)充物流場(chǎng)地每年增長(zhǎng)比例100%以上環(huán)境企業(yè)市場(chǎng)新渠道的發(fā)展是對(duì)傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充，是未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)和必由之路二、實(shí)體電商分析（成功案例波司登）互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展法律法規(guī)扶持46二、實(shí)體電商分析（成功案例波司登）

定位客戶群第二階段第三階段第四階段第五階段物流體系規(guī)范渠道視覺(jué)推廣ERP系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)策略品牌產(chǎn)品線二、實(shí)體電商分析（成功案例波司登）定位第二階段第三階段第47二、實(shí)體電商分析（成功案例波司登）二、實(shí)體電商分析（成功案例波司登）48二、實(shí)體電商分析（成功案例波司登）波司登電子商務(wù)分銷(xiāo)模式銷(xiāo)售返點(diǎn)統(tǒng)一物流統(tǒng)一售后零庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)預(yù)付款統(tǒng)一價(jià)格統(tǒng)一形象二、實(shí)體電商分析（成功案例波司登）波司登電子商務(wù)銷(xiāo)售返點(diǎn)統(tǒng)