互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版

互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧內(nèi)部參閱嚴禁外傳互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!目錄為什么要做互聯(lián)網(wǎng)營銷汽車行業(yè)開展互聯(lián)網(wǎng)營銷的技巧與方法汽車行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷常用媒體分析互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!一、為什么要做互聯(lián)網(wǎng)營銷1.互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)狀1.2汽車行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷意義互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!CNNIC：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)3.82.92.11.31.1201120102009200820072012>5.1億

最新數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)民規(guī)模達到5.1億人，在總?cè)丝谥械谋戎貜?2.6%提升到38.3%，手機上網(wǎng)用戶突破3.88億，互聯(lián)網(wǎng)普及率在穩(wěn)步上升。網(wǎng)絡(luò)已成最大社區(qū)

互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)狀互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!

70后、80后網(wǎng)民2011年與2012年月收入情況對比。2011年2012年10000元以上8000-10000元5000-8000元3000-5000元2000-3000元1500-2000元9.3%10.1515.4%16.2%0%10%20%13.4%14.5%13.7%13.2%網(wǎng)民收入結(jié)構(gòu)網(wǎng)民支付能力在提升40%《

互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)狀互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!衣——一個回車，服裝圖書送貨上門

互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)狀互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!住——搜索一下，找到最滿意的合租伙伴

互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)狀互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!網(wǎng)絡(luò)是生活的一部分網(wǎng)絡(luò)擴展了我們的生活空間，它幾乎實現(xiàn)了我們生活中所有需要實現(xiàn)的生活需求、而且這些滿足程度還在不斷的完善完善……

互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)狀互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!網(wǎng)絡(luò)介入促使人們購車習(xí)慣的轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費習(xí)慣CHANGE新型消費者行為習(xí)慣消費者直接到店電話咨詢網(wǎng)絡(luò)查詢消費者網(wǎng)絡(luò)的普及70、80后成為消費主體汽車行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷意義互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!為了實現(xiàn)什么？汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)核心價值吸引來店來電留資傳播影響汽車行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷意義互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!傳播品牌降低成本加大廣告？壓縮廣告!傳統(tǒng)媒體報紙雜志電視電臺戶外廣告汽車行業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷意義互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!有人說最廉價的廣告是發(fā)傳單，發(fā)傳單的成本≈0.5元/張(人），但是……有沒有更有效，更便宜的廣告媒體？汽車行業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷意義互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!傳統(tǒng)媒體和新媒體信息傳播方式將信息（聯(lián)系方式）暴露給潛在客戶找到潛在用戶信息4S店坐商傳統(tǒng)媒體新媒體行商汽車行業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷意義互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!4門戶新浪搜狐騰訊網(wǎng)易2搜索引擎百度谷歌6垂直媒體汽車之家易車網(wǎng)太平洋汽車網(wǎng)網(wǎng)上車市愛卡汽車中國其他網(wǎng)絡(luò)媒體微博經(jīng)銷商官網(wǎng)當?shù)氐拿襟w其他免費試用媒體汽車行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷常用媒體互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!門戶網(wǎng)站涉及多行業(yè)多領(lǐng)域，吸引用戶的手段就是更豐富、更多樣?！鲱I(lǐng)域多樣化■服務(wù)多樣化■用戶多樣化門戶網(wǎng)站涉及的領(lǐng)域多種多樣，因此提供的服務(wù)內(nèi)容相對全面，然而限于人力物力，無法提供某一領(lǐng)域的深度服務(wù)。門戶網(wǎng)站因為其包羅萬象的服務(wù)項目及內(nèi)容吸引了各類用戶，擁有龐雜的用戶群。常用媒體特性分析互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!垂直網(wǎng)站許多領(lǐng)域都有其典型的垂直網(wǎng)站，如汽車領(lǐng)域的汽車之家、易車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、中國汽車網(wǎng)、網(wǎng)上車市、愛卡汽車網(wǎng)，以及視頻領(lǐng)域的優(yōu)酷網(wǎng)等。特點：和綜合性門戶網(wǎng)站不同，垂直網(wǎng)站的注意力集中在某些特定的領(lǐng)域或某種特定的需求上。垂直網(wǎng)站依靠提供某個特定領(lǐng)域或需求的全部深度信息和服務(wù)來吸引和留住互聯(lián)網(wǎng)用戶常用媒體特性分析互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!其他媒體其他常用媒體以智能手機終端為主要載體的移動媒體，一般是指微博、微信、QQ群等。現(xiàn)階段國內(nèi)使用微信的消費人群大多集中在中青年群體，這部分人群極易受到外界信息的影響，

特點：線上線下聯(lián)動，微信廣告時效性明顯在消費者最接近消費的時間、地點來進行傳播?？傮w而言，營銷效果更好。常用媒體特性分析互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!一、選擇合適的論壇選擇有自己潛在客戶在的論壇；選擇人氣旺的論壇，但人氣太旺也有弊病，因為貼子很快就被其它貼子淹沒了，再說人太多，登錄也困難；選擇有簽名功能的論壇；選擇有鏈接功能的論壇；選擇有修改功能的論壇。常用媒體平臺的使用-論壇營銷技巧互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!案例：標題黨：網(wǎng)絡(luò)眼球文化在冷靜汽車消費群依然有吸引力搜狐社區(qū)首頁從門戶搜索網(wǎng)站以及門戶社區(qū)首頁可見，社會熱點以及利用“兩性”相關(guān)詞語制造的標題依然是吸引網(wǎng)民眼球的重點；常用媒體平臺的使用-論壇營銷技巧互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!四、借助于他人的熱貼在論壇上尋找一些那些回貼率很高的貼子，再拿到其它論壇進行轉(zhuǎn)貼，并在貼子末尾加上自己的簽名進行宣傳或加上自己的廣告進行宣傳。常用媒體平臺的使用-論壇營銷技巧互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!六、發(fā)廣告要巧妙貼子發(fā)表時不要一開始就發(fā)廣告，這樣的帖子很容易被當作廣告貼刪除，怎么辦？你可利用長貼短發(fā)方式，在后面的跟貼里發(fā)廣告，一般不會被刪除。一個貼子剛剛發(fā)表時，版主一般要進行檢查，如果此時有廣告內(nèi)容，一般會被刪除，但經(jīng)過一段時間后再對原貼進行修改，重新將廣告內(nèi)容加上，這樣的成功率要高一些。如果帳號被封，改天換一個再發(fā)。當然，貼子要與主題相關(guān)才好，并且在論壇里要有鏈接功能。常用媒體平臺的使用-論壇營銷技巧互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!八、發(fā)貼要求質(zhì)量發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特別重要，為什么呢？因為發(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多大數(shù)人看，變相的宣傳自己的網(wǎng)站。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質(zhì)量的帖子，專注一點，可以花費較小的精力，獲得較好的效果。另外，如果你的貼子質(zhì)量好，很可能被別人轉(zhuǎn)載。常用媒體平臺的使用-論壇營銷技巧互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!十、適當頂一把在論壇，有時候為了帖子的氣氛和人氣，你可以適當?shù)卣覀€托，幫你頂一下。當然你也可以自己注冊幾個帳號演一把。多回一些其他和我們產(chǎn)品無關(guān)的帖子，灌點水也行，但是也不能泛濫，可以發(fā)揮簽名的作用，而且也不容易被管理員屏蔽掉。常用媒體平臺的使用-論壇營銷技巧互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!②有針對性的互動企業(yè)可以在微博上開展在線答疑，銷售反饋，售后服務(wù)等業(yè)務(wù)，此外，通過與行業(yè)內(nèi)意見領(lǐng)袖，潛在用戶的互動也很重要，微博互動是提升企業(yè)微博的影響力的重要方法之一。也可#發(fā)起話題#，和大家互動。常用媒體平臺的使用-微博營銷技巧互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!③有規(guī)律的微博活動個人微博可以依靠個人魅力來增加粉絲，提升影響力。而經(jīng)銷商微博屬于企業(yè)微博，需要不斷地線上線下活動來滾動增長粉絲。常用媒體平臺的使用-微博營銷技巧互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!當我們涉足某個行業(yè)的時候，都需要對這個行業(yè)有所了解，加行業(yè)群是最好的方法，因為在這里，會有很多行業(yè)前輩進行交流，同時也便于尋求合作。作為網(wǎng)絡(luò)營銷人員，加入100個以上的行業(yè)群是很正常的現(xiàn)象；而且正確選擇目標群，也是QQ群推廣的要點。一、選擇目標群常用媒體平臺的使用-QQ群營銷技巧互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!三、QQ群營銷方式—轉(zhuǎn)發(fā)式；也許還有很多朋友不知道在很多情況下你們被別人蒙騙了，例如，在QQ群廣泛群發(fā)的愛心廣告，幫助某某找某某，這些都是隱形的QQ群發(fā)營銷，有的人還在大量幫忙宣傳。常用媒體平臺的使用-QQ群營銷技巧互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!變?nèi)河褳楹糜迅櫍喊讶豪锏囊庀蚩蛻艏訛楹糜?，便于進一步和意向客戶交流和增加新客戶來源！三、QQ群營銷方式—變?nèi)河褳楹糜殉Ｓ妹襟w平臺的使用-QQ群營銷技巧互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁!2011.12-2012.6網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)對比20112012網(wǎng)民素質(zhì)在提升70、80后人群超50%

互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)狀互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁!50后遠離網(wǎng)絡(luò)60后反感網(wǎng)絡(luò)70后利用網(wǎng)絡(luò)80后習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)90后依賴網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)正在影響和改變我們！目標客戶群體組合

互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)狀互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁!食——鼠標一動就能找到最好吃的龍蝦

互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)狀互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁!行——3次拐彎、1次掉頭找到新餐廳吉利汽車一元秒殺活動，以不到40萬的實車進行網(wǎng)絡(luò)營銷，吸引了2400萬人參與活動，其顯著的效果令人嘖嘖稱奇。

互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)狀互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁!品牌

傳播拉動

銷售在線服務(wù)客戶調(diào)查危機公關(guān)網(wǎng)絡(luò)到底為我們帶來什么價值網(wǎng)絡(luò)營銷≠在線銷售汽車行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷意義互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁!新型消費者購車行為習(xí)慣1.產(chǎn)生購買需求，定預(yù)算2.圈定品牌范圍搜索引擎3.確定車型范圍垂直媒體論壇4.到店體驗官方網(wǎng)站5.購買6.使用論壇分享門戶汽車行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷意義互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁!傳播傳統(tǒng)媒體報紙雜志電視電臺戶外廣告新媒體網(wǎng)絡(luò)技術(shù)數(shù)字化汽車行業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷意義互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁!南方都市報省版半版內(nèi)頁廣告十幾萬??？能換來多少個有效電話？汽車行業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷意義互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁!新媒體網(wǎng)絡(luò)技術(shù)數(shù)字化目標客戶更精準！影響方式更互動！服務(wù)成本更省錢！汽車行業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷意義互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁!二、汽車行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷常用媒體分析1.汽車行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷常用媒體2.常用媒體的特性分析互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁!常用媒體特性分析門戶網(wǎng)站所謂門戶網(wǎng)站，是指通向某類綜合性互聯(lián)網(wǎng)信息資源并提供有關(guān)信息服務(wù)的應(yīng)用系統(tǒng)。門戶網(wǎng)站通過快速拓展的各種業(yè)務(wù)類型、內(nèi)容來吸引和留住互聯(lián)網(wǎng)用戶。典型的門戶網(wǎng)站有新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等。門戶網(wǎng)站的業(yè)務(wù)包羅萬象，是網(wǎng)絡(luò)世界的“百貨商場”或“網(wǎng)絡(luò)超市”。

互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁!搜索引擎營銷簡單來說就是：當用戶打開百度，打開谷歌，輸入關(guān)鍵字如“吉利汽車”，他就會自動打開網(wǎng)頁，有諸多關(guān)于吉利汽車的網(wǎng)站跳出共潛客選擇。特點：速度快，但按點擊率收費，不易控制搜索引擎常用媒體特性分析互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁!垂直網(wǎng)站專項于自身領(lǐng)域，吸引用戶的手段就是更專業(yè)、更權(quán)威。深媒體■領(lǐng)域?qū)I(yè)化■服務(wù)集中化■用戶精準化垂直網(wǎng)站一般同時扮演三個角色：信息服務(wù)提供商、系統(tǒng)平臺提供商、應(yīng)用服務(wù)提供商，為相應(yīng)的行業(yè)用戶提供縱深的一條龍服務(wù)。垂直網(wǎng)站的用戶基本上都是該行業(yè)的消費者，每一個用戶都代表購買力。垂直網(wǎng)站能以其權(quán)威、專業(yè)的內(nèi)容，吸引、刺激和帶動用戶消費。常用媒體特性分析互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁!三、汽車行業(yè)常用媒體平臺的使用1.論壇營銷技巧2.微博營銷技巧3.QQ群營銷技巧互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁!二、標題要有明確的信息，并具有吸引力標題是吸引網(wǎng)民的一面旗幟，旗幟不夠鮮艷，網(wǎng)友不點擊，旗幟后面的風(fēng)景再好也沒有意義。好標題能激起網(wǎng)友的好奇心，提高帖子的瀏覽量。數(shù)字式冬季節(jié)油十大法寶懸疑式小姨子在我車里干這個關(guān)鍵詞偷拍、模特、富二代常用媒體平臺的使用-論壇營銷技巧互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第43頁!三、內(nèi)容要有爭議性內(nèi)容沒有爭議性，人家都只是一看而過，很少會留下一言片語！所以內(nèi)容要有爭議性。當然這里的是非不是指引起爭論的，產(chǎn)生不好的結(jié)果的爭論。是指能夠引起討論和辯論的爭議。如果是廣告，廣告中多出現(xiàn)折扣及優(yōu)惠信息，或直接體現(xiàn)價格例如：數(shù)字化的標題沖擊力會更大——“優(yōu)惠促銷”就沒有“最高優(yōu)惠**萬”的沖擊強。常用媒體平臺的使用-論壇營銷技巧互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第44頁!五、長貼短發(fā)將一貼分成多貼，以跟貼的形式發(fā)！就像電視劇一樣，分多次貼！但要記住不要超過７貼！并且可以每隔一段時間再發(fā)一貼，以讓他人有等待的欲望。常用媒體平臺的使用-論壇營銷技巧互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第45頁!七、用好頭像和簽名頭像可以專門設(shè)計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己網(wǎng)站的介紹和連接。常用媒體平臺的使用-論壇營銷技巧互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第46頁!九、利用回貼功能如果要在回貼中發(fā)廣告，一定要爭取在前5位回貼，這樣被瀏覽的概率要高一些，這時你就要搜尋那些剛剛發(fā)表的貼子。常用媒體平臺的使用-論壇營銷技巧互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第47頁!微博內(nèi)容規(guī)劃技巧類別比重話題示例內(nèi)容產(chǎn)品30%#帝豪故亊匯##車型知識#品牌文化、歷史、產(chǎn)品賣點，促銷信息發(fā)布區(qū)域10%#成都新鮮亊#區(qū)域活動，熱點新聞，交通信息行業(yè)10%#聚焦業(yè)內(nèi)# 行業(yè)政策，行業(yè)新聞 服務(wù)20%#人車生活# 售后朋務(wù)，在線答疑，保養(yǎng)常識。生活30%#吃在廣州# 趣味話題，電影、音樂、攝影、當?shù)夭惋?、購物、娛樂信?常用媒體平臺的使用-微博營銷技巧互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷技巧-銷售顧問版共53頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第48頁!微