國(guó)際貨物買賣合同的磋商與訂立 課件

第一編國(guó)際貨物貿(mào)易法第一編國(guó)際貨物貿(mào)易法1知識(shí)結(jié)構(gòu)圖國(guó)際貨物買賣法國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)國(guó)際貨物買賣法的淵源國(guó)際貨物買賣合同訂立規(guī)則國(guó)際貨物買賣實(shí)體法規(guī)則知識(shí)結(jié)構(gòu)圖國(guó)際貨物買賣法國(guó)際貿(mào)易國(guó)際貨物買賣法國(guó)際貨物買賣2第一章國(guó)際貨物買賣合同第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易慣例特征如下：1、國(guó)際貿(mào)易慣例是在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中自發(fā)形成的，具有普遍適用性。2、國(guó)際貿(mào)易慣例是為某一地區(qū)、某一行業(yè)的人們所普遍遵守和接受的，偶然的實(shí)踐不能成為國(guó)際貿(mào)易慣例，這是國(guó)際貿(mào)易慣例的客觀特征。第一章國(guó)際貨物買賣合同第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易慣例33、國(guó)際貿(mào)易慣例必須能使人們產(chǎn)生必須遵照此慣例辦理的義務(wù)感和責(zé)任感，這是國(guó)際貿(mào)易慣例的主觀特征。4、國(guó)際貿(mào)易慣例具有任意性，沒(méi)有強(qiáng)制適用力。只有在當(dāng)事人明示或者默示同意采用時(shí)，才對(duì)當(dāng)事人具有法律效力。如果當(dāng)事人明示或者默示地加以排除，則不能將國(guó)際貿(mào)易慣例強(qiáng)加給當(dāng)事人。3、國(guó)際貿(mào)易慣例必須能使人們產(chǎn)生必須遵照此慣例辦理的義務(wù)感和4主要國(guó)際貿(mào)易慣例(1)《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（2000年）。(2)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（1993年，2007年）。(3)《托收統(tǒng)一規(guī)則》（1995年）。(4)《國(guó)際保付代理慣例規(guī)則》（1994年，國(guó)際保理商聯(lián)合會(huì)頒布）。(5)《見(jiàn)索即付保函統(tǒng)一規(guī)則》（1992年）。主要國(guó)際貿(mào)易慣例(1)《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（2000年）5國(guó)際貿(mào)易慣例的使用

當(dāng)買賣雙方發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，如果：1、合同的規(guī)定與慣例矛盾，則法院或仲裁機(jī)構(gòu)以合同的規(guī)定為準(zhǔn)。2、合同的規(guī)定與慣例不抵觸，則法院或仲裁機(jī)構(gòu)以國(guó)際慣例的規(guī)定為準(zhǔn)。3、合同中明確規(guī)定采用某種慣例，則這種慣例就有其強(qiáng)制性。國(guó)際貿(mào)易慣例的使用

當(dāng)買賣雙方發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，如果：1、合6國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有關(guān)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例：1《1932年華沙----牛津規(guī)則》主要說(shuō)明CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》主要說(shuō)明6種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(Expointofrigin,FAS,C&F,CIF,ExDock,FOB)3《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms,2000)簡(jiǎn)稱INCOTERMS2000

國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)7貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的表達(dá)在國(guó)際貨物貿(mào)易合同中，單價(jià)應(yīng)包括：計(jì)價(jià)單位、價(jià)格及貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。其中應(yīng)注意在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的縮寫字母后面，寫上規(guī)定的裝運(yùn)地（港）或目的地（港）：例如：每噸1000美元FOB上海,此處上海應(yīng)為裝運(yùn)港。每噸1100美元CIF紐約，此處紐約應(yīng)為目的港。每噸1200美元CIP紐約希思羅機(jī)場(chǎng)。此處紐約希思羅機(jī)場(chǎng)應(yīng)為空運(yùn)目的地。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的表達(dá)在國(guó)際貨物貿(mào)易合同中，單價(jià)應(yīng)包括：8一、含義和作用

國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)，使交易雙方在洽談交易，訂立合同時(shí)必然考慮下面幾個(gè)重要問(wèn)題：1賣方在什么地方，以什么方式辦理交貨？2貨物發(fā)生損損壞或滅失的風(fēng)險(xiǎn)何時(shí)由賣方轉(zhuǎn)移給買方承擔(dān)？3由誰(shuí)負(fù)責(zé)辦理貨物的運(yùn)輸、保險(xiǎn)以及通關(guān)過(guò)境的手續(xù)4由誰(shuí)承擔(dān)辦理上述事項(xiàng)時(shí)所需的各種費(fèi)用？5買賣雙方需要交接哪些有關(guān)的單據(jù)一、含義和作用國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)，使交易雙方在洽談交易9

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：也稱價(jià)格術(shù)語(yǔ)，是在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用來(lái)表示商品的價(jià)格構(gòu)成，說(shuō)明交貨地點(diǎn)，確定風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用劃分等問(wèn)題的專門用語(yǔ)。作用：簡(jiǎn)化交易手續(xù)，縮短洽商時(shí)間，節(jié)省費(fèi)用開支貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：也稱價(jià)格術(shù)語(yǔ)，是在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)10二、INCOTERMS

INCOTERMS的結(jié)構(gòu)：分為E、F、C、D四組，其排列順序呈現(xiàn)買方義務(wù)越來(lái)越小、賣方義務(wù)越來(lái)越大的特點(diǎn)。二、INCOTERMSINCOTERMS的結(jié)構(gòu)：11INCOTERMS的分類及

各術(shù)語(yǔ)的特點(diǎn)和內(nèi)容（一）分類1、按買賣雙方的交付方式分：（1）賣方將貨物直接交付給買方處置：EXW，DAF，DES，DEQ，DDU，DDP（2）賣方將貨物交付承運(yùn)人轉(zhuǎn)交買方2、從運(yùn)輸方式分：除EXW外，（1）FAS、FOB、CFR、CIF、DES、DEQ只能用于海上或內(nèi)河運(yùn)輸；（2）FCA、CPT、CIP、DAF、DDU和DDP可適用于任何運(yùn)輸方式。INCOTERMS的分類及

各術(shù)語(yǔ)的特點(diǎn)和內(nèi)容（一）分類123、從結(jié)關(guān)手續(xù)分：（1）買方需要辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)的有EXW；（2）賣方需辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)的有DDP。其他術(shù)語(yǔ)都是賣方辦理出口手續(xù)，買方辦理進(jìn)口手續(xù)。4、從交貨地點(diǎn)分：EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、DAF是在賣方國(guó)家交貨，而DES、DEQ、DDU、DDP是在買方國(guó)家交貨。交貨地點(diǎn)的表達(dá)方法不同：“港口”（port）、“地點(diǎn)”(place)、“點(diǎn)”(point)和“所在地”(premise)。

3、從結(jié)關(guān)手續(xù)分：13各組術(shù)語(yǔ)的特點(diǎn)和內(nèi)容1、E組術(shù)語(yǔ)下賣方的義務(wù)最?。?jiǎn)⑦\(yùn)術(shù)語(yǔ)2、F組術(shù)語(yǔ)：主要運(yùn)費(fèi)賣方未付。3、C組術(shù)語(yǔ)：主要運(yùn)費(fèi)由賣方已付。4、D組術(shù)語(yǔ)：到貨合同各組術(shù)語(yǔ)的特點(diǎn)和內(nèi)容1、E組術(shù)語(yǔ)下賣方的義務(wù)最?。?jiǎn)⑦\(yùn)術(shù)語(yǔ)14賣方義務(wù) 買方義務(wù)A1提供符合合同的貨物

A2許可證批準(zhǔn)書海關(guān)手續(xù)

A3運(yùn)輸合同與保險(xiǎn)合同

A4交貨

A5風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

A6費(fèi)用劃分

A7通知買方

A8交貨憑證運(yùn)輸單據(jù)或具有同等效力的電子信息

A9檢驗(yàn)包裝及標(biāo)記

A10其他義務(wù) B1支付貨款

B2許可證批準(zhǔn)書海關(guān)手續(xù)

B3運(yùn)輸合同與保險(xiǎn)合同

B4收取貨物

B5風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

B6費(fèi)用劃分

B7通知買方

B8交貨憑證運(yùn)輸單據(jù)或具有同等效力的電子信息

B9貨物檢驗(yàn)

B10其他義務(wù)賣方義務(wù) 15常見(jiàn)術(shù)語(yǔ)一、FOBFreeOnBoard(…namedportofshipment)

裝運(yùn)港船上交貨……指定裝運(yùn)港

常見(jiàn)術(shù)語(yǔ)一、FOBFreeOnBoard(…nam16使用FOB術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意的問(wèn)題

1“船舷為界”的確切含義

以裝運(yùn)港船舷作為買賣雙方所承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的界限是FOB、CIF、CFR同其它貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的重要區(qū)別之一?！按蠟榻纭北砻髫浳镌谘b上船之前的風(fēng)險(xiǎn)，包括在裝船時(shí)貨物跌落碼頭或海中所造成的損失，均由賣方承擔(dān)。

貨物上船之后，包括在運(yùn)輸過(guò)程中所發(fā)生的損壞或滅失，則由買方承擔(dān)。

“船舷為界”只是風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限，不是責(zé)任和費(fèi)用的界限。使用FOB術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意的問(wèn)題

1“船舷為界”的確切含17船貨銜接問(wèn)題

FOB術(shù)語(yǔ)條件下，賣方按規(guī)定的時(shí)間地點(diǎn)完成裝運(yùn)。而買方負(fù)責(zé)租船訂艙，從而存在船貨銜接問(wèn)題。船貨銜接問(wèn)題

FOB術(shù)語(yǔ)條件下，賣方按規(guī)定的時(shí)間地點(diǎn)完18裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題

FOB的變形：FOB術(shù)語(yǔ)后加列附加條件FOBLinerTerms（班輪條件）FOBUnderTackle(吊鉤下交貨）FOB并理艙（FOBstowed,FOBS)FOB并平艙（FOBtrimmed,FOBT)FOB理艙并平艙（FOBstowed&trimmed,FOBST裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題

FOB的變形：FOB術(shù)語(yǔ)后加列附加19二CIF（Cost,InsuranceandFreight…namedportofdestination成本加保險(xiǎn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)……指定目的港（一）買賣雙方義務(wù)1賣方的義務(wù)：承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)：承擔(dān)貨物在指定越過(guò)船舷之前的一切風(fēng)險(xiǎn)賣方承擔(dān)責(zé)任：

1）負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的日期或期限內(nèi)，把符合合同合同規(guī)定的貨物運(yùn)到裝運(yùn)港，并按港口慣常方式裝上船舶。然后向買方發(fā)出已裝船通知2）負(fù)責(zé)取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件

辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)。3）租船訂艙，辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)4）提供商業(yè)發(fā)票及交貨證明承擔(dān)的費(fèi)用：運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)；貨物裝船以前的一切費(fèi)用和出口報(bào)關(guān)的稅費(fèi)。二CIF（Cost,InsuranceandFreig202。買方的義務(wù)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)：承擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港越過(guò)船船舷之后的一切風(fēng)險(xiǎn)。買方承擔(dān)的責(zé)任：

1）負(fù)責(zé)取得進(jìn)口許可證或其他官方

批準(zhǔn)文件，辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)。2）收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接

受交貨單據(jù)，并支付貨款。承擔(dān)的費(fèi)用：貨物裝船以后的一切費(fèi)用和進(jìn)口報(bào)關(guān)的稅費(fèi)。2。買方的義務(wù)21采用CIF術(shù)語(yǔ)成交時(shí)，應(yīng)注意的問(wèn)題1保險(xiǎn)險(xiǎn)別問(wèn)題CIF術(shù)語(yǔ)中的“I”指的是Insurance，即保險(xiǎn)。從價(jià)格構(gòu)成來(lái)講，指保險(xiǎn)費(fèi)。賣方負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)，但不同的險(xiǎn)別，保險(xiǎn)人承保的責(zé)任范圍不同，收取的保險(xiǎn)費(fèi)率不相同。按CIF成交，

賣方應(yīng)投保什么險(xiǎn)別呢？

1）合同有規(guī)定的，按合同辦理2）合同沒(méi)有規(guī)定，根據(jù)慣例來(lái)辦理《通則》：賣方只須投保最低險(xiǎn)別

2租船訂艙問(wèn)題

如果沒(méi)有相反的約定，賣方只是負(fù)責(zé)按通常條件下習(xí)慣的航線，租用適當(dāng)船舶將貨物運(yùn)往目的港。3卸貨費(fèi)用負(fù)擔(dān)問(wèn)題

不同慣例不同解釋，《通則》：由買方承擔(dān)

其它慣例沒(méi)有具體規(guī)定。各國(guó)各地區(qū)習(xí)慣做法不同。采用CIF術(shù)語(yǔ)成交時(shí)，應(yīng)注意的問(wèn)題1保險(xiǎn)險(xiǎn)別問(wèn)題22CIF變形：

1）CIFLinerTerms（班輪條件）。

卸貨費(fèi)用按班輪做法來(lái)辦，就是說(shuō)，

買方不負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)，而由賣方或船方負(fù)擔(dān)。

2）CIFLanded（卸至岸上）

賣方負(fù)責(zé)承擔(dān)將貨物卸到碼頭上的各項(xiàng)有關(guān)費(fèi)用，包括駁船費(fèi)和碼頭費(fèi)。

3）CIFExShip‘sHold（艙底交貨）

貨物運(yùn)達(dá)目的港后，自船艙底起吊直至卸到碼頭的卸貨費(fèi)用，均由買方負(fù)擔(dān)。

4）CIFEx—Tackle（吊鉤交貨）賣方負(fù)擔(dān)將貨物從艙底吊至船邊卸離吊鉤為止的費(fèi)用。CIF的變形只是為了說(shuō)明卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題，并不改變CIF的交貨地點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限CIF變形：

1）CIFLinerTerms（班輪條件）234象征性交貨問(wèn)題

象征性交貨：指賣方只要按期在約定地點(diǎn)完成裝運(yùn)，并向買方提交合同規(guī)定的，包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單據(jù)，就算完成了交貨義務(wù)，而無(wú)需保證到貨

實(shí)際交貨：指賣方要在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)將符合合同規(guī)定的貨物提交給買方或其指定的人，不能以交單代替交貨。

CIF是一種典型的象征性交貨。4象征性交貨問(wèn)題

象征性交貨：指賣方只要按期在約定地點(diǎn)完成24第二節(jié)國(guó)際貨物買賣合同公約一、有關(guān)國(guó)際貨物買賣的國(guó)內(nèi)法（一）英美法系（二）大陸法系（三）我國(guó)二、關(guān)于貨物買賣的國(guó)際公約（一）1963年《關(guān)于國(guó)際貨物銷售統(tǒng)一法公約》，1972年生效。（二）1964年《關(guān)于國(guó)際貨物銷售合同的訂立統(tǒng)一法公約》，1972年生效。（三）《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》第二節(jié)國(guó)際貨物買賣合同公約一、有關(guān)國(guó)際貨物買賣的國(guó)內(nèi)法25國(guó)際貨物銷售合同公約（一）主要內(nèi)容除序言外，分四部分，共101條：第一部分（共13條)：適用范圍；第二部分（共11條）：合同的成立；第三部分（共64條）貨物買賣（一般規(guī)則、買賣雙方權(quán)利義務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等）；第四部分：最后條款（公約的保管、簽字、加入、保留、生效、退出等）。國(guó)際貨物銷售合同公約（一）主要內(nèi)容26（二）宗旨建立新的國(guó)際經(jīng)濟(jì)秩序，在平等互利基礎(chǔ)上發(fā)展國(guó)際貿(mào)易，照顧到不同的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和法律制度，制定國(guó)際貨物銷售的統(tǒng)一規(guī)則，以減少法律障礙，促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。（二）宗旨建立新的國(guó)際經(jīng)濟(jì)秩序，在平等互利基礎(chǔ)上發(fā)展27（三）適用范圍1.公約適用的主體范圍：公約只適用于國(guó)際貨物買賣合同，即營(yíng)業(yè)地在不同國(guó)家的雙方當(dāng)事人之間所訂立的貨物買賣合同，但必須具備下列兩個(gè)條件之一：（1）雙方當(dāng)事人在締約國(guó)內(nèi)有營(yíng)業(yè)地；（2）雖然合同當(dāng)事人營(yíng)業(yè)地所在國(guó)不是締約國(guó)，但根據(jù)國(guó)際私法的沖突規(guī)范導(dǎo)致適用某一締約國(guó)法律。（對(duì)此規(guī)定，締約國(guó)在批準(zhǔn)或者加入時(shí)可以聲明保留。）（三）適用范圍1.公約適用的主體范圍：282.公約適用的客體范圍“貨物買賣”。但并非所有的國(guó)際貨物買賣都屬于公約的調(diào)整范圍，公約排除了以下幾種買賣：（1）直接供私人使用貨物的銷售，除非買方在訂立合同前或訂立當(dāng)時(shí)不知道且沒(méi)有理由知道這些貨物是用于該目的；（2）經(jīng)由拍賣的銷售；（3）根據(jù)法律執(zhí)行令狀或其他令狀的銷售；（4）公債、股票、投資證券、流通票據(jù)和貨幣的銷售；（5）船舶、氣墊船或飛行器的銷售；（6）電力的銷售；（7）賣方絕大部分義務(wù)是提供勞務(wù)或其他服務(wù)的銷售。2.公約適用的客體范圍“貨物買賣”。但并非所有的國(guó)際貨物買賣293.公約沒(méi)有涉及的法律問(wèn)題公約只適用于銷售合同的訂立以及買賣雙方因合同而產(chǎn)生的權(quán)利義務(wù)。下列事項(xiàng)除非公約有明文規(guī)定，一般不適用：（1）合同的效力，或其任何條款的效力，或任何慣例的效力；（2）合同對(duì)所售貨物所有權(quán)可能產(chǎn)生的影響；

（3）貨物對(duì)人身造成傷亡或損害的產(chǎn)品責(zé)任問(wèn)題。

3.公約沒(méi)有涉及的法律問(wèn)題公約只適用于銷售合同的訂30思考1.公約與Incoeterms的關(guān)系。2.公約與《國(guó)際商事合同通則》（PrinciplesofInternationalCommercialContracts，簡(jiǎn)稱PICC）的關(guān)系。思考1.公約與Incoeterms的關(guān)系。31第三節(jié)國(guó)際貨物買賣合同的

磋商與訂立國(guó)際貿(mào)易買賣合同的概念國(guó)際貨物買賣合同是指營(yíng)業(yè)地處于不同國(guó)家的當(dāng)事人所訂立的貨物買賣合同。貨物買賣合同是指賣方為了取得貨款而把貨物的所有權(quán)移交給買方的一種雙務(wù)合同。所謂“雙務(wù)”(Bilateral)是指合同雙方相互承擔(dān)義務(wù)，同時(shí)，雙方都享有權(quán)利，一方所承擔(dān)的義務(wù)正是另一方所享有的權(quán)利。第三節(jié)國(guó)際貨物買賣合同的

磋商與訂立國(guó)際貿(mào)易買賣合同的概32一、國(guó)際貨物買賣合同的特點(diǎn)

(一)國(guó)際貨物買賣合同具有國(guó)際性。國(guó)際貨物買賣合同與國(guó)內(nèi)貨物買賣的基本區(qū)別就在于其具有國(guó)際性。所謂國(guó)際性通常采用的衡量標(biāo)準(zhǔn)有：交易雙方當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地處于不同的國(guó)家，或者當(dāng)事人具有不同的國(guó)籍，或者訂立合同的行為完成于不同的國(guó)家，或者貨物經(jīng)由一國(guó)運(yùn)往另一國(guó)。但究竟采用哪一種標(biāo)準(zhǔn)，則各國(guó)均有不同的情況。按照我國(guó)的有關(guān)法律規(guī)定，國(guó)際性的標(biāo)準(zhǔn)則采用第一種情況，即交易雙方當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地處于不同的國(guó)家。一、國(guó)際貨物買賣合同的特點(diǎn)

(一)國(guó)際33(二)國(guó)際貨物買賣合同買賣的標(biāo)的物是貨物貨物買賣合同的標(biāo)的物是貨物，但究竟什么是貨物，或者貨物如何確定的，國(guó)際組織對(duì)此也曾經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期探討?！堵?lián)合國(guó)1980年國(guó)際貨物買賣合同公約》則采取了排除法，即將下列產(chǎn)品排除在該公約的適用范圍之外：

(1)供私人，家屬或家庭使用而進(jìn)行的購(gòu)買；(2)經(jīng)由拍賣方式進(jìn)行的買賣；(3)根據(jù)法律執(zhí)行應(yīng)進(jìn)行的買賣；(4)各種債務(wù)券或者貨幣的買賣；(5)船舶、汽墊船或飛機(jī)的買賣；(6)電力的買賣。(二)國(guó)際貨物買賣合同買賣的標(biāo)的物是貨物34(三)國(guó)際貨物買賣合同的性質(zhì)為買賣所謂買賣合同，按照《英國(guó)貨物買賣法》的規(guī)定，是指由賣方將貨物的所有權(quán)轉(zhuǎn)換給買方，以換取買方的金錢作為對(duì)價(jià)。這一特征是買賣合同與其他類型的合同如租賃合同、承攬合同等的重大區(qū)別。(三)國(guó)際貨物買賣合同的性質(zhì)為買賣35二、國(guó)際貨物買賣合同的形式合同的形式是交易雙方當(dāng)事人就確立，變更，終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系達(dá)成一致的方式，是合同當(dāng)事人內(nèi)在意思的外在表現(xiàn)形式。根據(jù)《公約》和《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，當(dāng)事人訂立合同，有書面形式，口頭形式和其他形式。(一)書面形式書面形式是指合同書，信件以及數(shù)據(jù)電文等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。采用這種形式訂立合同，可以加強(qiáng)當(dāng)事人的責(zé)任心，督促全面，正確地履行合同；在發(fā)生糾紛時(shí)，便于舉證和分清責(zé)任。因此，它是合同的主要形式。二、國(guó)際貨物買賣合同的形式合同的形式是交易雙方當(dāng)事人36(二)口頭形式是交易雙方當(dāng)事人之間通過(guò)對(duì)話方式，包括當(dāng)面談判和通過(guò)電話方式而訂立的合同。采用這種形式簡(jiǎn)便易行，對(duì)保證交易迅速達(dá)成起著一定的作用。但因缺乏文字依據(jù)，一旦發(fā)生糾紛，當(dāng)事人往往舉證困難，不易分清責(zé)任。(三)其他形式是指可能存在的除書面形式，口頭形式之外的合同形式。如通過(guò)發(fā)運(yùn)貨物，或者預(yù)付貨款等行為形式表示對(duì)合同內(nèi)容的確認(rèn)。(二)口頭形式37三、國(guó)際貨物買賣合同的內(nèi)容合同的內(nèi)容，又稱合同條款，是確定合同雙方當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)關(guān)系的重要依據(jù)，同時(shí)也時(shí)判斷合同是否有效的客觀依據(jù)。一般包括以下條款：(一)當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所(二)標(biāo)的(三)數(shù)量(四)質(zhì)量(五)價(jià)款或者報(bào)酬(六)履行期限、地點(diǎn)和方式(七)違約責(zé)任(八)解決爭(zhēng)議的方法。三、國(guó)際貨物買賣合同的內(nèi)容合同的內(nèi)容，又稱合同條款，38四、國(guó)際貨物買賣合同的磋商

交易磋商是指買賣雙方以買賣某種商品為目的而通過(guò)一定程序就交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行洽商并最后達(dá)成協(xié)議的全過(guò)程。交易磋商的目的是買賣雙方通過(guò)磋商能共同取得一致意見(jiàn)，達(dá)成交易。磋商的內(nèi)容主要包括買賣商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、商品檢驗(yàn)、爭(zhēng)議、索賠、不可抗力和仲裁等交易條件。只有買賣雙方就此達(dá)成共識(shí)，交易才成立。四、國(guó)際貨物買賣合同的磋商

交易磋商是指買39交易磋商可以采用口頭方式，也可采用書面方式。交易磋商一般采用書面方式，包括來(lái)往的函電、傳真等。在特殊情況下，一項(xiàng)交易的達(dá)成也可以通過(guò)買賣雙方既已成為習(xí)慣的某些行為予以確認(rèn)。交易的一般程序應(yīng)包括邀請(qǐng)發(fā)盤、發(fā)盤、還盤、接受和簽訂合同等環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是交易成立的基本環(huán)節(jié)，也是合同成立的必要條件。交易磋商可以采用口頭方式，也可采用書面方式。交易磋商40（一）邀請(qǐng)發(fā)盤邀請(qǐng)發(fā)盤(Invitationtooffer)是指交易的一方打算購(gòu)買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐?wèn)買賣該項(xiàng)商品的有關(guān)交易條件，或者就該項(xiàng)交易提出帶有保留條件的建議。邀請(qǐng)發(fā)盤在通常的交易中并非必不可少的環(huán)節(jié)，然而在一些特殊的貿(mào)易方式下，如招標(biāo)投標(biāo)、拍賣等，情況則有所不同。（一）邀請(qǐng)發(fā)盤邀請(qǐng)發(fā)盤(Invitationto41邀請(qǐng)發(fā)盤可有不同形式，其中最常見(jiàn)的是詢盤(Inquiry)。詢盤的內(nèi)容可涉及：價(jià)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問(wèn)價(jià)格，所以，業(yè)務(wù)上常把詢盤稱作詢價(jià)。在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，有時(shí)一方發(fā)出的詢盤表達(dá)了與對(duì)方進(jìn)行交易的愿望，希望對(duì)方接到詢盤后及時(shí)發(fā)出有效的發(fā)盤，以便考慮接受與否。也有的詢問(wèn)只是想探詢一下市場(chǎng)價(jià)格，詢問(wèn)的對(duì)象也不限于一人。邀請(qǐng)發(fā)盤可有不同形式，其中最常見(jiàn)的是詢盤(In42商業(yè)廣告屬于要約邀請(qǐng)。商業(yè)廣告內(nèi)容符合要約規(guī)定的，視為要約。懸賞廣告屬于要約。商業(yè)廣告屬于要約邀請(qǐng)。43（二）發(fā)盤在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，發(fā)盤(Offer)又稱報(bào)盤、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)。法律上稱之為“要約”。1.發(fā)盤的定義及具備的條件《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》第14條對(duì)發(fā)盤的解釋為：“向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤”。（二）發(fā)盤在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，發(fā)盤(Offer)又稱報(bào)44對(duì)于這個(gè)定義，可以看出一項(xiàng)發(fā)盤的構(gòu)成必須具備下列三個(gè)條件：（1）向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出。（2）表明訂立合同的意思。這種意思可以用發(fā)盤、遞盤等術(shù)語(yǔ)和語(yǔ)句加以表明。（3）發(fā)盤的內(nèi)容須十分確定。對(duì)于這個(gè)定義，可以看出一項(xiàng)發(fā)盤的構(gòu)成必須具備下列三個(gè)452.發(fā)盤的撤回和撤銷在法律上，“撤回”和“撤銷”屬于兩個(gè)不同的概念。撤回是指發(fā)盤尚未生效，發(fā)盤人采取行動(dòng)、阻止它的生效。而撤銷是指在發(fā)盤已生效后，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤對(duì)其的效力?！豆s》第15條規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時(shí),到達(dá)受盤人?！?.發(fā)盤的撤回和撤銷在法律上，“撤回”和“46實(shí)盤和虛盤實(shí)盤(firmoffer)是指發(fā)盤人有肯定訂立合同的意圖。發(fā)盤以后一經(jīng)受盤人無(wú)條件接受，合同立即成立，雙方均受合同的約束。實(shí)盤對(duì)發(fā)盤人具有約束力，所以實(shí)盤所包括的內(nèi)容，應(yīng)符合成交合同的要求。實(shí)盤必須具備的內(nèi)容：實(shí)盤必須提出完整、明確、肯定的交易條件，包括商品的品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)期、支付方式等主要條件，以便促使接盤人從速作出決定。必須規(guī)定有效期限。實(shí)盤和虛盤實(shí)盤(firmoffer)是指發(fā)盤人有47虛盤

虛盤意思表示一般很含糊，沒(méi)有一個(gè)肯定的表示，如“中間價(jià)格”、“數(shù)量可能不會(huì)太多”等；虛盤的合同要件包括商品的品質(zhì)、數(shù)量、交貨期、價(jià)格條款及支付方式等一般不齊全；有些報(bào)盤雖然意思明確，要件齊全，但帶有一定的保留條件，也屬于虛盤，如“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”、“以我貨未先售出為準(zhǔn)”及“僅供參考”等。虛盤虛盤意思表示一般很含糊，沒(méi)有一個(gè)肯定的表示，如“48撤銷根據(jù)《公約》的規(guī)定，發(fā)盤可以撤銷，其條件是：發(fā)盤人撤銷的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤人。但是，在下列情況下，發(fā)盤不能再撤銷：1.發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的。2.受盤人有理由依賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對(duì)該發(fā)盤的依賴行事。撤銷根據(jù)《公約》的規(guī)定，發(fā)盤可以撤銷，其條493.發(fā)盤的失效當(dāng)受盤人不接受發(fā)盤提出的條件，并將拒絕的通知送到發(fā)盤人手中時(shí)，原發(fā)盤就失去效力，發(fā)盤人不再受其約束。此外，以下情況也可造成發(fā)盤的失效：1.受盤人作出還盤。2.發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤。3.發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿。4.人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效，如政府禁令或限制措施。5.在發(fā)盤被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力、或死亡或法人破產(chǎn)等。3.發(fā)盤的失效當(dāng)受盤人不接受發(fā)盤提出的條件，50（三）還盤

受盤人在接到發(fā)盤后，不能完全同意發(fā)盤的內(nèi)容，對(duì)發(fā)盤提出修改意見(jiàn)用口頭或書面形式表示出來(lái)，就構(gòu)成還盤(Counter-Offer)。還盤可以針對(duì)價(jià)格，也可以針對(duì)支付方式、交貨期等重要條件提出修改意見(jiàn)。一方在接到對(duì)方的還盤后，可以表示接受，也可以進(jìn)行再還盤，即針對(duì)對(duì)方的還盤再提出修改意見(jiàn)。有時(shí)一筆交易往往要經(jīng)過(guò)許多回合，才能達(dá)成。（三）還盤

受盤人在接到51

還盤有兩個(gè)法律后果：其一是還盤是對(duì)發(fā)盤的拒絕，還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人不再受其約束；其二是還盤等于是受盤人向原發(fā)盤人提出的一項(xiàng)新的發(fā)盤。還盤做出后，還盤的一方與原發(fā)盤的發(fā)盤人在地位上發(fā)生了變化。還盤人由原發(fā)盤的受盤人變成新發(fā)盤的發(fā)盤人，而原發(fā)盤的發(fā)盤人則變成了新發(fā)盤的受盤人。新受盤人有權(quán)針對(duì)還盤的內(nèi)容進(jìn)行考慮，決定接受、拒絕或是再還盤。還盤有兩個(gè)法律后果：其一是還盤是對(duì)發(fā)盤的52（四）接受

接受(Acceptance)就是交易的一方在接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行動(dòng)向?qū)Ψ奖硎就獾男袨?。法律上將接受稱作承諾。接受和發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。對(duì)有關(guān)接受問(wèn)題，在《公約》第18條中也作了較明確的規(guī)定。1、構(gòu)成有效的接受要具備的條件：（1）接受必須是由受盤人做出；（2）受盤人表示接受，要采取聲明的方式；（3）接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符；（4）接受的通知要在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人才能生效。（四）接受接受(Acceptance)就532、有條件接受接受應(yīng)是無(wú)條件。但業(yè)務(wù)中，常有這種情況，受盤人在答復(fù)中使用了“接受”的字眼，但又對(duì)發(fā)盤的內(nèi)容作了增加、限制或修改，這在法律上稱為有條件的接受。它是否是有效接受，關(guān)鍵問(wèn)題是看這種變更是否屬于實(shí)質(zhì)性的。（1）實(shí)質(zhì)性變更是對(duì)發(fā)盤的拒絕，構(gòu)成還盤?！坝嘘P(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等等的添加或不同條件。均視為實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤的條件”。

2、有條件接受接受應(yīng)是無(wú)條件。但業(yè)務(wù)中，54（2）非實(shí)質(zhì)性變更的后果又是什么呢？除非發(fā)盤人在不過(guò)分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對(duì)其差異外，就構(gòu)成接受”。這就是說(shuō)，如果受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容所做的變更不屬于實(shí)質(zhì)性的，能否構(gòu)成有效的接受，要取決于發(fā)盤人是否反對(duì)。如果發(fā)盤人不表示反對(duì)，合同的條件就包含了發(fā)盤的內(nèi)容以及接受通知中所做的變更。（2）非實(shí)質(zhì)性變更的后果又是什么呢？553、逾期接受在貿(mào)易中，由于各種原因，導(dǎo)致受盤人的接受通知有時(shí)晚于發(fā)盤人規(guī)定的有效期送達(dá)，這在法律上稱為“逾期接受”（“遲到的接受”）。對(duì)于這種遲到的接受，發(fā)盤人不受其約束，不具有法律效力。但也有例外的情況?？偠灾?，在接受遲到的情況下，不管受盤人有無(wú)責(zé)任，決定該接受是否有效的主動(dòng)權(quán)在發(fā)盤人。

3、逾期接受在貿(mào)易中，由于各種原因，導(dǎo)致受盤人的56《公約》規(guī)定：逾期的接受在

下列兩種情況下仍具有效力：

（1）如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面形式將此種意思通知受盤人。（2）如果載有逾期接受的信件或其它書面文件表明，它在傳遞正常的情況下是能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人的，那么這項(xiàng)逾期接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人，認(rèn)為該發(fā)盤已經(jīng)失效。

《公約》規(guī)定：逾期的接受在

下列兩種情況下仍具有效力：

574、接受的撤回英美法的規(guī)定：投郵生效大陸法的規(guī)定：到達(dá)生效對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的規(guī)定，與發(fā)盤的撤回基本相同，《公約》規(guī)定：“如果撤回的通知于接受原應(yīng)生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)盤人，接受得予撤回”。這就是說(shuō)，撤回的通知只要與接受的通知同時(shí)，或先于到達(dá)發(fā)盤人，就可以將接受撤回。4、接受的撤回英美法的規(guī)定：投郵生效58五、國(guó)際貨物買賣合同的成立（一）合同有效成立的條件1、當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議2、買賣雙方當(dāng)事人應(yīng)具有法律行為的資格和能力（1）自然人訂立合同的資格和能力。（2）法人的行為能力。3、合同必須以雙方互惠、有償為原則。4、合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法5、合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求五、國(guó)際貨物買賣合同的成立（一）合同有效成立的條件59（二）書面合同的簽訂意義：作為合同成立的證據(jù)；作為履行合同的依據(jù)；可作為合同生效的條件。書面合同的類型：我國(guó)對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)中，主要采用的書面合同是銷售合同、銷售確認(rèn)書兩種。1.正式合同（Contract）。繁式合同2.確認(rèn)書(Confirmation)。簡(jiǎn)式合同。確認(rèn)書包括銷售確認(rèn)書和購(gòu)貨確認(rèn)書。（二）書面合同的簽訂60協(xié)議(Agreement)。在法律上是合同的同義詞。只要協(xié)議對(duì)買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)作出明確、具體和肯定的規(guī)定，即使書面文件上被冠以“協(xié)議”或“協(xié)議書”的名稱，一經(jīng)雙方簽署確認(rèn)，即與合同一樣對(duì)雙方具有約束力。協(xié)議(Agreement)。在法律上是合同61書面合同的內(nèi)容1.約首。是指合同的序言部分，其中包括合同的名稱、訂約雙方當(dāng)事人的名稱和地址(要求寫明全稱)。除此之外，在合同序言部分常常寫明雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證。該序言對(duì)雙方均具約束力。因此，在規(guī)定該序言時(shí)，應(yīng)慎加考慮。2.本文。這是合同的主體部分，具體列明各項(xiàng)交易的條件或條款，如品名、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、包裝、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、運(yùn)輸與保險(xiǎn)條件、支付方式以及檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁條款等。這些條款體現(xiàn)了雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)。書面合同的內(nèi)容1.約首。是指合同的序言部分，其中包括合同的623.約尾。一般列明合同的份數(shù)，使用的文字及其效力，訂約的時(shí)間和地點(diǎn)及生效的時(shí)間。合同的訂約地點(diǎn)往往要涉及合同準(zhǔn)據(jù)法的問(wèn)題，因此要慎重對(duì)待。我國(guó)的出口合同的訂約地點(diǎn)一般都寫在我國(guó)。有時(shí)，有的合同將“訂約時(shí)間和地點(diǎn)”在約首訂明。3.約尾。一般列明合同的份數(shù)，使用的文字及其效力，訂約的時(shí)63格式合同格式合同，又稱標(biāo)準(zhǔn)合同、定式合同等，是指含有格式條款的合同。所謂格式條款，又稱標(biāo)準(zhǔn)條款、根據(jù)《合同法》的規(guī)定：它是當(dāng)事人為了重復(fù)使用而預(yù)先擬定，并在訂立合同時(shí)未與對(duì)方協(xié)商的條款。它通常有以下特點(diǎn)：1.格式條款由一方當(dāng)事人預(yù)先擬定，在訂立合同時(shí)未與對(duì)方協(xié)商。但如果格式合同是由政府部門擬定的，一般不作為格式條款。

格式合同64

格式合同的產(chǎn)生是由于在某些行業(yè)進(jìn)行頻繁地、重復(fù)性地交易，在這個(gè)過(guò)程中，為了簡(jiǎn)化合同訂立的程序而形成的。這些行業(yè)一般是發(fā)展較大的具有一定規(guī)模的企業(yè)，或者有公用事業(yè)，往往具有一定的壟斷性，如水、電、熱力、燃?xì)?、郵電、電信、保險(xiǎn)、鐵路、航空、公路、海運(yùn)等行業(yè)。這種含有格式條款的合同在實(shí)踐中應(yīng)用比較多，所以接受格式條款的一方在簽訂合同時(shí)就需要仔細(xì)審查合同的內(nèi)容。使用格式條款的好處是，簡(jiǎn)捷、省時(shí)、方便、降低交易成本，但其弊端在于，提供商品或者服務(wù)的一方往往利用其優(yōu)勢(shì)地位，制定有利于自己而不利于交易對(duì)方的條款，這一點(diǎn)在消費(fèi)者作為合同相對(duì)方時(shí)特別突出。格式合同的產(chǎn)生是由于在某些行業(yè)進(jìn)行頻繁地65六、合同的解除當(dāng)事人既然有訂立合同的自由，當(dāng)然也就有解除合同的自由。在我國(guó)，《中華人民共和國(guó)合同法》第四、五章明確規(guī)定，“當(dāng)事人協(xié)商一致，可以解除合同。當(dāng)事人一方要求解除合同的原因主要有：因不可抗力致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的；在履行期限屆滿之前，當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務(wù)；當(dāng)事人一方遲延履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行；當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的以及法律規(guī)定的其他情形。一方主張解除合同，應(yīng)當(dāng)通知對(duì)方，合同自通知到達(dá)對(duì)方時(shí)解除”。六、合同的解除當(dāng)事人既然有訂立合同的自由，66第一編國(guó)際貨物貿(mào)易法第一編國(guó)際貨物貿(mào)易法67知識(shí)結(jié)構(gòu)圖國(guó)際貨物買賣法國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)國(guó)際貨物買賣法的淵源國(guó)際貨物買賣合同訂立規(guī)則國(guó)際貨物買賣實(shí)體法規(guī)則知識(shí)結(jié)構(gòu)圖國(guó)際貨物買賣法國(guó)際貿(mào)易國(guó)際貨物買賣法國(guó)際貨物買賣68第一章國(guó)際貨物買賣合同第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易慣例特征如下：1、國(guó)際貿(mào)易慣例是在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中自發(fā)形成的，具有普遍適用性。2、國(guó)際貿(mào)易慣例是為某一地區(qū)、某一行業(yè)的人們所普遍遵守和接受的，偶然的實(shí)踐不能成為國(guó)際貿(mào)易慣例，這是國(guó)際貿(mào)易慣例的客觀特征。第一章國(guó)際貨物買賣合同第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易慣例693、國(guó)際貿(mào)易慣例必須能使人們產(chǎn)生必須遵照此慣例辦理的義務(wù)感和責(zé)任感，這是國(guó)際貿(mào)易慣例的主觀特征。4、國(guó)際貿(mào)易慣例具有任意性，沒(méi)有強(qiáng)制適用力。只有在當(dāng)事人明示或者默示同意采用時(shí)，才對(duì)當(dāng)事人具有法律效力。如果當(dāng)事人明示或者默示地加以排除，則不能將國(guó)際貿(mào)易慣例強(qiáng)加給當(dāng)事人。3、國(guó)際貿(mào)易慣例必須能使人們產(chǎn)生必須遵照此慣例辦理的義務(wù)感和70主要國(guó)際貿(mào)易慣例(1)《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（2000年）。(2)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（1993年，2007年）。(3)《托收統(tǒng)一規(guī)則》（1995年）。(4)《國(guó)際保付代理慣例規(guī)則》（1994年，國(guó)際保理商聯(lián)合會(huì)頒布）。(5)《見(jiàn)索即付保函統(tǒng)一規(guī)則》（1992年）。主要國(guó)際貿(mào)易慣例(1)《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（2000年）71國(guó)際貿(mào)易慣例的使用

當(dāng)買賣雙方發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，如果：1、合同的規(guī)定與慣例矛盾，則法院或仲裁機(jī)構(gòu)以合同的規(guī)定為準(zhǔn)。2、合同的規(guī)定與慣例不抵觸，則法院或仲裁機(jī)構(gòu)以國(guó)際慣例的規(guī)定為準(zhǔn)。3、合同中明確規(guī)定采用某種慣例，則這種慣例就有其強(qiáng)制性。國(guó)際貿(mào)易慣例的使用

當(dāng)買賣雙方發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，如果：1、合72國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有關(guān)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例：1《1932年華沙----牛津規(guī)則》主要說(shuō)明CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》主要說(shuō)明6種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(Expointofrigin,FAS,C&F,CIF,ExDock,FOB)3《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms,2000)簡(jiǎn)稱INCOTERMS2000

國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)73貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的表達(dá)在國(guó)際貨物貿(mào)易合同中，單價(jià)應(yīng)包括：計(jì)價(jià)單位、價(jià)格及貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。其中應(yīng)注意在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的縮寫字母后面，寫上規(guī)定的裝運(yùn)地（港）或目的地（港）：例如：每噸1000美元FOB上海,此處上海應(yīng)為裝運(yùn)港。每噸1100美元CIF紐約，此處紐約應(yīng)為目的港。每噸1200美元CIP紐約希思羅機(jī)場(chǎng)。此處紐約希思羅機(jī)場(chǎng)應(yīng)為空運(yùn)目的地。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的表達(dá)在國(guó)際貨物貿(mào)易合同中，單價(jià)應(yīng)包括：74一、含義和作用

國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)，使交易雙方在洽談交易，訂立合同時(shí)必然考慮下面幾個(gè)重要問(wèn)題：1賣方在什么地方，以什么方式辦理交貨？2貨物發(fā)生損損壞或滅失的風(fēng)險(xiǎn)何時(shí)由賣方轉(zhuǎn)移給買方承擔(dān)？3由誰(shuí)負(fù)責(zé)辦理貨物的運(yùn)輸、保險(xiǎn)以及通關(guān)過(guò)境的手續(xù)4由誰(shuí)承擔(dān)辦理上述事項(xiàng)時(shí)所需的各種費(fèi)用？5買賣雙方需要交接哪些有關(guān)的單據(jù)一、含義和作用國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)，使交易雙方在洽談交易75

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：也稱價(jià)格術(shù)語(yǔ)，是在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用來(lái)表示商品的價(jià)格構(gòu)成，說(shuō)明交貨地點(diǎn)，確定風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用劃分等問(wèn)題的專門用語(yǔ)。作用：簡(jiǎn)化交易手續(xù)，縮短洽商時(shí)間，節(jié)省費(fèi)用開支貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：也稱價(jià)格術(shù)語(yǔ)，是在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)76二、INCOTERMS

INCOTERMS的結(jié)構(gòu)：分為E、F、C、D四組，其排列順序呈現(xiàn)買方義務(wù)越來(lái)越小、賣方義務(wù)越來(lái)越大的特點(diǎn)。二、INCOTERMSINCOTERMS的結(jié)構(gòu)：77INCOTERMS的分類及

各術(shù)語(yǔ)的特點(diǎn)和內(nèi)容（一）分類1、按買賣雙方的交付方式分：（1）賣方將貨物直接交付給買方處置：EXW，DAF，DES，DEQ，DDU，DDP（2）賣方將貨物交付承運(yùn)人轉(zhuǎn)交買方2、從運(yùn)輸方式分：除EXW外，（1）FAS、FOB、CFR、CIF、DES、DEQ只能用于海上或內(nèi)河運(yùn)輸；（2）FCA、CPT、CIP、DAF、DDU和DDP可適用于任何運(yùn)輸方式。INCOTERMS的分類及

各術(shù)語(yǔ)的特點(diǎn)和內(nèi)容（一）分類783、從結(jié)關(guān)手續(xù)分：（1）買方需要辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)的有EXW；（2）賣方需辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)的有DDP。其他術(shù)語(yǔ)都是賣方辦理出口手續(xù)，買方辦理進(jìn)口手續(xù)。4、從交貨地點(diǎn)分：EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、DAF是在賣方國(guó)家交貨，而DES、DEQ、DDU、DDP是在買方國(guó)家交貨。交貨地點(diǎn)的表達(dá)方法不同：“港口”（port）、“地點(diǎn)”(place)、“點(diǎn)”(point)和“所在地”(premise)。

3、從結(jié)關(guān)手續(xù)分：79各組術(shù)語(yǔ)的特點(diǎn)和內(nèi)容1、E組術(shù)語(yǔ)下賣方的義務(wù)最?。?jiǎn)⑦\(yùn)術(shù)語(yǔ)2、F組術(shù)語(yǔ)：主要運(yùn)費(fèi)賣方未付。3、C組術(shù)語(yǔ)：主要運(yùn)費(fèi)由賣方已付。4、D組術(shù)語(yǔ)：到貨合同各組術(shù)語(yǔ)的特點(diǎn)和內(nèi)容1、E組術(shù)語(yǔ)下賣方的義務(wù)最?。?jiǎn)⑦\(yùn)術(shù)語(yǔ)80賣方義務(wù) 買方義務(wù)A1提供符合合同的貨物

A2許可證批準(zhǔn)書海關(guān)手續(xù)

A3運(yùn)輸合同與保險(xiǎn)合同

A4交貨

A5風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

A6費(fèi)用劃分

A7通知買方

A8交貨憑證運(yùn)輸單據(jù)或具有同等效力的電子信息

A9檢驗(yàn)包裝及標(biāo)記

A10其他義務(wù) B1支付貨款

B2許可證批準(zhǔn)書海關(guān)手續(xù)

B3運(yùn)輸合同與保險(xiǎn)合同

B4收取貨物

B5風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

B6費(fèi)用劃分

B7通知買方

B8交貨憑證運(yùn)輸單據(jù)或具有同等效力的電子信息

B9貨物檢驗(yàn)

B10其他義務(wù)賣方義務(wù) 81常見(jiàn)術(shù)語(yǔ)一、FOBFreeOnBoard(…namedportofshipment)

裝運(yùn)港船上交貨……指定裝運(yùn)港

常見(jiàn)術(shù)語(yǔ)一、FOBFreeOnBoard(…nam82使用FOB術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意的問(wèn)題

1“船舷為界”的確切含義

以裝運(yùn)港船舷作為買賣雙方所承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的界限是FOB、CIF、CFR同其它貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的重要區(qū)別之一?！按蠟榻纭北砻髫浳镌谘b上船之前的風(fēng)險(xiǎn)，包括在裝船時(shí)貨物跌落碼頭或海中所造成的損失，均由賣方承擔(dān)。

貨物上船之后，包括在運(yùn)輸過(guò)程中所發(fā)生的損壞或滅失，則由買方承擔(dān)。

“船舷為界”只是風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限，不是責(zé)任和費(fèi)用的界限。使用FOB術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意的問(wèn)題

1“船舷為界”的確切含83船貨銜接問(wèn)題

FOB術(shù)語(yǔ)條件下，賣方按規(guī)定的時(shí)間地點(diǎn)完成裝運(yùn)。而買方負(fù)責(zé)租船訂艙，從而存在船貨銜接問(wèn)題。船貨銜接問(wèn)題

FOB術(shù)語(yǔ)條件下，賣方按規(guī)定的時(shí)間地點(diǎn)完84裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題

FOB的變形：FOB術(shù)語(yǔ)后加列附加條件FOBLinerTerms（班輪條件）FOBUnderTackle(吊鉤下交貨）FOB并理艙（FOBstowed,FOBS)FOB并平艙（FOBtrimmed,FOBT)FOB理艙并平艙（FOBstowed&trimmed,FOBST裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題

FOB的變形：FOB術(shù)語(yǔ)后加列附加85二CIF（Cost,InsuranceandFreight…namedportofdestination成本加保險(xiǎn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)……指定目的港（一）買賣雙方義務(wù)1賣方的義務(wù)：承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)：承擔(dān)貨物在指定越過(guò)船舷之前的一切風(fēng)險(xiǎn)賣方承擔(dān)責(zé)任：

1）負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的日期或期限內(nèi)，把符合合同合同規(guī)定的貨物運(yùn)到裝運(yùn)港，并按港口慣常方式裝上船舶。然后向買方發(fā)出已裝船通知2）負(fù)責(zé)取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件

辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)。3）租船訂艙，辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)4）提供商業(yè)發(fā)票及交貨證明承擔(dān)的費(fèi)用：運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)；貨物裝船以前的一切費(fèi)用和出口報(bào)關(guān)的稅費(fèi)。二CIF（Cost,InsuranceandFreig862。買方的義務(wù)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)：承擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港越過(guò)船船舷之后的一切風(fēng)險(xiǎn)。買方承擔(dān)的責(zé)任：

1）負(fù)責(zé)取得進(jìn)口許可證或其他官方

批準(zhǔn)文件，辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)。2）收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接

受交貨單據(jù)，并支付貨款。承擔(dān)的費(fèi)用：貨物裝船以后的一切費(fèi)用和進(jìn)口報(bào)關(guān)的稅費(fèi)。2。買方的義務(wù)87采用CIF術(shù)語(yǔ)成交時(shí)，應(yīng)注意的問(wèn)題1保險(xiǎn)險(xiǎn)別問(wèn)題CIF術(shù)語(yǔ)中的“I”指的是Insurance，即保險(xiǎn)。從價(jià)格構(gòu)成來(lái)講，指保險(xiǎn)費(fèi)。賣方負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)，但不同的險(xiǎn)別，保險(xiǎn)人承保的責(zé)任范圍不同，收取的保險(xiǎn)費(fèi)率不相同。按CIF成交，

賣方應(yīng)投保什么險(xiǎn)別呢？

1）合同有規(guī)定的，按合同辦理2）合同沒(méi)有規(guī)定，根據(jù)慣例來(lái)辦理《通則》：賣方只須投保最低險(xiǎn)別

2租船訂艙問(wèn)題

如果沒(méi)有相反的約定，賣方只是負(fù)責(zé)按通常條件下習(xí)慣的航線，租用適當(dāng)船舶將貨物運(yùn)往目的港。3卸貨費(fèi)用負(fù)擔(dān)問(wèn)題

不同慣例不同解釋，《通則》：由買方承擔(dān)

其它慣例沒(méi)有具體規(guī)定。各國(guó)各地區(qū)習(xí)慣做法不同。采用CIF術(shù)語(yǔ)成交時(shí)，應(yīng)注意的問(wèn)題1保險(xiǎn)險(xiǎn)別問(wèn)題88CIF變形：

1）CIFLinerTerms（班輪條件）。

卸貨費(fèi)用按班輪做法來(lái)辦，就是說(shuō)，

買方不負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)，而由賣方或船方負(fù)擔(dān)。

2）CIFLanded（卸至岸上）

賣方負(fù)責(zé)承擔(dān)將貨物卸到碼頭上的各項(xiàng)有關(guān)費(fèi)用，包括駁船費(fèi)和碼頭費(fèi)。

3）CIFExShip‘sHold（艙底交貨）

貨物運(yùn)達(dá)目的港后，自船艙底起吊直至卸到碼頭的卸貨費(fèi)用，均由買方負(fù)擔(dān)。

4）CIFEx—Tackle（吊鉤交貨）賣方負(fù)擔(dān)將貨物從艙底吊至船邊卸離吊鉤為止的費(fèi)用。CIF的變形只是為了說(shuō)明卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題，并不改變CIF的交貨地點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限CIF變形：

1）CIFLinerTerms（班輪條件）894象征性交貨問(wèn)題

象征性交貨：指賣方只要按期在約定地點(diǎn)完成裝運(yùn)，并向買方提交合同規(guī)定的，包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單據(jù)，就算完成了交貨義務(wù)，而無(wú)需保證到貨

實(shí)際交貨：指賣方要在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)將符合合同規(guī)定的貨物提交給買方或其指定的人，不能以交單代替交貨。

CIF是一種典型的象征性交貨。4象征性交貨問(wèn)題

象征性交貨：指賣方只要按期在約定地點(diǎn)完成90第二節(jié)國(guó)際貨物買賣合同公約一、有關(guān)國(guó)際貨物買賣的國(guó)內(nèi)法（一）英美法系（二）大陸法系（三）我國(guó)二、關(guān)于貨物買賣的國(guó)際公約（一）1963年《關(guān)于國(guó)際貨物銷售統(tǒng)一法公約》，1972年生效。（二）1964年《關(guān)于國(guó)際貨物銷售合同的訂立統(tǒng)一法公約》，1972年生效。（三）《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》第二節(jié)國(guó)際貨物買賣合同公約一、有關(guān)國(guó)際貨物買賣的國(guó)內(nèi)法91國(guó)際貨物銷售合同公約（一）主要內(nèi)容除序言外，分四部分，共101條：第一部分（共13條)：適用范圍；第二部分（共11條）：合同的成立；第三部分（共64條）貨物買賣（一般規(guī)則、買賣雙方權(quán)利義務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等）；第四部分：最后條款（公約的保管、簽字、加入、保留、生效、退出等）。國(guó)際貨物銷售合同公約（一）主要內(nèi)容92（二）宗旨建立新的國(guó)際經(jīng)濟(jì)秩序，在平等互利基礎(chǔ)上發(fā)展國(guó)際貿(mào)易，照顧到不同的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和法律制度，制定國(guó)際貨物銷售的統(tǒng)一規(guī)則，以減少法律障礙，促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。（二）宗旨建立新的國(guó)際經(jīng)濟(jì)秩序，在平等互利基礎(chǔ)上發(fā)展93（三）適用范圍1.公約適用的主體范圍：公約只適用于國(guó)際貨物買賣合同，即營(yíng)業(yè)地在不同國(guó)家的雙方當(dāng)事人之間所訂立的貨物買賣合同，但必須具備下列兩個(gè)條件之一：（1）雙方當(dāng)事人在締約國(guó)內(nèi)有營(yíng)業(yè)地；（2）雖然合同當(dāng)事人營(yíng)業(yè)地所在國(guó)不是締約國(guó)，但根據(jù)國(guó)際私法的沖突規(guī)范導(dǎo)致適用某一締約國(guó)法律。（對(duì)此規(guī)定，締約國(guó)在批準(zhǔn)或者加入時(shí)可以聲明保留。）（三）適用范圍1.公約適用的主體范圍：942.公約適用的客體范圍“貨物買賣”。但并非所有的國(guó)際貨物買賣都屬于公約的調(diào)整范圍，公約排除了以下幾種買賣：（1）直接供私人使用貨物的銷售，除非買方在訂立合同前或訂立當(dāng)時(shí)不知道且沒(méi)有理由知道這些貨物是用于該目的；（2）經(jīng)由拍賣的銷售；（3）根據(jù)法律執(zhí)行令狀或其他令狀的銷售；（4）公債、股票、投資證券、流通票據(jù)和貨幣的銷售；（5）船舶、氣墊船或飛行器的銷售；（6）電力的銷售；（7）賣方絕大部分義務(wù)是提供勞務(wù)或其他服務(wù)的銷售。2.公約適用的客體范圍“貨物買賣”。但并非所有的國(guó)際貨物買賣953.公約沒(méi)有涉及的法律問(wèn)題公約只適用于銷售合同的訂立以及買賣雙方因合同而產(chǎn)生的權(quán)利義務(wù)。下列事項(xiàng)除非公約有明文規(guī)定，一般不適用：（1）合同的效力，或其任何條款的效力，或任何慣例的效力；（2）合同對(duì)所售貨物所有權(quán)可能產(chǎn)生的影響；

（3）貨物對(duì)人身造成傷亡或損害的產(chǎn)品責(zé)任問(wèn)題。

3.公約沒(méi)有涉及的法律問(wèn)題公約只適用于銷售合同的訂96思考1.公約與Incoeterms的關(guān)系。2.公約與《國(guó)際商事合同通則》（PrinciplesofInternationalCommercialContracts，簡(jiǎn)稱PICC）的關(guān)系。思考1.公約與Incoeterms的關(guān)系。97第三節(jié)國(guó)際貨物買賣合同的

磋商與訂立國(guó)際貿(mào)易買賣合同的概念國(guó)際貨物買賣合同是指營(yíng)業(yè)地處于不同國(guó)家的當(dāng)事人所訂立的貨物買賣合同。貨物買賣合同是指賣方為了取得貨款而把貨物的所有權(quán)移交給買方的一種雙務(wù)合同。所謂“雙務(wù)”(Bilateral)是指合同雙方相互承擔(dān)義務(wù)，同時(shí)，雙方都享有權(quán)利，一方所承擔(dān)的義務(wù)正是另一方所享有的權(quán)利。第三節(jié)國(guó)際貨物買賣合同的

磋商與訂立國(guó)際貿(mào)易買賣合同的概98一、國(guó)際貨物買賣合同的特點(diǎn)

(一)國(guó)際貨物買賣合同具有國(guó)際性。國(guó)際貨物買賣合同與國(guó)內(nèi)貨物買賣的基本區(qū)別就在于其具有國(guó)際性。所謂國(guó)際性通常采用的衡量標(biāo)準(zhǔn)有：交易雙方當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地處于不同的國(guó)家，或者當(dāng)事人具有不同的國(guó)籍，或者訂立合同的行為完成于不同的國(guó)家，或者貨物經(jīng)由一國(guó)運(yùn)往另一國(guó)。但究竟采用哪一種標(biāo)準(zhǔn)，則各國(guó)均有不同的情況。按照我國(guó)的有關(guān)法律規(guī)定，國(guó)際性的標(biāo)準(zhǔn)則采用第一種情況，即交易雙方當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地處于不同的國(guó)家。一、國(guó)際貨物買賣合同的特點(diǎn)

(一)國(guó)際99(二)國(guó)際貨物買賣合同買賣的標(biāo)的物是貨物貨物買賣合同的標(biāo)的物是貨物，但究竟什么是貨物，或者貨物如何確定的，國(guó)際組織對(duì)此也曾經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期探討。《聯(lián)合國(guó)1980年國(guó)際貨物買賣合同公約》則采取了排除法，即將下列產(chǎn)品排除在該公約的適用范圍之外：

(1)供私人，家屬或家庭使用而進(jìn)行的購(gòu)買；(2)經(jīng)由拍賣方式進(jìn)行的買賣；(3)根據(jù)法律執(zhí)行應(yīng)進(jìn)行的買賣；(4)各種債務(wù)券或者貨幣的買賣；(5)船舶、汽墊船或飛機(jī)的買賣；(6)電力的買賣。(二)國(guó)際貨物買賣合同買賣的標(biāo)的物是貨物100(三)國(guó)際貨物買賣合同的性質(zhì)為買賣所謂買賣合同，按照《英國(guó)貨物買賣法》的規(guī)定，是指由賣方將貨物的所有權(quán)轉(zhuǎn)換給買方，以換取買方的金錢作為對(duì)價(jià)。這一特征是買賣合同與其他類型的合同如租賃合同、承攬合同等的重大區(qū)別。(三)國(guó)際貨物買賣合同的性質(zhì)為買賣101二、國(guó)際貨物買賣合同的形式合同的形式是交易雙方當(dāng)事人就確立，變更，終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系達(dá)成一致的方式，是合同當(dāng)事人內(nèi)在意思的外在表現(xiàn)形式。根據(jù)《公約》和《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，當(dāng)事人訂立合同，有書面形式，口頭形式和其他形式。(一)書面形式書面形式是指合同書，信件以及數(shù)據(jù)電文等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。采用這種形式訂立合同，可以加強(qiáng)當(dāng)事人的責(zé)任心，督促全面，正確地履行合同；在發(fā)生糾紛時(shí)，便于舉證和分清責(zé)任。因此，它是合同的主要形式。二、國(guó)際貨物買賣合同的形式合同的形式是交易雙方當(dāng)事人102(二)口頭形式是交易雙方當(dāng)事人之間通過(guò)對(duì)話方式，包括當(dāng)面談判和通過(guò)電話方式而訂立的合同。采用這種形式簡(jiǎn)便易行，對(duì)保證交易迅速達(dá)成起著一定的作用。但因缺乏文字依據(jù)，一旦發(fā)生糾紛，當(dāng)事人往往舉證困難，不易分清責(zé)任。(三)其他形式是指可能存在的除書面形式，口頭形式之外的合同形式。如通過(guò)發(fā)運(yùn)貨物，或者預(yù)付貨款等行為形式表示對(duì)合同內(nèi)容的確認(rèn)。(二)口頭形式103三、國(guó)際貨物買賣合同的內(nèi)容合同的內(nèi)容，又稱合同條款，是確定合同雙方當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)關(guān)系的重要依據(jù)，同時(shí)也時(shí)判斷合同是否有效的客觀依據(jù)。一般包括以下條款：(一)當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所(二)標(biāo)的(三)數(shù)量(四)質(zhì)量(五)價(jià)款或者報(bào)酬(六)履行期限、地點(diǎn)和方式(七)違約責(zé)任(八)解決爭(zhēng)議的方法。三、國(guó)際貨物買賣合同的內(nèi)容合同的內(nèi)容，又稱合同條款，104四、國(guó)際貨物買賣合同的磋商

交易磋商是指買賣雙方以買賣某種商品為目的而通過(guò)一定程序就交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行洽商并最后達(dá)成協(xié)議的全過(guò)程。交易磋商的目的是買賣雙方通過(guò)磋商能共同取得一致意見(jiàn)，達(dá)成交易。磋商的內(nèi)容主要包括買賣商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、商品檢驗(yàn)、爭(zhēng)議、索賠、不可抗力和仲裁等交易條件。只有買賣雙方就此達(dá)成共識(shí)，交易才成立。四、國(guó)際貨物買賣合同的磋商

交易磋商是指買105交易磋商可以采用口頭方式，也可采用書面方式。交易磋商一般采用書面方式，包括來(lái)往的函電、傳真等。在特殊情況下，一項(xiàng)交易的達(dá)成也可以通過(guò)買賣雙方既已成為習(xí)慣的某些行為予以確認(rèn)。交易的一般程序應(yīng)包括邀請(qǐng)發(fā)盤、發(fā)盤、還盤、接受和簽訂合同等環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是交易成立的基本環(huán)節(jié)，也是合同成立的必要條件。交易磋商可以采用口頭方式，也可采用書面方式。交易磋商106（一）邀請(qǐng)發(fā)盤邀請(qǐng)發(fā)盤(Invitationtooffer)是指交易的一方打算購(gòu)買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐?wèn)買賣該項(xiàng)商品的有關(guān)交易條件，或者就該項(xiàng)交易提出帶有保留條件的建議。邀請(qǐng)發(fā)盤在通常的交易中并非必不可少的環(huán)節(jié)，然而在一些特殊的貿(mào)易方式下，如招標(biāo)投標(biāo)、拍賣等，情況則有所不同。（一）邀請(qǐng)發(fā)盤邀請(qǐng)發(fā)盤(Invitationto107邀請(qǐng)發(fā)盤可有不同形式，其中最常見(jiàn)的是詢盤(Inquiry)。詢盤的內(nèi)容可涉及：價(jià)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問(wèn)價(jià)格，所以，業(yè)務(wù)上常把詢盤稱作詢價(jià)。在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，有時(shí)一方發(fā)出的詢盤表達(dá)了與對(duì)方進(jìn)行交易的愿望，希望對(duì)方接到詢盤后及時(shí)發(fā)出有效的發(fā)盤，以便考慮接受與否。也有的詢問(wèn)只是想探詢一下市場(chǎng)價(jià)格，詢問(wèn)的對(duì)象也不限于一人。邀請(qǐng)發(fā)盤可有不同形式，其中最常見(jiàn)的是詢盤(In108商業(yè)廣告屬于要約邀請(qǐng)。商業(yè)廣告內(nèi)容符合要約規(guī)定的，視為要約。懸賞廣告屬于要約。商業(yè)廣告屬于要約邀請(qǐng)。109（二）發(fā)盤在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，發(fā)盤(Offer)又稱報(bào)盤、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)。法律上稱之為“要約”。1.發(fā)盤的定義及具備的條件《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》第14條對(duì)發(fā)盤的解釋為：“向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤”。（二）發(fā)盤在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，發(fā)盤(Offer)又稱報(bào)110對(duì)于這個(gè)定義，可以看出一項(xiàng)發(fā)盤的構(gòu)成必須具備下列三個(gè)條件：（1）向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出。（2）表明訂立合同的意思。這種意思可以用發(fā)盤、遞盤等術(shù)語(yǔ)和語(yǔ)句加以表明。（3）發(fā)盤的內(nèi)容須十分確定。對(duì)于這個(gè)定義，可以看出一項(xiàng)發(fā)盤的構(gòu)成必須具備下列三個(gè)1112.發(fā)盤的撤回和撤銷在法律上，“撤回”和“撤銷”屬于兩個(gè)不同的概念。撤回是指發(fā)盤尚未生效，發(fā)盤人采取行動(dòng)、阻止它的生效。而撤銷是指在發(fā)盤已生效后，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤對(duì)其的效力?！豆s》第15條規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時(shí),到達(dá)受盤人?！?.發(fā)盤的撤回和撤銷在法律上，“撤回”和“112實(shí)盤和虛盤實(shí)盤(firmoffer)是指發(fā)盤人有肯定訂立合同的意圖。發(fā)盤以后一經(jīng)受盤人無(wú)條件接受，合同立即成立，雙方均受合同的約束。實(shí)盤對(duì)發(fā)盤人具有約束力，所以實(shí)盤所包括的內(nèi)容，應(yīng)符合成交合同的要求。實(shí)盤必須具備的內(nèi)容：實(shí)盤必須提出完整、明確、肯定的交易條件，包括商品的品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)期、支付方式等主要條件，以便促使接盤人從速作出決定。必須規(guī)定有效期限。實(shí)盤和虛盤實(shí)盤(firmoffer)是指發(fā)盤人有113虛盤

虛盤意思表示一般很含糊，沒(méi)有一個(gè)肯定的表示，如“中間價(jià)格”、“數(shù)量可能不會(huì)太多”等；虛盤的合同要件包括商品的品質(zhì)、數(shù)量、交貨期、價(jià)格條款及支付方式等一般不齊全；有些報(bào)盤雖然意思明確，要件齊全，但帶有一定的保留條件，也屬于虛盤，如“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”、“以我貨未先售出為準(zhǔn)”及“僅供參考”等。虛盤虛盤意思表示一般很含糊，沒(méi)有一個(gè)肯定的表示，如“114撤銷根據(jù)《公約》的規(guī)定，發(fā)盤可以撤銷，其條件是：發(fā)盤人撤銷的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤人。但是，在下列情況下，發(fā)盤不能再撤銷：1.發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的。2.受盤人有理由依賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對(duì)該發(fā)盤的依賴行事。撤銷根據(jù)《公約》的規(guī)定，發(fā)盤可以撤銷，其條1153.發(fā)盤的失效當(dāng)受盤人不接受發(fā)盤提出的條件，并將拒絕的通知送到發(fā)盤人手中時(shí)，原發(fā)盤就失去效力，發(fā)盤人不再受其約束。此外，以下情況也可造成發(fā)盤的失效：1.受盤人作出還盤。2.發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤。3.發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿。4.人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效，如政府禁令或限制措施。5.在發(fā)盤被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力、或死亡或法人破產(chǎn)等。3.發(fā)盤的失效當(dāng)受盤人不接受發(fā)盤提出的條件，116（三）還盤

受盤人在接到發(fā)盤后，不能完全同意發(fā)盤的內(nèi)容，對(duì)發(fā)盤提出修改意見(jiàn)用口頭或書面形式表示出來(lái)，就構(gòu)成還盤(Counter-Offer)。還盤可以針對(duì)價(jià)格，也可以針對(duì)支付方式、交貨期等重要條件提出修改意見(jiàn)。一方在接到對(duì)方的還盤后，可以表示接受，也可以進(jìn)行再還盤，即針對(duì)對(duì)方的還盤再提出修改意見(jiàn)。有時(shí)一筆交易往往要經(jīng)過(guò)許多回合，才能達(dá)成。（三）還盤

受盤人在接到117

還盤有兩個(gè)法律后果：其一是還盤是對(duì)發(fā)盤的拒絕，還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人不再受其約束；其二是還盤等于是受盤人向原發(fā)盤人提出的一項(xiàng)新的發(fā)盤。還盤做出后，還盤的一方與原發(fā)盤的發(fā)盤人在地位上發(fā)生了變化。還盤人由原發(fā)盤的受盤人變成新發(fā)盤的發(fā)盤人，而原發(fā)盤的發(fā)盤人則變成了新發(fā)盤的受盤人。新受盤人有權(quán)針對(duì)還盤的內(nèi)容進(jìn)行考慮，決定接受、拒絕或是再還盤。還盤有兩個(gè)法律后果：其一是還盤是對(duì)發(fā)盤的118（四）接受

接受(Acceptance)就是交易的一方在接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行動(dòng)向?qū)Ψ奖硎就獾男袨?。法律上將接受稱作承諾。接受和發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。對(duì)有關(guān)接受問(wèn)題，在《公約》第18條中也作了較明確的規(guī)定。1、構(gòu)成有效的接受要具備的條件：（1）接受必須是由受盤人做出；（2）受盤人表示接受，要采取聲明的方式；（3）接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符；（4）接受的通知要在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人才能生效。（四）接受接受(Acceptance)就1192、有條件接受接受應(yīng)是無(wú)條件。但業(yè)務(wù)中，常有這種情況，受盤人在答復(fù)中使用了“接受”的字眼，但又對(duì)發(fā)盤的內(nèi)容作了增加、限制或修改，這在法律上稱為有條件的接受。它是否是有效接受，關(guān)鍵問(wèn)題是看這種變更是否屬于實(shí)質(zhì)性的。（1）實(shí)質(zhì)性變更是對(duì)發(fā)盤的拒絕，構(gòu)成還盤。“有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等等的添加或不同條件。均視為