促銷方案設計

促銷方案設計【篇一：現場促銷方案設計】德芙巧克力校園促銷策劃書德芙巧克力校園促銷策劃書策劃單位：湛江市德芙巧克力專賣店策劃活動背景：經過校園的調查表顯示，選擇巧克力作為情人節(jié)禮物，居第一位。因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個很好的計劃。用金帝德芙巧克力給最愛的人一份勇敢的宣告、真摯的表白！浪漫的日子，伴隨著德芙巧克力的濃郁香釀，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調，或配合流暢的音符，演奏愛的溫柔樂曲；或用美麗的玫瑰，宣告愛的坦誠與浪漫。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。細細品味，可可的釀香、榛子漿的柔滑，一如美麗的愛情，濃郁的釀香中充滿著無限的溫柔。發(fā)現有種味道在心里，叫做愛情？？德芙巧克力，只給最愛的人。策劃活動的內容活動目的：這次在校園促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，到達好感，因此這次活動一定要到達紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛?；顒訒r間：2007年1月21日至2月14日活動場所：廣東海洋大學寸金校園c5樓下具體項目：湛江市德芙巧克力專賣店為了迎接2月14日情人節(jié)的到來，該店的推銷員很好的與廣東海洋大學寸金學院學生會的學生商量，商量對德芙巧克力推銷工作進行縝密的策劃。希望在校園的推銷活動中到達預期的結果。一、在開始促銷當日〔1月21日〕晚上在廣東海洋大學寸金學院的綜合樓前舉行一個繽紛浪漫情人節(jié)”活動。2月14日是一年當中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情等待答復，心與心的碰撞，撞出永恒的火花。在這樣一個浪漫的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的繽紛浪漫情人節(jié)”活動，從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達感情的情人節(jié)禮物。二、在廣東海洋大學寸金學院的c5樓下，進行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。方式有買贈：購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標準，送禮物紙包裝外盒；凡在最后一日購買德芙巧克力的，可以加送上一枝紙玫瑰。三、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關德芙巧克力不同種類的介紹和湛江市德芙巧克力專門店的介紹。四、并在促銷期間派出有關德芙巧克力種類介紹的宣傳單。項目實施和步驟：在促銷第一日晚上送上的是繽紛浪漫情人節(jié)”活動。繽紛浪漫情人節(jié)”活動的活動游戲有三個：女生蓋上紅蓋頭為男生打領帶、最正確拍檔〔情侶站報紙〕、合作猜字游戲?！惨弧呈紫龋谠撏碛蓮V東海洋大學寸金學院學生會在司儀組選兩個人〔一個男一個女的〕做當晚的司儀。由他們兩個介紹德芙巧克力，接著就介紹湛江市德芙巧克力專賣店的服務等等。最后就宣布活動的開始。游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領帶主題：我們的愛如此默契所獲獎項：最正確默契情人獎組織方式：隨機抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領結，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最正確默契情人獎。責任人：現場兩位司儀比賽監(jiān)督：現場情侶報名或者隨機抽取游戲二為最正確拍檔〔情侶站報紙〕主題：愛情的智慧魔力所獲獎項：最聰明愛情獎組織方式：隨機抽取4對情侶，首先情侶站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、夕卜物，否則視為違例，自動退出比賽，最后所剩的一個為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎責任人：現場司儀監(jiān)督：現場情侶報名或者隨機抽取游戲三為合作猜字游戲主題：心有靈犀一點通所獲獎項：最靈犀情人獎組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中假設涉及到具體的屏帛所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)；背對屏幕者說出屏幕所示內容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀情人。責任人：現場司儀監(jiān)督：現場情侶報名或者隨機抽取〔二〕、在廣東海洋大學寸金學院的c5樓下，進行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。責任人：德芙專賣店的促銷員〔三〕、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關德芙巧克力不同種類的海報介紹和湛江市德芙巧克力專門店的介紹。責任人：德芙專賣店的促銷員〔四〕、派有關德芙巧克力的宣傳單負責人：寸金學院院學生會的成員目標：保證每天派出200張公眾對象分析：消費群體為在校的大學生們，此類消費者都是情人節(jié)消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡夢想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。特點就是這一人群的消費能力不高，但是基數大，所以總體的消費量也就很大，是活動的主要參與人群，絕不能放棄。這類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場。而且消費習慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡思念的群體，所以注定了他們較容易受到這類消費群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過強烈刺激這類群體產生購買行為來帶動他們的消費行為發(fā)生。策劃傳播渠道：要想一個促銷會活動成功必然少不了一個傳播渠道，因此此次促銷需要一個很好的傳播渠道。二、陳列有關德芙巧克力種類和湛江德芙巧克力專賣店的海報進行宣傳，使學生們更準確地了解。三、派有關德芙巧克力類型的雜志，使學生們能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的。經費預算：效果預測：這次活動在促銷員和學生們的積極合作下，到達湛江市德芙巧克力專賣店在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，銷售點廣東海洋大學寸金學院c5樓下的陳列德芙巧克力，充滿喜慶的熱鬧氣氛；實現該德芙巧克力專賣店預期銷售目標，整體產品銷售量比去年同期升高了30%。同時實現本專賣店為淡季期間產品市場的銷售方向,起到預測分析作用。同時也提高了該德芙巧克力專賣店的知名度。提問人的追問2010-01-0611:19產品宣傳文案有嗎？團隊的補充2010-01-0615:55那是您題目沒有問清楚啊，標題就是要一份促銷方案...寫策劃案需要很詳細的資料，做市場調研，消費者研究，確定營銷策略什么的，您現在是寫論文還是您的公司現在就在做策劃新產品的推廣？提問人的追問2010-01-0616:03我是要寫一份期末考試作業(yè)，我們廣告學老師叫我們寫一份巧克力的營銷策劃。還要寫一份產品宣傳文案。我想了一天了還是做不好、您能幫幫我嗎？團隊的補充2010-01-0616:15校園策劃不是營銷策劃么？..?現在校園策劃就是很時尚的營銷策劃，是由市場營銷中對目標市場的細分發(fā)展而來的營銷新方向?在策劃界是很潮的?就我給你的這個策劃案絕對可以借鑒。宣傳文案我真沒寫過你上網可以了解一下宣傳文案的寫作方式，其實就是營銷中促銷的一些細節(jié)問題，這個你自己就能搞定的，要相信自己！?提問人的追問2010-01-0616:23你能幫我重新找份嗎？借鑒下。不然我會掛科的，按照下面的要求：現代廣告學過程考核指南一、設計題目及要求：1、產品策劃書撰寫〔按照標準結構，但可以增加〕2、產品宣傳文案撰寫〔包含宣傳標題，標語，正文，隨文等。〕二、擬定目標產品及公司情況：1、產品為指定產品。2、推廣時間：2009年12月1日——2010年2月21日3、推廣地點：成都市。4、推廣職位：成都市區(qū)域經理5、匯報對象：西南區(qū)域市場總監(jiān)三、評價標準1、策劃文案為每個人獨立制作，以ppt現場講解提案和word文檔形式上交以便計分。2、提案要求：獨立講解，一一答復。講解時間2-3分鐘，文案也要講解構思思路但不需要一一宣讀。3、策劃書評價指南：【篇二：如何設計促銷方案】在打市場的種種招式中，促銷是一個比廣告運用更普遍、投入更多的市場拓展工具。大凡一個區(qū)域市場經理做促銷方案時，關鍵把握好幾個要素:一是促銷活動背景分析，這要做一個比較詳細的市場調查，最好是與經銷商的業(yè)務代表深入市場，共同調查、共同分析市場情況，更主要的是瞄準競爭對手的促銷主題、促銷策略、促銷形式和促銷力度，這樣才能更好地有的放矢，打敗競爭對手。二是要講明促銷目的，是對通路上渠道促銷，還是對終端的消費者促銷,還是兩者兼而有之。需要說明的是，此處通路上的渠道成員主要指二、三級分銷商及終端商、終端上的營業(yè)員和服務員等。比方說，一家酒業(yè)公司在做酒店促銷方案之時，即闡明了此活動是通過公關促銷，說服酒店的優(yōu)秀服務員做暗促，到達既能上量，又能節(jié)約費用，其次是在開業(yè)第一時間搶占消費者的習慣消費，再就是培養(yǎng)后備暗促促銷員。整個促銷活動的目的就是一箭三雕。三是促銷活動主題設計，這是促銷很關鍵的一環(huán)。名正才能言順，名字好才能好辦事，尤其是在廣告信息爆炸、產品信息泛濫的時代,要搶占消費者眼球，確實需要一個好的概念，好的概念不僅爭奪眼球，而且還能俘獲人心。比方說，五糧液開發(fā)酒長安星酒，緊扣產品的星”的概念，擊中社會上有代表性的星”級人物，不斷地進行星級服務、星級享受”等形式的體驗促銷。蒙牛在本夏季促銷攻勢中，針對消費者，提出缽味自然之旅”的主題，在1800。名入選消費者中，全面展開了體驗蒙古大草原的旅游活動。四是促銷內容的設計，這里最為關鍵的一條原則就是：簡單、簡潔、明了。任何一家成熟公司的區(qū)域經理在做促銷方案時，都反對把簡單的事情復雜化，做方案一定要考慮可操作性，切忌理想化、書生氣，以至閉門造車。圈子內有一句話：三分策劃，七分執(zhí)行，就很好地說明了促銷方案的內容設計要注重它的可執(zhí)行性。方案內容必須給目標對象留下深刻印象，它不能太復雜、太高深、太花俏，模棱兩可或是太難以理解。促銷案子必須是一個簡單的概念，用簡潔的語言表達出來，并能很快地為業(yè)務員、促銷員、分銷商、終端商以及廣闊的消費者所能理解和易于接受。五是促銷時間的設計，酒業(yè)有個不成文的行規(guī)叫淡季做市場，旺季做銷量”淡季主要是構建分銷網絡，鋪貨終端，淡季基礎工作做扎實了，旺季就有可能笑傲金秋，碩果累累。其中的加速器就是設計好的促銷方案。所以，制定促銷方案的時間，基本上都是集中在旺季，實行間歇性促銷，酒業(yè)板塊主要集中在五一端午、中秋國慶以及元旦春節(jié)等三個階段。另外，酒行業(yè)淡季一對一促銷，主要集中在酒店這個特殊終端里。六是要設計好促銷活動執(zhí)行細案和細則，以表格式的東西進行監(jiān)控。也就是人家常說的幾個“討的問題，什么時間，由誰來做，做什么，做的結果怎么樣等等。同時，做好必要的方案執(zhí)行的培訓工作，讓大家心中都明白促銷方案如何執(zhí)行。優(yōu)秀公司在執(zhí)行方案過程中，實施全過程監(jiān)控和跟蹤服務，總是叫響一個口號：跟進、跟進，再跟進”，只有這樣，才能從上到下貫徹執(zhí)行到位，促銷方案的執(zhí)行力才能夠得以充分表達。也只有這樣，才能及時發(fā)現和糾偏存在的問題，發(fā)揮促銷的最大效果。七是要做好促銷活動的評估。既有定量分析，又有定性分析。如此循環(huán)，才能得到更好的提高。比方，一家酒業(yè)公司就很好地利用表格進行科學地評估促銷效果。附參考表格?！緜€案一：對渠道成員促銷】一、活動背景：三明市場是xx貢酒的深度分銷運作比較到位的市場，老瓷貢一直比較旺銷。但由于其暢銷，通路價格透明、二、三級批發(fā)商利潤較薄，因而批發(fā)商推銷老瓷貢的積極性受到影響?；诖耍魉暮＞菩胁邉澩瞥鲆哉鸷扯?、燦爛春天”為主題的百萬大獎、開箱有禮”促銷活動，充分利用xx貢品牌拉力，全面推進旺季市場上量。二、活動目的：推動老瓷貢旺季銷售；調動二、三批經營老瓷貢的積極性；提高二、三批經銷商利潤空間；刺激終端零售商進貨，提高單箱毛利率。三、活動內容：1、活動主題：震撼冬季，燦爛春天！xx貢酒開箱有禮大行動，現正在三明各地全線展開！xx貢酒系中國老八大名酒，多年來以其卓越的品質，深受廣闊消費者的喜愛。為了回報社會、回報消費者，xx貢酒真誠推出盲萬大獎、開箱有禮”促銷活動。2、活動方法：凡在活動時間2004年12月15日-----2005年3月31日，每打開一箱6瓶裝乳玻xx貢酒，可見禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標明：一等獎贈純平2988dtcl彩電壹臺；二等獎贈50度瓷瓶xx貢酒原漿酒壹盒；三等獎贈30度瓷瓶xx貢酒壹盒。開箱越多，中獎時機越多。兌獎地點：包裝箱內的一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當地xx貢酒經銷處登記，再到指定地點領取。二、三等獎，憑兌獎禮單直接在各地分銷處領取。兌獎時間：從即日起至2005年6月30日止，逾期不予兌現。兌獎咨詢：〔略〕安徽xx貢酒股份擁有本次活動的最終解釋權。3、活動宣傳：本次活動促銷對象是二、三批經銷商，針對促銷對象接受信息的特點，采取了一些經濟有效的宣傳措施，并為經銷商喜聞樂見。一是充分發(fā)揮宣傳海報等pop作用，三明各地二、三批經銷商及零售終端等網點，廣為張貼海報；二是充分利用三明電視臺晚上黃金時間電視劇，在其下面打上游動字幕：震撼冬季，燦爛春天！xx貢酒開箱有禮大行動，現正在三明各地全線展開！熱線：”通過這兩種宣傳措施，本次促銷信息到達率相當高，在經銷商當中形成了良好的口碑效應。四、活動效果：根據市場信息反饋，這一活動很好地激發(fā)了分銷商和終端商的積極性，提升了xx系列產品的旺季市場銷售形勢。完成計劃定貨45000箱。不足之處，獎品投放不均勻且中獎率較低，在一定程度上影響了二、三批經銷商的積極性?？偨Y經驗之后，第二階段中國名酒xx貢，點亮夏日激情”活動中，降低了中獎額，提高了中獎率，前期中獎率不低于70%。啟迪：現代營銷注重通路競爭，通路的主體是大大小小的分銷商和零售終端商。刺激通路最有效的方式就是利益驅動。三明市場是個傳統(tǒng)市場，xx貢酒的品牌影響力比較高，消費者也形成了良性的習慣消費，對xx貢品牌有了相當高的忠誠度。因而，本方案有的放矢地采用了分通路促銷，將刮獎卡放置于箱內，使促銷力度能直接到達銷售終端,提高了各級分銷商的積極性，由其形成合力，面向消費者推薦。促銷信息利用低成本媒體傳播,大大提高促銷信息到達率,行成口碑傳播,對這次促銷的成功也起了關鍵作用?！緜€案二：對終端消費者促銷】一、活動背景：2003年受非典”影響，整個5月份，xx代理商常熟大有食品商行的進貨額只有70000余元。非典”疫情有所緩解后，餐飲業(yè)生意逐步上升。怎樣利用這個時機，做好白酒產品促銷呢？二、活動主題：經過探討，我們針對原漿酒原汁原味的品質和消費者祈福平安的心理需求，敲定了喝原漿，送平安”的促銷主題。三、活動內容：1、消費者每喝一瓶500ml或兩瓶250mlxx貢酒原漿酒，平安保險公司贈送一萬元家庭財產保險，保期一年。2、每一份一萬元家庭財產保險，我們支付給平安保險公司10元保險費。由于平安保險公司家庭財產保險最低保額為三萬元，經協商，常熟平安保險公司特意為我們制作了一批一萬元家庭財產保險。10元保險費由我公司與常熟大有食品商行各承擔5元。大有食品商行制成保險單兌現卡，并放入原漿酒盒內，消費者才犬得兌現卡時填與家庭住址和聯系等，然后交給我方促銷人員，以兌換保單；消費者也可以直接到平安保險公司兌取萬元財險保單一張。四、實施和效果本次活動于2003年6月5日開始正式實施。我們通過常熟有關報紙媒體、制作宣傳單、立牌廣告等多種形式在大商超和主要酒店展開全面宣傳，輔之以大有食品商行幾十名促銷人員的口頭宣傳，在當地消費者中間產生強烈反響。期間我們重點做了常熟城鄉(xiāng)近百家酒店，并做了十余家二批和二十二家商超?；顒訉嵤┮粋€階段后,通過了解，這次促銷產生了如下三大效果。1、我們抓住非典”過后餐飲業(yè)生意勢頭上升這個時機開展促銷，走在同行前面，打了競爭對手一個措手不及，搶占了市場制高點，形成一定的影響力。3、在夏季這個不利于白酒銷售的季節(jié)里，做到了淡季不淡，為公司產品在常熟市場下半年的進一步上量和產品線的延伸打下了基礎。五、經驗與不足1、經驗：白酒終端營銷抓住酒店這個龍頭是關鍵。這次活動在酒店收到的效果非常好，起到了推動市場拓展的積極作用。通過對酒店的走訪了解，消費者對喝一瓶酒，得一萬元家庭財產保險這種物超所值的促銷相當感興趣。當今人們對小禮品、刮卡之類的促銷已司空見慣時，這類活動卻收到了出奇制勝的效果。2、不足：這次活動在商超的反映比較平淡，商超舉行買贈活動頻繁，不少廠家所搞的活動欺詐行為較多，多數購物者都懷有一種猜疑心理，并且商超的消費者購物一般都是自己消費，比較謹慎，像原漿酒這種高檔酒，消費者一般都是在一年三節(jié)送禮時購買，所以其效果不大明顯，在一定程度上來說，這也是一種必然的結果。啟迪：體驗式促銷的真諦就在于體驗的提供者們必須持續(xù)策劃更新的體驗：改變或者增加東西使得商品保持新穎、令人興奮、值得付出金錢再次體驗。常熟市場實原漿，送平安”的促銷形式，看似平常與簡單，其實則是一種全新的體驗營銷，打破了酒類終端諸如贈送打火機、鑰匙扣、刮刮卡等等千篇一律的促銷形式。消費者在購買和使用原漿酒過程中，既有原汁原味”的美酒功能體驗，又有平安是?！钡那楦畜w驗,從生理到心理都經歷了一次難忘的記憶。此促銷案例已經給終端實踐者提供了一種思路和啟示，以消費者心理需求為中心，找好生題概念”，開展體驗式促銷，不斷地給客戶以驚奇和驚喜，是酒類終端革命的關鍵。超越思維，打破陳規(guī)，終端革命不再問消費者我們?yōu)槟鍪裁础?、您需要什么”等服務內容，而是問您記住了什么”、下一次還會得到什么”這類驚與喜的感覺和刺與激的懸念。一一這就是體驗！【篇三：企業(yè)如何策劃設計促銷方案】企業(yè)如何策劃設計促銷方案經常會聽到一些業(yè)務員對廠家下達的促銷方案怨聲載道”。這里面除了有業(yè)務員單方面的情緒因素外，另一個關鍵因素在于企業(yè)下達的許多促銷方案操作起來難度太大，又沒有實施有效的利益趨動。這不但給業(yè)務員增加了工作壓力，而且也沒有給賣場的銷售帶來實質性的增長。再加上許多促銷方案都是大同小異，賣場方面并沒有多大的興趣。往往是錢花出去了，但卻并沒有收到明顯的收效。著名品牌設計公司捷登設計總監(jiān)raymon曾說過：隨著品牌的不斷增多，賣場各品牌之間的競爭也越來越白熱化”。廠家要想能夠在賣場這個沒有硝煙的戰(zhàn)場上取得勝利，就得從促銷方案的制訂方面下手，具體說來，在設計促銷活動方案時應抓住以下幾個要點：一、摸清賣場的促銷計劃在制訂促銷方案時，要盡可能防止自己做無用功”。以減少做無用功”給自己帶來的精力和成本上的付出。要想確保自己制訂的方案能夠被賣場方面接受，就得學會根據賣場的促銷安排來設計自己的促銷方案，并盡可能做到與賣場促銷計劃的同步。具體說來，要想摸清賣場的促銷計劃，就得從以下幾方面入手：任何時候，業(yè)務工作的開展狀況都是和采購的溝通工作做得好壞分不開的。聰明的業(yè)務員十分重視與采購的溝通，這不但給自己的工作帶來了便利，而且也防止了自己無謂的時間和精力付出，無謂的成本投入。很多時候，在賣場的事情，采購是可以幫助的，但是這里有個愿不愿意的問題，這就跟業(yè)務人員平時的互動有關系了，互動得好的，就多分享一些信息多幫一點忙，互動不良的，采購為什么要幫你呢？與采購建立良好的溝通關系，就可以通過采購及時掌握并了解賣場的促銷計劃更新情況。賣場也是企業(yè)，企業(yè)在經營過程中，出現變化是十分正常的事情。因為市場是不斷變化著的，企業(yè)只有隨時根據市場的變化來調整自己原來的計劃，才能保證與市場的同步。業(yè)務人員需要跟采購溝通，了解賣場最新的營銷重點，才能做切實的匹配。在了解到賣場最新的促銷計劃更新后，廠商接下來就要好好利用這一信息，及時調整自己的促銷安排，盡可能順應賣場的促銷安排，并盡可能通過好的形式，與賣場資源來進行匹配、交換，防止無謂投入，這也是節(jié)約促銷成本的一個最為有效的方法。例如，一個廠家在得知某賣場準備在周末開展場外大型盛夏送清涼”的公益社區(qū)活動需要遮陽傘的信息時，便立即決定周末在超市入口處開展免費產品試用活動，并免費為賣場提供20把企業(yè)的大遮陽傘，唯一條件是企業(yè)增加兩張促銷桌，派倆人開展派發(fā)和免費試用活動。結果可想而知，在活動現場數十把品牌遮陽傘的造勢下，品牌的免費派送活動十分成功。二、掌握競爭對手的促銷動向捷登設計總監(jiān)raymon曾說過：一個好的促銷方案往往是能夠避開競爭對手的鋒芒，并對競爭對手實施有效還擊的促銷方案。正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。因此，掌握競爭對手的促銷策略和動向就顯得十分重要了。要想充分掌握競爭對手的促銷動向，就得從以下幾方向入手：這就需要廠家業(yè)務員自己多跑店，多利用自己在賣場內的耳目，及時收集競爭對手的促銷安排。只有對競爭對手的促銷安排了解得越清楚，越全面，才能確保自己對競爭對手的分析越準確。只有在對競爭對手準確分析的前提下，才談得上采取有效戰(zhàn)術，予以應對。還有一個了解競爭對手促銷動向的方法，是通過貨源來了解。這就需要業(yè)務員能夠對競爭對手的產品組成和貨源情況做到心中有數。熟悉其各品種的搭配比例和通常備貨安排。一旦其發(fā)貨和庫存出現明顯變化時，便意味著其近期將有促銷動作。此外，還可以通過貨源變化的差異大小來推測促銷活動的規(guī)模和具體品種。除了看貨架庫存，還要看倉庫，促銷員就可以發(fā)揮作用了。只要能和品類的采購建立良好的關系