置業(yè)集團(tuán)年度網(wǎng)站建設(shè)方案課件

2005年置業(yè)集團(tuán)

網(wǎng)站建設(shè)方案順馳置業(yè)2005年置業(yè)集團(tuán)

網(wǎng)站建設(shè)方案順馳置1第一部分：整體思路第二部分：數(shù)據(jù)分析第三部分：預(yù)算與考核方案順馳置業(yè)第一部分：整體思路順馳置業(yè)2一、架構(gòu)二、工作形式三、考核第一部分：整體思路順馳置業(yè)一、架構(gòu)第一部分：整體思路順馳置業(yè)3一、架構(gòu)將網(wǎng)站運(yùn)營職能從網(wǎng)際公司剝離，成立集團(tuán)網(wǎng)站運(yùn)營中心，網(wǎng)際公司只是技術(shù)支持部門。

集團(tuán)網(wǎng)站運(yùn)營中心是直接責(zé)任部門，各城市公司是輔助部門，共同實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)指標(biāo)。

第一部分：整體思路順馳置業(yè)一、架構(gòu)第一部分：整體思路順馳置業(yè)4各城市公司成立網(wǎng)絡(luò)部，負(fù)責(zé)所在公司內(nèi)外網(wǎng)建設(shè)及計(jì)算機(jī)系統(tǒng)日常維護(hù)天津、上海、北京網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營中心配備專門外網(wǎng)人員，其他公司根據(jù)情況自行制定第一部分：整體思路順馳置業(yè)第一部分：整體思路順馳置業(yè)5二、工作形式集團(tuán)網(wǎng)站運(yùn)營中心對接人員與城市公司相關(guān)部門人員成立網(wǎng)站推動小組推動小組研究、制定操作方案網(wǎng)際公司負(fù)責(zé)技術(shù)支持與開發(fā)城市相關(guān)部門負(fù)責(zé)具體操作，推動小組根據(jù)反饋進(jìn)行總結(jié)集團(tuán)網(wǎng)站運(yùn)營中心每天對全國進(jìn)行匯總，對網(wǎng)站整體方向進(jìn)行把握，對好的操作方案進(jìn)行全國推廣和共享

第一部分：整體思路順馳置業(yè)二、工作形式第一部分：整體思路順馳置業(yè)6網(wǎng)站價(jià)值分析

媒體平臺：客戶通過網(wǎng)站得到相關(guān)信息，然后到連鎖渠道進(jìn)行交易，網(wǎng)站是一個(gè)信息展示平臺，發(fā)揮媒體作用。如果網(wǎng)站訪問量增大，甚至可以起到引導(dǎo)市場、調(diào)控價(jià)格的作用，但這部分的作用難以量化。

信息渠道：可以通過網(wǎng)站得到大量的客戶信息，對我們的業(yè)務(wù)起到直接收益，并且這部分可以量化。

第一部分：整體思路三、考核順馳置業(yè)網(wǎng)站價(jià)值分析第一部分：整體思路三、考核順馳置7信息渠道價(jià)值模型

：信息渠道價(jià)值＝訪問量＋網(wǎng)站功能＋連鎖渠道服務(wù)能力第一部分：整體思路三、考核順馳置業(yè)信息渠道價(jià)值模型：第一部分：整體思路三、考核順馳8訪問量與企劃職能直接相關(guān)，通過網(wǎng)站鏈接、廣告、活動、房交會等企劃活動可以提高訪問量網(wǎng)站功能與研發(fā)職能直接相關(guān)，在網(wǎng)站上研發(fā)好的功能，可以讓用戶更方便操作，獲得更多的資源服務(wù)能力與信息中心及運(yùn)營中心相關(guān)，信息中心通過與網(wǎng)站客戶的溝通，將客戶轉(zhuǎn)化進(jìn)入內(nèi)網(wǎng)，形成有效資源；運(yùn)營中心制定順暢的服務(wù)流程，連鎖渠道為網(wǎng)站客戶提供完整服務(wù)第一部分：整體思路三、考核順馳置業(yè)訪問量與企劃職能直接相關(guān)，通過網(wǎng)站鏈接、廣告、活動、房交會等9

量化指標(biāo)：訪問量：訪問網(wǎng)站的獨(dú)立IP數(shù)，每個(gè)IP無論多少次瀏覽頁面只記為一次資源量：在網(wǎng)站上發(fā)布評估、賣房、買房、出租、求租、裝修等信息的個(gè)數(shù)有效資源量：網(wǎng)站上發(fā)布的信息去除無效，并且能認(rèn)同企業(yè)服務(wù)，進(jìn)入內(nèi)網(wǎng)的信息個(gè)數(shù)成交量：網(wǎng)站資源通過連鎖渠道成交的數(shù)量第一部分：整體思路三、考核順馳置業(yè)量化指標(biāo)：第一部分：整體思路三、考核順馳置10量化指標(biāo)間的關(guān)系：資源轉(zhuǎn)化率：資源量/訪問量有效率：有效資源量/資源量成交率：成交量/有效資源量虛擬收入：網(wǎng)站資源成交后所產(chǎn)生的利潤第一部分：整體思路三、考核順馳置業(yè)量化指標(biāo)間的關(guān)系：第一部分：整體思路三、考核順馳11三、考核 對北京、天津、上海制訂訪問量、資源量、有效資源量、成交量的全年指標(biāo)，將指標(biāo)分解到每個(gè)月，網(wǎng)站運(yùn)營部對接人員及相關(guān)公司主管網(wǎng)站的付總或總助對指標(biāo)負(fù)責(zé)，與薪酬掛鉤第一部分：整體思路順馳置業(yè)三、考核第一部分：整體思路順馳置業(yè)12一、訪問量分析二、網(wǎng)站資源及成交量分析第二部分：數(shù)據(jù)分析順馳置業(yè)一、訪問量分析第二部分：數(shù)據(jù)分析順馳置業(yè)13第二部分：數(shù)據(jù)分析一、訪問量分析交易系統(tǒng)內(nèi)網(wǎng)每天能增加650個(gè)訪問量，以下數(shù)據(jù)為去除這些訪問量后的真實(shí)數(shù)據(jù)：時(shí)間總體日訪問量天津日訪問量北京日訪問量上海日訪問量2004.9550031904952202004.10900052208103602004.111380080041242552順馳置業(yè)第二部分：數(shù)據(jù)分析一、訪問量分析時(shí)間總體日天津日北京日上海日14第二部分：數(shù)據(jù)分析二、網(wǎng)站資源及成交量分析資源量：月訪問資源有效量(萬)轉(zhuǎn)化率資源量評估賣房買房出租求租裝修天津10月15.744743%2517130344217646652792156.26%天津11月2457102%2575147757124828263371745.10%北京11月3.720756%840118259740760192640.48%武漢11月2.613245%6059225662327675245.69%合計(jì)46135832.95%653729901528560925278834648.13%城市資源量資源分類有效率順馳置業(yè)第二部分：數(shù)據(jù)分析二、網(wǎng)站資源及成交量分析月訪問資源有效量15第二部分：數(shù)據(jù)分析二、網(wǎng)站資源及成交量分析成交：虛擬收入套數(shù)收入套數(shù)收入套數(shù)收入套數(shù)收入(萬)天津11月230.89%1326.54108.620020.0635.22買房出租求租城市成交量成交率賣房順馳置業(yè)第二部分：數(shù)據(jù)分析二、網(wǎng)站資源及成交量分析虛擬套數(shù)收入套數(shù)16一、05年網(wǎng)站訪問量指標(biāo)

二、05年重點(diǎn)城市資源量及成交量指標(biāo)三、05年重點(diǎn)城市指標(biāo)解析四、05年網(wǎng)站費(fèi)用預(yù)算第三部分：預(yù)算與考核方案順馳置業(yè)一、05年網(wǎng)站訪問量指標(biāo)第三部分：預(yù)算與考核方案順17

2005年12月網(wǎng)站訪問量達(dá)到20萬/日，上海5萬/日，北京5萬/日，天津3萬/日，其他城市總計(jì)7萬/日。根據(jù)天津站點(diǎn)的訪問量與轉(zhuǎn)化率之間的關(guān)系，可計(jì)算出網(wǎng)站給我們帶來的資源及收益。隨著訪問量的增加，資源轉(zhuǎn)化率必然會隨之下降，我們計(jì)算以訪問量增加1倍，轉(zhuǎn)化率降低0.5倍來計(jì)算。有效率和成交率根據(jù)體系能力逐步增長。第三部分：預(yù)算與考核方案一、05年網(wǎng)站訪問量指標(biāo)

順馳置業(yè)2005年12月網(wǎng)站訪問量達(dá)到20萬/日，上海5萬/日18第三部分：預(yù)算與考核方案二、05年重點(diǎn)城市資源量及成交量指標(biāo)2005年12月份資源量：月訪問資源有效量(萬)轉(zhuǎn)化率資源量評估賣房買房出租求租裝修天津9090001%49502327900391313025312755%北京150420612.80%21030239252501500015406389212250%上海150420612.80%21030239252501500015406389212250%合計(jì)390931222.30%470107200112653363131612820426951%城市資源量資源分類有效率順馳置業(yè)第三部分：預(yù)算與考核方案二、05年重點(diǎn)城市資源量及成交量指19第三部分：預(yù)算與考核方案二、05年重點(diǎn)城市資源量及成交量指標(biāo)2005年12月份成交量指標(biāo)：虛擬收入套數(shù)收入套數(shù)收入套數(shù)收入套數(shù)收入(萬)天津992.00%5656141a490.4520171.45北京3151.50%284239591011514622138上海3151.50%282839391011514622104合計(jì)7291.70%1121269211221130.4531245313.45買房出租求租城市成交量成交率賣房順馳置業(yè)第三部分：預(yù)算與考核方案二、05年重點(diǎn)城市資源量及成交量20第三部分：預(yù)算與考核方案二、05年重點(diǎn)城市資源量及成交量指標(biāo)2005年訪問量按月分解（單位：萬）城市1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月天津353540455555657075808590北京58101530458090100110125150上海2481530458090100110125150其他2020404555556570758085210合計(jì)626798120170200290320350380420600順馳置業(yè)第三部分：預(yù)算與考核方案二、05年重點(diǎn)城市資源量及成交量21第三部分：預(yù)算與考核方案二、05年重點(diǎn)城市資源量及成交量指標(biāo)2005年分解到每個(gè)季度的資源：月訪問資源有效量(萬)轉(zhuǎn)化率資源量評估賣房買房出租求租裝修天津一季度135162001.20%810041901620704223449564850%天津二季度180180001.00%9360465618007825260410625452%天津三季度225198000.88%10692512219808607286511695954%天津四季度270216000.80%11880558721609389312512756455%北京一季度72398405.53%16733226749741420714593368611442%北京二季度135498003.69%22410283162161776018240460914445%北京三季度315896402.85%430275098111903196932831829425848%北京四季度450996002.21%498005664124323552036480921628850%上海一季度58318725.53%1115518113977113661167429499135%上海二季度135498003.69%20916283162171776018240460714342%上海三季度315896402.85%403385098111893196932831829326045%上海四季度450996002.21%498005664124323552036480921628850%合計(jì)27406253922.28%294211527427595722969421022155021181547.04%城市資源量資源分類有效率順馳置業(yè)第三部分：預(yù)算與考核方案二、05年重點(diǎn)城市資源量及成交量22第三部分：預(yù)算與考核方案二、05年重點(diǎn)城市資源量及成交量指標(biāo)2005年分解到每個(gè)季度的成交：虛擬收入套數(shù)收入套數(shù)收入套數(shù)收入套數(shù)收入(萬)天津一季度971.20%5555141494.42209.8282.96天津二季度1401.50%79792020136.382814.18119.84天津三季度1921.80%1091092727178.753919.44164.27天津四季度2382.00%13413434342210.84824202.8北京一季度2011.20%2943.033959.167110.538713.02125.74北京二季度2911.30%4262.435785.8410215.2812718.88182.43北京三季度6021.40%86129.08118177.4921231.626239.05377.21北京四季度7471.50%107106.71147220.126339.1832448.42414.41上海一季度1341.20%1919.122626.29475.62586.9457.97上海二季度2721.30%3938.845353.419611.4111814.1117.76上海三季度5651.40%8180.68111110.9319823.724529.28244.59上海四季度7471.50%107106.71147146.7326331.3432438.73323.53合計(jì)42271.30%886964794974131119916812762414買房出租求租城市成交率成交量賣房順馳置業(yè)第三部分：預(yù)算與考核方案二、05年重點(diǎn)城市資源量及成交量23第三部分：預(yù)算與考核方案三、05年重點(diǎn)城市指標(biāo)解析 天津公司因?yàn)榫W(wǎng)站基本健全，信息化程度較高。而天津連鎖店部控較完善，客戶習(xí)慣方式為網(wǎng)上查房后直接到連鎖店交易。根據(jù)這些特征我們制定了以上考核計(jì)劃。 在1－2季度側(cè)重于考核信息轉(zhuǎn)化量，及利潤率。因?yàn)楝F(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)訪問量在天津已經(jīng)有一定規(guī)模，但轉(zhuǎn)換量比較低，所以明年前半年重點(diǎn)是先整理轉(zhuǎn)化流程，提高對網(wǎng)絡(luò)資源的重視。而在后兩個(gè)季度里加大宣傳力度，重點(diǎn)提高訪問量，同時(shí)信息化渠道的轉(zhuǎn)化能力基本健全，可以同步提高資源量、轉(zhuǎn)化量、及利潤。

順馳置業(yè)第三部分：預(yù)算與考核方案三、05年重點(diǎn)城市指標(biāo)解析 天津公24第三部分：預(yù)算與考核方案三、05年重點(diǎn)城市指標(biāo)解析北京公司內(nèi)部流程、信息化程度、網(wǎng)站建設(shè)基本成型，急需解決的問題是訪問量、資源量，所以明年的前半年重點(diǎn)在宣傳、推廣、合作上，加大網(wǎng)站在北京的影響力。在此同時(shí)逐步完善內(nèi)部轉(zhuǎn)化流程。在后半年應(yīng)該是北京公司真正的收獲期，因?yàn)橄惹暗男麄鲬?yīng)該給置業(yè)網(wǎng)奠定了基礎(chǔ)，而且會在后期迅猛上升。所以在后期北京的公司網(wǎng)站應(yīng)該重視轉(zhuǎn)化量和利潤。順馳置業(yè)第三部分：預(yù)算與考核方案三、05年重點(diǎn)城市指標(biāo)解析25第三部分：預(yù)算與考核方案三、05年重點(diǎn)城市指標(biāo)解析上海公司第一季度需要解決的就是完善信息處理流程，網(wǎng)站基本建設(shè)。同時(shí)增加一定的宣傳使流量小幅度增長。在內(nèi)部流程基本形成，網(wǎng)站建設(shè)在第一季度必須完成。第二季度配合北京引爆網(wǎng)站的宣傳推廣，達(dá)到訪問量的迅速提高。后半年進(jìn)入正常推廣、宣傳，轉(zhuǎn)化、收獲利潤。順馳置業(yè)第三部分：預(yù)算與考核方案三、05年重點(diǎn)城市指標(biāo)解析26第三部分：預(yù)算與考核方案三、05年重點(diǎn)城市指標(biāo)解析天津公司2005年公司預(yù)算收入為：2.64億。

三方預(yù)計(jì)11000套，總收入5000萬收購預(yù)計(jì)11000套，總收入1.2億租賃預(yù)計(jì)14000套，總收入1000萬裝修預(yù)計(jì)總收入1600萬網(wǎng)站所獲得的資源虛擬收入為570萬，占以上業(yè)務(wù)的3%順馳置業(yè)第三部分：預(yù)算與考核方案三、05年重點(diǎn)城市指標(biāo)解析順27第三部分：預(yù)算與考核方案三、05年重點(diǎn)城市指標(biāo)解析北京公司2005年公司預(yù)算收入為：1.547億。三方預(yù)計(jì)3470套，總收入3660萬收購預(yù)計(jì)2544套，總收入6360萬租賃預(yù)計(jì)9231套，總收入1200萬裝修預(yù)計(jì)總收入500萬網(wǎng)站所獲得的資源虛擬收入為1100萬，占以上業(yè)務(wù)的10%順馳置業(yè)第三部分：預(yù)算與考核方案三、05年重點(diǎn)城市指標(biāo)解析順28第三部分：預(yù)算與考核方案三、05年重點(diǎn)城市指標(biāo)解析上海公司2005年公司預(yù)算收入為：7700萬。三方預(yù)計(jì)4000套，總收入4800萬租賃預(yù)計(jì)5000套，總收入600萬裝修預(yù)計(jì)總收入500萬網(wǎng)站所獲得的資源虛擬收入為740萬，占以上業(yè)務(wù)的13%順馳置業(yè)第三部分：預(yù)算與考核方案三、05年重點(diǎn)城市指標(biāo)解析順29第三部分：預(yù)算與考核方案四、05年網(wǎng)站費(fèi)用預(yù)算用三大城市網(wǎng)站虛擬收入的20%，共計(jì)480萬，用于網(wǎng)站的宣傳。集團(tuán)網(wǎng)站運(yùn)營部負(fù)責(zé)：百度、GOOGLE等搜索引擎： 關(guān)鍵字：房地產(chǎn)、新房、二手房、租房、裝修、保險(xiǎn)、城市＋關(guān)鍵字全國性知名網(wǎng)站欄目合作全國性知名網(wǎng)站鏈接合作全國性活動制作相關(guān)禮品順馳置業(yè)第三部分：預(yù)算與考核方案四、05年網(wǎng)站費(fèi)用預(yù)算用三大城市網(wǎng)30第三部分：預(yù)算與考核方案四、05年網(wǎng)站費(fèi)用預(yù)算城市公司負(fù)責(zé)：地方性知名網(wǎng)站欄目合作地方性知名網(wǎng)站鏈接合作地方性活動結(jié)合城市特點(diǎn)，利用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳順馳置業(yè)第三部分：預(yù)算與考核方案四、05年網(wǎng)站費(fèi)用預(yù)算城市公司負(fù)責(zé)31謝謝順馳置業(yè)謝謝順馳置業(yè)322005年置業(yè)集團(tuán)

網(wǎng)站建設(shè)方案順馳置業(yè)2005年置業(yè)集團(tuán)

網(wǎng)站建設(shè)方案順馳置33第一部分：整體思路第二部分：數(shù)據(jù)分析第三部分：預(yù)算與考核方案順馳置業(yè)第一部分：整體思路順馳置業(yè)34一、架構(gòu)二、工作形式三、考核第一部分：整體思路順馳置業(yè)一、架構(gòu)第一部分：整體思路順馳置業(yè)35一、架構(gòu)將網(wǎng)站運(yùn)營職能從網(wǎng)際公司剝離，成立集團(tuán)網(wǎng)站運(yùn)營中心，網(wǎng)際公司只是技術(shù)支持部門。

集團(tuán)網(wǎng)站運(yùn)營中心是直接責(zé)任部門，各城市公司是輔助部門，共同實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)指標(biāo)。

第一部分：整體思路順馳置業(yè)一、架構(gòu)第一部分：整體思路順馳置業(yè)36各城市公司成立網(wǎng)絡(luò)部，負(fù)責(zé)所在公司內(nèi)外網(wǎng)建設(shè)及計(jì)算機(jī)系統(tǒng)日常維護(hù)天津、上海、北京網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營中心配備專門外網(wǎng)人員，其他公司根據(jù)情況自行制定第一部分：整體思路順馳置業(yè)第一部分：整體思路順馳置業(yè)37二、工作形式集團(tuán)網(wǎng)站運(yùn)營中心對接人員與城市公司相關(guān)部門人員成立網(wǎng)站推動小組推動小組研究、制定操作方案網(wǎng)際公司負(fù)責(zé)技術(shù)支持與開發(fā)城市相關(guān)部門負(fù)責(zé)具體操作，推動小組根據(jù)反饋進(jìn)行總結(jié)集團(tuán)網(wǎng)站運(yùn)營中心每天對全國進(jìn)行匯總，對網(wǎng)站整體方向進(jìn)行把握，對好的操作方案進(jìn)行全國推廣和共享

第一部分：整體思路順馳置業(yè)二、工作形式第一部分：整體思路順馳置業(yè)38網(wǎng)站價(jià)值分析

媒體平臺：客戶通過網(wǎng)站得到相關(guān)信息，然后到連鎖渠道進(jìn)行交易，網(wǎng)站是一個(gè)信息展示平臺，發(fā)揮媒體作用。如果網(wǎng)站訪問量增大，甚至可以起到引導(dǎo)市場、調(diào)控價(jià)格的作用，但這部分的作用難以量化。

信息渠道：可以通過網(wǎng)站得到大量的客戶信息，對我們的業(yè)務(wù)起到直接收益，并且這部分可以量化。

第一部分：整體思路三、考核順馳置業(yè)網(wǎng)站價(jià)值分析第一部分：整體思路三、考核順馳置39信息渠道價(jià)值模型

：信息渠道價(jià)值＝訪問量＋網(wǎng)站功能＋連鎖渠道服務(wù)能力第一部分：整體思路三、考核順馳置業(yè)信息渠道價(jià)值模型：第一部分：整體思路三、考核順馳40訪問量與企劃職能直接相關(guān)，通過網(wǎng)站鏈接、廣告、活動、房交會等企劃活動可以提高訪問量網(wǎng)站功能與研發(fā)職能直接相關(guān)，在網(wǎng)站上研發(fā)好的功能，可以讓用戶更方便操作，獲得更多的資源服務(wù)能力與信息中心及運(yùn)營中心相關(guān)，信息中心通過與網(wǎng)站客戶的溝通，將客戶轉(zhuǎn)化進(jìn)入內(nèi)網(wǎng)，形成有效資源；運(yùn)營中心制定順暢的服務(wù)流程，連鎖渠道為網(wǎng)站客戶提供完整服務(wù)第一部分：整體思路三、考核順馳置業(yè)訪問量與企劃職能直接相關(guān)，通過網(wǎng)站鏈接、廣告、活動、房交會等41

量化指標(biāo)：訪問量：訪問網(wǎng)站的獨(dú)立IP數(shù)，每個(gè)IP無論多少次瀏覽頁面只記為一次資源量：在網(wǎng)站上發(fā)布評估、賣房、買房、出租、求租、裝修等信息的個(gè)數(shù)有效資源量：網(wǎng)站上發(fā)布的信息去除無效，并且能認(rèn)同企業(yè)服務(wù)，進(jìn)入內(nèi)網(wǎng)的信息個(gè)數(shù)成交量：網(wǎng)站資源通過連鎖渠道成交的數(shù)量第一部分：整體思路三、考核順馳置業(yè)量化指標(biāo)：第一部分：整體思路三、考核順馳置42量化指標(biāo)間的關(guān)系：資源轉(zhuǎn)化率：資源量/訪問量有效率：有效資源量/資源量成交率：成交量/有效資源量虛擬收入：網(wǎng)站資源成交后所產(chǎn)生的利潤第一部分：整體思路三、考核順馳置業(yè)量化指標(biāo)間的關(guān)系：第一部分：整體思路三、考核順馳43三、考核 對北京、天津、上海制訂訪問量、資源量、有效資源量、成交量的全年指標(biāo)，將指標(biāo)分解到每個(gè)月，網(wǎng)站運(yùn)營部對接人員及相關(guān)公司主管網(wǎng)站的付總或總助對指標(biāo)負(fù)責(zé)，與薪酬掛鉤第一部分：整體思路順馳置業(yè)三、考核第一部分：整體思路順馳置業(yè)44一、訪問量分析二、網(wǎng)站資源及成交量分析第二部分：數(shù)據(jù)分析順馳置業(yè)一、訪問量分析第二部分：數(shù)據(jù)分析順馳置業(yè)45第二部分：數(shù)據(jù)分析一、訪問量分析交易系統(tǒng)內(nèi)網(wǎng)每天能增加650個(gè)訪問量，以下數(shù)據(jù)為去除這些訪問量后的真實(shí)數(shù)據(jù)：時(shí)間總體日訪問量天津日訪問量北京日訪問量上海日訪問量2004.9550031904952202004.10900052208103602004.111380080041242552順馳置業(yè)第二部分：數(shù)據(jù)分析一、訪問量分析時(shí)間總體日天津日北京日上海日46第二部分：數(shù)據(jù)分析二、網(wǎng)站資源及成交量分析資源量：月訪問資源有效量(萬)轉(zhuǎn)化率資源量評估賣房買房出租求租裝修天津10月15.744743%2517130344217646652792156.26%天津11月2457102%2575147757124828263371745.10%北京11月3.720756%840118259740760192640.48%武漢11月2.613245%6059225662327675245.69%合計(jì)46135832.95%653729901528560925278834648.13%城市資源量資源分類有效率順馳置業(yè)第二部分：數(shù)據(jù)分析二、網(wǎng)站資源及成交量分析月訪問資源有效量47第二部分：數(shù)據(jù)分析二、網(wǎng)站資源及成交量分析成交：虛擬收入套數(shù)收入套數(shù)收入套數(shù)收入套數(shù)收入(萬)天津11月230.89%1326.54108.620020.0635.22買房出租求租城市成交量成交率賣房順馳置業(yè)第二部分：數(shù)據(jù)分析二、網(wǎng)站資源及成交量分析虛擬套數(shù)收入套數(shù)48一、05年網(wǎng)站訪問量指標(biāo)

二、05年重點(diǎn)城市資源量及成交量指標(biāo)三、05年重點(diǎn)城市指標(biāo)解析四、05年網(wǎng)站費(fèi)用預(yù)算第三部分：預(yù)算與考核方案順馳置業(yè)一、05年網(wǎng)站訪問量指標(biāo)第三部分：預(yù)算與考核方案順49

2005年12月網(wǎng)站訪問量達(dá)到20萬/日，上海5萬/日，北京5萬/日，天津3萬/日，其他城市總計(jì)7萬/日。根據(jù)天津站點(diǎn)的訪問量與轉(zhuǎn)化率之間的關(guān)系，可計(jì)算出網(wǎng)站給我們帶來的資源及收益。隨著訪問量的增加，資源轉(zhuǎn)化率必然會隨之下降，我們計(jì)算以訪問量增加1倍，轉(zhuǎn)化率降低0.5倍來計(jì)算。有效率和成交率根據(jù)體系能力逐步增長。第三部分：預(yù)算與考核方案一、05年網(wǎng)站訪問量指標(biāo)

順馳置業(yè)2005年12月網(wǎng)站訪問量達(dá)到20萬/日，上海5萬/日50第三部分：預(yù)算與考核方案二、05年重點(diǎn)城市資源量及成交量指標(biāo)2005年12月份資源量：月訪問資源有效量(萬)轉(zhuǎn)化率資源量評估賣房買房出租求租裝修天津9090001%49502327900391313025312755%北京150420612.80%21030239252501500015406389212250%上海150420612.80%21030239252501500015406389212250%合計(jì)390931222.30%470107200112653363131612820426951%城市資源量資源分類有效率順馳置業(yè)第三部分：預(yù)算與考核方案二、05年重點(diǎn)城市資源量及成交量指51第三部分：預(yù)算與考核方案二、05年重點(diǎn)城市資源量及成交量指標(biāo)2005年12月份成交量指標(biāo)：虛擬收入套數(shù)收入套數(shù)收入套數(shù)收入套數(shù)收入(萬)天津992.00%5656141a490.4520171.45北京3151.50%284239591011514622138上海3151.50%282839391011514622104合計(jì)7291.70%1121269211221130.4531245313.45買房出租求租城市成交量成交率賣房順馳置業(yè)第三部分：預(yù)算與考核方案二、05年重點(diǎn)城市資源量及成交量52第三部分：預(yù)算與考核方案二、05年重點(diǎn)城市資源量及成交量指標(biāo)2005年訪問量按月分解（單位：萬）城市1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月天津353540455555657075808590北京58101530458090100110125150上海2481530458090100110125150其他2020404555556570758085210合計(jì)626798120170200290320350380420600順馳置業(yè)第三部分：預(yù)算與考核方案二、05年重點(diǎn)城市資源量及成交量53第三部分：預(yù)算與考核方案二、05年重點(diǎn)城市資源量及成交量指標(biāo)2005年分解到每個(gè)季度的資源：月訪問資源有效量(萬)轉(zhuǎn)化率資源量評估賣房買房出租求租裝修天津一季度135162001.20%810041901620704223449564850%天津二季度180180001.00%9360465618007825260410625452%天津三季度225198000.88%10692512219808607286511695954%天津四季度270216000.80%11880558721609389312512756455%北京一季度72398405.53%16733226749741420714593368611442%北京二季度135498003.69%22410283162161776018240460914445%北京三季度315896402.85%430275098111903196932831829425848%北京四季度450996002.21%498005664124323552036480921628850%上海一季度58318725.53%1115518113977113661167429499135%上海二季度135498003.69%20916283162171776018240460714342%上海三季度315896402.85%403385098111893196932831829326045%上海四季度450996002.21%498005664124323552036480921628850%合計(jì)27406253922.28%294211527427595722969421022155021181547.04%城市資源量資源分類有效率順馳置業(yè)第三部分：預(yù)算與考核方案二、05年重點(diǎn)城市資源量及成交量54第三部分：預(yù)算與考核方案二、05年重點(diǎn)城市資源量及成交量指標(biāo)2005年分解到每個(gè)季度的成交：虛擬收入套數(shù)收入套數(shù)收入套數(shù)收入套數(shù)收入(萬)天津一季度971.20%5555141494.42209.8282.96天津二季度1401.50%79792020136.382814.18119.84天津三季度1921.80%1091092727178.753919.44164.27天津四季度2382.00%13413434342210.84824202.8北京一季度2011.20%2943.033959.167110.538713.02125.74北京二季度2911.30%4262.435785.8410215.2812718.88182.43北京三季度6021.40%86129.08118177.4921231.626239.05377.21北京四季度7471.50%107106.71147220.126339.1832448.42414.41上海一季度1341.20%1919.122626.29475.62586.9457.97上海二季度2721.30%3938.845353.419611.4111814.1117.76上海三季度5651.40%8180.68111110.9319823.724529.28244.59上海四季度7471.50%107106.71147146.7326331.3432438.73323.53合計(jì)42271.30%886964794974131119916812762414買房出租求租城市成交率成交量賣房順馳置業(yè)第三部分：預(yù)算與考核方案二、05年重點(diǎn)城市資源量及成交量55第三部分：預(yù)算與考核方案三、05年重點(diǎn)城市指標(biāo)解析 天津公司因?yàn)榫W(wǎng)站基本健全，信息化程度較高。而天津連鎖店部控較完善，客戶習(xí)慣方式為網(wǎng)上查房后直接到連鎖店交易。根據(jù)這些特征我們制定了以上考核計(jì)劃。 在1－2季度側(cè)重于考核信息轉(zhuǎn)化量，及利潤率。因?yàn)楝F(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)訪問量在天津已經(jīng)有一定規(guī)模，但轉(zhuǎn)換量比較低，所以明年前半年重點(diǎn)是先整理轉(zhuǎn)化流程，提高對網(wǎng)絡(luò)資源的重視。而在后兩個(gè)季度里加大宣傳力度，重點(diǎn)提高訪問量，同時(shí)信息化渠道的轉(zhuǎn)化能力