怎么招商和發(fā)展產(chǎn)業(yè)傘金福

怎么招商和發(fā)展產(chǎn)業(yè)2016年6月傘金福博士建于1872年的輪船招商局投資者是上帝、引資者是功臣、得罪投資者是罪人人人都是投資環(huán)境，個(gè)個(gè)代表開放形象外商投資的富地，商務(wù)成本的盆地，政府服務(wù)的高地你投資我支持，你發(fā)財(cái)我發(fā)展，你創(chuàng)業(yè)我就業(yè)大招商、快發(fā)展，小招商、慢發(fā)展，不招商、難發(fā)展招商引資要發(fā)揚(yáng)五千五萬的精神，走千山萬水，吃千辛萬苦，說千言萬語，想千方百計(jì)，引千萬外資心中有大局，身邊有隊(duì)伍，手中有項(xiàng)目，國外有朋友不抓招商，就是不抓經(jīng)濟(jì)；不會(huì)招商，就是不懂經(jīng)濟(jì)；

招不到商，就是抓發(fā)展工作不到位早期招商口號(hào)一、如何認(rèn)識(shí)招商，招商是什么二、沿著招商流程，怎么做招商三、正確處理招商中的幾個(gè)關(guān)系四、典型招商案例、招商經(jīng)驗(yàn)做法招商是一種特殊的市場營銷活動(dòng)，需要用換位思考來贏得對(duì)方的認(rèn)可。如何認(rèn)識(shí)招商，招商是什么招商是特殊的營銷招商實(shí)質(zhì)是推銷園區(qū)及本地資源和服務(wù)的活動(dòng)，如何讓對(duì)方認(rèn)可本地資源和服務(wù)進(jìn)而投資落戶，需要換位思考，幫助對(duì)方分析如何通過在本地的投資活動(dòng)賺到錢，這種園區(qū)營銷成功的可能性大。當(dāng)企業(yè)有投資想法，但本地要素不健全或價(jià)格不合理時(shí)，就要想辦法解決影響投資的這塊短板。換位思考補(bǔ)短板招商是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，是對(duì)本地軟硬環(huán)境的檢驗(yàn)，需要方方面面的改善和提升。招商是復(fù)雜的系統(tǒng)工程不僅企業(yè)發(fā)展所需的生產(chǎn)要素及價(jià)格（原材料、勞動(dòng)力、土地、廠房、設(shè)備、水電氣、本地市場、運(yùn)輸?shù)龋┲苯佑绊懻猩探Y(jié)果，政府部門服務(wù)態(tài)度、質(zhì)量、效率及城市居住環(huán)境、自然條件、教育水平、交通便利性等因素也會(huì)對(duì)招商結(jié)果也有重要影響。招商和項(xiàng)目建設(shè)成敗，招商人員本身的表現(xiàn)和是否講誠信（政府兌現(xiàn)政策、企業(yè)兌現(xiàn)承諾達(dá)到投資額和項(xiàng)目投產(chǎn)納稅）等因素固然很關(guān)鍵，但上述各項(xiàng)因素的影響不可忽視。改善環(huán)境謀發(fā)展如何認(rèn)識(shí)招商，招商是什么招商是一個(gè)持續(xù)不斷的溝通過程，需要選擇高素質(zhì)會(huì)溝通的人來擔(dān)當(dāng)。招商是持續(xù)不斷的溝通注重選派高素質(zhì)的人員長期專注招商。高素質(zhì)體現(xiàn)在善于學(xué)習(xí)研究產(chǎn)業(yè)態(tài)勢(shì)和目標(biāo)企業(yè)分布、善于挖掘利用各種關(guān)系和資源、能夠幫助目標(biāo)企業(yè)分析清楚本地投資的利弊和盈利點(diǎn)、能夠講清楚本地的基本情況和要素情況。經(jīng)過深入研究明確了招商重點(diǎn)領(lǐng)域和地域后，也就是明確了到哪招誰的問題后，接下來就需要逐家聯(lián)系接觸拜訪，也就是一個(gè)持續(xù)不斷的溝通過程。會(huì)溝通的人能把這種溝通有效的持續(xù)下去。招商人員代表本地的形象和環(huán)境，高素質(zhì)不僅指業(yè)務(wù)能力強(qiáng)能招商，還要有良好的心理素質(zhì)愿意招商。在招商過程中，目標(biāo)企業(yè)的懷疑不解、沉默冷淡、敷衍塞責(zé)、乃至拒之門外情況時(shí)有發(fā)生，要有一定的心理承受能力，要有堅(jiān)忍不拔的干勁和鍥而不舍的敬業(yè)精神才能干好招商工作。接觸洽談?dòng)心托模獾骄芙^不灰心，受到冷落不在意。選擇高素質(zhì)人員擔(dān)當(dāng)如何認(rèn)識(shí)招商，招商是什么招商人員應(yīng)具備的素質(zhì)：（1）敬業(yè)精神，用強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感來感染客商（2）豐富知識(shí)，用相關(guān)數(shù)據(jù)、政策法規(guī)來說服客商投資本地的合理性、經(jīng)濟(jì)性（3）誠信品質(zhì)，用說到做到的誠心來打動(dòng)客商招商人員應(yīng)具備的技能：（1）會(huì)看，看行業(yè)趨勢(shì)現(xiàn)狀、項(xiàng)目市場和技術(shù)、企業(yè)管理和團(tuán)隊(duì)（2）會(huì)鉆，鉆研本地生產(chǎn)要素供應(yīng)情況、配套服務(wù)、扶持政策（3）會(huì)說，說內(nèi)行話、通俗話、客商最想知道的話（4）會(huì)算，算好賬，算得準(zhǔn)，算得平，找準(zhǔn)雙方合作的契合點(diǎn)，尋求雙方利益最大化的結(jié)合點(diǎn)（5）會(huì)盯，盯對(duì)決策有影響的關(guān)鍵人物，盯關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，盯關(guān)鍵障礙招商是一項(xiàng)挑戰(zhàn)性工作，需要用人性化的方式方法來考核評(píng)價(jià)。招商是挑戰(zhàn)性工作招商是長期系統(tǒng)工程，很難在短期內(nèi)見效，若僅以一定時(shí)間內(nèi)招沒招來的結(jié)果說話，會(huì)打消一些人的積極性，也激發(fā)不出對(duì)招商的興趣，結(jié)果是誰也不想干招商工作，不利于長期招商工作。招商結(jié)果固然很重要，應(yīng)該對(duì)招商成績突出的給予獎(jiǎng)勵(lì)。招商過程同樣重要，激勵(lì)招商人員廣泛接觸走訪企業(yè)，積累信息源，建立聯(lián)系渠道，對(duì)促成知名企業(yè)、重要項(xiàng)目到高新區(qū)進(jìn)行投資考察的招商人員也應(yīng)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。招商考核既要注重結(jié)果考核又不能忽視過程考核。結(jié)果考核和過程考核并重如何認(rèn)識(shí)招商，招商是什么招商是一把手工程，需要一定層級(jí)領(lǐng)導(dǎo)親力親為和掛帥出征。招商是一把手工程按常規(guī)工作的套路“層層分解指標(biāo)，級(jí)級(jí)下派任務(wù)，在辦公室聽匯報(bào)”是招不到商的，必須一把手高度重視、親力親為和掛帥出征，也就是大領(lǐng)導(dǎo)招大商、小領(lǐng)導(dǎo)招小商。領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥出征如何認(rèn)識(shí)招商，招商是什么招商是一項(xiàng)流程較長和技技能要求較高的業(yè)務(wù)，需需要堅(jiān)持專注細(xì)致專業(yè)。。招商是長流程高要求業(yè)務(wù)務(wù)招商從產(chǎn)業(yè)策劃研究、明明確產(chǎn)業(yè)定位、尋找目標(biāo)標(biāo)企業(yè)、獲取企業(yè)聯(lián)系方方式開始，經(jīng)過電話電子子郵件聯(lián)系、見面洽談、、接待現(xiàn)場考察、反饋對(duì)對(duì)方的問題和要求等中間間環(huán)節(jié)，到成功落地幫助助辦理注冊(cè)和建設(shè)手續(xù)以以及后續(xù)跟進(jìn)服務(wù)等，每每一個(gè)環(huán)節(jié)都很重要。堅(jiān)持專注細(xì)致專業(yè)如何認(rèn)識(shí)招商，招商是什什么明確產(chǎn)業(yè)定位改善招商環(huán)境尋找目標(biāo)企業(yè)聯(lián)系見面洽談接待實(shí)地考察反饋客商訴求簽訂項(xiàng)目協(xié)議落地后續(xù)服務(wù)招商流程開展招商宣傳不謀全局者不足以謀一域域不謀萬世世者不足以謀一時(shí)招商環(huán)境和策劃招商組織和實(shí)施落地推進(jìn)一、如何認(rèn)識(shí)招商，招商是什么二、沿著招商流程，怎么做招商三、正確處理招商中的幾個(gè)關(guān)系四、典型招商案例、招商經(jīng)驗(yàn)做法改善招商環(huán)境一、如何改善招商環(huán)境1、設(shè)立行政服務(wù)中心、提提高辦事效率。實(shí)行“一個(gè)門受理，一站站式辦公、一個(gè)個(gè)窗收費(fèi)、一條龍服務(wù)務(wù)”的運(yùn)作模式，，提供“一站式式全過程”服務(wù)；實(shí)行首首問責(zé)任制、限時(shí)辦結(jié)制制、責(zé)任追究制、領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)聯(lián)系企業(yè)、項(xiàng)目責(zé)任人跟跟蹤服務(wù)等制度措施；““一企一策，一事一議議、現(xiàn)場辦公及時(shí)協(xié)調(diào)解解決問題；服務(wù)企業(yè)“四四定四包四心”責(zé)任制，，“四定”即定領(lǐng)導(dǎo)和專專門負(fù)責(zé)人員、定責(zé)任、、定方案、定時(shí)限，“四四包”即包聯(lián)系系調(diào)研、包反饋情況況、包服務(wù)協(xié)調(diào)、包解解決問題，“四心””即企業(yè)困難要“上心心”、企業(yè)服務(wù)要”熱心心、相關(guān)承諾要“誠心””、解決問題要“盡盡心。2、樹立親商、安商、富商商、重商的理念。親商，把外來投資者當(dāng)作作自己的親人；安商，讓讓這個(gè)企業(yè)在這里安靜的的發(fā)展；富商，你掙大錢錢，我拿小頭；重商，重重視企業(yè)的訴求和感受。。15設(shè)立盈利模式項(xiàng)目技術(shù)創(chuàng)新商業(yè)模式管理模式中試產(chǎn)業(yè)化銷售失敗成功孵化服務(wù)、產(chǎn)業(yè)研究咨詢?cè)?、風(fēng)險(xiǎn)融資、信息共享服務(wù)務(wù)、研發(fā)外包服務(wù)、篩選服務(wù)務(wù)、設(shè)備共享服務(wù)等專業(yè)服務(wù)鏈制造服務(wù)、藥價(jià)評(píng)估服務(wù)、市場研究服務(wù)、租賃服務(wù)等專利申請(qǐng)服務(wù)、專利評(píng)估與交易服務(wù)、制制造外包服務(wù)、產(chǎn)權(quán)交易服務(wù)等生產(chǎn)配套服務(wù)方面生活配套服務(wù)方面金融服務(wù)、商業(yè)服務(wù)、體體育休閑娛樂服務(wù)、餐飲飲服務(wù)和居住服務(wù)等市場營銷、展示平臺(tái)、物流以及貿(mào)易代理等綜合配套服務(wù)鏈企業(yè)價(jià)值鏈企業(yè)注冊(cè)代辦、中介服務(wù)務(wù)、物業(yè)服務(wù)、人才招聘聘管理、獵頭公司、專業(yè)業(yè)培訓(xùn)服務(wù)、法律、會(huì)計(jì)計(jì)與評(píng)估服務(wù)、采購服務(wù)務(wù)、政策咨詢服務(wù)、保險(xiǎn)險(xiǎn)服務(wù)等逐步完善知識(shí)創(chuàng)新和配套套服務(wù)改善招商環(huán)境3、完善生產(chǎn)要素。16借鑒中關(guān)村針對(duì)不同成長長階段企業(yè)特點(diǎn)和融資需需求，搭建科技投融資平平臺(tái)體系信用體系建設(shè)平臺(tái)中關(guān)村企業(yè)信用促進(jìn)會(huì)擔(dān)保服務(wù)平臺(tái)中關(guān)村科技擔(dān)保公司創(chuàng)投促進(jìn)平臺(tái)中關(guān)村創(chuàng)業(yè)投資發(fā)展中心心改制上市平臺(tái)中關(guān)村改制上市服務(wù)中心心專業(yè)服務(wù)平臺(tái)企業(yè)成長階段初創(chuàng)期快速成長期成熟穩(wěn)定期多層次資本市場啟動(dòng)并購重組調(diào)研改制上市資助資金中關(guān)村企業(yè)海外融資計(jì)劃技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易科技型中小企業(yè)成長路線圖計(jì)劃股份報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)讓試點(diǎn)創(chuàng)業(yè)投資中關(guān)村創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)資金實(shí)施創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)貼有限合伙制的創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)天使投資信貸融資擔(dān)保貸款綠色通道園區(qū)高新技術(shù)企業(yè)信托融資計(jì)劃科技型中小企業(yè)信用貸款試點(diǎn)銀、科、企聯(lián)誼活動(dòng)開發(fā)性金融合作信用建設(shè)打造“信用中關(guān)村”改善招商環(huán)境4、建設(shè)專業(yè)園區(qū)。當(dāng)前，科技部認(rèn)定了116個(gè)國家級(jí)高新區(qū)，并提出出了建設(shè)三種不同類型的的國家級(jí)高新區(qū)的構(gòu)想；；商務(wù)部認(rèn)定了219個(gè)國家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)區(qū)。世界一流高科技園區(qū)：通過自主創(chuàng)新，成為引領(lǐng)領(lǐng)國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)參與與國際競爭，搶占全球高高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)的國國家龍頭園區(qū)。國家創(chuàng)新型園區(qū)：通過自主創(chuàng)新，成為推動(dòng)動(dòng)城市和區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變變的區(qū)域龍頭園區(qū)。國家特色型園區(qū)：通過自主創(chuàng)新，在高新技技術(shù)某些行業(yè)里，成為推推動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展、參與與國際競爭、搶占全球制制高點(diǎn)的國家龍頭園區(qū)。。發(fā)展模式發(fā)展特點(diǎn)代表園區(qū)自主創(chuàng)新模式依托區(qū)內(nèi)豐富的教育科技資源，以原始自主創(chuàng)新為主導(dǎo)北京中關(guān)村招商引資模式借助國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的時(shí)代機(jī)遇，依托良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和投資環(huán)境，以招商引資為主導(dǎo)深圳高新區(qū)上海張江內(nèi)陸型發(fā)展模式是自主創(chuàng)新、招商引資、內(nèi)聯(lián)省內(nèi)三位一體的發(fā)展模式。首先，依托區(qū)內(nèi)的教育科技資源，發(fā)展自主創(chuàng)新；其次，營造良好的政策環(huán)境，吸引省內(nèi)的高新技術(shù)企業(yè)再此形成集聚；再次，積極招商引資。西安、成都、武漢國內(nèi)一流高新區(qū)的三種發(fā)發(fā)展模式改善招商環(huán)境5、出臺(tái)優(yōu)惠政策?？傊?，改善招商環(huán)境重心心放在完善基礎(chǔ)設(shè)施、創(chuàng)創(chuàng)建高效服務(wù)型政府、提提升人文品位上；放在營營造重誠信、講規(guī)則、有有秩序的投資環(huán)境上。完善政策體系發(fā)展產(chǎn)業(yè)政策體系科技創(chuàng)新政策體系人才引入政策體系投融資政策財(cái)稅政策土地政策專項(xiàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃投融資政策財(cái)稅政策科技投入政府采購知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)政策資金獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法財(cái)稅政策明確產(chǎn)業(yè)定位二、如何明確產(chǎn)業(yè)定位1、順應(yīng)國家產(chǎn)業(yè)政策有支支持。圍繞國家戰(zhàn)略，一一帶一路、中國制造2025十大·重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)+、雙創(chuàng)。2、深入挖掘找本地比較優(yōu)優(yōu)勢(shì)。突出本地特色。3、調(diào)研需求市場有增長空空間。4、項(xiàng)目技術(shù)市場成熟有保保障。5、細(xì)分產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域精準(zhǔn)定方方向。紡織、服裝、皮革、制鞋鞋竹、木加工及家具通用設(shè)備、專用設(shè)備金屬冶煉、壓延加工及制制品非金屬礦物制品資源綜合利用食品加工醫(yī)藥制造石油加工及化學(xué)工業(yè)造紙、印刷及文體娛樂工工美用品通信及電子設(shè)備電氣電力設(shè)備及器材汽車及鐵路船舶航空航天天運(yùn)輸設(shè)備儀器儀表租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)房地產(chǎn)業(yè)住宿和餐飲業(yè)交通運(yùn)輸、倉儲(chǔ)和郵政業(yè)業(yè)批發(fā)和零售業(yè)金融證券保險(xiǎn)業(yè)信息傳輸、軟件和信息技技術(shù)服務(wù)業(yè)水電氣生產(chǎn)供應(yīng)業(yè)制造業(yè)采礦業(yè)科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)業(yè)建筑業(yè)居民服務(wù)、修理和其他服服務(wù)業(yè)水利、環(huán)境和公共設(shè)施管管理業(yè)工業(yè)石油天然氣開采業(yè)煤炭開采和洗選業(yè)黑色金屬礦采選業(yè)有色金屬礦采選業(yè)非金屬礦采選業(yè)第二產(chǎn)業(yè)第一產(chǎn)業(yè)第三產(chǎn)業(yè)農(nóng)、林、牧、漁及其服務(wù)務(wù)業(yè)國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類GB/T4754-2011高技術(shù)服務(wù)業(yè)信息產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、生物新材料產(chǎn)業(yè)先進(jìn)制造節(jié)能環(huán)保和資源綜合利用用航空航天《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決決定》（國發(fā)〔2010〕32號(hào)）闡述的七大戰(zhàn)略性新新興產(chǎn)業(yè)：國家發(fā)改委、科技部、工工信部、商務(wù)部、知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)局聯(lián)合發(fā)布的《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南（2011年度）》闡述的十大高技術(shù)產(chǎn)業(yè)：：信息產(chǎn)業(yè)生物產(chǎn)業(yè)航空航天新材料先進(jìn)能源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)先進(jìn)制造節(jié)能環(huán)保和資源綜合利用海洋高技術(shù)服務(wù)節(jié)能環(huán)保新一代信息技術(shù)新材料高端裝備制造生物產(chǎn)業(yè)新能源新能源汽車國民經(jīng)濟(jì)先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)信息產(chǎn)業(yè)分類信息產(chǎn)業(yè)信息制造業(yè)芯片（集成電路）元器件儀器儀表（物聯(lián)網(wǎng)終端）計(jì)算機(jī)及外部設(shè)備網(wǎng)絡(luò)及計(jì)算存儲(chǔ)設(shè)備通信及視聽產(chǎn)品消費(fèi)電子產(chǎn)品信息服務(wù)業(yè)軟件服務(wù)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)服務(wù)外包互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)信息傳輸服務(wù)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)鏈基本有機(jī)化工原料領(lǐng)域開采油田氣原油天然氣煉制合成化肥裂解裂解氣裂解烴輕油渣油潤滑油重油柴油汽油煤油煉廠氣分離抽提乙烯丙烯丁二烯苯甲苯對(duì)二甲苯低密度聚乙烯高密度聚乙烯聚氯乙烯塑料制品聚苯乙烯聚乙烯苯乙烯乙二醇塑料制品塑料制品聚酯纖維丙烯腈聚丙烯腈纖維聚丙烯塑料制品合成橡膠橡膠制品苯乙烯烷基苯已內(nèi)酰胺聚苯乙烯塑料制品尼龍纖維清潔劑鄰二甲苯苯酐增塑劑涂料、粘結(jié)劑純對(duì)苯二甲酸聚酯纖維二甲苯農(nóng)藥重整重整油石蠟瀝青……溶劑有機(jī)化工及高分子合成領(lǐng)域精細(xì)化工領(lǐng)域石油化工產(chǎn)業(yè)鏈PE80PE100聚丙烯乙烯丙烯聚乙烯苯乙烯聚苯乙烯環(huán)氧乙烷乙二醇非離子型表面活性劑乳化劑、殺蟲劑增塑劑潤滑劑醋酸乙烯VAE乳液丁辛醇正丁醇涂料、丙烯酸酯橡膠

丙烯酸酯醋酸酯溶劑、添加劑、消泡劑

辛醇

增塑劑潤滑油添加劑丁烯丙烯腈丁基膠甲乙酮丙烯酸丙烯酸酯ABS環(huán)氧丙烷異丙醇丁二烯聚丁二烯橡膠聚氯丁二烯水性氯丁膠丁腈膠汽車用聚丙烯專用料催化劑、抗氧劑以及阻蝕劑石油化工產(chǎn)業(yè)鏈整體上形成“集聚企業(yè)＋＋完整產(chǎn)業(yè)鏈＋規(guī)模專業(yè)業(yè)園＋政府推動(dòng)”，即““點(diǎn)—線—面”的發(fā)展模式集聚企業(yè)完整產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模專業(yè)園政府推動(dòng)大慶高新區(qū)大慶市黑龍江省重點(diǎn)招商對(duì)象原油有機(jī)化工原料有機(jī)化工高分子合成精細(xì)化工配套產(chǎn)業(yè)全球領(lǐng)先的石油化工基地地大慶高新區(qū)宏偉、興化園園區(qū)爭取支持發(fā)展規(guī)劃招商引資自主培育政策支持產(chǎn)業(yè)集群集約發(fā)展提升形象提升壯大補(bǔ)鏈工程資金人才土地以龍頭企業(yè)為核心支撐打造近期發(fā)展重點(diǎn)國家宏觀調(diào)控領(lǐng)域石化產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式倡綠色：發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，，突出“綠色”，建設(shè)國家綠色化工示范范基地化工產(chǎn)品精細(xì)化工工業(yè)氣體熱電聯(lián)供工業(yè)水廠生態(tài)濕地水循環(huán)系統(tǒng)石油煉制蒸汽冷凝水工業(yè)水污水處理廠廢水余熱發(fā)電廠廢熱危險(xiǎn)廢物處理廠蒸汽廢物空氣分子生產(chǎn)輔助設(shè)施主產(chǎn)業(yè)鏈汽車工業(yè)、農(nóng)業(yè)、建筑業(yè)業(yè)、紡織業(yè)……石油化工產(chǎn)品應(yīng)用于國民民經(jīng)濟(jì)的各行各業(yè)，如汽車：塑料零部件、汽車車防凍液，農(nóng)業(yè)：農(nóng)膜、、地膜、灌溉管件等塑料料制品、農(nóng)藥，紡織：纖纖維（化纖、滌綸），建建材：塑料管材、涂料，，包裝：塑料包裝材料，，電子電器：移動(dòng)電話、、彩電、彩色顯像管，橡橡膠：橡膠制品、溶劑，，鋼鐵、航空航天：燃料料，采礦：炸藥，煙草，，日用化工，醫(yī)療：干燥燥劑、醫(yī)藥，食品：干燥燥劑在企業(yè)全面推廣清潔生產(chǎn)產(chǎn)鼓勵(lì)企業(yè)在生產(chǎn)中采用環(huán)環(huán)境無害化技術(shù)，建立清清潔生產(chǎn)工藝在園區(qū)推行實(shí)行環(huán)報(bào)審批批對(duì)新入園企業(yè)必須實(shí)行環(huán)環(huán)保審批對(duì)企業(yè)新上項(xiàng)目必須實(shí)行行環(huán)保審批對(duì)企業(yè)實(shí)行清潔生產(chǎn)審計(jì)計(jì)建立清潔生產(chǎn)評(píng)價(jià)指標(biāo)體體系建立清潔生產(chǎn)審計(jì)評(píng)估制制度對(duì)廢棄物實(shí)行統(tǒng)一處理建設(shè)專門設(shè)施對(duì)工業(yè)危險(xiǎn)險(xiǎn)廢棄物進(jìn)行統(tǒng)一處理對(duì)企業(yè)的固體廢棄物進(jìn)行行統(tǒng)一規(guī)劃，在基于統(tǒng)一一處理的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)綜綜合利用建設(shè)污水處理廠對(duì)工業(yè)廢廢水進(jìn)行統(tǒng)一處理，形成成中水供給系統(tǒng)對(duì)園區(qū)內(nèi)的生活固體廢棄棄物進(jìn)行統(tǒng)一處理，消除除對(duì)環(huán)境的影響發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，突出“綠綠色”，建設(shè)國家綠色化化工示范基地開展招商宣傳三、如何開展招商宣傳1、精心策劃制作招商宣傳傳冊(cè)、宣傳片、投資指南南、招商廣告等。2、主流媒體、行業(yè)媒體、、專業(yè)網(wǎng)站上做宣傳，關(guān)關(guān)鍵位置戶外廣告等。3、專業(yè)展會(huì)上設(shè)展臺(tái)。4、行業(yè)論壇、峰會(huì)上做演演講。5、結(jié)合本地產(chǎn)業(yè)特色舉辦辦或承辦論壇、峰會(huì)、展展會(huì)等。6、恰當(dāng)運(yùn)用新聞報(bào)道做招招商宣傳。7、電子郵件宣傳，對(duì)于潛潛在招商企業(yè)，郵寄宣傳傳資料和電子郵件。充分挖掘本地比較優(yōu)勢(shì)，，塑造自身招商優(yōu)勢(shì)訴求點(diǎn)全球領(lǐng)先的石油化工生產(chǎn)產(chǎn)基地；具有國際影響力的油田化化學(xué)品生產(chǎn)基地；我國重要的精細(xì)化工生產(chǎn)產(chǎn)基地；我國綠色化工循環(huán)經(jīng)濟(jì)示示范區(qū)；具有全國影響力的化工品品交易與集散中心；宣傳語完備的產(chǎn)業(yè)配套中國第一大油田，世界第第十大油田所在地，中石石油、中石化等石化巨頭頭集聚，產(chǎn)業(yè)配套完善主體園區(qū)和三個(gè)分區(qū)均需需要提供物流、倉儲(chǔ)、檢檢維修等服務(wù)豐富的科技資源石化、裝備、新材料等人人才集聚的高地，整個(gè)黑黑龍江省相關(guān)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)業(yè)理想棲息地大慶石油學(xué)院、黑龍江省省科學(xué)院大慶分院、黑龍龍江省化工研究院大慶分分院等完善的基礎(chǔ)設(shè)施與配套服服務(wù)公用工程設(shè)施公共技術(shù)平臺(tái)投融資服務(wù)聯(lián)絡(luò)員制度優(yōu)美的城市環(huán)境綠色油化之都，天然百湖湖之城，北國溫泉之鄉(xiāng)景致優(yōu)美、功能完善的高高新區(qū)新城三湖景觀帶全方位品牌營銷戶外廣告：（備選地點(diǎn)如如下）高速公路入口處主要機(jī)場周邊地區(qū)工地圍擋大樓外立面網(wǎng)絡(luò)宣傳：黑龍江省、大慶市招商網(wǎng)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站（新浪網(wǎng)網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易等）；；專業(yè)網(wǎng)站專業(yè)報(bào)刊雜志：建議選擇擇國內(nèi)外權(quán)威的化工專業(yè)業(yè)性報(bào)刊雜志《國際化工信息》、《中國化工報(bào)》、《化工周刊》、《精細(xì)化工》等。直郵與電子郵件：對(duì)于潛在招商名單的機(jī)構(gòu)構(gòu)，郵寄宣傳資料和電子子郵件會(huì)議與展會(huì)：在各種化工專業(yè)會(huì)議/展會(huì)/博覽會(huì)上進(jìn)行定向廣告中介機(jī)構(gòu)國際化工組織、德國商會(huì)會(huì)、中國化工行業(yè)協(xié)會(huì)、、上?；ば袠I(yè)協(xié)會(huì)、上上?；瘜W(xué)化工學(xué)會(huì)等等尋找目標(biāo)企業(yè)四、如何尋找目標(biāo)企業(yè)按照獲取企業(yè)信息的渠道道，招商可以分為以下類類型：1、產(chǎn)業(yè)鏈招商：圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)及上下游產(chǎn)產(chǎn)品，著力引進(jìn)“龍頭型型”、“補(bǔ)鏈型”、“聯(lián)聯(lián)動(dòng)型”項(xiàng)目，完善產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈、打造產(chǎn)業(yè)群。2、以商招商、以友招商：：利用好商會(huì)、同鄉(xiāng)會(huì)以及及在外本地企業(yè)家資源。。3、中介招商：招商中介（如國科匯金等等）、行業(yè)中介組織（如如中國服務(wù)外包聯(lián)盟、中中國軟件行業(yè)協(xié)會(huì)、各地地服務(wù)外包聯(lián)盟及軟件行行業(yè)協(xié)會(huì)）、行業(yè)主管部部門（如各級(jí)商務(wù)、信息息產(chǎn)業(yè)、科技行政主管部部門）。4、展會(huì)招商：北京軟博會(huì)、大連軟交會(huì)會(huì)、南京軟博會(huì)、西安安BPO大會(huì)、IDG年會(huì)等。5、媒體招商：行業(yè)網(wǎng)站（如中國服務(wù)外外包網(wǎng)、中國軟件和服務(wù)務(wù)外包網(wǎng)、呼叫中心與BPO行業(yè)資訊網(wǎng)等）、相關(guān)書書籍刊物（如中國服務(wù)外外包發(fā)展報(bào)告、中國軟件件出口工程、中國軟件企企業(yè)大全、中國服務(wù)外包包、全球外包資訊、客戶戶世界等）。6、駐點(diǎn)招商、掛職招商目標(biāo)企業(yè)類型：1、世界500強(qiáng)2、央企和國企3、民企500強(qiáng)4、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)（前10名）5、上市公司及其控股、參參股企業(yè)6、研發(fā)機(jī)構(gòu)7、結(jié)算中心8、采購中心聯(lián)系見面洽談五、如何聯(lián)系見面洽談1、接觸前要全面了解對(duì)方方情況和本地相關(guān)情況。。知人者智,自知者明；勝人者有力,自勝者強(qiáng)——《道德經(jīng)》知己知彼，百戰(zhàn)不殆——《孫子》2、在電話電子郵件聯(lián)系環(huán)環(huán)節(jié)，要弄準(zhǔn)對(duì)方頭銜稱稱謂和所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)、電電子文檔標(biāo)識(shí)題名要準(zhǔn)確確醒目簡單扣題。3、在見面洽談環(huán)節(jié)，要善善于傾聽對(duì)方需求，精準(zhǔn)準(zhǔn)回答對(duì)方問題。4、做好洽談?dòng)涗洝?、建立招商企業(yè)名錄。聯(lián)系見面洽談按照聯(lián)系洽談方式，招商商可以分為以下類型：1、小分隊(duì)招商2、座談會(huì)招商3、推介會(huì)招商不同層級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在招商談判判過程中出場次序：1、常規(guī)接觸、一般具體談?wù)勁幸约爸С终叽胧┣捌谏逃戨A階段由分管領(lǐng)導(dǎo)參加。2、具有決策權(quán)的主要領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)在支持政策措施基本達(dá)成一致的情況下出席正正式談判邀請(qǐng)函注意事項(xiàng)：（1）用領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人名義要比單單位的名義好（2）最好印有單位的全稱和和標(biāo)志（3）言辭懇切（4）內(nèi)容明確（5）說明出席對(duì)象（6）提醒需帶物品（7）活動(dòng)日期和回復(fù)方式談判原則：培養(yǎng)感情善溝通，選準(zhǔn)地地點(diǎn)都輕松；尊重對(duì)方留余地，察言觀觀色會(huì)喊停；裝點(diǎn)小氣為大利，曉以利利害談競爭；盛氣凌人也有效，堅(jiān)韌不不拔助成功。說話的技巧：招商談判可以看作是雙方方之間的一場博弈。溝通的關(guān)鍵在于自己的觀觀點(diǎn)能夠被充分理解，而而不是要求對(duì)方能夠完全全接受自己的意見。一個(gè)說話得人心的人，人人家對(duì)他能力的評(píng)價(jià)，往往往超過他真正的才華。?！鳡枴た突|(zhì)勝文則野；文勝質(zhì)則史史。文質(zhì)彬彬，然后君子子——孔子傾聽的技巧：保持眼神接觸避免有干擾的動(dòng)作點(diǎn)頭表示贊許提問，但不表示懷疑不打斷或隨意糾正對(duì)方的的說話不要講得太多聽與說的最佳比例為2：1談判用語：多用祈使句，少用命令句句；多用肯定句，少用否否定句；多用“我們”，，少用“你”。委婉拒絕，態(tài)度誠懇；耐耐心傾聽，察言觀色；恰恰當(dāng)使用“雖然……但是……”的負(fù)正法。禮貌用語：初次見面——“久仰”；好久不見——“久違”；請(qǐng)人讓道——“借光”；請(qǐng)人幫忙——“勞駕”；客戶到來——“光臨”；等候?qū)Ψ健肮Ш颉?；探望?duì)方——“拜訪”；托人辦事——“拜托”；向人請(qǐng)教——“賜教”；送人作品——“斧正”；起身道別——“告辭”；中途退場——“失陪”；麻煩別人——“打擾”；請(qǐng)人別送——“留步”；夸人見解——“高見”；請(qǐng)人諒解——“包涵”。談判類型：友好型：“我們相信雙方的合作一一定會(huì)有圓滿的結(jié)果……”謹(jǐn)慎型：“我們希望知道貴方真實(shí)實(shí)的想法……”坦誠型：“我們事先已經(jīng)已經(jīng)做過過充分的比較，所以……”強(qiáng)硬型：“我們對(duì)結(jié)果并不寄太大大的期望，但仍想表明我我方的態(tài)度”初次見面，初步判斷對(duì)方方的意向：（1）接待時(shí)間長短（2）詢問細(xì)致程度（3）接待是否熱情現(xiàn)場考察，初步了解對(duì)方方的需求和顧慮：（1）考察人員層次（2）考察細(xì)致程度（3）考察人員表態(tài)方式和內(nèi)內(nèi)容（4）對(duì)方提出所需支持條件件接待實(shí)地考察六、如何接待實(shí)地考察1、雙方在充分溝通的基礎(chǔ)礎(chǔ)上事先做好接待日程安安排表。2、在接站、用車、引導(dǎo)、、用餐、住宿、會(huì)談、參參觀等環(huán)節(jié)安排仔細(xì)，各各環(huán)節(jié)參加人員最好提前前確定并告知對(duì)方。3、會(huì)談的主題和關(guān)鍵點(diǎn)要要提前溝通。4、本地生產(chǎn)要素分布和價(jià)價(jià)格情況要提前摸清，充充分滿足對(duì)方的關(guān)注點(diǎn)和和興趣點(diǎn)。反饋客商訴求七、如何反饋客商訴求1、反饋對(duì)方的問題和要求求要及時(shí)。2、本著實(shí)事求是、量力而而行的原則做承諾。3、承諾的一定要踐行，盡盡量少承諾多履行，切忌忌說了不做、定了不干。。4、項(xiàng)目落地后后續(xù)服務(wù)要要跟上，且服務(wù)態(tài)度不能能變，切忌先熱后冷。促成項(xiàng)目落地的手段：1、本地有廣闊的市場2、本地有豐富的原材料3、本地有充足的人力資源源4、本地生產(chǎn)要素價(jià)格低、、綜合運(yùn)營成本低5、本地有產(chǎn)業(yè)布局的特殊殊要素，如交通樞紐6、采取BT、BOT、PPP等多種投資合作模式7、產(chǎn)業(yè)投資基金支持8、股權(quán)合作9、以市場換技術(shù)10、本地企業(yè)改制、被收購購、本地企業(yè)與目標(biāo)企業(yè)業(yè)合作簽訂項(xiàng)目協(xié)議八、如何簽訂項(xiàng)目協(xié)議1、對(duì)投資企業(yè)和擬建項(xiàng)目目進(jìn)行全面、詳實(shí)、深入入的了解。重點(diǎn)了解資金金、團(tuán)隊(duì)、股權(quán)以及項(xiàng)目目技術(shù)、市場、產(chǎn)業(yè)政策策等情況。從媒體、政府府有關(guān)部門、供應(yīng)商、渠渠道商、合作伙伴等途徑徑了解。2、協(xié)議中應(yīng)具體明確項(xiàng)目目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、投資資額度、建設(shè)計(jì)劃、時(shí)間間節(jié)點(diǎn)（企業(yè)注冊(cè)、建設(shè)設(shè)手續(xù)、開工、生產(chǎn)設(shè)備備安裝調(diào)試、竣工投產(chǎn)等等）。3、協(xié)議中應(yīng)具體明確政府府對(duì)項(xiàng)目的服務(wù)保障、支支持措施、兌現(xiàn)條件等。。4、協(xié)議中應(yīng)具體明確違約約責(zé)任、終止合同的各種種情形、爭議解決方式和和地點(diǎn)等，避免出現(xiàn)雙方方權(quán)利與義務(wù)嚴(yán)重不對(duì)等等的現(xiàn)象。2014年之前地方政府對(duì)招商引引資項(xiàng)目的扶持方式：1、土地優(yōu)惠。2、稅收返還。3、資金支持。《國務(wù)院關(guān)于清理規(guī)范稅收收等優(yōu)惠政策的通知》（國發(fā)〔2014〕62號(hào)，2014年12月9日發(fā)布）：各地區(qū)一律不得自行制定定稅收優(yōu)惠政策；嚴(yán)禁對(duì)對(duì)企業(yè)違規(guī)減免或緩征行行政事業(yè)性收費(fèi)和政府性性基金、以優(yōu)惠價(jià)格或零零地價(jià)出讓土地；嚴(yán)禁低低價(jià)轉(zhuǎn)讓國有資產(chǎn)、國有有企業(yè)股權(quán)以及礦產(chǎn)等國國有資源。不得對(duì)企業(yè)規(guī)規(guī)定財(cái)政優(yōu)惠政策。對(duì)違違法違規(guī)制定與企業(yè)及其其投資者（或管理者）繳繳納稅收或非稅收入掛鉤鉤的財(cái)政支出優(yōu)惠政策，，包括先征后返、列收列列支、財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)或補(bǔ)貼，，以代繳或給予補(bǔ)貼等形形式減免土地出讓收入等等，堅(jiān)決予以取消。其他他優(yōu)惠政策，如代企業(yè)承承擔(dān)社會(huì)保險(xiǎn)繳費(fèi)等經(jīng)營營成本、給予電價(jià)水價(jià)優(yōu)優(yōu)惠、通過財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)或補(bǔ)補(bǔ)貼等形式吸引其他地區(qū)區(qū)企業(yè)落戶本地或在本地地繳納稅費(fèi)，對(duì)部分區(qū)域域?qū)嵤┑牡胤郊?jí)財(cái)政收入入全留或增量返還等，要要逐步加以規(guī)范?！秶鴦?wù)院關(guān)于稅收等優(yōu)惠政政策相關(guān)事項(xiàng)的通知》（國發(fā)〔2015〕25號(hào)，2015年5月10日發(fā)布）：各地區(qū)、各部門今后制定定出臺(tái)新的優(yōu)惠政策，除除法律、行政法規(guī)已有規(guī)規(guī)定事項(xiàng)外，涉及稅收或或中央批準(zhǔn)設(shè)立的非稅收收入的，應(yīng)報(bào)國務(wù)院批準(zhǔn)準(zhǔn)后執(zhí)行；其他由地方政政府和相關(guān)部門批準(zhǔn)后執(zhí)執(zhí)行，其中安排支出一般般不得與企業(yè)繳納的稅收收或非稅收入掛鉤。2014年以后地方政府對(duì)招商引引資項(xiàng)目的扶持方式：1、政府產(chǎn)業(yè)投資基金。方向和領(lǐng)域：支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、支持中小小企業(yè)發(fā)展、支持產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)和發(fā)展、支持基基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)領(lǐng)域域。組織形式：公司制、有限合伙制和契契約制。支持方式：股權(quán)投資、跟進(jìn)投資、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)助和投資保障、融融資擔(dān)保、保險(xiǎn)補(bǔ)償、PPP等。2、政府購買服務(wù)、提供基基礎(chǔ)設(shè)施、租金優(yōu)惠。3、人才扶持：員工培訓(xùn)補(bǔ)補(bǔ)貼、社保補(bǔ)貼、領(lǐng)軍人人才和突出貢獻(xiàn)人才獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)、住房補(bǔ)貼。1、國家發(fā)改委關(guān)于創(chuàng)業(yè)投投資企業(yè)管理暫行方法（（2005年第39號(hào)令，2006年3月1日起施行）2、國家發(fā)改委關(guān)于創(chuàng)業(yè)投投資引導(dǎo)基金規(guī)范設(shè)立與與運(yùn)作指導(dǎo)意見（國辦發(fā)發(fā)[2008]116號(hào)，2008年10月18日）3、國家科技成果轉(zhuǎn)化引導(dǎo)導(dǎo)基金管理暫行辦法（財(cái)財(cái)教[2011]289號(hào)，2011年7月4日）4、國家新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投計(jì)劃劃參股創(chuàng)業(yè)投資基金管理理暫行辦法（財(cái)建[2011]668號(hào)，2011年8月17日）5、國家中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)項(xiàng)資金管理暫行辦法（財(cái)財(cái)企[2014]38號(hào)，2014年4月11日）6、國家科技成果轉(zhuǎn)化引導(dǎo)導(dǎo)基金設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資子基基金管理暫行辦法（國科科發(fā)財(cái)[2014]229號(hào)，2014年8月8日）7、政府投資基金暫行管理辦辦法（財(cái)預(yù)[2015]210號(hào)，2015年11月12日）8、關(guān)于財(cái)政資金注資政府投投資基金支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的的指導(dǎo)意見（財(cái)建〔2015〕1062號(hào)，2015年12月25日）國家關(guān)于產(chǎn)業(yè)基金相關(guān)規(guī)規(guī)定1、國務(wù)院辦公廳關(guān)于建設(shè)設(shè)大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新示范范基地的實(shí)施意見（國辦辦發(fā)〔2016〕35號(hào)，2016年5月12日）2、國務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)發(fā)促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化化行動(dòng)方案的通知（國辦辦發(fā)〔2016〕28號(hào)，2016年4月21日）3、國務(wù)院關(guān)于印發(fā)實(shí)施《中華人民共和國促進(jìn)科技技成果轉(zhuǎn)化法》若干規(guī)定的通知（國發(fā)〔2016〕16號(hào)，2016年2月26日）4、國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快快眾創(chuàng)空間發(fā)展服務(wù)實(shí)體體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的指導(dǎo)意意見（國辦發(fā)〔2016〕7號(hào)，2016年2月18日）5、國務(wù)院關(guān)于加快構(gòu)建大大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新支撐平平臺(tái)的指導(dǎo)意見（國發(fā)〔2015〕53號(hào)，2015年9月26日）6、國務(wù)院關(guān)于大力推進(jìn)大大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新若干政政策措施的意見（國發(fā)〔2015〕32號(hào)，2015年6月16日）7、國務(wù)院辦公廳關(guān)于發(fā)展展眾創(chuàng)空間推進(jìn)大眾創(chuàng)新新創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見（國辦辦發(fā)〔2015〕9號(hào)，2015年3月11日）8、科技部關(guān)于進(jìn)一步推動(dòng)動(dòng)科技型中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)發(fā)展的若干意見（國科發(fā)發(fā)高〔2015〕3號(hào)，2015年01月15日）國家關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)規(guī)規(guī)定52招商成功的幾種模式政策優(yōu)惠型，以各種優(yōu)惠政策為主要引引客手段的招商引資模式式。關(guān)系訴求型，以人脈關(guān)系為主要引客客手段的招商引資模式。。產(chǎn)業(yè)集聚型，以同類產(chǎn)業(yè)彼此影響為主主要引客手段的招商引資資模式。產(chǎn)業(yè)配套型，以產(chǎn)業(yè)縱橫向配套為主主要引客手段的招商引資資模式。環(huán)境優(yōu)勢(shì)型，以優(yōu)良的環(huán)境條件為主主要引客手段的招商引資資模式。招商實(shí)踐鍛煉干部世界上的事都是干出來的的，不干，半點(diǎn)馬克思主主義都沒有。——鄧小平實(shí)干興邦，空談?wù)`國。——習(xí)近平喊破嗓子，不如甩開膀子子?！羁藦?qiáng)一、如何認(rèn)識(shí)招商，招商是什么二、沿著招商流程，怎么做招商三、正確處理招商中的幾個(gè)關(guān)系四、典型招商案例、招商經(jīng)驗(yàn)做法2014年9月，一則新聞在網(wǎng)上引起起熱議。在內(nèi)蒙古阿拉善善左旗與寧夏中衛(wèi)市接壤壤處的騰格里沙漠腹地，，一些化工企業(yè)把污水直直接排到沙漠中的污水池池，讓其自然蒸發(fā)，然后后將黏稠的沉淀物用鏟車車鏟出，直接埋在沙漠里里。肇事企業(yè)之一榮華公司早早就“污”跡斑斑，長時(shí)時(shí)間多次排污。正確處理招商幾種關(guān)系招商與招傷的關(guān)系處理好環(huán)保、拆遷、履約約等問題。能否“留得住”問題的實(shí)實(shí)質(zhì)就是軟硬環(huán)境建設(shè)的的問題，特別是軟環(huán)境建建設(shè)的問題，包括服務(wù)環(huán)環(huán)境、法治環(huán)境、行政環(huán)環(huán)境、政策環(huán)境、人文環(huán)環(huán)境等。在這個(gè)問題上，，要避免重招商輕管理、、重簽約輕落實(shí)、重承諾諾輕兌現(xiàn)、重宣傳輕服務(wù)務(wù)，以及政策環(huán)境的不持持續(xù)、法治的不健全、政政府部門辦公效率低、誠誠信環(huán)境差等問題。正確處理招商幾種關(guān)系招商企業(yè)與本土企業(yè)的關(guān)關(guān)系“引得進(jìn)”與“留得住””的關(guān)系前任招商與后任招商的關(guān)關(guān)系保持政策和服務(wù)的連續(xù)性性。保持本土和外來企業(yè)的公公平性。打造法治、誠信、高效政政務(wù)環(huán)境。大項(xiàng)目與小項(xiàng)目的關(guān)系正確處理招商幾種關(guān)系切忌過度重視大項(xiàng)目的引引進(jìn)而忽略了對(duì)一些投資資額度不大、但科技含量量高、見效快的小項(xiàng)目的的關(guān)注。招商項(xiàng)目數(shù)量與質(zhì)量的關(guān)關(guān)系切忌只重視引進(jìn)項(xiàng)目的數(shù)數(shù)量,而忽視項(xiàng)目的質(zhì)量。一、如何認(rèn)識(shí)招商，招商是什么二、沿著招商流程，怎么做招商三、正確處理招商中的幾個(gè)關(guān)系四、典型招商案例、招商經(jīng)驗(yàn)做法59領(lǐng)導(dǎo)重視招商工作。謀劃產(chǎn)業(yè)搞好定位。規(guī)劃建設(shè)專業(yè)園區(qū)。恰當(dāng)抓住招商時(shí)機(jī)。舍得支持重點(diǎn)項(xiàng)目。注重軟硬環(huán)境建設(shè)。選對(duì)人員配強(qiáng)隊(duì)伍。典型招商案例做法大慶的經(jīng)驗(yàn)做法60細(xì)分市場，選擇性、針對(duì)對(duì)性、精細(xì)化定向招商。深入分析長三角、珠三三角產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和行業(yè)領(lǐng)軍軍企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，以符符合產(chǎn)業(yè)定位的入圍企業(yè)業(yè)為重點(diǎn)，集中攻關(guān)。設(shè)立產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金，創(chuàng)新新扶持模式。專門成立產(chǎn)產(chǎn)業(yè)投資公司，建立“融融、投、貸、保、服”一一體化及“新區(qū)產(chǎn)業(yè)投資資母基金細(xì)分行業(yè)子基基金”全金融產(chǎn)業(yè)鏈支持持體系,構(gòu)建強(qiáng)商金融生態(tài)系統(tǒng)。。重點(diǎn)引進(jìn)帶動(dòng)性強(qiáng)、科技技含量高的大項(xiàng)目。領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)班子親自帶隊(duì)圍繞重點(diǎn)點(diǎn)企業(yè)、重大項(xiàng)目進(jìn)行““一對(duì)一”、“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)””登門拜訪。著力打造服務(wù)軟環(huán)境。領(lǐng)導(dǎo)掛帥、全員參與、主主動(dòng)出擊、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、措措施配套、拓寬渠道。典型招商案例做法貴安新區(qū)的經(jīng)驗(yàn)做法61健全的創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系。政府專項(xiàng)支持資金鼓勵(lì)建建設(shè)特色創(chuàng)業(yè)孵化載體，，鼓勵(lì)平臺(tái)型企業(yè)、創(chuàng)業(yè)業(yè)投資機(jī)構(gòu)、天使投資人人、成功企業(yè)家等社會(huì)資資本投資興辦孵化器，如如車庫咖啡、創(chuàng)客空間、、天使匯、云基地、36氪、創(chuàng)業(yè)家、創(chuàng)業(yè)邦等10余家創(chuàng)新型孵化器，主要要為早期項(xiàng)目和初創(chuàng)企業(yè)業(yè)提供開放辦公、早期投投資、產(chǎn)業(yè)鏈孵化等各具具特色的創(chuàng)業(yè)服務(wù)。鼓勵(lì)勵(lì)專業(yè)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)為創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者提供手續(xù)代辦、法法律會(huì)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、融融資對(duì)接、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)布、項(xiàng)目推介、市市場開拓、國際合作、培培訓(xùn)輔導(dǎo)和溝通交流等創(chuàng)創(chuàng)業(yè)服務(wù)。完善的科技金融環(huán)境。聚集了一大批科技銀行、、天使投資人、風(fēng)投公司司、創(chuàng)投基金、信用中介介機(jī)構(gòu)、股權(quán)基金、產(chǎn)權(quán)權(quán)交易機(jī)構(gòu)等科技金融機(jī)機(jī)構(gòu)。典型招商案例做法中關(guān)村的經(jīng)驗(yàn)做法62特色鮮明的扶持政策。遵循市場規(guī)律，將政府促促進(jìn)創(chuàng)新的措施與市場機(jī)機(jī)制結(jié)合起來。加大對(duì)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)服務(wù)和投資機(jī)構(gòu)等生生態(tài)鏈條的政策支持力度度，在對(duì)接搭建平臺(tái)、創(chuàng)創(chuàng)新基礎(chǔ)設(shè)施和創(chuàng)建公共共服務(wù)平臺(tái)上下功夫。對(duì)對(duì)產(chǎn)業(yè)的扶持政策則側(cè)重重于對(duì)企業(yè)購買中介服務(wù)務(wù)提供資金支持、進(jìn)行股股權(quán)激勵(lì)、扶持高端人才才、鼓勵(lì)企業(yè)開放實(shí)驗(yàn)室室、進(jìn)行創(chuàng)業(yè)投資補(bǔ)貼、、對(duì)企業(yè)改制上市進(jìn)行資資助、政府股權(quán)投資和信信用貸款、擔(dān)保貸款、專專利資助、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)資助助等，以此來引導(dǎo)和激勵(lì)勵(lì)企業(yè)發(fā)展，營造公平競競爭的市場環(huán)境和良好的的產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)圈。。開放包容的創(chuàng)業(yè)文化。“勇于創(chuàng)新，不懼風(fēng)險(xiǎn)””的創(chuàng)業(yè)精神和“鼓勵(lì)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，寬容失敗”的文化化氛圍。典型招商案例做法中關(guān)村的經(jīng)驗(yàn)做法63組建一支招商隊(duì)伍、明確確一個(gè)思路、突出一個(gè)重重點(diǎn)、開發(fā)一批專業(yè)載體、打響一個(gè)文化品牌牌、抓住一個(gè)招商主體、、交上一批朋友、完善一個(gè)服務(wù)手段、撒下下一張?zhí)炝_地網(wǎng)、培養(yǎng)一一種環(huán)境氛圍。專業(yè)招商比全民招商更重重要，小分隊(duì)常年出征更更能收到實(shí)效。由專業(yè)人員組成的小分隊(duì)招商具具有針對(duì)性強(qiáng)、適應(yīng)變化化快和投入成本低的特點(diǎn)，是招商引資更為為理性、更為現(xiàn)實(shí)的選擇擇。招商人員素養(yǎng)：招商知識(shí)識(shí)、專業(yè)知識(shí)、語言知識(shí)識(shí)。手法：招商要打“文化牌牌”。秘訣：抓住一個(gè)招商主體體。招商引資，環(huán)境是基礎(chǔ)，，項(xiàng)目是生命，服務(wù)是品品牌，產(chǎn)業(yè)是支撐，創(chuàng)新是根本。典型招商案例做法昆山的經(jīng)驗(yàn)做法64‘1345N’（即一個(gè)綜合協(xié)調(diào)保障組組，京津冀、長三角、珠珠三角三個(gè)區(qū)域產(chǎn)業(yè)招商商局，四個(gè)以片區(qū)企業(yè)及及企業(yè)服務(wù)中心為基礎(chǔ)組組建的企業(yè)招商團(tuán)隊(duì)，五五個(gè)招商協(xié)作小組，N個(gè)產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)隊(duì)）。從產(chǎn)業(yè)梯次轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)規(guī)規(guī)律中把握機(jī)遇，開展錯(cuò)錯(cuò)位招商、無地招商、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈招商，形成了產(chǎn)業(yè)業(yè)研究、企業(yè)服務(wù)、企業(yè)業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)招商四位一一體的聯(lián)動(dòng)融合體系。對(duì)招商工作開展一周一碰碰頭、一月一通報(bào)、一季季一分析、半年一觀摩、、年終一考核等系列督考考活動(dòng)，每月對(duì)各引資單單位任務(wù)完成情況進(jìn)行督督查通報(bào)。典型招商案例做法衢州高新區(qū)的經(jīng)驗(yàn)做法65小生產(chǎn)+大流通+活融資+……=浙江模式生產(chǎn)——個(gè)性化、細(xì)分化、深加工工流動(dòng)——規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、合作化化融資——誠信、靈活、變通典型招商案例做法浙江的經(jīng)驗(yàn)做法上海自貿(mào)區(qū)：“負(fù)面清清單”項(xiàng)目準(zhǔn)入機(jī)制溫州經(jīng)開區(qū)：“一個(gè)圖圖章管審批”服務(wù)機(jī)制濱海新區(qū)：“一個(gè)圖章章管審批”服務(wù)機(jī)制產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑措施：一集集二重一優(yōu)1、產(chǎn)業(yè)發(fā)展園區(qū)化、生產(chǎn)產(chǎn)要素集聚化、產(chǎn)業(yè)鏈條條集群化。建設(shè)專業(yè)園區(qū)，生產(chǎn)要素素向園區(qū)集聚，橫向配套套、縱向延伸，培育產(chǎn)業(yè)業(yè)集群。2、注重科技和產(chǎn)業(yè)的深度度互動(dòng)。聚集創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、、人才，引進(jìn)扶持企業(yè)、、高校、科研機(jī)構(gòu)和各類類人才，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新、、組織管理創(chuàng)新、商業(yè)模模式創(chuàng)新。建設(shè)公共服務(wù)務(wù)平臺(tái)滿足企業(yè)共性需求求。3、注重資本和產(chǎn)業(yè)的深度度融合。政府設(shè)立產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金，，帶動(dòng)社會(huì)種子基金、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資、天使投資、股股權(quán)基金培育壯大科技型型企業(yè)。通過PPP模式和資產(chǎn)證券化吸引社社會(huì)資本參與園區(qū)建設(shè)。。獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)上市融資。4、提高行政服務(wù)效能，降降低企業(yè)運(yùn)營成本，優(yōu)化化發(fā)展環(huán)境。減少行政審批項(xiàng)目，明確確權(quán)力運(yùn)行流程圖，建設(shè)設(shè)網(wǎng)上政務(wù)服務(wù)中心和實(shí)實(shí)體服務(wù)大廳，構(gòu)建在線線公共服務(wù)體系，實(shí)行網(wǎng)網(wǎng)上受理、審批、監(jiān)督、、查詢等。降低水電氣暖暖物業(yè)房租等成本。堅(jiān)持持目標(biāo)導(dǎo)向、市場導(dǎo)向和和問題導(dǎo)向快速有效解決決實(shí)際問題。“三定”招商法1、定招商目標(biāo)企業(yè)類別。。圍繞本地優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)方向，，按照產(chǎn)業(yè)鏈“補(bǔ)鏈”、、“強(qiáng)鏈”、“延鏈”，，橫向配套、縱向延伸的的原則，確定招商企業(yè)類類別。2、定招商目標(biāo)企業(yè)地域。。圍繞招商目標(biāo)企業(yè)類別，，按照生產(chǎn)要素價(jià)格由高高到低、生產(chǎn)要素供應(yīng)由由緊張到寬松的原則，確確定招商目標(biāo)企業(yè)地域。。如長三角、珠三角、京京津冀等重點(diǎn)區(qū)域。3、定招商路徑方法政策。。研究招商目標(biāo)企業(yè)的發(fā)展展戰(zhàn)略、規(guī)劃、經(jīng)營現(xiàn)狀狀、技術(shù)市場財(cái)務(wù)情況、、存在問題和困難、高管管團(tuán)隊(duì)及其關(guān)注重點(diǎn)和言言論觀點(diǎn)，通過恰當(dāng)?shù)囊]人（配套供應(yīng)商、行行業(yè)協(xié)會(huì)或主管部門等）），帶著解決方案去招商商。1、得天獨(dú)厚的自然環(huán)境、、地理區(qū)位和自然資源。。2、適于海南發(fā)展的娛樂旅旅游、健康醫(yī)療、養(yǎng)老、、地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)，與中產(chǎn)階階層息息相關(guān)。中產(chǎn)階層的崛起培育了巨巨大的市場。按照《福布斯》定義中產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)年收入1-6萬美元，中國中產(chǎn)階級(jí)人人數(shù)達(dá)1.09億。中國中產(chǎn)的數(shù)量已超超過美國的9200萬。中產(chǎn)階層消費(fèi)成熟、理性性、引領(lǐng)市場。注重教育育培訓(xùn)、休閑旅游、醫(yī)療療健康、養(yǎng)老置業(yè)等消費(fèi)費(fèi)需求。從供應(yīng)端來看，目前中產(chǎn)產(chǎn)階層消費(fèi)需求尚不能完完全滿足。海南發(fā)展?jié)摿薮?、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭頭人。。21: