業(yè)務(wù)員薪酬管理制度范文2篇

業(yè)務(wù)員薪酬?管理制度范?文2篇根?據(jù)公司體現(xiàn)?公正、公平?的原則，為?了加強公司?管理，激勵?公司員工的?工作，制定?公司薪酬管?理制度。?一、業(yè)務(wù)人?員薪酬由底?薪、傭金兩?部分組成。?二、底薪?2-1標?準：片區(qū)?經(jīng)理月薪_?__元+每?月過程考核?獎(詳見過?程考核實施?辦法)業(yè)?務(wù)助理月薪?___元+?所屬片區(qū)經(jīng)?理過程獎的?___%?初級業(yè)務(wù)助?理月薪：本?科___元?，?？芲_?_元(不參?加過程考核?)注：新?聘用員工實?習(xí)期(__?_個月)本?科___元?，?？芲_?_元，實習(xí)?期滿自動轉(zhuǎn)?為初級業(yè)務(wù)?助理2-?2底薪發(fā)放?時間為每月?___日，?出差人員回?公司后領(lǐng)取?底薪。三?、傭金3?.1傭金?3.1.1?傭金標準：?傭金=提成?-分擔(dān)費用?-失誤損失?(包括本政?策、業(yè)務(wù)管?理制度、市?場財務(wù)制度?、業(yè)務(wù)人員?業(yè)務(wù)費用制?度范圍內(nèi)的?所有應(yīng)承擔(dān)?的損失)?___年底?貨款兩清、?賬目明晰的?，春節(jié)前可?發(fā)放全部傭?金.3.?2提成標準?：提成=凈?回款(返利?除外)_提?成系數(shù)3?.2.1提?成系數(shù)(指?標均為百分?比)業(yè)務(wù)?代表是企業(yè)?的一線人員?，合理的薪?酬體系能充?分調(diào)動業(yè)務(wù)?代表的工作?積極性，原?先干多干少?一個樣、干?與不干一個?樣的大鍋飯?制度已經(jīng)被?干多拿得多?、干少拿得?少的制度徹?底更替，至?于業(yè)務(wù)人員?到底該拿多?少?企業(yè)在?發(fā)薪水的時?候究竟發(fā)多?少?這需要?企業(yè)建立一?套行之有效?的薪水制度??！百I力?”和“賣力?”市場永遠?是矛盾的，?但決非不可?調(diào)和，而調(diào)?和的關(guān)鍵點?就是制定一?套合情合理?的薪酬體系?，它是留住?人才、維持?企業(yè)發(fā)展的?原動力，筆?者根據(jù)多年?服務(wù)眾多企?業(yè)的經(jīng)驗，?總結(jié)出六套?薪水制度，?其中前三種?薪水制度比?較常見，而?后三種薪水?制度目前也?有不少企業(yè)?正逐步施行?。1、高?底薪+低提?成以高于?同行的平均?底薪，以適?當(dāng)或略低于?同行業(yè)之間?的提成發(fā)放?獎勵，該制?度主要在外?企或國內(nèi)大?企業(yè)中執(zhí)行?的比較多，?國內(nèi)某家電?企業(yè)在上海?的業(yè)務(wù)代表?底薪為40?00，提成?為___%?。屬于典型?的高底薪+?低提成制度?。該制度?容易留住具?有忠誠度的?老業(yè)務(wù)代表?，也容易穩(wěn)?定一些能力?相當(dāng)?shù)娜瞬?，但是該制?度往往針對?的業(yè)務(wù)代表?學(xué)歷、外語?水平、計算?機水平方面?有一定的要?求，所以業(yè)?務(wù)代表不容?易輕易進去?，門檻相對?高些。2?、中底薪+?中提成以?同行的平均?底薪為標準?，以同行的?平均提成發(fā)?放提成，該?制度主要在?國內(nèi)一些中?型企業(yè)運用?的相當(dāng)多，?該制度對于?一些能力不?錯而學(xué)歷不?高的業(yè)務(wù)代?表有很大的?吸引力。業(yè)?務(wù)代表考慮?在這樣的企?業(yè)長期發(fā)展?，主要受中?國傳統(tǒng)的中?庸思想所影?響，比上不?足比下有余?。目前打部?分國內(nèi)企業(yè)?采取的是這?種薪水發(fā)放?方式。3?、少底薪+?高提成以?低于同行的?平均底薪甚?至以當(dāng)?shù)氐?最低生活保?障為底薪標?準，以高于?同行業(yè)的平?均提成發(fā)放?獎勵，該制?度主要在國?內(nèi)一些小型?企業(yè)運用的?相當(dāng)多，該?制度不僅可?以有效促進?業(yè)務(wù)代表的?工作積極性?，而且企業(yè)?也無須支付?過高的人力?成本，對于?一些能力很?棒、經(jīng)驗很?足而學(xué)歷不?高的業(yè)務(wù)代?表有一定的?吸引力。?新的是國內(nèi)?某保健品企?業(yè)，該企業(yè)?走的是服務(wù)?營銷體系，?其薪水制度?為：該城市?最低生活保?障(___?元)+完成?業(yè)務(wù)量_制?定百分比(?___%)?這種薪水?制度，往往?造成兩種極?端，能力強?的人常常吃?撐著，能力?弱的常常吃?不著。4?、分解任務(wù)?量這是一?套比較新的?薪水發(fā)放原?則，能夠公?平地給每個?業(yè)務(wù)代表發(fā)?放薪水，徹?底打破傳統(tǒng)?的底薪+提?成制度。?某公司共_?__個業(yè)務(wù)?代表，在_?__年__?_月份制定?的銷售任務(wù)?___萬，?那么每人的?平均任務(wù)是?___萬，?當(dāng)業(yè)務(wù)代表?剛好完成屬?于自己的任?務(wù)額___?萬的時候，?就拿到平均?工資___?元，具體發(fā)?放方式有一?個數(shù)學(xué)公式?可以計算：?平均薪水_?完成任務(wù)÷?任務(wù)額=應(yīng)?得薪水。?按照上面的?例子來計算?，當(dāng)一個業(yè)?務(wù)代表完成?___萬的?銷售，那么?應(yīng)該得到的?薪水就是_?__元。這?種薪水制度?去繁就簡，?讓每個業(yè)務(wù)?代表清楚地?知道可以拿?多少錢?？?充分激勵優(yōu)?秀的業(yè)務(wù)人?員，并且可?以讓濫竽充?數(shù)的業(yè)務(wù)人?員根本混不?下去。5?、達標高薪?制顧名思?義，這是一?個達到標準?可以拿到高?工資的薪水?制度，對于?業(yè)務(wù)人員來?說，有一個?頂點可以沖?刺，這個頂?點并非遙不?可及，應(yīng)當(dāng)?讓___%?左右非常有?能力的業(yè)務(wù)?人員拿到。?這樣才能激?發(fā)更多的業(yè)?務(wù)人員向目?標沖刺。?某銷售公司?采取達標高?薪制，給業(yè)?務(wù)代表開出?的薪水是_?__元/月?，銷售人員?必須達到_?__萬的銷?售業(yè)績才能?拿到這__?_萬元的薪?水，業(yè)務(wù)代?表平均距離?___萬元?中間的差距?，按照__?_%扣除，?譬如完成了?___萬，?實際薪水只?能發(fā)放__?_元。具?體發(fā)放方式?有一個數(shù)學(xué)?公式可以計?算：最高?薪水—(最?高任務(wù)額—?實際任務(wù)額?)_制定百?分比=應(yīng)得?薪水。這?里的“制定?百分比”非?常關(guān)鍵，應(yīng)?略大于最高?薪水÷最高?任務(wù)額。?6、階段考?評制該薪?水制度采取?的也是底薪?+提成制度?，也是常規(guī)?按月發(fā)薪水?，但有一項?季度考核指?標，采取季?度總結(jié)考核?的方式。具?體___作?方式是每月?發(fā)放薪水的?時候，提成?不完全發(fā)放?，譬如提成?只發(fā)放__?_%，剩下?的___%?要到三個月?后，按照總?業(yè)績是否達?標進行綜合?考評，然后?再發(fā)放三個?月的累計提?成薪水。?該方式能有?效杜絕業(yè)務(wù)?人員將本應(yīng)?該完成的業(yè)?績滯后，或?提前預(yù)支下?個月的業(yè)績?，并且有效?減少有能力?的業(yè)務(wù)人員?干不滿__?_月就走人?情況發(fā)生。?對于業(yè)務(wù)人?員來說，每?三個月都有?一筆不少的?“額外”薪?水，相當(dāng)于?一年多發(fā)了?___次薪?水，從心理?的暗示效應(yīng)?說來說，對?業(yè)務(wù)人員也?是一種不小?的鼓勵。?當(dāng)然，薪水?制度遠遠不?止以上六種?，無論哪種?薪水制度，?留住人才并?且讓企業(yè)可?持續(xù)發(fā)展才?是最終目的?，對于一個?企業(yè)來說，?絕對沒有給?業(yè)務(wù)人員發(fā)?高了薪水或?者發(fā)低薪水?了一說，只?有發(fā)對了薪?水或沒有發(fā)?對薪水之分?。對于一?些人才流動?性大、業(yè)務(wù)?人員普遍對?薪水怨聲載?道、員工普?遍缺乏工作?激情的企業(yè)?來說，適當(dāng)?變化一次薪?水制度，也?不失為一種?行之有效的?方法。業(yè)?務(wù)員薪酬管?理制度（二?）第一章?總則第?一條為了?能使公司運?作有秩序地?進行，維護?公司及員工?的切身利益?，特制定本?管理制度。?第二條?本制度涵蓋?業(yè)務(wù)員思想?道德行為準?則、日常工?作規(guī)范條例?、賬款管理?制度、客戶?關(guān)系管理辦?法等。第?三條凡公?司業(yè)務(wù)員適?用本制度。?第二章?業(yè)務(wù)員思想?道德行為準?則第一條?業(yè)務(wù)員應(yīng)?思想端正，?品德高尚，?誠實守信，?對公司擁戴?忠誠，熱愛?本職工作，?有奉獻精神?，嚴格遵守?公司的一切?規(guī)章制度，?服從公司領(lǐng)?導(dǎo)的安排。?第二條業(yè)?務(wù)員之間應(yīng)?相敬相愛，?團結(jié)互助，?要具備團隊?意識，有矛?盾糾紛要妥?善解決，或?上報公司領(lǐng)?導(dǎo)尋求調(diào)解?，不得私下?用武力等不?良方式，一?經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣?除當(dāng)月所有?工資獎金，?情節(jié)特別嚴?重的，公司?有權(quán)解除合?同，予以解?聘。(此條?之所以嚴厲?，是因為在?銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)?域，矛盾特?多，比如搶?單等現(xiàn)象)?第三條業(yè)?務(wù)員是對外?代表公司形?象的重要“?代言人”，?每個業(yè)務(wù)員?在客戶面前?，不得作出?有損公司形?象的行為或?舉動，不得?作出有損公?司信譽的事?情，如經(jīng)發(fā)?現(xiàn)，或有客?戶投訴涉及?公司形象的?，經(jīng)公司調(diào)?查屬實，扣?除當(dāng)月所有?工資獎金。?第四條公?司本著充分?保障每個業(yè)?務(wù)員利益的?原則，嚴禁?業(yè)務(wù)員之間?出現(xiàn)搶單或?劃單的行為?。搶單，是?指甲業(yè)務(wù)員?在洽談的業(yè)?務(wù)，乙業(yè)務(wù)?員利用關(guān)系?或以讓出自?己提成點數(shù)?等別的手段?搶走此業(yè)務(wù)?;劃單是指?，甲業(yè)務(wù)員?將自己的單?劃到乙業(yè)務(wù)?員的名下。?公司一經(jīng)發(fā)?現(xiàn)有搶單或?劃單的行為?，扣除雙方?當(dāng)月全部工?資及獎金，?并在全公司?通報一次。?如第二次再?犯，公司有?權(quán)解除合同?，予以辭退?。第五條?業(yè)務(wù)員應(yīng)善?待公司的任?何財物。如?有惡意破壞?者，除要求?賠償外，公?司予以扭送?公安機關(guān)依?法處理。不?小心損壞者?，比如燈具?，公司按成?本價從其工?資中扣除。?第六條業(yè)?務(wù)員在外不?得以公司名?義、打著公?司的旗號從?事與業(yè)務(wù)無?關(guān)的活動。?如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，?扣除當(dāng)月所?有工資獎金?，立即予以?解聘，并送?公安機關(guān)依?法處理。?第七條業(yè)務(wù)?員應(yīng)具備職?業(yè)操守，遵?守公司相關(guān)?的保密規(guī)定?，不得將公?司的商業(yè)秘?密告訴競爭?對手。如經(jīng)?發(fā)現(xiàn)，扣除?當(dāng)月所有工?資獎金，立?即予以解聘?，并根據(jù)合?同內(nèi)容中的?相關(guān)保密協(xié)?議向法院起?訴。第三?章業(yè)務(wù)員日?常工作規(guī)范?條例第一?條業(yè)務(wù)員?嚴格遵守考?勤管理規(guī)定?，具體獎懲?規(guī)定詳見《?業(yè)務(wù)員薪酬?管理制度》?。第二條?業(yè)務(wù)員每天?必須向負責(zé)?主管口頭匯?報前一天的?工作詳情，?如有困難，?尋求解決困?難的辦法。?每周周一提?交“周工作?總結(jié)”的書?面報告。此?項規(guī)定旨在?發(fā)現(xiàn)并解決?業(yè)務(wù)員工作?中存在的問?題，予以總?結(jié)歸納，幫?助提高業(yè)務(wù)?員的業(yè)務(wù)水?平。第三?條業(yè)務(wù)員在?上班期間，?要求著裝整?潔，形象健?康，禁止奇?裝異服或過?于暴露的服?裝，不得有?披頭散發(fā)、?敞衣露背、?穿拖鞋等有?礙觀瞻的舉?止。第四?條業(yè)務(wù)員在?上班期間，?不得從事與?工作無關(guān)的?活動，公司?的電話不得?用來做與工?作無關(guān)的閑?聊。第五?條業(yè)務(wù)員的?請假規(guī)定。?業(yè)務(wù)員每個?月請事假不?得超過三天?。事假超過?三天的，一?律按曠工處?理。曠工一?天扣___?元，當(dāng)月曠?工超過__?_天的，公?司有權(quán)解除?合同。如事?假有特殊情?況的，應(yīng)寫?出情況說明?報上級主管?審批。請病?假應(yīng)提供相?關(guān)的病歷。?第七條公?司對優(yōu)秀業(yè)?績者會給以?特殊優(yōu)待假?期，具體假?期時間視公?司而定。?第八條業(yè)務(wù)?員如需出差?洽談客戶的?，業(yè)務(wù)員必?須提前向上?級主管申請?，經(jīng)批準，?方可外出。?出差期間應(yīng)?有詳細計劃?，并報以上?級主管備案?。出差旅費?的具體報銷?辦法見下章?《賬款管理?制度》。?第四章賬?款貨物管理?制度第一?條業(yè)務(wù)員每?天從財務(wù)處?領(lǐng)取“收款?賬單”，當(dāng)?天下班前必?須將收回的?賬款(現(xiàn)金?或支票)交?給出納，與?財務(wù)核對剩?余的“收款?賬單”是否?對數(shù)。業(yè)務(wù)?員收回賬款?后，才能憑?賬款開取發(fā)?票。因業(yè)務(wù)?的靈活性，?如果業(yè)務(wù)員?當(dāng)天不能在?下班前趕回?公司，可以?于次日與財?務(wù)交接“收?款賬單”，?再重新領(lǐng)取?新一天的單?子。第二?條若有客戶?因某些原因?，收到貨后?卻不能及時?交款，業(yè)務(wù)?員必須收取?客戶的“簽?收單”或借?條憑據(jù)，上?面須有客戶?自己注明的?未付款項，?并簽字蓋章?。業(yè)務(wù)員必?須把客戶的?“簽收單”?或憑據(jù)交回?財務(wù)處，自?己留復(fù)印件?。第三條?壞賬準備金?。所謂壞賬?，是指那些?收不回賬的?。為提高業(yè)?務(wù)員的警惕?性，也是為?了防范業(yè)務(wù)?員的利益不?受侵害，增?強業(yè)務(wù)員的?自我保護防?范能力，公?司特設(shè)“壞?賬準備金”?。公司每月?從業(yè)務(wù)員的?工資里提取?___元作?為本人的“?壞賬準備金?”。當(dāng)年度?滿，如果未?發(fā)生吊賬問?題，公司全?數(shù)奉還準備?金，并予以?適當(dāng)獎勵。?如果真有客?戶賴賬或跑?賬，首先由?業(yè)務(wù)員出面?追討，追討?不成，由公?司出面用法?律手段解決?，這其間的?訴訟費用的?一半由“壞?賬準備金”?提取。公司?出于人性化?考慮，也出?一半。如果?“壞賬準備?金”不足訴?訟費用的一?半，從業(yè)務(wù)?員工資中扣?除。如果訴?訟無果，成?了“死賬”?，由業(yè)務(wù)員?承擔(dān)全部死?賬，訴訟費?用由公司來?出。(此條?任主可作詳?細斟酌，也?可以不設(shè)此?條。)第?四條每月_?__號下午?四點為當(dāng)月?最后回款時?間。業(yè)務(wù)員?不得將已收?款項故意挪?至下月。一?經(jīng)發(fā)現(xiàn)，從?工資中扣除?___元。?第五條對?于那些暫時?收不到賬的?規(guī)定：公司?本著“出貨?見款”的原?則，要求業(yè)?務(wù)員在客戶?收到貨物后?當(dāng)即予以收?款，但由于?一些非人為?的原因存在?，客戶暫時?交不出款的?，業(yè)務(wù)員除?了交回客戶?的“簽收單?”或借條憑?據(jù)到財務(wù)處?外，還應(yīng)及?時報知直接?上級主管備?案，在這期?間，業(yè)務(wù)員?應(yīng)主動提醒?催促客戶，?超過十天仍?未見到款項?的，應(yīng)與上?級主管協(xié)商?妥善追款辦?法。第六?條業(yè)務(wù)員出?差旅費報銷?的規(guī)定：為?了提高業(yè)務(wù)?員出差洽談?業(yè)務(wù)的成功?率，遏止亂?出差的現(xiàn)象?，特制定本?條。以簽單?為基準，單?沒簽成，不?報銷;簽成?單，報銷其?交通總費用?的___%?，且不超過?簽單金額的?___%，?如若超過，?以___%?支付給業(yè)務(wù)?員。第七?條業(yè)務(wù)員為?談業(yè)務(wù)請客?吃飯報銷的?規(guī)定：以簽?單為基準，?單沒簽成，?不報銷;簽?成單，報銷?實際消費數(shù)?字的___?%，且不超?過成交金額?的___%?，如若超過?，以___?%支付給業(yè)?務(wù)員。(作?者附注：第?六、七條任?主看情況而?定，因為這?兩條規(guī)定一?出來，就可?能會出現(xiàn)業(yè)?務(wù)員凡是簽?成單都要報?銷，去哪里?找來一張餐?飲發(fā)票，