ZE中興通訊股份有限公司企業(yè)戰(zhàn)略管理報告第七組

04年以來中興通訊的戰(zhàn)略發(fā)生了什么變化？小組成員：杜曉博馬駿時間：2018.5技術(shù)導向型戰(zhàn)略中興應對國際化戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略

研究框架“M-ICT”戰(zhàn)略1.中興簡介中興通訊是全球領先的綜合通信解決方案提供商。公司成立于1985年，是在香港和深圳兩地上市的大型通訊設備公司。公司通過為全球160多個國家和地區(qū)的電信運營商和企業(yè)網(wǎng)客戶提供創(chuàng)新技術(shù)與產(chǎn)品解決方案，讓全世界用戶享有語音、數(shù)據(jù)、多媒體、無線寬帶等全方位溝通。中興通訊的發(fā)展歷程恰恰伴隨著通信技術(shù)的巨大變革，過去的30年里，通信技術(shù)經(jīng)歷了第一代模擬傳輸，第二代GMS/GPRS，第三代移動通信技術(shù)（TD-SCDMA,CDMA2000,WCDMA），第四代移動通信技術(shù)（TD-LTE,FDD-LTE），直到現(xiàn)在的第五代移動通信技術(shù)已經(jīng)走出實驗室，未來應用在商業(yè)之日可期。在通信行業(yè)發(fā)展的大背景下，中國的通信發(fā)展經(jīng)理了1G空白，2G跟隨，3G突破，4G并行，5G領跑的歷程。中興通訊作為中國通信業(yè)的中堅力量，可以說是深度參與到這一歷史變革中。發(fā)展歷程業(yè)務產(chǎn)品30多年的發(fā)展中，中興通訊緊緊跟隨通訊行業(yè)發(fā)展契機，取得巨大成就，主要產(chǎn)品涵蓋了2G/3G/4G/5G無線基站與核心網(wǎng)、IMS、固網(wǎng)接入與承載、高端路由器、智能交換機、政企網(wǎng)、手機及家庭終端等，為全球160多個國家和地區(qū)的頂級運營商提供創(chuàng)新技術(shù)與產(chǎn)品解決方案。目前，中興占全球電信設備市場約10%的市場份額，占中國電信設備市場約30%市場份額。其業(yè)務主要可以分為三大板塊，分別為運營商網(wǎng)絡，消費者業(yè)務，政企業(yè)務。中興2004，2017年產(chǎn)品收入分布見下表，結(jié)合中興2004-2017年收入分布變化圖，可得出中興在這些年的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略上，實行的是以運營商網(wǎng)絡服務為主，以新興的手機業(yè)務和政企業(yè)務為輔的戰(zhàn)略。公司結(jié)構(gòu)股權(quán)結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)

公司控股股東深圳市中興新通訊設備有限公司成立于1993年，是西安微電子技術(shù)研究所，深圳航天廣宇工業(yè)集團公司，深圳市中興維先通設備有限公司三方股東合資組建，持股比例分別為34%，17%和49%。中興維先通是一家民營高科技企業(yè)，經(jīng)營范圍為開發(fā)，生產(chǎn)通訊傳輸，配套設備，計算機及周邊設備。西安微電子隸屬中國航天時代電子公司，屬于國有大型科研事業(yè)單位，是當時國內(nèi)唯一半導體集成電路，計算機研發(fā)生產(chǎn)于一體并相互配套的專業(yè)化研究所，航天廣宇隸屬于中國航天航空科工集團公司，屬于國有獨資企業(yè)。因此，從股權(quán)上來看，中興屬于民營國有企業(yè)。公司結(jié)構(gòu)股權(quán)結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)人員結(jié)構(gòu)上來看，可以看出，中興整體員工偏年輕化，學歷較高，是一家重研發(fā)的一家企業(yè)。2.美國制裁事件事件經(jīng)過

美國時間4月15日，BIS（美國商務部工業(yè)與安全局）宣布制裁中興，禁止中興在未來7年內(nèi)購買美國元器件公司的產(chǎn)品、技術(shù)和服務，理由是以中興通訊對涉及歷史出口管制違規(guī)行為的某些員工未及時扣減獎金和未發(fā)出懲戒信，并在2016年11月30日和2017年7月20日提交給美國政府的兩份函件中對此做了虛假陳述為由，做出了激活拒絕令的決定。事件經(jīng)過

制裁事件可以追溯到2016年3月，當時美國商務部以涉嫌違反美國對伊朗的出口管制政策為由，對中興通訊實施出口限制，禁止美國元器件供應商向中興通訊出口元器件、軟件、設備等技術(shù)產(chǎn)品。2017年3月，中興通訊在美國得克薩斯州聯(lián)邦法院認罪，承認違反制裁規(guī)定向伊朗出售美國商品和技術(shù)。當時中興通訊與美國財政部、商務部和司法部達成和解協(xié)議，認罰金額高達8.92億美金。事件經(jīng)過由于中興部部分元器件件，手機芯芯片主要來來自美國進進口，因此此這樣的判判決，可以以說是對中中興帶來沉沉重的打擊擊，將對公公司為全球球數(shù)百個運運營商客戶戶，以及包包括數(shù)千萬萬美國消費費者在內(nèi)的的、數(shù)以億億計的終端端消費者用用戶履行長長期服務責責任帶來直直接影響，，包括美國國企業(yè)在內(nèi)內(nèi)的合作伙伙伴和供應應商履行責責任和義務務帶來直接接傷害。從貿(mào)易戰(zhàn)背背景下來看美國對中中興制裁資料來源：：恒大研究究網(wǎng)研究報報告從貿(mào)易戰(zhàn)背背景下來看美國對中中興制裁關(guān)鍵點：5月4日美方要價清單展示了其真真實意圖：：中方削減減2000億美元對美美貿(mào)易逆差差；停止對對“中國制造業(yè)業(yè)2025””的補貼和支支持；保護護知識產(chǎn)權(quán)權(quán)；降低關(guān)關(guān)稅；擴大大農(nóng)產(chǎn)品盡盡快；改進進美方在中中國的投資資限制。其其中，“中國制造2025””被三次提及及。5月19日的《中美美經(jīng)貿(mào)磋商商的聯(lián)合聲聲明》：達達成共識，，守住底線線，尋求共共贏，避免免最壞情形形。1、最大成果果是雙方達達成共識：：不打貿(mào)易易戰(zhàn)，并停停止互相加加征關(guān)稅，，避免了最最壞情形的的發(fā)生；2、最最大大進進展展是是緩緩解解中中美美貿(mào)貿(mào)易易失失衡衡：：中中國國主主動動擴擴大大進進口口，，美美方方在在貿(mào)貿(mào)易易上上的的大大部部分分訴訴求求得得到到不不同同程程度度滿滿足足，，有有利利于于滿滿足足中中國國人人民民消消費費需需求求和和削削減減美美國國貿(mào)貿(mào)易易赤赤字字，，努努力力尋尋求求共共贏贏；；3、最最大大原原則則是是守守住住了了底底線線：：中中國國制制造造2025，不不拿拿核核心心利利益益做做交交換換，，堅堅決決抵抵制制遏遏制制中中國國的的霸霸權(quán)權(quán)行行為為；；作為為民民營營國國企企的的通通訊訊行行業(yè)業(yè)代代表表，，中中興興獲獲得得了了國國家家的的有有力力的的支支持持。。從貿(mào)貿(mào)易易戰(zhàn)戰(zhàn)背背景景下下來來看美美國國對對中中興興制制裁裁5月22日，據(jù)美美國媒體體報道，，美國政政府已經(jīng)經(jīng)與中方方在解除除中興制制裁方面面達成框框架協(xié)議議。另據(jù)據(jù)每日經(jīng)經(jīng)濟新聞聞報道，，他們的的記者聯(lián)聯(lián)系了中中興公司司，中興興證實消消息屬實實。另據(jù)據(jù)近日，，中興通通訊生產(chǎn)產(chǎn)線上的的部分管管理者已已經(jīng)收到到為復工工做準備備的通知知。而《《華爾街街日報》》則稱，，中國外外交部長長王毅將將于本周周在華盛盛頓舉行行會議，，并將繼繼續(xù)就中中興通訊訊進行談談判。種種種跡象象表明，，美國政政府對中中興的制制裁可能能將于未未來解除除。最新進展展中興應對對中興吸取取過去在在出口管管制合規(guī)規(guī)方面的的教訓，，高度重重視出口口管制合合規(guī)工作作，把合合規(guī)視為為公司戰(zhàn)戰(zhàn)略的基基石和經(jīng)經(jīng)營的前前提及底底線。成成立了總總裁直接接領導的的合規(guī)管管理委員員會；組組建了覆覆蓋全球球的資深深出口管管制合規(guī)規(guī)專家團團隊；引引入多家家顧問單單位提供供專業(yè)指指導，構(gòu)構(gòu)建和優(yōu)優(yōu)化中興興通訊出出口管制制合規(guī)管管理架構(gòu)構(gòu)、制度度和流程程；引入入和實施施SAP貿(mào)易合規(guī)規(guī)管控工工具（GTS）；2017年相關(guān)投投入超5千萬美元元，并計計劃在2018年投入更更多資源源。同時時，還組組織了超超過6.5萬名員工工的合規(guī)規(guī)培訓。。配合獨獨立合規(guī)規(guī)監(jiān)察官官開展的的各項監(jiān)監(jiān)管工作作；而今年中中興對于于美國制制裁事件件，做出出的應對對方案主主要為一一方面積積極配合合國家在在貿(mào)易上上的談判判，以解解除美國國對中興興的制裁裁為第一一目的，，另一方方面，也也做好最最壞打算算，著手手準備在在產(chǎn)品上上的國產(chǎn)產(chǎn)替代率率。目前中興興越20%-30%的元器件件主要依依靠美國國進口，，一部分分元器件件能夠依依靠國產(chǎn)產(chǎn)供應商商，但諸諸如手機機cpu芯片等高高精尖的的元件上上，中興興主要依依靠美國國高通公公司的芯芯片，目目前國產(chǎn)產(chǎn)方面不不存在能能夠替代代的產(chǎn)品品，雖然然中興通通訊作為為一家重重視研發(fā)發(fā)的企業(yè)業(yè)，研發(fā)發(fā)實力有有目共睹睹，但通通訊行業(yè)業(yè)因為其其密集型型，配件件分工明明細的特特點，短短期內(nèi)，，不可能能做到產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上上的全覆覆蓋領先先。因此此，倘若若制裁未未來持續(xù)續(xù)進行，，對中興興的業(yè)務務發(fā)展，，尤其是是手機產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，會會是一個個相當嚴嚴峻的打打擊。從貿(mào)易戰(zhàn)戰(zhàn)背景下下來看美國對對中興制制裁此次對于于中興的的制裁，，也讓國國產(chǎn)高新新企業(yè)看看到國際際化市場場的風險險，不具具備真正正的核心心技術(shù)水水平，在在未來的的經(jīng)濟政政治環(huán)境境面臨波波動時，，又有哪哪家企業(yè)業(yè)能夠坦坦然的說說自己能能夠面對對？從貿(mào)易戰(zhàn)戰(zhàn)背景下下來看美國對對中興制制裁“當然，我我們還要要加大技技術(shù)投入入，使我我們的能能力更強強?！币笠幻裾f說，中興興通訊一一直以來來堅持核核心技術(shù)術(shù)自主創(chuàng)創(chuàng)新，強強化研發(fā)發(fā)投入，，2017年研發(fā)投投入129.6億元人民民幣，占占營收的的11.9%。其中，，持續(xù)加加大對5G研發(fā)及相相關(guān)領域域的投入入，目前前已組建建超過4500人的5G無線研發(fā)發(fā)隊伍，，每年投投資30億元用于于5G無線研發(fā)發(fā)。截至2017年12月31日，中興興通訊累累計擁有有6.9萬余件全全球?qū)＠Y產(chǎn)、、已授權(quán)權(quán)專利資資產(chǎn)超過過3萬件。其其中，5G戰(zhàn)略布局局專利全全球超過過1700件。2.中興戰(zhàn)略略18中興戰(zhàn)略略通訊行業(yè)業(yè)發(fā)展歷歷程上世紀八八十年代代，在世世界通信信大潮的的沖擊下下，中國國的通信信技術(shù)也也從改革革開放后后跌跌撞撞撞的起起步了，，“巨大大中華””是曾經(jīng)經(jīng)中國通通訊業(yè)的的代表名名詞，巨巨龍通信信，大唐唐電信，，中興通通訊和華華為技術(shù)術(shù)，憑借借在萬門門交換機機上的群群體突破破，取得得了一定定的行業(yè)業(yè)地位。。而幾年年后，由由于技術(shù)術(shù)革新，，移動和和數(shù)據(jù)通通信替代代交換機機成為通通訊業(yè)的的主流產(chǎn)產(chǎn)品，在在行業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型過程程中，國國內(nèi)廠商商開始出出現(xiàn)差距距，由于于體制的的原因，，巨龍和和大唐逐逐步衰落落，中興興和華為為后來居居上，開開始在全全球通訊訊行業(yè)塑塑造領先先形象。。歷經(jīng)三十十余年的的發(fā)展，，我國從從1G時代的挨挨打落后后、2G時代的蹣蹣跚學步步、3G時代的尋尋求突破破發(fā)展到到4G時代與世世界比肩肩同行，，在即將將而來的的5G時代，甚甚至進一一步謀求求領導者者地位。。中興通通訊作為為國內(nèi)通通訊行業(yè)業(yè)發(fā)展的的中堅力力量，深深度參與與到了通通訊業(yè)的的發(fā)展歷歷程中，，緊跟行行業(yè)發(fā)展展腳步，，并逐漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)闉轭I導行行業(yè)走勢勢中興戰(zhàn)略略布局技術(shù)導向向型戰(zhàn)略略國際化戰(zhàn)戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略中興戰(zhàn)略略早在1995年，中興興通訊就就啟動了了國際化化戰(zhàn)略，，成為中中國高科科技企業(yè)業(yè)最早實實踐“走走出去””戰(zhàn)略的的標桿企企業(yè)。中中興通訊訊在持續(xù)續(xù)10多年國際際化的發(fā)發(fā)展歷程程中大致致經(jīng)歷了了“四個個階段””。第一階段：從1995年到1997年，是初始始探索期。。第二階段：從1998年到2001年，是規(guī)模模突破期。。第三階段：從2002年到2004年，是全面面推進期。。第四階段：從2005年開始至今今，是高端端突破期。。國際化戰(zhàn)略略中興戰(zhàn)略中興較早邁邁出了國際際化的戰(zhàn)略略步伐，瞄瞄準的市場場主要在亞亞非拉等相相對科技水水平落后的的地區(qū)，憑憑借低成本本的產(chǎn)品策策略，與歐歐美產(chǎn)品相相比在早期期具有一定定的優(yōu)勢，，這也是其其早期迅速速擴大規(guī)模模，搶占市市場的一個個成功策略略。由于低低成本戰(zhàn)略略，中興近近些年的凈凈利率水平平均不超過過5%。低成本化戰(zhàn)略中興戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略隨著中興企企業(yè)規(guī)模的的擴大，想想要進一步步發(fā)展，不不能僅僅局局限于單一一的業(yè)務上上，于是，，中興選擇擇采取多元元化的發(fā)展展戰(zhàn)略，改改變過去單單一的作為為運營服務務商的地位位，積極向向消費者領領域，軟件件應用增值值服務方向向發(fā)展，加加強公司在在手機，通通信軟件服服務，政企企網(wǎng)服務的的發(fā)展，以以多元化發(fā)發(fā)展的方向向來擴展公公司規(guī)模，，降低公司司業(yè)務風險險。由表可可見公司在在運營商服服務服務收收入占比呈呈降低趨勢勢，中興戰(zhàn)略變變化第一階段（（2004-2012）中興在2004年-2012年實行的戰(zhàn)戰(zhàn)略可以概概括為：在在業(yè)務的核核心領域堅堅持技術(shù)導導向型的重重研發(fā)戰(zhàn)略略；在產(chǎn)品品市場領域域，堅持的的是國際化化戰(zhàn)略和低低成本戰(zhàn)略略；在公司司層級上，，隨著企業(yè)業(yè)發(fā)展壯大大實行的是是多元化的的戰(zhàn)略。在公司的擴擴張發(fā)展中中，憑借低低成本優(yōu)勢勢首先從中中國周邊發(fā)發(fā)展中國家家開始，逐逐步擴張到到非洲，拉拉丁美洲，，再逐步滲滲透到歐洲洲，美國，，在持續(xù)了了十幾年的的擴張發(fā)展展中，公司司規(guī)模迅速速擴大，但但一些問題題也應運而而生。隨著著科技發(fā)展展，電信技技術(shù)換代越越來越快，，尤其面臨臨2012年全球經(jīng)濟濟放緩，通通信行業(yè)整整體低迷，，價值長期期堅持的低低成本戰(zhàn)略略，使得公公司凈利率率低，而運運營商業(yè)務務現(xiàn)金占比比又大，長長期擴張也也使得中興興出現(xiàn)財務務困境，種種種原因?qū)е?012年中興營業(yè)業(yè)利潤自上上市以來首首次虧損，，高達26億元。于是是2013年開始，中中興著手于于戰(zhàn)略調(diào)整整。中興的調(diào)整整總體上采采取戰(zhàn)略緊緊縮，聚焦焦資源，從從產(chǎn)品經(jīng)營營轉(zhuǎn)向方案案經(jīng)營，從從低成本戰(zhàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向集集中一點戰(zhàn)戰(zhàn)略，努力力提高自己己的盈利能能力。中興戰(zhàn)略變變化第二階段（2013-至今）2013年以后，中中興戰(zhàn)略上上進行轉(zhuǎn)型型，企業(yè)定定位由電信信設備供應應商，轉(zhuǎn)變變?yōu)橥ㄐ啪C綜合解決方方案提供商商。中興戰(zhàn)略變變化2014年中興發(fā)布布“M-ICT”戰(zhàn)略，未未來將圍繞繞這一戰(zhàn)略略發(fā)展，并并“將做M-ICT時代的領導導者”作為為新一階段段企業(yè)的愿愿景。中興從過去去的發(fā)展中中認識到，，企業(yè)生存存制勝的關(guān)關(guān)鍵，在于于深刻認識識并適應環(huán)環(huán)境的變化化。近些年年，移動互互聯(lián)，萬物物互聯(lián)，大大數(shù)據(jù)的技技術(shù)浪潮席席卷全球，，沖擊社會會各行各業(yè)業(yè)，這是目目前所處巨巨變的客觀觀環(huán)境。在在這個環(huán)境境中，IT,CT,Internet不在是割裂裂的關(guān)系，，而是融為為一體，企企業(yè)與企業(yè)業(yè)，企業(yè)于于個人的關(guān)關(guān)系更加平平等互聯(lián)，，人與人的的連接正向向人與物，，物與物的的連接擴展展。中興通通訊認為，，必須抓住住時代發(fā)展展的腳步，，把CT視野擴展到到M-ICT視野。從一一個3500億美元的市市場擴展到到35000億美元的市市場，“M-ICT”戰(zhàn)略正基基于此誕生生?！癕-ICT”戰(zhàn)略即聚聚焦“運營營商，政企企，消費者者”三大主主流市場，，并圍繞新新興產(chǎn)業(yè)布布局。中興戰(zhàn)略分分析PEST模型分析中興戰(zhàn)略分分析波特五力模型分析3.中興戰(zhàn)略評評價3.中興戰(zhàn)略評評價回顧中興2004年以來的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略，，基本可以以劃分為2個階段第一階段（（2004-2012年），實行行的戰(zhàn)略可可以概括為為：在業(yè)務務的核心領領域堅持技技術(shù)導向型型的重研發(fā)發(fā)戰(zhàn)略；在在產(chǎn)品市場場領域，堅堅持的是國國際化戰(zhàn)略略和低成本本戰(zhàn)略；在在公司層級級上，隨著著企業(yè)發(fā)展展壯大實行行的是多元元化的戰(zhàn)略略。第二階段（2013-至今）2013年以后，中興興戰(zhàn)略上進行行轉(zhuǎn)型，企業(yè)業(yè)定位由電信信設備供應商商，轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄍㄐ啪C合解決決方案提供商商。2014年中興發(fā)布““M-ICT”戰(zhàn)略，未來來將圍繞這一一戰(zhàn)略發(fā)展，，并“將做M-ICT時代的領導者者”作為新一一階段企業(yè)的的愿景。3.中興戰(zhàn)略評價價總的來說，我我們認為，中中興的戰(zhàn)略是是緊緊追隨著著整個行業(yè)的的發(fā)展，技術(shù)術(shù)革新，科技技水平發(fā)展趨趨勢的。雖然然在戰(zhàn)略方向向上沒有犯重重大錯誤，但但是經(jīng)過我們們深入的研究究，發(fā)現(xiàn)中興興在在戰(zhàn)略執(zhí)執(zhí)行中，在一一些領域已經(jīng)經(jīng)不具備優(yōu)勢勢，存在很多多的問題，主主要由以下幾幾點：（1）長期凈利潤潤率低，一直直沒有改善公公司的盈利能能力，盈利才才是保證企業(yè)業(yè)更好發(fā)展的的基礎，但中中興在規(guī)模擴擴展時卻忽視視了這一點，，以至于后期期現(xiàn)金流的不不足限制了企企業(yè)更多的發(fā)發(fā)展。（2）沒有堅持圍圍繞手機業(yè)務務的核心發(fā)展展地位，中興興手機業(yè)務起起步早，但卻卻一直做得不不盡如意，根根本原因一是是在重視度不不夠，二是對對于市場的嗅嗅覺不夠敏銳銳，做不出真真正適應消費費者需求，受受到喜愛的產(chǎn)產(chǎn)品。（3）中興的“國國企病”從中中興建立以來來一直存在，，中興設立了了大量的子公公司，這些子子公司之間的的內(nèi)耗嚴重，，公司內(nèi)部間間的大量關(guān)聯(lián)聯(lián)交易成為部部分高管獲利利的手段，嚴嚴重侵害了公公司的利益。。（4）盡管中興在在研發(fā)上投入入了較大的資資源，但似乎乎是受到國企企體制的“特特色”的影響響，中興在技技術(shù)戰(zhàn)略上更更多的是一種種“防守姿態(tài)態(tài)”。這就使使得中興在近近些年的發(fā)展展中逐漸被同同行業(yè)另一巨巨頭華為甩下下一大截。正是由于上述述的問題，在在近幾年，中中興的發(fā)展上上被華為甩下下一大截，本本文的下一部部分將重點對對中興以及華華為進行全面面對比分析，，來看一看在在相比華為，，中興在近十十年是如何““沒落的”。。4.中興與華為比較1.華為的戰(zhàn)略目目標華為公司給自自己的企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略定位是““全球領先的的電信解決方方案供應商””。華為以豐豐富人們的溝溝通和生活為為愿景，運用用信息與通信信領域?qū)I(yè)經(jīng)經(jīng)驗，消除數(shù)數(shù)字鴻溝，讓讓人人享有寬寬帶。為應對對全球氣候變變化挑戰(zhàn)，華華為通過領先先的綠色解決決方案，創(chuàng)造造最佳的社會會、經(jīng)濟和環(huán)環(huán)境效益。華為圍繞客戶戶需求和技術(shù)術(shù)領先持續(xù)創(chuàng)創(chuàng)新，與業(yè)界界伙伴開放合合作，聚焦構(gòu)構(gòu)筑面向未來來的信息管道道，持續(xù)為客客戶和全社會會創(chuàng)造價值。。華為致力于于豐富人們的的溝通和生活活，提升工作作效率。與此此同時，華為為力爭成為電電信運營商和和企業(yè)客戶的的第一選擇和和最佳合作伙伙伴，成為深深受消費者喜喜愛的品牌。。2.中興的戰(zhàn)略目目標中興通訊，為為全球客戶提提供滿意的個個性化通訊產(chǎn)產(chǎn)品及服務，，借助雄厚技技術(shù)積累，發(fā)發(fā)力智慧城市市、行業(yè)信信息化和新能能源等多個領領域，明確提提出“再造一個中興興通訊”的發(fā)展目標。。中興通訊訊在自研操作作系統(tǒng)、內(nèi)存存數(shù)據(jù)庫、底底層芯片、網(wǎng)網(wǎng)絡設備、軟軟件應用開發(fā)發(fā)、手機終端端和能源管理理等技術(shù)領域域都有深厚積積累，在國家家自主可控大大的發(fā)展方向向下，公司開開始借助自己己的多種資源源，已經(jīng)在IDC協(xié)同運營、虛虛擬運營商、、智能電視游游戲、海外電電商平臺和新新能源管理等等多個領域拓拓展發(fā)力。4.中興與華為比較3、二者比較兩者戰(zhàn)略的差差異導致了兩兩家公司在增增長方式、執(zhí)執(zhí)行力和市場場攻擊力方面面的差異：中中興更加穩(wěn)健健，而且不太太容易錯失重重大機會，未未來更具有可可預測性。現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)在市市場競爭中的的角力，原本本就是一場永永無止境的耐耐力賽。企業(yè)業(yè)的內(nèi)涵，也也沒有誰能說說清楚。盡管管中興和華為為這兩家“總部設在中國國深圳的全球球經(jīng)營的跨國國企業(yè)”，在很多方面面都存在著較較大的差異，，有時甚至根根本就是完全全矛盾，但在在它們?nèi)匀坏玫靡栽谇壑兄星靶?。這正印證了一一個道理：戰(zhàn)戰(zhàn)略無所謂好好壞，只要適適合企業(yè)的發(fā)發(fā)展實際，做做到極致，一一樣可以獲得得一個好的結(jié)結(jié)果。4.中興與華為比較1.華為的產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)略廣泛吸收世界界電子信息領領域的最新研研究成果，在在獨立自主的的基礎上，開開放合作地發(fā)發(fā)展領先的核核心技術(shù)體系系，用卓越的的產(chǎn)品，自立立于世界通信信列強之林。。目標是以優(yōu)優(yōu)異的產(chǎn)品、、可靠的質(zhì)量量、優(yōu)越的終終生效能費用用比和有效的的服務，滿足足顧客日益增增長的需要。。（1）無處不在的的寬帶華為致力于幫幫助運營商提提升網(wǎng)絡容量量、優(yōu)化網(wǎng)絡絡管理，實現(xiàn)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化運運營；向客戶戶提供技術(shù)領領先、平滑演演進的產(chǎn)品和和解決方案，，幫助客戶建建設高效的基基礎網(wǎng)絡，使使人們更加自自由地享受到到無處不在的的寬帶。（2）敏捷創(chuàng)新華為提供基于于云計算的數(shù)數(shù)據(jù)中心基礎礎設施解決方方案，幫助客客戶提升存儲儲、計算資源源的使用效率率，實現(xiàn)業(yè)務務系統(tǒng)的快速速部署、精簡簡運維和高效效管理；提供供移動辦公等等解決方案，，幫助客戶提提升工作效率率；提供基于于大數(shù)據(jù)的智智能數(shù)據(jù)分析析系統(tǒng)，幫助助客戶洞察商商機、實現(xiàn)敏敏捷的商業(yè)創(chuàng)創(chuàng)新。未來30年是企業(yè)逐漸漸拆除自有數(shù)數(shù)據(jù)中心、向向公有云遷移移的30年。華為將協(xié)協(xié)助運營商建建設公共云，，抓住企業(yè)云云服務的巨大大機會。（3）極致體驗華為的目標是是提供業(yè)界領領先的終端產(chǎn)產(chǎn)品，通過關(guān)關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新新、工業(yè)設計計創(chuàng)新和云服服務創(chuàng)新，全全方位提升用用戶體驗。4.中興與華為比較2.中興的產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)略中興通訊的產(chǎn)產(chǎn)品涵蓋無線線、核心網(wǎng)、、接入、承載載、業(yè)務、終終端、云計算算、服務等領領域。中興通通訊通信選擇擇了不同的道道路，即相關(guān)關(guān)多元化。按按不同產(chǎn)品線線劃分，中興興通訊內(nèi)部大大致可分為““運營商網(wǎng)絡絡、終端產(chǎn)品品及電信軟件件系統(tǒng)、服務務及其他產(chǎn)品品”三大塊。。其中，傳統(tǒng)統(tǒng)運營商網(wǎng)絡絡業(yè)務是中興興通訊核心業(yè)業(yè)務，終端手手機業(yè)務的重重要性在逐漸漸提升。3.二者比較我們可以看出出，華為在電電子信息領域域進行深耕，，并且越來越越著重為客戶戶提供優(yōu)質(zhì)的的服務。而中中興通訊則選選擇進行相關(guān)關(guān)多元化的產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略。兩兩者的產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)略重點稍有有不同。4.中興與華為比較四、技術(shù)戰(zhàn)略略比較1.華為的技術(shù)戰(zhàn)戰(zhàn)略：超強資資源形成超強強技術(shù)壓強華為的技術(shù)戰(zhàn)戰(zhàn)略經(jīng)歷了從從技術(shù)跟進、、產(chǎn)品模仿向向創(chuàng)新和改進進轉(zhuǎn)變的過程程。華為根據(jù)《華華為基本法》》，開始了從從技術(shù)跟進、、產(chǎn)品模仿，，向創(chuàng)新和改改進的轉(zhuǎn)變。。華為堅持每每年以不低于于銷售額10%的資金投入研研發(fā)。華為85%的員工具有大大學本科以上上學歷，其中中技術(shù)研究及及開發(fā)人員占占46%，市場營銷和和服務人員占占33%，管理及其他他人員占9%，生產(chǎn)人員占占12%。這個結(jié)構(gòu)是是典型的“微微笑曲線”：兩頭的研發(fā)發(fā)和營銷力量量特別強大。。對于規(guī)模實力力、研發(fā)能力力相當?shù)摹爸髦饕偁帉κ质帧?，在決定定成功的的關(guān)鍵技技術(shù)上和和既定的的戰(zhàn)略生生長點上上，“以以超過主主要競爭爭對手的的強度配配置資源源，要么么不做，，要做就就極大地地集中人人力、物物力和財財力，實實現(xiàn)重點點突破。?！边@就是華華為著名名的“壓壓強原則則”。4.中興與華為比比較2.中興的技技術(shù)戰(zhàn)略略：技術(shù)術(shù)的生命命力來自自市場中興的技技術(shù)實力力來自它它堅持多多年的自自主研發(fā)發(fā)。在技技術(shù)研發(fā)發(fā)上，中中興倡導導一種““低成本本嘗試”原則。它它包括五五層意思思：（1）對于各各種可能能出現(xiàn)的的、已經(jīng)經(jīng)形成一一定熱點點的技術(shù)術(shù)或產(chǎn)品品，不管管其市場場前景最最終如何何，在沒沒有足夠夠的證據(jù)據(jù)否定之之前，不不放棄任任何一次次嘗試的的機會；；（2）產(chǎn)品或或技術(shù)沒沒有足夠夠把握可可以做出出來之前前，只做做嘗試性性研究；；（3）產(chǎn)品或或技術(shù)雖雖然可以以做出來來，但在在不能發(fā)發(fā)現(xiàn)一個個明確的的、有足足夠容量量的市場場之前，，只停留留在產(chǎn)品品和技術(shù)術(shù)的實驗驗室研究究上，不不做市場場投入；；（4）在市場場出現(xiàn)明明顯征兆兆但尚未未啟動之之前，在在有足夠夠把握的的情況下下，根據(jù)據(jù)市場成成熟的進進度，進進行有節(jié)節(jié)奏的大大規(guī)模投投入，以以求突破破；（5）對于比比較大的的項目或或不明確確的項目目，通過過借助外外力進行行開發(fā)，，以便將將風險分分散。這種低成成本嘗試試的原則則導致了了兩種結(jié)結(jié)果：一一是再先先進的技技術(shù)都要要由市場場去成全全；二是是在任何何時候，，中興的的技術(shù)庫庫里都會會有足夠夠的技術(shù)術(shù)儲備，，一旦市市場需要要，立馬馬可用。。4.中興與華為比比較3.二者比較較技術(shù)的終終極目標標始終是是在市場場。中興興技術(shù)戰(zhàn)戰(zhàn)略其實實秉承了了其溫和和寬容的的企業(yè)文文化特征征，研發(fā)發(fā)的未必必都是絕絕對市場場領先的的高新技技術(shù)，其其核心要要點在于于適應成成熟的市市場，是是一種防防守型的的技術(shù)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略。而華華為實施施的是一一種領袖袖型戰(zhàn)略略，即不不單純注注意市場場需求，，還注意意競爭對對手的攻攻防轉(zhuǎn)換換，強調(diào)調(diào)高投入入高壁壘壘形成的的絕對技技術(shù)領先先。5.中興是如如何沒落落的中興的利利益分配配文化就就是高層層38位元老利利用中興興新控制制中興通信信的管理決決策，通通過關(guān)聯(lián)聯(lián)投資公公司和關(guān)關(guān)聯(lián)實體體公司抽抽取整個個公司發(fā)發(fā)展的利利潤回報報(詳見下圖圖)。關(guān)聯(lián)投資資公司通通過“中興新”影響控制制中興通訊訊的管理決決策、關(guān)關(guān)聯(lián)投資資公司投投資關(guān)聯(lián)聯(lián)實體公公司轉(zhuǎn)移移中興通通訊利潤潤。中興通訊訊第一大大股東是是中興新新，中興興新的背背后股東東為西安安微電子子所(34%股份)+航天廣宇宇(17%)+中興維先先通(49%股份)，而實際際控制人人就是中中興維先先通。中中興維先先通是由由侯為貴貴以及38名早年中中興創(chuàng)業(yè)業(yè)元老及及現(xiàn)任中中興高管管作為自自然人100%投資的私私人公司司，實際際控制人人侯為貴貴(持股18%，享有中中興通訊訊權(quán)益近近20億)、殷一民民(持股5%)、史立榮榮(持股3%)、韋在勝勝(持股3%)、何士友友(持股2.1%)、李利(持股1.5%)、邢其斌斌(持股1.5%)、王洪海海(持股2%)、其他如如洪波(95年任市場場副總)、彭燕等等31名元老占占股63.9%。中興的的創(chuàng)業(yè)元元老正是是借助維維先通來來控制中中興新再再間接控控制中興興通訊的的2級控股方方式，就就能達到到最小出出資(僅持股15.9%)來控制中中興通訊訊上市公公司的目目的。為保證關(guān)關(guān)聯(lián)交易易利益壓壓縮員工工費用：：尤其是經(jīng)經(jīng)營遇到到困難，，影響到到利益輸輸送時，，首先就就是在節(jié)節(jié)流減支支上做文文章：裁裁撤員工工、壓縮縮出差費費用、降降低獎金金比例……但是在開開源增收收上卻越越來越空空洞。關(guān)關(guān)聯(lián)交交易造成成期間費費用壓力力和采購購成本上上升，被被迫縮減減戰(zhàn)略投投入：關(guān)關(guān)聯(lián)交易易造成戰(zhàn)戰(zhàn)略投入入的矛盾盾，硬性性裁減IPR投入，研研發(fā)創(chuàng)新新流于形形式和模模仿抄襲襲，沒有有在發(fā)展展黃金期期解決IPR交叉授權(quán)權(quán)，更沒沒有鍛造造起核心心競爭力力，導致致后勁不不足。自97年起，公公司從6億人民幣幣起步，，到今天天的702億RMB，人均收收入一直直在9-10萬元左右右徘徊，，收入增增長甚至至沒跑過過CPI，這個問問題成為為了殷執(zhí)執(zhí)政時無無法承受受之重，，殷全力力推動員員工回報報增值，，但是無無法撼動動既得利利益團體體。大股股東永遠遠是強勢勢的，以以侵占小小股東和和最底層層的利益益來逐利利的，最最終犧牲牲的只能能是金字字塔底端端最弱勢勢骨干基基層員工工。這么么多年，，尤其是是06年-10年公司規(guī)規(guī)模高速速增長，，但是利利潤率卻卻“神奇”的停留在在3-5%，沒有規(guī)規(guī)模效應應的體現(xiàn)現(xiàn)，沒有有利潤率率的提升升，背后后原因只只能解釋釋成是關(guān)關(guān)聯(lián)公司司、關(guān)聯(lián)聯(lián)交易把把利潤都都抽光榨榨干了，，因為作作為中興興上市公公式只要要留下4%的利潤和和20%的增長率率就已經(jīng)經(jīng)是股市市上的優(yōu)優(yōu)等生了了，足以以在中國國股市上上叱咤風風云的圈圈錢圈地地。從收入數(shù)數(shù)額看，，中興與與華為在在國內(nèi)市市場收入入前期的的差距僅僅200億-300億元，最最小之時時約為260億元，到到2014年二者差差距約683億元。而而國際市市場的比比較則差差距更為為明顯，，中興與與華為6年前的國國際市場場收入差差距已高高達600億元，到到2014年的最大大差距躍躍升至1384.26億元。不不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，中興興是在國國際市場場競爭中中一步步步被華為為甩在后后頭?？煽梢妵H際市場布布局上中中興也落落后一步步。中興華為為2009到2014年的業(yè)務務結(jié)構(gòu)對對比顯然，中中興與華華為的運運營商板板塊的業(yè)業(yè)務收入入判若天天淵，是是二者的的主要差差距所在在。中興、華華為的終終端業(yè)務務近年都都取得重重大的發(fā)發(fā)展。但但是，中中興無論論是本身身的品牌牌還是努努比亞等等品牌，，產(chǎn)品都都不能獲獲得市場場高度認認可，由由于在后后續(xù)的跟跟進優(yōu)化化方面沒沒做好，，往往給給消費者者帶來剁剁手興的的稱號。。6.中興戰(zhàn)略略建議（1）堅持在在