xx集團(tuán)戰(zhàn)略現(xiàn)有業(yè)務(wù)分報(bào)告電子

2002.9.機(jī)密XX集團(tuán)戰(zhàn)略項(xiàng)目各自主產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的理解（電子建議版）業(yè)務(wù)分析報(bào)告目錄集團(tuán)發(fā)展歷程對(duì)集團(tuán)整體業(yè)務(wù)發(fā)展的理解業(yè)務(wù)模式增長(zhǎng)模式現(xiàn)金流模式業(yè)務(wù)組合的特點(diǎn)合資企業(yè)的定位從集團(tuán)層面談業(yè)務(wù)改善的整體建議各自主產(chǎn)業(yè)XX視聽XX電子XX能源XX光電XX精密XX電工其他自主產(chǎn)業(yè)1XX電子經(jīng)過九年的發(fā)展（尤其是近四年的高速發(fā)展），已成為XX集團(tuán)自主企業(yè)中的支柱企業(yè)之一19931994199519992002時(shí)間XX電子的發(fā)展200120001998開始生產(chǎn)電話機(jī)成立電話銷售公司XX話王采購和研發(fā)向集團(tuán)轉(zhuǎn)移XX話王與XX電子合并，采購和研發(fā)回歸，XX電子進(jìn)入高速發(fā)展階段XX電子銷售收入2億多，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1400多萬，成為公司支柱產(chǎn)業(yè)之一XX電子銷售收入8千多萬，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1000多萬外銷增長(zhǎng)迅猛探索階段高速發(fā)展階段2XX電子的高速發(fā)展表現(xiàn)為規(guī)模的快速增長(zhǎng)，2001年產(chǎn)銷量位列全國第二數(shù)據(jù)來源：XX電子的三年（99－01）財(cái)務(wù)報(bào)表59％銷售收入47％134％內(nèi)銷外銷三年中的年均增長(zhǎng)率內(nèi)銷和外銷都隨著規(guī)模的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，外銷增長(zhǎng)速度更快3外銷收入占整個(gè)銷售收入的比例逐步加大75471863421644100%=數(shù)據(jù)來源：XX電子的主要產(chǎn)品銷售額、銷售價(jià)和成本單位：萬元79%21%67%33%60%40%XX電子1999～2001三年的內(nèi)外銷結(jié)構(gòu)預(yù)計(jì)2002年內(nèi)銷和外銷比例為1：1訪談信息4外銷比例加大原因之一是XX電子注重追逐利潤(rùn)高的產(chǎn)品主要產(chǎn)品毛利率趨勢(shì)圖外銷無繩內(nèi)銷無繩普通座機(jī)電話外銷無繩電話毛利率雖略有下降但仍保持較高水平內(nèi)銷無繩電話毛利率大幅下降普通座機(jī)電話毛利率也呈下降趨勢(shì)數(shù)據(jù)來源：XX電子提供的主要產(chǎn)品銷售額、銷售價(jià)和成本5外銷比例加大的另外一個(gè)原因是國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品價(jià)格大幅下跌，XX電子在國內(nèi)市場(chǎng)開拓受阻，因而加大向國外開拓的力度專業(yè)市場(chǎng)：TCL、泰豐等在電信市場(chǎng)占領(lǐng)更多份額，萬德萊、康美思等向電信市場(chǎng)滲透，

XX電子在專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展受擠壓零售市場(chǎng)：步步高、僑興等在零售市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)，XX電子品牌知名度不高，在零售市場(chǎng)表現(xiàn)不佳批發(fā)市場(chǎng)：低價(jià)雜牌機(jī)具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)國內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)不甚理想，使XX電子加大外銷力度，尋求更多的國外訂單6而良好的生產(chǎn)管理能力和品質(zhì)管理能力使XX電子有能力進(jìn)行OEM（外銷）制造技術(shù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)組裝制造銷售服務(wù)擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的生產(chǎn)管理人員具有多年的電話機(jī)制造經(jīng)驗(yàn)具有過硬的品質(zhì)管理能力獲得國外公司信賴，訂單穩(wěn)步增加7銷售毛利雖大幅增長(zhǎng)，但稅前利潤(rùn)的增長(zhǎng)卻極為緩慢，稅前利潤(rùn)率反而呈下降趨勢(shì)單位：萬元59％銷售收入62％17％銷售毛利稅前利潤(rùn)三年中的年均增長(zhǎng)率銷售規(guī)模的增長(zhǎng)并沒有帶來稅前利潤(rùn)相應(yīng)增長(zhǎng)，規(guī)模擴(kuò)張所應(yīng)具有的經(jīng)濟(jì)性并未顯現(xiàn)稅前利潤(rùn)較低雖然是行業(yè)特點(diǎn)，但投資回報(bào)率低下條件下的規(guī)模擴(kuò)張對(duì)公司乃至集團(tuán)將形成巨大的資源壓力數(shù)據(jù)來源：XX電子的三年（99－01）財(cái)務(wù)報(bào)表稅前利潤(rùn)率：1999：12.63%2000：6.95%2001：6.86%8分析稅前利潤(rùn)增長(zhǎng)緩慢的原因：財(cái)務(wù)費(fèi)用、營業(yè)費(fèi)用等的迅猛增長(zhǎng)，是侵蝕公司盈利能力的重要因素單位：萬元財(cái)務(wù)成本、營業(yè)費(fèi)用等增長(zhǎng)過快是銷售毛利與稅前利潤(rùn)增長(zhǎng)不同步的重要原因管理費(fèi)用平均增長(zhǎng)率為61%，與銷售增長(zhǎng)基本保持同步數(shù)據(jù)來源：XX電子的三年（99－01）財(cái)務(wù)報(bào)表545％50%114%21.4%51.2%62％銷售毛利三年中的年均增長(zhǎng)率財(cái)務(wù)費(fèi)用211％管理費(fèi)用61％營業(yè)費(fèi)用546％2660%9三年年來來，，財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)費(fèi)費(fèi)用用的的平平均均增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率為為211％％，，財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)費(fèi)費(fèi)用用的的迅迅猛猛增增長(zhǎng)長(zhǎng)，，““侵侵蝕蝕””了了銷售售利利潤(rùn)潤(rùn)所所帶帶來來的的增增值值收收益益單位位：：萬萬元元大量量銀銀行行短短期期借借款款使使得得利利息息支支出出大大幅幅增增加加XX單一一的的融融資資渠渠道道提提高高了了資資本本成成本本，，加加大大了了資資金金風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)3%97%7548472797％％的的財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)費(fèi)費(fèi)用用為為利利息息支支出出數(shù)據(jù)來源：：XX電子的三年年（99－－01）財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)表10營業(yè)費(fèi)用的的大幅增加加源于XX電子加大專專業(yè)市場(chǎng)和和商業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)力度度XX電子向商業(yè)業(yè)市場(chǎng)滲透透和加強(qiáng)專專業(yè)市場(chǎng)開開發(fā)，使得得營銷費(fèi)用用（廣告費(fèi)費(fèi)和業(yè)務(wù)推推廣費(fèi)等））大幅增加加而銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的全面鋪鋪開也使得得運(yùn)輸費(fèi)大大幅提升單位：萬元元1127%98%3%18552835數(shù)據(jù)來源：：XX電子的三年年（99－－01）財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)表11XX電子盈盈利能力不不強(qiáng)，經(jīng)營營能力有待待進(jìn)一步挖挖掘：帳面面存在利潤(rùn)潤(rùn)，但經(jīng)營營活動(dòng)獲得得的現(xiàn)金凈凈額為負(fù)值值，只能向向銀行貸款款維持日常常運(yùn)作，使使得財(cái)務(wù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步步集聚經(jīng)營活動(dòng)投資活動(dòng)融資活動(dòng)現(xiàn)金流入19893010823現(xiàn)金流出208106116571產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額－917－61142522000年年XX電子現(xiàn)金流流量簡(jiǎn)表單位：萬元元注：由于沒沒有2001年度的的現(xiàn)金流量量表，這里里以2000年度的的現(xiàn)金流量量表進(jìn)行分分析2000年年XX電子損益簡(jiǎn)簡(jiǎn)表單位：萬元元產(chǎn)品銷售收入19552產(chǎn)品銷售成本16690費(fèi)用1527產(chǎn)品銷售利潤(rùn)1335營業(yè)外利潤(rùn)24利潤(rùn)總額1359所得稅0凈利潤(rùn)1359賬面存在利利潤(rùn)，但經(jīng)經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)金凈值為為負(fù)，存在在很大的財(cái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)來源：：XX電子的三年年（99－－01）財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)表12存貨和應(yīng)收收賬款占總總資產(chǎn)2/3以上且且周轉(zhuǎn)天數(shù)數(shù)高，資金金積壓嚴(yán)重重，資金運(yùn)運(yùn)用效率低低下，經(jīng)營營管理能力力尚有較大大潛力可挖挖期初數(shù)期末數(shù)增加（％）存貨4304653252%應(yīng)收賬款91761242635%應(yīng)付賬款3594458027%銷貨成本其中出口銷貨成本171486658數(shù)據(jù)來源：：XX電子的三年年（99－－01）財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)表1999年2000年2001年存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)11482114應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)759676應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)126153200單位：萬元元2001年年XX財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)存貨和應(yīng)收收賬款占總總資產(chǎn)的69％很高的周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)天數(shù)令流流動(dòng)資金被被積壓，資資金運(yùn)用效效率低下13從財(cái)務(wù)的角角度分析，，并與行業(yè)業(yè)平均水平平和TCL通訊相比比較，XX電子償債債能力較差差，經(jīng)營管管理能力弱弱，盈利能能力尚可償債能力經(jīng)營管理能能力盈利能力資產(chǎn)負(fù)債率率流動(dòng)比率現(xiàn)金比率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率應(yīng)收帳款周周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率率總資產(chǎn)利潤(rùn)潤(rùn)率主營業(yè)務(wù)利利潤(rùn)率主營業(yè)務(wù)毛毛利率XX電子行業(yè)平均水水平TCL通訊表現(xiàn)評(píng)價(jià)低高數(shù)據(jù)來源：：證券之星星償債能力：：資產(chǎn)負(fù)債債率高，不不能再承擔(dān)擔(dān)更多的債債務(wù)負(fù)擔(dān)，，間接融資資能力減弱弱，同時(shí)流流動(dòng)和現(xiàn)金金比率低，，使得銀行行對(duì)電子的的償債能力力的評(píng)定等等級(jí)將會(huì)下下降，短期期融資能力力受到考驗(yàn)驗(yàn)經(jīng)營管理能能力：存貨貨管理水平平不高，總總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率和應(yīng)收收賬款周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率低，特特別是應(yīng)收收賬款周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)天數(shù)達(dá)200天，，XX的經(jīng)營管理理能力需進(jìn)進(jìn)一步挖掘掘盈利能力：：主營業(yè)務(wù)務(wù)毛利率和和總資產(chǎn)利利潤(rùn)率尚處處于較低水水平，而主主營業(yè)務(wù)利利潤(rùn)率高于于行業(yè)平均均水平14從現(xiàn)實(shí)的XX電子產(chǎn)產(chǎn)品的三層層面來看,第一層面面目前有一一定的盈利利能力，但但第二層面面產(chǎn)品種類類較少且不不足以支持持未來的發(fā)發(fā)展，第三三層面產(chǎn)品品存在較大大的不確定定性第三層面第一層面第二層面普通座機(jī)電電話模擬無繩電電話(內(nèi)銷銷）數(shù)字無繩電電話(外銷銷）數(shù)碼相機(jī)手機(jī)對(duì)講機(jī)？？第一層面和和第二層面面都屬于固固定電話行行業(yè)，后面面從行業(yè)的的角度對(duì)它它進(jìn)行分析析管理卡電話話15目前來說，，普通座機(jī)機(jī)電話因價(jià)價(jià)格低廉而而在固定電電話銷售中中占有絕對(duì)對(duì)優(yōu)勢(shì)普通電話機(jī)機(jī)價(jià)格低廉廉，銷售數(shù)數(shù)量在固定定電話機(jī)中中占絕對(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)國內(nèi)無繩電電話的產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)比較較單一，市市場(chǎng)上銷售售的基本是是模擬無繩繩電話。數(shù)字無繩電電話價(jià)格過過高抑制了了市場(chǎng)需求求，國家關(guān)關(guān)于數(shù)字無無繩電話停停用1.9GHz頻段的規(guī)定定，使得數(shù)數(shù)字無繩電電話的生產(chǎn)產(chǎn)銷售受到到很大影響響普通電話機(jī)模擬無繩電話數(shù)字無繩電話2001三三種電話機(jī)機(jī)全國銷售售結(jié)構(gòu)比例例3500萬萬400萬10萬單位：臺(tái)16國內(nèi)無繩電電話市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入平穩(wěn)成成長(zhǎng)期，年年增長(zhǎng)率保保持在12%左右,未來幾年年的市場(chǎng)需需求平穩(wěn)增增長(zhǎng)城市居民是是無繩電話話主要的銷銷售市場(chǎng)當(dāng)前國內(nèi)市市場(chǎng)主流產(chǎn)產(chǎn)品是模擬擬無繩電話話一些公司為為提高品牌牌知名度不不惜展開““廣告戰(zhàn)””數(shù)據(jù)來源：：CCIDNET.COM1999-2001年中國無繩繩電話市場(chǎng)場(chǎng)銷售額、、銷售量增增長(zhǎng)情況17數(shù)字無繩電電話對(duì)模擬擬無繩電話話具有直接接替代性，，是未來的的趨勢(shì)高度保密IP功能，節(jié)省話費(fèi)超強(qiáng)抗干擾無雜音，清晰度高輻射極小全雙工通話數(shù)字無繩電話的優(yōu)點(diǎn)信息產(chǎn)業(yè)部部關(guān)于數(shù)字字無繩電話話2.4GHz頻段的開放放，對(duì)中國國數(shù)字無繩繩電話的發(fā)發(fā)展起到重重要作用制約數(shù)字無無繩電話需需求的是價(jià)價(jià)格，國內(nèi)內(nèi)廠商已具具備生產(chǎn)制制造能力18普通座機(jī)電電話已步入入產(chǎn)品成熟熟后期，模模擬無繩電電話處于成成長(zhǎng)期，而而數(shù)字無繩繩電話則處處在成長(zhǎng)前前期導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期普通電話機(jī)模擬無繩電話數(shù)字無繩電話低檔普通電電話機(jī)的利利潤(rùn)非常低低，TCL開始退出低低端的話機(jī)機(jī)產(chǎn)品模擬無繩電電話機(jī)利潤(rùn)潤(rùn)較高，但但“價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)”使得利利潤(rùn)逐步降降低價(jià)格過高使使得數(shù)字無無繩電話在在國內(nèi)需求求不高19管理卡電話話市場(chǎng)潛力力有限,不不能夠成成為XX電電子未來有有效的核心心業(yè)務(wù)管理卡電話公用IC卡電話公用磁卡電電話投幣電話201卡電電話電話計(jì)費(fèi)器器公眾公眾使用對(duì)象公眾公眾主要為高校校學(xué)生被淘汰已被淘汰前景已被淘汰公用電話的的主要工具具前景良好好趨于飽和XX電子的管理理卡電話處處于特定的的細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)，其市場(chǎng)場(chǎng)潛在容量量有限全國1032所高校校已基本實(shí)實(shí)現(xiàn)了每個(gè)個(gè)宿舍一部部電話20XX電子有有進(jìn)入手機(jī)機(jī)生產(chǎn)銷售售的構(gòu)想。。手機(jī)也是是國內(nèi)外許許多公司關(guān)關(guān)注熱點(diǎn)手機(jī)生產(chǎn)銷銷售需許可可證手機(jī)生產(chǎn)銷售售需持續(xù)投入入大量資金國內(nèi)企業(yè)雖有有收獲但沒有有掌握核心技技術(shù)大經(jīng)銷商不愿愿意代理國內(nèi)內(nèi)品牌手機(jī)行業(yè)的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)很高信息產(chǎn)業(yè)部綜綜合規(guī)劃司規(guī)規(guī)劃處處長(zhǎng)丁丁文武認(rèn)為，，手機(jī)將不再再是一個(gè)賺錢錢的行業(yè)。而信息產(chǎn)業(yè)部部經(jīng)濟(jì)體制改改革與經(jīng)濟(jì)運(yùn)運(yùn)行司林元芳芳斷言，兩年年內(nèi)將有一批批企業(yè)死掉。。廈華已逐步淡淡出手機(jī)行業(yè)業(yè)21手機(jī)行業(yè)是資資金密集高的的行業(yè)，同時(shí)時(shí)手機(jī)生產(chǎn)牌牌照給CDMA手機(jī)行業(yè)業(yè)設(shè)立了準(zhǔn)入入門檻制造商前期投資海信5億RMB科鍵1.9億USDTCL1000萬USD海爾1億USD浪潮3000萬USD南方高科6億RMB國內(nèi)只有43家企業(yè)具有手機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)銷售牌照即便投入大量量資金,也不不一定能成功功。中科健公司總總經(jīng)理郝建學(xué)學(xué)：“第２代（ＧＳＳＭ），我們們可以說是個(gè)個(gè)失敗者，生生存得比較艱艱難……””數(shù)據(jù)來源：CHINAINFOBANK22國內(nèi)沒有牌照照的公司進(jìn)入入手機(jī)制造的的模式為利用用資金、品牌牌等優(yōu)勢(shì)并購購擁有牌照的的公司成立合合資公司聯(lián)想僑興投資情況目標(biāo)投資9000萬，與廈華華合資成立控控股公司為聯(lián)想進(jìn)入無無線領(lǐng)域進(jìn)行行戰(zhàn)略大挪移移做準(zhǔn)備僑興出資3500萬美金收購購中電通信的股份，進(jìn)入手機(jī)制制造和銷售領(lǐng)領(lǐng)域？創(chuàng)維投資初步預(yù)計(jì)計(jì)在10億元元至30億元元之間，用幾個(gè)億來收購購其它品牌的的手機(jī)項(xiàng)目，，通過借殼的方式獲獲得“牌照”直接生產(chǎn)CDMA手機(jī)，并且要要通過規(guī)模生生產(chǎn)將CDMA手機(jī)的成本降降低奧克斯準(zhǔn)備投資10億進(jìn)軍進(jìn)入移動(dòng)通訊訊設(shè)備領(lǐng)域在２００２年年底使手機(jī)銷銷售５０萬部部，兩年內(nèi)將將年產(chǎn)能提升升到１２０００萬部公司23如果取消準(zhǔn)入限制制，臺(tái)資手機(jī)制作作商將迅速走到手機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)的前臺(tái),國內(nèi)手機(jī)行業(yè)業(yè)面臨洗牌，，大批國內(nèi)手手機(jī)制造商將將面臨如何生生存的問題優(yōu)勢(shì)資金雄厚多年的OEM/ODM經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)大的生產(chǎn)能能力劣勢(shì)沒有銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)無品牌臺(tái)資手機(jī)制作作商有雄厚的的資金做后盾盾，可以快速速建立銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)借助雄厚的資資金大打廣告告，建設(shè)品牌牌24數(shù)碼相機(jī)作為為電腦的附屬屬品其市場(chǎng)潛潛力容量巨大大，國內(nèi)企業(yè)業(yè)紛紛進(jìn)入導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期目前所處階段段目前數(shù)碼相機(jī)機(jī)消費(fèi)的主要要群體還是單單位，配合PC機(jī)作為日常存存儲(chǔ)資料，辦辦公使用，最最龐大的家庭、個(gè)人消消費(fèi)市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有打開開國家計(jì)委：………力爭(zhēng)到““十五”末，，使我國數(shù)碼碼相機(jī)整機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)達(dá)到500萬臺(tái)，國內(nèi)內(nèi)占有率提高高到50％數(shù)碼相機(jī)經(jīng)日日美大企業(yè)的的培育，在中中國市場(chǎng)已處處于成長(zhǎng)初期期，各個(gè)企業(yè)業(yè)紛紛進(jìn)入聯(lián)想、方正、、紫光、朝華華科技、華旗等已批量推出出產(chǎn)品且價(jià)格格非常便宜25產(chǎn)品附加值需求群體價(jià)位數(shù)碼相機(jī)中高高檔由日美大大企業(yè)控制，，國有企業(yè)只只能從低端以以下入手。玩具產(chǎn)品高端產(chǎn)品中端產(chǎn)品低端產(chǎn)品5000元以以上2000~50001000~2000像素專業(yè)攝影需求求家庭或個(gè)人消消費(fèi)者家庭或個(gè)人消消費(fèi)者300萬以上上200萬～299萬以上上100萬~199萬萬100萬以下1000以下下互聯(lián)網(wǎng)使用很高高低較低制造商索尼、柯達(dá)、、富士、奧林林巴斯\理光光、愛普生、、三洋、尼康康、佳能華旗、鳳凰、、聯(lián)想、方正正、明基等26對(duì)于數(shù)碼相機(jī)機(jī)，國內(nèi)企業(yè)業(yè)基本上沒有有自主研發(fā)的的產(chǎn)品，只能能購買集成方方案，定位于于中低端且核核心部件依靠靠進(jìn)口。由于于技術(shù)進(jìn)步使使得數(shù)碼相機(jī)機(jī)價(jià)格不斷下下跌；同時(shí)，，企業(yè)也開始始為爭(zhēng)奪市場(chǎng)場(chǎng)而進(jìn)行降價(jià)價(jià)，利潤(rùn)空間間被不斷壓縮縮檔次生產(chǎn)廠家型號(hào)價(jià)格像素中端富士FinePixA2011800元200萬低端華旗資訊愛國者DC1350699元130萬玩具類華旗資訊愛國者DC350349元35萬國外大公司憑憑借雄厚的實(shí)實(shí)力也加入降降價(jià)行列，行行業(yè)進(jìn)入門檻檻加大27不合理的產(chǎn)品品三層面結(jié)構(gòu)構(gòu)使得XX電電子不能擁有有進(jìn)一步發(fā)展展的載體，缺缺乏持續(xù)的盈盈利能力較為健全，給給公司帶來穩(wěn)穩(wěn)定的收入市場(chǎng)容量小，，不能支撐XX電子未來的發(fā)發(fā)展想法很多，但但向第二層面面轉(zhuǎn)化的速度度太慢第一層面第二層面第三層面近期增長(zhǎng)缺乏乏產(chǎn)品載體缺乏具有潛力力的未來產(chǎn)品品28持續(xù)發(fā)展的困困境對(duì)XX電電子現(xiàn)狀狀的總體體評(píng)價(jià)：：快速發(fā)發(fā)展獲得得規(guī)模擴(kuò)擴(kuò)張的極極大成功功，但盈盈利回報(bào)報(bào)能力弱弱，現(xiàn)金金流不暢暢，繼續(xù)續(xù)發(fā)展面面臨資金金瓶頸；；產(chǎn)品三三層面的的不良結(jié)結(jié)構(gòu)使得得XX電電子缺乏乏持續(xù)發(fā)發(fā)展和盈盈利的載載體持續(xù)發(fā)展展需要合合適的產(chǎn)產(chǎn)品做載載體繼續(xù)擴(kuò)張張需要大大量資金金盈利回報(bào)報(bào)能力弱弱29XX電子子所在行行業(yè)分析析行業(yè)狀況況如何呢呢？30XX電子子是通信信行業(yè)中中通信終終端設(shè)備備固定電電話的制制造銷售售商XX電子所在在行業(yè)通信設(shè)備備通信終端端設(shè)備通信中間間設(shè)備固定電話話移動(dòng)電話話……程控交換換系統(tǒng)接入網(wǎng)設(shè)設(shè)備移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)設(shè)備……傳真機(jī)普通座機(jī)機(jī)電話模擬無繩繩電話……數(shù)字無繩繩電話31固定電話話行業(yè)的的產(chǎn)業(yè)水水平高達(dá)達(dá)200億美元元；行業(yè)業(yè)分工專專業(yè)化、、國際化化：技術(shù)術(shù)研發(fā)由由國際大大公司如如西門子子等掌握握，集中中度高；；生產(chǎn)制制造主要要在中國國進(jìn)行，，國內(nèi)企企業(yè)集中中于組裝裝制造，，集中度度低技術(shù)研發(fā)發(fā)方案集成成組裝制造造營銷零售核心技術(shù)術(shù)由西門門子、AT&T、UNIDEN等掌握早期由香香港、臺(tái)臺(tái)灣等的的電話設(shè)設(shè)計(jì)商提提供方案案，現(xiàn)在在更多方方案來自自國內(nèi)電電話方案案提供商商產(chǎn)業(yè)集中中度低，，裝配簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，進(jìn)進(jìn)入門檻檻低，甚甚至家庭庭作坊都都可以生生產(chǎn)。競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈，全國國有400多家家正規(guī)企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)電話機(jī)機(jī)營銷投入入較大，，門檻較較高，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集中中度比制制造環(huán)節(jié)節(jié)高32全球固定定電話用用戶數(shù)量量超過6.5億億，但增增長(zhǎng)開始始減慢,近年來來的年增增長(zhǎng)率僅僅為10%，到到2006年全全球用戶戶約為9.63億在發(fā)達(dá)國國家，固固定電話話市場(chǎng)基基本飽和和。歐美美一些發(fā)發(fā)達(dá)國家家固定電電話普及及率已達(dá)達(dá)90％％以上，，有些發(fā)發(fā)達(dá)國家家甚至出出現(xiàn)負(fù)增增長(zhǎng)在發(fā)展中中國家，，固定電電話市場(chǎng)場(chǎng)還處于于成長(zhǎng)期期。中國國的固定定電話普普及率為為15％％，印度度僅為3%左右右數(shù)據(jù)來源源：移動(dòng)電話話對(duì)固定定電話的的替代性性越來越越明顯全球固定定電話的的用戶增增長(zhǎng)速度度放緩，，需求開開始下降降33國內(nèi)目前前固定電電話用戶戶有1.98億億，普及及率達(dá)16％，，未來幾幾年內(nèi)，，我國固固定電話話用戶數(shù)數(shù)量仍將將呈增長(zhǎng)長(zhǎng)趨勢(shì)單位：億億數(shù)據(jù)來源源：中國國信息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)“十十五”發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃（通信信卷）中國固定定電話用用戶逐年年發(fā)展情情況和未未來的預(yù)預(yù)計(jì)市場(chǎng)發(fā)展展趨勢(shì)：：固定電話話仍將處處于高速速發(fā)展期期住宅電話話仍將是是固定電電話最大大的用戶戶群體農(nóng)村用戶戶電話將將成為固固定電話話市場(chǎng)新新的增長(zhǎng)長(zhǎng)點(diǎn)0.86億34普通電話話機(jī)的制制造難度度低，技技術(shù)含量量不高，，進(jìn)入門門檻低,在技術(shù)術(shù)含量/利潤(rùn)矩矩陣中位位置集中中技術(shù)含量量利潤(rùn)普通固定定電話來電顯電電話模擬無繩繩電話數(shù)字無繩繩電話短信息電電話可視電話話其它固定定綜合數(shù)數(shù)字終端端管理卡電電話低高高低機(jī)頂盒產(chǎn)業(yè)集中中度逐步步降低國內(nèi)企業(yè)業(yè)集中于于低技術(shù)術(shù)含量，，低利潤(rùn)潤(rùn)的區(qū)域域35各個(gè)企業(yè)業(yè)產(chǎn)品基基本上無無差異，，競(jìng)爭(zhēng)非非常激烈烈，市場(chǎng)場(chǎng)結(jié)構(gòu)近近似完全全競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)的激激烈程度度高低各公司產(chǎn)產(chǎn)品比較較來電顯電話模擬無繩電話數(shù)字無繩電話可視電話管理卡電話短信息電話XXTCL步步高僑興泰豐天時(shí)達(dá)友利電

麥科特廈新普通座機(jī)√√√√√√√√√√金正√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√網(wǎng)絡(luò)電話√√√√√數(shù)據(jù)來源源：XX電子：訪訪談信息息其它公司司：網(wǎng)站站36各個(gè)公司司為提高高銷售，，增大市市場(chǎng)份額額，在專專業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)、零售售市場(chǎng)和和批發(fā)市市場(chǎng)間進(jìn)進(jìn)行滲透透典型公司主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)滲透方向?qū)I(yè)市場(chǎng)TCL、泰豐、XX品牌，渠道向零售市場(chǎng)大舉進(jìn)攻零售市場(chǎng)步步高品牌，渠道開始進(jìn)入電信市場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng)低價(jià)雜牌機(jī)價(jià)格向電信市場(chǎng)滲透37產(chǎn)品價(jià)格格不斷下下跌，行行業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)逐年下下降，有有些企業(yè)業(yè)開始退退出低端端產(chǎn)品的的競(jìng)爭(zhēng)2000年無繩繩電話價(jià)價(jià)格下下調(diào)幅度度以20％到50％不不等，市市場(chǎng)零售售從300到500元元一臺(tái)的的無繩電電話比比比皆是2001年7月月XX電子子對(duì)對(duì)電電話話機(jī)機(jī)系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)行行降降價(jià)價(jià)，，幅幅度度達(dá)達(dá)10％％～～15％％價(jià)格格戰(zhàn)戰(zhàn)使使得得利利潤(rùn)潤(rùn)空空間間大大幅幅壓壓縮縮，，TCL決定定縮短短原原來來過過長(zhǎng)長(zhǎng)的的產(chǎn)產(chǎn)品品線線，，只只集集中中做做6種種無無繩繩機(jī)機(jī)型型，，同同時(shí)時(shí)，，砍砍掉掉低低價(jià)價(jià)的的普普通通機(jī)機(jī)型型，，只只做做高高檔檔有有繩繩電電話話降價(jià)事例38國內(nèi)內(nèi)市市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)產(chǎn)品品嚴(yán)嚴(yán)重重供供大大于于求求，，受受全全球球經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)不不景景氣氣和和突突發(fā)發(fā)事事件件影影響響，，固固定定電電話話機(jī)機(jī)出出口口呈呈現(xiàn)現(xiàn)下下降降趨趨勢(shì)勢(shì)。。國內(nèi)內(nèi)電電話話機(jī)機(jī)制制造造商商固固定定電電話話機(jī)機(jī)產(chǎn)產(chǎn)能能近近2億億臺(tái)臺(tái)，，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大大于于國國內(nèi)內(nèi)市市場(chǎng)場(chǎng)年年均均3500萬萬左左右右的的需需求求數(shù)數(shù)單位位：：萬萬臺(tái)臺(tái)2002年年1～～5月月的的數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)2002年年預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)135802000～～2002出出口口固固定定電電話話統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)據(jù)據(jù)來來源源：：中中國國海海關(guān)關(guān)固固定定電電話話機(jī)機(jī)出出口口統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)39國內(nèi)內(nèi)廠廠商商無無繩繩電電話話的的年年產(chǎn)產(chǎn)量量也也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大大于于國國內(nèi)內(nèi)市市場(chǎng)場(chǎng)的的需需求求，，無無繩繩電電話話是是出出口口支支撐撐型型產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)，，產(chǎn)產(chǎn)品品主主要要為為數(shù)數(shù)字字無無繩繩電電話話，，銷銷往往歐歐美美等等地地區(qū)區(qū)中國國無無繩繩電電話話生生產(chǎn)產(chǎn)已已形形成成規(guī)規(guī)模模，，年年生生產(chǎn)產(chǎn)能能力力達(dá)達(dá)7000萬萬部部；；年年產(chǎn)產(chǎn)量量在在6000萬萬部部左左右右，，出出口口占占90%以以上上，，屬屬于于出出口口支支撐撐型型產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)1999-2001年年無無繩繩電電話話的的出出口口變變化化受全全球球經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)疲疲軟軟和和不不利利突突發(fā)發(fā)事事件件影影響響，，2001年年出出口口有有所所下下降降數(shù)據(jù)據(jù)來來源源：：中中國國海海關(guān)關(guān)固固定定電電話話機(jī)機(jī)出出口口統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)40國際際市市場(chǎng)場(chǎng)國內(nèi)內(nèi)市市場(chǎng)場(chǎng)出口口開開始始下下降降，，但但仍仍維維持持較較高高水水平平國內(nèi)內(nèi)市市場(chǎng)場(chǎng)仍仍處處于于成成長(zhǎng)長(zhǎng)期期總的的來來說說，，固固定定電電話話未未來來幾幾年年內(nèi)內(nèi)仍仍有有較較大大需需求求，，但但行行業(yè)業(yè)面面臨臨嚴(yán)嚴(yán)重重點(diǎn)點(diǎn)供供大大于于求求的的局局面面2002年年出出口口約約為為13580萬萬部部未來來年年均均需需求求為為3400萬萬部部41XX電子子如如何何參參與與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)？？如如何何獲獲得得競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)？？42遠(yuǎn)卓卓認(rèn)認(rèn)為為以以下下幾幾個(gè)個(gè)方方面面是是XX電子子著著重重考考慮慮的的問問題題經(jīng)營營能能力力產(chǎn)品品的的三三層層面面結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)業(yè)務(wù)務(wù)模模式式提高高盈盈利利能能力力持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展展的的載載體體OEM/OBM渠道道建建設(shè)設(shè)全面面收收縮縮，，加加強(qiáng)強(qiáng)重重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)區(qū)域域?qū)I(yè)業(yè)渠渠道道建建設(shè)設(shè)，，零零售售市市場(chǎng)場(chǎng)避避開開對(duì)對(duì)價(jià)價(jià)格格不不敏敏感感的的地地區(qū)區(qū)43提高高經(jīng)經(jīng)營營管管理理能能力力，，主主要要從從以以下下方方面面入入手手加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)收收賬賬款款的的管管理理提高高資資金金利利用用率率加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)對(duì)庫庫存存的的管管理理引入入戰(zhàn)戰(zhàn)略略投投資資者者，，降降低低資資本本成成本本加強(qiáng)強(qiáng)費(fèi)費(fèi)用用管管理理品牌牌投投入入收收縮縮，，銷銷售售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)收收縮縮，，降降低低營營業(yè)業(yè)費(fèi)費(fèi)用用44改善善目目前前的的產(chǎn)產(chǎn)品品的的三三層層面面，，主主要要是是指指改改善善第第二二層層面面和和第第三三層層面面。。第第二二層層面面的的改改善善應(yīng)應(yīng)該該從從第第一一層層面面和和第第三三層層面面著著手手，，增增加加第第三三層層面面的的候候選選種種子子，，加加速速第第三三層層面面的的產(chǎn)產(chǎn)品品向向第第二二層層面面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化，，更更應(yīng)應(yīng)該該從從第第一一層層面面進(jìn)進(jìn)行行挖挖掘掘。。第三三層層面面數(shù)碼碼相相機(jī)機(jī)CDMA手機(jī)機(jī)第一一層層面面普通通座座機(jī)機(jī)電電話話內(nèi)銷銷無無繩繩電電話話外銷銷無無繩繩電電話話第二層面管理卡電話加快第三層面面向第二層面面轉(zhuǎn)化的進(jìn)程程開發(fā)第三層面面？延長(zhǎng)第一層面面產(chǎn)品生命周周期45加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)發(fā)，延長(zhǎng)第一一層面的內(nèi)銷銷電話和外銷銷數(shù)字無繩電電話的生命周周期內(nèi)銷電話外銷無繩電話話加強(qiáng)品質(zhì)管理理和生產(chǎn)管理理，吸引更多多的OEM訂單加深招商引資資的力度繼續(xù)加強(qiáng)電信信專業(yè)渠道建建設(shè)零售區(qū)域重點(diǎn)點(diǎn)突破延長(zhǎng)第一層面面生命周期：：進(jìn)行生產(chǎn)重重組，技術(shù)更更新，降低成成本更重要的的是市場(chǎng)開發(fā)發(fā)46第三層面的數(shù)數(shù)碼相機(jī)應(yīng)盡盡快向第二層層面、第一層層面轉(zhuǎn)化XX電子從2000年開開始進(jìn)入數(shù)碼碼相機(jī)的研發(fā)發(fā)并做了相關(guān)關(guān)宣傳隨著技術(shù)的進(jìn)進(jìn)步，數(shù)碼相相機(jī)的生產(chǎn)復(fù)復(fù)雜程度大大大降低數(shù)碼相機(jī)已經(jīng)經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)發(fā)展期，市場(chǎng)場(chǎng)無需XX電電子來培育XX電子在技技術(shù)上和生產(chǎn)產(chǎn)上已做好準(zhǔn)準(zhǔn)備抓住機(jī)會(huì)，在在國內(nèi)大家電電企業(yè)未進(jìn)入入之前先行進(jìn)進(jìn)入，占領(lǐng)市市場(chǎng)，對(duì)XX電子在數(shù)碼相相機(jī)產(chǎn)品上的的成功至關(guān)重重要47在第三層面，，XX電子應(yīng)應(yīng)該關(guān)注有潛潛力的產(chǎn)品，，技術(shù)含量高高、附加值高高的產(chǎn)品技術(shù)含量產(chǎn)品利潤(rùn)普通固定電話來電顯電話模擬無繩電話數(shù)字無繩電話短信息電話可視電話其它固定綜合數(shù)字終端管理卡電話低高高低機(jī)頂盒滲透方向???可挖掘?qū)I(yè)市市場(chǎng)的潛力,選擇產(chǎn)業(yè)水水平相對(duì)較低低的產(chǎn)品“三網(wǎng)”合并并前的一些階階段性產(chǎn)品是有一定定市場(chǎng)的48業(yè)務(wù)模式的選選擇要從發(fā)揮揮XX電子的的長(zhǎng)處入手。。從價(jià)值鏈的的角度來看，，XX電子的的優(yōu)勢(shì)在于組組裝制造和專專業(yè)渠道的運(yùn)運(yùn)作產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)開發(fā)自有品牌組裝制造分銷服務(wù)營銷基礎(chǔ)研究……外形設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)IE……原料采購工廠管理質(zhì)量控制……廣告品牌管理營業(yè)推廣……渠道運(yùn)輸庫存……響應(yīng)速度……XX的核心能力產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)開開發(fā)OEM組裝制制造分銷服務(wù)營銷49世界制制造業(yè)業(yè)向中中國轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移的的部分分僅是是價(jià)值值鏈中中的制制造環(huán)環(huán)節(jié)，，這正正是XX核核心能能力所所在環(huán)環(huán)節(jié)產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)技術(shù)開開發(fā)XX核心能能力組裝制制造銷售服務(wù)產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)技術(shù)開開發(fā)組裝制制造服務(wù)銷售產(chǎn)業(yè)價(jià)價(jià)值鏈鏈這種核核心能能力使使得XX電子有有機(jī)會(huì)會(huì)成為為世界界級(jí)電電話制制造中中心50從組合合投資資的角角度來來看,OEM可可以一一定程程度上上降低