最新十次電大專科《市場營銷學(xué)》期末考試單選題題庫

最新十次電?？啤妒袌鲣N學(xué)》期末試單選題庫（2015年1月至2019年7月試題）說明：試卷號：2175課程代碼：02325適用專業(yè)及學(xué)歷層次：電子商務(wù)、工商管理、旅游、汽車；?？瓶荚嚕盒慰迹埧?、比例50%考（紙考、比例50%）20197月試題及案1．從市場營銷學(xué)的角度來理解，市場是指D)。．買賣雙方進(jìn)行商品交換的場所．買賣之間商品交換關(guān)系的總和．以商品交換為內(nèi)在的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式．某一產(chǎn)品的所有現(xiàn)實(shí)的和潛在的消費(fèi)者的集合2．(A)是生產(chǎn)者購買決策過程的起點(diǎn)。A．確認(rèn)需求

B．說明需求項(xiàng)目的特點(diǎn)和數(shù)量C．尋找和判斷潛在的供應(yīng)來源D．接受供應(yīng)企業(yè)的報價3．以下哪一點(diǎn)不是調(diào)查問卷應(yīng)該有的？A．問句的表達(dá)簡潔易懂B．調(diào)查問句有親切感C．調(diào)查問卷簡短

D．多使用術(shù)語或者縮寫4．以下哪類產(chǎn)品不適于用人員推銷的方式促銷？A．單價低的日用品

B．復(fù)雜程度高的產(chǎn)品C．風(fēng)險程度高的產(chǎn)品D．購買批量大產(chǎn)品5．以下哪一個不屬于企業(yè)體驗(yàn)營銷的策略？A．直接營銷

B．感官式營銷C．思考式營銷D．情感式營銷6．以下哪一個是企業(yè)在市場定位過程中不必考慮的？．了解競爭產(chǎn)品的市場定位．了解消費(fèi)者對產(chǎn)品各種屬性的重視程度．確定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象．降低產(chǎn)品的銷售成本7．當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的介紹期時，促銷策略的重點(diǎn)是A)。A．認(rèn)識了解商品，提高知名度

B．促成信任、購買1C．增進(jìn)信任與偏愛D．滿足需求的多樣性8．在市場對產(chǎn)品價格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用會隨生產(chǎn)經(jīng)營的增加而下降，低價不會引起實(shí)際和潛在的競爭，企業(yè)宜對此產(chǎn)品采用B)。A．撇脂定價

B．滲透定價C．中間定價D．理解價值定價9．下列因素中，哪個不是企業(yè)可控制的因素？A．產(chǎn)品

B．政策C．價格D．渠道10.以下哪一個不是分析經(jīng)銷商的主要內(nèi)容C)。A．經(jīng)銷商的數(shù)目B．與本企業(yè)的交易占其總經(jīng)營的比重C．環(huán)境污染程度

D．經(jīng)銷商的性質(zhì)及本身的主要特點(diǎn)11.根據(jù)馬斯洛的需要層次論，以下哪個層次的需要是最高層次的需要？(C)A．安全需要B．生理需要C．自我實(shí)現(xiàn)需要

D．尊重需要12.非價格競爭就是通過(進(jìn)行的競爭。非價格競爭戰(zhàn)略種類很多，只要是不屬于價格競爭戰(zhàn)略，都可以納入非價格競爭戰(zhàn)略的范疇。A．成本降低B．產(chǎn)品改造C．產(chǎn)品差異化

D．稅費(fèi)優(yōu)惠13．分銷渠道的終點(diǎn)是(B)A．生產(chǎn)者

B．消費(fèi)者（或用戶）C．批發(fā)商D．零售商14．以下哪一個不是網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢？A．競爭更公平B．溝通更有效，C．成本更節(jié)省

D．品質(zhì)更保障15.市場細(xì)分是根據(jù)(A)的差異對市場進(jìn)行的劃分。A．買方

B．賣方C．產(chǎn)品D．中間商20191月試題及案1．市場營銷觀念的中心是C)。A．推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B．制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品C．發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足他們

D．制造大量產(chǎn)品并推銷出去22．以下哪一組是伊．杰．麥卡錫教授概括的“4P”的市場營銷組合？A．產(chǎn)品、價格、渠道、銷售促進(jìn)

B．產(chǎn)品、價格、競爭者、公共關(guān)系C．技術(shù)、成本、渠道、銷售促進(jìn)D．產(chǎn)品、渠道、法律、價格3．在市場對產(chǎn)品價格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用會隨生產(chǎn)經(jīng)營的增加而下降，低價不會引起實(shí)際和潛在的競爭，企業(yè)宜對此產(chǎn)品采用A)。A．滲透定價

B．撇脂定價C．中間定價D．理解價值定價4．消費(fèi)品中的便利品，通常采用A)，使廣大消費(fèi)者能隨時隨地買到這些產(chǎn)品。A．密集分銷

B．選擇分銷C．獨(dú)家分銷D．方便推銷5．在以下哪種情況下，企業(yè)宜采取薄利多銷策略？A．產(chǎn)品缺乏需求彈性即E<l

B．產(chǎn)品富于需求彈性即E>l時C．產(chǎn)品具有一般需求彈性即時D．產(chǎn)品是生活必需品6．以下關(guān)于包裝的說法哪個是不對的？A．包裝對顧客要有吸引力B．包裝要易裝運(yùn)、儲放C．包裝要與其商品的性質(zhì)及風(fēng)格一致

D．包裝越精美越好7．一個市場是否有價值，主要取決于該市場的C)。A．需求狀況B．競爭能力C．需求狀況和競爭能力

D．中間商的多少8．在中國的長假期間，一般很難買到較大折扣的機(jī)票，對此的合理解釋是，企業(yè)采用(C)營銷策略。A．協(xié)調(diào)性B．開發(fā)性C．降低性

D．恢復(fù)性9．消費(fèi)者的購后評價主要取決于C)。A．付款方式B．贈品優(yōu)惠C．產(chǎn)品質(zhì)量和性能發(fā)揮狀況

D．他人態(tài)度10．企業(yè)進(jìn)行價格競爭的條件是B)。A．稅費(fèi)的降低

B．成本的降低C．質(zhì)量的提升D．產(chǎn)品數(shù)量縮減11.市場之所以能夠細(xì)分，主要原因在于B)。3．市場競爭日益激烈．市場產(chǎn)品供應(yīng)的多元化和消費(fèi)者的多樣化．現(xiàn)代信息技術(shù)的迅猛發(fā)展．相關(guān)群體的影響12．在新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個階段，營銷部門的主要責(zé)任是(C)。A．進(jìn)行環(huán)境分析B．評核與篩選C．搜集構(gòu)想

D．進(jìn)行營業(yè)分析13．網(wǎng)絡(luò)營銷的分銷鏈比傳統(tǒng)的要A)。A．短

B．寬C．長D．一樣14.當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的介紹期時，促銷策略的重點(diǎn)是(A)。A．認(rèn)識了解商品，提高知名度

B．促成信任、購買C．增進(jìn)信任與偏愛D．滿足需求的多樣性15．以下哪一個不屬于企業(yè)內(nèi)部的信息來源？A．會計(jì)記錄B．企業(yè)的市場預(yù)測資料C．企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動分析材料

D．政府發(fā)布的經(jīng)濟(jì)公報20187月試題及案1．市場營銷調(diào)研的第一步是A)。A．確定問題研究目標(biāo)

B．收集信息C．進(jìn)行調(diào)研設(shè)計(jì)D．確定一個抽樣計(jì)劃2．從市場營銷學(xué)的角度來理解，市場是指D)。．買賣雙方進(jìn)行商品交換的場所．買賣之間商品交換關(guān)系的總和．以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式．某一產(chǎn)品的所有現(xiàn)實(shí)和潛在買主的總和3．以下哪一個不應(yīng)是企業(yè)針對處于成熟階段的產(chǎn)品所采取的市場營銷策略？(D)A．鞏固老用戶B．開發(fā)二代產(chǎn)品C．加強(qiáng)售后服務(wù)

D．立即停止生產(chǎn)4．以下關(guān)于包裝的說法哪個是不對的？A.包裝對顧客要有吸引力B．包裝要易裝運(yùn)、儲放C．包裝越精美越好

D．包裝要與其商品的性質(zhì)及風(fēng)格一致45．以下哪一個不屬于企業(yè)體驗(yàn)營銷的策略？A．直接營銷

B．感官式營銷C．思考式營銷D．情感式營銷6．以下哪類產(chǎn)品不適于用人員銷售的方式促銷？A．單價低的日用品

B．復(fù)雜程度高的產(chǎn)品C．風(fēng)險程度高的產(chǎn)品D．購買批量大產(chǎn)品7．戰(zhàn)略環(huán)境因素變化的結(jié)果，對企業(yè)及其活動形成有利的條件是B)。A．環(huán)境威脅

B．市場機(jī)會C．市場利潤D．成本優(yōu)勢8．某啤酒公司準(zhǔn)備開發(fā)某地市場，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。對此，企業(yè)市場營銷的任務(wù)是實(shí)行(A)。A．扭轉(zhuǎn)性營銷

B．恢復(fù)性營銷C．刺激性營銷D．協(xié)調(diào)性營銷9．(A)是生產(chǎn)者購買決策過程的起點(diǎn)。A.確認(rèn)需求

B．說明需求項(xiàng)目的特點(diǎn)和數(shù)量C．尋找和判斷潛在的供應(yīng)來源D．接受供應(yīng)企業(yè)的報價10．以下哪一點(diǎn)不是調(diào)查問卷應(yīng)該做到的？A．問句的表達(dá)簡潔易懂B．調(diào)查問句有親切感C．調(diào)查問卷簡短

D．多使用術(shù)語或者縮寫11．以下哪一個是企業(yè)在市場定位過程中不必考慮的？．了解競爭產(chǎn)品的市場定位．了解消費(fèi)者對產(chǎn)品各種屬性的重視程度．確定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象．降低產(chǎn)品的銷售成本12．企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用(C)法。A.尾數(shù)定價B．招徠定價C．聲望定價

D．安全定價13．某珠寶制造商在某地只選擇一家珠寶店銷售其生產(chǎn)的珠寶，這種分銷渠道形式屬于C)。A．密集性分銷B．選擇性分銷5C．獨(dú)家分銷

D．多渠道分銷14．直效營銷的突出特點(diǎn)是B)。．由獨(dú)立的營銷人員以面對面的方式銷售．可對各種直接營銷活動的效果進(jìn)行有效的測定．以日用品為主．在固定零售店鋪以外的地方銷售15.當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的介紹期時，促銷策略的重點(diǎn)是(A)。A．認(rèn)識了解商品，提高知名度

B．促成信任、購買C．增進(jìn)信任與偏愛D．滿足需求的多樣性20181月試題及案1．市場營銷觀念的中心是B)。A．推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品

B．發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們C．制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品D．制造大量產(chǎn)品并推銷出去2．一般說來，產(chǎn)品的最低價格取決于B)。A.產(chǎn)品的市場需求

B．產(chǎn)品的成本費(fèi)用C．替代產(chǎn)品的價格D．相關(guān)產(chǎn)品的價格3．我國不少企業(yè)在中秋等傳統(tǒng)節(jié)日大做促銷，主要是基于D)變數(shù)的市場細(xì)分。A．心理因素B．地理因素C．人口因素

D．購買行為因素4．直效營銷的突出特點(diǎn)是B)。．由獨(dú)立的營銷人員以面對面的方式銷售．可對各種直接營銷活動的效果進(jìn)行有效的測定．以日用品為主．在固定零售店鋪以外的地方銷售5．在市場對產(chǎn)品價格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用會隨生產(chǎn)經(jīng)營的增加而下降，低價不會引起實(shí)際和潛在的競爭，企業(yè)宜對此產(chǎn)品采用B)。A.撇脂定價

B．滲透定價C．中間定價D．理解價值定價6．根據(jù)馬斯洛的需要層次論，層次的需要是最高的。A.安全需要B．生理需要C．自我實(shí)現(xiàn)需要

D．尊重需要67．以下哪一個不是綠色產(chǎn)品的特征？A．產(chǎn)品既能滿足消費(fèi)者的需求，又能達(dá)到有關(guān)環(huán)保和安全衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)B．產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，有良好的售后服務(wù)．產(chǎn)品盡可能減少資源的消耗，更多地利用再生資源．采用綠色包裝和綠色標(biāo)志8．以下哪一個不是分析經(jīng)銷商的主要內(nèi)容？A.經(jīng)銷商的數(shù)目B．與本企業(yè)的交易占其總經(jīng)營的比重C．環(huán)境污染程度

D．經(jīng)銷商的性質(zhì)及本身的主要特點(diǎn)9在產(chǎn)品生命周期的引入階段品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品刺激購買欲望產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采取(A)促銷方式。A．廣告

B．人員推銷C．價格折扣D．營業(yè)推廣10.下列情況下的(C)類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。A．單價低、體積小的日常用品B．處在成熟期的產(chǎn)品C．技術(shù)性強(qiáng)、價格昂貴的產(chǎn)品

D．生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品11．企業(yè)常利用哪種促銷方式來創(chuàng)造較強(qiáng)烈、迅速的反應(yīng)，以加速商品的推銷或刺激銷售不佳的產(chǎn)品的購買。此方式見效快，但其促銷效果也往往是短暫的。A．廣告B．人員推銷C．銷售促進(jìn)

D．公共關(guān)系12．消費(fèi)者的購后評價主要取決于C)。A．付款方式B．贈品優(yōu)惠C．產(chǎn)品質(zhì)量和性能發(fā)揮狀況

D．他人態(tài)度13.下列哪類是有效的市場細(xì)分必須具備的條件？。．市場要有同質(zhì)性、應(yīng)變性、市場范圍相對較?。袌鲆锌蛇M(jìn)人性、可變性、壟斷性、同質(zhì)性．市場具有可測量性、需求大量性、效益性、應(yīng)變性等．要做到分片集合化，子市場要有可衡量性、可接近性、穩(wěn)定性和足夠的購買潛力14．某企業(yè)欲運(yùn)用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列(B)類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性

B．產(chǎn)品需求富有彈性7C．生活必需品D．名牌產(chǎn)品15．以下哪個不是廣播媒體的優(yōu)越性？A.傳播迅速、及時B．制作簡單、費(fèi)用較低C．針對性強(qiáng)，有的放矢

D．聽眾廣泛20177月試題及案1．根據(jù)馬斯洛的需要層次論，層次的需要是最高的。A．安全需要B．生理需要C．自我實(shí)現(xiàn)需要

D．尊重需要2．企業(yè)市場營銷管理過程的第一個步驟是C)。A．規(guī)劃與執(zhí)行市場營銷策略B．實(shí)施與控制市場營銷活動C．企業(yè)市場機(jī)會分析

D．制定戰(zhàn)略性市場營銷規(guī)劃3．(D)那些生產(chǎn)經(jīng)營與本企業(yè)產(chǎn)品相似的或可以互相替代的產(chǎn)品、以同一類顧客為目標(biāo)市場的其他企業(yè)。A．挑戰(zhàn)者B．協(xié)作者C．零售商

D．競爭者4．(A)是生產(chǎn)者購買決策過程的起點(diǎn)。A．確認(rèn)需求

B．說明需求項(xiàng)目的特點(diǎn)和數(shù)量C．尋找和判斷潛在的供應(yīng)來源D．接受供應(yīng)企業(yè)的報價5．在市場對產(chǎn)品價格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用會隨生產(chǎn)經(jīng)營的增加而下降，低價不會引起實(shí)際和潛在的競爭，企業(yè)宜對此產(chǎn)品采用B)。A．撇脂定價

B．滲透定價C．中間定價D．理解價值定價6．下列商品或服務(wù)的購買對我國城市居民來說，哪一類不屬于個人可任意支配收入項(xiàng)下的開支？(A)A．蔬菜

B．境外旅游C．美容D．購買小轎車7．我國不少企業(yè)在中秋等傳統(tǒng)節(jié)日大做促銷，主要是基于D)變數(shù)的市場細(xì)分。A．心理因素B．地理因素C．人口因素

D．購買行為因素8．某服裝企業(yè)將消費(fèi)者市場分為“傳統(tǒng)型”、“新潮型”、“節(jié)儉型”“奢靡型”等，這是依據(jù)(A)所做的細(xì)分。8A．心理因素

B．地理因素C．人口因素D．購買行為因素9．市場營銷觀念的中心是B)。A．推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品

B．發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們C．制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品D．制造大量產(chǎn)品并推銷出去10.某些(D)競爭者對市場競爭措施的反應(yīng)不強(qiáng)烈，行動遲緩，這種類型的競爭者屬于。A．敏捷型B．不規(guī)律型C．選擇型

D．遲鈍型11.一般說來，產(chǎn)品的最低價格取決于(B)。A．產(chǎn)品的市場需求

B．產(chǎn)品的成本費(fèi)用C．替代產(chǎn)品的價格D．相關(guān)產(chǎn)品的價格12.以下哪一個不是綠色產(chǎn)品的特征？．產(chǎn)品既能滿足消費(fèi)者的需求，又能達(dá)到有關(guān)環(huán)保和安全衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)．產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，有良好的售后服務(wù)．產(chǎn)品盡可能減少資源的消耗，更多地利用再生資源．采用綠色包裝和綠色標(biāo)志13.企業(yè)常利用哪種促銷方式來創(chuàng)造較強(qiáng)烈迅速的反應(yīng)以加速商品的推銷或刺激銷售不佳的產(chǎn)品的購買。此方式見效快，但其促銷效果也往往是短暫的？A．廣告B．人員推銷C．銷售促進(jìn)

D．公共關(guān)系14.某服裝廠原來只生產(chǎn)高檔服裝，后來規(guī)模擴(kuò)大，開始增加生產(chǎn)中檔和低檔服裝，這種產(chǎn)品組合策略屬于(A)。A．向下延伸

B．向上延伸C．雙向延伸D．縮減策略15.直效營銷的突出特點(diǎn)是B)。A.由獨(dú)立的營銷人員以面對面的方式銷售．可對各種直接營銷活動的效果進(jìn)行有效的測定．以日用品為主．在固定零售店鋪以外的地方銷售20171月試題及案1．從市場營銷學(xué)的角度來理解，市場是指D)。9．買賣雙方進(jìn)行商品交換的場所．買賣之間商品交換關(guān)系的總和．以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式．某一產(chǎn)品的所有現(xiàn)實(shí)和潛在買主的總和2．以下哪一個不屬于企業(yè)體驗(yàn)營銷的策略？A.直接營銷

B．感官式營銷C．思考式營銷D．情感式營銷3．以下哪一個不應(yīng)是企業(yè)針對處于成熟階段的產(chǎn)品所采取的市場營銷策略？(D)A．鞏固老用戶B．開發(fā)二代產(chǎn)品C．加強(qiáng)售后服務(wù)

D．立即停止生產(chǎn)4對那些處于發(fā)展行業(yè)中的企業(yè)和目前經(jīng)營業(yè)績好環(huán)境變化不大的企業(yè)適宜采用(C)戰(zhàn)略。A．緊縮B．抽資C．穩(wěn)定發(fā)展

D．維持5．消費(fèi)者個人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做B)。A．個人全部收入

B．個人可支配收入C．個人可任意支配的收入D．人均國民收入6．對于擁有良好聲譽(yù)且生產(chǎn)質(zhì)量水平相近產(chǎn)品的企業(yè)，宜采用的包裝策略應(yīng)是B)策略。A．等級包裝

B．類似包裝C．分類包裝D．配套包裝7當(dāng)企業(yè)有意愿與同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時企業(yè)往往會采取(B)定價方法。A．密封遞價法

B．隨行就市定價法C．理解價值定價法D．邊際成本加成法8．市場營銷調(diào)研的第一步是A)。A．確定問題研究目標(biāo)

B．收集信息C．進(jìn)行調(diào)研設(shè)計(jì)D．確定一個抽樣計(jì)劃9．以下關(guān)于包裝的說法哪個是不對的？．包裝對顧客要有吸引力．包裝要易裝運(yùn)、儲放．包裝越精美越好10D．包裝要與其商品的性質(zhì)及風(fēng)格一致10.某珠寶制造商在某地盡搏擇一家珠寶店銷售其生產(chǎn)的珠寶，這種分銷渠道形式屬于(C)A．密集性分銷B．選擇性分銷C．獨(dú)家分銷

D．多渠道分銷11．市場細(xì)分是根據(jù)(A)的差異對市場進(jìn)行的劃分。A．買方

B．賣方C．產(chǎn)品D．中間商12．下面不屬于微觀環(huán)境的是D)。A．供應(yīng)商B．消費(fèi)者C．企業(yè)本身

D．法律13．以下哪類產(chǎn)品不適于用人員銷售的方式促銷？A．單價低的日用品

B．復(fù)雜程度高的產(chǎn)品C．風(fēng)險程度高的產(chǎn)品D．購買批量大的產(chǎn)品14.企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用(C)法。A．尾數(shù)定價B．招徠定價C．聲望定價

D．安全定價15.企業(yè)常利用哪種促銷方式來創(chuàng)造較強(qiáng)烈迅速的反應(yīng)以加速商品的推銷或刺激銷售不佳的產(chǎn)品的購買？此方式見效快，但其促銷效果也往往是短暫的？A．廣告B．人員推銷C．銷售促進(jìn)

D．公共關(guān)系20167月試題及案1．請選出產(chǎn)品觀念的代表性口號。A．酒好不怕巷子深

B．顧客利益高于一切C．推銷重于生產(chǎn)D．顧客是企業(yè)真正的主人2．企業(yè)市場營銷管理過程的第一個步驟是C)。A.規(guī)劃與執(zhí)行市場營銷策略B．實(shí)施與控制市場營銷活動C．企業(yè)市場機(jī)會分析

D．制定戰(zhàn)略性市場營銷規(guī)劃3．下列關(guān)于市場營銷調(diào)研敘述不正確的是B)。A．探索性調(diào)研的目的是解決“存在的是什么問題”B．描述性調(diào)研大多作為一個大型營銷調(diào)研項(xiàng)目的前奏11．描述性調(diào)研的目的是解決“存在的問題是什么情況”．描述性調(diào)研與探索性調(diào)研相比研究的問題更加具體4．(D)那些生產(chǎn)經(jīng)營與本企業(yè)產(chǎn)品相似的或可以互相替代的產(chǎn)品、以同一類顧客為目標(biāo)市場的其他企業(yè)。A．挑戰(zhàn)者B．協(xié)作者C．零售商

D．競爭者5．在市場對產(chǎn)品價格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用會隨生產(chǎn)經(jīng)營的增加而下降，低價不會引起實(shí)際和潛在的競爭，企業(yè)宜對此產(chǎn)品采用B)。A．撇脂定價

B．滲透定價C．中間定價D．理解價值定價6．以下哪一個不是分析經(jīng)銷商的主要內(nèi)容？A.經(jīng)銷商的數(shù)目B．與本企業(yè)的交易占其總經(jīng)營的比重C．環(huán)境污染程度

D．經(jīng)銷商的性質(zhì)及本身的主要特點(diǎn)7．消費(fèi)者的購后評價主要取決于C)。A.付款方式B．贈品優(yōu)惠C．產(chǎn)品質(zhì)量和性能發(fā)揮狀況

D．他人態(tài)度8．(A)是生產(chǎn)者購買決策過程的起點(diǎn)。A．確認(rèn)需求

B．說明需求項(xiàng)目的特點(diǎn)和數(shù)量C．尋找和判斷潛在的供應(yīng)來源D．接受供應(yīng)企業(yè)的報價9．以下關(guān)于包裝的說法哪個是不對的？A．包裝對顧客要有吸引力B．包裝要易裝運(yùn)、儲放C．包裝越精美越好

D．包裝要與其商品的性質(zhì)及風(fēng)格一致10．某些競爭者對市場競爭措施的反應(yīng)不強(qiáng)烈，行動遲緩，這種類型的競爭者屬于D)。A．敏捷型B．不規(guī)律型C．選擇型

D．遲鈍型11．一般說來，產(chǎn)品的最低價格取決于B)。A．產(chǎn)品的市場需求

B．產(chǎn)品的成本費(fèi)用C．替代產(chǎn)品的價格D．相關(guān)產(chǎn)品的價格12．以下哪一個不是綠色產(chǎn)品的特征？A．產(chǎn)品既能滿足消費(fèi)者的需求，又能達(dá)到有關(guān)環(huán)保和安全衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)12．產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，有良好的售后服務(wù)．產(chǎn)品盡可能減少資源的消耗，更多地利用再生資源D．采用綠色包裝和綠色標(biāo)志13．市場營銷觀念的中心是A)。A．發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足他們

B．推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品C．制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品D．制造大量產(chǎn)品并推銷出去14．整合營銷溝通的目的是D)。A．整合溝通資源B．提高溝通效率C．整合溝通內(nèi)容

D．建立起晶牌與消費(fèi)者之間的長期關(guān)系15．由于電子商務(wù)的影響，很多實(shí)體零售店面臨著D)。A．環(huán)境引力B．環(huán)境風(fēng)險C．環(huán)境機(jī)會

D．環(huán)境威脅20161月試題及案1．市場利基者發(fā)展的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)D)。A．多元化B．避免競爭C．緊密跟隨

D．專業(yè)化2．影響消費(fèi)需求變化的最活躍的因素是B)。A．個人可支配收入

B．個人可任意支配收入C．個人收入D．人均國內(nèi)生產(chǎn)總值3．旨在促發(fā)顧客的購買行動而在短期內(nèi)采取的各種激勵手段稱為D)。A．廣告B．人員推銷C．公共關(guān)系

D．銷售促進(jìn)4．在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤一般在C)階段開始出現(xiàn)。A．引入B．成長C．成熟

D．衰退5．當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時，生產(chǎn)者傾向于利用A)。A．長而寬的渠道

B．短渠道C．窄渠道D．直接渠道6．對于擁有良好聲譽(yù)且生產(chǎn)質(zhì)量水平相近產(chǎn)品的企業(yè)，宜采用的包裝策略應(yīng)是B)策略。A．等級包裝

B．類似包裝C．分類包裝D．配套包裝137．某服裝企業(yè)將消費(fèi)者市場分為“傳統(tǒng)型型…‘奢靡型”等，這是依據(jù)(A)所做的細(xì)分。A．心理因素

B．地理因素C．人口因素D．購買行為因素8．以下哪一個不是補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征？A．有足夠的市場潛量

B．對競爭者有強(qiáng)大的吸引力C．利潤有增長的潛力D．企業(yè)具有必需的資源和能力9．某企業(yè)欲運(yùn)用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列(D)類產(chǎn)品效果明顯。A．產(chǎn)品需求缺乏彈性B．名牌產(chǎn)品C．生活必需品

D．產(chǎn)品需求富有彈性10.一個企業(yè)若要識別其競爭者，通常可從以下(A)面進(jìn)行。A.產(chǎn)業(yè)和市場

B．分銷渠道C．目標(biāo)和戰(zhàn)略D．利潤11．市場細(xì)分是根據(jù)(A)的差異對市場進(jìn)行的劃分。A．買方

B．賣方C．產(chǎn)品D．中間商12.市場上所存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求即B)。A.環(huán)境威脅

B．市場機(jī)會C．市場利潤D．成本優(yōu)勢13.當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的引入階段時，促銷策略的重點(diǎn)是(A)。A．認(rèn)識了解商品，提高知名度

B．促成信任、購買C．增進(jìn)信任與偏愛D．滿足需求的多樣性14.當(dāng)一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，最適宜的競爭策略是C)。A．進(jìn)攻策略B．市場多角化C．專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營

D．防御策略15.有效營銷溝通的第一步是C)。A．確定溝通目標(biāo)B．制定溝通計(jì)劃C．找出目標(biāo)接收者

D．設(shè)計(jì)溝通信息20157月試題及案1．企業(yè)的營銷活動不可能脫離周圍環(huán)境而孤立地進(jìn)行，企業(yè)營銷活動要主動地去D)。14A．控制環(huán)境B．征服環(huán)境C．改造環(huán)境

D．適應(yīng)環(huán)境2．市場跟隨者在競爭戰(zhàn)略上應(yīng)當(dāng)C)。A．攻擊市場領(lǐng)先者B．向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn)C．跟隨市場領(lǐng)先者

D．不作出任何競爭反應(yīng)3．服務(wù)是一種無形產(chǎn)品，它向顧客提供的是產(chǎn)品的C)。A．所有權(quán)B．保護(hù)權(quán)C．使用權(quán)

D．管理權(quán)4．市場營銷的核心是(C)。A．生產(chǎn)B．分配C．交換

D．促銷5．既不持有存貨，又不承擔(dān)風(fēng)險的商業(yè)單位是C)。A．制造商代理B．銷售商代理C．產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人

D．傭金商6．以下哪一個是企業(yè)在產(chǎn)品的飽和階段（成熟期）不宜采取的營銷策略？(A)A．立即停止生產(chǎn)

B．開發(fā)二代產(chǎn)品C．加強(qiáng)售后服務(wù)D．鞏固老用戶7．集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于D)。A．跨國公司B．大型企業(yè)C．中型企業(yè)

D．小型企業(yè)8．在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告，以促銷自己的產(chǎn)品。他們對市場進(jìn)行細(xì)分的方法是D)。A．地理細(xì)分B．人口細(xì)分C．心理細(xì)分

D．行為細(xì)分9．企業(yè)幾乎所有的產(chǎn)品在包裝款式、顏色、圖案等都采用統(tǒng)一的包裝風(fēng)格的包裝策略。A．組合包裝策略

B．類似包裝策略C．等級包裝策略D．再使用包裝策略10．產(chǎn)品銷售增長減慢，利潤增長值接近于零，說明此產(chǎn)品已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的C)。A．引入期B．成長期C．成熟期

D．衰退期1511．在市場對產(chǎn)品價格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用會隨生產(chǎn)經(jīng)營的增加而下降，低價不會引起實(shí)際和潛在的競爭，企業(yè)宜對此產(chǎn)品采用B)。A．撇脂定價

B．滲透定價C．中間定價D．理解價值定價12．在市場營銷的初創(chuàng)階段，其主要研究內(nèi)容是A)。A．推銷與廣告的方法

B．如何提高生產(chǎn)效率C．如何改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量D．制定適宜的產(chǎn)品價格13.當(dāng)一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應(yīng)當(dāng)采取(B)競爭策略。A．進(jìn)攻策略

B．專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營C．市場多角化D．防御策略14.國際營銷企業(yè)通過母公司與子公司公司