保險(xiǎn)公司擺點(diǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)篇

圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究擺點(diǎn)銷售實(shí)作篇

我們的擺點(diǎn)銷售現(xiàn)狀

為什么要做擺點(diǎn)銷售

擺點(diǎn)銷售實(shí)際操作

擺點(diǎn)之要點(diǎn)歸納圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究擺點(diǎn)營銷員占比：76%（客戶100積累階段）客戶來源擺點(diǎn)占比：73%保費(fèi)占比：60%（不含間接成交的）每咨詢點(diǎn)日均收集名單：3位團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀的需要團(tuán)隊(duì)年齡較輕（24.8歲），緣故較少，客戶資源匱乏；伙伴都想拜訪，但是方向不明確，容易迷茫；新人成長期膽怯、專業(yè)積累不到位，陌拜挑戰(zhàn)大，成交率低；新人成長期專業(yè)不夠與收入的矛盾。主動(dòng)了解的客戶越來越多全方位宣傳的刺激生活及社會(huì)壓力的加大保險(xiǎn)意識(shí)的增加，需求越來越立體有清晰的目標(biāo)客戶群擺點(diǎn)的目標(biāo)客戶群有保險(xiǎn)意識(shí)，但沒有了解渠道者；平時(shí)沒時(shí)間了解保險(xiǎn)者；營銷員沒機(jī)會(huì)接觸者；有錢有閑的保險(xiǎn)盲；目標(biāo)客戶群的特點(diǎn)對保險(xiǎn)理解較少、比較單純；競爭概率較??；有錢，成交快。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究給伙伴一個(gè)方向，目標(biāo)清晰；堅(jiān)持能出效果，為持續(xù)經(jīng)營打好基礎(chǔ)；成交率高，能為留存提升信心；主管易帶、新人易學(xué)，便于復(fù)制；邊做邊教，可充分運(yùn)用時(shí)間；宣傳公司品牌，對客戶沖擊最直接。擺點(diǎn)銷售的好處擺點(diǎn)銷售的前提與準(zhǔn)備擺點(diǎn)之客戶開拓操作流程圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1.明確擺點(diǎn)銷售的核心擺點(diǎn)是銷售流程中的“客戶開拓”環(huán)節(jié)；擺點(diǎn)的核心是收集客戶名單。擺點(diǎn)銷售的前提與準(zhǔn)備2.擺點(diǎn)時(shí)間以晚上6：00—10：00最佳；堅(jiān)持時(shí)間以2-3個(gè)月為宜（視具體情況而定），讓周圍的人充分熟悉。3.咨詢詢點(diǎn)點(diǎn)的的環(huán)環(huán)境境選選擇擇大眾眾娛娛樂樂、、休休閑閑活活動(dòng)動(dòng)區(qū)區(qū)；；上下下班班人人流流量量較較大大的的地地方方；；人口口較較集集中中的的地地方方；；晚上上有有明明亮亮的的燈燈光光。。4.擺點(diǎn)點(diǎn)的的場場所所選選擇擇關(guān)鍵鍵：：費(fèi)費(fèi)用用的的分分?jǐn)倲偼馔獠坎抗P(guān)關(guān)與城城管管的的沖沖突突處處理理公園園社區(qū)區(qū)學(xué)校校醫(yī)院院大社社團(tuán)團(tuán)大單單位位圈中中人人壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)資資源源網(wǎng)網(wǎng)收收集集整整理理制制作作，，未未經(jīng)經(jīng)圈圈中中人人壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)資資源源網(wǎng)網(wǎng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究5.必備備資資料料及及工工具具公司司簡簡介介產(chǎn)品品資資料料個(gè)人人簡簡介介輔助助資資料料登記記表表格格贈(zèng)送送禮禮品品6.擺點(diǎn)點(diǎn)的的人人員員組組合合小組組人人數(shù)數(shù)：：3人；；組長長的的確確定定；；分工工明明確確；；明確確合合作作制制度度。。圈中中人人壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)資資源源網(wǎng)網(wǎng)收收集集整整理理制制作作，，未未經(jīng)經(jīng)圈圈中中人人壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)資資源源網(wǎng)網(wǎng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究第一一步步：：接接觸觸搭搭話話，，主主動(dòng)動(dòng)出出擊擊；；第二二步步：：邀邀請請客客戶戶坐坐下下，，獲獲取取資資料料；；第三三步步：：預(yù)預(yù)約約回回訪訪，，送送別別客客戶戶。。擺點(diǎn)點(diǎn)之之客客戶戶開開拓拓操操作作流流程程第一步、、接觸搭搭話，主主動(dòng)出擊擊1.客戶主動(dòng)動(dòng)看X展架時(shí)，，主動(dòng)上上前搭話話、贊美美例如：大姐，出出來散步步哇哎呀，小小妹妹好好乖喲大哥，才才下班哇哇，這么么辛苦阿姨，你你的頭發(fā)發(fā)在哪里里做的，，好好看看這個(gè)狗好好乖喲，，叫啥名名字呢圈中人壽壽險(xiǎn)資源源網(wǎng)收集集整理制制作，未未經(jīng)圈中中人壽險(xiǎn)險(xiǎn)資源網(wǎng)網(wǎng)授權(quán)請請勿轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必必究2.抓住產(chǎn)品品賣點(diǎn)，，用兩三三句話吸吸引客戶戶，轉(zhuǎn)入入到保險(xiǎn)險(xiǎn)話題例如：今年存錢錢，明年年就領(lǐng)錢錢，年年年領(lǐng)，領(lǐng)領(lǐng)到70歲；醫(yī)療100%報(bào)銷，全全國報(bào)銷銷比例最最高；有病保病病，無病病還本（（沒病就就養(yǎng)老））；100元保10多萬，最最便宜的的保險(xiǎn)。。第二步、、邀請客客戶坐下下了解客戶戶狀況，，發(fā)掘需需求；先不要發(fā)發(fā)任何資資料，便便于留電電話；用各種借借口留下下電話或或地址。。聊天，拉拉近感情情圈中人壽壽險(xiǎn)資源源網(wǎng)收集集整理制制作，未未經(jīng)圈中中人壽險(xiǎn)險(xiǎn)資源網(wǎng)網(wǎng)授權(quán)請請勿轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必必究找借口留留電話舉例一：：大姐：你你是哪一一年的，，我給你你看看交交多少錢錢，我明明天給你你拿詳細(xì)細(xì)資料，，你的電電話是多多少？你你放心我我絕對不不會(huì)騷擾擾你的，，我的電電話費(fèi)不不能報(bào)帳帳的。舉例二：：大姐：麻麻煩把你你的資料料登記一一下，我我們公司司會(huì)檢查查我們的的宣傳工工作，謝謝謝！你你放心我我絕對不不會(huì)騷擾擾你的，，我的電電話費(fèi)不不能報(bào)帳帳的。找借口留留電話舉例三：：大姐：麻麻煩把你你的資料料登記一一下，公公司最近近有抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)，，有機(jī)會(huì)會(huì)通知你你，你放放心我絕絕對不會(huì)會(huì)騷擾你你的，我我的電話話費(fèi)不能能報(bào)帳的的。舉例四：：大姐：我我們在外外面發(fā)的的資料公公司是要要作登記記的，麻麻煩你登登記一下下，謝謝謝你放心心我絕對對不會(huì)騷騷擾你的的，我的的電話費(fèi)費(fèi)不能報(bào)報(bào)帳的。。圈中人壽壽險(xiǎn)資源源網(wǎng)收集集整理制制作，未未經(jīng)圈中中人壽險(xiǎn)險(xiǎn)資源網(wǎng)網(wǎng)授權(quán)請請勿轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必必究留電話地地址技巧巧：學(xué)會(huì)引導(dǎo)導(dǎo)反復(fù)索要要感覺輕松松拉進(jìn)距離離加深感情情第三步、、預(yù)約回回訪，送送別客戶戶做好回訪訪鋪墊，，水到渠渠成確定直直接面面談或或邀請請客聯(lián)聯(lián)會(huì)約訪時(shí)時(shí)間：：黃金金期為為3天圈中人人壽險(xiǎn)險(xiǎn)資源源網(wǎng)收收集整整理制制作，，未經(jīng)經(jīng)圈中中人壽壽險(xiǎn)資資源網(wǎng)網(wǎng)授權(quán)權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，違違者必必究客聯(lián)會(huì)會(huì)邀請請方式式：以“中中獎(jiǎng)””方式式邀請請以客戶戶服務(wù)務(wù)送獎(jiǎng)獎(jiǎng)品邀邀請以特邀邀專家家特別別理財(cái)財(cái)講座座邀請請……………邀約與與跟蹤蹤流程很很簡單單，關(guān)關(guān)鍵是是…堅(jiān)持做做做做到位位圈中人人壽險(xiǎn)險(xiǎn)資源源網(wǎng)收收集整整理制制作，，未經(jīng)經(jīng)圈中中人壽壽險(xiǎn)資資源網(wǎng)網(wǎng)授權(quán)權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，違違者必必究要點(diǎn)一一：變變被動(dòng)動(dòng)為主主動(dòng)業(yè)務(wù)員員主動(dòng)動(dòng)出擊擊業(yè)務(wù)員員主動(dòng)動(dòng)要電電話、、地址址業(yè)務(wù)員員主動(dòng)動(dòng)回訪訪擺點(diǎn)之之要點(diǎn)點(diǎn)歸納納絕非守守株待待兔，，而是是主動(dòng)動(dòng)出擊擊！?。∫c(diǎn)二二：整整個(gè)咨咨詢點(diǎn)點(diǎn)要能能足夠夠吸引眼眼球如何吸吸引眼眼球？？吸引點(diǎn)點(diǎn)：廣告告——展架、、折疊疊桌、、橫幅幅營銷員員——形象職職業(yè)、、統(tǒng)一一綬帶帶圈中人人壽險(xiǎn)險(xiǎn)資源源網(wǎng)收收集整整理制制作，，未經(jīng)經(jīng)圈中中人壽壽險(xiǎn)資資源網(wǎng)網(wǎng)授權(quán)權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，違違者必必究要點(diǎn)三三：長長期堅(jiān)堅(jiān)持切忌三三天打打魚、、兩天天曬網(wǎng)網(wǎng)要點(diǎn)四四：擺擺點(diǎn)的的間接接開拓拓以咨詢詢點(diǎn)為為核心心向周周圍輻輻射！！不僅僅僅要擺擺，一一定要要訪??！圈中人人壽險(xiǎn)險(xiǎn)資源源網(wǎng)收收集整整理制制作，，未經(jīng)經(jīng)圈中中人壽壽險(xiǎn)資資源網(wǎng)網(wǎng)授權(quán)權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，違違者必必究溝通---讓業(yè)務(wù)務(wù)伙伴伴原意意做復(fù)制---讓業(yè)務(wù)務(wù)伙伴伴模仿仿做輔導(dǎo)---讓業(yè)務(wù)務(wù)伙伴伴教著著做制度---讓業(yè)務(wù)務(wù)伙伴伴有保保障的的做（費(fèi)用用的分分?jǐn)?、、客戶戶資料料的分分配等等）用寧靜心心擁抱世世界圈中人人壽險(xiǎn)險(xiǎn)資源源網(wǎng)收收集整整理制制作，，未經(jīng)經(jīng)圈中中人壽壽險(xiǎn)資資源網(wǎng)網(wǎng)授權(quán)權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，違違者必必究心是人人的主主宰具有很很大的的力量量所以我我們應(yīng)應(yīng)該隨時(shí)隨隨地注意自自己的的起心心動(dòng)念念我們每每天都都要接接觸很很多人人，在頻繁繁的接接觸中中，難免會(huì)會(huì)跟別別人發(fā)發(fā)生摩摩擦或或衝突突，或是因因?yàn)橥馔饨缡率挛锒绊戫懽约杭旱男男木常?，這是現(xiàn)代人人普遍的困困擾之一。。圈中人壽險(xiǎn)險(xiǎn)資源網(wǎng)收收集整理制制作，未經(jīng)經(jīng)圈中人壽壽險(xiǎn)資源網(wǎng)網(wǎng)授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，違者必必究想要常保一一顆寧靜的的心是一門很深深的學(xué)問並不容易做做到當(dāng)我們登上上高山或是是站在海邊邊時(shí)一望無際的的景色讓我們敞開開心門此時(shí)世間紛紛紛擾擾的的煩惱都會(huì)消失無無蹤圈中人壽險(xiǎn)險(xiǎn)資源網(wǎng)收收集整理制制作，未經(jīng)經(jīng)圈中人壽壽險(xiǎn)資源網(wǎng)網(wǎng)授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，違者必必究因此有人說說：心有多大，，世界就有多多大我們的心如果也能夠夠像原野、、海洋、天天空一樣開闊就能夠容下下無限的東西西也更能享受受生命的自由由圈中人壽險(xiǎn)險(xiǎn)資源網(wǎng)收收集整理制制作，未經(jīng)經(jīng)圈中人壽壽險(xiǎn)資源網(wǎng)網(wǎng)授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，違者必必究「心不開朗朗就是苦，，心境豁達(dá)就就能轉(zhuǎn)苦為為樂?！苟U宗特別強(qiáng)強(qiáng)調(diào)「平常常心」這三三個(gè)字所謂平常心心，就是指指我們非常常清楚環(huán)境境裡的是是是非非、好好壞美醜，，對所有現(xiàn)現(xiàn)象一目瞭瞭然，但卻卻絲毫不受受影響即使身處在在那樣的環(huán)環(huán)境裡，也也不會(huì)隨外外境起舞，，也就不會(huì)會(huì)受環(huán)境裡裡的種種情情況影響而而浮動(dòng)。人有了定力力之後就不容易被被外在情況況動(dòng)搖能保持身心心安定能把自己的的情況看得得很清楚對於能做、、不能做、、該做、不不該做的事，，也都非常常清楚這就是智慧慧圈中人壽險(xiǎn)險(xiǎn)資源網(wǎng)收收集整理制制作，未經(jīng)經(jīng)圈中人壽壽險(xiǎn)資源網(wǎng)網(wǎng)授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，違者必必究想要讓心保保持清明安安定就不要心隨境轉(zhuǎn)「心隨境轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)」是指失失去自己的的主宰，老老是被環(huán)境境的動(dòng)態(tài)所所影響也就是說發(fā)生狀況的的時(shí)候，心心不要立刻刻被當(dāng)下的的環(huán)境所動(dòng)動(dòng)最簡單的方方法就是觀察呼吸從從鼻孔出入入的感覺或是觀察內(nèi)內(nèi)心的感受受只要將注意意力放在身身體的感受受上心情就會(huì)安安定下來圈中人壽險(xiǎn)險(xiǎn)資源網(wǎng)收收集整理制制作，未經(jīng)經(jīng)圈中人壽壽險(xiǎn)資源網(wǎng)網(wǎng)授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，違者必必究其實(shí)煩惱心心未必都是是不好的事實(shí)上它是是清明心的的基礎(chǔ)因?yàn)椋瑢鹅队猩聘牡娜?，遇到到困擾時(shí)，，覺得這是是一種麻煩煩，希望能能夠?qū)?/p>