市場營銷報(bào)告模板-共10篇

★市場營銷報(bào)告模板_共10篇范文一：《市場營銷報(bào)告》模板及要求市場營銷報(bào)告包含以下內(nèi)容：一、封面二、目錄三、正文1.企業(yè)簡介2.目標(biāo)顧客分析3.企業(yè)競爭戰(zhàn)略分析4.營銷組合分析（1）產(chǎn)品開發(fā)與管理（2）企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)（3）渠道管理（4）市場促銷策劃5.心得體會(huì)四、附錄(數(shù)據(jù)，原始調(diào)查問卷，口頭匯報(bào)幻燈片字?jǐn)?shù)不少于2000字市場營銷報(bào)告格式模板與說明：)市場營銷報(bào)告一、公司簡介........................................................1二、目標(biāo)顧客分析....................................................1(一)顧客的購買特點(diǎn)..............................................1(二)顧客的購買類型..............................................1(三)影響顧客購買的因素..........................................1(四)顧客購買經(jīng)歷的階段..........................................1三、企業(yè)競爭戰(zhàn)略分析................................................1(一)企業(yè)的主要競爭者及其分析....................................1(二)本企業(yè)在行業(yè)中所處的競爭地位................................1(三)本企業(yè)目前所采用的競爭戰(zhàn)略..................................1(四)開展下一步競爭工作的建議....................................1四、公司營銷組合分析................................................1(一)產(chǎn)品開發(fā)與管理..............................................1(二)企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)................................................2(三)渠道管理....................................................2(四)市場促銷策劃................................................2五、心得體會(huì)........................................................3附錄1數(shù)據(jù).....................................................3附錄2匯報(bào)幻燈片...................................................3《XXX公司市場營銷分析報(bào)告》一、公司簡介內(nèi)容：公司成立時(shí)間、規(guī)模、企業(yè)文化、產(chǎn)品大類、主要產(chǎn)品、銷售、市場情況等。二、目標(biāo)顧客分析(一)顧客的購買特點(diǎn)(二)顧客的購買類型(三)影響顧客購買的因素(四)顧客購買經(jīng)歷的階段三、企業(yè)競爭戰(zhàn)略分析(一)企業(yè)的主要競爭者及其分析1.主要競爭者目標(biāo)2.主要競爭者所采用的競爭戰(zhàn)略3.競爭者對(duì)待競爭挑戰(zhàn)的反應(yīng)類型(二)本企業(yè)在行業(yè)中所處的競爭地位(三)本企業(yè)目前所采用的競爭戰(zhàn)略(四)開展下一步競爭工作的建議四、公司營銷組合分析(一)產(chǎn)品開發(fā)與管理1.公司產(chǎn)品整體概念2.產(chǎn)品所處的生命周期3.產(chǎn)品進(jìn)一步開發(fā)的機(jī)會(huì)4.產(chǎn)品品牌延伸及包裝調(diào)整可行性分析(二)企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)1.行業(yè)同類產(chǎn)品的定價(jià)情況2.產(chǎn)品原材料的價(jià)格3.產(chǎn)品的替代產(chǎn)品及互補(bǔ)品的價(jià)格4.產(chǎn)品中高、中、低檔產(chǎn)品不同的價(jià)格情況和銷售情況(三)渠道管理1.企業(yè)渠道現(xiàn)狀1)渠道選擇2)渠道運(yùn)行3)渠道管理2．企業(yè)渠道存在的問題3．企業(yè)渠道改進(jìn)具體建議(四)市場促銷策劃××產(chǎn)品促銷策劃方案1.促銷產(chǎn)品：2.產(chǎn)品市場現(xiàn)狀：3.促銷目的：4.促銷地點(diǎn)（區(qū)域）：5.促銷時(shí)間：6.促銷對(duì)象：7.促銷主題：8.促銷方式（或活動(dòng)方案）：9.促銷組織：人員安排，任務(wù)分配10.促銷宣傳：11.促銷費(fèi)用預(yù)算：12.促銷控制與評(píng)估：五、心得體會(huì)附錄1數(shù)據(jù)附錄2匯報(bào)幻燈片報(bào)告格式要求1、目錄要求：要列出二級(jí)標(biāo)題，且一級(jí)標(biāo)題頂格，小四號(hào)黑體；二級(jí)標(biāo)題縮進(jìn)2個(gè)漢字符，小四號(hào)宋體；標(biāo)題文字與頁碼之間用點(diǎn)線，頁碼居右對(duì)齊。內(nèi)容與標(biāo)注頁碼對(duì)應(yīng)。2、標(biāo)題：小二號(hào)黑體加粗，居中。3、正文：一級(jí)標(biāo)題，小三號(hào)宋體加粗，頂格；二級(jí)標(biāo)題，四號(hào)宋體加粗，頂格；三級(jí)標(biāo)題，小四號(hào)宋體加粗。正文部分，宋體小四號(hào)，1.5倍行間距。另：各標(biāo)題與正文前后間距0.5行。范文二：市場營銷實(shí)驗(yàn)報(bào)告模板實(shí)驗(yàn)過程及分析第一步：熟悉軟件，了解公司內(nèi)部情況，產(chǎn)品特性；第二步：綜合分析公司各項(xiàng)指標(biāo)及市場情況，進(jìn)行SWOT分析；第三步：根據(jù)1季度細(xì)分市場大小，進(jìn)行總體市場規(guī)模預(yù)測；第四步：進(jìn)行營銷目標(biāo)市場確定；1、計(jì)劃市場占有率：根據(jù)公司所要進(jìn)入的細(xì)分市場及上季度的各個(gè)細(xì)分市場的銷量，而確定第一季度各個(gè)細(xì)分市場的占有率；2、計(jì)劃品牌銷售量：根據(jù)整體市場占有率乘以市場規(guī)模預(yù)測而定；第五步：考慮公司前景發(fā)展，進(jìn)行新品研發(fā)，選擇目標(biāo)市場。第六步：進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)：第七步：進(jìn)行廣告促銷：第八步：銷售渠道選擇：第九步：制定生產(chǎn)計(jì)劃：以目標(biāo)銷售量為主而定；第十步：市場調(diào)研：為了公司未來發(fā)展，了解競爭對(duì)手的情況。請(qǐng)參照我上機(jī)播放的市場營銷操作視頻，按照以上十個(gè)步驟完成一份市場營銷實(shí)驗(yàn)報(bào)告。附件：實(shí)驗(yàn)報(bào)告模板廣西師范大學(xué)漓江學(xué)院實(shí)驗(yàn)報(bào)告實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目名稱：所屬課程名稱：實(shí)驗(yàn)類型：_實(shí)驗(yàn)日期：_班級(jí)：_學(xué)號(hào)：_姓名：__范文三：2014年市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告模板【摘要】實(shí)習(xí)報(bào)告語言要求簡練，符合公務(wù)文書的要求，到底該怎么寫實(shí)習(xí)報(bào)告你知道了嗎?不知道的話就來吧，下面是小編收集的2014年市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告模板，歡迎大家前來了解。2014年市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告模板作為一名冶金專業(yè)的學(xué)生，選擇市場營銷對(duì)我來說是一種挑戰(zhàn)。一切從零開始，證明自己有在社會(huì)上生存下去的能力，為未來的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一、實(shí)習(xí)目的本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。對(duì)于我理論知識(shí)掌握不多來說是一個(gè)好的方面，我可以迅速的了解掌握理論知識(shí)，進(jìn)而進(jìn)行實(shí)踐，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣不失是種好方法，而且理論知識(shí)掌握的更深刻，實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一名外專業(yè)的實(shí)習(xí)生，我必須的時(shí)間和精力投入到工作中去，學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)的真正意義是對(duì)自己磨練或者說一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競爭的社會(huì)，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售櫥柜臺(tái)面板材，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。我的第一個(gè)市場是泰安，因?yàn)槭堑谝粋€(gè)市場我很賣力，每天的報(bào)銷金額為四十元包括住宿一日三餐，根本不夠，確實(shí)不容易，有時(shí)候?yàn)榱耸″X徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧。剛開始踏入社會(huì)就遭遇一個(gè)重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出很明顯在花銷支出里還有一部分時(shí)出差費(fèi)用，但我一點(diǎn)都沒動(dòng)搖，我知道不經(jīng)風(fēng)雨怎見彩虹，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場，不但沒有優(yōu)勢(shì)，而且市場運(yùn)營模式不符合這個(gè)市場。出柜臺(tái)面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場價(jià)格相對(duì)較高，是市場發(fā)展的趨勢(shì)潮流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價(jià)格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個(gè)市場，還零裁(是一張板材可以裁成兩半或者來銷售)四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)通過一段時(shí)間的市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場營銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落。這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對(duì)營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。此次的實(shí)習(xí)，我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水?！蔽覍?duì)此話深有感觸。通過這次實(shí)習(xí)，我真正領(lǐng)會(huì)了一位師兄送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會(huì)總有用到的時(shí)候?！贝舜螌?shí)習(xí)還增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。現(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時(shí)候才會(huì)是“車到山前必有路”。今后社會(huì)需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí),掌握新的技能,你才能被社會(huì)所接受、所承認(rèn).這次實(shí)習(xí)在社會(huì)適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會(huì)到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認(rèn)為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實(shí)營銷是一個(gè)很重視實(shí)踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會(huì)空談知識(shí)，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。。我們要重視對(duì)于任何營銷的實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己。在這次實(shí)習(xí)過程中，我有如下深刻的體會(huì)：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。對(duì)于我們這樣的學(xué)生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實(shí)卻沒辦法很好的掌控，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。銷售十分依賴于銷售人員的個(gè)人魅力，另外，團(tuán)隊(duì)精神也十分重要，銷售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。這次實(shí)習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到他人，因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。第二，專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹，就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，你不懂，顧客就不會(huì)買你的產(chǎn)品。第三，對(duì)顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。在這段時(shí)間里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不長，但是我非常珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),在有限的時(shí)間里加深對(duì)銷售的了解，找出自身的不足。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來說有不少,我自己感覺在知識(shí)、技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。而且，通過這次實(shí)習(xí)，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競爭力。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。通過這次實(shí)習(xí)，我成長很多，作為一個(gè)學(xué)生，一個(gè)銷售專業(yè)的學(xué)生，我學(xué)到了在學(xué)校不可能學(xué)到的知識(shí)，通過這次到企業(yè)的實(shí)習(xí)，我明確了自己以后做企業(yè)的方法和要走的道路。同時(shí)，也深知自己需要做些什么。我會(huì)多讀書、多思考，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中，做一個(gè)活到老學(xué)到老的人，不斷進(jìn)步。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好?？傊@次實(shí)習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦,亦學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí),認(rèn)識(shí)了的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說我學(xué)的有限，但起碼我對(duì)于銷售這個(gè)行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)。這對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在，我意識(shí)到必須要做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這樣才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。五、存在不足和建議雖然這次實(shí)習(xí)很讓我滿意，但是我還是覺得這次實(shí)習(xí)有值得改進(jìn)的地方，以下是我的幾點(diǎn)建議：3在實(shí)習(xí)的過程中，在艱苦的環(huán)境下，有時(shí)候難以適應(yīng)這種環(huán)境，克服害羞的心理，沒有深入的與顧客交流，以至于銷售業(yè)績不是太理想。所以在今后我要加強(qiáng)適應(yīng)環(huán)境的能力和人際交往能力。同時(shí)，良好的服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要要，我們要想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言、熱情周到，盡可能滿足顧客的要求。最后我們還得具備良好的心態(tài)，因?yàn)橐?jīng)常面對(duì)拒絕。以上是由為大家整理的2014年市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告模板，如果您覺得有用，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注。范文四：市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告模板市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康耐ㄟ^實(shí)驗(yàn)使學(xué)生掌握市場營銷計(jì)劃制定的方法，初步將理論與實(shí)踐結(jié)合，制定出可實(shí)施的營銷計(jì)劃。Simmarketing是以營銷理論模型為基礎(chǔ)以情景模擬為手段的教學(xué)工具可以讓我們?cè)趶?fù)雜的模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境中演練學(xué)到的各種理論知識(shí)，充分體驗(yàn)企業(yè)從市場調(diào)查、競爭企業(yè)分析、營銷戰(zhàn)略制訂到具體的營銷戰(zhàn)術(shù)的決策組織的全部過程，熟悉和了解各種市場調(diào)研預(yù)測工具的應(yīng)用。而本次課設(shè)我們小組以DAK公司為名護(hù)膚品主打進(jìn)行了三個(gè)季度的演練，從營銷戰(zhàn)略的高度考慮問題，并且在模擬的過程中不斷地分析市場環(huán)境、分析對(duì)手的策略、然后組織實(shí)施和修正我們自己的營銷策略，從中獲益匪淺。二、小組CEO：栗娜三、實(shí)驗(yàn)過程與內(nèi)容（一）第一季度決策前及各季度決策所需做的工作明確實(shí)驗(yàn)對(duì)象，進(jìn)行宏觀分析其中包括:1、經(jīng)濟(jì)分析本公司在護(hù)膚品這一行業(yè)的市場初始狀況良好，資金豐厚，不會(huì)為公司運(yùn)作帶來財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。但是各個(gè)競爭對(duì)手經(jīng)濟(jì)狀況差不多，競爭能力不相上下，競爭激烈。2、行業(yè)發(fā)展分析各公司市場占有率一樣，公司產(chǎn)品性能與價(jià)格也不相上下，所以行業(yè)發(fā)展空間還很大。3、行業(yè)政策分析通過調(diào)研分析，聯(lián)系其他企業(yè)目前綜合競爭能力，整體把握和預(yù)測市場經(jīng)濟(jì)動(dòng)向，進(jìn)行行業(yè)政策分析，以便做出更完善的決策。（1）進(jìn)行市場分析1、銷售市場分析A、平均市場占有率B、消費(fèi)者采購習(xí)慣2、產(chǎn)品市場分析包括規(guī)模和趨勢(shì)，價(jià)格和利潤，推廣模式，銷售服務(wù)。產(chǎn)品的規(guī)格，種類，包裝等3、市場競爭分析包括國內(nèi)廠商概況，國內(nèi)競爭品牌狀況，市場競爭態(tài)勢(shì)等（2）、營銷策略1、自身分析（SWOT）2、營銷定位分析3、市場定位4、產(chǎn)品定位5、價(jià)格定位出廠價(jià)格，批發(fā)價(jià)格。零售價(jià)格等6、廣告定位針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播等。使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。7、宣傳渠道定位廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品在專賣店的折扣問題等等（3）、銷售措施1、銷售政策：遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。2、銷售實(shí)施3、銷售團(tuán)隊(duì)4、培訓(xùn)計(jì)劃5、銷售服務(wù)（二）四個(gè)季度的決策及決策依據(jù)（1）第一季度1、首先對(duì)公司進(jìn)行SWOT分析，根據(jù)消費(fèi)者采購習(xí)慣、市場規(guī)模預(yù)測等進(jìn)行市場定位，初步定位市場為傳統(tǒng)家庭和時(shí)尚家庭，其中傳統(tǒng)家庭占主要地位。2、產(chǎn)品定位注重通話效果、外觀、創(chuàng)新科技3、目標(biāo)銷售量：175，2004、市場占有率：23%5、價(jià)格定為33006、銷售力量專賣店：65%百貨商場：25%超級(jí)市場：10%7、渠道折扣專賣店：62%百貨商場：30%超級(jí)市場：8%8、本季度公司開發(fā)新產(chǎn)品9、財(cái)務(wù)預(yù)算1、投資回報(bào)率132.7%2、預(yù)期收益，營銷后貢獻(xiàn)15，525第一季度小結(jié)第一階段DAK產(chǎn)品其目標(biāo)銷售量，與目標(biāo)市場占有率都合理，市場定位也較明確。在手機(jī)研發(fā)方面，重視個(gè)性化的研制，帶給青年人更好的追求。在銷售環(huán)節(jié)我們公司加大了銷售力度，根據(jù)消費(fèi)者購買習(xí)慣的市場調(diào)研數(shù)據(jù)分析，增加了家電專營店的雇傭人數(shù)。也相應(yīng)增加渠道支持與折扣。決策預(yù)算合理，投資回報(bào)率也高。（2）第二季度1、查看第一季度市場調(diào)研結(jié)果（包括市場占有率、競爭對(duì)手各項(xiàng)情況、股價(jià)等）2、發(fā)現(xiàn)的主要問題：收益沒有預(yù)期高3、總結(jié)原因價(jià)格太高，銷售力度跟不上，產(chǎn)品不能完全賣出去4、調(diào)整策略A、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，力求增加市場占有率B、降價(jià)，DAK產(chǎn)品由原來的3300元降至2900元C、針對(duì)時(shí)尚家庭推出新產(chǎn)品，主要注重設(shè)計(jì)外觀、創(chuàng)新科技。產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用250000元，主要是性能，其次是經(jīng)濟(jì)，其定價(jià)為3280元。D、預(yù)期投資回報(bào)率163%,投資收益102,810（3）第三季度1、查看上一季度各項(xiàng)結(jié)果，總體把握公司運(yùn)作狀況2、發(fā)現(xiàn)的問題：A、市場占有率提高，處于最高水平。舊產(chǎn)品銷售數(shù)量降低，新產(chǎn)品未能達(dá)到預(yù)期占有率，銷售數(shù)量較低，銷售不利造成了庫存。B、新產(chǎn)品品牌知名度相對(duì)太低，消費(fèi)者采購傾向低，繼而影響銷售量。3、調(diào)整策略A、核算銷售量與生產(chǎn)量之間的關(guān)系式，增加家電專營店的銷售人員，同時(shí)增加新產(chǎn)品的銷售人員比例，爭取將產(chǎn)品賣空。B、增加新產(chǎn)品銷售渠道的折扣，相應(yīng)增加舊產(chǎn)品在家電專營店的折扣。C、新產(chǎn)品減價(jià)至2388，以期增加銷售量四、實(shí)驗(yàn)體會(huì)和心得體會(huì)：我們根據(jù)系統(tǒng)和老師提供的運(yùn)作規(guī)則制定產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和營銷策略等，并在系統(tǒng)模型中運(yùn)營；隨著時(shí)間的推移，市場和經(jīng)營環(huán)境在不斷變化，公司的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、市場占有率都在發(fā)生變化……讓我們?cè)跀?shù)字游戲的娛樂中，掌握了營銷知識(shí)和銷售技巧。該軟件提供了市場分析功能、各種策略報(bào)告模板，、利潤計(jì)算表格等，幫助我們學(xué)習(xí)市場營銷的相關(guān)知識(shí)。數(shù)據(jù)量化，具有實(shí)戰(zhàn)。競爭與協(xié)作的教學(xué)環(huán)境，給我們一種真實(shí)的營銷氛圍。心得：1、營銷計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定目標(biāo)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)形式相關(guān)財(cái)務(wù)成果的邏輯順序和一系列活動(dòng)，對(duì)于企業(yè)有著戰(zhàn)略性的意義。2、要有效利用市場調(diào)研信息，正確客觀評(píng)估自己的現(xiàn)實(shí)狀況，做到“知己知彼”3、產(chǎn)品定價(jià)要考慮成本及其性能，產(chǎn)品供求狀況和競爭狀況。4、新產(chǎn)品的開發(fā)要明確目標(biāo)市場，產(chǎn)品要有其自身的獨(dú)特性。5、廣告投入要合理慎重，發(fā)錢要花在刀刃上，要投有所值。通過這次模擬訓(xùn)練，我從中學(xué)到不少知識(shí)，有成功也有失敗，在這樣的體驗(yàn)中我學(xué)到了營銷知識(shí)掌握了營銷技巧，體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理的完整流程，更認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作在一個(gè)企業(yè)中的重要性。范文五：市場營銷軟件平臺(tái)實(shí)驗(yàn)報(bào)告模板市場營銷模擬平臺(tái)軟件實(shí)驗(yàn)報(bào)告實(shí)驗(yàn)名稱：_市場營銷綜合模擬實(shí)訓(xùn)___學(xué)生姓名：________李國政__________班級(jí)：___10市場營銷（創(chuàng)業(yè)管理）學(xué)號(hào)：______1040409117________指導(dǎo)教師：________吳新玲___________實(shí)驗(yàn)日期：___2013年11月24日（.）實(shí)驗(yàn)名稱市場營銷綜合模擬實(shí)訓(xùn)1）學(xué)會(huì)對(duì)目標(biāo)市場市場進(jìn)行調(diào)研與開發(fā)實(shí)驗(yàn)?zāi)康?）學(xué)會(huì)戰(zhàn)略分析，對(duì)所經(jīng)營的企業(yè)運(yùn)用SWOT分析、STP戰(zhàn)略分析做好營銷規(guī)劃3）營銷過程綜合實(shí)踐：學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用4P理論，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷、渠道建設(shè)等綜合考量做好營銷管理。本實(shí)驗(yàn)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的強(qiáng)大處理能力，構(gòu)造一個(gè)競爭和協(xié)作的虛擬營銷環(huán)境，讓學(xué)生參與者扮演公司營銷總負(fù)責(zé)人角色，從不同角度全面了解和執(zhí)行營銷決策；并且通過優(yōu)化計(jì)算模式，以市場開拓度、市場最大份額、實(shí)際銷售額、利潤率和總資本的形式反映營銷策略的差距。學(xué)生在實(shí)驗(yàn)時(shí)，通過扮演營實(shí)驗(yàn)內(nèi)容銷總負(fù)責(zé)人角色，每人獲得分配相同的資本（不同實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品不同資金）開始進(jìn)行模擬實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)結(jié)束時(shí)根據(jù)利潤的多少來衡量學(xué)生的模擬成績。實(shí)驗(yàn)環(huán)境因納特市場營銷模擬平臺(tái)軟件（.）實(shí)驗(yàn)報(bào)告1：市場營銷調(diào)查（請(qǐng)根據(jù)自己的企業(yè)營銷模擬實(shí)情況來完成填寫）一、導(dǎo)言為了深入了解國內(nèi)手機(jī)市場情況及心連心的相關(guān)市場情況，爽歪歪電子有限公司特于2017年全年進(jìn)行此次調(diào)查。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后，本公司將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)。（一）、市場宏觀環(huán)境調(diào)查1、調(diào)查目的:了解國內(nèi)市場宏觀環(huán)境，使公司更好的抓住時(shí)機(jī)，開拓國內(nèi)市場。2、調(diào)查對(duì)象：國內(nèi)電子產(chǎn)業(yè)、國家政策3、調(diào)查時(shí)間：2017年全年4、調(diào)查方式：二手資料分析法、問卷調(diào)查法5、調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析（1）政府策略的調(diào)研與分析①全球政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)調(diào)查（如圖1）圖1②國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查（如圖2）（.）圖2③國家電子行業(yè)政策調(diào)查（如圖3）圖3④地方政府產(chǎn)業(yè)環(huán)境調(diào)查（如圖4）（.）圖4（二）、消費(fèi)者調(diào)查近年來，隨著手機(jī)的普及，越來越多的手機(jī)廠商把目光投向年輕人這一潛在的巨大市場。為了了解心連心手機(jī)在年輕人市場中的普遍情況、使用效果以及消費(fèi)情況，掌握爽歪歪手機(jī)在年輕人市場中的銷售情況和市場前景，我們決定以年輕人為調(diào)查對(duì)象，對(duì)東北的手機(jī)市場作一次調(diào)研。1、調(diào)查目的：了解心連心手機(jī)在消費(fèi)者中的狀況2、調(diào)查對(duì)象：東北地區(qū)的年輕人，即80-90年代的顧客群體。3、調(diào)查時(shí)間：2017年全年4、調(diào)查方式：問卷調(diào)查法、二手資料分析法。5、調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析（1）、年輕人手機(jī)擁有和需求狀況調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，東北地區(qū)年輕人占總消費(fèi)人群的23％（如圖1）。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機(jī)在年輕人眼中已不再是新鮮事物了，已開始普及化了年輕人已經(jīng)成為手機(jī)市場中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群。（.）圖1（2）、使用要求分析①年輕消費(fèi)者考慮因素調(diào)查對(duì)于17-25歲的消費(fèi)者，選擇手機(jī)時(shí),消費(fèi)者考慮的主要因素依次為：價(jià)格10%，功能20%，品牌20%，外觀20%，顏色25%、待機(jī)5%。其中，消費(fèi)者對(duì)顏色和功能的要求最高，對(duì)價(jià)錢和待機(jī)要求最低，因此應(yīng)注重顏色的搭配和功能的研發(fā)，手機(jī)是日常的通訊工具，市場競爭很強(qiáng)烈，如果不針對(duì)消費(fèi)者要求開發(fā)手機(jī)，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者流失（如圖2）。圖2（.）對(duì)于學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體，選擇手機(jī)時(shí)，消費(fèi)者考慮的主要因素依次為：品牌14%、價(jià)格14%、顏色35%、功能12%、外觀15%、待機(jī)10%。對(duì)于學(xué)生這個(gè)群體，對(duì)顏色要求最為看重，而其他指標(biāo)而言則不太關(guān)注（如圖3）。圖3我們作為時(shí)尚個(gè)性的手機(jī)廠商，目標(biāo)顧客主要是年輕人與學(xué)生，所以我們應(yīng)該不斷改進(jìn)我們的產(chǎn)品推出新款迎合他們的口味。隨著人們生活水平的提高，以及持手機(jī)者年齡的下降，消費(fèi)者對(duì)外觀款式的要求會(huì)更高。②中低檔產(chǎn)品較受歡迎針對(duì)消費(fèi)者信息，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者中農(nóng)村71%、城鎮(zhèn)29%（如圖4）收入1500-3000，元的33%占消費(fèi)者人群的最大部分（如圖5），而這些也都是年輕人居多，符合我們的目標(biāo)顧客標(biāo)準(zhǔn)。而這類消費(fèi)者，除了一部分向其提供中高檔產(chǎn)品外，大部分還是偏向于中低檔產(chǎn)品。（.）圖4圖5（3）、消費(fèi)動(dòng)力分析①社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平對(duì)消費(fèi)的影響②消費(fèi)觀念的影響③媒介的影響（4）、年輕消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析分析①實(shí)用購買動(dòng)機(jī)。②求新購買動(dòng)機(jī)。（.）③求廉購買動(dòng)機(jī)（5）、目標(biāo)確立分析在這一階段，年輕手機(jī)族所做的大部分工作在于評(píng)價(jià)與選擇。但一般情況下，所收集到的產(chǎn)品信息會(huì)出現(xiàn)重復(fù)、相異、相反或抵觸的情況（例如，同檔次同功能不同品牌手機(jī)之間的重復(fù)，同款手機(jī)不同商家的不同定價(jià)，印象中的手機(jī)信息與實(shí)際了解到的信息不符），這樣，就可能形成多種可供選擇的購買方案。因此，年輕手機(jī)族就需要對(duì)這些方案進(jìn)行比較，要對(duì)各種信息進(jìn)行加工、整理分析，綜合評(píng)價(jià)各款手機(jī)的各種要素（如性能、價(jià)格、質(zhì)量、款式等），篩選出購買符合自己需求的手機(jī)時(shí)所要考慮的主要要素，評(píng)價(jià)擇優(yōu)，確定出具體目標(biāo)，包括具體商品的品牌、價(jià)格等因素。三、結(jié)論從以上的分析中，我們應(yīng)該清楚地看到年輕消費(fèi)者的確是一個(gè)不容忽視的消費(fèi)群體，并且隨著時(shí)間的推移，這一特殊的消費(fèi)群體越來越表現(xiàn)出其巨大的消費(fèi)潛力。因此主要針對(duì)這一群體，本公司提出幾條營銷方案：①生產(chǎn)中低端手機(jī)為主②銷售地點(diǎn)以靠近學(xué)校為主③品牌的提升策略以青春活力、積極向上為品牌特征④產(chǎn)品推廣以學(xué)生為主⑤增強(qiáng)銷售渠道的競爭實(shí)驗(yàn)報(bào)告2：SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）：（1）有形資產(chǎn)：先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備，充足的流動(dòng)資金，雄厚的資（.）產(chǎn)。（2）無形資產(chǎn)：高知名度，良好的商業(yè)信用。（3）競爭能力：產(chǎn)品開發(fā)周期短，強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，對(duì)市場環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，在東北、西南地區(qū)擁有強(qiáng)大的市場占有率。（4）技術(shù)技能：獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，雄厚的技術(shù)實(shí)力。劣勢(shì)（W）：（1）組織體系：控制體系的質(zhì)量有待提高，信息管理系統(tǒng)不夠完善，客戶群的忠誠度有待加強(qiáng)，公司品牌知名度有待提高。（2）競爭市場能力：除西南、東北地區(qū)以外，其他地區(qū)市場份額太少，跟市場份額領(lǐng)導(dǎo)者還有一段不可忽視的距離。機(jī)會(huì)（O）：（1）固定資產(chǎn)投資的穩(wěn)步增長，有利于企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。（2）客戶群的擴(kuò)大趨勢(shì)及產(chǎn)品細(xì)分市場的多樣化，有利于產(chǎn)品的再定位。（3）市場的拓展與市場份額的爭取空間大，企業(yè)可進(jìn)一步開發(fā)區(qū)域市場，獲取更大的市場份額。威脅（T）：（1）西南地區(qū)朝陽公司市場占有率緊跟本公司之后，有強(qiáng)大的競爭能力。（2）東北地區(qū)的貿(mào)易大單較少，較華南地區(qū)的消費(fèi)需求明顯有較大的差距。（3）其他地區(qū)的領(lǐng)跑企業(yè)隨時(shí)有可能進(jìn)入本公司主要銷售地區(qū)，爭奪市場份額。W→S策略：（1）進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度，提升產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)，推出新的宣傳促銷活動(dòng)，提高消費(fèi)者的忠誠度。（2）逐步開拓其他地區(qū)的市場，增加品牌在其他地區(qū)的知名度，逐步將產(chǎn)品推向全國市場。T→O策略（1）在西南地區(qū)開展宣傳促銷活動(dòng)，增強(qiáng)產(chǎn)品在該地區(qū)的競爭能力。（2）鞏固產(chǎn)品在地區(qū)的市場占有率，積極開展宣傳促銷活動(dòng)，增加消費(fèi)者的忠誠度。（.）實(shí)驗(yàn)報(bào)告3：STP分析1.市場細(xì)分手機(jī)市場是一個(gè)很大的市場，可以按不同的類別把市場分成不同的細(xì)分市場。（1）按功能細(xì)分：照相、彩鈴、MP3、觸摸屏、藍(lán)牙、上網(wǎng)等。（2）按產(chǎn)品概念細(xì)分：時(shí)尚個(gè)性、新穎前衛(wèi)、大眾化、實(shí)用等。（3）按使用人群細(xì)分：學(xué)生、商務(wù)人士等。2.目標(biāo)市場（1）、心連心手機(jī)市場范圍：東北地區(qū)、西南地區(qū)。（2）、爽歪歪手機(jī)目標(biāo)顧客的需求。從調(diào)查數(shù)據(jù)可看出，隨著人們生活水平的提高，手機(jī)在年輕人眼中已不再是新鮮事物了，已開始普及化了年輕人已經(jīng)成為手機(jī)市場中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群。17-25歲的消費(fèi)者，選擇手機(jī)時(shí),消費(fèi)者考慮的主要因素依次為：價(jià)格10%，功能20%，品牌20%，外觀20%，顏色25%、待機(jī)5%。其中，消費(fèi)者對(duì)顏色和功能的要求最高，對(duì)價(jià)錢和待機(jī)要求最低，因此應(yīng)注重顏色的搭配和功能的研發(fā)，手機(jī)是日常的通訊工具，市場競爭很強(qiáng)烈，如果不針對(duì)消費(fèi)者要求開發(fā)手機(jī)，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者流失。對(duì)于學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體，選擇手機(jī)時(shí)，消費(fèi)者考慮的主要因素依次為：品牌14%、價(jià)格14%、顏色35%、功能12%、外觀15%、待機(jī)10%。對(duì)于學(xué)生這個(gè)群體，對(duì)顏色要求最為看重，而其他指標(biāo)而言則不太關(guān)注（如圖3）。針對(duì)消費(fèi)者信息，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者中農(nóng)村71%、城鎮(zhèn)29%（如圖4）收入1500-3000，元的33%占消費(fèi)者人群的最大部分（如圖5），而這些也都是年輕人居多，符合我們的目標(biāo)顧客標(biāo)準(zhǔn)。而這類消費(fèi)者，除了一部分向其提供中高檔產(chǎn)品外，大部分還是偏向于中低檔產(chǎn)品。3.市場定位（1）市場定位：心連心手機(jī)是以時(shí)尚、個(gè)性著稱的中低端手機(jī)，追求的是個(gè)人形象、合理的價(jià)格。走“以中低檔手機(jī)為主，高端手機(jī)為輔”的戰(zhàn)略路線。主要針對(duì)年輕一代的消費(fèi)者，在東北、西南分別展開競爭。（2）、制定相應(yīng)的營銷策略。①差異性市場營銷。（.）繼續(xù)推行以中低檔手機(jī)為主，高端手機(jī)為輔的戰(zhàn)略路線，根據(jù)不同區(qū)域的目標(biāo)顧客，專為年輕消費(fèi)者開發(fā)、設(shè)計(jì)功能不是很全，但具備一些年輕消費(fèi)群體較喜歡的基本功能并且款式、造型、顏色等方面能夠吸引學(xué)生的手機(jī)，這對(duì)抓住學(xué)生消費(fèi)者無疑是很好的辦法。②密集性市場營銷。年輕人以學(xué)生為主，在銷售地點(diǎn)選擇上，主要將手機(jī)放在離學(xué)校較近的手機(jī)大賣場和自己的品牌專賣店上銷售；在促銷上，選擇贈(zèng)送學(xué)生喜歡的禮物的方式；在定價(jià)上，則選擇中低檔價(jià)格。③品牌提升對(duì)于品牌的提升，強(qiáng)調(diào)品牌的情感因素而淡化品牌的功能區(qū)別因素，請(qǐng)那些年輕而又充滿活力的明星作為自己的形象代言人，賦予手機(jī)充滿青春活力、積極向上的品牌特征。④廣告宣傳渠道在廣告宣傳渠道上，要力爭做到范圍廣，傳播面全。特別要重視的是，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，特別是在高中生、大學(xué)生里，上網(wǎng)己開始普及化了，這一宣傳渠道絕不容忽視。⑤銷售渠道的競爭在銷售渠道的競爭方面，廠商應(yīng)尋求與零售商“背靠背”的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。抓緊強(qiáng)而有力的大經(jīng)銷商，給予有利的支持，使其戰(zhàn)斗力更上一個(gè)檔次，在此基礎(chǔ)上，將分銷預(yù)算向零售商尤其是手機(jī)專賣點(diǎn)重點(diǎn)投放，并推行各項(xiàng)讓利策略及鼓勵(lì)措施，加深企業(yè)與零售商的凝聚力，以便零售商對(duì)公司產(chǎn)品的推廣。實(shí)驗(yàn)報(bào)告4：競爭對(duì)手戰(zhàn)略分析通過競爭者調(diào)查分析，我們可以清楚地看到，我們?cè)谂c很多強(qiáng)勁的競爭對(duì)手競爭，他們資金雄厚、技術(shù)先進(jìn)、品牌知名度高、占領(lǐng)市場份額大。所以，我們應(yīng)該另辟岐徑，利用好新的融資力量，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新與推廣，爭取更大的市場份額，獲得更大的公司利益。競爭策略1、了解顧客前面已對(duì)目標(biāo)顧客作了深入的調(diào)查，根據(jù)目標(biāo)顧客的調(diào)查數(shù)據(jù)分析，我們的的目（.）標(biāo)人群年輕一代有很大的市場需求。2、長期展望公司將會(huì)花大氣力分析任何一個(gè)可能的市場機(jī)會(huì)并據(jù)此研制出最佳產(chǎn)品，然后努力使之成為一項(xiàng)成功的長期投資項(xiàng)目。爭取占領(lǐng)更大的市場份額和強(qiáng)化品牌形象。3、產(chǎn)品革新應(yīng)根據(jù)不同的市場不同的消費(fèi)者人群改進(jìn)產(chǎn)品。對(duì)于心連心手機(jī)，可針對(duì)西南地區(qū)和東北地區(qū)，在每個(gè)地區(qū)區(qū)分不同的城市，在每個(gè)城市再把消費(fèi)者細(xì)分，根據(jù)不同的細(xì)分市場，相互聯(lián)系相互作用生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，使產(chǎn)品質(zhì)量、功能及形象最適合不同細(xì)分市場的消費(fèi)者。4、質(zhì)量策略改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量。5、產(chǎn)品線延伸策略企業(yè)主要致力于中低端手機(jī)，也要適當(dāng)發(fā)展高端產(chǎn)品，以提升企業(yè)形象，適當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)大企業(yè)規(guī)模。在發(fā)展高端產(chǎn)品的同時(shí)，企業(yè)還是以中低端為主。6、大量的廣告宣傳和針對(duì)性的銷售推廣。7、保持與各零售商良好的合作關(guān)系。8、競爭者策略由于本公司進(jìn)入西南地區(qū)比其他公司稍慢一步，因此在競爭上相對(duì)遜色。對(duì)此，我公司將花費(fèi)巨額資金挑戰(zhàn)已進(jìn)入品牌，以獲得更大市場份額。9、提高生產(chǎn)效率實(shí)驗(yàn)總結(jié)（心得、體會(huì)）通過這次的的市場營銷軟件平臺(tái)模擬手機(jī)銷售，我深刻理解到，保持資金鏈正常流通的重要性。同時(shí)，產(chǎn)品知名度，產(chǎn)品在地區(qū)中的開拓程度都對(duì)產(chǎn)品的銷售有相當(dāng)大的影響，特別是高產(chǎn)品的知名度將會(huì)使你在模擬實(shí)驗(yàn)中占據(jù)相當(dāng)大的競爭優(yōu)勢(shì)，然而還需要一個(gè)敏銳的產(chǎn)品開發(fā)觸角，要比在同地區(qū)的競爭者更快開發(fā)出高端的產(chǎn)品，占據(jù)高端的消費(fèi)市場，將會(huì)使你在前期擁有較大的資金優(yōu)勢(shì)，同時(shí)作用于更好的投入產(chǎn)品的生產(chǎn)，控制好產(chǎn)品好生產(chǎn)的時(shí)機(jī)，有利于你爭取到高需求量的產(chǎn)品大單，以便與其他競爭對(duì)手拉開更大的差距，形成品牌的競爭優(yōu)勢(shì)?？偠灾徽撛趯?shí)際還是理論當(dāng)中我們都需要敏銳的市場觸覺，永遠(yuǎn)比對(duì)手更（.）快的占據(jù)有利市場，擁有更好的生產(chǎn)技術(shù)，更為團(tuán)結(jié)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)將會(huì)使你立于不敗之地。學(xué)生簽名：（手寫）范文六：市場營銷學(xué)營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告模板中國地質(zhì)大學(xué)江城學(xué)院《市場營銷學(xué)》實(shí)訓(xùn)報(bào)告武漢幼兒圖書市場狀況研究姓名：專業(yè)：班級(jí)：學(xué)號(hào)：任課教師：報(bào)告時(shí)間：所屬行業(yè)：文化圖書□房地產(chǎn)□汽車□旅游□餐飲□財(cái)務(wù)咨詢□教育培訓(xùn)□服裝□兒童游樂□快消品□大型零售□IT□互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注企業(yè)：武漢億童文教發(fā)展有限公司案例類型：調(diào)查報(bào)告□營銷戰(zhàn)略□營銷策劃□營銷環(huán)境分析□競爭戰(zhàn)略□調(diào)查報(bào)告□市場定位□營銷組合策略□綜合報(bào)告□調(diào)查問卷□湖北幼兒園列表□調(diào)查照片□訪談視版或錄音□媒體的報(bào)道□其他附件內(nèi)容：□調(diào)查方案□政策文件附件類型：□視頻短片□數(shù)據(jù)表格□PPT□圖片資料□文字資料□聲音資料武漢幼兒圖書市場狀況研究報(bào)告目錄武漢幼兒圖書市場狀況研究....................................................................4調(diào)查基本情況介紹.......................................................................................................4第一部分：國家及湖北關(guān)于學(xué)前教育的宏觀數(shù)據(jù)及政策....................5一．國家關(guān)于學(xué)前教育的數(shù)據(jù)和基本政策...............................................................5二．湖北省關(guān)于學(xué)前教育的數(shù)據(jù)和政策...................................................................5三．關(guān)于幼兒園圖書的媒體評(píng)價(jià)及國家政策...........................................................62、三部委關(guān)于《幼兒園收費(fèi)管理暫行辦法》的通知錯(cuò)誤！未定義書簽。第二部分：武漢幼兒園圖書市場基本概況............................................7一．幼兒園使用圖書的態(tài)度.......................................................................................7二．幼兒園圖書的使用數(shù)量和種類...........................................................................7三．幼兒園選擇圖書時(shí)主要考慮的因素...................................................................7四．幼兒園選擇圖書的基本流程...............................................................................7五．幼兒園圖書的價(jià)格和折扣...................................................................................7第三部分：武漢幼兒園圖書行業(yè)的基本狀況........................................8一．行業(yè)競爭總體概況...............................................................................................8（一）南京師范大學(xué)出版社幼兒圖書事業(yè)部...............................................................8（二）武漢市教育科學(xué)研究院《豚豚幼兒活動(dòng)包》分大中小上下冊(cè)，每套6冊(cè)書，定價(jià)35元。.....................................................................................................................8（三）湖北少年兒童出版社《幼兒園整體課程》分大中小上下冊(cè)，每套5冊(cè)書，定價(jià)16.8元。.................................................................................................................8二．武漢幼兒圖書市場競爭狀況...............................................................................8湖北武漢的特色圖書市場份額（待查）....................................................................8各種圖書的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)（待查）....................................................................8主要圖書開發(fā)商，如洪恩、海爾、鳳凰小康軒、億童等品牌主要存在的問題（待查）................................................................................................................................8三．某家圖書開發(fā)公司的營銷推廣-以億童為例..................................8（一）億童圖書營銷推廣的主要形式.......................................................................8（二）億童圖書營銷推廣之課程培訓(xùn).......................................................................9第四部分：調(diào)查附件..............................................................................10（1）調(diào)查方案........................................................................................................10（2）調(diào)查問題提綱................................................................................................10（3）湖北省幼兒園一覽表....................................................................................10（4）政策通知........................................................................................................10武漢幼兒圖書市場狀況研究調(diào)查基本情況介紹為進(jìn)一步了解幼兒教育的特點(diǎn)，推進(jìn)幼兒教育的發(fā)展，我們特組織專門小組進(jìn)行本次幼兒園圖書的調(diào)查。本次調(diào)查旨在了解國家對(duì)幼兒園的相關(guān)政策、武漢市各幼兒園的基本概況，各園使用圖書和各圖書發(fā)行銷售機(jī)構(gòu)的基本情況。調(diào)查小組使用資料檢索、實(shí)地考察、電話訪談、網(wǎng)絡(luò)聊天等多種方法，通過與幼兒園教師、幼兒圖書發(fā)行銷售人員及業(yè)內(nèi)相關(guān)人士交談，對(duì)我市幼兒圖書的市場現(xiàn)狀有了一個(gè)初步的了解。調(diào)查自3月7日（星期三）至3月18日（星期天），持續(xù)10天時(shí)間，兩天時(shí)間進(jìn)行調(diào)查方案和調(diào)查內(nèi)容的確定，一周左右的時(shí)間進(jìn)行數(shù)據(jù)收集和報(bào)告的撰寫。本次調(diào)查收集到幼兒園的相關(guān)宏觀數(shù)據(jù)，通過業(yè)內(nèi)人士了解武漢地區(qū)幼兒園的基本概況；抽取了200余家幼兒園進(jìn)行電話調(diào)查，了解幼兒園圖書的使用情況；我們到漢口圖書大世界進(jìn)行了實(shí)地考察，以幼兒園名義與幾家幼兒圖書批發(fā)商進(jìn)行了交流，另外，我們也與億童的相關(guān)市場人員進(jìn)行了交談，了解到該公司在圖書推廣方面的一些信息。因調(diào)查時(shí)間的關(guān)系，現(xiàn)將前期的調(diào)查數(shù)據(jù)做一個(gè)階段性的報(bào)告，盡可能在報(bào)告中體現(xiàn)上階段的調(diào)查信息。如有必要，可進(jìn)一步展開深入調(diào)查，以期了解到富有指導(dǎo)性的調(diào)查數(shù)據(jù)。第一部分：國家及湖北關(guān)于學(xué)前教育的宏觀數(shù)據(jù)及政策一．國家關(guān)于學(xué)前教育的數(shù)據(jù)和基本政策2010年的教育統(tǒng)計(jì)公報(bào)的數(shù)據(jù)顯示：幼兒園數(shù)、在園幼兒數(shù)、幼兒園園長和教師數(shù)均有增加，學(xué)前教育毛入園率有較大提高。二．湖北省關(guān)于學(xué)前教育的數(shù)據(jù)和政策三年期間，全省每年新建和改擴(kuò)建幼兒園500所，每年組織幼兒園園長和教師培訓(xùn)1萬名以上。2011年、2012年全省學(xué)前三年毛入園率分別達(dá)到58%和59%，2013年全省學(xué)前三年毛入園率基本達(dá)到60%。附表：武漢市各區(qū)人口數(shù)與幼兒園數(shù)據(jù)（2011年）各省市未來三年幼兒園發(fā)展規(guī)劃（待查）三．關(guān)于幼兒園圖書的媒體評(píng)價(jià)及國家政策關(guān)于幼兒園使用圖書，無論是常規(guī)或特色圖書，媒體公眾和教育部門都是一片反對(duì)禁止之聲。（一）各地媒體關(guān)于幼兒園使用圖書的負(fù)面報(bào)道（二）國家教育部門關(guān)于幼兒園圖書的有關(guān)政策第二部分：武漢幼兒園圖書市場基本概況幼兒園圖書的編寫主要在《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》等精神的指引下進(jìn)行，目前已經(jīng)從20世紀(jì)90年代以前的“一綱（綱要）一本（圖書）”發(fā)展到現(xiàn)在的“一綱多本”，圖書內(nèi)容主要受課程目標(biāo)、幼兒知識(shí)體系、社會(huì)要求和家長期望和幼兒發(fā)展水平所影響和制約。從產(chǎn)品類型上來看，幼兒圖書主要包括兩大類一．幼兒園使用圖書的態(tài)度幼兒園是否應(yīng)該讓在園幼兒使用圖書？就目前我們的初步調(diào)查，無論是幼兒園園長、在園老師和幼兒家長，超過90%的調(diào)查對(duì)象都持肯定態(tài)度。二．幼兒園圖書的使用數(shù)量和種類幼兒園目前都使用什么圖書？根據(jù)我們的走訪和調(diào)查，就武漢而言，各幼兒園除了使用五大領(lǐng)域的圖書，還另外訂購多種圖書，外訂購了多種圖書三．幼兒園選擇圖書時(shí)主要考慮的因素幼兒園選擇圖書主要考慮什么因素？通過訪談，我們了解到首先是符合教育部門對(duì)學(xué)前教育的基本指導(dǎo)精神，征訂和使用教育部門指定的五大領(lǐng)域常規(guī)圖書，如豚豚活動(dòng)包。四．幼兒園選擇圖書的基本流程幼兒園圖書這種產(chǎn)品的形式是一套書，其核心產(chǎn)品實(shí)質(zhì)是圖書對(duì)應(yīng)的課程，而課程也體現(xiàn)出幼兒園的教學(xué)內(nèi)容和特色。所以幼兒園選擇圖書實(shí)際就是選擇課程，開發(fā)商針對(duì)幼兒園的圖書設(shè)計(jì)，實(shí)質(zhì)也是在設(shè)計(jì)一套課程，推廣的關(guān)鍵也是在于課程。五．幼兒園圖書的價(jià)格和折扣據(jù)目前調(diào)查的情況第三部分：武漢幼兒園圖書行業(yè)的基本狀況一．行業(yè)競爭總體概況目前整個(gè)幼兒教育市場正處于快速發(fā)展時(shí)期，幼兒園圖書、教學(xué)用品、玩具、幼兒園游樂設(shè)施等一系列配套產(chǎn)品也隨之迅速發(fā)展，這一時(shí)期的特點(diǎn)就是市場高速增長，競爭日益激烈，行業(yè)核心理念尚不成熟，行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)也沒有建立，沒有真正的市場領(lǐng)導(dǎo)者，媒體和公眾關(guān)注度和批評(píng)度提高，整個(gè)市場有待規(guī)范?？傮w上看，目前的幼兒教育市場正處于一個(gè)群雄逐鹿的時(shí)代，幼兒園圖書是該市場的產(chǎn)業(yè)鏈條之一，同樣也處于這樣的狀態(tài)。（一）南京師范大學(xué)出版社幼兒圖書事業(yè)部南京師范大學(xué)出版社創(chuàng)立于1995年，是由江蘇省教育廳主管的高校出版社，現(xiàn)設(shè)有幼兒教育圖書事業(yè)部、基礎(chǔ)教育圖書事業(yè)部、高等教育圖書事業(yè)部本社引進(jìn)了一系列世界一流和幼兒教育前沿的理論著作，如：《小小探索家——幼兒教育中的項(xiàng)目課程教學(xué)》、《幼兒學(xué)習(xí)檔案—真實(shí)記錄幼兒學(xué)習(xí)的過程》等。推出《幼兒園活動(dòng)整合課程》、《幼兒園滲透式領(lǐng)域課程》叢書，受到幼兒園和家長的歡迎。（二）武漢市教育科學(xué)研究院《豚豚幼兒活動(dòng)包》分大中小上下冊(cè)，每套6冊(cè)書，定價(jià)35元。（三）湖北少年兒童出版社《幼兒園整體課程》分大中小上下冊(cè)，每套5冊(cè)書，定價(jià)16.8元。二．武漢幼兒圖書市場競爭狀況湖北武漢的特色圖書市場份額（待查）各種圖書的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)（待查）主要圖書開發(fā)商，如洪恩、海爾、鳳凰小康軒、億童等品牌主要存在的問題（待查）三．某家圖書開發(fā)公司的營銷推廣-以億童為例常規(guī)圖書的推廣主要為教育部門指定，所以常規(guī)圖書開發(fā)商一般沒有做太多的市場活動(dòng)，只是建立一些基本的銷售渠道，如聯(lián)系大的圖書批發(fā)商，在書店鋪貨，園長來訂貨之后，由書商送貨收款，折扣較低。（一）億童圖書營銷推廣的主要形式億童目前主要的項(xiàng)目有，圖書是其中最主要的業(yè)務(wù)，蒙氏數(shù)學(xué)是目前推廣最為成功的圖書。億童營銷推廣的主要形式是基本營銷、會(huì)議營銷、競賽活動(dòng)等。基本活動(dòng)包括有舉辦全國性的論壇、園所管理研討班、張貼宣傳欄、發(fā)放父母指南、遞送億童的幼教資源刊物（園長版和教師版）、上門拜訪重點(diǎn)客戶等；會(huì)議營銷包括有省區(qū)會(huì)議和基礎(chǔ)培訓(xùn)，省區(qū)會(huì)議的具體形式有省區(qū)專家報(bào)告會(huì)、省區(qū)骨干教師研修班，基礎(chǔ)培訓(xùn)包括園長教師大會(huì)、地區(qū)骨干教師培訓(xùn)班、集中培訓(xùn)、入園培訓(xùn)等形式；競賽活動(dòng)有舉辦教學(xué)比武、幼兒詩歌故事會(huì)、幼兒作品評(píng)比、教案評(píng)比等具體的活動(dòng)。（二）億童圖書營銷推廣之課程培訓(xùn)億童將課程培訓(xùn)會(huì)的開辦總結(jié)為下列十六個(gè)流程：第四部分：調(diào)查附件（1）調(diào)查方案（2）調(diào)查問題提綱（3）湖北省幼兒園一覽表（4）政策通知范文七：市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告模板南京工程學(xué)院市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)名稱市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)日期年月日——年月日院（系、部）班級(jí)小組成員公司名稱實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)指導(dǎo)老師年月日要求：本報(bào)告二三部分內(nèi)容要求不少于2000字，第四部分內(nèi)容要求每人一份，每份不少于。一、實(shí)訓(xùn)概述：【目的及要求】訓(xùn)練學(xué)生掌握市場營銷理論實(shí)務(wù)，熟練掌握營銷技能【實(shí)訓(xùn)環(huán)境】市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)軟件，機(jī)房二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：【市場營銷環(huán)境調(diào)查】宏觀市場營銷環(huán)境調(diào)查微觀市場營銷環(huán)境調(diào)查【市場營銷環(huán)境SWOT分析】【市場營銷STP分析】【市場營銷競爭戰(zhàn)略分析】三、廣告截屏：四、實(shí)訓(xùn)心得：范文八：市場營銷綜合模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告(模板)《市場營銷綜合模擬》實(shí)驗(yàn)報(bào)告第一大組NEO公司組長：張老大（學(xué)號(hào)）組員：張小二（學(xué)號(hào)）張小三（學(xué)號(hào)）張小四（學(xué)號(hào)）張小五（學(xué)號(hào)）2013年1月10日第一部分環(huán)境分析第五季度里，我們的市場占有率上升至第一位。也達(dá)到了我們公司的最終目的，除了市場占有率外，像投資回報(bào)率、銷售總額等都排在市場的第一位。在這五個(gè)季度里，我們一只堅(jiān)持著公司發(fā)展形象追求型與科技追求型的戰(zhàn)略目標(biāo)，并以這個(gè)大的發(fā)展前提一步一步制定著屬于我們公司的發(fā)展戰(zhàn)略。我們公司，在確定大的發(fā)展戰(zhàn)略后，便開始著實(shí)好每一個(gè)時(shí)期的營銷目標(biāo)，從進(jìn)入和擴(kuò)大在這兩個(gè)細(xì)分市場的份額，到鞏固和確立絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，我們都是一步一步的來，從默認(rèn)的百分之二十的市場占有率到第五季度結(jié)束后的百分之四十的市場占有率，我們每個(gè)季度的市場占有率都在穩(wěn)步上升沒有那個(gè)季度是有退步現(xiàn)象的。這都得益于我們小組每個(gè)季度都能認(rèn)真地去分析和填寫有關(guān)的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。在五個(gè)季度結(jié)束，我們公司在形象追求型和科技追求型市場處于絕對(duì)領(lǐng)先地位其市場銷售數(shù)量占有率分別是89%和84%，除此之外，我們?cè)跁r(shí)間管理型市場的占有率也在逐步上升其市場銷售總額占了40%。除了市場銷售占有率處在第一之外，我們的市場銷售總額也是排在第一位占總市場的51%。目前，在整個(gè)市場里我們處在領(lǐng)導(dǎo)者的位置，而DAK公司在實(shí)現(xiàn)崛起后，儼然成為了市場上最有力的追隨者，而SUN公司的主要市場在個(gè)人交往型產(chǎn)品，不過他們公司的個(gè)人交往型市場被DAK公司所平分，因此他們已從之前的領(lǐng)導(dǎo)者下降成為不具備競爭力的追隨者。而且，在整個(gè)市場中，DAK公司與SUN公司的細(xì)分市場定位都是以個(gè)人交往型為主，因此他們兩個(gè)公司必然存在殘酷的競爭，這也就大大削弱了對(duì)我公司的競爭力，大大利于我公司的長久發(fā)展，相信如果有第五季度、第六季度、甚至是的實(shí)驗(yàn)季度，我公司若能堅(jiān)持戰(zhàn)略發(fā)展大方向不變，步步緊湊制定出符合發(fā)展的營銷策略，那么我公司仍然會(huì)處于市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。第二部分STP策略總結(jié)及預(yù)測所謂的STP策略就是說市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位。在這個(gè)simmarketing實(shí)驗(yàn)的手機(jī)劇情總共有個(gè)人交往型、形象追求型、時(shí)間管理型和科技追求型這4個(gè)細(xì)分市場。我們小組從實(shí)驗(yàn)的一開始就選擇了形象追求型和科技追求型這兩個(gè)目標(biāo)市場，而根據(jù)我們選擇的目標(biāo)市場我們也把我們的產(chǎn)品定位在中高端的市場定位中。因此，我們也做好了在市場份額中占有率小的心理準(zhǔn)備，不過雖然做好了這樣的心理準(zhǔn)備但是我們覺得我們?nèi)匀粫?huì)得到市場銷售總額和利潤的最大。就如現(xiàn)實(shí)中的蘋果手機(jī)一樣，雖然只是占有市場的4%的份額但是卻擁有市場51%的銷售額。第一季度，在每個(gè)公司都采取降價(jià)促銷的策略中，我公司不降反升，重視廣告、市場定位、營銷策略3者間的關(guān)系，一下把我們公司的品牌定位凸顯出來。在第一季度里我們的產(chǎn)品平均售價(jià)比別的公司高出近300元-500元但是我公司的市場占有率卻排在第二位，銷售總額與利潤也排在前列，這也初步體現(xiàn)出了我們公司營銷戰(zhàn)略的正確性。而在第二季度后，其他公司的銷售價(jià)格都是呈遞減趨勢(shì)，只有我們公司保證價(jià)格不降甚至還稍稍提價(jià)，因此我們公司雖然在市場份額上只是排名第二，但由于我們的價(jià)格高，利潤大，所以我們的銷售總額和投資回報(bào)、純利潤、股票價(jià)格等都是最高的。根據(jù)第一部分的環(huán)境分析，如果預(yù)測第六季度的計(jì)劃，我們小組會(huì)按照原來的目標(biāo)市場的策略，繼續(xù)在形象追求型和科技追求型市場上做文章，另外也會(huì)逐步平分時(shí)間管理型市場。但是，我們會(huì)致力于開發(fā)新產(chǎn)品，新產(chǎn)品主要是在降低價(jià)格的同時(shí)提高它的應(yīng)用價(jià)值以賺取的利潤。之所以按照原來的目標(biāo)市場策略進(jìn)行，我們是有目的的。因?yàn)樵谥暗?個(gè)季度里，我們公司已經(jīng)在原來這兩個(gè)目標(biāo)市場取得了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，并且我們這兩個(gè)目標(biāo)市場已經(jīng)成為了我們公司的主打市場，假如我們不按照原來的目標(biāo)市場進(jìn)行的話，這無疑就相當(dāng)于放棄這部分市場份額、放棄了公司原有的市場優(yōu)勢(shì)，這也就意味這我們公司將從零開始，意味著我們公司放棄了自己的優(yōu)勢(shì)，用自己的劣勢(shì)去打拼市場。另外，在除了市場份額方面，我們公司在市場上早已在形象追求型和科技追求型市場中給消費(fèi)者留下了一定的印象。倘若我們顛覆形象，轉(zhuǎn)而進(jìn)軍其他類型的目標(biāo)市場，這樣勢(shì)必會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)我們公司產(chǎn)品產(chǎn)生一定的質(zhì)疑，嚴(yán)重阻礙我們公司往其他方向市場進(jìn)行發(fā)展。最后，假如我們放棄了我們我們公司在前五個(gè)季度打拼下來的市場，那么其他公司就會(huì)抓住機(jī)會(huì)趁機(jī)搶奪我們所放棄的市場，并以此同時(shí)鞏固他們公司原有的目標(biāo)市場。這樣的話，我們公司在發(fā)展其他目標(biāo)市場失敗后就沒有了自己的退路，造成進(jìn)退兩難的局面，這樣公司必然走向衰退最終導(dǎo)致破產(chǎn)。第三部分營銷組合策略總結(jié)及預(yù)測這五個(gè)季度來，我們公司的品牌策略主要放在形象追求型和技術(shù)追求型這兩個(gè)細(xì)分市場上，因此我們產(chǎn)品的品牌宣傳主要是放在這兩個(gè)細(xì)分市場上，打造一個(gè)較為高端的品牌定位。而我們公司的定價(jià)策略與其他公司大大不同，在首季度，我們公司采取了一個(gè)較高的定價(jià)，不過我們?cè)谄渌矫鎱s給以支持例如：在折扣方面，促銷方面。在首季度,我們的定價(jià)高是有原因的，因?yàn)槲覀冞x擇的是一個(gè)高端的市場定位，打造的是高端的一個(gè)品牌效果，因此我們不可能像個(gè)人交往型產(chǎn)品那樣以薄利多銷的方式來賺取市場利潤和市場份額，我們走的高端路線必須是用高利潤、高價(jià)格來保證我們公司的收入。此外，在第一季度定價(jià)高也方面我們?cè)诤竺娈a(chǎn)品滯銷或者產(chǎn)品退市時(shí)采取一定的降價(jià)促銷策略，而高的定價(jià)就算降價(jià)過多也不會(huì)擔(dān)心利潤問題，而且還會(huì)給消費(fèi)者一種心理暗示，使得消費(fèi)者的購買欲望大大加強(qiáng)，例如：蘋果手機(jī)的三折促銷遠(yuǎn)比諾基亞手機(jī)的三折促銷更吸引人。在渠道策略上，我們主要把銷售渠道放在的專賣店上，這是根據(jù)我們產(chǎn)品的市場定位決定的，我們產(chǎn)品主要是比較高端的產(chǎn)品，因此，客戶多數(shù)愿意在專賣店購買我們的產(chǎn)品。此外，我們對(duì)專賣店的折扣支持是非常大的，折扣達(dá)到6-7折，并且我們也在每個(gè)季度給予專賣店一定的渠道促銷支持，用以增強(qiáng)我們產(chǎn)品的知名度。在廣告策略方面，我們五個(gè)季度以來的廣告宣傳重點(diǎn)都是突出我們品牌的特色也就是形象追求型和科技追求型產(chǎn)品的特點(diǎn)：外觀設(shè)計(jì)、顯示面積、娛樂功能、科技應(yīng)用這幾個(gè)方面，并且廣告的重點(diǎn)面對(duì)方向，投放媒體等變化不大，只是小改投放次數(shù)而已。這樣做的目的是加深我們產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的印象，打造出我們的企業(yè)特色，如果廣告重點(diǎn)方向經(jīng)常更換那么就體現(xiàn)不出我們公司產(chǎn)品的重點(diǎn)、體現(xiàn)不出我們公司產(chǎn)品的特色。如果要制定第六季度的計(jì)劃，我們的4P策略不會(huì)做出太大的改變。因?yàn)槭袌鰶Q定一切，我們所定的方向已經(jīng)成型，因此4P策略在大的方向上是不變的。品牌策略，我們?nèi)匀灰灾鞔蛐蜗笞非笮秃涂萍甲非笮偷漠a(chǎn)品為主。而定價(jià)策略，我們會(huì)將新進(jìn)市場和即將退出市場的產(chǎn)品定價(jià)放低，而正在熱銷的產(chǎn)品適當(dāng)提價(jià)或保持價(jià)格不變。而在渠道策略方面，我們?nèi)詴?huì)以專賣店為主。在廣告方面，我們將繼續(xù)保持現(xiàn)有的廣告?zhèn)戎攸c(diǎn)不變，打造出屬于我們公司的品牌效應(yīng)。假如，我們公司從第六季度開始，4P戰(zhàn)略有重大改變的話，那么我們公司的許多策略都要改變，這樣我們公司的優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在，因此只要我們公司的大體方向和總的戰(zhàn)略目標(biāo)、市場定位等沒有什么重大改變的話，我們?nèi)詴?huì)遵循以上的4P策略。第四部分經(jīng)驗(yàn)總結(jié)在我們大組里，我們公司算是比較成功的，雖然從一開始我們并不是我們大組表現(xiàn)最好的，但是我們公司在慢慢進(jìn)步，一步步成為我們大組市場的領(lǐng)導(dǎo)者，這證明了我們公司在不斷改進(jìn)，組員也在每個(gè)季度的學(xué)習(xí)中得到進(jìn)步，而我們組員間的配合隨著每個(gè)季度的深入而漸漸達(dá)到最佳的狀態(tài)。不過，我們雖然成為了我們大組市場里表現(xiàn)最好的一個(gè)公司，但我們還有有一些小小的缺點(diǎn)，例如，我們?cè)趥€(gè)人交往型市場上的短缺，這使得我們公司的市場競爭力大大下滑，而這也是我們?cè)谧鰶Q策時(shí)所忽略的部分。在這個(gè)實(shí)驗(yàn)里，我們?nèi)w組員都相當(dāng)?shù)玫搅艘粋€(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，相當(dāng)于得到了相應(yīng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，雖然這個(gè)simmarketing不可能100%地模擬出真真實(shí)實(shí)的市場，但是這個(gè)simmarketing軟件所模擬真實(shí)市場也讓我們感到了市場的競爭是多么的激烈，也讓我們明白到在真實(shí)的市場中，只要有一點(diǎn)點(diǎn)小小的錯(cuò)誤就會(huì)造成非常嚴(yán)重的后果。通過這個(gè)課程，我們學(xué)會(huì)了如何團(tuán)隊(duì)合作、如何進(jìn)行市場的分析和調(diào)研、如何進(jìn)行營銷策略的制定等等，這個(gè)課程的確讓我們受益良多。第五部分對(duì)實(shí)驗(yàn)課的建議1.建議老師抓緊課堂紀(jì)律，讓每個(gè)學(xué)生務(wù)必落實(shí)到各個(gè)公司的實(shí)驗(yàn)運(yùn)作當(dāng)中。2.建議指導(dǎo)老師可以給予的實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)，讓同學(xué)們真正了解和明白該實(shí)驗(yàn)的目的，從而達(dá)到要求。3.建議給予制作PPT的時(shí)間更長，保證實(shí)驗(yàn)的時(shí)間要求。4.建議指導(dǎo)老師進(jìn)到學(xué)生實(shí)驗(yàn)當(dāng)中監(jiān)督學(xué)生進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作。范文九：市場營銷學(xué)營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告模板中國地質(zhì)大學(xué)江城學(xué)院《市場營銷學(xué)》實(shí)訓(xùn)報(bào)告武漢幼兒圖書市場狀況研究姓名：專業(yè)：班級(jí)：學(xué)號(hào)：任課教師：報(bào)告時(shí)間：所屬行業(yè)：文化圖書□房地產(chǎn)□汽車□旅游□餐飲□財(cái)務(wù)咨詢□教育培訓(xùn)□服裝□兒童游樂□快消品□大型零售□IT□互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注企業(yè)：武漢億童文教發(fā)展有限公司案例類型：調(diào)查報(bào)告□營銷戰(zhàn)略□營銷策劃□營銷環(huán)境分析□競爭戰(zhàn)略□調(diào)查報(bào)告□市場定位□營銷組合策略□綜合報(bào)告□調(diào)查問卷□湖北幼兒園列表□調(diào)查照片□訪談視版或錄音□媒體的報(bào)道□其他附件內(nèi)容：□調(diào)查方案□政策文件附件類型：□視頻短片□數(shù)據(jù)表格□PPT□圖片資料□文字資料□聲音資料武漢幼兒圖書市場狀況研究報(bào)告目錄武漢幼兒圖書市場狀況研究....................................................................4調(diào)查基本情況介紹.......................................................................................................4第一部分：國家及湖北關(guān)于學(xué)前教育的宏觀數(shù)據(jù)及政策....................5一．國家關(guān)于學(xué)前教育的數(shù)據(jù)和基本政策...............................................................5二．湖北省關(guān)于學(xué)前教育的數(shù)據(jù)和政策...................................................................5三．關(guān)于幼兒園圖書的媒體評(píng)價(jià)及國家政策...........................................................62、三部委關(guān)于《幼兒園收費(fèi)管理暫行辦法》的通知錯(cuò)誤！未定義書簽。第二部分：武漢幼兒園圖書市場基本概況............................................7一．幼兒園使用圖書的態(tài)度.......................................................................................7二．幼兒園圖書的使用數(shù)量和種類...........................................................................7三．幼兒園選擇圖書時(shí)主要考慮的因素...................................................................7四．幼兒園選擇圖書的基本流程...............................................................................7五．幼兒園圖書的價(jià)格和折扣...................................................................................7第三部分：武漢幼兒園圖書行業(yè)的基本狀況........................................8一．行業(yè)競爭總體概況...............................................................................................8（一）南京師范大學(xué)出版社幼兒圖書事業(yè)部...............................................................8（二）武漢市教育科學(xué)研究院《豚豚幼兒活動(dòng)包》分大中小上下冊(cè)，每套6冊(cè)書，定價(jià)35元。.....................................................................................................................8（三）湖北少年兒童出版社《幼兒園整體課程》分大中小上下冊(cè)，每套5冊(cè)書，定價(jià)16.8元。.................................................................................................................8二．武漢幼兒圖書市場競爭狀況...............................................................................8湖北武漢的特色圖書市場份額（待查）....................................................................8各種圖書的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)（待查）....................................................................8主要圖書開發(fā)商，如洪恩、海爾、鳳凰小康軒、億童等品牌主要存在的問題（待查）........................................................................................................................8三．某家圖書開發(fā)公司的營銷推廣-以億童為例..................................8（一）億童圖書營銷推廣的主要形式.......................................................................8（二）億童圖書營銷推廣之課程培訓(xùn).......................................................................9第四部分：調(diào)查附件..............................................................................10（1）調(diào)查方案........................................................................................................10（2）調(diào)查問題提綱................................................................................................10（3）湖北省幼兒園一覽表....................................................................................10（4）政策通知........................................................................................................10武漢幼兒圖書市場狀況研究調(diào)查基本情況介紹為進(jìn)一步了解幼兒教育的特點(diǎn)，推進(jìn)幼兒教育的發(fā)展，我們特組織專門小組進(jìn)行本次幼兒園圖書的調(diào)查。本次調(diào)查旨在了解國家對(duì)幼兒園的相關(guān)政策、武漢市各幼兒園的基本概況，各園使用圖書和各圖書發(fā)行銷售機(jī)構(gòu)的基本情況。調(diào)查小組使用資料檢索、實(shí)地考察、電話訪談、網(wǎng)絡(luò)聊天等多種方法，通過與幼兒園教師、幼兒圖書發(fā)行銷售人員及業(yè)內(nèi)相關(guān)人士交談，對(duì)我市幼兒圖書的市場現(xiàn)狀有了一個(gè)初步的了解。調(diào)查自3月7日（星期三）至3月18日（星期天），持續(xù)10天時(shí)間，兩天時(shí)間進(jìn)行調(diào)查方案和調(diào)查內(nèi)容的確定，一周左右的時(shí)間進(jìn)行數(shù)據(jù)收集和報(bào)告的撰寫。本次調(diào)查收集到幼兒園的相關(guān)宏觀數(shù)據(jù)，通過業(yè)內(nèi)人士了解武漢地區(qū)幼兒園的基本概況；抽取了200余家幼兒園進(jìn)行電話調(diào)查，了解幼兒園圖書的使用情況；我們到漢口圖書大世界進(jìn)行了實(shí)地考察，以幼兒園名義與幾家幼兒圖書批發(fā)商進(jìn)行了交流，另外，我們也與億童的相關(guān)市場人員進(jìn)行了交談，了解到該公司在圖書推廣方面的一些信息。因調(diào)查時(shí)間的關(guān)系，現(xiàn)將前期的調(diào)查數(shù)據(jù)做一個(gè)階段性的報(bào)告，盡可能在報(bào)告中體現(xiàn)上階段的調(diào)查信息。如有必要，可進(jìn)一步展開深入調(diào)查，以期了解到富有指導(dǎo)性的調(diào)查數(shù)據(jù)。第一部分：國家及湖北關(guān)于學(xué)前教育的宏觀數(shù)據(jù)及政策一．國家關(guān)于學(xué)前教育的數(shù)據(jù)和基本政策2010年的教育統(tǒng)計(jì)公報(bào)的數(shù)據(jù)顯示：幼兒園數(shù)、在園幼兒數(shù)、幼兒園園長和教師數(shù)均有增加，學(xué)前教育毛入園率有較大提高。二．湖北省關(guān)于學(xué)前教育的數(shù)據(jù)和政策三年期間，全省每年新建和改擴(kuò)建幼兒園500所，每年組織幼兒園園長和教師培訓(xùn)1萬名以上。2011年、2012年全省學(xué)前三年毛入園率分別達(dá)到58%和59%，2013年全省學(xué)前三年毛入園率基本達(dá)到60%。附表：武漢市各區(qū)人口數(shù)與幼兒園數(shù)據(jù)（2011年）各省市未來三年幼兒園發(fā)展規(guī)劃（待查）三．關(guān)于幼兒園圖書的媒體評(píng)價(jià)及國家政策關(guān)于幼兒園使用圖書，無論是常規(guī)或特色圖書，媒體公眾和教育部門都是一片反對(duì)禁止之