《KA商超陳列手冊》課件

商超陳列手冊《KA商超陳列手冊》課件共45頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!

調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，70%的購買決定是在商店內(nèi)做出的。

標(biāo)準(zhǔn)化陳列主要是指陳列的一些基本原則和技巧標(biāo)準(zhǔn)化陳列的目的是實現(xiàn)銷售的最大化通過全面細致的陳列，最大限度的體現(xiàn)公司的產(chǎn)品和品牌形象標(biāo)準(zhǔn)化陳列的目的《KA商超陳列手冊》課件共45頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!標(biāo)準(zhǔn)化陳列的目的

標(biāo)準(zhǔn)化陳列的好壞是影響消費者購買決定的重要因素

標(biāo)準(zhǔn)化陳列可以增加消費者接觸產(chǎn)品和了解產(chǎn)品機會，產(chǎn)生購買欲望

《KA商超陳列手冊》課件共45頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!我看見了~~~我喜歡~~~~~我就買它了~~~~！！銷售標(biāo)準(zhǔn)化陳列的目的《KA商超陳列手冊》課件共45頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!種類齊全，看的到，買的到一、商品《KA商超陳列手冊》課件共45頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!陳列面1、顏色的搭配2、銷量好的產(chǎn)品放中間3、新產(chǎn)品和弱勢產(chǎn)品放在銷量好的產(chǎn)品的兩端4、銷量差的產(chǎn)品陳列在本公司產(chǎn)品與竟品之間，以保證陳列面不縮小三、陳列面《KA商超陳列手冊》課件共45頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!陳列圖例《KA商超陳列手冊》課件共45頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!陳列標(biāo)準(zhǔn)化1如何建立優(yōu)良的終端陳列2低溫產(chǎn)品陳列要求3常溫產(chǎn)品陳列要求4促銷捆綁規(guī)范5《KA商超陳列手冊》課件共45頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!二、最好的貨架位置《KA商超陳列手冊》課件共45頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!b.多層陳列面多層陳列可產(chǎn)生良好的視覺效果，提高沖動性購買率側(cè)面擺放產(chǎn)品，會損失25%的銷售《KA商超陳列手冊》課件共45頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!五、正確與清晰的價格所有產(chǎn)品有相應(yīng)的價格標(biāo)簽價格標(biāo)簽要反映準(zhǔn)確的價格價格標(biāo)簽清晰醒目堆頭明顯位置上必須擺放價格牌等，約65%人在購物時會看價格和相關(guān)的產(chǎn)品信息資料《KA商超陳列手冊》課件共45頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!A.豎排陳列，遵循上輕下重原則B.橫排陳列，遵循左小右大原則C.橫排陳列，遵循顏色冷暖遞進原則低溫產(chǎn)品的陳列原則——分區(qū)域陳列分區(qū)域陳列的基本原則《KA商超陳列手冊》課件共45頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!低溫產(chǎn)品的陳列原則二——垂直陳列產(chǎn)品錯位《KA商超陳列手冊》課件共45頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!低溫產(chǎn)品的陳列原則四——多層陳列陳列產(chǎn)品中規(guī)格較小的產(chǎn)品要多層陳列√×《KA商超陳列手冊》課件共45頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!每種產(chǎn)品每種包裝都應(yīng)配有醒目的價格牌，促銷價格應(yīng)標(biāo)示搶眼的位置。保證產(chǎn)品包轉(zhuǎn)正面面向銷售者，且整齊一致。為保證產(chǎn)品醒目，主推產(chǎn)品出樣面寬度最好不少于60cm√低溫產(chǎn)品的陳列原則六——物料醒目《KA商超陳列手冊》課件共45頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!公司主推的重點產(chǎn)品，應(yīng)陳列在最佳層面上低溫產(chǎn)品的陳列原則八——主次分明重點突出原則最佳層面次佳層面《KA商超陳列手冊》課件共45頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!陳列標(biāo)準(zhǔn)化1如何建立優(yōu)良的終端陳列2低溫產(chǎn)品陳列要求3常溫產(chǎn)品陳列要求4促銷捆綁規(guī)范5《KA商超陳列手冊》課件共45頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!1.堆頭整合碼放A.同一單品不同口味碼放B.同一品類不同產(chǎn)品整合碼放常溫產(chǎn)品陳列要求——堆頭的整合碼放《KA商超陳列手冊》課件共45頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!2.堆頭碼放形式（因地制宜）坡型堆頭零售類型：現(xiàn)代通路用于日常。促銷陳列適用于：端頭、靠墻、依柱陳列零售類型：現(xiàn)代通路用于日常。促銷陳列適用于：貨架之間的過道，兩邊的人流都較大零售類型：現(xiàn)代通路用于日常。促銷陳列適用于：適合中心陳列，四周人流都很大屋形堆頭島型堆頭零售類型：現(xiàn)代通路用于日常。促銷陳列適用于：適合中心陳列，四周人流都很大塔型堆頭常溫產(chǎn)品陳列要求——堆頭的碼放形式《KA商超陳列手冊》課件共45頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!常溫產(chǎn)品陳列要求——碼放整齊，不可錯位《KA商超陳列手冊》課件共45頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!常溫產(chǎn)品陳列要求——正面面向消費者《KA商超陳列手冊》課件共45頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!陳列標(biāo)準(zhǔn)化1背景資料2低溫產(chǎn)品陳列要求3常溫產(chǎn)品陳列要求4促銷捆綁規(guī)范5《KA商超陳列手冊》課件共45頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!低溫產(chǎn)品的促銷捆綁—不同產(chǎn)品包裝捆綁贈品捆綁以同品捆綁為宜。捆綁時盡量把贈品正面面向消費者。捆綁整齊劃一，保證捆綁位置的一致性，贈品一律綁在八連杯的左前邊。捆綁不能遮擋現(xiàn)售產(chǎn)品與贈品生產(chǎn)日期。捆綁不能遮擋現(xiàn)售產(chǎn)品條形編碼。八連杯產(chǎn)品的捆綁：《KA商超陳列手冊》課件共45頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!常溫產(chǎn)品的促銷捆綁—不同產(chǎn)品包裝捆綁磚類產(chǎn)品的捆綁：贈品捆綁在現(xiàn)售產(chǎn)品正前端右側(cè)，面向消費者（以不遮擋產(chǎn)品logo為準(zhǔn)）捆綁贈品層數(shù)占整個產(chǎn)品堆頭層數(shù)1/3,即2—3層捆綁整齊劃一，保證捆綁位置的一致性捆綁不能遮擋現(xiàn)售產(chǎn)品生產(chǎn)日期，凡是整箱產(chǎn)品集中綁在箱子右側(cè)×《KA商超陳列手冊》課件共45頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!終端陳列的基本要素1如何建立優(yōu)良的終端陳列2低溫產(chǎn)品陳列要求3常溫產(chǎn)品陳列要求4促銷捆綁規(guī)范5《KA商超陳列手冊》課件共45頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!如何分配產(chǎn)品在貨架上的位置與大小二、陳列空間《KA商超陳列手冊》課件共45頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!四、陳列高度《KA商超陳列手冊》課件共45頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!陳列圖例《KA商超陳列手冊》課件共45頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁!一、最好的陳列地點A.顧客流量大的地方B.接近快銷品《KA商超陳列手冊》課件共45頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁!三、區(qū)域化陳列a.三集中擺放：品牌集中、規(guī)格集中、口味集中不允許不同品牌、規(guī)格、口味的產(chǎn)品交叉擺放《KA商超陳列手冊》課件共45頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁!四、產(chǎn)品展示商標(biāo)面向消費者，吸管朝內(nèi)，縱向陳列《KA商超陳列手冊》課件共45頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁!陳列標(biāo)準(zhǔn)化1如何建立優(yōu)良的終端陳列2低溫產(chǎn)品陳列3常溫產(chǎn)品陳列4促銷活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)5《KA商超陳列手冊》課件共45頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁!低溫產(chǎn)品的陳列原則一——垂直陳列垂直陳列要求：位置擺放整齊，不可錯位《KA商超陳列手冊》課件共45頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁!低溫貨架上陳列時一定要滿陳列，不能出現(xiàn)漏洞、缺貨等情況；滿陳列既可以增加商品展示的飽滿度和可見度，又能防止陳列位置被競品擠占，達到有序、整潔、美觀。在滿架陳列基礎(chǔ)上可有意拿掉最外層的幾個產(chǎn)品，這樣既有利于銷售者拿取，又可現(xiàn)實產(chǎn)品的良好銷售狀態(tài)?！痢痢恋蜏禺a(chǎn)品的陳列原則三——滿陳列《KA商超陳列手冊》課件共45頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁!把生產(chǎn)日期最久的產(chǎn)品從倉庫移到銷售區(qū)。把生產(chǎn)日期最久的產(chǎn)品從銷售慢的區(qū)域移到銷售快的區(qū)域。把生產(chǎn)日期最久的產(chǎn)品移動到銷售區(qū)域最靠近顧客的位置。把過期的產(chǎn)品及時下架，保證產(chǎn)品品質(zhì)，建立客戶和顧客忠誠度。低溫產(chǎn)品的陳列原則五——先進先出《KA商超陳列手冊》課件共45頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁!市場份額處于弱勢的產(chǎn)品緊鄰強勢同類競品，市場份額處于強勢的產(chǎn)品避免靠近弱勢同類競品使勁占人家的便宜，不要讓人家占我們的便宜低溫產(chǎn)品的陳列原則七——策略性原則策略性原則《KA商超陳列手冊》課件共45頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁!建議單一品項陳列，不超過2個品項橫排展示，以促銷包裝為主陳列一個以上品項應(yīng)垂直陳列，上輕下重要保持整齊、整潔，陳列飽滿低溫端架陳列要求端架陳列原則《KA商超陳列手冊》課件共45頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁!貨架貨架貨架貨架貨架貨架1堆2堆3堆客流方向以多人流區(qū)域為依據(jù)（應(yīng)擺放在人流流向前端，保證消費者樣就看到）與牛奶貨架相鄰的區(qū)域（即與貨架同時出現(xiàn)在消費者視線范圍內(nèi)）戰(zhàn)略位置：

常溫奶區(qū)最優(yōu)位置，收銀臺、主通道、入口等。1堆>2堆>3堆常溫產(chǎn)品陳列要求——爭取最佳位置堆頭位置---我們的最佳選擇《KA商超陳列手冊》課件共45頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁!堆頭建議高度1至1.4米，爭取最佳位置，避免堆頭缺貨，擺放其他產(chǎn)品。堆頭的各個側(cè)面保持產(chǎn)品的正面面對消費者。堆頭擺放的整箱產(chǎn)品，必須保持產(chǎn)品外箱、外包裝的清潔、無破損、無殘缺。堆頭上擺放的產(chǎn)品，不可雜亂無章沒有主次，要重點擺放公司主推的重點產(chǎn)品。常溫產(chǎn)品陳列要求——堆頭的碼放要求《KA商超陳列手冊》課件共45頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁!建議常年陳列堆頭應(yīng)以單品堆頭為主，最多不超過三種單品，包、枕分開陳列同一品種，同一口味，同一包裝集中陳列。集中陳列常溫產(chǎn)品陳列要求——集中陳列《KA商超陳列手冊》課件共45頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁!堆頭明顯位置上必須擺放價格牌等，大概65%人在購物時會看價格和相關(guān)的產(chǎn)品信息資料。確保價格牌清晰醒目正確清晰準(zhǔn)確傳達產(chǎn)品賣點，促使顧客購買。告知清晰常溫產(chǎn)品陳列要求——告知清晰《KA商超陳列手冊》課件共45頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁!常溫產(chǎn)品陳列要求——主陳列面優(yōu)先原則《KA商超陳列手冊》課件共45頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁!產(chǎn)品的促銷捆綁捆綁時一定要注意盡量避免遮住在售產(chǎn)品LOGO捆綁時一定要注意盡量避免遮住在售產(chǎn)品生產(chǎn)日期捆綁時一定要注意盡量避免遮住在售商品的條形碼捆綁時一定要注意把贈品的條形碼遮掩在里面捆綁時要整齊劃一，保證捆綁位置的一致性捆綁贈品時注意盡量避免跨品類捆綁捆綁臨期品注意捆扎產(chǎn)品的生產(chǎn)日期，先捆綁日期較差的捆綁后注意擺放整齊，盡量將產(chǎn)品的品牌及捆扎的贈品放在顧客較易觀察的一面避免高峰期捆扎避免用競品膠帶捆扎綁贈執(zhí)行十要素《KA商超陳列手冊》課件共45頁，您