公司的薪酬管理制度

第頁公司的薪酬管理制度公司的薪酬管理制度1

一、工資標準：

１、實行職務等級崗位工資制；

２、管理人員以現(xiàn)任職務確定工資等級，職工以現(xiàn)崗位納入相應工資等級；

３、管理人員職務發(fā)生變動、職工工作崗位發(fā)生變動，自調(diào)令發(fā)布的下一個月，其工資也將隨之相應調(diào)整；

二、工資構成：

１、個人總收入＝基本工資＋崗位工資＋獎金；

２、基本工資：依據(jù)擔當職務經(jīng)過考核確定；

３、崗位工資：依據(jù)崗位職責，技能凹凸，經(jīng)過考核確定；

４、獎金：效益、工作業(yè)績及表現(xiàn)由部門經(jīng)理提名，人力資源部審核，總經(jīng)理批準。

５、業(yè)務提成：為促進一線員工銷售的主動性，部份崗位依據(jù)其所在崗位的銷售特點在達到肯定基數(shù)后按相應比例提成，激勵員工主動促銷。

三、職務崗位變動后的工資級別確定：

１、職務提升：凡被提升為領班以上各級管理人員，自提升之日，在其所在職位下一級基礎上試用一個月，試用期滿后，經(jīng)考試合格，方可納入相應的職位等級；

２、崗位變動：凡在內(nèi)部調(diào)動，自調(diào)動之日起均須經(jīng)過一個月試用期，試用期滿后，經(jīng)考試合格者，若原等級低于本崗位者納入本崗位等級；若原崗位等級與現(xiàn)崗位等級相同者，其級別不變；若原崗位等級高于現(xiàn)崗位等級，按現(xiàn)崗位等級執(zhí)行；

四、新進店員工等級的確定：

１、調(diào)入人員：有相同工作經(jīng)驗，調(diào)入本店后，經(jīng)試用期滿合格，可參照原工作時間和工作實力，納入相應崗位等級；

２、各專業(yè)學校畢業(yè)生干脆來本店工作：所在崗位試用三個月后，依據(jù)其條件和本崗位要求，確定崗位等級；

３、職業(yè)中學畢業(yè)生、定向培訓生：定向培訓期間發(fā)生活補貼，經(jīng)實習期滿后，享受公司一切待遇，并依其所在崗位要求逐步晉升；

五、審批權限：

１、主管及以下的各級員工等級工資的確定，由所在部門依據(jù)編制和實際工作須要，進行考核，提出看法報人事培訓部批準；

２、部門副經(jīng)理及以上管理人員等級工資的確定，依據(jù)總經(jīng)理任職吩咐，人事培訓部負責執(zhí)行。

公司的薪酬管理制度2

一、休假日

1、帶薪年休假

在本企連續(xù)工作滿1年以上的員工，享受帶薪年休假。國家法定休假日、休息日不計入年休假的假期。

（1）員工累計工作已滿1年不滿10年的，年休假5天；

（2）員工累計工作已滿10年不滿20年的，年休假10天；

（3）員工累計工作已滿20年的，年休假15天。

員工有下列情形之一的，不享受當年的年休假：

（1）員工依法享受寒暑假，其休假天數(shù)多于年休假天數(shù)的；

（2）員工請事假累計20天以上且單位根據(jù)規(guī)定不扣工資的；

（3）累計工作滿1年不滿10年的員工，請病假累計2個月以上的；

（4）累計工作滿10年不滿20年的員工，請病假累計3個月以上的；

（5）累計工作滿20年以上的員工，請病假累計4個月以上的。

注：鑒于實行倒班制及輪休制人員休假天數(shù)多于年休假天數(shù)，因此不享受帶薪年休假。

2、國家規(guī)定的法定節(jié)日：元旦一天、春節(jié)三天、清明節(jié)一天、“五一”國際勞動節(jié)一天、端午節(jié)一天、中秋節(jié)一天、國慶節(jié)三天，管理制度《設計公司薪酬福利制度》。

3、全部假期均應以處理好自身工作為前提，必需做好工作交接，辦理相應手續(xù)后起先享受假期。持續(xù)假期必需先申請批準，申請未經(jīng)獲準而不到崗者，以曠工論處。

4、集團輪休范圍為常年駐外站、辦，其他處辦、公司不實行輪休。鑒于生產(chǎn)經(jīng)營單位工作的特別性，原則上行政職能部門人員雙休日擔心排休，若在保證生產(chǎn)正常運行的狀況下，可適當支配調(diào)休，但部門內(nèi)必需留有值班人員。

5、全部公司員工都可享有國家規(guī)定的每年10天法定帶薪假（元旦1天，春節(jié)3天，勞動節(jié)3天，國慶節(jié)3天）。婦女節(jié)婦女放假半天。

二、特殊休假

1、婚假

（1）員工本人結婚可請有薪婚假5天。

（2）員工子女結婚可請有薪假3天。

（3）員工兄弟姐妹結婚可請有薪假1天。

2、慰唁假

（1）員工父母、配偶、子女死亡，可請5天有薪慰唁假。

（2）員工兄弟姐妹、祖父母以及岳父母死亡，可請有薪假3天。

3、產(chǎn)假

（1）員工生育持醫(yī)院證明經(jīng)集團核準可請產(chǎn)假3個月，懷孕3個月以上小產(chǎn)，可請假4周（按病假規(guī)定執(zhí)行）。

（2）員工配偶生育可請有薪假2天，申辦該假期，須附有關誕生證明。

三、勞動保障

社保福利：集團為保障勞動者工作生活或按國家法律規(guī)定應予以交納各種保險費用。包括各種社會保險、集團賜予的各種福利賀金等。

保險包括養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險等社會保險，詳細參保狀況結合當?shù)卣?guī)定執(zhí)行。

公司的薪酬管理制度3

第一章總則

第一條為使員工薪酬管理規(guī)范化，特制定本制度。公司有關薪酬核定、薪酬計算、薪酬發(fā)放，除另有規(guī)定外，一律按本制度執(zhí)行。

其次條原則：

1.建立明確的安排制度。依據(jù)不同部門的工作性質(zhì)與特點，建立合理的安排方式與制度，以適應不同部門的須要。同時利于各級管理者有效管理員工，以實現(xiàn)關鍵目標。

2.建立合理的工資構成體系并與企業(yè)效益、個人業(yè)績掛鉤。員工收入不僅體現(xiàn)工作實力與所擔當責任，而且更強調(diào)對績效的傾斜。

3.建立主動的激勵機制。激勵員工提高自身實力，擔當更大責任，從機制上激發(fā)員工的上進心。同時建立完善合理的考核機制，做到多勞多得按能取酬。在精確傳達公司管理要求的基礎上，表彰績效突出的優(yōu)秀員工。

第三條公司采納月薪制度，即每月發(fā)放工資及相應的福利。

第四條嚴格遵照國家有關法律法規(guī)，由企業(yè)與個人分別繳納各自所應擔當?shù)亩愘M(如個調(diào)稅、社保等)。

第五條本規(guī)定適用于與公司簽訂正式勞動合同的員工。兼職員工可參考本規(guī)定參照執(zhí)行。

其次章薪酬的構成

第六條員工薪酬由月薪資、福利、獎金組成。月薪資由基本工資、崗位工資、績效工資、司齡工資、區(qū)域津貼、特別津貼與其他津貼組成。

第七條薪資各部分組成及定義：

1.基本工資：依據(jù)員工所獲得的國家承認的最高職稱或?qū)W歷、結合任職資格體系的有關規(guī)定來確定。

基本工資金額對應表

公司任職資格評定的薪等國家承認的職稱國家承認的學歷基本工資(元)

1、2薪等XX

高級職稱博士XX

中級職稱碩士1800

初級職稱本科1500

技術員大專1300

技工中專1101

中學(含以下)10102.司齡工資：司齡工資體現(xiàn)公司對長期服務員工的嘉獎，初始額為50元，每增加一個年度，增加50元，滿XX年后不再增長。

司齡工資從轉(zhuǎn)正后其次年起先核發(fā)。

3.區(qū)域津貼與其他津貼組成：

1)區(qū)域津貼體現(xiàn)公司對駐外員工的生活補貼；區(qū)域津貼為每月300元(其中北京、廣州地區(qū)為每月500元)；在本地聘請的員工不享受區(qū)域津貼。

2)其他津貼依據(jù)經(jīng)營須要另文規(guī)定。

4.崗位工資：由員工在企業(yè)中擔當?shù)膷徫回熑未笮泶_定，并以崗位的責任、貢獻、市場價值以及企業(yè)對崗位的需求作為評測依據(jù)。

假如請病假(需有醫(yī)院證明)，扣崗位與績效，假如請事假或請病假但沒有醫(yī)院證明，扣發(fā)崗位、基本與績效工資，如請年假或調(diào)休假，

不扣發(fā)崗位、績效工資。

崗位工資依照崗位劃分為8薪等35薪級：詳見附件一《各薪級崗位工資與績效工資對應表》，其中研發(fā)類第三薪等以下(含第三薪等)人員的崗位工資基準是同薪級的130%。

5.績效工資：績效工資體現(xiàn)員工的工作績效；績效工資依據(jù)考核周期及考核結果公布次月予以核發(fā)。

1)員工的績效工資標準與薪級相對應，詳見附件一。

2)第一、其次薪等員工的績效考評以年度為單位，其主要考評依據(jù)為公司當年的經(jīng)營目標實現(xiàn)狀況，其績效工資在考核結束后予以核發(fā)；

3)第三薪等以下(含第三薪等)人員的績效考評以季度為單位，在考核結束后予以核發(fā)；

4)依據(jù)公司不同發(fā)展時期的管理須要，績效考評周期與方法將做適當調(diào)整，詳細以當時發(fā)文通知為準。

6.特別津貼：在特定時期為公司帶來特別收益或有價值的人員和業(yè)務，公司給與的特別嘉獎，特別津貼在當月予以發(fā)放。

第八條員工福利：包含國家法定福利及公司內(nèi)部福利。

1.法定福利：包含五險一金：社會養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險、醫(yī)療保險以及住房公積金。法定福利的繳交標準依據(jù)國家相關規(guī)定按月予以辦理。

2.公司福利：包含午餐補貼、差旅保險、附加醫(yī)療保險等。其中午餐補貼在月工資中體現(xiàn)。

第九條獎金：獎金分為年度獎金與專項獎金。

1.年度獎金在公司完成年度經(jīng)營目標的狀況下，對工作質(zhì)量完成精彩的部門和工作績效突出的員工進行特殊嘉獎。

1)公司年度獎金總額由董事會依據(jù)公司經(jīng)營業(yè)績予以核定；

2)年度獎金發(fā)放對象為對公司經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)有重大貢獻的相關人員，詳細獎金安排方案由經(jīng)營管理委員會統(tǒng)一審定發(fā)放。

2.專項獎金為不定期不定額獎金，是依據(jù)經(jīng)營管理須要，為實現(xiàn)階段性重大特定的目標而設定的特殊激勵措施。專項獎金方案由公司經(jīng)營管理委員會制定，報董事會批準后執(zhí)行。

第三章新進員工試用期薪酬方案

第十條應屆新進員工試用期工資：

序號學歷崗位金額(元)備注

1博士研發(fā)4000

其他40002碩士研發(fā)3000

其他XX3本科

研發(fā)XX

其他15004大專10105中專(含以下)800

第十一條有工作閱歷的新進人員，其試用期薪酬依據(jù)聘請職位在任職資格體系的要求予以核定薪級，其中崗位工資依據(jù)行業(yè)狀況按70%~90%核發(fā)。依據(jù)經(jīng)營須要引進的特殊人才，其試用期工資由總經(jīng)理核定。

第十二條試用人員不享受司齡補貼、績效工資等，但享受午餐補貼。

第十三條員工轉(zhuǎn)正時間：員工轉(zhuǎn)正時間為每月1日。

第四章薪酬計算方法

第十四條日平均薪酬=月薪酬/月平均上班天數(shù)(按國家相關規(guī)定)。

第十五條計薪期間中途任職、離職及解雇員工固定薪酬計算：

1.新進員工第一個月薪酬按工作實際天數(shù)發(fā)給，實際薪酬為：日平均薪酬×實際工作天數(shù)。

2.離職的員工當月薪酬按日計算，并依實際出勤日的薪酬總額支付。

3.停職前的薪酬，依下列方式計算：停職前的薪酬×實際出勤日期/月平均上班天數(shù)(按國家有關規(guī)定)。

第十六條在公司內(nèi)有兼職的人員，崗位工資就高不就低，兼職不兼薪。

第十七條由于公司的績效考評是以工作績效作為考評依據(jù)，而不是工作時間。因此，原則上對于加班不予發(fā)放加班費。如確系需發(fā)放加班費的，以基本工資+崗位工資作為加班費的.計算基數(shù)。

第五章員工工資的調(diào)整

第十八條員工調(diào)薪：公司視業(yè)績的成長狀況及員工的績效成果及實力進展狀況，由分管領導提名，經(jīng)公司經(jīng)營管理委員會探討通過予以調(diào)整。

第十九條調(diào)薪的內(nèi)容：

1.基本工資的調(diào)

整：員工在取得公司認定的新的職稱或?qū)W歷后，資格工資在當月予以調(diào)整。

2.崗位工資及績效工資的調(diào)整：

1)員工因工作須要調(diào)動、工作實力進行薪級調(diào)整時，崗位工資及績效工資標準依據(jù)薪級變動當月調(diào)整。

2)半年績效考核及年終績效考核后，依據(jù)評估結果對崗位進行調(diào)整，崗位工資及績效工資標準依據(jù)薪級變動當月調(diào)整。

3.司齡津貼每年1月1日統(tǒng)一調(diào)整。

第六章薪酬發(fā)放

其次十條薪酬的發(fā)放：為當月發(fā)放上個月的薪酬。

其次十一條薪酬計算期間及發(fā)放時間：

1.薪酬計算期間為本月1日起至本月結束。

2.每月最終一天制作本月在冊員工薪酬報表。

3.每月薪酬發(fā)放時間為每月10日，如遇節(jié)假日則順延。

其次十二條薪酬支付方法及扣除：

1、薪酬的支付，通常以現(xiàn)金或匯入存折的形式發(fā)放。

2、薪酬個人所得稅、法定保險和公積金項目，在發(fā)放前干脆從薪酬中扣除。

其次十三條人事行政部每月最終1日匯總整理本月在冊人員名單、考勤記錄提交給財務部，財務部結合本月的調(diào)薪變動申請表，填制"月薪酬報表"等，財務部簽署后轉(zhuǎn)呈總經(jīng)理核定，再轉(zhuǎn)財務部門核發(fā)薪酬。

第七章附則

其次十五條員工薪酬實行密薪制，員工應對自己的薪酬保密，并不打聽及傳播他人薪酬信息，如有違反，公司將視情節(jié)嚴峻程度予以扣發(fā)崗位與績效工資、降職降薪、解除勞動合同等懲罰。

其次十六條本制度的修訂權屬公司經(jīng)營管理委員會，授權人事行政部進行說明。

其次十七條本制度自頒布之日起施行。

公司的薪酬管理制度4

一、基本原則：

1．企業(yè)制定相應的薪酬制度，其根本目的就是正確處理好企業(yè)與員工之間的物質(zhì)利益關系，把物質(zhì)利益作為調(diào)動員工主動性、創(chuàng)建性的重要手段。公司薪酬制度建立在崗位責任制、經(jīng)營責任制、對員工工作實力及業(yè)績進行考評的基礎上，結合考評賜予必要的薪酬，依靠員工對個人物質(zhì)利益的關切，推動員工自覺遵守勞動紀律、提高企業(yè)技術水平，提高勞動生產(chǎn)率。

2．謀求穩(wěn)定、合作的勞資關系原則：對扎根于華之的優(yōu)秀骨干人才在薪資合理安排的基礎上予以特別考慮，以建立穩(wěn)定、長期合作的勞資關系。

3．員工薪資參考社會物價水平、公司支付實力以及員工擔當工作的責任輕重、難易程度及工齡、資格等因素綜合核定。

二、薪酬體制

1．薪資標準

公司實行崗位工資制、貫徹“因事設崗，因崗定薪“的原則。每個崗位的薪資標準，依照崗位的重要程度、責任大小、難度凹凸等因素，由各部門中層管理人員擬定草案，交人力資源部綜合后，報公司總經(jīng)理確定。

2．年薪制：享受年薪制的員工由公司總經(jīng)理確定（一般一年確定一次）。

1）薪制對象：公司聘任的中層以上管理人員，相關的高級技術、業(yè)務人員和特別崗位人員。

2）年薪標準：由公司總經(jīng)理依據(jù)工作業(yè)績，實力責任等因素確定，享受年薪制的員工薪資由公司撮薪額的45%作為風險資金后，按月平均發(fā)放，年終依據(jù)工作完成狀況核算風險基金的發(fā)放額發(fā)放給員工（以年終考勤、獎懲、績效考核等依據(jù)）。

3．月薪制：享受月薪制的員工由所在部門領導確定并報人力資源部審核，公司總經(jīng)理審批。

1）月薪制對象：試用期員工、駕駛員、保安（門衛(wèi)）、文員、非正式員工等。

2）年薪標準：由部門中層管理人員確定，人力資源部審核，公司總經(jīng)理審批。

三、薪資結構

1．崗位工資：

貫徹“因事設崗，因崗定薪“，依照該崗位的性質(zhì)、責任大小、難度凹凸、專業(yè)性、勞動強度等因素確定。

2．工齡工資

1）一般員工：崗位工資*2．5%*n（n為工齡）。

2）老員工（入公司時間三年以上）：崗位工資*3．5%*n（n為工齡）。

3）工齡工資不得超過崗位工資的1/4，超過者按比例最高值發(fā)放工齡工資。

3．獎懲浮動工資：

指生產(chǎn)部門依據(jù)內(nèi)部考核標準對員工實施獎懲的一種額定工資。

四、工資支付制度

崗位工資、效益工資、工齡工資、獎懲浮動工資為足月工資；試用工資按日計工資。

五、薪資的發(fā)放

1．發(fā)放原則：依據(jù)公司目前薪資管理的詳細狀況，針對薪資管理的重要性、機密性和高度精確性，確保薪資發(fā)放的有效運作。

2．薪資審批方法

1）各部門員工當月的薪資，由人力資源部勞資文員逐一請各部門負責人核實并簽字后，報相關主管負責人審批。

2）享受年薪制的員工的薪資由總經(jīng)理審批，非年薪資制員工薪資由人力資源部主任審批。

3．薪資計算時間：每月1日至月末。

4．薪資發(fā)放時間：每月工資于上月8日放，如遇元旦、勞動節(jié)、國慶節(jié)等則提前發(fā)放。

5．薪資發(fā)放方式：除零星工資以現(xiàn)金支付外，其它全部員工工資均以工資卡形式發(fā)放。

6．薪資調(diào)整：公司依據(jù)經(jīng)營目標完成率及生產(chǎn)目標完成率考慮社會生活水平和改變、員工年度考核、貢獻程度等多項要素后，由總經(jīng)理確定調(diào)整系數(shù)。調(diào)薪以上年9月至當年2月和當年3月至8月份作為考核期。

7．緊急調(diào)薪：公司遇重大經(jīng)營、財務等方面的問題，經(jīng)部門經(jīng)理辦公會議探討通過，總經(jīng)理批準可緊急調(diào)薪，但調(diào)薪幅度不得超過30%。

8．零星調(diào)薪：

1）員工薪資調(diào)整嚴格根據(jù)考核、考核管理方法作為考核論據(jù)，每季度考核一次，并于季度的末月對員工的薪資進行一次調(diào)整，特別薪資調(diào)整由總經(jīng)理審批。

2）員工的薪資調(diào)整只能在崗位工資*1．5系數(shù)間調(diào)整。

3）員工職務、職稱及崗位變動，從文件生效之日起按新的工資標準發(fā)放薪酬。

六、風險工資

1．年薪制人員實行年度風險工資，月發(fā)45%，余55%作為年度考核工資。

2．中層以下不實行年薪制的管理人員的薪資月發(fā)80%，20%作為績效考核工資；其余員工薪資每月全部發(fā)放。

3．風險金的返還：各部門嚴格根據(jù)考核標準考核，并領取專用表格，于考核期的末月25日前將考核結果報人力資源部，部門未申報的作為風險項目工資返還比例為零。

七、工資查詢

財務部在發(fā)放工資之時應按人力資源部的要求附上說明工資組成及扣款項目的明細，若員工發(fā)覺當月工資有誤，可以到人力資源部查詢。

公司的薪酬管理制度5

第一章總則

第一條、為了完善本公司人事管理制度，加強對公司員工的管理，針對停薪留職人員的管理特制定本制度。

其次條、本制度由行政部參照公司行政管理相關制度的規(guī)定制定，適用于公司正式員工。

第三條、停薪留職是指為請假時間超過30天（不含）而須要離開工作崗位的人員辦理的停止工資發(fā)放但保留其職務的手續(xù)。

其次章一般規(guī)定

第四條、公司員工凡因個人須要長時間學習進修的、結婚需度假、家庭緣由或員工因身體緣由須要長期治療的等特別狀況，長時間不能到公司上班，需辦理停薪留職手續(xù)者，由員工本人提前三個工作日填寫“停薪留職申請書”（詳見附表1），經(jīng)部門負責人同意，管理部審批，總經(jīng)理核準后，按“停職留薪申請表”（詳見附表2）內(nèi)容做好工作交接后，一式兩份，將申請書原件交行政管理部門人事部存檔一份，呈送本人一份，方可離崗，非因正值理由停薪留職者，申請不予受理。

第五條、員工在停薪留職期間，依據(jù)公司規(guī)定，須要簽約《員工停薪留職協(xié)議書》（詳見附表3）。

第六條、員工在停薪留職期間擅自從事與公司同行業(yè)同類工作崗位者，一經(jīng)核實，視其已離職；凡停薪留職滿一個月之內(nèi)不能上班者，視其已離職。

第七條、交接工作手續(xù)辦理及復職管理

1、停薪留職人員的離職交接手續(xù)及工資發(fā)放等運作程序與離職手續(xù)辦理程序相同，填寫《員工離職交接表》，（詳見附表4）按規(guī)定進行審批；

2、辦理停薪留職員工在約定的停薪留職時間期滿后需回公司上崗的，應提前一個月向公司報告，以便公司支配期滿后就業(yè)。停薪留職期滿后不能回公司上崗的，

必需在停薪留職約定時間屆滿一周內(nèi)續(xù)辦手續(xù)，否則，公司視為自動離職處理。

3、員工辦理停薪留職手續(xù)后，公司無義務為其保留原職位，停薪留職員工辦理復職手續(xù)時，公司按實際工作須要支配相關職位。

第八條、公司停薪留職人員待遇

1、停薪留職人員在停薪留職期間不再享受在職時的工資、獎金等全部福利待遇。

2、停薪留職期間個人檔案、工資關系、工齡可保留。

第九條、停薪留職期滿員工要求復職時，需填寫“復職申請書”，（詳見附表5）經(jīng)原任部門負責人同意，管理部門審批，總經(jīng)理核準后，方可辦理復職手續(xù)。

第十條、其他相關事宜，一律按《公司管理規(guī)章制度》辦理。

附則

本制度經(jīng)總經(jīng)理簽發(fā)后實行，修改時亦同。

本制度自頒布之日起執(zhí)行。

公司的薪酬管理制度6

一總則

為加強員工管理，規(guī)范員工行為，提高員工素養(yǎng)，特制定本制度。

本制度是銷售部員工必需遵守原則，是規(guī)范員工言行依據(jù)，是評價員工言行標準。全體銷售人員應從自我做起，從本崗位做起，自覺遵守各項制度。

員工如對本制度有任何疑問或異議，可向銷售部負責人詢問，本制度最終說明權歸固瑞格公司銷售部。

本制度自制定之日起起先執(zhí)行。

二銷售部組織架構

銷售總監(jiān)

大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理

區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理

銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管

三銷售部人員素養(yǎng)要求

1、品德好

2、很強語言駕馭實力

3、人格魅力

4、很強組織安排管理實力協(xié)調(diào)實力

四銷售部崗位職能

銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)崗位職責

一

1、堅決聽從執(zhí)行銷售總經(jīng)理工作支配。

2、參加制定企業(yè)銷售戰(zhàn)略、詳細銷售安排和進行銷售預料。

3、組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標。

4、限制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標平衡發(fā)展。5、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及幫助下屬員工完成下達任務指標。6、收集各種市場信息，并剛好反饋給上級與其他有關部門。

7、參加制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場發(fā)展。8、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與經(jīng)銷商關系、與代理商關系。9、幫助上級做好市場危機公關處理。10、幫助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

11、妥當處理客戶投訴事務，以及接待客戶來訪。銷售總監(jiān)崗位職能

二

1、制訂銷售策略:依據(jù)公司市場戰(zhàn)略與市場銷售目標，結合所駕馭市場信息進行市場預料，制訂市場拓展目標、銷售策略與規(guī)劃，并組織實施，管理并指導銷售代表，完成銷售、回款與市場目標。

2、銷售體系管理:依據(jù)公司銷售策略，建立維護公司銷售網(wǎng)絡與渠道管理體系，通過系列市場推廣活動，營造市場環(huán)境，提升公司與產(chǎn)品品牌，支撐公司產(chǎn)品銷售增長;

3、銷售業(yè)務管理:依據(jù)客戶需求與公司營運流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤生產(chǎn)、安排、庫存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等狀況，完成銷售服務。

4、客戶關系管理:通過客戶探望、客戶培訓和推動客戶看法、建議與投訴處理等服務活動提高客戶滿足度，建立、鞏固均衡客戶關系平臺，漸漸滲透終端客戶，駕馭最終消費群體。

5、市場信息分析:通過一線銷售代表收集市場信息，如:客戶、產(chǎn)品、競爭對手等，并進行統(tǒng)計與分析，剛好向公司市場、研發(fā)等部門反饋，推動快速響應。

6、費用管理:依據(jù)公司費用政策，指導下屬了解銷售重點，評估客戶資源需求，制訂預算運用安排，確定費用開銷方式，合理協(xié)調(diào)、安排公司資源，并審核費用運用合理性，提高投入產(chǎn)出比。

7、部門內(nèi)部管理:依據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務須要，合理設置部門組織結構和崗位，優(yōu)化業(yè)務流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培育員工實力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿足度。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責:

1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預料報批;

2、擬訂年度銷售安排，分解目標，報批并督導實施;3、依據(jù)中期及年度銷售安排開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡;

4、依據(jù)網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;

5、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;6、洞察、預料渠道危機，剛好提出改善看法報批;

7、把握重點客戶，限制70%以上產(chǎn)品銷售動態(tài);8、關注所轄銷售人員及經(jīng)銷商思想動態(tài)，剛好溝通解決;9、參加所屬區(qū)域重大銷售談判和簽定合同;

10、組織建立、健全客戶檔案;11、指導、巡察、監(jiān)督、檢查所屬市場各項工作;

12、向干脆下級授權，并布置工作;13、定期向干脆上級述職;并提出合理化及可行性建議。

14、定期聽取干脆下級述職，并對其作出工作評定;

15、依據(jù)工作須要調(diào)配干脆下級工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案;

16、負責本區(qū)域市場銷售人員任用提名;

17、負責制定銷售區(qū)域工作程序，報批后實行;

18、負責區(qū)域銷售部門主管工作程序培訓、執(zhí)行、檢查;

19、填寫干脆下級過失單和嘉獎單，依據(jù)權限根據(jù)程序執(zhí)行;

20、剛好對下級工作中爭議作出裁決;

21、每周定期組織例會，并參與公司有關銷售業(yè)務會議。

22、按時完成公司銷售部相關報表并剛好上交上級部門主管審核。

領導責任:

1、對所屬區(qū)域銷售工作目標完成負責;

2、對所屬區(qū)域銷售網(wǎng)絡建設合理性、健康性負責;

3、對所屬區(qū)域確保經(jīng)銷商信譽負責;

4、對所屬區(qū)域確保貨款剛好回籠負責;

5、對區(qū)域銷售指標制定和分解合理性負責;

6、對所屬區(qū)域銷售給公司造成影響負責;

7、對所屬下級紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責;

8、對所屬區(qū)域銷售預算開支合理支配負責;

9、對所屬區(qū)域銷售工作流程正確執(zhí)行負責;

10、對區(qū)域銷售部所掌管公司商業(yè)隱私平安負責。

主要權限:

1、有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作管理權;

2、有向營銷總監(jiān)報告權力;

3、對篩選客戶有建議權;

4、對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權;

5、有權對干脆下級崗位調(diào)配建議權和任用提名權;

6、對所屬下級工作有監(jiān)督、檢查權;

7、對所屬下級工作爭議有裁決權;

8、對干脆下級有獎懲建議權;

9、對所屬下級管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權;

10、肯定范圍內(nèi)經(jīng)銷商授信額度權;

11、有退貨處理權;

12、肯定范圍內(nèi)銷售折讓權。區(qū)域經(jīng)理

1、負責產(chǎn)品市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售安排。

2、依據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，限制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域銷售，主動完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率;

3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶供應主動、熱忱、滿足、周到服務

4、依據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款協(xié)商及合同簽訂等事宜。

5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司供應防水涂料市場分析及預料報告。

6、幫助經(jīng)銷商維護和開發(fā)及完善專賣店系統(tǒng)。

7、收集一線營銷信息和客戶看法，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考看法。

8、按時完成公司銷售部相關銷售報表并剛好上交上級部門主管審核。

五服裝規(guī)范

著裝規(guī)定:

1、工作期間，公司要求員工穿統(tǒng)一工作服，女性身著統(tǒng)一職業(yè)裝;男性穿西裝打領帶，夏季要求身著白襯衣深色西褲(領帶)。

2、上班時必需統(tǒng)一著裝，佩戴胸卡。

儀容要求:

1、工作期間，員工應留意自己儀容。女性要求淡妝，并梳齊頭發(fā)，男性頭發(fā)不能蓋耳，至少每月理發(fā)一次，勤洗頭、頭發(fā)應梳理整齊，不凌亂，不留胡須。

2、全部員工應每天打掃衛(wèi)生后將鞋面擦干凈，上班期間應保持鞋面無污物、灰塵。

3、員工應隨時留意個人形象，談吐時講究禮儀，虛心寬容，時刻保持微笑。

4、全部員工工作期間衣著必需保持整齊，無污物，衣服應熨燙整齊。六考勤制度

1、每天上、下班均由銷售人員自己打卡簽到。

2、每天早上8:00上班，考勤在8:15之前完成。