營(yíng)銷(xiāo)基本法精講課件

營(yíng)銷(xiāo)基本法精講濟(jì)分營(yíng)銷(xiāo)管理部營(yíng)銷(xiāo)基本法精講濟(jì)分營(yíng)銷(xiāo)管理部1目錄平安基本法解讀1基本法三大核心內(nèi)容21目錄平安基本法解讀1基本法三大核心內(nèi)容212營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)前線(xiàn)管理系統(tǒng)營(yíng)業(yè)組營(yíng)銷(xiāo)員營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)前線(xiàn)管理系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)員3新進(jìn)業(yè)務(wù)員行銷(xiāo)主任標(biāo)準(zhǔn)人力業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)員高級(jí)行銷(xiāo)主任行銷(xiāo)經(jīng)理資深行銷(xiāo)主任高級(jí)主任業(yè)務(wù)主任資深主任營(yíng)業(yè)部經(jīng)理準(zhǔn)主任/績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員平安壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員成功階梯邁向職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)客戶(hù)爭(zhēng)當(dāng)行銷(xiāo)精英CompanyLogo新進(jìn)業(yè)務(wù)員行銷(xiāo)主任標(biāo)準(zhǔn)人力業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)員高級(jí)行銷(xiāo)主任行銷(xiāo)經(jīng)4營(yíng)銷(xiāo)代理人職級(jí)設(shè)置試用層級(jí)正式層級(jí)主任層級(jí)經(jīng)理層級(jí)業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任營(yíng)業(yè)部經(jīng)理高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理總監(jiān)層級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān)高級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān)資深業(yè)務(wù)總監(jiān)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理——銷(xiāo)售隊(duì)伍管理是以基本法為核心。按照基本法的職涯規(guī)劃，代理人從入司起的試用層級(jí)，至營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，每一步都體現(xiàn)了公司“優(yōu)勝劣汰”的發(fā)展戰(zhàn)略和理念。CompanyLogo營(yíng)銷(xiāo)代理人職級(jí)設(shè)置試用層級(jí)正式層級(jí)主任層級(jí)經(jīng)理層級(jí)522項(xiàng)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理——基本法通過(guò)對(duì)不同層級(jí)之間（主管、業(yè)務(wù)員、新人）給予不同的利益分配權(quán)重，體現(xiàn)公司助強(qiáng)不扶弱經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向基本法為業(yè)務(wù)人員指明了明確的晉升方向和清晰的組織發(fā)展目標(biāo)！1.初傭2.訓(xùn)練津貼3.轉(zhuǎn)正津貼4.個(gè)人季度獎(jiǎng)5.基本福利1.初傭2.續(xù)年服務(wù)津貼3.長(zhǎng)期服務(wù)津貼4.長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)5.繼續(xù)率獎(jiǎng)金6.新人卓越獎(jiǎng)7.增員獎(jiǎng)金8.財(cái)補(bǔ)獎(jiǎng)勵(lì)\分擔(dān)9.個(gè)人季度獎(jiǎng)10.短期激勵(lì)獎(jiǎng)11.復(fù)效獎(jiǎng)12.孤兒?jiǎn)畏?wù)津貼13..三項(xiàng)基本福利14.團(tuán)險(xiǎn)初傭15.產(chǎn)險(xiǎn)初傭Add.標(biāo)準(zhǔn)人力達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)1-26項(xiàng)27.經(jīng)理津貼28.職務(wù)津貼29.增部津貼30.增部獎(jiǎng)金31.部年終獎(jiǎng)32.團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)理津貼33.產(chǎn)險(xiǎn)經(jīng)理津貼主任經(jīng)理*總監(jiān)37項(xiàng)(部經(jīng)理1-33項(xiàng)+4項(xiàng))職級(jí)越高收入項(xiàng)目越多1-15項(xiàng)16.直接管理津貼17.直接育成津貼18.間接育成津貼19.輔導(dǎo)津貼20.晉升獎(jiǎng)金21.組年終獎(jiǎng)22.展業(yè)津貼23.養(yǎng)老公積金24.養(yǎng)老補(bǔ)貼25.團(tuán)險(xiǎn)管理津貼26.產(chǎn)險(xiǎn)管理津貼正式試用22項(xiàng)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理——基本法為業(yè)務(wù)人員指明了明確的晉升方向和6壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制：指經(jīng)營(yíng)人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司通過(guò)招攬符合條件的代理人或業(yè)務(wù)外勤，代表保險(xiǎn)公司從事有關(guān)保險(xiǎn)商品銷(xiāo)售、收取保險(xiǎn)費(fèi)，并為客戶(hù)提供相關(guān)服務(wù)，以此賺取傭金的一種組織分配制度?；痉ǜ攀鰤垭U(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制：指經(jīng)營(yíng)人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司通過(guò)招攬符合條件的7基本法定義是規(guī)范業(yè)務(wù)人員行為的最重要的規(guī)則是營(yíng)銷(xiāo)的基本精神是業(yè)務(wù)員制定生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)是形成外勤企業(yè)文化的綱領(lǐng)性制度

《個(gè)人代理人管理辦法》是對(duì)公司委托的個(gè)人代理人進(jìn)行統(tǒng)一、規(guī)范、科學(xué)管理的辦法，是用來(lái)調(diào)整個(gè)人代理人與公司之間、個(gè)人代理人與個(gè)人代理人之間的關(guān)系，又稱(chēng)個(gè)人代理人的“基本法”?！秱€(gè)人代理人管理辦法》有三大核心，即組織架構(gòu)、考核及待遇、代理人管理?；痉ǘx是規(guī)范業(yè)務(wù)人員行為的最重要的規(guī)則8基本法是……業(yè)務(wù)員福利待遇和管理體系公司戰(zhàn)略的重要調(diào)節(jié)杠桿占據(jù)公司最大的成本支出遠(yuǎn)超過(guò)一切管理經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，直接影響公司成本與利潤(rùn)基本法的各項(xiàng)待遇具體體現(xiàn)著公司戰(zhàn)略對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍結(jié)構(gòu)及工作目標(biāo)的要求，體現(xiàn)著公司利益導(dǎo)向與管理導(dǎo)向基本法通過(guò)對(duì)在：不同層級(jí)之間（主管、業(yè)務(wù)員、新人）不同工作目標(biāo)之間（首年、續(xù)期、增員）不同的利益分配權(quán)重體現(xiàn)公司戰(zhàn)略導(dǎo)向基本法是……業(yè)務(wù)員福利待遇和管理體系公司戰(zhàn)略的重要調(diào)節(jié)杠桿占9營(yíng)銷(xiāo)基本法變革摸索期成型期規(guī)范期完善期營(yíng)銷(xiāo)基本法變革摸索期成型期規(guī)范期完善期10正確看待基本法的修訂特定背景下公司戰(zhàn)略的調(diào)整業(yè)務(wù)員福利待遇和管理體系的不斷完善公司成本和利潤(rùn)的重新平衡修訂宗旨：沒(méi)有最好，只有更好正確看待基本法的修訂特定背景下公司戰(zhàn)略的調(diào)整業(yè)務(wù)員福利待遇和11平安基本法的優(yōu)勢(shì)在于：鼓勵(lì)持續(xù)穩(wěn)定的組織發(fā)展—主管鼓勵(lì)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期服務(wù)—業(yè)務(wù)員業(yè)內(nèi)最完善的養(yǎng)老保障體系—全體人員CompanyLogo平安基本法的優(yōu)勢(shì)在于：CompanyLogo12平安基本法優(yōu)勢(shì)——主管層級(jí)投入大業(yè)務(wù)員主管主管層投入型注重對(duì)主管層的激勵(lì)，希望通過(guò)主管的管理和輔導(dǎo)實(shí)現(xiàn)公司的市場(chǎng)目標(biāo)通過(guò)主管的高利益帶動(dòng)組織發(fā)展，從而達(dá)到提升業(yè)績(jī)的目標(biāo)業(yè)務(wù)員投入型新進(jìn)入市場(chǎng)的公司采用的策略；以較高的短期利益吸引同業(yè)人才業(yè)務(wù)員主管平安基本法屬于主管層投入型，因此我們應(yīng)該大力宣導(dǎo)組織發(fā)展利益以促進(jìn)組織發(fā)展CompanyLogo平安基本法優(yōu)勢(shì)——主管層級(jí)投入大業(yè)務(wù)員主管主管層投入型注重對(duì)13部經(jīng)理業(yè)務(wù)員主任1直接育成（一代）組織發(fā)展模型業(yè)務(wù)員主任2隨著組織的增大，育成關(guān)系的發(fā)生，組織利益也會(huì)發(fā)生級(jí)別上的變動(dòng)間接育成（二代）平安基本法優(yōu)勢(shì)——組織利益恒久永續(xù)恒久利益發(fā)展模型部經(jīng)理業(yè)務(wù)員17％部經(jīng)理業(yè)務(wù)員主任113%（8％）17％10％利益關(guān)系根據(jù)業(yè)務(wù)員入司時(shí)，其上級(jí)各級(jí)當(dāng)時(shí)的職級(jí)而定，并且一經(jīng)確定，除非其上級(jí)降至主管以下層級(jí)，否則恒久不變資源積累終身性CompanyLogo部經(jīng)理業(yè)務(wù)員主任1直接育成（一代）組織發(fā)展模型業(yè)務(wù)14

業(yè)務(wù)主任營(yíng)業(yè)部經(jīng)理業(yè)務(wù)總監(jiān)試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員關(guān)鍵層級(jí)的考核要求嚴(yán)格，保證組織穩(wěn)定和長(zhǎng)期發(fā)展平安基本法的優(yōu)勢(shì)——考核試用業(yè)務(wù)員的維持和轉(zhuǎn)正要求和同業(yè)相比處于中等水平正式業(yè)務(wù)員的維持要求較高，不設(shè)觀察期，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，促進(jìn)產(chǎn)能提升晉升業(yè)務(wù)主任的要求較高，兼顧主任個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力晉升部經(jīng)理考核指標(biāo)較為全面，要求較高，促進(jìn)營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展CompanyLogo業(yè)務(wù)主任營(yíng)業(yè)部經(jīng)理業(yè)務(wù)總監(jiān)試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員關(guān)鍵層級(jí)的考15平安基本法的優(yōu)勢(shì)——待遇新人財(cái)補(bǔ)（FNA)政策在同業(yè)中較有優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)取金額大、時(shí)間長(zhǎng)增員利益較高，增員資格控制較嚴(yán)，鼓勵(lì)“增好員”繼續(xù)率獎(jiǎng)金最高，倡導(dǎo)長(zhǎng)期服務(wù)，鼓勵(lì)留存平安項(xiàng)目多，職級(jí)越高，待遇越全。育成利益高額永續(xù),規(guī)則相對(duì)簡(jiǎn)單倡導(dǎo)高績(jī)效高回報(bào)，鼓勵(lì)績(jī)優(yōu)，鼓勵(lì)組織發(fā)展主要個(gè)人待遇項(xiàng)目主要組織利益CompanyLogo平安基本法的優(yōu)勢(shì)——待遇新人財(cái)補(bǔ)（FNA)政策在同業(yè)中較有優(yōu)16目錄平安基本法解讀1基本法三大核心內(nèi)容21CompanyLogo目錄平安基本法解讀1基本法三大核心內(nèi)容21Compa17考核篇CompanyLogo考核篇CompanyLogo18試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員各級(jí)主任各級(jí)經(jīng)理各級(jí)總監(jiān)

基本法考核體系—保證隊(duì)伍穩(wěn)定與持續(xù)發(fā)展晉升考核：是業(yè)務(wù)人員實(shí)現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃和追求基本法最大利益的通道，也是公司持續(xù)發(fā)展、壯大規(guī)模的必要途徑。維持考核：是業(yè)務(wù)人員在平安發(fā)展的基本要求和責(zé)任，也是公司穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員各級(jí)主任各級(jí)經(jīng)理各級(jí)總監(jiān)基本法考19組織發(fā)展行銷(xiāo)發(fā)展正式業(yè)務(wù)員02主任層級(jí)040506經(jīng)理層級(jí)080910總監(jiān)層級(jí)D1D2D3試用業(yè)務(wù)員0001試用業(yè)務(wù)員0001正式業(yè)務(wù)員02行銷(xiāo)主任31高級(jí)行銷(xiāo)主任32資深行銷(xiāo)主任33行銷(xiāo)經(jīng)理34組織發(fā)展行銷(xiāo)發(fā)展正式業(yè)務(wù)員02主任層級(jí)040506經(jīng)理層20考核管理核心—組織倫理關(guān)系推薦關(guān)系A(chǔ)———B———C———D直接推薦間接推薦育成關(guān)系A(chǔ)———B———C直接育成間接育成增部關(guān)系A(chǔ)———B———C直接增部間接增部產(chǎn)生條件—增員此關(guān)系存在于業(yè)務(wù)員之間、業(yè)務(wù)員與主管之間B、C、D都是A的遞歸推薦，推薦人須為正式業(yè)務(wù)員及以上職級(jí)，試用業(yè)務(wù)員不可以增員（享受快速晉升政策除外）產(chǎn)生條件—在直轄組晉升出新小組此關(guān)系存在于主管之間產(chǎn)生條件—在直轄部晉升出新?tīng)I(yíng)業(yè)部此關(guān)系存在于部經(jīng)理及以上層級(jí)之間考核管理核心—組織倫理關(guān)系推薦關(guān)系A(chǔ)———B———C———D21考核期基本法所稱(chēng)“考核期”，分為季考核期、半年考核期和年度考核期。季考核期是指每年1至3月、4至6月、7至9月、10至12月半年考核期是指每六個(gè)月為一個(gè)考核期，為每年1月至6月、4月至9月、7月至12月、10月至次年3月年度考核期是指每十二個(gè)月為一個(gè)考核期，為每年1月至12月，7月至次年6月考核期基本法所稱(chēng)“考核期”，分為季考核期、半年考核期和年度22維持考核期季考核期：02維持、04維持半年考核期：行銷(xiāo)系列維持、05維持、06維持、各級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理維持年度考核期：各級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān)維持正式業(yè)務(wù)員維持考核，本季考核期任職未滿(mǎn)二個(gè)月者，并入下一考核期參與考核。如2014年1月1日轉(zhuǎn)正，其首次維持考核期為1-3月；如2014年2月1日轉(zhuǎn)正，其首次維持考核期為2-3月；如2014年3月1日轉(zhuǎn)正，其首次維持考核期為3-6月。正式業(yè)務(wù)員以上層級(jí)維持考核，本考核期任職未滿(mǎn)一個(gè)考核期者，并入下一考核期參與考核。如2014年1月1日晉升04，其首次維持考核期為1-3月；如2014年2月1日晉升04，其首次維持考核期為2-6月；如2014年3月1日晉升04，其首次維持考核期為3-6月；其他主管層級(jí)同理。維持考核期季考核期：02維持、04維持23晉升考核期季考核期：02晉升04半年考核期：行銷(xiāo)系列晉升、04晉升05、05晉升06、06晉升08、各級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理晉升（各級(jí)主任考核期為半年的滾動(dòng)考核即主任在任職本職級(jí)不少于半年以后則每個(gè)季度均會(huì)參加晉升考核，但晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的時(shí)間固定為每年的一月一日或七月一日）年度考核期：各級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān)晉升晉升考核期季考核期：02晉升0424增員回算正式及以上各職級(jí)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行維持考核時(shí)，所增員的新人自入司之日起三個(gè)月的FYC和件數(shù)的20%回算給推薦人進(jìn)行個(gè)人業(yè)績(jī)維持考核，回算FYC和件數(shù)最高不超過(guò)其考核標(biāo)準(zhǔn)的50%。增員回算是回算新人入司“頭三個(gè)月”的業(yè)績(jī)，是可以跨季度的。例如：新人2014年11月入司，則2014年11月、12月的業(yè)績(jī)回算給推薦人進(jìn)行2014年4季度的維持考核；2015年1月的業(yè)績(jī)回算給推薦人進(jìn)行2015年1季度的維持考核。如果新人屬于二次入司，則不會(huì)給推薦人回算業(yè)績(jī)。常見(jiàn)考核規(guī)則增員回算常見(jiàn)考核規(guī)則25育成回算各級(jí)業(yè)務(wù)主管育成新業(yè)務(wù)主管（組或部）、行銷(xiāo)主任，在隨后的考核期對(duì)原業(yè)務(wù)主管進(jìn)行維持考核時(shí)，新晉升小組（部）的團(tuán)隊(duì)FYC及人力（行銷(xiāo)主任只回算本人FYC及人力）：（一）新業(yè)務(wù)主管晉升后第一個(gè)和第二個(gè)維持考核期100%回算給原業(yè)務(wù)主管計(jì)算維持考核，回算不適用于晉升考核。（二）新行銷(xiāo)主任從晉升起半年內(nèi)本人FYC及人力100%回算給原主管進(jìn)行維持和晉升考核。且行銷(xiāo)主任適用如下折算原則：各級(jí)主管直接育成3個(gè)行銷(xiāo)主任，可算作育成1個(gè)營(yíng)業(yè)組；但對(duì)每一個(gè)主管，行銷(xiāo)系列折合組數(shù)不超過(guò)2個(gè)（含）。折算組數(shù)適用于各級(jí)主管的晉升考核及維持考核。（三）回算期間，原主管或新主管任何一方不參加早夕會(huì)期間，業(yè)績(jī)回算不中斷，回算期間不順延。常見(jiàn)考核規(guī)則育成回算常見(jiàn)考核規(guī)則26同期晉升同期育成組/部定義：在主管晉升考核中，若主管直接育成組（部）在主管晉升考核期內(nèi)晉升，則屬于同期育成組（部）。例如：高級(jí)業(yè)務(wù)主任A在2014年1月1日育成b，4月1日育成c，7月1日育成d，假設(shè)A參加2014年1-6月晉升資深主任考核，則c和d屬于同期育成組?？己艘?guī)則：假設(shè)晉升標(biāo)準(zhǔn)中組/部育成數(shù)為X,擬晉升人員的非同期育成組/部為A,同期育成組/部為B，規(guī)則如下表：常見(jiàn)考核規(guī)則同期晉升常見(jiàn)考核規(guī)則27業(yè)績(jī)、人力扣除的時(shí)間段：為育成人晉升考核期起期至其同期育成小組的晉升考核期的末月，即同期育成組在原組晉升更高職級(jí)考核期內(nèi)未出組前的業(yè)績(jī)、人力。例如：在7月進(jìn)行考核時(shí)，業(yè)務(wù)主任A擬晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)主任（考核期為1至6月），若A僅4月1日同期育成業(yè)務(wù)主任B，則B僅算為A的育成小組數(shù)，A的晉升考核中本組的業(yè)績(jī)和人力指標(biāo)扣除B小組在A組期間（1至3月）的業(yè)績(jī)和人力；若A在4月1日同期育成了業(yè)務(wù)主任B，7月1日同期育成業(yè)務(wù)主任C，且B在A組期間（1至3月）的FYC高于C在A組期間（1至6月）的FYC時(shí)，則A晉升考核中業(yè)績(jī)和人力指標(biāo)扣除C小組1至6月的業(yè)績(jī)和人力；若A已經(jīng)育成了非同期育成組B，再同期育成C時(shí)，則A晉升考核中業(yè)績(jī)和人力指標(biāo)不扣除C小組在A組期間的業(yè)績(jī)和人力。業(yè)績(jī)、人力扣除的時(shí)間段：28綜合開(kāi)拓考核規(guī)定—傭金考核規(guī)定（一）晉升考核1．綜合開(kāi)拓考核傭金計(jì)入《基本法》參與試用業(yè)務(wù)員晉升正式業(yè)務(wù)員考核中個(gè)人FYC的考核，但累計(jì)金額不超過(guò)考核條件中累計(jì)FYC考核標(biāo)準(zhǔn)的30%。2．綜合開(kāi)拓考核傭金計(jì)入《基本法》參與正式業(yè)務(wù)員晉升業(yè)務(wù)主任考核中個(gè)人月均FYC的考核，但累計(jì)金額不超過(guò)考核條件中個(gè)人月均FYC考核標(biāo)準(zhǔn)的10%。（二）維持考核綜合開(kāi)拓考核傭金100%計(jì)入《基本法》，參與個(gè)人（團(tuán)隊(duì)）維持考核中月均FYC的考核。常見(jiàn)考核規(guī)則綜合開(kāi)拓考核規(guī)定—傭金考核規(guī)定常見(jiàn)考核規(guī)則29綜合開(kāi)拓考核規(guī)定—件數(shù)考核規(guī)定（一）晉升考核綜合開(kāi)拓考核傭金累計(jì)達(dá)到300元為一件，計(jì)入《基本法》參與正式業(yè)務(wù)員晉升業(yè)務(wù)主任考核，但同一考核期內(nèi)最多計(jì)入一件。（二）維持考核綜合開(kāi)拓考核傭金累計(jì)達(dá)到300元為一件，計(jì)入《基本法》參與維持考核，但同一考核期內(nèi)最多計(jì)入一件。常見(jiàn)考核規(guī)則綜合開(kāi)拓考核規(guī)定—件數(shù)考核規(guī)定常見(jiàn)考核規(guī)則30考核需注意問(wèn)題繼續(xù)率考核采用的繼續(xù)率，是本考核期最后一個(gè)月的個(gè)人、組、部的繼續(xù)率，不是考核期內(nèi)各月份繼續(xù)率的平均值。猶豫期退保對(duì)考核的影響同一考核期：承保且退保，則自動(dòng)沖減當(dāng)期業(yè)績(jī)（傭金和件數(shù)）；

跨考核期：例：3月承保保單，4月猶豫期退保，若在4月正式計(jì)算3月傭金前退保，則不影響二季度業(yè)績(jī)；若在正式計(jì)傭后退保則二季度考核時(shí)須補(bǔ)上退保業(yè)績(jī)（傭金和件數(shù)）。短期契約轉(zhuǎn)換、新老萬(wàn)能保單轉(zhuǎn)換發(fā)放的傭金參與相關(guān)待遇和考核的計(jì)算，件數(shù)參與待遇和考核的計(jì)算。注：短期契約轉(zhuǎn)換指同一被保險(xiǎn)人新舊保單的承保日期與解約日期相距在180天之內(nèi)，無(wú)論新舊保單是否為同一業(yè)務(wù)員。考核需注意問(wèn)題繼續(xù)率31傭金篇CompanyLogo傭金篇CompanyLogo32自2015年4月起，各層級(jí)業(yè)務(wù)人員的意外額度全面提升；四項(xiàng)福利，四大保障1200元起付100元起付CompanyLogo自2015年4月起，各層級(jí)業(yè)務(wù)人員的意外額度全面提升；四項(xiàng)33保障1：長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)：留存滿(mǎn)五年及以上年期的業(yè)務(wù)員當(dāng)月個(gè)險(xiǎn)FYC600元及以上（不含綜拓業(yè)績(jī)）從其代理的長(zhǎng)期壽險(xiǎn)保單的第六保單年度開(kāi)始，根據(jù)該保單當(dāng)月實(shí)收保費(fèi)計(jì)提2%作為業(yè)務(wù)員的長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金，投保平安退休/養(yǎng)老團(tuán)體年金保險(xiǎn)（分紅型）CompanyLogo保障1：長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)：CompanyLogo34一、發(fā)放對(duì)象：業(yè)務(wù)主管以上職級(jí)主管績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員（考核季累計(jì)傭金≥15000元）二、發(fā)放金額：每月在傭金中發(fā)放，標(biāo)準(zhǔn)300元/月保障2：基本養(yǎng)老補(bǔ)貼傭金賬戶(hù)CompanyLogo一、發(fā)放對(duì)象：業(yè)務(wù)主管以上職級(jí)主管二、發(fā)放金額：每月在傭金中35一、發(fā)放對(duì)象：注：1、2007年1月1日起執(zhí)行2、根據(jù)國(guó)家稅務(wù)局規(guī)定，在投保團(tuán)體養(yǎng)老保險(xiǎn)之前，用于支付保費(fèi)的養(yǎng)老公積金必須和業(yè)務(wù)員當(dāng)月稅前收入一同納稅；3、個(gè)人養(yǎng)老公積金可在其離司或達(dá)到法定退休年齡時(shí)全額領(lǐng)取。司齡十年（含）以上的業(yè)務(wù)人員二、發(fā)放條件：在上季度月均FYC500元，下季度公司為其每月新增300元做為養(yǎng)老公積金，用于購(gòu)買(mǎi)“平安退休/養(yǎng)老團(tuán)體年金保險(xiǎn)（分紅型）”；

您的未來(lái)我來(lái)承擔(dān)！保障3：個(gè)人養(yǎng)老公積金CompanyLogo一、發(fā)放對(duì)象：注：1、2007年1月1日起執(zhí)行司齡十年（含）36主管公積金：1.各級(jí)行銷(xiāo)主管及行銷(xiāo)經(jīng)理：每月展業(yè)津貼*提取比例2.各級(jí)主管:每月直接管理津貼*提取比例3.經(jīng)理和總監(jiān):(每月直接管理津貼+每月經(jīng)理津貼)*提取比例提取比例如下：保障4：主管公積金年資自提部分公司提取部分36個(gè)月（含）以下6%3%37-60個(gè)月（含）5%61-96個(gè)月（含）7%97-120個(gè)月（含）9%121個(gè)月（含）以上10%CompanyLogo主管公積金：保障4：主管公積金年資自提部分公司提取部分36個(gè)37待遇利益前面我們說(shuō)過(guò)，基本法是公司最大的成本支出。而這里的成本支出主要在于業(yè)務(wù)人員享受的待遇利益。目前來(lái)說(shuō)，公司為不同層級(jí)的業(yè)務(wù)人員提供了不同的待遇及利益，體現(xiàn)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。1.初傭2.訓(xùn)練津貼3.轉(zhuǎn)正津貼4.個(gè)人季度獎(jiǎng)5.一項(xiàng)基本福利1.初傭2.續(xù)年服務(wù)津貼3.長(zhǎng)期服務(wù)津貼4.長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)5.繼續(xù)率獎(jiǎng)金6.新人卓越獎(jiǎng)7.增員獎(jiǎng)金8.財(cái)補(bǔ)獎(jiǎng)勵(lì)\分擔(dān)9.個(gè)人季度獎(jiǎng)10.短期激勵(lì)獎(jiǎng)11.復(fù)效獎(jiǎng)12.孤兒?jiǎn)畏?wù)津貼13..三項(xiàng)基本福利14.團(tuán)險(xiǎn)初傭15.產(chǎn)險(xiǎn)初傭Add.標(biāo)準(zhǔn)人力達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)1-26項(xiàng)27.經(jīng)理津貼28.職務(wù)津貼29.增部津貼30.增部獎(jiǎng)金31.部年終獎(jiǎng)32.團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)理津貼33.產(chǎn)險(xiǎn)經(jīng)理津貼主任經(jīng)理*總監(jiān)37項(xiàng)(部經(jīng)理1-33項(xiàng)+4項(xiàng))職級(jí)越高收入項(xiàng)目越多1-15項(xiàng)16.直接管理津貼17.直接育成津貼18.間接育成津貼19.輔導(dǎo)津貼20.晉升獎(jiǎng)金21.組年終獎(jiǎng)22.展業(yè)津貼23.養(yǎng)老公積金24.養(yǎng)老補(bǔ)貼25.團(tuán)險(xiǎn)管理津貼26.產(chǎn)險(xiǎn)管理津貼正式試用待遇利益前面我們說(shuō)過(guò)，基本法是公司最大的成本支出。而這里的成38待遇利益舉例：正式業(yè)務(wù)員待遇一、初年度傭金；二、新人卓越獎(jiǎng)：自新人聘用起始月起六個(gè)月內(nèi)實(shí)發(fā)個(gè)險(xiǎn)FYC達(dá)到4000元，且留存滿(mǎn)六個(gè)月，則在第七個(gè)月可返還試用期間FYC打折部分的傭金。

三、續(xù)年度服務(wù)津貼：業(yè)務(wù)人員對(duì)客戶(hù)提供售后服務(wù)所支領(lǐng)的報(bào)酬(含二級(jí)機(jī)構(gòu)內(nèi)發(fā)生遷移的保單)。四、繼續(xù)率獎(jiǎng)金：依本人銷(xiāo)售的壽險(xiǎn)新契約第13個(gè)月年度保費(fèi)繼續(xù)率按比例核發(fā)繼續(xù)率獎(jiǎng)金。繼續(xù)率獎(jiǎng)金按照當(dāng)月領(lǐng)取的第二年度服務(wù)津貼*計(jì)提比例，每月核發(fā)，繼續(xù)率90%以上計(jì)提比例為110%。五、增員獎(jiǎng)金：由正式業(yè)務(wù)員具名推薦的試用業(yè)務(wù)員，依其入司之日起12個(gè)月內(nèi)計(jì)提個(gè)人FYC*增員獎(jiǎng)系數(shù)，發(fā)給推薦人增員獎(jiǎng)金。增員獎(jiǎng)金每月核發(fā)一次；核發(fā)時(shí)以被推薦人在職為條件。增員獎(jiǎng)系數(shù)設(shè)置如下：七、個(gè)人季度獎(jiǎng)金：依當(dāng)季個(gè)人月平均FYC核發(fā)季度獎(jiǎng)金,年底進(jìn)行通算。被推薦新人月達(dá)成FYC增員獎(jiǎng)系數(shù)0（含）-10008%1000（含）-200010%2000（含）-400018%4000（含）以上19%待遇利益舉例：正式業(yè)務(wù)員待遇一、初年度傭金；被推薦新人月達(dá)成39待遇利益?zhèn)€人季度獎(jiǎng)：依當(dāng)季個(gè)人月平均FYC按下表核發(fā)季度獎(jiǎng)金。年底依當(dāng)年個(gè)人月平均FYC按下表進(jìn)行通算，如通算值大于當(dāng)年個(gè)人季度獎(jiǎng)之和，發(fā)放差額部分；如通算值小于等于當(dāng)年個(gè)人季度獎(jiǎng)之和，差額不必扣回。個(gè)人季度獎(jiǎng)計(jì)提公式：個(gè)人季度獎(jiǎng)=當(dāng)季個(gè)人累計(jì)FYC×比率個(gè)人月平均FYC比率2,000以下0%2,000（含）-3,0004%3,000（含）-4,0006%4,000（含）-5,0008%5,000（含）-7,00010%7,000（含）以上12%特別聲明：所有層級(jí)的代理人都享有該項(xiàng)獎(jiǎng)金，包括試用職級(jí)，季度獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)是我們制訂工作目標(biāo)的重要參照工具待遇利益?zhèn)€人季度獎(jiǎng)：依當(dāng)季個(gè)人月平均FYC按下表核發(fā)季度獎(jiǎng)金40待遇利益八、標(biāo)準(zhǔn)人力達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：依據(jù)上季度月均FYC與標(biāo)準(zhǔn)人力FYC標(biāo)準(zhǔn)的比值設(shè)定相應(yīng)的系數(shù)，在當(dāng)季度發(fā)放季度獎(jiǎng)時(shí)，發(fā)放相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)人力達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)。標(biāo)準(zhǔn)人力達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)在年底不進(jìn)行通算。標(biāo)準(zhǔn)人力達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)=當(dāng)季度季度獎(jiǎng)×系數(shù)C上季度月均FYC/標(biāo)準(zhǔn)人力FYC標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)C1以下0%1（含）-1.520%1.5（含）-240%2及以上50%年資1年內(nèi)業(yè)務(wù)員1-2年業(yè)務(wù)員2年以上業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)人力FYC要求（A類(lèi)）125017502500待遇利益八、標(biāo)準(zhǔn)人力達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：依據(jù)上季度月均FYC與標(biāo)準(zhǔn)人力F41待遇利益直接管理津貼：依各級(jí)業(yè)務(wù)主任當(dāng)月本組標(biāo)準(zhǔn)人力和非標(biāo)準(zhǔn)人力的FYC（含本人FYC、但不含所轄各級(jí)行銷(xiāo)主任及行銷(xiāo)經(jīng)理的FYC）及小組當(dāng)月的年度保費(fèi)繼續(xù)率達(dá)成按下表計(jì)發(fā)管理津貼；直接管理津貼=（當(dāng)月本組標(biāo)準(zhǔn)人力FYC×C1+當(dāng)月本組非標(biāo)準(zhǔn)人力FYC×C2）×C3小組當(dāng)月合計(jì)FYC標(biāo)準(zhǔn)人力FYC計(jì)提比例C1非標(biāo)準(zhǔn)人力FYC計(jì)提比例C2業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任4200以下6%6%6%4%4%4%4200(含)-70008%9%10%7000(含)-1500012%13%14%15000(含)-3000015%16%17%30000(含)-5000018%19%20%50000及以上21%22%23%繼續(xù)率C30—65%50%65%（含）—75%80%75%（含）—85%100%85%（含）—90%110%90%（含）以上115%待遇利益直接管理津貼：依各級(jí)業(yè)務(wù)主任當(dāng)月本組標(biāo)準(zhǔn)人力和非標(biāo)準(zhǔn)42新主任津貼：新業(yè)務(wù)主任晉升（含行銷(xiāo)轉(zhuǎn)任）后的一年內(nèi)，依當(dāng)月本人達(dá)成FYC及上一獎(jiǎng)金期間有效增員人數(shù)按下表計(jì)發(fā)新主任津貼。待遇利益獎(jiǎng)金期間對(duì)應(yīng)晉升04后的月份當(dāng)月達(dá)成FYC上一獎(jiǎng)金期間有效增員人數(shù)達(dá)標(biāo)月發(fā)放金額（元/月）超一類(lèi)城市超二類(lèi)城市其他類(lèi)別城市1第1至第3月800元（含）-120010008002第4至第6月1120010008003第7至第910至第12月1700600500注：1．獲獎(jiǎng)期間晉升到高職級(jí)時(shí)，可繼續(xù)獲得獎(jiǎng)金；2．新主任若降級(jí)為業(yè)務(wù)員或轉(zhuǎn)任行銷(xiāo)，自降級(jí)或轉(zhuǎn)任傭金月份起不再獲得獎(jiǎng)金；3．以業(yè)務(wù)主任及以上層級(jí)入司的人員不能獲得獎(jiǎng)金；4．之前享受過(guò)新主任政策支持的主管，降級(jí)為業(yè)務(wù)員或轉(zhuǎn)任行銷(xiāo)后再次晉升的，不再次享受獎(jiǎng)金；5．二次入司人力不計(jì)入增員人數(shù)；6．有效增員是指增員新人入司當(dāng)月FYC大于等于300元。7．城市類(lèi)別根據(jù)壽險(xiǎn)企劃部《關(guān)于XXXX年機(jī)構(gòu)分類(lèi)調(diào)整的通知》確定，新主任津貼在每年7月根據(jù)文件調(diào)整同步體現(xiàn)。新主任津貼：新業(yè)務(wù)主任晉升（含行銷(xiāo)轉(zhuǎn)任）后的一年內(nèi)，依當(dāng)月本43待遇利益小組年終獎(jiǎng)：依小組當(dāng)年度月平均FYC及小組當(dāng)月的年度保費(fèi)繼續(xù)率達(dá)成按下表發(fā)放小組年終獎(jiǎng)金。小組年終獎(jiǎng)金＝當(dāng)年度本組累計(jì)FYC（含本人）×C1×C2本組月平均FYCC14,000以下0%4,000（含）—10,0000.60%10,000（含）—15,0000.80%15,000（含）—25,0001.00%25,000（含）—40,0001.20%40,000（含）以上1.40%繼續(xù)率C290%（含）以上160%80%（含）—90%140%75%（含）—80%120%70%（含）—75%100%65%（含）—70%80%60%（含）—65%60%60%以下0%CompanyLogo待遇利益小組年終獎(jiǎng)：依小組當(dāng)年度月平均FYC及小組當(dāng)月的年度44待遇利益職務(wù)津貼：依各級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)部達(dá)成的FYC（含部直轄FYC），按下表計(jì)發(fā)職務(wù)津貼。當(dāng)月部達(dá)成FYC營(yíng)業(yè)部經(jīng)理（元）高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理（元）資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理（元）30,000（含）－46,00030035040046,000（含）－60,00040045050060,000（含）－78,00060070080078,000（含）以上8009001000CompanyLogo待遇利益職務(wù)津貼：依各級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)部達(dá)成的FYC（含45待遇利益經(jīng)理津貼：依各級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)部達(dá)成的FYC（含直轄組FYC）、營(yíng)業(yè)部前3個(gè)月平均標(biāo)準(zhǔn)人力占比，按下表計(jì)發(fā)經(jīng)理津貼。經(jīng)理津貼=當(dāng)月本營(yíng)業(yè)部FYC×C1×C2達(dá)成FYC營(yíng)業(yè)部經(jīng)理（C1）高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理（C1）資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理（C1）50,400以下1.5%2.0%2.5%50,400（含）—63,0002.5%3.0%3.5%63,000（含）—110,0003.0%3.5%4.0%110,000（含）—200,0003.5%4.0%4.5%200,000（含）—300,0004.0%4.5%5.0%300,000（含）以上4.5%5.0%5.5%前3個(gè)月的平均標(biāo)準(zhǔn)人力占比C220%以下0.8020%(含）-30%1.0030%(含）-50%1.1050%(含）-80%1.1580%(含）以上1.20CompanyLogo待遇利益經(jīng)理津貼：依各級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)部達(dá)成的FYC（含46待遇利益營(yíng)業(yè)部年終獎(jiǎng)：依營(yíng)業(yè)部當(dāng)年度月均FYC及年度保費(fèi)繼續(xù)率達(dá)成按下表發(fā)放部年終獎(jiǎng)金。部年終獎(jiǎng)金＝當(dāng)年度營(yíng)業(yè)部累計(jì)FYC（不含部直轄FYC）×C1×C2部月平均FYCC1100,000以下0.20%100,000（含）—-200,0000.30%200,000（含）—300,0000.40%300,000（含）以上0.50%繼續(xù)率C290%（含）以上160%80%（含）—90%140%75%（含）—80%120%70%（含）—75%100%65%（含）—70%80%60%（含）—65%60%60%以下0%CompanyLogo待遇利益營(yíng)業(yè)部年終獎(jiǎng)：依營(yíng)業(yè)部當(dāng)年度月均FYC及年度保費(fèi)繼續(xù)47品質(zhì)篇品質(zhì)篇48品質(zhì)管理罰則分類(lèi)2015版品質(zhì)罰則包括了從售前、售中、售后各個(gè)銷(xiāo)售管理環(huán)節(jié)。針對(duì)監(jiān)管機(jī)關(guān)比較重視的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)管理、收付費(fèi)管理等亦明確了具體罰則。此外，對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍比較關(guān)心的諸如在職場(chǎng)違規(guī)直銷(xiāo)、非法集資、違規(guī)推薦/代銷(xiāo)非平安產(chǎn)品等，均明確了處理規(guī)定，共有112條。49品質(zhì)管理罰則分類(lèi)2015版品質(zhì)罰則包括了從售前、售中、售后各2015版扣分類(lèi)型扣分類(lèi)型違規(guī)業(yè)務(wù)員扣款（記為A）主任管理責(zé)任經(jīng)理管理責(zé)任直接管理津貼比例扣款額度經(jīng)理津貼比例扣款額度1-4分50-200元----5分200-500元5%≥A2%≥A10分500-1000元10%≥A4%≥A20分1000-2000元15%≥A6%≥A30分-20%≥20008%≥2000502015版扣分類(lèi)型扣分類(lèi)型違規(guī)業(yè)務(wù)員扣款主任管理責(zé)任經(jīng)理管理違規(guī)扣分與評(píng)優(yōu)、晉升直接掛鉤業(yè)務(wù)員的品質(zhì)扣分，將與評(píng)優(yōu)及晉升息息相關(guān)，只有適應(yīng)公司發(fā)展需要，品質(zhì)卓越，才能獲得更大發(fā)展?？鄯址N類(lèi)評(píng)優(yōu)晉升普通業(yè)務(wù)員單次5分以下無(wú)影響無(wú)影響單次5分當(dāng)年度不得參與公司及機(jī)構(gòu)各項(xiàng)評(píng)優(yōu)3個(gè)月單次10分或20分、30分6個(gè)月主管（含主任、經(jīng)理、總監(jiān)層級(jí)）單次5分以下無(wú)影響無(wú)影響單次5分當(dāng)年度不得參與公司及機(jī)構(gòu)各項(xiàng)評(píng)優(yōu)6個(gè)月單次10分或20分、30分12個(gè)月51違規(guī)扣分與評(píng)優(yōu)、晉升直接掛鉤業(yè)務(wù)員的品質(zhì)扣分，將與評(píng)優(yōu)及晉升業(yè)務(wù)員離司前的違規(guī)行為將被追責(zé)代理人在離司12個(gè)月內(nèi)發(fā)現(xiàn)的違規(guī)案件，將做扣分處理（不扣款），主管、部經(jīng)理承擔(dān)管理責(zé)任。時(shí)間界定：離職時(shí)間在12個(gè)月內(nèi)的人員存在違規(guī)行為。連帶責(zé)任扣款標(biāo)準(zhǔn)：離職人員的主管、經(jīng)理連帶責(zé)任扣款按比例執(zhí)行，不再有最低扣款限制；但若離職人員扣30分，其主管、部經(jīng)理的責(zé)任最低扣款2000元/人。52業(yè)務(wù)員離司前的違規(guī)行為將被追責(zé)代理人在離司12個(gè)月內(nèi)發(fā)現(xiàn)的違扣分的影響移動(dòng)保全資格取消一年單次扣分5分（含）以上者，當(dāng)年度不得參加公司與機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)評(píng)優(yōu)活動(dòng)（IQA、MDRT、優(yōu)秀保險(xiǎn)代理人等）單次扣分5分以上的影響晉升影響榮譽(yù)業(yè)務(wù)員的參選資格影響鉆石獎(jiǎng)金的發(fā)放取消高峰會(huì)入圍資格累計(jì)15分，取消萬(wàn)能、投連產(chǎn)品銷(xiāo)售資格6個(gè)月取消產(chǎn)說(shuō)會(huì)、創(chuàng)說(shuō)會(huì)主講人、分享人資格影響導(dǎo)師的評(píng)優(yōu)、晉級(jí)因違規(guī)被公司解除合同的不得二次入司扣分的影響移動(dòng)保全資格取消一年53其他注意事項(xiàng)違反本辦法相關(guān)規(guī)定，造成公司或客戶(hù)損失的，除按相應(yīng)規(guī)定追究責(zé)任外，還應(yīng)賠償客戶(hù)或公司損失，如因保單引起，應(yīng)扣回該保單所取得的相應(yīng)傭金利益。業(yè)務(wù)人員的自聘人員，在完成業(yè)務(wù)人員與其約定的工作過(guò)程中違反本辦法相關(guān)規(guī)定的，公司按相應(yīng)規(guī)定追究業(yè)務(wù)人員責(zé)任。任意連續(xù)十二個(gè)月內(nèi)累計(jì)扣分滿(mǎn)30分解除保險(xiǎn)代理合同。部經(jīng)理直轄組業(yè)務(wù)人員違反品質(zhì)管理規(guī)定，部經(jīng)理負(fù)主任及部經(jīng)理兩項(xiàng)管理責(zé)任。各級(jí)業(yè)務(wù)主管（含各級(jí)行銷(xiāo)主管）違反品質(zhì)管理規(guī)定，扣分、扣款（即自身承擔(dān)的扣款）同業(yè)務(wù)人員，同時(shí)負(fù)主管管理責(zé)任，各級(jí)行銷(xiāo)主管扣當(dāng)月展業(yè)津貼，比例同各級(jí)業(yè)務(wù)主任管理責(zé)任扣款標(biāo)準(zhǔn)，且主管管理責(zé)任扣款不得低于自身承擔(dān)的扣款額度；情節(jié)嚴(yán)重的可予以降級(jí)。在共同展業(yè)過(guò)程中，若出現(xiàn)品質(zhì)投訴事件，業(yè)務(wù)員雙方均要承擔(dān)責(zé)任，各自承擔(dān)100%扣分及扣款。主管管理責(zé)任的扣款也按100%計(jì)算，如業(yè)務(wù)員在同部、組，則其部經(jīng)理、主任承擔(dān)雙份扣款。54其他注意事項(xiàng)違反本辦法相關(guān)規(guī)定，造成公司或客戶(hù)損失的，除按相小結(jié)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)倡導(dǎo)最大誠(chéng)信原則代理人的展業(yè)過(guò)程屬于非現(xiàn)場(chǎng)管理以會(huì)代訓(xùn)（匯報(bào)制度）是壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)最基礎(chǔ)的管理方式CompanyLogo小結(jié)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)倡導(dǎo)最大誠(chéng)信原則CompanyLog55職級(jí)14年月均收入15年月收入經(jīng)理28286元主任9157元業(yè)務(wù)員2566元3411410691297915年各層級(jí)收入16%17%21%職級(jí)14年月均收入15年月收入經(jīng)理28286元主任9157元56激勵(lì)、獎(jiǎng)金、費(fèi)用……

我們往往把更多的精力關(guān)注于冰山的一角，

卻忽視了隊(duì)伍根本利益的所在

——來(lái)自基本法的利益才是隊(duì)伍最根本的利益和保障！

人力發(fā)展與業(yè)務(wù)發(fā)展更為關(guān)鍵；

經(jīng)營(yíng)基本法就是推動(dòng)人力發(fā)展挖掘基本法，關(guān)注基本法的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益！CompanyLogo激勵(lì)、獎(jiǎng)金、費(fèi)用……

我們往往把更多的精力關(guān)注于冰山的一角，57謝謝！CompanyLogo謝謝！CompanyLogo58營(yíng)銷(xiāo)基本法精講濟(jì)分營(yíng)銷(xiāo)管理部營(yíng)銷(xiāo)基本法精講濟(jì)分營(yíng)銷(xiāo)管理部59目錄平安基本法解讀1基本法三大核心內(nèi)容21目錄平安基本法解讀1基本法三大核心內(nèi)容2160營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)前線(xiàn)管理系統(tǒng)營(yíng)業(yè)組營(yíng)銷(xiāo)員營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)前線(xiàn)管理系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)員61新進(jìn)業(yè)務(wù)員行銷(xiāo)主任標(biāo)準(zhǔn)人力業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)員高級(jí)行銷(xiāo)主任行銷(xiāo)經(jīng)理資深行銷(xiāo)主任高級(jí)主任業(yè)務(wù)主任資深主任營(yíng)業(yè)部經(jīng)理準(zhǔn)主任/績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員平安壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員成功階梯邁向職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)客戶(hù)爭(zhēng)當(dāng)行銷(xiāo)精英CompanyLogo新進(jìn)業(yè)務(wù)員行銷(xiāo)主任標(biāo)準(zhǔn)人力業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)員高級(jí)行銷(xiāo)主任行銷(xiāo)經(jīng)62營(yíng)銷(xiāo)代理人職級(jí)設(shè)置試用層級(jí)正式層級(jí)主任層級(jí)經(jīng)理層級(jí)業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任營(yíng)業(yè)部經(jīng)理高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理總監(jiān)層級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān)高級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān)資深業(yè)務(wù)總監(jiān)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理——銷(xiāo)售隊(duì)伍管理是以基本法為核心。按照基本法的職涯規(guī)劃，代理人從入司起的試用層級(jí)，至營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，每一步都體現(xiàn)了公司“優(yōu)勝劣汰”的發(fā)展戰(zhàn)略和理念。CompanyLogo營(yíng)銷(xiāo)代理人職級(jí)設(shè)置試用層級(jí)正式層級(jí)主任層級(jí)經(jīng)理層級(jí)6322項(xiàng)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理——基本法通過(guò)對(duì)不同層級(jí)之間（主管、業(yè)務(wù)員、新人）給予不同的利益分配權(quán)重，體現(xiàn)公司助強(qiáng)不扶弱經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向基本法為業(yè)務(wù)人員指明了明確的晉升方向和清晰的組織發(fā)展目標(biāo)！1.初傭2.訓(xùn)練津貼3.轉(zhuǎn)正津貼4.個(gè)人季度獎(jiǎng)5.基本福利1.初傭2.續(xù)年服務(wù)津貼3.長(zhǎng)期服務(wù)津貼4.長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)5.繼續(xù)率獎(jiǎng)金6.新人卓越獎(jiǎng)7.增員獎(jiǎng)金8.財(cái)補(bǔ)獎(jiǎng)勵(lì)\分擔(dān)9.個(gè)人季度獎(jiǎng)10.短期激勵(lì)獎(jiǎng)11.復(fù)效獎(jiǎng)12.孤兒?jiǎn)畏?wù)津貼13..三項(xiàng)基本福利14.團(tuán)險(xiǎn)初傭15.產(chǎn)險(xiǎn)初傭Add.標(biāo)準(zhǔn)人力達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)1-26項(xiàng)27.經(jīng)理津貼28.職務(wù)津貼29.增部津貼30.增部獎(jiǎng)金31.部年終獎(jiǎng)32.團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)理津貼33.產(chǎn)險(xiǎn)經(jīng)理津貼主任經(jīng)理*總監(jiān)37項(xiàng)(部經(jīng)理1-33項(xiàng)+4項(xiàng))職級(jí)越高收入項(xiàng)目越多1-15項(xiàng)16.直接管理津貼17.直接育成津貼18.間接育成津貼19.輔導(dǎo)津貼20.晉升獎(jiǎng)金21.組年終獎(jiǎng)22.展業(yè)津貼23.養(yǎng)老公積金24.養(yǎng)老補(bǔ)貼25.團(tuán)險(xiǎn)管理津貼26.產(chǎn)險(xiǎn)管理津貼正式試用22項(xiàng)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理——基本法為業(yè)務(wù)人員指明了明確的晉升方向和64壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制：指經(jīng)營(yíng)人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司通過(guò)招攬符合條件的代理人或業(yè)務(wù)外勤，代表保險(xiǎn)公司從事有關(guān)保險(xiǎn)商品銷(xiāo)售、收取保險(xiǎn)費(fèi)，并為客戶(hù)提供相關(guān)服務(wù)，以此賺取傭金的一種組織分配制度。基本法概述壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制：指經(jīng)營(yíng)人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司通過(guò)招攬符合條件的65基本法定義是規(guī)范業(yè)務(wù)人員行為的最重要的規(guī)則是營(yíng)銷(xiāo)的基本精神是業(yè)務(wù)員制定生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)是形成外勤企業(yè)文化的綱領(lǐng)性制度

《個(gè)人代理人管理辦法》是對(duì)公司委托的個(gè)人代理人進(jìn)行統(tǒng)一、規(guī)范、科學(xué)管理的辦法，是用來(lái)調(diào)整個(gè)人代理人與公司之間、個(gè)人代理人與個(gè)人代理人之間的關(guān)系，又稱(chēng)個(gè)人代理人的“基本法”?！秱€(gè)人代理人管理辦法》有三大核心，即組織架構(gòu)、考核及待遇、代理人管理。基本法定義是規(guī)范業(yè)務(wù)人員行為的最重要的規(guī)則66基本法是……業(yè)務(wù)員福利待遇和管理體系公司戰(zhàn)略的重要調(diào)節(jié)杠桿占據(jù)公司最大的成本支出遠(yuǎn)超過(guò)一切管理經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，直接影響公司成本與利潤(rùn)基本法的各項(xiàng)待遇具體體現(xiàn)著公司戰(zhàn)略對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍結(jié)構(gòu)及工作目標(biāo)的要求，體現(xiàn)著公司利益導(dǎo)向與管理導(dǎo)向基本法通過(guò)對(duì)在：不同層級(jí)之間（主管、業(yè)務(wù)員、新人）不同工作目標(biāo)之間（首年、續(xù)期、增員）不同的利益分配權(quán)重體現(xiàn)公司戰(zhàn)略導(dǎo)向基本法是……業(yè)務(wù)員福利待遇和管理體系公司戰(zhàn)略的重要調(diào)節(jié)杠桿占67營(yíng)銷(xiāo)基本法變革摸索期成型期規(guī)范期完善期營(yíng)銷(xiāo)基本法變革摸索期成型期規(guī)范期完善期68正確看待基本法的修訂特定背景下公司戰(zhàn)略的調(diào)整業(yè)務(wù)員福利待遇和管理體系的不斷完善公司成本和利潤(rùn)的重新平衡修訂宗旨：沒(méi)有最好，只有更好正確看待基本法的修訂特定背景下公司戰(zhàn)略的調(diào)整業(yè)務(wù)員福利待遇和69平安基本法的優(yōu)勢(shì)在于：鼓勵(lì)持續(xù)穩(wěn)定的組織發(fā)展—主管鼓勵(lì)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期服務(wù)—業(yè)務(wù)員業(yè)內(nèi)最完善的養(yǎng)老保障體系—全體人員CompanyLogo平安基本法的優(yōu)勢(shì)在于：CompanyLogo70平安基本法優(yōu)勢(shì)——主管層級(jí)投入大業(yè)務(wù)員主管主管層投入型注重對(duì)主管層的激勵(lì)，希望通過(guò)主管的管理和輔導(dǎo)實(shí)現(xiàn)公司的市場(chǎng)目標(biāo)通過(guò)主管的高利益帶動(dòng)組織發(fā)展，從而達(dá)到提升業(yè)績(jī)的目標(biāo)業(yè)務(wù)員投入型新進(jìn)入市場(chǎng)的公司采用的策略；以較高的短期利益吸引同業(yè)人才業(yè)務(wù)員主管平安基本法屬于主管層投入型，因此我們應(yīng)該大力宣導(dǎo)組織發(fā)展利益以促進(jìn)組織發(fā)展CompanyLogo平安基本法優(yōu)勢(shì)——主管層級(jí)投入大業(yè)務(wù)員主管主管層投入型注重對(duì)71部經(jīng)理業(yè)務(wù)員主任1直接育成（一代）組織發(fā)展模型業(yè)務(wù)員主任2隨著組織的增大，育成關(guān)系的發(fā)生，組織利益也會(huì)發(fā)生級(jí)別上的變動(dòng)間接育成（二代）平安基本法優(yōu)勢(shì)——組織利益恒久永續(xù)恒久利益發(fā)展模型部經(jīng)理業(yè)務(wù)員17％部經(jīng)理業(yè)務(wù)員主任113%（8％）17％10％利益關(guān)系根據(jù)業(yè)務(wù)員入司時(shí)，其上級(jí)各級(jí)當(dāng)時(shí)的職級(jí)而定，并且一經(jīng)確定，除非其上級(jí)降至主管以下層級(jí)，否則恒久不變資源積累終身性CompanyLogo部經(jīng)理業(yè)務(wù)員主任1直接育成（一代）組織發(fā)展模型業(yè)務(wù)72

業(yè)務(wù)主任營(yíng)業(yè)部經(jīng)理業(yè)務(wù)總監(jiān)試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員關(guān)鍵層級(jí)的考核要求嚴(yán)格，保證組織穩(wěn)定和長(zhǎng)期發(fā)展平安基本法的優(yōu)勢(shì)——考核試用業(yè)務(wù)員的維持和轉(zhuǎn)正要求和同業(yè)相比處于中等水平正式業(yè)務(wù)員的維持要求較高，不設(shè)觀察期，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，促進(jìn)產(chǎn)能提升晉升業(yè)務(wù)主任的要求較高，兼顧主任個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力晉升部經(jīng)理考核指標(biāo)較為全面，要求較高，促進(jìn)營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展CompanyLogo業(yè)務(wù)主任營(yíng)業(yè)部經(jīng)理業(yè)務(wù)總監(jiān)試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員關(guān)鍵層級(jí)的考73平安基本法的優(yōu)勢(shì)——待遇新人財(cái)補(bǔ)（FNA)政策在同業(yè)中較有優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)取金額大、時(shí)間長(zhǎng)增員利益較高，增員資格控制較嚴(yán)，鼓勵(lì)“增好員”繼續(xù)率獎(jiǎng)金最高，倡導(dǎo)長(zhǎng)期服務(wù)，鼓勵(lì)留存平安項(xiàng)目多，職級(jí)越高，待遇越全。育成利益高額永續(xù),規(guī)則相對(duì)簡(jiǎn)單倡導(dǎo)高績(jī)效高回報(bào)，鼓勵(lì)績(jī)優(yōu)，鼓勵(lì)組織發(fā)展主要個(gè)人待遇項(xiàng)目主要組織利益CompanyLogo平安基本法的優(yōu)勢(shì)——待遇新人財(cái)補(bǔ)（FNA)政策在同業(yè)中較有優(yōu)74目錄平安基本法解讀1基本法三大核心內(nèi)容21CompanyLogo目錄平安基本法解讀1基本法三大核心內(nèi)容21Compa75考核篇CompanyLogo考核篇CompanyLogo76試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員各級(jí)主任各級(jí)經(jīng)理各級(jí)總監(jiān)

基本法考核體系—保證隊(duì)伍穩(wěn)定與持續(xù)發(fā)展晉升考核：是業(yè)務(wù)人員實(shí)現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃和追求基本法最大利益的通道，也是公司持續(xù)發(fā)展、壯大規(guī)模的必要途徑。維持考核：是業(yè)務(wù)人員在平安發(fā)展的基本要求和責(zé)任，也是公司穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員各級(jí)主任各級(jí)經(jīng)理各級(jí)總監(jiān)基本法考77組織發(fā)展行銷(xiāo)發(fā)展正式業(yè)務(wù)員02主任層級(jí)040506經(jīng)理層級(jí)080910總監(jiān)層級(jí)D1D2D3試用業(yè)務(wù)員0001試用業(yè)務(wù)員0001正式業(yè)務(wù)員02行銷(xiāo)主任31高級(jí)行銷(xiāo)主任32資深行銷(xiāo)主任33行銷(xiāo)經(jīng)理34組織發(fā)展行銷(xiāo)發(fā)展正式業(yè)務(wù)員02主任層級(jí)040506經(jīng)理層78考核管理核心—組織倫理關(guān)系推薦關(guān)系A(chǔ)———B———C———D直接推薦間接推薦育成關(guān)系A(chǔ)———B———C直接育成間接育成增部關(guān)系A(chǔ)———B———C直接增部間接增部產(chǎn)生條件—增員此關(guān)系存在于業(yè)務(wù)員之間、業(yè)務(wù)員與主管之間B、C、D都是A的遞歸推薦，推薦人須為正式業(yè)務(wù)員及以上職級(jí)，試用業(yè)務(wù)員不可以增員（享受快速晉升政策除外）產(chǎn)生條件—在直轄組晉升出新小組此關(guān)系存在于主管之間產(chǎn)生條件—在直轄部晉升出新?tīng)I(yíng)業(yè)部此關(guān)系存在于部經(jīng)理及以上層級(jí)之間考核管理核心—組織倫理關(guān)系推薦關(guān)系A(chǔ)———B———C———D79考核期基本法所稱(chēng)“考核期”，分為季考核期、半年考核期和年度考核期。季考核期是指每年1至3月、4至6月、7至9月、10至12月半年考核期是指每六個(gè)月為一個(gè)考核期，為每年1月至6月、4月至9月、7月至12月、10月至次年3月年度考核期是指每十二個(gè)月為一個(gè)考核期，為每年1月至12月，7月至次年6月考核期基本法所稱(chēng)“考核期”，分為季考核期、半年考核期和年度80維持考核期季考核期：02維持、04維持半年考核期：行銷(xiāo)系列維持、05維持、06維持、各級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理維持年度考核期：各級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān)維持正式業(yè)務(wù)員維持考核，本季考核期任職未滿(mǎn)二個(gè)月者，并入下一考核期參與考核。如2014年1月1日轉(zhuǎn)正，其首次維持考核期為1-3月；如2014年2月1日轉(zhuǎn)正，其首次維持考核期為2-3月；如2014年3月1日轉(zhuǎn)正，其首次維持考核期為3-6月。正式業(yè)務(wù)員以上層級(jí)維持考核，本考核期任職未滿(mǎn)一個(gè)考核期者，并入下一考核期參與考核。如2014年1月1日晉升04，其首次維持考核期為1-3月；如2014年2月1日晉升04，其首次維持考核期為2-6月；如2014年3月1日晉升04，其首次維持考核期為3-6月；其他主管層級(jí)同理。維持考核期季考核期：02維持、04維持81晉升考核期季考核期：02晉升04半年考核期：行銷(xiāo)系列晉升、04晉升05、05晉升06、06晉升08、各級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理晉升（各級(jí)主任考核期為半年的滾動(dòng)考核即主任在任職本職級(jí)不少于半年以后則每個(gè)季度均會(huì)參加晉升考核，但晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的時(shí)間固定為每年的一月一日或七月一日）年度考核期：各級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān)晉升晉升考核期季考核期：02晉升0482增員回算正式及以上各職級(jí)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行維持考核時(shí)，所增員的新人自入司之日起三個(gè)月的FYC和件數(shù)的20%回算給推薦人進(jìn)行個(gè)人業(yè)績(jī)維持考核，回算FYC和件數(shù)最高不超過(guò)其考核標(biāo)準(zhǔn)的50%。增員回算是回算新人入司“頭三個(gè)月”的業(yè)績(jī)，是可以跨季度的。例如：新人2014年11月入司，則2014年11月、12月的業(yè)績(jī)回算給推薦人進(jìn)行2014年4季度的維持考核；2015年1月的業(yè)績(jī)回算給推薦人進(jìn)行2015年1季度的維持考核。如果新人屬于二次入司，則不會(huì)給推薦人回算業(yè)績(jī)。常見(jiàn)考核規(guī)則增員回算常見(jiàn)考核規(guī)則83育成回算各級(jí)業(yè)務(wù)主管育成新業(yè)務(wù)主管（組或部）、行銷(xiāo)主任，在隨后的考核期對(duì)原業(yè)務(wù)主管進(jìn)行維持考核時(shí)，新晉升小組（部）的團(tuán)隊(duì)FYC及人力（行銷(xiāo)主任只回算本人FYC及人力）：（一）新業(yè)務(wù)主管晉升后第一個(gè)和第二個(gè)維持考核期100%回算給原業(yè)務(wù)主管計(jì)算維持考核，回算不適用于晉升考核。（二）新行銷(xiāo)主任從晉升起半年內(nèi)本人FYC及人力100%回算給原主管進(jìn)行維持和晉升考核。且行銷(xiāo)主任適用如下折算原則：各級(jí)主管直接育成3個(gè)行銷(xiāo)主任，可算作育成1個(gè)營(yíng)業(yè)組；但對(duì)每一個(gè)主管，行銷(xiāo)系列折合組數(shù)不超過(guò)2個(gè)（含）。折算組數(shù)適用于各級(jí)主管的晉升考核及維持考核。（三）回算期間，原主管或新主管任何一方不參加早夕會(huì)期間，業(yè)績(jī)回算不中斷，回算期間不順延。常見(jiàn)考核規(guī)則育成回算常見(jiàn)考核規(guī)則84同期晉升同期育成組/部定義：在主管晉升考核中，若主管直接育成組（部）在主管晉升考核期內(nèi)晉升，則屬于同期育成組（部）。例如：高級(jí)業(yè)務(wù)主任A在2014年1月1日育成b，4月1日育成c，7月1日育成d，假設(shè)A參加2014年1-6月晉升資深主任考核，則c和d屬于同期育成組。考核規(guī)則：假設(shè)晉升標(biāo)準(zhǔn)中組/部育成數(shù)為X,擬晉升人員的非同期育成組/部為A,同期育成組/部為B，規(guī)則如下表：常見(jiàn)考核規(guī)則同期晉升常見(jiàn)考核規(guī)則85業(yè)績(jī)、人力扣除的時(shí)間段：為育成人晉升考核期起期至其同期育成小組的晉升考核期的末月，即同期育成組在原組晉升更高職級(jí)考核期內(nèi)未出組前的業(yè)績(jī)、人力。例如：在7月進(jìn)行考核時(shí)，業(yè)務(wù)主任A擬晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)主任（考核期為1至6月），若A僅4月1日同期育成業(yè)務(wù)主任B，則B僅算為A的育成小組數(shù)，A的晉升考核中本組的業(yè)績(jī)和人力指標(biāo)扣除B小組在A組期間（1至3月）的業(yè)績(jī)和人力；若A在4月1日同期育成了業(yè)務(wù)主任B，7月1日同期育成業(yè)務(wù)主任C，且B在A組期間（1至3月）的FYC高于C在A組期間（1至6月）的FYC時(shí)，則A晉升考核中業(yè)績(jī)和人力指標(biāo)扣除C小組1至6月的業(yè)績(jī)和人力；若A已經(jīng)育成了非同期育成組B，再同期育成C時(shí)，則A晉升考核中業(yè)績(jī)和人力指標(biāo)不扣除C小組在A組期間的業(yè)績(jī)和人力。業(yè)績(jī)、人力扣除的時(shí)間段：86綜合開(kāi)拓考核規(guī)定—傭金考核規(guī)定（一）晉升考核1．綜合開(kāi)拓考核傭金計(jì)入《基本法》參與試用業(yè)務(wù)員晉升正式業(yè)務(wù)員考核中個(gè)人FYC的考核，但累計(jì)金額不超過(guò)考核條件中累計(jì)FYC考核標(biāo)準(zhǔn)的30%。2．綜合開(kāi)拓考核傭金計(jì)入《基本法》參與正式業(yè)務(wù)員晉升業(yè)務(wù)主任考核中個(gè)人月均FYC的考核，但累計(jì)金額不超過(guò)考核條件中個(gè)人月均FYC考核標(biāo)準(zhǔn)的10%。（二）維持考核綜合開(kāi)拓考核傭金100%計(jì)入《基本法》，參與個(gè)人（團(tuán)隊(duì)）維持考核中月均FYC的考核。常見(jiàn)考核規(guī)則綜合開(kāi)拓考核規(guī)定—傭金考核規(guī)定常見(jiàn)考核規(guī)則87綜合開(kāi)拓考核規(guī)定—件數(shù)考核規(guī)定（一）晉升考核綜合開(kāi)拓考核傭金累計(jì)達(dá)到300元為一件，計(jì)入《基本法》參與正式業(yè)務(wù)員晉升業(yè)務(wù)主任考核，但同一考核期內(nèi)最多計(jì)入一件。（二）維持考核綜合開(kāi)拓考核傭金累計(jì)達(dá)到300元為一件，計(jì)入《基本法》參與維持考核，但同一考核期內(nèi)最多計(jì)入一件。常見(jiàn)考核規(guī)則綜合開(kāi)拓考核規(guī)定—件數(shù)考核規(guī)定常見(jiàn)考核規(guī)則88考核需注意問(wèn)題繼續(xù)率考核采用的繼續(xù)率，是本考核期最后一個(gè)月的個(gè)人、組、部的繼續(xù)率，不是考核期內(nèi)各月份繼續(xù)率的平均值。猶豫期退保對(duì)考核的影響同一考核期：承保且退保，則自動(dòng)沖減當(dāng)期業(yè)績(jī)（傭金和件數(shù)）；

跨考核期：例：3月承保保單，4月猶豫期退保，若在4月正式計(jì)算3月傭金前退保，則不影響二季度業(yè)績(jī)；若在正式計(jì)傭后退保則二季度考核時(shí)須補(bǔ)上退保業(yè)績(jī)（傭金和件數(shù)）。短期契約轉(zhuǎn)換、新老萬(wàn)能保單轉(zhuǎn)換發(fā)放的傭金參與相關(guān)待遇和考核的計(jì)算，件數(shù)參與待遇和考核的計(jì)算。注：短期契約轉(zhuǎn)換指同一被保險(xiǎn)人新舊保單的承保日期與解約日期相距在180天之內(nèi)，無(wú)論新舊保單是否為同一業(yè)務(wù)員?？己诵枳⒁鈫?wèn)題繼續(xù)率89傭金篇CompanyLogo傭金篇CompanyLogo90自2015年4月起，各層級(jí)業(yè)務(wù)人員的意外額度全面提升；四項(xiàng)福利，四大保障1200元起付100元起付CompanyLogo自2015年4月起，各層級(jí)業(yè)務(wù)人員的意外額度全面提升；四項(xiàng)91保障1：長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)：留存滿(mǎn)五年及以上年期的業(yè)務(wù)員當(dāng)月個(gè)險(xiǎn)FYC600元及以上（不含綜拓業(yè)績(jī)）從其代理的長(zhǎng)期壽險(xiǎn)保單的第六保單年度開(kāi)始，根據(jù)該保單當(dāng)月實(shí)收保費(fèi)計(jì)提2%作為業(yè)務(wù)員的長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金，投保平安退休/養(yǎng)老團(tuán)體年金保險(xiǎn)（分紅型）CompanyLogo保障1：長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)：CompanyLogo92一、發(fā)放對(duì)象：業(yè)務(wù)主管以上職級(jí)主管績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員（考核季累計(jì)傭金≥15000元）二、發(fā)放金額：每月在傭金中發(fā)放，標(biāo)準(zhǔn)300元/月保障2：基本養(yǎng)老補(bǔ)貼傭金賬戶(hù)CompanyLogo一、發(fā)放對(duì)象：業(yè)務(wù)主管以上職級(jí)主管二、發(fā)放金額：每月在傭金中93一、發(fā)放對(duì)象：注：1、2007年1月1日起執(zhí)行2、根據(jù)國(guó)家稅務(wù)局規(guī)定，在投保團(tuán)體養(yǎng)老保險(xiǎn)之前，用于支付保費(fèi)的養(yǎng)老公積金必須和業(yè)務(wù)員當(dāng)月稅前收入一同納稅；3、個(gè)人養(yǎng)老公積金可在其離司或達(dá)到法定退休年齡時(shí)全額領(lǐng)取。司齡十年（含）以上的業(yè)務(wù)人員二、發(fā)放條件：在上季度月均FYC500元，下季度公司為其每月新增300元做為養(yǎng)老公積金，用于購(gòu)買(mǎi)“平安退休/養(yǎng)老團(tuán)體年金保險(xiǎn)（分紅型）”；

您的未來(lái)我來(lái)承擔(dān)！保障3：個(gè)人養(yǎng)老公積金CompanyLogo一、發(fā)放對(duì)象：注：1、2007年1月1日起執(zhí)行司齡十年（含）94主管公積金：1.各級(jí)行銷(xiāo)主管及行銷(xiāo)經(jīng)理：每月展業(yè)津貼*提取比例2.各級(jí)主管:每月直接管理津貼*提取比例3.經(jīng)理和總監(jiān):(每月直接管理津貼+每月經(jīng)理津貼)*提取比例提取比例如下：保障4：主管公積金年資自提部分公司提取部分36個(gè)月（含）以下6%3%37-60個(gè)月（含）5%61-96個(gè)月（含）7%97-120個(gè)月（含）9%121個(gè)月（含）以上10%CompanyLogo主管公積金：保障4：主管公積金年資自提部分公司提取部分36個(gè)95待遇利益前面我們說(shuō)過(guò)，基本法是公司最大的成本支出。而這里的成本支出主要在于業(yè)務(wù)人員享受的待遇利益。目前來(lái)說(shuō)，公司為不同層級(jí)的業(yè)務(wù)人員提供了不同的待遇及利益，體現(xiàn)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。1.初傭2.訓(xùn)練津貼3.轉(zhuǎn)正津貼4.個(gè)人季度獎(jiǎng)5.一項(xiàng)基本福利1.初傭2.續(xù)年服務(wù)津貼3.長(zhǎng)期服務(wù)津貼4.長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)5.繼續(xù)率獎(jiǎng)金6.新人卓越獎(jiǎng)7.增員獎(jiǎng)金8.財(cái)補(bǔ)獎(jiǎng)勵(lì)\分擔(dān)9.個(gè)人季度獎(jiǎng)10.短期激勵(lì)獎(jiǎng)11.復(fù)效獎(jiǎng)12.孤兒?jiǎn)畏?wù)津貼13..三項(xiàng)基本福利14.團(tuán)險(xiǎn)初傭15.產(chǎn)險(xiǎn)初傭Add.標(biāo)準(zhǔn)人力達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)1-26項(xiàng)27.經(jīng)理津貼28.職務(wù)津貼29.增部津貼30.增部獎(jiǎng)金31.部年終獎(jiǎng)32.團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)理津貼33.產(chǎn)險(xiǎn)經(jīng)理津貼主任經(jīng)理*總監(jiān)37項(xiàng)(部經(jīng)理1-33項(xiàng)+4項(xiàng))職級(jí)越高收入項(xiàng)目越多1-15項(xiàng)16.直接管理津貼17.直接育成津貼18.間接育成津貼19.輔導(dǎo)津貼20.晉升獎(jiǎng)金21.組年終獎(jiǎng)22.展業(yè)津貼23.養(yǎng)老公積金24.養(yǎng)老補(bǔ)貼25.團(tuán)險(xiǎn)管理津貼26.產(chǎn)險(xiǎn)管理津貼正式試用待遇利益前面我們說(shuō)過(guò)，基本法是公司最大的成本支出。而這里的成96待遇利益舉例：正式業(yè)務(wù)員待遇一、初年度傭金；二、新人卓越獎(jiǎng)：自新人聘用起始月起六個(gè)月內(nèi)實(shí)發(fā)個(gè)險(xiǎn)FYC達(dá)到4000元，且留存滿(mǎn)六個(gè)月，則在第七個(gè)月可返還試用期間FYC打折部分的傭金。

三、續(xù)年度服務(wù)津貼：業(yè)務(wù)人員對(duì)客戶(hù)提供售后服務(wù)所支領(lǐng)的報(bào)酬(含二級(jí)機(jī)構(gòu)內(nèi)發(fā)生遷移的保單)。四、繼續(xù)率獎(jiǎng)金：依本人銷(xiāo)售的壽險(xiǎn)新契約第13個(gè)月年度保費(fèi)繼續(xù)率按比例核發(fā)繼續(xù)率獎(jiǎng)金。繼續(xù)率獎(jiǎng)金按照當(dāng)月領(lǐng)取的第二年度服務(wù)津貼*計(jì)提比例，每月核發(fā)，繼續(xù)率90%以上計(jì)提比例為110%。五、增員獎(jiǎng)金：由正式業(yè)務(wù)員具名推薦的試用業(yè)務(wù)員，依其入司之日起12個(gè)月內(nèi)計(jì)提個(gè)人FYC*增員獎(jiǎng)系數(shù)，發(fā)給推薦人增員獎(jiǎng)金。增員獎(jiǎng)金每月核發(fā)一次；核發(fā)時(shí)以被推薦人在職為條件。增員獎(jiǎng)系數(shù)設(shè)置如下：七、個(gè)人季度獎(jiǎng)金：依當(dāng)季個(gè)人月平均FYC核發(fā)季度獎(jiǎng)金,年底進(jìn)行通算。被推薦新人月達(dá)成FYC增員獎(jiǎng)系數(shù)0（含）-10008%1000（含）-200010%2000（含）-400018%4000（含）以上19%待遇利益舉例：正式業(yè)務(wù)員待遇一、初年度傭金；被推薦新人月達(dá)成97待遇利益?zhèn)€人季度獎(jiǎng)：依當(dāng)季個(gè)人月平均FYC按下表核發(fā)季度獎(jiǎng)金。年底依當(dāng)年個(gè)人月平均FYC按下表進(jìn)行通算，如通算值大于當(dāng)年個(gè)人季度獎(jiǎng)之和，發(fā)放差額部分；如通算值小于等于當(dāng)年個(gè)人季度獎(jiǎng)之和，差額不必扣回。個(gè)人季度獎(jiǎng)計(jì)提公式：個(gè)人季度獎(jiǎng)=當(dāng)季個(gè)人累計(jì)FYC×比率個(gè)人月平均FYC比率2,000以下0%2,000（含）-3,0004%3,000（含）-4,0006%4,000（含）-5,0008%5,000（含）-7,00010%7,000（含）以上12%特別聲明：所有層級(jí)的代理人都享有該項(xiàng)獎(jiǎng)金，包括試用職級(jí)，季度獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)是我們制訂工作目標(biāo)的重要參照工具待遇利益?zhèn)€人季度獎(jiǎng)：依當(dāng)季個(gè)人月平均FYC按下表核發(fā)季度獎(jiǎng)金98待遇利益八、標(biāo)準(zhǔn)人力達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：依據(jù)上季度月均FYC與標(biāo)準(zhǔn)人力FYC標(biāo)準(zhǔn)的比值設(shè)定相應(yīng)的系數(shù)，在當(dāng)季度發(fā)放季度獎(jiǎng)時(shí)，發(fā)放相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)人力達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)。標(biāo)準(zhǔn)人力達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)在年底不進(jìn)行通算。標(biāo)準(zhǔn)人力達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)=當(dāng)季度季度獎(jiǎng)×系數(shù)C上季度月均FYC/標(biāo)準(zhǔn)人力FYC標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)C1以下0%1（含）-1.520%1.5（含）-240%2及以上50%年資1年內(nèi)業(yè)務(wù)員1-2年業(yè)務(wù)員2年以上業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)人力FYC要求（A類(lèi)）125017502500待遇利益八、標(biāo)準(zhǔn)人力達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：依據(jù)上季度月均FYC與標(biāo)準(zhǔn)人力F99待遇利益直接管理津貼：依各級(jí)業(yè)務(wù)主任當(dāng)月本組標(biāo)準(zhǔn)人力和非標(biāo)準(zhǔn)人力的FYC（含本人FYC、但不含所轄各級(jí)行銷(xiāo)主任及行銷(xiāo)經(jīng)理的FYC）及小組當(dāng)月的年度保費(fèi)繼續(xù)率達(dá)成按下表計(jì)發(fā)管理津貼；直接管理津貼=（當(dāng)月本組標(biāo)準(zhǔn)人力FYC×C1+當(dāng)月本組非標(biāo)準(zhǔn)人力FYC×C2）×C3小組當(dāng)月合計(jì)FYC標(biāo)準(zhǔn)人力FYC計(jì)提比例C1非標(biāo)準(zhǔn)人力FYC計(jì)提比例C2業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任4200以下6%6%6%4%4%4%4200(含)-70008%9%10%7000(含)-1500012%13%14%15000(含)-3000015%16%17%30000(含)-5000018%19%20%50000及以上21%22%23%繼續(xù)率C30—65%50%65%（含）—75%80%75%（含）—85%100%85%（含）—90%110%90%（含）以上115%待遇利益直接管理津貼：依各級(jí)業(yè)務(wù)主任當(dāng)月本組標(biāo)準(zhǔn)人力和非標(biāo)準(zhǔn)100新主任津貼：新業(yè)務(wù)主任晉升（含行銷(xiāo)轉(zhuǎn)任）后的一年內(nèi)，依當(dāng)月本人達(dá)成FYC及上一獎(jiǎng)金期間有效增員人數(shù)按下表計(jì)發(fā)新主任津貼。待遇利益獎(jiǎng)金期間對(duì)應(yīng)晉升04后的月份當(dāng)月達(dá)成FYC上一獎(jiǎng)金期間有效增員人數(shù)達(dá)標(biāo)月發(fā)放金額（元/月）超一類(lèi)城市超二類(lèi)城市其他類(lèi)別城市1第1至第3月800元（含）-120010008002第4至第6月1120010008003第7至第910至第12月1700600500注：1．獲獎(jiǎng)期間晉升到高職級(jí)時(shí)，可繼續(xù)獲得獎(jiǎng)金；2．新主任若降級(jí)為業(yè)務(wù)員或轉(zhuǎn)任行銷(xiāo)，自降級(jí)或轉(zhuǎn)任傭金月份起不再獲得獎(jiǎng)金；3．以業(yè)務(wù)主任及以上層級(jí)入司的人員不能獲得獎(jiǎng)金；4．之前享受過(guò)新主任政策支持的主管，降級(jí)為業(yè)務(wù)員或轉(zhuǎn)任行銷(xiāo)后再次晉升的，不再次享受獎(jiǎng)金；5．二次入司人力不計(jì)入增員人數(shù)；6．有效增員是指增員新人入司當(dāng)月FYC大于等于300元。7．城市類(lèi)別根據(jù)壽險(xiǎn)企劃部《關(guān)于XXXX年機(jī)構(gòu)分類(lèi)調(diào)整的通知》確定，新主任津貼在每年7月根據(jù)文件調(diào)整同步體現(xiàn)。新主任津貼：新業(yè)務(wù)主任晉升（含行銷(xiāo)轉(zhuǎn)任）后的一年內(nèi)，依當(dāng)月本101待遇利益小組年終獎(jiǎng)：依小組當(dāng)年度月平均FYC及小組當(dāng)月的年度保費(fèi)繼續(xù)率達(dá)成按下表發(fā)放小組年終獎(jiǎng)金。小組年終獎(jiǎng)金＝當(dāng)年度本組累計(jì)FYC（含本人）×C1×C2本組月平均FYCC14,000以下0%4,000（含）—10,0000.60%10,000（含）—15,0000.80%15,000（含）—25,0001.00%25,000（含）—40,0001.20%40,000（含）以上1.40%繼續(xù)率C290%（含）以上160%80%（含）—90%140%75%（含）—80%120%70%（含）—75%100%65%（含）—70%80%60%（含）—65%60%60%以下0%CompanyLogo待遇利益小組年終獎(jiǎng)：依小組當(dāng)年度月平均FYC及小組當(dāng)月的年度102待遇利益職務(wù)津貼：依各級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)部達(dá)成的FYC（含部直轄FYC），按下表計(jì)發(fā)職務(wù)津貼。當(dāng)月部達(dá)成FYC營(yíng)業(yè)部經(jīng)理（元）高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理（元）資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理（元）30,000（含）－46,00030035040046,000（含）－60,00040045050060,000（含）－78,00060070080078,000（含）以上8009001000CompanyLogo待遇利益職務(wù)津貼：依各級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)部達(dá)成的FYC（含103待遇利益經(jīng)理津貼：依各級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)部達(dá)成的FYC（含直轄組FYC）、營(yíng)業(yè)部前3個(gè)月平均標(biāo)準(zhǔn)人力占比，按下表計(jì)發(fā)經(jīng)理津貼。經(jīng)理津貼=當(dāng)月本營(yíng)業(yè)部FYC×C1×C2達(dá)成FY