營業(yè)部經(jīng)營五大系統(tǒng)課件

中國平安管業(yè)部的專業(yè)經(jīng)營實務營業(yè)部經(jīng)營五大系統(tǒng)平安千平⑥中國平安值PINGANOFCHINA課程目標通過本單元的學習,你將會口了解系統(tǒng)運作在營業(yè)部經(jīng)菅管理中的作用;口學習到五大系統(tǒng)的重要部分;口嘗試運用解決問題的技巧去解決問題⑥中國平安值PINGANOFCHINA目錄口菅業(yè)部經(jīng)營五大系統(tǒng)總論口日常管理系統(tǒng)口增員系統(tǒng)口輔導訓練系統(tǒng)口銷售支持系統(tǒng)口績效管理系統(tǒng)營業(yè)部經(jīng)營五大系統(tǒng)的理論依據(jù)來源于刪養(yǎng)營業(yè)部管理的P0SDC理論值PINGANOFCHINA規(guī)劃一〖組織一用人一〖指導」一「控制規(guī)劃的組織的增員與選「訓練績效標準過程過程擇的觀念描述成員工訓練需求現(xiàn)況分析市場分析業(yè)務員營業(yè)部經(jīng)理作內(nèi)容人力目標訓練目標效目標的設定建立工作的增員名單的績效標準訓練方法來源與接觸業(yè)務員營業(yè)部經(jīng)理寫下工作行的方法達成目標的訓練的應用方法為的內(nèi)容選擇的過程創(chuàng)業(yè)指南訓練的評估業(yè)務員營業(yè)部經(jīng)理實際績效表聘用決定評估與回饋現(xiàn)與預定標準之衡量增員與選擇銷售支的控制業(yè)務員營業(yè)部經(jīng)理上每個家庭擁有平安根據(jù)P0SDC理論,有序的系統(tǒng)運作使營業(yè)部經(jīng)營管稷z工作變得更加簡潔高效專出價值PINGANOFCHINA日常管理〉增員系統(tǒng))輔導訓練)銷售支)績效管系統(tǒng)系統(tǒng)持系統(tǒng)理系統(tǒng)理念建立年度計劃編制早會功能組增員計劃制定訓練功能組主顧開拓績效追蹤早夕會經(jīng)營增員活動運作主管輔導行銷工具績效評估差勤管理增員功能組二次早會激勵活動月周績效例會銜接訓練活動管理常訓練PD明確目標創(chuàng)建環(huán)境人才選擇人才培養(yǎng)反饋評估五大系統(tǒng)協(xié)調(diào)運作最后達成人力與業(yè)績的縿松蜇安專業(yè)·價值PINGANOFCHINA系統(tǒng)子系統(tǒng)解決問題終極目標員計劃的制定與執(zhí)增員系統(tǒng)員活動運坩胺照流程進行增員工力司令部增員選擇輔導訓練系統(tǒng)SDPSH銷售技巧嘖效管理系統(tǒng)產(chǎn)品訓練產(chǎn)品與組合能力周周主任例會指揮協(xié)調(diào)輔導業(yè)務員個性展業(yè)問題新人銜接訓練新人展業(yè)問題銷售支持系純主頤開拓客戶來源競賽激勵意愿拉動氣氛營造行銷輔助品展業(yè)工具形式載體制度保證載體制度早「場管理□差勤管理管理活動管理常管理會功能小組每個家展擁有平安營業(yè)部經(jīng)營手冊內(nèi)容G中國平變專業(yè)·價值PINGANOFCHINA員系統(tǒng)匚增計⑤或的費與結(jié)r嚴品訓練與輔導營業(yè)輔導訓練系統(tǒng)輔導運作非制式培訓班運作功能組運作部經(jīng)營手冊亞部亞霧貿(mào)橫"X鑒御銷售支持系統(tǒng)激勵活動運作行銷工具管理職場/差勤活動量儈會議/檔案管理日常管理系統(tǒng)功能小組建立與管理/早夕會經(jīng)營年度計劃編制績效管理系統(tǒng)下績效評估陵績效追蹤主任績效會最終建立以營業(yè)部經(jīng)營為基礎的營錢荑專出·價值P|NGANOFCHIN售管理支持平臺口機構(gòu)三大職能協(xié)調(diào)營業(yè)部五大系統(tǒng)營業(yè)部功能小組日輔銷績常增盲導售效管員□訓理系目練持理系統(tǒng)系系系練口支持資源配置山T支持口監(jiān)督每個家展擁有平安G中國平變專業(yè)·價值PINGANOFCHINA建立營業(yè)部日常管理系統(tǒng)的意義行為結(jié)果做明確了日常管理的部經(jīng)理清晰地知道自。么內(nèi)容已的日常管理職責冖提供了一系列標準部經(jīng)理了解履行日?；娜粘９芾砹鞒坦芾砺氊煹姆椒ㄌ峁┝藰藴驶娜詹拷?jīng)理便利地運用日怎么做⌒流程常管理工具常管理的標準工具庭擁有平安日常管理系統(tǒng)的內(nèi)容G中國平變值PINGANOFCHINA2差