新公司計(jì)劃書

新公司計(jì)劃書新公司計(jì)劃書新公司計(jì)劃書xxx公司新公司計(jì)劃書文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度核心出品必屬精品公司計(jì)劃書深圳市xx實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司公司年度經(jīng)營計(jì)劃書（2007）一、2007年的經(jīng)營方針在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)（swot）的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將2007年的經(jīng)營方針確定為：靈活策略贏市場，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤。經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想；各單位、各部門和各級干部的各項(xiàng)經(jīng)營、管理活動，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。二、2007年的經(jīng)營目標(biāo)（一）核心經(jīng)營目標(biāo)2007年，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：年度銷售收入6500萬元，增長率93%，保底銷售收入5000萬元；年度稅后利潤780萬元，增長率338%，稅后利潤率12%，資產(chǎn)回報(bào)率20%，保底利潤360萬元。在核心經(jīng)營目標(biāo)中，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評價(jià)和考核經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。（二）銷售目標(biāo)細(xì)分銷售目標(biāo)細(xì)分表（計(jì)算單位：萬元，人民幣）上述銷售目標(biāo)的分解，按《2007年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行（附件）。三、主要經(jīng)營策略（一）市場策略要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴(kuò)大市場覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將2007年確定為“市場拓展年”，投入巨大投資開拓市場，發(fā)展客戶、爭取訂單。對此，應(yīng)采取下列措施：1．全公司必須以市場為導(dǎo)向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵全體員工參與營銷工作。2．國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心必須整合各項(xiàng)資源，在2007年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約工作。3．海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場，并以“發(fā)展中東客戶，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標(biāo)市場策略。4．國內(nèi)市場應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商（計(jì)劃66家，力爭120家），應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場。（二）產(chǎn)品策略市場策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。2007年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計(jì)、選材和價(jià)格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對路為原則，降低單套產(chǎn)品利潤，提升總體銷量，實(shí)現(xiàn)利潤總量最大化。為此，應(yīng)采取下列措施：1．國際貿(mào)易中心應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品，從實(shí)木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡，以做輔助材料為主（如柜身及門板）。2．中國區(qū)市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：1）針對櫥柜產(chǎn)品，應(yīng)“加強(qiáng)研發(fā)、推陳出新、完善細(xì)節(jié)”，為滿足二、三級市場，適度擴(kuò)充2、2、3系列，必要調(diào)整4、5、6系列，少量改進(jìn)7、8、9系列，增加低價(jià)位烤漆系列、中價(jià)位實(shí)木系列，新上石英石項(xiàng)目。2）針對衣柜產(chǎn)品，推行“整合資源、全新導(dǎo)入、量力擴(kuò)展、同步推進(jìn)”的策略，以行業(yè)中等價(jià)位推廣產(chǎn)品。3）針對浴柜產(chǎn)品，以“依據(jù)需求、適當(dāng)投入，力推國貿(mào)、淡對國內(nèi)”為策略，以出訂單為主，以適度利潤為目標(biāo)。國內(nèi)市場除非承接大量工程訂單，否則，以較少精力投入。3．生產(chǎn)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。（三）品牌與招商策略品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。經(jīng)過近十五年的經(jīng)營，“xx”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強(qiáng)的號召力；同樣，經(jīng)過多年的運(yùn)作，“xxx”也已成為“xx”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌，在市場上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。因此，2007年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶群，綜合運(yùn)用平面、電波、網(wǎng)絡(luò)等通路，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣“xx”和“xx”兩大品牌。為此，相應(yīng)措施如下：1．國際貿(mào)易中心應(yīng)以“xxx”為主打品牌，以展會、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段，以海外建材商、采購商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動。2．中國區(qū)營銷中心應(yīng)在中國區(qū)市場主推“xxx”品牌，采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會招商等手段，面向櫥柜業(yè)、家電業(yè)、建材業(yè)、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶展開強(qiáng)力招商活動。四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施（一）生產(chǎn)資源保障1．公司新增投資400萬元，增加生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)場地，確保產(chǎn)品生產(chǎn)6500萬元和各項(xiàng)營銷策略的實(shí)現(xiàn)。2．生產(chǎn)中心作為二線部門，理應(yīng)成為國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求，組織設(shè)計(jì)開發(fā)、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動。3．按時交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時提供合格產(chǎn)品。4．生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗(yàn)生產(chǎn)中心各級干部的關(guān)鍵所在，必須列入各級干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn)，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在46%以內(nèi)。（二）人力資源保障“服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理，是人力資源中心2007年的三大任務(wù)。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：1．加快人才引進(jìn)：以《2007年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ)，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充，確保一、二線用人需求；建立人員淘汰和人才儲備機(jī)制和計(jì)劃，在2007年6月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進(jìn)到位。2．加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。3．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善。4．建立合理的績效管理體系：按照“有計(jì)劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由人力資源總監(jiān)牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，2007年1月1日起，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核；至遲于2007年4月1日起，各中心對中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。（三）綜合管理保障市場競爭特別是出口貿(mào)易競爭的加劇，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn)，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施；公司將2007年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。1．由人力資源總監(jiān)主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源，自2007年3月1日起，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理、品質(zhì)管理、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為必要時的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。2．按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。（四）財(cái)務(wù)資源保障2007年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財(cái)務(wù)資源，在廣告、人力、費(fèi)用、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時，財(cái)務(wù)中心必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：1．逐步下放費(fèi)用審批：在2006年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)中心按“責(zé)任中心”和“成本中心”的思路，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)中心總監(jiān)（廠長），以便形成權(quán)責(zé)對等機(jī)制；財(cái)務(wù)中心在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測。2．主導(dǎo)成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調(diào)研，或組織各類專項(xiàng)活動，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。3．整合多個公司資源：由財(cái)務(wù)中心主導(dǎo)，對奧米尼、米尼、新得寶、德國華倫西爾等公司資源的工商、銀行、稅務(wù)、海關(guān)資源進(jìn)行整合，為一線部門提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道。4．健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系：財(cái)務(wù)中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動，理順、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系，重點(diǎn)關(guān)注物流活動背后的財(cái)務(wù)信息流。（五）組織管理保障1．由董事長（總經(jīng)理）負(fù)責(zé)，與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》，明確各責(zé)任中心的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。2．由各責(zé)任中心總監(jiān)（廠長）負(fù)責(zé)，2007年2月12日前，對各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級明確目標(biāo)、責(zé)任、獎懲等。各級干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實(shí)施歸口管理。3．由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，2007年2月12日前，出臺《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo)、責(zé)任和獎懲事項(xiàng)，并每月組織檢討和通報(bào)等工作。4．由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé)，2007年2月12日前，以董事長（總經(jīng)理）為授權(quán)方，與各責(zé)任中心總監(jiān)（經(jīng)理）簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等，確保年度重大事故控制為零。5．由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)，組織每月/季“經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對策，跟進(jìn)結(jié)果。五、總體要求公司高層清醒地認(rèn)識到：2007年的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個充滿機(jī)遇和機(jī)會的計(jì)劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，需要全體員工的共同努力。（一）更新觀念，創(chuàng)新管理公司認(rèn)為，要達(dá)成2007年的經(jīng)營目標(biāo)，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守篇二：創(chuàng)建新企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)建新企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書名稱：健新超市，企業(yè)地址：河濱路28號。聯(lián)系人：沈健新電話：1、企業(yè)理念和企業(yè)特征：為你所想，做你所做，是我們健新人的最終追求。來吧，健新超市總有你需要的商品。2、企業(yè)商機(jī)和戰(zhàn)略：河濱路是新修的商業(yè)街，還沒有一家大型的超市，處于商業(yè)的盲點(diǎn)。3、企業(yè)目標(biāo)市場和預(yù)測：面向各種層次的消費(fèi)群體，推出讓他們滿意的各種商品，4、企業(yè)競爭優(yōu)勢：價(jià)格低，質(zhì)量好，進(jìn)貨渠道正規(guī)。5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力：企業(yè)可能在三個月后能盈利，在三個月到六個月之間盈利率估計(jì)在5個百分點(diǎn)，在進(jìn)入正常后，估計(jì)盈利率會上升到8個百分點(diǎn)。前期投入資金大概在一百萬元，周轉(zhuǎn)資金在三百萬元。6、企業(yè)團(tuán)隊(duì)：法人代表是：下設(shè)五個部門：財(cái)務(wù)部，柜臺部，采購部，后勤部，人事與公關(guān)部。7、投資企業(yè)的回報(bào)：如果投資的話，年回報(bào)率在7個百分點(diǎn)。三：商業(yè)計(jì)劃書正文：1、行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品或服務(wù)：（1）行業(yè)：目前的超市都較多，但正規(guī)的上檔次的較少，在老百姓的心目中正在形成共識，買東西到超市買最放心。（2）企業(yè)法定組織結(jié)構(gòu)：個人獨(dú)資企業(yè)，下設(shè)五個部門，每個部門的經(jīng)理對老總實(shí)行個人負(fù)責(zé)制。（3）產(chǎn)品或服務(wù)：凡是老百姓所需要的生活日用品，本超市都一律銷售。（4）進(jìn)入戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略：因?yàn)槭切麻_的超市，老百姓還不太了解，首先是廣告宣傳，讓健新深入人心，人人都認(rèn)為買東西到健新。其次是把個別常用的日用品價(jià)格打得很低，以吸引貪圖價(jià)格的人來造成轟動效應(yīng)。第三，定期舉行商業(yè)演出或讓利酬賓活動。2、市場調(diào)研和分析：（1）、消費(fèi)者：全社區(qū)的群眾。（2）、市場大小和趨勢：由于這里是新修的商業(yè)區(qū)，全社區(qū)的人員都會到這里來消費(fèi)，同時老百姓的生活質(zhì)量在不斷提高，消費(fèi)水平不斷上漲，所以顧客群會不斷擴(kuò)大，市場增長率會不斷提高。（3）競爭和競爭優(yōu)勢：健新超市由于是新開超市，在門面裝修及市場定位方面有明顯優(yōu)勢，但在市場的推廣及產(chǎn)品的定位方面，存在著明顯的不足，加之超市利潤降低，很多商品都是微利或無利銷售。所以應(yīng)認(rèn)真分析市場，對采購部的工作應(yīng)努力加強(qiáng)。（4）、估計(jì)市場份額和銷售額：健新超市估計(jì)在第一季度的營業(yè)額應(yīng)為300萬元左右，以后每一季度會以10個百分點(diǎn)增長。約占市場份額的十分之一。（5）持續(xù)的市場評估：堅(jiān)持每天對所售商品的大概清理，結(jié)合采購單，分析老百姓的需求情況，及時地在采購過程中作出調(diào)整，以指導(dǎo)產(chǎn)品的定位。3、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性：（1）、毛利和營業(yè)利潤：估計(jì)毛利會有10個百分點(diǎn)，營業(yè)利潤會有6至8個百分點(diǎn)。（2）利潤潛力和持續(xù)期：由于超市會越開越多，利潤會越來越小，但市場會越來越大，持續(xù)期會越來越長。（3）固定成本、變動成本和半固定成本：門面的租賃費(fèi)會不斷提高，員工的工資會不斷上漲，各項(xiàng)營業(yè)開支可能會不斷擴(kuò)大，超市都應(yīng)首先作好開源節(jié)流。（4）、達(dá)到盈虧平衡的月數(shù)：由于是超市，應(yīng)在開業(yè)后第二個月就應(yīng)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。（5）、現(xiàn)金流達(dá)到正值的月數(shù)：由于所涉足行業(yè)是超市，不存在顧客拖欠行為，只會超市欠別人的貨款，同時只要經(jīng)營得當(dāng)，對銷售不順的商品還可以同質(zhì)調(diào)換。4、營銷計(jì)劃：（1）、營銷總戰(zhàn)略：顧客是上帝，為您們服務(wù)，是健新人的最終目的。健新超市沒有你不需要的商品，健新總會需要您的支持。（2）、定價(jià)：應(yīng)認(rèn)真分析社區(qū)的超市的定價(jià)情況，在某些老百姓每天都會用的商品方面，應(yīng)適當(dāng)降低利潤，以吸引消費(fèi)群體。（3）銷售策略：貨架銷售，服務(wù)員導(dǎo)購，分別介紹商品。（4）、服務(wù)和保證原則：始終堅(jiān)持顧客是上帝的原則，顧客永遠(yuǎn)是對的，為群眾服務(wù)是健新人的目標(biāo)。（5）廣告和促銷：開業(yè)之初，多搞些平面廣告，商業(yè)演出，商品打折及定期的商品促銷活動，每周評出一種商品的銷售冠軍，以吸引消費(fèi)者。（6）、分銷：可以向大公司或政府部門推薦商品，以吸引他們持卡消費(fèi)。5、設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃：（1）、開發(fā)狀態(tài)和任務(wù)：負(fù)責(zé)打開各個消費(fèi)群體，以吸引更多的群眾來健新消費(fèi)。（2）、困難和風(fēng)險(xiǎn)：對于吸引持卡消費(fèi)這部分人的工作很難做，如果能把這部分業(yè)務(wù)弄好，會為健新帶來可觀的利潤和影響力。（3）、產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品：主要是在服務(wù)方面改進(jìn)。（4）、成本：門面費(fèi)會越來越高，員工的開支會越來越大，同時商業(yè)的利潤會越來越小。（5）、所有權(quán)問題：老總對健新?lián)碛兴袡?quán)。6、生產(chǎn)和經(jīng)營計(jì)劃：（1）、營業(yè)周期：超市的部分商品會有季節(jié)性，但大多數(shù)商品，沒有季節(jié)性。（2）、設(shè)施和改善：健新租賃的是繁華地段的門面，由平街層和負(fù)一樓組成。在營業(yè)期間應(yīng)經(jīng)常與物管部及城管取得聯(lián)系，多爭取點(diǎn)街面，搞好健新超市的設(shè)施。定期檢查各種電器設(shè)備及通風(fēng)設(shè)備及消防設(shè)備，排除險(xiǎn)情。（4）、戰(zhàn)略和計(jì)劃：服務(wù)好大眾是我們健新人的目標(biāo)，每一個健新人都要以提高健新的服務(wù)質(zhì)量和營業(yè)額及營業(yè)利潤為宗旨。不斷搞好健新的服務(wù)和不斷提高健新的利潤。（5）、規(guī)章和法律問題：與員工簽定各種勞動保障合同，規(guī)范員工行為，讓他們有主人翁精神，同時與供貨部分簽定完善的供貨合同，如發(fā)生質(zhì)量問題供貨方應(yīng)負(fù)全責(zé)。同時也應(yīng)管理好超市，以免超市員工偷拿超市貨品。7、管理團(tuán)隊(duì)：（1）組織：財(cái)會部經(jīng)理：王蕾后勤部經(jīng)理:李娟柜臺部經(jīng)理：戚春芽采購部經(jīng)理：樊小紅人事與公關(guān)部經(jīng)理：魏賢霞（2）關(guān)鍵管理人員：財(cái)會部經(jīng)理負(fù)責(zé)管理每天的營業(yè)貨款，記載每天的商品銷售情況，匯總交采購部，指導(dǎo)采購部的采購。同時定期向總經(jīng)理匯報(bào)銷售情況，做好超市的各種帳目，及各項(xiàng)開支。采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)各種商品的采購工作。柜臺部經(jīng)理負(fù)責(zé)管理柜臺員工。人事與公關(guān)部負(fù)責(zé)管理人事工作及產(chǎn)品的宣傳推廣工作。后勤部經(jīng)理負(fù)責(zé)每天的后勤工作。（3）、管理報(bào)酬和所有權(quán)：總經(jīng)理月薪1500元，加年終獎。部門經(jīng)理月薪1200元加年終獎。柜臺服務(wù)員月薪800元加提成。（4）、雇用協(xié)議和其他協(xié)議：簽定各種上崗協(xié)議。（5）、董事會：（沒有）（6）專業(yè)顧問和服務(wù)支持：（沒有）。8、財(cái)務(wù)計(jì)劃：（1）、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表：銀行貸款300萬元，自己投入資金100萬元。（2）預(yù)計(jì)利潤表：前三個月，利潤有6個百分點(diǎn)，以后利潤會有8個百分點(diǎn)。（3）預(yù)計(jì)現(xiàn)金流分析：每天的現(xiàn)金流動應(yīng)該會有3至5萬元左右。（4）成本控制和盈虧平衡分析：以每天營業(yè)額來參考每天的毛利，再來核算每一個月的利潤。9、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、問題和假設(shè)：超市成敗的關(guān)鍵在于受群眾消費(fèi)需求的影響，因?yàn)槌兴?jīng)營的商品都是老百姓都需要的東西，所以不怕營業(yè)額，主要怕的是老百姓不到你這點(diǎn)來消費(fèi)，只要把經(jīng)營開支降到最低，是能夠獲取利潤的。老百姓關(guān)心的是商品的質(zhì)量和價(jià)格以及服務(wù)的檔次。千萬要注意不能出現(xiàn)質(zhì)量事件和安全事故。同時在資金上也應(yīng)協(xié)調(diào)與銀行的關(guān)系和與上游供貨方的關(guān)系，盡量延長貨物的結(jié)算日期。10、總?cè)粘瘫恚貉b修時間：2006年11月3日------12月11日員工招聘及培訓(xùn)時間：2006年11月20日------12月8日貨物采購時間：2006年11月15日開業(yè)時間：2006年12月17日創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書--u管家家政培訓(xùn)服務(wù)有限公司一、業(yè)務(wù)描述二、產(chǎn)品與服務(wù)三、市場營銷四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)五、財(cái)務(wù)預(yù)測六、風(fēng)險(xiǎn)分析七、其他說明項(xiàng)目企業(yè)概要一、業(yè)務(wù)描述企業(yè)的宗旨本公司旨在提供全面、精心、高標(biāo)準(zhǔn)的家政服務(wù)培訓(xùn)以及人員調(diào)配工作。在社會生活高速發(fā)展的今天，為工作繁忙沒有時間對家務(wù)和家人時刻照料的業(yè)主給與最貼心最安全最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。更重要的是，在就業(yè)日益緊張的今天，人力資源的合理配置無疑是解決就業(yè)壓力的有效途徑之一。主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)：通過滿足一部分人對家政服務(wù)人員需求和其他一部分人渴望就業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的人的愿望，將部分貧困地區(qū)的閑置勞動力向附近周邊較為發(fā)達(dá)城市輸送經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的專業(yè)型人才。階段目標(biāo)：1、首先在首戰(zhàn)城市招募有意愿從事家政服務(wù)的人員，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。通過網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙等媒體對本公司的服務(wù)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行傳播，使“家政人員”的供與需的信息不對稱以及現(xiàn)家政服務(wù)人員素質(zhì)較低的問題通過本公司解決。2、然后通過與各地高中低檔小區(qū)物業(yè)進(jìn)行商業(yè)聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)小區(qū)內(nèi)就有聯(lián)系家政服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)，保證與一線工作者有最近距離的接觸方便監(jiān)督、保護(hù)和解決問題。3、然后通過與教育機(jī)構(gòu)、婦聯(lián)、勞動部等政府機(jī)構(gòu)溝通，希望增添家政服務(wù)的從業(yè)資格專業(yè)化，開發(fā)新的就業(yè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)“保姆”從”人——人”模式向“需——專業(yè)培訓(xùn)中介機(jī)構(gòu)——求”的過渡.產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和必要性該公司建立是基于我國該服務(wù)行業(yè)的不規(guī)范和價(jià)值潛力巨大的基礎(chǔ)之上的。隨著改革開放的不斷發(fā)展，人民生活水平日益提高，但是忙于工作的人們會遇到家人和家務(wù)的棘手問題。我們常見一家人為了找一個所謂舒心的保姆而發(fā)愁。與此同時，我國近年受到金融危機(jī)的波及，就業(yè)問題日益嚴(yán)重。一些身體健康但由于知識文化欠缺的農(nóng)村勞動力因?yàn)闆]有一個好的就業(yè)出路而面臨著就業(yè)難題，這就需要國家，這位充滿父愛的“父親”來幫助其解決問題。打個不太恰當(dāng)?shù)谋扔鳌袄褪欠佩e地方的寶貝”，只要對所謂的“垃圾”進(jìn)行分類處理，就可以變廢為寶。這么說來，這些由于知識不足的閑置勞動力，經(jīng)過一定方向的培訓(xùn)即可以成為具有專業(yè)技術(shù)的人員。主要培訓(xùn)方向和內(nèi)容培訓(xùn)方向：育嬰、老人陪護(hù)、月嫂、家庭服務(wù)、白領(lǐng)服務(wù)及其他特殊服務(wù)培訓(xùn)內(nèi)容：基本家務(wù)、家電使用、基本禮儀、法律常識、初級營養(yǎng)學(xué)等項(xiàng)目實(shí)施的現(xiàn)有基礎(chǔ)長期與各年齡階段的家政人員和需求家政人員的人接觸，了解供需差別。對現(xiàn)代的家政有較為全面的了解，從各個角度進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。同時，希望建立一個較為完善的激勵約束機(jī)制使本公司的家政人員全心全意為業(yè)主服務(wù)為公司樹立品牌。二、u管家家政對客戶的價(jià)值在競爭日益激烈的如今，一些人為了工作不得不將家務(wù)擱置，但是這些人中必定會有一部分人希望回家后房屋整潔又有可口的飯菜，這就需要極有發(fā)展前景的家政服務(wù)企業(yè)為白領(lǐng)、金領(lǐng)、鉆石領(lǐng)以及外出工作無法時刻照顧老人、小孩子的人士提供了最體貼的服務(wù)，讓其能專心在外工作，能幫業(yè)主解決家里的棘手問題。市場前景和競爭優(yōu)勢前景：加不成熟和商業(yè)化的家政服務(wù)，和對專業(yè)家政人員巨大的需求量優(yōu)勢：從小接觸需要家政服務(wù)的家庭以及和各年齡階段的家政人員，知道供需差距，并且本科專業(yè)為工商管理，在公司遇到問題可以向同學(xué)請教向老師咨詢。利潤的來源1、雇主和家政服務(wù)員的中介費(fèi)、服務(wù)費(fèi)。2、雇主需要其家政服務(wù)人員接受特殊培訓(xùn)的培訓(xùn)費(fèi)用3、雇主和家政人員的違約金篇三：新公司成立規(guī)劃策劃方案公司規(guī)劃組織架構(gòu)產(chǎn)品分類管銷費(fèi)用投資預(yù)算營銷模式利潤預(yù)測公司職能架構(gòu)圖：(暫編10人)管銷及預(yù)備金暫定100000元整每月?lián)苋牍举~戶運(yùn)作方式:前期三個月：以工程接單+貼牌銷售+產(chǎn)品代理銷售三種方式運(yùn)營；在開發(fā)新產(chǎn)品同時，增加公司收入開發(fā)新客源，為新產(chǎn)品上市鋪路。訂單來源：工程用工礦燈、植物生長燈、商業(yè)照明等第四個月起：全力沖刺公司自有產(chǎn)品為主，增加營利增長點(diǎn)。走省代理模式，服務(wù)好省代理降低管銷成本投入，品牌推廣+省代理模式運(yùn)作市場，盈利模式形成后以利潤中心制運(yùn)營加盟方式，半年后力爭自己自足。訂單來源：自有產(chǎn)品激活，工程用工礦燈、植物生長燈、商業(yè)照明等客戶收款方式：下單30%訂金，出貨前付清款項(xiàng)。利潤控制：oem、貼牌，預(yù)計(jì)毛利5~15%自有產(chǎn)品，預(yù)計(jì)毛利30~50%產(chǎn)品篇一、總則1、對公司現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行整合，并引入商業(yè)照明及戶外景觀照明產(chǎn)品，滿足市場需求積極開拓公司確定受控自有產(chǎn)品及oem產(chǎn)品，對常規(guī)產(chǎn)品的推廣和加強(qiáng)經(jīng)銷商對常規(guī)產(chǎn)品的庫存；并將庫存向省代理做倉儲物流。2、提高非標(biāo)產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的快速供貨能力；及代理銷售能力3、繼續(xù)進(jìn)行差異化產(chǎn)品開發(fā)；形成工程級和經(jīng)濟(jì)型差異化產(chǎn)品。4、主要銷售產(chǎn)品價(jià)格貼近市場，并保持國內(nèi)銷售產(chǎn)品具有較強(qiáng)的競爭力。并完善t8/t5產(chǎn)品線及細(xì)分市場差異化。5、對工程項(xiàng)目或流通產(chǎn)品等因應(yīng)客戶需求進(jìn)行oem及立項(xiàng)開發(fā)各類市場主流led應(yīng)用照明產(chǎn)品。二、產(chǎn)品分類共分為五大系列(價(jià)格體系產(chǎn)品確認(rèn)后制度)1、2、3、4、5、根據(jù)以上劃分類別的不同，進(jìn)行多種組合，根據(jù)管道的不同有針對性的設(shè)立流通經(jīng)銷商和工程經(jīng)銷商及特種代理商。led室內(nèi)照明（t8、t5、筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等）特種照明（植物生長燈、智能照明、釣魚燈、加油站燈等）專業(yè)燈具（軌道燈、工礦燈、射燈等）led路燈(對稱式/非對稱式)、led隧道燈景觀類(管類、投光燈、點(diǎn)光源等)銷售模式1．鞏固地級以上城市的工程銷售管道、流通渠道商進(jìn)行交叉覆蓋，強(qiáng)化快速交貨及優(yōu)化售前售后服務(wù)，提高經(jīng)銷商忠誠度。2．以設(shè)計(jì)獎勵的方式建立設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)。配合經(jīng)銷商建立持續(xù)關(guān)系，獲得工程信息和訂單。獎勵政策見附件3．建立以t8燈管、t5燈管、筒燈、燈泡為核心產(chǎn)品的流通網(wǎng)絡(luò)，尋找核心代理商。協(xié)助總經(jīng)銷建立分銷商。4．建立特種照明、智能照明市場重點(diǎn)客戶群，重點(diǎn)攻關(guān)地產(chǎn)商，安防系統(tǒng)客戶，軍方采購系統(tǒng)，政府采購系統(tǒng)，地產(chǎn)采購系統(tǒng)等，形成省、地級市特種照明銷售網(wǎng)絡(luò)。5．白光照明(商業(yè)照明/家居照明)，重點(diǎn)客戶群拓展,針對連鎖大賣場、酒店、大型工廠、車廠、超商、醫(yī)院、學(xué)校、行政事業(yè)單位等光源替換市場加大力度開發(fā)。6．植物生長燈系列產(chǎn)品針對蔬果類重點(diǎn)客戶進(jìn)行細(xì)化攻堅(jiān)，與大型蔬果種植基地用各種不同銷售及合作模式大面積覆蓋及內(nèi)外銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售。。7．釣魚燈系列善用電子商務(wù)平臺及全球釣魚網(wǎng)及內(nèi)外銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售。b2b/b2c電子商務(wù)針對我司產(chǎn)品向企業(yè)、團(tuán)購、重點(diǎn)客戶、零售客戶進(jìn)行銷售。oem銷售分解表1、月任務(wù)分解表單位：萬元（rmb）特種照明業(yè)務(wù)銷售分解表篇四：新公司成立計(jì)劃方案新公司成立計(jì)劃方案1項(xiàng)目類型公司立足于機(jī)電設(shè)備安裝，設(shè)備檢修，建筑安裝和裝飾方向。涉及到工廠設(shè)備安裝，門面裝修，室內(nèi)裝修，室內(nèi)外電力設(shè)施機(jī)械設(shè)施改造。2項(xiàng)目特點(diǎn)項(xiàng)目周期一般控制在45天以內(nèi)，人員一般控制在15人以內(nèi)，需要特殊人員，可以臨時聘請和調(diào)動。另外，項(xiàng)目的整體規(guī)劃一般在3到5天內(nèi)完成，盡快拿出方案和計(jì)劃。初期項(xiàng)目完成的最大風(fēng)險(xiǎn)是設(shè)備的損壞，人員安全，人員穩(wěn)定性。3項(xiàng)目預(yù)算項(xiàng)目的預(yù)算每一項(xiàng)都要有根據(jù)，做到預(yù)算和實(shí)際費(fèi)用差距控制在5%以內(nèi)。一般工程的預(yù)算要根據(jù)現(xiàn)場的施工條件定，做到每一步都在預(yù)算范圍內(nèi)。4項(xiàng)目盈利點(diǎn)根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，機(jī)電項(xiàng)目和裝修項(xiàng)目在正常完工的情況下的盈利一般在30%到40%，當(dāng)然根據(jù)項(xiàng)目大小，市場行情，難易程度而定。5資金流轉(zhuǎn)新公司的成立資金流轉(zhuǎn)是放在第一位的，前期的合同一定要有預(yù)付款，或者是只出人工和輔料，或者投資回報(bào)都非常確定的情況下進(jìn)行施工。在運(yùn)營正常之后公司的利潤會在一定時間內(nèi)保留，以用于更大的投資。6公司運(yùn)營規(guī)劃規(guī)劃流程如下：在開始3個月之內(nèi)要實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目合同總金額在50萬以上，在半年之內(nèi)要實(shí)現(xiàn)合同總金額100萬以上，半年盈利達(dá)到20萬以上，在一年以內(nèi)實(shí)現(xiàn)合同總金額在200萬以上，這樣到年底時除去內(nèi)部成本公司能到年終盈利達(dá)到50萬以上.以上是我對新公司的初步規(guī)劃，完成項(xiàng)目的一些措施和制度一定要完善，不能出現(xiàn)任何事故和意外，否則必會影響公司的運(yùn)營。初級階段盡量找到親戚和朋友介紹的項(xiàng)目，在達(dá)到練兵的同時要清楚項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)和要注意的地方。也要求公司每位員工展開業(yè)務(wù)搜索，提出業(yè)務(wù)并完成者有額外獎勵。起初公司分銷售部、技術(shù)部和工程部，財(cái)務(wù)可以占時由總經(jīng)理兼認(rèn)，公司各項(xiàng)流程和安排必須由總經(jīng)理和各個部門經(jīng)理簽字確認(rèn)?？偨?jīng)理和各個部門經(jīng)理實(shí)行底薪加合同完成凈利潤提成，具體提成比例根據(jù)開會討論決定，各個部門的員工獎勵和處罰根據(jù)各個部門制定的考核單進(jìn)行考核。新公司的成立和壯大都需要大家的合作，要營造積極樂觀的氛圍，各部門間的協(xié)調(diào)必須要有默契，內(nèi)部矛盾盡量內(nèi)部解決，出現(xiàn)錯誤公司會在收入中提出相應(yīng)的降低比例，要以完成項(xiàng)目和公司長遠(yuǎn)發(fā)展為主要目的。希望新公司早日成立運(yùn)營！篇五：新公司成立運(yùn)營方案xx投資管理上海有限公司成立及運(yùn)營方案一、公司介紹xx投資管理上海有限公司成立于2008年，是一家專業(yè)的投資以及顧問服務(wù)公司。公司注冊資本100萬，總部2011年從上海遷往廣州，公司由一流的管理、經(jīng)營、營銷、服務(wù)人才加盟，公司所投資和管理的業(yè)務(wù)正以每年25%的速度擴(kuò)張。xx以：“誠實(shí)守信、簡約高效、優(yōu)化服務(wù)、長遠(yuǎn)發(fā)展”為核心經(jīng)營理念，對內(nèi)堅(jiān)持以“公平公正公開”為管理原則；對外堅(jiān)持以“了解諒解調(diào)解”為交易原則，全體人員以“實(shí)在做事、塌實(shí)做人、努力為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值”為己任。xx公司是