2022年優(yōu)秀-XXXX年百度SEM營(yíng)銷(xiāo)方案集合

百度SEM營(yíng)銷(xiāo)方案集合

海爾：搜索、展示、互動(dòng)搜索、展示、互動(dòng)——海爾百度創(chuàng)新整合營(yíng)銷(xiāo)案例活動(dòng)名稱(chēng)：海爾創(chuàng)新整合營(yíng)銷(xiāo)廣告主公司全稱(chēng)：海爾集團(tuán)開(kāi)展活動(dòng)的市場(chǎng)背景及所面對(duì)的市場(chǎng)挑戰(zhàn)：08奧運(yùn)前夕，各大贊助商之間的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)也愈演愈烈。作為當(dāng)今兵家必爭(zhēng)之地的互聯(lián)網(wǎng)，如何通過(guò)不同的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品組合，既實(shí)現(xiàn)廣泛覆蓋、又兼顧深度影響，并要同網(wǎng)民實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)，成為廣告主面臨的巨大挑戰(zhàn)。

做為老牌的中國(guó)企業(yè)，海爾亟待通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這一新的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，進(jìn)一步打造國(guó)際化與年輕化的品牌形象?；顒?dòng)的目標(biāo)：1、通過(guò)百度平臺(tái)，長(zhǎng)期展現(xiàn)海爾的大品牌形象，方便網(wǎng)民系統(tǒng)了解企業(yè)信息。2、針對(duì)海爾的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)，推廣海爾金牌產(chǎn)品的理念，展現(xiàn)社會(huì)責(zé)任感。3、加大海爾在網(wǎng)絡(luò)中的影響力，尤其是對(duì)年輕一代進(jìn)行二次影響。指導(dǎo)活動(dòng)的創(chuàng)意、策略表述

充分利用百度平臺(tái)可搜索、可展示、可互動(dòng)的天然營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合品牌專(zhuān)區(qū)（搜索）、精準(zhǔn)廣告（展示）、貼吧（互動(dòng)），直擊目標(biāo)消費(fèi)群、提升品牌形象。海爾品牌專(zhuān)區(qū)：

通過(guò)占百度搜索結(jié)果頁(yè)二分之一屏的圖文品牌展示區(qū)，有效濃縮企業(yè)核心信息，清晰展現(xiàn)海爾國(guó)際化品牌形象。同時(shí)，把檢索海爾相關(guān)詞的流量逐漸轉(zhuǎn)入檢索上線(xiàn)官方品牌詞的流量，把小的流量轉(zhuǎn)換為大的流量，有效整合資源。海爾精準(zhǔn)廣告：

通過(guò)關(guān)鍵詞、行為、瀏覽內(nèi)容鎖定那些關(guān)注奧運(yùn)、海爾希望小學(xué)和公益事業(yè)等方面的人群，將海爾金牌活動(dòng)推送到對(duì)其真正感興趣的人面前。品牌專(zhuān)區(qū)+精準(zhǔn)廣告=（廣泛覆蓋+精準(zhǔn)定位）*（長(zhǎng)期投放+短期高峰投放）海爾貼吧圣火傳遞：

將現(xiàn)實(shí)中的圣火傳遞以網(wǎng)民力量在1473個(gè)百度城市貼吧中進(jìn)行，以網(wǎng)友城市榮譽(yù)感為切入點(diǎn)，策動(dòng)網(wǎng)友支持城市傳遞火種，以互動(dòng)方式將承載海爾奧運(yùn)精神的火種覆蓋到全國(guó)。開(kāi)展活動(dòng)所使用的媒介手段百度搜索，及貼吧、知道、MP3等平臺(tái)創(chuàng)意策略所產(chǎn)生的最終效果1、海爾品牌專(zhuān)區(qū)上線(xiàn)至今，檢索量比未上線(xiàn)時(shí)提升了20%，品牌專(zhuān)區(qū)點(diǎn)擊率增長(zhǎng)3倍。2、海爾精準(zhǔn)廣告廣告投放期間日均曝光約50萬(wàn)，展現(xiàn)在一百多萬(wàn)的精準(zhǔn)受眾面前。3、海爾貼吧火炬?zhèn)鬟f：活動(dòng)總IP：1，159，939；活動(dòng)總PV：3，867，722；活動(dòng)首頁(yè)P(yáng)V：2，076，883參與人數(shù)達(dá)到百萬(wàn)以上，獲獎(jiǎng)前5名城市在2次PK短短2個(gè)星期中均達(dá)到了上萬(wàn)的傳遞數(shù)字。上傳征文，討論區(qū)等均有很大的參與量。同時(shí)，線(xiàn)下活動(dòng)的贈(zèng)送過(guò)程參與度宣傳度都達(dá)到高潮廣告主評(píng)價(jià)

現(xiàn)在品牌企業(yè)做廣告，不再只是關(guān)心曝光量，關(guān)心產(chǎn)品的銷(xiāo)售，我們開(kāi)始更加關(guān)注企業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任，企業(yè)對(duì)社會(huì)的回報(bào)，更加注重一些公益活動(dòng)，海爾貼吧火種傳遞這個(gè)公益活動(dòng)就是一個(gè)很好的典范。

百度品牌專(zhuān)區(qū)和精準(zhǔn)廣告使海爾的全新奧運(yùn)理念以及各金牌產(chǎn)品能夠更加直接地展示在消費(fèi)者面前，并且可以把海爾的最新企業(yè)動(dòng)態(tài)與眾多網(wǎng)民共享，全面提升了海爾的國(guó)際化品牌形象?！?/p>

——海爾集團(tuán)媒介總監(jiān)：王梅艷蘭蔻：百度360度營(yíng)銷(xiāo)攻略作品名稱(chēng)：蘭蔻：百度360度營(yíng)銷(xiāo)攻略廣告客戶(hù)：蘭蔻活動(dòng)起始時(shí)間：2008年7月活動(dòng)導(dǎo)讀

蘭蔻以聚集了中國(guó)95%以上網(wǎng)民的百度搜索營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)為基礎(chǔ)，將關(guān)鍵字投放、品牌專(zhuān)區(qū)、關(guān)聯(lián)廣告、精準(zhǔn)廣告等不同營(yíng)銷(xiāo)形式有機(jī)地整合在一起，各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)層層相扣，全方位開(kāi)展線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

不同的營(yíng)銷(xiāo)方式滿(mǎn)足了不同消費(fèi)者的需求，可謂是“擲地有聲”。在推廣過(guò)程中，通過(guò)有機(jī)的整合，全面鎖定目標(biāo)受眾，跟蹤捕獲，最大限度地觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心，提高轉(zhuǎn)化率，為蘭蔻網(wǎng)上商城帶來(lái)更多目標(biāo)用戶(hù)，同時(shí)又兼顧品牌形象的深度推廣及帶動(dòng)線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)。市場(chǎng)環(huán)境：

化妝品對(duì)于眾多女性來(lái)說(shuō)是每天的必需品，在這個(gè)陣地中，市場(chǎng)爭(zhēng)奪一直非常激烈。作為國(guó)際知名的高端化妝品品牌，蘭蔻涉足護(hù)膚、彩妝、香水等多個(gè)化妝品產(chǎn)品領(lǐng)域，主要面向大都市25-40歲，教育程度、收入水平較高的女性。如何不斷強(qiáng)化品牌形象，在網(wǎng)絡(luò)上尋找到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶(hù)群是其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要課題。

此外，在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物日益盛行的今天，各高端化妝品品牌紛紛開(kāi)辟網(wǎng)上商城，蘭蔻作為國(guó)內(nèi)最早建立網(wǎng)上商城的化妝品品牌，穩(wěn)固市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，提升網(wǎng)上銷(xiāo)售也是其要解決的重要問(wèn)題。策劃目標(biāo)：

通過(guò)百度線(xiàn)上整合的營(yíng)銷(xiāo)模式，精準(zhǔn)定向目標(biāo)受眾，全面提升蘭蔻品牌形象。

提高廣告投入轉(zhuǎn)化率，最終拉動(dòng)實(shí)質(zhì)線(xiàn)上線(xiàn)下雙渠道銷(xiāo)售。執(zhí)行過(guò)程：

蘭蔻在投放過(guò)程中，針對(duì)不同目標(biāo)、不同時(shí)機(jī)選擇最適合的營(yíng)銷(xiāo)策略組合，鎖定消費(fèi)者，完美出擊。為了迎合網(wǎng)民的即時(shí)搜索需求、高度鎖定相關(guān)人群、覆蓋更多潛在受眾，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程形成了搜索整合營(yíng)銷(xiāo)“四部曲”：1、關(guān)鍵字投放

關(guān)鍵字投放是搜索營(yíng)銷(xiāo)最常用的方式之一。配合新產(chǎn)品上市，蘭蔻選擇了品牌產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字進(jìn)行投放，如青春優(yōu)氧、感光滋潤(rùn)粉底液等，迎合受眾搜索需求，確保目標(biāo)受眾第一時(shí)間觸及蘭蔻的新產(chǎn)品信息。2、品牌專(zhuān)區(qū)

品牌專(zhuān)區(qū)兼具“大面積”和“圖文并茂”的形式展現(xiàn)用戶(hù)在百度中搜索的結(jié)果頁(yè)面，為消費(fèi)者展現(xiàn)更加詳盡全面的產(chǎn)品信息，帶給目標(biāo)客戶(hù)全方位的品牌體驗(yàn)。

在百度網(wǎng)頁(yè)中搜索“蘭蔻”，即會(huì)出現(xiàn)一塊占首屏多達(dá)1/2的蘭蔻專(zhuān)屬區(qū)域，通過(guò)“主標(biāo)題及描述+品牌logo+可編輯欄目+右側(cè)擎天柱”共同打造品牌迷你官網(wǎng)，以圖文并茂的形式展現(xiàn)最新品牌及產(chǎn)品核心信息。其中，可編輯欄目區(qū)域可以根據(jù)企業(yè)需求，隨時(shí)調(diào)整內(nèi)容，推廣多方面營(yíng)銷(xiāo)信息。

品牌專(zhuān)區(qū)大大提升蘭蔻大品牌形象，同時(shí)向蘭蔻網(wǎng)上商城導(dǎo)入流量，提高廣告轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。3、關(guān)聯(lián)廣告

圍繞一個(gè)品牌將會(huì)有產(chǎn)品、目標(biāo)受眾、事件、訴求、代言人等相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容，將這些內(nèi)容相應(yīng)轉(zhuǎn)化為類(lèi)別詞、衍生詞、事件詞、內(nèi)容詞、明星等關(guān)鍵字進(jìn)行投放，讓受眾在關(guān)聯(lián)需求中得以聚合，直接被覆蓋。

蘭蔻設(shè)置代言人“安妮?海瑟薇”的搜索關(guān)鍵詞，發(fā)揮明星意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用，匯聚粉絲力量；結(jié)合熱門(mén)節(jié)日圣誕節(jié)投放關(guān)聯(lián)廣告；除網(wǎng)頁(yè)檢索以外，蘭蔻還充分應(yīng)用了百度知道平臺(tái)，當(dāng)受眾檢索化妝品相關(guān)問(wèn)題進(jìn)入問(wèn)答頁(yè)面后，即可看到蘭蔻的關(guān)聯(lián)廣告信息。

此外，關(guān)聯(lián)廣告也可以結(jié)合體育賽事、電影、電視劇熱播等重大事件，充分發(fā)揮事件營(yíng)銷(xiāo)的力量。4、精準(zhǔn)廣告

為了實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)，蘭蔻選擇了精準(zhǔn)廣告的投放。它的最大的特點(diǎn)在于能夠精準(zhǔn)鎖定相關(guān)受眾，從上億的網(wǎng)民中挑選出廣告主的目標(biāo)人群，讓廣告只出現(xiàn)在廣告主想要呈現(xiàn)的人面前，同時(shí)也大大節(jié)約了媒體投放費(fèi)用。

蘭蔻“七夕情人節(jié)網(wǎng)上特別獻(xiàn)禮活動(dòng)”的精準(zhǔn)廣告，根據(jù)對(duì)網(wǎng)民搜索行為分析，即實(shí)現(xiàn)只投放在那些曾搜索過(guò)“情人節(jié)、情人節(jié)禮品”等相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)民面前。執(zhí)行效果與評(píng)價(jià)執(zhí)行效果：

百度全面的整合營(yíng)銷(xiāo)，使蘭蔻的品牌形象和銷(xiāo)售額度獲得了雙效提升。

據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，通過(guò)整合各種廣告形式，百度貢獻(xiàn)銷(xiāo)售額每個(gè)月大于100萬(wàn)。市場(chǎng)評(píng)價(jià)廣告主評(píng)價(jià)：“百度關(guān)鍵字、品牌專(zhuān)區(qū)、關(guān)聯(lián)廣告和精準(zhǔn)廣告是我從事網(wǎng)上商城廣告投放兩年中轉(zhuǎn)化效果（Conversion）最好、各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)（KPIs）最健康，同時(shí)也是性?xún)r(jià)比（ROI）最高的營(yíng)銷(xiāo)方式。”——蘭蔻電子商務(wù)經(jīng)理?xiàng)钊?5十月20221:32:24下午13:32:2410月-22所以在推廣流程的開(kāi)始，需要明確以下信息：10、閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。13、知人者智，自知者明。14、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。10、雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。10月-2213:32:2413:32Oct-2225-Oct-2210月-2210月-22Tuesday,October25,2022活動(dòng)首頁(yè)P(yáng)V：2，076，883活動(dòng)起始時(shí)間：2008年7月它的最大的特點(diǎn)在于能夠精準(zhǔn)鎖定相關(guān)受眾，從上億的網(wǎng)民中挑選出廣告主的目標(biāo)人群，讓廣告只出現(xiàn)在廣告主想要呈現(xiàn)的人面前，同時(shí)也大大節(jié)約了媒體投放費(fèi)用。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方案和關(guān)鍵詞流量、費(fèi)用、效果預(yù)估，配合歷史數(shù)據(jù)，為推廣活動(dòng)設(shè)置合理的效果的基準(zhǔn)點(diǎn)，即關(guān)鍵，例如：總體訪(fǎng)問(wèn)量，平均點(diǎn)擊費(fèi)用，轉(zhuǎn)化量，轉(zhuǎn)化成本，平均訪(fǎng)問(wèn)停留時(shí)間，等等。設(shè)定并測(cè)試效果監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。搜索、展示、互動(dòng)——海爾百度創(chuàng)新整合營(yíng)銷(xiāo)案例結(jié)合熱門(mén)節(jié)日圣誕節(jié)投放關(guān)聯(lián)廣告；它的最大的特點(diǎn)在于能夠精準(zhǔn)鎖定相關(guān)受眾，從上億的網(wǎng)民中挑選出廣告主的目標(biāo)人群，讓廣告只出現(xiàn)在廣告主想要呈現(xiàn)的人面前，同時(shí)也大大節(jié)約了媒體投放費(fèi)用。3、加大海爾在網(wǎng)絡(luò)中的影響力，尤其是對(duì)年輕一代進(jìn)行二次影響。除網(wǎng)頁(yè)檢索以外，蘭蔻還充分應(yīng)用了百度知道平臺(tái)，當(dāng)受眾檢索化妝品相關(guān)問(wèn)題進(jìn)入問(wèn)答頁(yè)面后，即可看到蘭蔻的關(guān)聯(lián)廣告信息。如有不可控因素存在，或預(yù)期與實(shí)際情況差異較大，需要回到目標(biāo)制定步驟進(jìn)行基準(zhǔn)點(diǎn)的調(diào)整并與各方達(dá)成共識(shí)。作為當(dāng)今兵家必爭(zhēng)之地的互聯(lián)網(wǎng)，如何通過(guò)不同的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品組合，既實(shí)現(xiàn)廣泛覆蓋、又兼顧深度影響，并要同網(wǎng)民實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)，成為廣告主面臨的巨大挑戰(zhàn)。分析-關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)分析目標(biāo)-營(yíng)銷(xiāo)目的和策略的確定上傳征文，討論區(qū)等均有很大的參與量。9、沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！將現(xiàn)實(shí)中的圣火傳遞以網(wǎng)民力量在1473個(gè)百度城市貼吧中進(jìn)行，以網(wǎng)友城市榮譽(yù)感為切入點(diǎn)，策動(dòng)網(wǎng)友支持城市傳遞火種，以互動(dòng)方式將承載海爾奧運(yùn)精神的火種覆蓋到全國(guó)。活動(dòng)首頁(yè)P(yáng)V：2，076，883活動(dòng)總PV：3，867，722；蘭蔻在投放過(guò)程中，針對(duì)不同目標(biāo)、不同時(shí)機(jī)選擇最適合的營(yíng)銷(xiāo)策略組合，鎖定消費(fèi)者，完美出擊。12:59:5012:59:5012:59Tuesday,October25,202216、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。12:59:4912:59:4912:59Tuesday,October25,2022媒體報(bào)道：“高檔化妝品品牌蘭蔻近期的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐就是一個(gè)很好的例子，其通過(guò)百度搜索營(yíng)銷(xiāo)，為其網(wǎng)上商城帶來(lái)了源源不斷的客流——用戶(hù)只要登陸百度搜索‘蘭蔻’，出現(xiàn)在第一位的就是蘭蔻網(wǎng)上商城；為配合產(chǎn)品的季節(jié)性促銷(xiāo)，蘭蔻產(chǎn)品的最新消息、代表品牌內(nèi)涵的數(shù)字多媒體資訊也展示在搜索結(jié)果的重要位置，這種搜索和展示的相互結(jié)合為蘭蔻打造了一個(gè)數(shù)字化的品牌家園。”——千龍網(wǎng)/搜索營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范-步驟目標(biāo)-營(yíng)銷(xiāo)目的和策略的確定

受到行業(yè)差異、市場(chǎng)地位、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品生命周期、消費(fèi)人群特性等因素的影響，營(yíng)銷(xiāo)目的和策略差異很大，但又對(duì)后續(xù)工作有著深遠(yuǎn)影響。所以在推廣流程的開(kāi)始，需要明確以下信息：推廣定位（提升品牌知名度、提升品牌形象、或產(chǎn)品促銷(xiāo)，等等）目標(biāo)受眾（白領(lǐng)、學(xué)生、IT從業(yè)人員等）推廣策略（要讓公司網(wǎng)站獲得更多的流量、或是注冊(cè)、還是帶來(lái)更多的訂單）等多個(gè)方面。分析-關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)分析

根據(jù)目標(biāo)受眾確定關(guān)鍵詞范圍，分類(lèi)整理，并估算不同類(lèi)型關(guān)鍵詞的搜索量，從而洞察受眾在搜索引擎上的特性并判定搜索營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。通過(guò)歷史數(shù)據(jù)輔助估算消費(fèi)、效果和趨勢(shì)計(jì)劃-詞表與網(wǎng)站的確定并制定合理目標(biāo)

確定費(fèi)用、時(shí)間、資源等限定因素，基于營(yíng)銷(xiāo)目的和策略，選定最佳推廣組合方案，確定投放使用的關(guān)鍵詞表。

通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方案和關(guān)鍵詞流量、費(fèi)用、效果預(yù)估，配合歷史數(shù)據(jù)，為推廣活動(dòng)設(shè)置合理的效果的基準(zhǔn)點(diǎn)，即關(guān)鍵，例如：總體訪(fǎng)問(wèn)量，平均點(diǎn)擊費(fèi)用，轉(zhuǎn)化量，轉(zhuǎn)化成本，平均訪(fǎng)問(wèn)停留時(shí)間，等等。如果是較長(zhǎng)時(shí)間的投放，則需要并將標(biāo)準(zhǔn)與推廣相關(guān)各方達(dá)成共識(shí)。

根據(jù)之前對(duì)目標(biāo)受眾搜索興趣點(diǎn)完成網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和制作。

撰寫(xiě)相關(guān)創(chuàng)意。

設(shè)定并測(cè)試效果監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。執(zhí)行-實(shí)施及監(jiān)測(cè)

協(xié)調(diào)各方及時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上開(kāi)通賬戶(hù)、上傳方案并按時(shí)開(kāi)通上線(xiàn)。

實(shí)施每日投放數(shù)據(jù)和效果數(shù)據(jù)的緊密監(jiān)測(cè)和細(xì)微調(diào)整，保持穩(wěn)定的投放，避免大幅波動(dòng)。優(yōu)化-數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

每周、每月、每季度或在指定時(shí)間跨度進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總，生成報(bào)告，陳述當(dāng)前形勢(shì)，進(jìn)行趨勢(shì)和效果的數(shù)據(jù)分析，與推廣標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比對(duì)，指出取得的成績(jī)與不足?；跉v史數(shù)據(jù)、投放數(shù)據(jù)、效果數(shù)據(jù)分析及對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的更新，有步驟的調(diào)整關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、賬戶(hù)結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站構(gòu)架和內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)流程等不同層級(jí)，以達(dá)到或超越之前制定的推廣標(biāo)準(zhǔn)。

如有不可控因素存在，或預(yù)期與實(shí)際情況差異較大，需要回到目標(biāo)制定步驟進(jìn)行基準(zhǔn)點(diǎn)的調(diào)整并與各方達(dá)成共識(shí)。

基于數(shù)據(jù)報(bào)告和分析得到的結(jié)論，制定優(yōu)化方案，取得各方確認(rèn)后實(shí)施。

需要注意的是，優(yōu)化不僅僅是對(duì)最初計(jì)劃的裁剪，還需要基于新的數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)洞察設(shè)計(jì)新的嘗試方向，使整個(gè)推廣活動(dòng)進(jìn)入吐故納新的正向循環(huán)，充分挖掘市場(chǎng)的潛力。/fwjs/szjq/#/9、靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Monday,November28,202210、雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。。20:15:4120:15:4120:1511/28/20228:15:41PM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。。11月-2220:15:4120:15Nov-2228-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。20:15:4120:15:4120:15Monday,November28,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。。11月-2211月-2220:15:4120:15:41November28,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。。28十一月20228:15:41下午20:15:4111月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月228:15下午11月-2220:15November28,202216、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。。2022/11/2820:15:4120:15:4128November202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。。8:15:41下午8:15下午20:15:4111月-229、沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。11月-2211月-22Monday,November28,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。。20:15:4120:15:4120:1511/28/20228:15:41PM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。。11月-2220:15:4120:15Nov-2228-Nov-2212、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。。20:15:4120:15:4120:15Monday,November28,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。11月-2211月-2220:15:4120:15:41November28,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。28十一月20228:15:41下午20:15:4111月-2215、楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。。。十一月228:15下午11月-2220:15November28,202216、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。。2022/11/2820:15:4120:15:4128November202217、空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。。8:15:41下午8:15下午20:15:4111月-229、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。。11月-2211月-22Monday,