創(chuàng)業(yè)之路-心得體會正式版

11/11創(chuàng)業(yè)之路_心得體會正式版《創(chuàng)業(yè)之路》

創(chuàng)業(yè)之路心得（1）：

創(chuàng)業(yè)之路的感悟

敢于承擔壓力、敢為天下之大不為。

不是說要你去違背法律法規(guī)，而是說在尊重法律法規(guī)的前提下，在大家還在猶豫和觀望時，尤其是在大家都反對時是你卻能堅持，你能在大家迷茫時能獨居慧眼，看清形勢，抓住機會。

例如：2010CCTV中國經(jīng)濟年度人物中的中國明陽風電集團有限公司董事長兼總裁張傳衛(wèi)，在大家都反對時，在資金不足時能堅持上自我的風力項目，最后在美國上市。今后我可不可發(fā)展

一家公司也在美國上市呢？我自我10年后可否也能成為經(jīng)濟年度人物呢？10年后的2020

年我是55歲，也是一個成熟的年齡，但10年付出是比較艱辛的，要有充分準備。也期望自

我能有機會在哈佛大學進行演講的機會，把我的創(chuàng)業(yè)史寫進MBA教科書。

看見以上他人的成功有誰能明白我的新潮澎拜？我不是妒忌他們，我是羨慕他們和尊敬他們，他們是我目標和榜樣。羨慕的成分少于尊敬。也讓我有自我的未來10年、20年的夢想！感謝他們、也感謝中央電視臺將他們的成功經(jīng)驗帶給大家分享。

這天也是國家主席胡錦濤訪問美國的日子，電視上是奧巴馬以最高禮儀接待的場面。也讓

我想起漢代劉邦與項羽看到秦始皇出游時的場面，而發(fā)出大丈夫理當如此的感慨一樣。我也期

望有這種機會，但在中國是完全不可能的。就包括奧巴馬舉行晚宴，邀請成龍等著名人士參加

一樣，可能他們的晚宴消費的金額很少，不是像中國這樣，一個縣級單位的對口接待都要花費

幾十萬元人民幣。但無論多少錢，好處不一樣，這但是國家間的最高禮儀，是一種象征。別看

美國比我們富裕，但政府在用老百姓錢的時候確實十分留意和節(jié)約的，不像我們國家國民還沒

有實現(xiàn)真正富裕，政府機關卻亂花錢。

要實現(xiàn)大的事業(yè)，務必有高素質和能戰(zhàn)斗的優(yōu)秀團隊。目前的幾個人肯定是不行的，務必給予清理。我也務必營造一個有文化素質的辦公環(huán)境。大大的辦公桌、四周書架上擺滿了經(jīng)濟

與自然的書籍和國內、國外的名著（這些書是自我已經(jīng)看過的，而不是像其他人未了裝飾房間

而放的書籍，可能大多數(shù)都沒有看過的。）、還有鮮花、綠色植物和泡功夫茶的空間?？傊k

公室給人一種有品位、有情緒愉悅和放松的感覺才好。

自我也要鍛煉身體，用于挑戰(zhàn)事業(yè)務必需要的身體，成就未來。減少不良習慣。包括抽煙、喝酒和打麻將。必要時持續(xù)西裝革履，說明自我的素質和證明自我永遠是打工的身份。（不管

是給自我干、還是給其他老板干、還是為社會干。自我永遠是打工崽。）

建一個自我的特色網(wǎng)站，以提升公司的知名度。最好能成為一個相關專業(yè)的門戶網(wǎng)站和互

動網(wǎng)站。

之前，我有些擔心自我的個人創(chuàng)業(yè)資金短缺，雖然我已經(jīng)真正啟動了自我的事業(yè)。但透過

看2010CCTV中國經(jīng)濟年度人物的節(jié)目，讓我充分認識到這不是我一個人務必應對的問題，

而是所有民營企業(yè)家務必應對的，這就是大海航行中務必經(jīng)歷風浪和黑暗一樣，他們是一個務

必的、暫時的過程，要到達成功的彼岸，就務必正視和應對。要成熟自我，要以小博大，但務

必把握好風險和底線。要變不可能為可能，同時相信沒有什么是不可能的。

（加強企業(yè)文化建設、培訓專業(yè)利潤知識、還有就是實驗設計和人才招聘。做好資金的預算。）

我們的目的必須能到達！我們的事業(yè)必須能成功！

創(chuàng)業(yè)之路心得（2）：

我的創(chuàng)業(yè)之路經(jīng)歷心得與感想

今年4月份，我最終還是選取離開了已經(jīng)做過2年的一家網(wǎng)絡公司。在公司上班的日子

每一天都是匆忙的跑來跑去，在惠州擠公交車上下班可不是好玩的事情，好好的情緒常常都被擁擠的人流給擠掉。忙碌的一天卻不明白在忙些什么，每個月就是等著發(fā)攻資，拿著3000元

鄒游的薪水除去房租水電吃飯的所剩無幾。很多時候都感到很迷茫，日子就那樣一天天的過去，每一天伴隨自我的最多的除了電腦還是電腦，也不明白往后的路該怎樣走？這就是一個程序員的生活。我想凡是當過程序員的或多或少都會有些同感吧！幾年的程序生活我感覺自我更普通了，級的剛畢業(yè)時候是多么的有激情，在學習和工作方面都十分的刻苦努力，不為別的只為幾年后成為一個小康人士，經(jīng)歷了ASP到NET時代的變遷，我早已經(jīng)感覺到疲憊了，也沒有了

那一份激情，學習那永遠也沒有個頭。自我都不得不承認自我的平凡與渺小，要我說心里那句話，我只想說學習技術滿足平常生活是沒問題的。隨著歲數(shù)的增加也慢慢覺得有些不適合自我了，所以最終還是默默的離開了。尋找一條新的路走又談何容易？

創(chuàng)業(yè)也許很多人會認為很好??！自我當老板。其實很早的時候自我有過這樣的想法，只是一向沒有過任何的行動罷了！只是想想如風如夢沒有任何的實際好處。習慣了在公司打工的安逸生活又有幾個人愿意突然拋棄一切，開始新的生活呢。失業(yè)有時候確實是最好的動力。創(chuàng)業(yè)艱難但是一點都不假的，我但是真正體會到了。在剛開始創(chuàng)業(yè)的時候因為沒有人留意，我以前迷茫過，哭過，但是最后我還是堅持下來了，而且我也成功的過上了小康的生活，至今每月工資都有一萬左右。我只想跟你們說，創(chuàng)業(yè)需要你們的堅持和耐心，如果你沒有這些東西，你是不會成功的，天上不會掉下餡餅，掉下來也不必須是你得到。

此刻好多朋友都在意別人，也別想著像八卦消息里說的那樣18歲美少女網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)一

年開寶馬。我不否認網(wǎng)絡電子商務能夠賺錢，但是這是看個人的過程，2007年的風云榜里馬

云不是出此刻上方嗎？但你想過馬云的辛苦嗎？艱苦是草根創(chuàng)業(yè)者務必經(jīng)歷的一段路程！創(chuàng)業(yè)不艱辛那不是創(chuàng)業(yè)是中彩票了，準備創(chuàng)業(yè)的朋友要做好心理準備咯！已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的兄弟姐妹們堅持住繼續(xù)加油！相信只要堅持就會有成功的那天，苦盡甘來必須會來的。

創(chuàng)業(yè)之路心得（3）：

我的創(chuàng)業(yè)路及感悟

其實很早就想梳理下自我10余年從事互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)歷和經(jīng)驗教訓。但真的沒勇氣寫，也許

教訓更多些。也許因為自我不夠勝利，還在平庸的掙扎著。但這天洗澡時決定突破自我，有何丟臉的甩掉包袱，也許前行更簡單。因為時光太晚，概略的一些，期望能對朋友有些協(xié)助。也歡迎大家和我交流。等有了時光，會更詳細的寫寫自我的一些經(jīng)過和教訓，還有守業(yè)的思路，或者還有以前的感情，呵呵

做夢也沒想到自我會搞互聯(lián)網(wǎng)，接觸了互聯(lián)網(wǎng)?；炝巳旰?。而且已經(jīng)做了十多年了上大學之前，只在大舅家見過電腦，會打簡單的游戲，而且看到一本basic書，可一行代碼也不

會。夢想是成為一名記者，可考大學的時候老師推薦我報考外語系，如果考不上，還能夠被新

聞系的錄取，于是倒霉考上了而且被分到一個莫名其妙的語種。反正不是英語系)

那時中華網(wǎng)已經(jīng)上市了泡沫時代來臨。記憶最深的大使館被炸，某個網(wǎng)站號召大家上網(wǎng)一

齊攻擊美國政府網(wǎng)站，還打印進去貼到學校里的海報欄，估計沒幾個能看懂的反正我不會搞。

再之后很多網(wǎng)站推出，最愛的去各種網(wǎng)站注冊用戶，不時的收到網(wǎng)站寄出來的各種禮品，感覺

真的很幸福。當然那時的僅限于瀏覽網(wǎng)頁，親戚介紹我進了當?shù)氐牧奶焓?，又迷上了聊天，?/p>

時的網(wǎng)友關系真的好單純啊，還記得電腦壞了一會大哥給我打電話，給我講怎樣修電腦，足足

打了半個小時。1999年，國內已經(jīng)有不少知名個人網(wǎng)站了去書店買了本frontpag自我建了一個站，還是用框架結構的親戚的同事幫我一家網(wǎng)絡公司服務器上開了空間，綁定了個二級域名，然后上傳上去，空間就開通了只是實在不大懂網(wǎng)絡，也不懂的運營，都是手動做一個一個

的頁面，反正就是玩唄。

如果沒有網(wǎng)絡。而我迷戀網(wǎng)絡，也許我人生是另外一個軌道。大四的時候他人都在準備考研。之后實在不好意思，也跨專業(yè)報考了某中文專業(yè)，可惜沒有好好復習，一心想投身于互聯(lián)

網(wǎng)行業(yè)，最后政治差兩分。而我則進了外地的一家互聯(lián)網(wǎng)公司。

這家公司在省內是很有名氣的甚至在國內同行也是比較知名的以前喊出趕超新浪口號。但

是由于體制問題，也獲得了數(shù)億的投資。此刻已經(jīng)沒落了而我進公司兩年后提出了就職，想去

創(chuàng)業(yè)。

當時的守業(yè)方向是搞網(wǎng)吧。重新裝修、更換了新的電腦，很快與一個朋友盤下來一家網(wǎng)吧。當時跟國內一家知名網(wǎng)吧學，早晨7點到9點免費上網(wǎng)，很快生意就火起來了照當時的趨勢，不到一年就能夠回本，都很開心。但好景不長，開業(yè)一月后，02年6月(也許是5月)北京藍

極速網(wǎng)吧失火，全國網(wǎng)吧停業(yè)整頓，也被殃及，直到11月份才恢復正式營業(yè)，但2個月后放

了寒假，寒假結束后，隔了不到2個月，非典又來了整整一年，被折騰的死去活來，最后不

得不轉讓。

但失之桑榆。02年一個朋友找我合作開公司，收之東隅。主要從事網(wǎng)絡廣告代理和發(fā)布

業(yè)務，當時感覺很不錯，于是準備一番，就在網(wǎng)吧的一間小格子里開業(yè)了談了第一個客戶后，

口袋里揣了一萬塊錢，直奔外地一家網(wǎng)站銷售部，扔到桌上，那場景，過了幾年他還記得，呵呵。網(wǎng)絡廣告的業(yè)務很不錯，當時搞了幾個網(wǎng)絡推廣的論壇新浪搜狐等大型網(wǎng)站都來捧場過，

記得南方某網(wǎng)站甚至說能夠多贊助5萬塊錢，以求排行排到搜狐前面，只可惜因為非典，那

次的活動沒搞成。

那時挺喜歡上DONEWS網(wǎng)站和群。之后退學，王通還在西安科技大上學。搞了個點子網(wǎng)，還經(jīng)常在群里聊。比較起此刻真的好赧顏呀。

做網(wǎng)絡廣告久了總感覺沒有自我的資源。不如我自我也運營個網(wǎng)站。此刻想想，不好。這

種思路真的很錯誤，如果堅持做網(wǎng)絡廣告，此刻也許已經(jīng)規(guī)模很大了

03年底。找了高檔酒店開新聞發(fā)布會，開通了屬于自我的生活性門戶網(wǎng)站。還請了省市

的領導來剪彩。做到最好的地步就是每一天最高訪問2萬多IP經(jīng)常搞活動，論壇很火，發(fā)行

一種會員卡，去消費場所消費能夠打折。當時和一些足療洗浴中心談好，派人在收銀臺等著，

客人來了就推銷會員卡，立馬能夠打折，賣出去不少?？上Ш芏嗍虑槎紱]有堅持下去，領導覺

得投入太多，就放下了網(wǎng)站。而我覺得放下了太可惜，發(fā)生了自我進來運營的想法，愈想愈強烈，于是退出了公司(還有股份)開始了獨立守業(yè)的歷程。

此刻總結起來。也是一種缺點，自信是一種優(yōu)點。關鍵在于你能否具有適宜的自信。自我

學業(yè)工作一向很順利，雖然網(wǎng)吧一波三折，但總歸沒賠本，網(wǎng)絡廣告業(yè)務又很好，人太順，就

容易過度自信，太相信自我的決定和潛力，也就肯定會跌倒。

一時頭腦發(fā)熱就職后。并沒有找到適宜的盈利模式，帶著網(wǎng)站出來。而且東一錘子西一棒

子的做，靠為客戶做網(wǎng)站維持，以前和銀行談下了共同開發(fā)打折商戶的合作，協(xié)議都交付法律

部審核，卻被據(jù)說行長的關系很搶走了

之后投了些錢做酒店預訂。但無力開發(fā)市場，光系統(tǒng)就搞了好幾個月。放下掉了

再之后我發(fā)現(xiàn)育嬰市場很有潛力。每一天去百度明白回答問題，于是做了個育嬰網(wǎng)。訪問量很快上了去，還和醫(yī)院談合作，做孕婦嬰兒的解答咨詢，但最后因為單打獨斗放下了

再之后發(fā)現(xiàn)了杭州某公司搞的項目。但沒有那么多錢，感覺很不錯。某朋友鼓動我去簽協(xié)議，許諾一個月后給我投資，于是用大半年的時光引進了該項目。但他許諾基本落了空(請允

許我爆個粗口，CTMLGB之后騙我好幾萬)慘了東拼西湊的搞錢來填窟窿，那段時光真是急得

撓破頭皮了之后另一位朋友也看好我項目，給投了二三十萬，成為大股東。最后能夠運行了松

了一口氣。

開始半年。但始終有收入，雖然困難。之后已經(jīng)差不多能夠收支平衡了大股東收回了權限，要做總經(jīng)理，因為感覺我一個月萬兒八千的收入實在太少了而且他聲稱股東都就應不領工資，

只給我發(fā)1000塊錢的生活費，SHIT剛工作拿的也比這個多。熬了一年多，實在撐不下去了

西北風都快喝不上了再者對他經(jīng)營理念和做事方式不認可，再次放下該項目。

09年我重新回歸一個人單打獨斗的狀態(tài)。也有朋友的投入，靠做網(wǎng)站來維持。從那時到

此刻也有合作。還有其他經(jīng)歷，但都不重要，當經(jīng)過很多的艱辛，所有的都不在問題，問題只

在于你否相信自我，他人是否認可你思路，于你否有足夠的堅持。

輾轉很多次后。沒有被各種失敗打垮，還算好。此刻收入還能夠，老婆孩子都很好。新近

又搞了個門票預訂的網(wǎng)站旅游惠，做的項目之一。為什么選取這個呢?第一，從國家社會層面

來說，收入增加了人們休閑的方式多了偏愛自助游的多了;第二，不需要投入太多，好好做網(wǎng)

絡推廣就能夠;第三，所有業(yè)務基本都是透過互聯(lián)網(wǎng)完成，不需要進來跑業(yè)務，拉關系，請客

吃飯，從某種水平上，很厭惡那種喝酒喝到死的業(yè)務模式。

談談自我的感悟：

1人脈真的很重要。很多朋友熱心的來幫我?guī)Ыo辦公室，當時剛獨立做的時候。帶給資源，提推薦，甚至不惜給我吵架，真的很感謝他如果那時能聽從他勸告，也許我此刻會更好過一些，但可惜那時太年輕氣盛，太自信了

2如果你從事某項工作。請讓你周圍的人，只要是正經(jīng)的工作。親戚朋友，所認識的所有

的人，都要了解你做什么。最近兩三年來的客戶，幾乎全是朋友或者老客戶介紹的甚至好幾次

我網(wǎng)上和許久不聊天的朋友打招呼，對方問你還做網(wǎng)絡是嗎，說是啊，說正好我公司/朋友要

做網(wǎng)站，協(xié)助做個唄?？蛻糍Y源是需要積累的但如果你親戚朋友同學都不明白你做什么，又何

必埋怨開發(fā)客戶很難呢。

3客戶關系的維持很重要。無所不談，反正我和大部分客戶都成了朋友。雖然可能他5年前找我注冊了個幾十塊錢的域名，但因為關系一向在維持，所以5年內他涉及網(wǎng)絡的業(yè)務基

本都是來搞的

4談談網(wǎng)站的盈利模式：此刻只信奉一點。請不假思索的用三五句話講清楚你盈利模式，

如果你網(wǎng)站想成功。如果講不清楚，那還是別搞了曾見過很多網(wǎng)站的起起落落，投資幾百萬全

是豪言壯語談到盈利模式卻半天說不出來的最后倒閉的多的請你也不要說facebook京東不

是也沒盈利么，都是平凡的人，雖然我想，但很難做到那地步的

5學習的重要性：學文科的數(shù)學都沒學好。用div+css熟練寫網(wǎng)頁是沒問題的也培訓不

少美工出來，但這么多年來。雖然不會寫程序代碼，但是一般的問題順序員蒙不著我因為我明白原理是怎樣回事，還經(jīng)常和他分析思路。04年我網(wǎng)站推出博客系統(tǒng)時，給省內一些大網(wǎng)站

的員工看，竟然不明白博客是什么!哎，怪不得此刻省的網(wǎng)絡行業(yè)發(fā)展也很差，沒有翹楚。其

實我挺后悔很久之前就明白SEO卻一向沒有好好研究，而我以前的同事此刻已經(jīng)到處講課了

而且覺得做SEO很兒科，準備進一步發(fā)展了

6關于本錢：很多人想著從網(wǎng)上下個程序。放網(wǎng)上就能夠賺錢，花一百二百的找人改改。

還真沒見過這樣能成功的旅游惠網(wǎng)站就是透過對之前做的門票預訂網(wǎng)站運營時的經(jīng)驗總結，然

后優(yōu)化流程開發(fā)進去的當然還在進一步開發(fā)中，此刻只是雛形。服務器是買的阿里云的服務器，適當?shù)耐度胧潜匦璧?/p>

7太晚了不羅嗦太多了只說一個也算重要的教育你老板或者客戶。埋怨客戶，經(jīng)?？吹胶?/p>

多人抱怨老板。但是如果他真的懂的話，還需要你干嘛，所以要有技巧的適當?shù)娜ソ逃憷习?/p>

或客戶，讓他遵從你意見。之前我對客戶總是唯唯諾諾的但此刻經(jīng)常對他說不，不行不一樣意

你老板的意見，才專業(yè)，如果你要堅持，那就找別人做，不做。

創(chuàng)業(yè)之路心得（4）：

走向創(chuàng)業(yè)路的感悟

2007年大學畢業(yè)，然后就簽到了沿海的公司，一干就是2。6年，在工作期間有過激動，有過成就，但越往后，越覺得那樣的生活，那樣的工作不適合我。。。。。

2009年7月份往后，每一天的工作是那么的定性，一到辦公室，要么花一個多小時處理

完事情，要么就是沒事情做，按公司規(guī)定，上班期間不能瀏覽公司網(wǎng)站，不能閑聊打電話，反

正規(guī)矩很多，我也明白那樣的規(guī)矩很重要，但就是工作到之后不能讓我有些許的成就感，不能

使我得到提高。。。。。。

在思考，計劃了半年之后，我最后說服自我選取辭職，于是于2010年3月離開了公司，離開公司之后，就想自我創(chuàng)業(yè)。。。。。。

辭職了，才發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)不是說出來的，而創(chuàng)業(yè)的路上鋪滿了荊棘，在我計劃辭職的半年中，

我原本想在我們那開個數(shù)碼通訊店，思考到華強北的巨大貨源，然而當我信心滿滿的回到老家

考察時才發(fā)現(xiàn)，其實老家的一個現(xiàn)狀就是離城市比較近，人們都會選取到規(guī)模大的地方購買，

如果自我也擴大規(guī)模，那么投入又十分的大，風險也相對更高，如果開個實體加網(wǎng)店，由于地

處西部，人們接觸網(wǎng)購的意識需要培養(yǎng)，對于目前的自我確實也不實際，沒辦法，計劃擱淺。。。。。。

在此期間，為了創(chuàng)業(yè)，我去過陜北神木考察過，去過之后，才明白什么叫有錢，什么叫煤老板，那邊的好車（寶馬，法拉利，路虎。。。）比比皆是（夸大些），最后我的切實總結：路上車比人多，感慨之余，為了了解行情考察市場，我和朋友蹲馬路，考察別家數(shù)碼通訊店的銷售狀況，進店考察貨物的品種，產品檔次，服務質量，優(yōu)勢在那，缺點在那，以及各個店的差異。。。。。。又詢問了那邊的租金，最后得出的結論：有必須的市場，能夠去做，務必做好銷售策劃，但最大的問題就是資金問題，那邊的租金已趕超西安繁華路段租金。。。。啟動資金使得我們卻步，讓我們不禁對風險預警。。。。。無奈之下，我只能和朋友就此想法待定。。。。。。

考察期間的辛酸，讓我認識到了，當初我只是抱著一顆創(chuàng)業(yè)的心選取辭職，而并沒有做好前期的準備，沒有計劃好，同時也讓我明白了哪些白手起家而成為富豪們的艱辛，創(chuàng)業(yè)路不是那么的好走，但我堅信，只要堅持下來，用心去做，必須會闖出屬于自我的那片天。。。

為了夢想，堅持下去。。。。。。

如上只是我個人在摸索創(chuàng)業(yè)前期所得的感悟，我也相信和我一齊摸索的人吃的苦不比我少，也相信那些走在創(chuàng)業(yè)路上的人背負著多少的期望，受過多少的冷言冷語，只是我想說的是，能夠選取走向創(chuàng)業(yè)的人是很有魄力的，能夠走在創(chuàng)業(yè)路上的人是值得期盼的，能夠創(chuàng)業(yè)成功的人值得我們敬佩與學習。。。。。。風雨過后必有彩虹，期望有夢想的人，都能夠美夢成真，創(chuàng)業(yè)的人能創(chuàng)業(yè)成功，一齊努力，一齊勉勵。。。。。。

創(chuàng)業(yè)之路心得（5）：

十年創(chuàng)業(yè)路的心得分享

文章開頭還是先介紹下自我，我的名字叫燕翔，來自溫州，爺爺是南下干部，取名的寓意來自燕俊睜雙翅，天高任飛翔這句話，挺有才的吧!我也有花名，平時大家都叫我獅子，因為

是獅子座，自信過度、死要面子、臭美的壞毛病堆積一身，但我還是挺喜歡的，誰叫他是林中之王呢~~。

讀書時代比較貪玩，成績不算個性頂尖，加上那個年代，那個地方的升學率不高(20%不到)，湊合著考了個三流大學的經(jīng)濟管理專業(yè)。畢業(yè)后幸運地進入浙江電信，一向從事全省電

話增值業(yè)務的經(jīng)營管理工作。但國有企業(yè)的這種朝九晚五、體制陳舊的工作環(huán)境讓我日漸感到疲倦。溫州人天生不安份的基因在血液里蠢蠢欲動，不愿碌碌無為，總想自我出來闖一闖。工作5年后的一場意外車禍讓我意識到生命可貴的同時，更加堅定了人生下階段的目標和好處，毅然放下了看似羨慕的鐵飯碗走上了創(chuàng)業(yè)之路(ps:美食之緣從那一刻開始)

幾次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

我的創(chuàng)業(yè)開始于熟悉的餐飲行業(yè)，父母早年從事中餐廳經(jīng)營讓我耳濡目染，也在諸多方面給到了幫忙，經(jīng)營道路上雖然有磕磕碰碰，但還算順利。。從06年起，我便獨立運作近三千

平方的商務餐廳，管理一百多號員工，年利潤數(shù)百萬。2008年，在朋友的發(fā)起下開始接觸了

電子商務項目，參與創(chuàng)辦了卡頓服飾(上海)有限公司，任董事總經(jīng)理職務，用電子商務的方

式來銷售自有品牌cottonstory。由于我們沒有服裝行業(yè)的背景，低估了品牌建設的門檻，

加上銷售渠道僅依靠自建官網(wǎng)及線下直營店鋪的重模式，在經(jīng)歷三年多的時光，公司虧損了

100萬美金后遺憾偃旗息鼓。此后的幾年，我有一向關注傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展動向。

記得李開復老師以前有一句創(chuàng)業(yè)箴言：選取創(chuàng)業(yè)項目，要在熟悉的和時下風口行業(yè)里，用智慧在兩者之間找到一個平衡點。一次無意中瀏覽到關于北京的黃太吉、雕爺牛腩、伏牛堂等一批互聯(lián)網(wǎng)餐飲的案例后，我豁然找到了契合點，互聯(lián)網(wǎng)餐飲的創(chuàng)業(yè)念頭在心底越來越強烈，夢想再一次被點燃

每每夜深人靜的時候，追憶這十年的創(chuàng)業(yè)歲月，時光飛逝，一轉眼自我就快到了不惑之年，創(chuàng)業(yè)這么久，有成功，有失敗，也積累了些商業(yè)經(jīng)驗，可能生意和事業(yè)的本質區(qū)別就是能否真正將心注入，是否有足夠強烈的使命感。這次機遇讓我心潮澎湃、再一次出發(fā)去尋找人生新的起點。。(PS:所有偉大的公司都經(jīng)歷過尋找靈魂和重新思考發(fā)展重點的低潮歲月!)

卷餅這個情結源于遠在溫哥華的姐妹小巴黎，我們純粹瞎聊開始，她聽我說開了十來年餐館，傳統(tǒng)行業(yè)里摸出了門道，遭遇過互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)營的滑鐵盧，說要搞點不一樣的。從年初2

月份算下來的三個月，隔著整個太平洋開視頻會議，15個鐘頭時差總叫人抓狂。那里星星月

亮高懸夜空、催眠我心，那頭慣有睡到自然醒的她沖好一杯咖啡，午后的兩三點開始海闊天空。累計40小時后，幾十個回合電郵、外加無數(shù)wechat語音留言后，我們達成了共識我們要做

卷餅中的星巴克。熱情好客、誠心誠意、體貼關懷、精通專業(yè)、全心投入這就是卷餅事業(yè)早期的靈感，感謝小巴黎，雖然很遺憾她遠在異國不能加入我們的創(chuàng)業(yè)團隊

初期，為了尋找產品開發(fā)的靈感，我的足跡踏遍臺北-日本-廣州-北京-上海-香港，期間還請教了賽百味亞洲總部的ALAN老師關于很多標準化和供應鏈的問題(他在新加坡亞洲總部

負責產品開發(fā)及供應鏈管理)。

接下來講講我們此刻的團隊：菜鳥也有鷹的夢想

操心的貨當家獅子，草根樂觀的烹飪師王儲，務實勤懇的營運官火星、大學輟學創(chuàng)業(yè)的任性90后帥帥、溫順多才的設計師奶茶，率直有點軸的明明。。。。。。

我們是一群70/80/90的組合，集70后的冷靜、80后的創(chuàng)新和90后的任性于一身的

團隊。我們算不上各自領域里的佼佼者，但互聯(lián)網(wǎng)精神告訴我們，網(wǎng)聚人的力量，利用圈子三人行必有我?guī)煂崿F(xiàn)菜鳥變成鷹的夢想。

(PS:如果你不去做一條敢打敢斗的夾緊尾巴的狗，去博一下機會，那么你就會得到最糟

糕的下場：平庸!如果這樣，那么，菜鳥永遠就只能是菜鳥!)

我們的愿景

有人說星巴克做的是咖啡，卷餅是果腹的產品，怎樣就扯在一齊了呢?首先我們能夠從制

作工序的角度來剖析，星巴克咖啡有著不到50秒鐘的手工制作時光(長期效率優(yōu)化提升后的

結果)，而我們的卷餅也有將近1分鐘的手工包制工序。單個產品現(xiàn)做的方式，保證產品的高

品質(這與肯德基、麥丹勞的批量加工方式截然不一樣)。

其次，和星巴克一樣采用了零售運營方式，在產能和效率上十分相似。除此，我們欣賞星巴克的不僅僅僅是因為咖啡，更是它的那種格調、氛圍以及企業(yè)背后的那種人文關懷。感受到企業(yè)帶給店員發(fā)自內心的幸福感。歸屬感以及其他餐飲從業(yè)者少有的尊嚴。這是我們努力的方向，我們期望貨元甲有那么一天，賣的不僅僅僅是量身定制的入口卷餅，我們還是一家有資料、有使命感的餐飲公司。

有關資料記載：餅的元素源于中國，西方的披薩還來源于中國的餅的靈感。而我們遺憾的發(fā)此刻世界輕餐飲群雄林立的品牌中(星巴克、麥丹勞、肯德基、賽百味、必勝客等等)，我

們卻沒有一席之地。貨元甲賦予了卷餅完美的期望，貨寓意為產品、元甲代表一品、一等的意思，聯(lián)起來是一等品的意思，借助中國武術宗師霍元甲名字朗朗上口，我們要打造一個有中式情懷、世界格局的輕餐飲品牌公司，而卷餅不再是一個卑微的路邊小吃，它同樣能成為很棒的輕食小吃而橫行世界

我理解中的互聯(lián)網(wǎng)餐飲

我理解中的互聯(lián)網(wǎng)餐飲，即餐飲+，它的主體還是餐飲，只是用互聯(lián)網(wǎng)的思維和工具帶入

從產品研發(fā)、運營、營銷和傳播的各個環(huán)節(jié)中，以科技手段整合內部和外部相關資源持續(xù)迭代優(yōu)化、高效地連接用戶并增強消費體驗。而當下過分吹捧的互聯(lián)網(wǎng)營銷我倒覺得是把雙刃劍，如果你的產品沒有足夠過硬，那就是過早的透支了流量。

我們學互聯(lián)網(wǎng)思維：產品要專注。我們專做卷餅，發(fā)揮極致，怎樣極致絕不是一句空話，其關鍵點就是要尋找并整合優(yōu)質的供應鏈渠道(穩(wěn)定高品質的原材料和精密的設備廠家)。

除此，戰(zhàn)略上，我們建店猶如互聯(lián)網(wǎng)的流量入口(高逼格的店鋪形象+精準的選址)擴大品

牌影響力，我們要有專注的、標準化的、貼合趨勢需求的產品(解決痛點、高標準化的特點)。

戰(zhàn)術上，要建立強大的供應鏈系統(tǒng)保證產品的品質和穩(wěn)定，在市場策略上，運用O2O融

合營銷、使傳播和轉換更高效。

以上所有的努力最終檢驗的是：能否增加消費頻次，最終將其變?yōu)閯傂?、高頻的產品

關于融資，我們是幸運的

2014年，在公司成立2個月之后的9月，我找到了唯品會創(chuàng)始股東及中國青年天使會成

員吳彬先生，一番交談后欣然以超千萬的估值投資了貨元甲。2個月后，另一位浙商，長江商

學院七期、資深茶文化投資人及杭州絲里伯睡眠科技有限公司創(chuàng)始股東張燁飛先生跟投了貨元甲。這是緣分也是