鉆井公司發(fā)展戰(zhàn)略分析報(bào)告-書課件

鉆井公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告北京南洋林德企業(yè)顧問有限公司新疆石油管理局鉆井公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告北京南洋林德企業(yè)顧問有限公司新疆石油管理目錄南洋林德專業(yè)聲明……………………4第一章

項(xiàng)目組織與實(shí)施……………5第二章鉆井公司戰(zhàn)略環(huán)境分析………6

第一節(jié)宏觀環(huán)境分析……………6

第二節(jié)行業(yè)環(huán)境分析……………13

第三節(jié)內(nèi)部環(huán)境分析……………24

第四節(jié)企業(yè)SWOT分析……………35第三章鉆井公司價(jià)值觀、戰(zhàn)略目標(biāo)與實(shí)施途徑……43

第一節(jié)鉆井公司價(jià)值觀…………43

第二節(jié)鉆井公司戰(zhàn)略定位………46

第三節(jié)鉆井公司戰(zhàn)略目標(biāo)………53

第四節(jié)鉆井公司戰(zhàn)略選擇………59

第五節(jié)鉆井公司戰(zhàn)略實(shí)施………66

第六節(jié)鉆井公司核心競(jìng)爭(zhēng)力……………………72

1目錄南洋林德專業(yè)聲明……………目錄第四章管理提升戰(zhàn)略………………78

第一節(jié)鉆井業(yè)務(wù)及專業(yè)化管理………………78

第二節(jié)鉆井公司組織機(jī)構(gòu)……………………85

第三節(jié)鉆井公司業(yè)務(wù)流程……………………94

第四節(jié)鉆井公司制度建設(shè)……………………97第五章市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略………………102

第一節(jié)總體目標(biāo)與技術(shù)服務(wù)策略……………102

第二節(jié)營(yíng)銷拓展策略…………109

第三節(jié)品牌管理與宣傳推廣…………………1252目錄第四章管理提升戰(zhàn)略……………目錄第六章人力資源管理戰(zhàn)略…………131第一節(jié)人力資源管理總體目標(biāo)…………………131第二節(jié)完善人力資源管理基礎(chǔ)工作……………136第三節(jié)建立科學(xué)的績(jī)效管理系統(tǒng)………………147第四節(jié)加強(qiáng)培訓(xùn)，提高員工能力………………160第五節(jié)強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)………168第七章科技發(fā)展戰(zhàn)略………………183

第一節(jié)科技定位與目標(biāo)…………183

第二節(jié)科研內(nèi)容與方向…………191

第三節(jié)建立科技管理體系………202

第四節(jié)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)……………209第八章實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)控制與實(shí)施保障……………………214

第一節(jié)實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避…………214

第二節(jié)戰(zhàn)略實(shí)施保障……………2173目錄第六章人力資源管理戰(zhàn)略……南洋林德專業(yè)申明本戰(zhàn)略報(bào)告系南洋林德項(xiàng)目組按專業(yè)工作程序和方法，對(duì)石油產(chǎn)業(yè)及鉆井行業(yè)現(xiàn)狀與未來進(jìn)行分析，并結(jié)合對(duì)鉆井公司現(xiàn)狀研究的基礎(chǔ)上獨(dú)立提出的，本報(bào)告所有結(jié)論都并不特別代表鉆井公司內(nèi)部或外部的任何個(gè)人觀點(diǎn)雖然南洋林德在本報(bào)告中已經(jīng)從專業(yè)角度研究提出了鉆井公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，但鉆井公司自然擁有對(duì)本報(bào)告所提觀點(diǎn)、結(jié)論之評(píng)判權(quán)、選擇權(quán)本報(bào)告的基礎(chǔ)資料主要來源于CNPC、國(guó)家行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料、鉆井公司內(nèi)部提供的文字資料、項(xiàng)目組的深入訪談和企業(yè)調(diào)查，以及國(guó)外內(nèi)行業(yè)研究成果和行業(yè)顧問意見南洋林德假定所參考的相關(guān)文字資料是真實(shí)可靠的對(duì)所有項(xiàng)目訪談對(duì)象和企業(yè)調(diào)查，南洋林德均認(rèn)為其屬于個(gè)人觀點(diǎn)或認(rèn)識(shí)，只是依據(jù)咨詢經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行客觀分析后，進(jìn)行取舍采用4南洋林德專業(yè)申明本戰(zhàn)略報(bào)告系南洋林德項(xiàng)目組按專業(yè)工作程序和方第一章項(xiàng)目組織與實(shí)施

依南洋林德專業(yè)服務(wù)流程及項(xiàng)目計(jì)劃安排，項(xiàng)目組自2002年12月始進(jìn)入鉆井公司戰(zhàn)略方案制定工作階段，在鉆井公司大力配合和支持下，結(jié)合對(duì)鉆井公司內(nèi)部診斷調(diào)查，對(duì)中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司、長(zhǎng)城鉆井公司，市場(chǎng)中的同行業(yè)相關(guān)單位長(zhǎng)慶石油勘探管理局、長(zhǎng)慶鉆井總公司、華北石油管理局、大港油田集團(tuán)有限公司等單位進(jìn)行了考察，并與相關(guān)單位人員及行業(yè)專家進(jìn)行座談或單獨(dú)訪談，以及戰(zhàn)略方案初稿基礎(chǔ)上與鉆井公司中高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行的交流和訪談，至2003年9月完成本戰(zhàn)略方案5第一章項(xiàng)目組織與實(shí)施依南洋林德專業(yè)服務(wù)流程及項(xiàng)第二章鉆井公司戰(zhàn)略環(huán)境分析

第一節(jié)宏觀環(huán)境分析

第二節(jié)行業(yè)環(huán)境分析第三節(jié)內(nèi)部環(huán)境分析第四節(jié)公司SWOT分析6第二章鉆井公司戰(zhàn)略環(huán)境分析6中國(guó)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)高速增長(zhǎng)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，2003年在部分省區(qū)發(fā)生SARS、水災(zāi)、旱災(zāi)的情況下，GDP增長(zhǎng)率仍可以保持在7％以上的水平加入WTO對(duì)中國(guó)出口增長(zhǎng)的積極影響將進(jìn)一步顯現(xiàn)。據(jù)世界銀行估計(jì)，加入世貿(mào)組織后5年內(nèi)，中國(guó)貿(mào)易量占世界的比重將從目前的4.5％提高到6.5％。一批實(shí)力雄厚的大型企業(yè)集團(tuán)正在加快國(guó)際化發(fā)展步伐，允許跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)參與國(guó)有企業(yè)購(gòu)并將為國(guó)有企業(yè)帶來新的生機(jī)。新一輪全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移浪潮中，制造業(yè)正向中國(guó)轉(zhuǎn)移，中國(guó)加入世貿(mào)組織將大大加快這種轉(zhuǎn)移。外商一致看好中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景，增加對(duì)中國(guó)的直接投資（2003年中國(guó)吸引外資總額將超過500億美元，超過美國(guó)），無論對(duì)提升中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)景氣，還是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)都是長(zhǎng)期有利因素從整體上看，未來中國(guó)經(jīng)濟(jì)依舊能保持快速穩(wěn)定增長(zhǎng)。海外經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)，2002年至2006年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)年增長(zhǎng)率將從7.5%上升至約8.3%，而同期世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率則僅從－2%上升至約4%7中國(guó)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)高速增長(zhǎng)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，2003年中國(guó)未來經(jīng)濟(jì)建設(shè)方向：十六大精神解讀十六大提出了一系列加快中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新思路，為國(guó)內(nèi)企業(yè)加快發(fā)展指明了明確的方向，創(chuàng)造了良好發(fā)展政策環(huán)境走新型工業(yè)化道路以信息化帶動(dòng)工業(yè)化以科技進(jìn)步為動(dòng)力、以提高經(jīng)濟(jì)效益和競(jìng)爭(zhēng)力為中心的工業(yè)化走新型工業(yè)化道路，必須發(fā)揮科學(xué)技術(shù)作為第一生產(chǎn)力的重要作用，注重依靠科技進(jìn)步和提高勞動(dòng)者素質(zhì)，改善經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量和效益堅(jiān)持和完善基本經(jīng)濟(jì)制度

鞏固和發(fā)展公有制經(jīng)濟(jì)，鼓勵(lì)、支持和引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展權(quán)、責(zé)、利統(tǒng)一，管資產(chǎn)、管人和管事結(jié)合的國(guó)有資產(chǎn)中央、地方分級(jí)管理體制除極少數(shù)必須由國(guó)家獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的企業(yè)外，積極推行股份制，發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)繼續(xù)實(shí)行規(guī)范的公司制改革、完善法人治理結(jié)構(gòu)，建立符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求的國(guó)有大中型企業(yè)推進(jìn)壟斷行業(yè)改革，積極引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制積極推進(jìn)西部大開發(fā)，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展

8中國(guó)未來經(jīng)濟(jì)建設(shè)方向：十六大精神解讀十六大提出了一系列加快中中國(guó)未來經(jīng)濟(jì)建設(shè)方向：十六大精神解讀（續(xù)一）健全現(xiàn)代市場(chǎng)體系，加強(qiáng)和完善宏觀調(diào)控規(guī)范市場(chǎng)秩序，健全信用體系，打破行業(yè)壟斷和地區(qū)封鎖完善政府經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)、市場(chǎng)監(jiān)管、社會(huì)管理和公共服務(wù)職能深化分配制度改革，健全社會(huì)保障體系堅(jiān)持效率優(yōu)先、兼顧公平勞動(dòng)、資本、技術(shù)和管理都是生產(chǎn)要素，在分配中應(yīng)體現(xiàn)其貢獻(xiàn)程度；完善按勞分配為主體、多種分配方式并存的分配制度全面提高對(duì)外開放水平

實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略，鞏固和開拓并舉大力引進(jìn)外國(guó)資本和人才；優(yōu)化進(jìn)口結(jié)構(gòu)，著重引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和關(guān)鍵設(shè)備實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，拓寬發(fā)展空間，培育國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力千方百計(jì)擴(kuò)大就業(yè)，不斷改善人民生活引導(dǎo)全社會(huì)轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，推行靈活多樣的就業(yè)形式完善就業(yè)培訓(xùn)和服務(wù)體系，提高勞動(dòng)者就業(yè)技能高度重視安全生產(chǎn)，保護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)和人民生命的安全

9中國(guó)未來經(jīng)濟(jì)建設(shè)方向：十六大精神解讀（續(xù)一）健全現(xiàn)代市場(chǎng)體系全球原油供求基本平衡據(jù)IMF的預(yù)計(jì)，2003年世界經(jīng)濟(jì)將增長(zhǎng)3.7%，增速同比加快0.9個(gè)百分點(diǎn)。因此，原油需求也將有所增加。另據(jù)美國(guó)能源情報(bào)署預(yù)測(cè)，2003年世界原油日均需求量為7760萬桶，比2002年增加130萬桶，同比增長(zhǎng)1.7%。從供給能力來看，目前，OPEC成員國(guó)尚有過剩產(chǎn)能約500萬桶/日，可以及時(shí)根據(jù)需要增加生產(chǎn)；俄羅斯、挪威、墨西哥也在增產(chǎn)，使全球原油供給充裕。據(jù)美國(guó)能源情報(bào)署預(yù)測(cè)，2003年世界原油供給量為7800萬桶/日，比2002年增加200萬桶/日，同比增長(zhǎng)2.6%年份19992000200120022003OECD需求量47.747.947.747.748.9非OECD需求量27.328.128.328.629.1世界需求總量75.076.076.076.377.6OPEC供應(yīng)量29.330.930.128.029.2非OPEC供應(yīng)量44.945.946.647.948.9世界供應(yīng)總量74.276.876.775.978.1國(guó)際原油供求平衡表(單位：百萬桶/日)資料來源：《BP世界能源統(tǒng)計(jì)》/2002版10全球原油供求基本平衡據(jù)IMF的預(yù)計(jì)，2003年世界經(jīng)濟(jì)將增長(zhǎng)中國(guó)石油發(fā)展與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展不匹配國(guó)土資源部資料顯示，近10年來，中國(guó)原油消費(fèi)量以年均5.77％的速度增加，國(guó)內(nèi)石油消費(fèi)僅次于美國(guó)、日本居世界第三位。2001年中國(guó)的石油消費(fèi)已超過2億噸，預(yù)計(jì)到2010年可能超過3億噸。到2020年，中國(guó)能源總需求量為20億噸標(biāo)準(zhǔn)油由于石油消費(fèi)量劇增，國(guó)內(nèi)石油產(chǎn)量早已難以滿足需要。美國(guó)能源部發(fā)布的《國(guó)際能源展望》預(yù)測(cè)，中國(guó)在未來20年，石油進(jìn)口量將達(dá)到日均740萬桶，相當(dāng)于整個(gè)歐洲的日進(jìn)口量。屆時(shí)中國(guó)將成為繼美國(guó)之后的第二大石油進(jìn)口國(guó)。到2020年，中國(guó)能源總需求量為20億噸標(biāo)準(zhǔn)油，石油和天然氣的凈進(jìn)口量為3.16億噸至3.68億噸，占能源總消費(fèi)量的15.85％至18.4％1996年以來，中國(guó)原油產(chǎn)量平均增幅僅為1.05％，基本在1.57億至1.64億噸之間徘徊，2001年產(chǎn)量增加到1.649億噸，2002年達(dá)到1.67億噸，增幅約為2.4％。據(jù)預(yù)測(cè)，2010年到2015年我國(guó)原油產(chǎn)量將只能達(dá)到1.75億噸至1.85億噸水平。在排除我國(guó)原油出口的前提下，2005年、2010年和2015年我國(guó)原油缺口將分別為9500萬噸、1.37億噸和1.94億噸。據(jù)國(guó)際能源機(jī)構(gòu)（IEA）分析，到2010年中國(guó)石油需求將有一半依賴進(jìn)口，2020年中國(guó)石油需求80％依賴進(jìn)口11中國(guó)石油發(fā)展與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展不匹配國(guó)土資源部資料顯示，近10年（資料來源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局）中國(guó)石油發(fā)展與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展不匹配（續(xù)一）萬噸12（資料來源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局）中國(guó)石油發(fā)展與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展不匹配（續(xù)第二章鉆井公司戰(zhàn)略環(huán)境分析

第一節(jié)宏觀環(huán)境分析

第二節(jié)行業(yè)環(huán)境分析第三節(jié)內(nèi)部環(huán)境分析第四節(jié)公司SWOT分析13第二章鉆井公司戰(zhàn)略環(huán)境分析13中國(guó)石油行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃發(fā)展方針：“十五”期間，我國(guó)石油工業(yè)將實(shí)施市場(chǎng)化、國(guó)際化、低成本、科技創(chuàng)新和持續(xù)重組戰(zhàn)略；進(jìn)行以改善石油儲(chǔ)采結(jié)構(gòu)，提高天然氣對(duì)原油產(chǎn)量的比例、境外份額油與國(guó)內(nèi)原油的比例及油氣在我國(guó)一次能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比例為重點(diǎn)的結(jié)構(gòu)調(diào)整。以較小的經(jīng)濟(jì)代價(jià)換取石油的長(zhǎng)期穩(wěn)定供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)保障國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的目標(biāo)。為此，要貫徹“立足國(guó)內(nèi)、開拓國(guó)際、加強(qiáng)勘探、合理開發(fā)、厲行節(jié)約、建立儲(chǔ)備”二十四字發(fā)展方針發(fā)展重點(diǎn)：一是加強(qiáng)國(guó)內(nèi)石油勘探，增加后備儲(chǔ)量，實(shí)現(xiàn)東部穩(wěn)產(chǎn)、西部和海域有較大發(fā)展的目標(biāo)；二是加快天然氣基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善能源結(jié)構(gòu)；三是堅(jiān)持利用國(guó)內(nèi)外兩種資源的戰(zhàn)略方針，積極拓展海外油氣勘探開發(fā)業(yè)務(wù)；四是加快建設(shè)國(guó)家戰(zhàn)略儲(chǔ)備庫(kù)，保障國(guó)家石油供給安全

14中國(guó)石油行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃發(fā)展方針：“十五”期間，我國(guó)石鉆井公司所處行業(yè)環(huán)境分析現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者替代品新進(jìn)入者現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者用戶供應(yīng)者技術(shù)環(huán)境社會(huì)環(huán)境政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境15鉆井公司所處行業(yè)環(huán)境分析現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者替代品新進(jìn)入者現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者用市場(chǎng)環(huán)境分析石油工程技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)具有明顯的買方市場(chǎng)特點(diǎn)由于石油在世界和國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的特殊地位，不論國(guó)外還是國(guó)內(nèi)的石油工程技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)所呈現(xiàn)的共性是原則開放，但是各個(gè)國(guó)家都根據(jù)自身需要設(shè)定種種準(zhǔn)入限制，如準(zhǔn)入?yún)^(qū)域、傭工、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等技術(shù)集中度越來越高。少數(shù)國(guó)際大型石油工程技術(shù)服務(wù)公司擁有從技術(shù)研發(fā)到應(yīng)用、設(shè)備制造到施工作業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)，并保持各自特點(diǎn)。其技術(shù)能力保證了公司占有巨大的市場(chǎng)份額，并影響行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定。以鉆井為例，國(guó)際鉆井承包商協(xié)會(huì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)就是以國(guó)外超大型鉆井承包商的內(nèi)部技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)而制定隨著全球市場(chǎng)一體化進(jìn)程的加快，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化、國(guó)內(nèi)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)已成為必然趨勢(shì)16市場(chǎng)環(huán)境分析石油工程技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)具有明顯的買方市場(chǎng)特點(diǎn)16國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境分析條塊分割，市場(chǎng)形態(tài)初具中石油、中石化、中海油三家集團(tuán)公司將原全國(guó)一體的石油行業(yè)一分為三，市場(chǎng)又以行政指令分為陸上和海洋兩部分；陸上石油市場(chǎng)延續(xù)原各石油管理局管理區(qū)域，在全國(guó)范圍內(nèi)又在地域上以南北分屬中石油、中石化三家集團(tuán)公司各自將優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)集中上市后，油公司和存續(xù)企業(yè)采取模擬市場(chǎng)運(yùn)作，建立了甲乙方招標(biāo)制等一系列不同以往的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方式。盡管還存在一些不規(guī)范之處，但市場(chǎng)形態(tài)初具，人員市場(chǎng)意識(shí)逐步提高新興市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)市場(chǎng)逐步開放國(guó)內(nèi)陸上石油工程技術(shù)服務(wù)能力整體過剩。由于國(guó)內(nèi)東部老油田儲(chǔ)量降低、產(chǎn)量穩(wěn)中略降，技術(shù)服務(wù)生產(chǎn)能力明顯過剩引發(fā)的“繼續(xù)生存”問題緊迫。西部油田產(chǎn)量的迅速增長(zhǎng)吸引了大批隊(duì)伍在國(guó)內(nèi)新興市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，如塔里木油田內(nèi)有七家國(guó)內(nèi)石油管理局的派出公司，長(zhǎng)慶油田內(nèi)集中了130多支外來鉆井隊(duì)爭(zhēng)奪約20％的市場(chǎng)份額“兩分”后的各油田公司出于自身考慮，在適當(dāng)分配給其對(duì)應(yīng)的原各石油管理局工程技術(shù)服務(wù)企業(yè)工作量的同時(shí)，逐步加大了各傳統(tǒng)市場(chǎng)的開放力度存續(xù)企業(yè)整合方式和思路不同系統(tǒng)整合。中海油工程、中海油技服公司成功上市整體提升。中石化擬將技服置換、收購(gòu)上市持續(xù)重組與拓展生存空間并重。中石油存續(xù)進(jìn)行專業(yè)整合（物探、測(cè)井）的同時(shí)，大力開拓海外市場(chǎng)、進(jìn)入國(guó)內(nèi)社會(huì)市場(chǎng)17國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境分析條塊分割，市場(chǎng)形態(tài)初具17國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境分析（續(xù)一）CNPC持續(xù)重組戰(zhàn)略進(jìn)行存續(xù)企業(yè)持續(xù)重組是為了優(yōu)化現(xiàn)有資源配置，組建既有專業(yè)水平又有綜合能力、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)的工程技術(shù)服務(wù)公司，進(jìn)可實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，退可保有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重組步驟是：第一步加快主輔分離、精干主業(yè)；第二步將條件成熟、高度專業(yè)化、管理較強(qiáng)的企業(yè)，如物探、測(cè)井公司進(jìn)行重組由于鉆井的地區(qū)性管理較強(qiáng)、包袱較重，重組為全國(guó)統(tǒng)一行業(yè)公司的條件尚不成熟，現(xiàn)階段以發(fā)展為具有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的地區(qū)服務(wù)公司為目標(biāo)CNPC部分領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為對(duì)鉆井相關(guān)的專業(yè)化技術(shù)服務(wù)進(jìn)行整合是可行的，鼓勵(lì)橫向聯(lián)合CNPC戰(zhàn)略部署繼續(xù)以地區(qū)服務(wù)公司為主，進(jìn)一步推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級(jí)，加快設(shè)備、技術(shù)更新，壓縮剩余生產(chǎn)能力、精干隊(duì)伍，精簡(jiǎn)管理層次，多渠道分流富余人員繼續(xù)推進(jìn)公司制改革，促進(jìn)企業(yè)體制和機(jī)制創(chuàng)新大力開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，帶動(dòng)存續(xù)企業(yè)開拓發(fā)展海外市場(chǎng)逐步開放國(guó)內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)，通過競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)科技進(jìn)步；強(qiáng)化內(nèi)部油公司與存續(xù)企業(yè)的技術(shù)合作重點(diǎn)培養(yǎng)造就熟悉行業(yè)特點(diǎn)、適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人才，具有科技前瞻和創(chuàng)新能力的高級(jí)專業(yè)技術(shù)人才，以及起骨干帶頭作用的各類“能工巧匠”、高級(jí)技工等注重企業(yè)效益，關(guān)心員工利益。政企共建，社企共榮18國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境分析（續(xù)一）CNPC持續(xù)重組戰(zhàn)略18國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境分析（續(xù)二）我國(guó)加入WTO對(duì)國(guó)內(nèi)鉆井行業(yè)的影響對(duì)于日漸開放的中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，外國(guó)公司首先會(huì)進(jìn)入技術(shù)含量較高的技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域，可能采取合作、合資的方式，雇傭、租用國(guó)內(nèi)熟練的技術(shù)工人隊(duì)伍以至井架，輸出技術(shù)與管理，逐步依靠自身的技術(shù)能力和優(yōu)勢(shì)，以較小的作業(yè)成本蠶食、占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)外國(guó)工程技術(shù)服務(wù)公司將調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，逐步限制對(duì)國(guó)內(nèi)公司的相對(duì)先進(jìn)的技術(shù)和裝備的銷售，以保持自身優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)鉆井公司首先利用勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)出擊國(guó)外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)加大，與國(guó)外公司合作的機(jī)會(huì)增加國(guó)外石油公司如BP、?？松葴?zhǔn)備在中國(guó)市場(chǎng)逐步站穩(wěn)勘探和煉化、銷售后，進(jìn)軍開發(fā)環(huán)節(jié)，海外石油工程技術(shù)服務(wù)公司必借勢(shì)而來，國(guó)內(nèi)公司也有新的機(jī)會(huì)加入WTO對(duì)我國(guó)的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、政治制度的影響逐漸體現(xiàn)，進(jìn)行國(guó)有企業(yè)體制改革，盡快建立現(xiàn)代化企業(yè)制度的工作是對(duì)國(guó)內(nèi)鉆井企業(yè)人員調(diào)整、意識(shí)轉(zhuǎn)變的重大考驗(yàn)19國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境分析（續(xù)二）我國(guó)加入WTO對(duì)國(guó)內(nèi)鉆井行業(yè)的影響1國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析國(guó)內(nèi)鉆井行業(yè)現(xiàn)狀整體生產(chǎn)能力過剩，CNPC達(dá)到30％。原各地區(qū)鉆井公司依靠地質(zhì)熟悉程度和隱性政策保護(hù)穩(wěn)守各自傳統(tǒng)作業(yè)區(qū)。同時(shí)，為求生存而不遺余力打入國(guó)內(nèi)新興市場(chǎng)；利用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)積極參與、謀求海外業(yè)務(wù)，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)隨著鉆井技術(shù)難度的加大和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何及時(shí)通過引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和應(yīng)用技術(shù)創(chuàng)新，保持持續(xù)發(fā)展成為企業(yè)日益突出問題同先進(jìn)的國(guó)外同行比較，國(guó)內(nèi)公司在熟練工人、信息技術(shù)熟練工人、合格工程師以及具有國(guó)際經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)營(yíng)銷能力、金融知識(shí)的中高級(jí)管理者等幾方面存在明顯差距同業(yè)亮點(diǎn)華北：利潤(rùn)硬指標(biāo)，“人往市場(chǎng)走，拾遺補(bǔ)缺找機(jī)會(huì)”，在外部市場(chǎng)注意規(guī)模效益大港：大力發(fā)展鉆井技術(shù)為龍頭的系列工程技術(shù)，擴(kuò)大技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，尋求海外發(fā)展長(zhǎng)慶：規(guī)范技術(shù)系列，保持、發(fā)展專有技術(shù)，充分利用西安科研院校集中的地區(qū)優(yōu)勢(shì)，依托大城市吸引人才、尋求新發(fā)展長(zhǎng)城：組建裝備精良，技術(shù)過硬、熟悉海外市場(chǎng)規(guī)則、擁有合格經(jīng)營(yíng)人才的施工隊(duì)伍，成為自有25部先進(jìn)鉆機(jī)、帶領(lǐng)國(guó)內(nèi)其他75支鉆井隊(duì)伍的國(guó)際鉆井承包商20國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析國(guó)內(nèi)鉆井行業(yè)現(xiàn)狀20國(guó)外潛在進(jìn)入者分析國(guó)際油田工程技術(shù)服務(wù)公司的特點(diǎn)國(guó)際上各大油公司對(duì)工程技術(shù)服務(wù)的首選條件是技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量保證。所以，國(guó)外的工程技術(shù)服務(wù)公司都把擁有先進(jìn)的專有技術(shù)服務(wù)能力，能夠快捷、準(zhǔn)確、技高一籌地解決實(shí)際生產(chǎn)難題，作為自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力來著重培養(yǎng)，這也是其能夠占領(lǐng)和開拓市場(chǎng)的基礎(chǔ)保障為形成自身獨(dú)有的技術(shù)能力，斥巨資、投人力進(jìn)行研發(fā)。利用兼并重組等市場(chǎng)手段獲得先進(jìn)成熟的技術(shù)和技術(shù)人員通過聯(lián)合、兼并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，降低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)和成本，既擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，又促使資產(chǎn)、技術(shù)力量逐步集中于優(yōu)勢(shì)企業(yè)，使其規(guī)模越來越大、服務(wù)能力越來越強(qiáng)具有一定規(guī)模，能夠提供全方位的綜合技術(shù)服務(wù)的工程技術(shù)服務(wù)公司越來越受到石油公司的青睞。小公司縮小服務(wù)領(lǐng)域，努力在單項(xiàng)技術(shù)上精益求精確實(shí)保有原有市場(chǎng)的同時(shí)，充分利用母公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品牌效應(yīng)，輸出管理，積極開發(fā)國(guó)外市場(chǎng)成立海外地區(qū)性或國(guó)家公司，降低市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用，實(shí)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)；進(jìn)行聯(lián)片、長(zhǎng)期作業(yè)，注重規(guī)模效益行業(yè)發(fā)展的國(guó)際趨勢(shì)是大壟斷和小而精并存，突出專有技術(shù)，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)21國(guó)外潛在進(jìn)入者分析國(guó)際油田工程技術(shù)服務(wù)公司的特點(diǎn)21用戶分析石油工程技術(shù)服務(wù)商的產(chǎn)品用戶為油氣供應(yīng)商，鉆井公司服務(wù)的用戶主要為國(guó)內(nèi)各油田公司，且主要是西部各油田公司國(guó)內(nèi)用戶地域分布廣，有穩(wěn)定需求。但由于國(guó)內(nèi)三大油公司地域分割，國(guó)家石油發(fā)展戰(zhàn)略“東穩(wěn)西增”，鉆井公司獲得本系統(tǒng)東部地區(qū)用戶工作量的機(jī)會(huì)不大；西部用戶提供工作量增長(zhǎng)較快，且主要集中在新疆及周邊地區(qū)鉆井公司西部用戶能夠提供較大工作量的，除新疆油田公司外，在系統(tǒng)內(nèi)只有長(zhǎng)慶、吐哈和塔里木三家，青海和玉門工作量較少。其中，長(zhǎng)慶和吐哈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，用戶能提供的工作量和利潤(rùn)空間已不具太大誘惑力。塔里木和系統(tǒng)外新疆地區(qū)用戶對(duì)于鉆井公司來說，是除新疆油田公司外非常值得爭(zhēng)取的客戶準(zhǔn)噶爾地區(qū)石油探明儲(chǔ)量上升很快，新疆油田公司2002年已達(dá)年產(chǎn)千萬噸。作為鉆井公司最主要用戶（提供鉆井公司年工作量的83.16%)，新疆油田公司在未來提供的工作量前景可觀海外市場(chǎng)頗具前景，依托CNPC大有可為國(guó)際石油工程技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)總額約為800億美元，中國(guó)公司現(xiàn)有份額不足1％，市場(chǎng)前景廣闊；海外招標(biāo)者認(rèn)為中國(guó)服務(wù)商如能通過技術(shù)標(biāo)，其商務(wù)標(biāo)（價(jià)格）極具誘惑力CNPC“跨國(guó)石油企業(yè)集團(tuán)”的重新定位，以及在海外建立穩(wěn)定、安全和具有較大規(guī)模的油氣生產(chǎn)供應(yīng)基地，將會(huì)帶動(dòng)國(guó)內(nèi)鉆井工程與技術(shù)服務(wù)商走出國(guó)門，拓展海外市場(chǎng)22用戶分析石油工程技術(shù)服務(wù)商的產(chǎn)品用戶為油氣供應(yīng)商，鉆井公司服替代產(chǎn)品和供應(yīng)商鉆井公司作為石油工程技術(shù)服務(wù)商，提供的產(chǎn)品是以鉆井為核心的系列工程技術(shù)服務(wù)。此類產(chǎn)品在一定時(shí)間段內(nèi)應(yīng)無替代品，但隨著科學(xué)技術(shù)水平的提高和工程應(yīng)用技術(shù)的發(fā)展，此類服務(wù)的內(nèi)容和形式可能會(huì)有所變化海外具有相當(dāng)規(guī)模的石油工程技術(shù)服務(wù)商已經(jīng)依據(jù)價(jià)值鏈模型對(duì)工程設(shè)備和材料供應(yīng)商進(jìn)行整合，形成擁有專有技術(shù)、專用裝備和材料，提供從設(shè)備制造到工程技術(shù)服務(wù)一體化系列產(chǎn)品的綜合性公司國(guó)內(nèi)以CNPC系統(tǒng)為例，雖然也擁有石油工程設(shè)備制造企業(yè)、油田化學(xué)服務(wù)及材料提供企業(yè)、油田工程技術(shù)服務(wù)企業(yè)，具有與上述海外企業(yè)相同的資源形式，但集團(tuán)內(nèi)部并沒有形成一體化運(yùn)作的機(jī)制，各類型企業(yè)依然停留在各自為戰(zhàn)狀態(tài)23替代產(chǎn)品和供應(yīng)商鉆井公司作為石油工程技術(shù)服務(wù)商，提供的產(chǎn)品是第二章鉆井公司戰(zhàn)略環(huán)境分析

第一節(jié)宏觀環(huán)境分析

第二節(jié)行業(yè)環(huán)境分析第三節(jié)內(nèi)部環(huán)境分析第四節(jié)公司SWOT分析24第二章鉆井公司戰(zhàn)略環(huán)境分析24鉆井公司的發(fā)展1956年公司成立之初，由2048名復(fù)轉(zhuǎn)軍人組成37支井隊(duì)。2002年發(fā)展到員工6000余人，包含71支井隊(duì)、12家專業(yè)化服務(wù)公司的大型石油工程技術(shù)服務(wù)公司，是目前陸上石油行業(yè)最大的鉆井公司之一

40多年來，公司先后在準(zhǔn)噶爾盆地，勘探開發(fā)了20多個(gè)油氣田。相繼鉆成了一大批國(guó)家級(jí)重點(diǎn)探井和高難度復(fù)雜井及水平井。公司已累計(jì)鉆井14000多口、進(jìn)尺1800多萬米，為中國(guó)石油工業(yè)的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)25鉆井公司的發(fā)展1956年公司成立之初，由2048名復(fù)轉(zhuǎn)軍人組員工素質(zhì)結(jié)構(gòu)占總數(shù)73.55％的職工具有中技以下學(xué)歷，其中初中以下2228人，占總數(shù)的36.12％，大學(xué)本科以上學(xué)歷僅234人。中高級(jí)職稱人員僅有433人，占員工總數(shù)不足7％員工知識(shí)結(jié)構(gòu)較單一，管理人員多為技術(shù)出身，熟悉行業(yè)特點(diǎn)和掌握專業(yè)技術(shù)，但同時(shí)具有金融知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的復(fù)合型人才還有待大力培養(yǎng)資料來源：新疆石油管理局鉆井公司26員工素質(zhì)結(jié)構(gòu)占總數(shù)73.55％的職工具有中技以下學(xué)歷，其中初技術(shù)水平發(fā)展自1978年以來，通過自主開發(fā)和與大專院校及科研院合作開發(fā)科技項(xiàng)目，鉆井公司有101項(xiàng)科研成果榮獲國(guó)家級(jí)、省部級(jí)和市局級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)通過幾年來快速更新，擁有了一批先進(jìn)鉆機(jī)和先進(jìn)的專業(yè)化技術(shù)服務(wù)設(shè)備，并在調(diào)整井、低壓易漏井、南緣山前構(gòu)造深井、特殊工藝井的鉆井方面，已形成了具有特色的配套鉆井技術(shù)并形成了一批專業(yè)化技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍鉆井液技術(shù)服務(wù)公司固井技術(shù)服務(wù)公司欠平衡定向井技術(shù)服務(wù)公司打撈技術(shù)服務(wù)公司鉆具、鉆井工具技術(shù)服務(wù)公司27技術(shù)水平發(fā)展自1978年以來，通過自主開發(fā)和與大專院校及科研技術(shù)水平發(fā)展（續(xù)一）設(shè)備的更新?lián)Q代以及科技水平的不斷提高，使鉆井公司生產(chǎn)效率顯著提高資料來源：新疆石油管理局鉆井公司單位：米/小時(shí)單位：米/小時(shí)28技術(shù)水平發(fā)展（續(xù)一）設(shè)備的更新?lián)Q代以及科技水平的不斷提高，使技術(shù)水平發(fā)展（續(xù)一）設(shè)備的更新?lián)Q代以及科技水平的不斷提高，使鉆井公司在CNPC內(nèi)部與平均水平相比呈顯著提高趨勢(shì)中石油與鉆井公司鉆井指標(biāo)對(duì)比29技術(shù)水平發(fā)展（續(xù)一）設(shè)備的更新?lián)Q代以及科技水平的不斷提高，使市場(chǎng)分布傳統(tǒng)市場(chǎng)占有率不斷升高，由2001年的72.3％大幅度提高到2002年的83.16％大力開發(fā)國(guó)內(nèi)西部市場(chǎng)，除在塔里木油田投入6臺(tái)鉆機(jī)形成一定規(guī)模外，在其他市場(chǎng)的投入量（塔河油田2臺(tái)、吐哈油田2臺(tái)、長(zhǎng)慶油田2臺(tái)）和工作量還不高，外部市場(chǎng)占有率較低積極拓展海外業(yè)務(wù)量，十三部鉆機(jī)分布在跨越三大洲的八個(gè)國(guó)家，并帶動(dòng)了部分專業(yè)化技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍走出國(guó)門，經(jīng)濟(jì)效益尚不突出30市場(chǎng)分布傳統(tǒng)市場(chǎng)占有率不斷升高，由2001年的72.3％大幅經(jīng)營(yíng)狀況鉆井質(zhì)量迅速提高。井身合格率保持100％，取芯收獲率達(dá)到97.48％，固井合格率提高到98.94％，固井優(yōu)質(zhì)率達(dá)87.2％全面運(yùn)行ISO9001、ISO14001、HSE三大體系，生產(chǎn)安全運(yùn)行程度明顯提高，2002年實(shí)現(xiàn)零死亡目標(biāo)對(duì)外積極開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)成本管理，工作量、利潤(rùn)逐年增加資料來源：新疆石油管理局鉆井公司資料來源：新疆石油管理局鉆井公司31經(jīng)營(yíng)狀況鉆井質(zhì)量迅速提高。井身合格率保持100％，取芯收獲率鉆井公司面臨的內(nèi)部問題——人力資源整體受教育程度有待提高。導(dǎo)致具有中高級(jí)職稱和高學(xué)歷的人員比例偏低知識(shí)結(jié)構(gòu)有待調(diào)整。既熟悉行業(yè)特點(diǎn)和掌握專業(yè)技術(shù)又具有金融知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)、經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)的復(fù)合型人才匱乏人力資源配置有待優(yōu)化。整體人員富余和關(guān)鍵崗位人員緊缺的矛盾并存；年青職工補(bǔ)充不足和整體人員日趨老化的問題并存；人才流失和人才引進(jìn)困難的現(xiàn)象并存；企業(yè)內(nèi)的國(guó)家干部和工人身份還未打破績(jī)效考評(píng)體系和薪酬體系有待進(jìn)一步完善根據(jù)規(guī)范的工作流程分析及崗位評(píng)價(jià)，設(shè)計(jì)形成科學(xué)、合理的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)體系的工作還有待完成現(xiàn)行薪酬體系還不能真實(shí)反映貢獻(xiàn)程度；崗位工資和效益工資比重過小、級(jí)差不明顯，關(guān)鍵崗位的重要性未能在薪酬上體現(xiàn)出來培訓(xùn)體系構(gòu)建應(yīng)予完整。需求分析、效果評(píng)估、調(diào)整機(jī)制缺位，培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)和培訓(xùn)實(shí)施未能充分利用外部資源32鉆井公司面臨的內(nèi)部問題——人力資源整體受教育程度有待提高。導(dǎo)鉆井公司面臨的內(nèi)部問題——設(shè)備與技術(shù)設(shè)備更新與接替計(jì)劃性不足。先進(jìn)設(shè)備與相當(dāng)一批嚴(yán)重老化的設(shè)備并存，部分先進(jìn)設(shè)備利用率偏低、甚至閑置，而急需設(shè)備不到位的現(xiàn)象設(shè)備更新資金分配不均衡。設(shè)備更新向鉆井設(shè)備傾斜，專業(yè)化公司的設(shè)備更新遲緩未建立完備的技術(shù)知識(shí)管理體系現(xiàn)有技術(shù)信息的收集、分析與利用管理薄弱技術(shù)的跟蹤、研究、試驗(yàn)、推廣沒有形成系統(tǒng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)的獲得、利用與保護(hù)工作沒有得到重視和落實(shí)技術(shù)持續(xù)發(fā)展的保障不足過于偏重現(xiàn)實(shí)問題的解決，對(duì)技術(shù)的前瞻性關(guān)注不夠由于公司技術(shù)管理職能缺位，公司現(xiàn)有稀缺的技術(shù)人員更多的精力花費(fèi)在生產(chǎn)操作層面上，而在關(guān)注技術(shù)發(fā)展方向和提高公司自身技術(shù)實(shí)力方面投入不足資金投入的數(shù)量和來源不能得到充分保證33鉆井公司面臨的內(nèi)部問題——設(shè)備與技術(shù)設(shè)備更新與接替計(jì)劃性不足鉆井公司面臨的內(nèi)部問題——組織結(jié)構(gòu)企業(yè)管理面臨的問題在組織結(jié)構(gòu)方面可以大致概括為職責(zé)內(nèi)容是否明確和權(quán)利邊界是否清晰。鉆井公司的問題在以下幾個(gè)方面有所表現(xiàn)組織職責(zé)重疊問題。表現(xiàn)在原有會(huì)戰(zhàn)指揮部和分公司的沖突上。會(huì)戰(zhàn)指揮部和分公司同時(shí)設(shè)有安全、技術(shù)、生產(chǎn)等崗位，在前線同時(shí)對(duì)鉆井隊(duì)進(jìn)行指揮和指導(dǎo)，造成人員浪費(fèi)，甚至多有矛盾發(fā)生，在重要責(zé)任問題上有互相推諉現(xiàn)象，對(duì)井隊(duì)來講實(shí)質(zhì)上是同一職能多頭領(lǐng)導(dǎo)，不能達(dá)到提高工效的應(yīng)有作用組織職責(zé)割裂問題。表現(xiàn)在組織紀(jì)檢部和勞動(dòng)工資部的分離。組織紀(jì)檢部與勞動(dòng)工資部同時(shí)擔(dān)當(dāng)相同的職能、管理不同的人群，在招人、用人、留人、培養(yǎng)人等幾個(gè)環(huán)節(jié)分別行使相同的職能，沒有完全打破干部、工人身份界線，從根本上破壞了對(duì)人才評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一性和公平原則，也不利于人才的引進(jìn)和內(nèi)部流動(dòng)管理責(zé)任模糊問題。表現(xiàn)在某些職能有名無實(shí)。公司總部在技術(shù)發(fā)展和市場(chǎng)開發(fā)方面雖有相關(guān)部門負(fù)責(zé)，但工作內(nèi)容、目標(biāo)、組織和人員保障、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)沒有落在實(shí)處，也沒有統(tǒng)一規(guī)劃；公司領(lǐng)導(dǎo)分工看似明確，但依然存在管理缺位的情況，如專業(yè)化公司由誰具體分工負(fù)責(zé)依然不明確；專業(yè)化公司的技術(shù)發(fā)展問題、市場(chǎng)開發(fā)問題由公司總部那個(gè)部門協(xié)調(diào)管理不明確

鉆井公司的管理職責(zé)內(nèi)容和權(quán)利邊界的重新界定工作如不進(jìn)行，公司總部一些崗位有名無實(shí)、一些人員兼職過多等現(xiàn)狀將導(dǎo)致公司管理落實(shí)不足、人員到處“救火”的現(xiàn)象長(zhǎng)期存在，不僅不利于現(xiàn)行HSE管理體系作用的充分發(fā)揮，而且極不利于公司的發(fā)展34鉆井公司面臨的內(nèi)部問題——組織結(jié)構(gòu)企業(yè)管理面臨的問題在組織結(jié)第二章鉆井公司戰(zhàn)略環(huán)境分析

第一節(jié)宏觀環(huán)境分析

第二節(jié)行業(yè)環(huán)境分析第三節(jié)內(nèi)部環(huán)境分析第四節(jié)公司SWOT分析35第二章鉆井公司戰(zhàn)略環(huán)境分析35鉆井公司的優(yōu)勢(shì)意識(shí)超前的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)鉆井公司的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)不僅精通鉆井行業(yè)的技術(shù)和管理，而且勇于進(jìn)行管理創(chuàng)新，在公司處于業(yè)務(wù)量飽滿、利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)、人員相對(duì)精干、公司傳統(tǒng)市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)尚未形成之時(shí)，對(duì)未來可能出現(xiàn)的業(yè)務(wù)量不增長(zhǎng)或萎縮、利潤(rùn)水平無法保證、人員老化和冗員增多、公司傳統(tǒng)市場(chǎng)份額被侵蝕的局面提早進(jìn)行人員的素質(zhì)技能提高、市場(chǎng)意識(shí)教育、制度和管理建設(shè)和創(chuàng)新，利用外腦廣開思路，行動(dòng)和意識(shí)都非常超前良好的品牌和社會(huì)信譽(yù)鉆井公司依靠?jī)?yōu)良的服務(wù)質(zhì)量樹立了品牌，贏得了甲方的滿意，站穩(wěn)了傳統(tǒng)市場(chǎng)。近三年來，鉆井質(zhì)量大幅度提高，井身質(zhì)量合格率保持100％；取心收獲率達(dá)到97.48%；固井合格率提高到98.9%，優(yōu)質(zhì)率87.2%；綜合鉆機(jī)月速由2000年的2774米/臺(tái)月提高到2002年的3437米/臺(tái)月全面運(yùn)行三大體系，規(guī)范管理保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)，做到安全生產(chǎn)零死亡，建立了良好的社會(huì)形象朝氣蓬勃的企業(yè)文化建設(shè)鉆井公司歷經(jīng)五十余年的光榮傳統(tǒng)與先進(jìn)精神的積淀，加之采取科學(xué)的方法進(jìn)行歸納、總結(jié)、提升、發(fā)展，正在對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著越來越重要的作用36鉆井公司的優(yōu)勢(shì)意識(shí)超前的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)36鉆井公司的優(yōu)勢(shì)（續(xù)一）傳統(tǒng)作業(yè)區(qū)域?qū)儆谏袭a(chǎn)油田，公司在中短期業(yè)務(wù)量具有保障“東穩(wěn)西增”的國(guó)家石油開發(fā)戰(zhàn)略保證了西部油田在未來5到10年的增產(chǎn)開發(fā)趨勢(shì)；以“盆5井”為代表的一批高質(zhì)量探井將準(zhǔn)噶爾油田探明儲(chǔ)量提升到新的高度。鉆井公司地處新疆，以傳統(tǒng)作業(yè)區(qū)準(zhǔn)噶爾為基地，輻射開發(fā)西部油田生產(chǎn)，比內(nèi)地同行占盡天時(shí)、地利、人和的先機(jī)對(duì)地質(zhì)條件熟悉，具有一定技術(shù)實(shí)力鉆井公司通過在新疆地區(qū)長(zhǎng)期作業(yè)積累了豐富的工程經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新疆復(fù)雜地質(zhì)條件比較熟悉，擁有一批適合新疆地質(zhì)特點(diǎn)的專有技術(shù)，這正是鉆井公司對(duì)潛在的外來競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)所在屬于新疆石油管理局的重點(diǎn)政策扶持單位鉆井公司作為新疆石油管理局的改革試點(diǎn)單位，能夠在制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等方面爭(zhēng)取到更多的政策支持鉆井公司作為新疆石油管理局重要的主業(yè)企業(yè)和利潤(rùn)來源，能夠在設(shè)備更新改造方面獲得管理局固定資產(chǎn)投資政策的重點(diǎn)傾斜。幾年間更新了一批先進(jìn)的鉆機(jī)和專業(yè)化技術(shù)服務(wù)設(shè)備，從而在硬件上具備了一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)通過不斷開拓和參與海外市場(chǎng)建設(shè)，培養(yǎng)和造就了一批具有國(guó)際鉆井市場(chǎng)管理和技術(shù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人員鉆井公司是國(guó)內(nèi)同行中較早走出國(guó)門闖市場(chǎng)的企業(yè)，先發(fā)優(yōu)勢(shì)帶來了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和熟悉并適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)要求的管理方式、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、施工作業(yè)組織的人員37鉆井公司的優(yōu)勢(shì)（續(xù)一）傳統(tǒng)作業(yè)區(qū)域?qū)儆谏袭a(chǎn)油田，公司在中短期鉆井公司的劣勢(shì)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)體系缺位

鉆井公司目前缺乏總體的戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。對(duì)于采取什么樣的職能戰(zhàn)略，如何對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行合理布局和重點(diǎn)發(fā)展，以保障公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，缺乏規(guī)劃和認(rèn)識(shí)，也不能有效發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用現(xiàn)有組織架構(gòu)、管理方式和業(yè)務(wù)流程尚不符合在戰(zhàn)略規(guī)劃下建立的統(tǒng)一、和諧的運(yùn)營(yíng)體系要求，沿襲老的行政管理模式與建立適應(yīng)市場(chǎng)要求的現(xiàn)代化企業(yè)運(yùn)行制度之間存在矛盾符合現(xiàn)代企業(yè)管理特點(diǎn)的人力資源管理體系尚未建立鉆井公司目前沿用老的國(guó)有企業(yè)機(jī)關(guān)式人員管理方式，由于組織職能割裂，未能形成完整順暢的人力資源管理體系，部門各自為戰(zhàn)，不能依據(jù)系統(tǒng)性管理原則營(yíng)造激活員工的氛圍和管理機(jī)制，不能有效發(fā)揮所有員工的積極性和創(chuàng)造力地處偏遠(yuǎn)邊疆使得鉆井公司與內(nèi)地鉆井公司在吸引人才的競(jìng)爭(zhēng)中處于下風(fēng)，人員引入難度大，長(zhǎng)期得不到新鮮血液補(bǔ)充使職工隊(duì)伍趨向老齡化，員工知識(shí)結(jié)構(gòu)單一，技術(shù)隊(duì)伍發(fā)展受制，整體素質(zhì)提高受限38鉆井公司的劣勢(shì)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)體系缺位38鉆井公司的劣勢(shì)（續(xù)一）組織模式存在的缺陷部分組織職能的重疊造成多頭領(lǐng)導(dǎo)、資源浪費(fèi)，如指揮部和分公司；部分組織職能的割裂造成部門各自為戰(zhàn)，不能形成體系、構(gòu)成合力，如組織紀(jì)檢部和勞資部；部分重要組織職能缺乏有效的組織保障，造成關(guān)乎公司戰(zhàn)略發(fā)展的事情無法落在實(shí)處，如技術(shù)管理體系構(gòu)建外部市場(chǎng)開拓能力欠缺盡管鉆井公司努力進(jìn)入國(guó)內(nèi)開放市場(chǎng)尋找新的工作量，積極參與海外市場(chǎng)開拓，但缺乏市場(chǎng)系統(tǒng)化研究、缺少市場(chǎng)開拓的組織和人員保障、沒有明確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行指導(dǎo)，不能有效提高企業(yè)的外部市場(chǎng)開拓能力現(xiàn)有市場(chǎng)開發(fā)行為略顯分散和孤立，對(duì)公司內(nèi)所有單位市場(chǎng)開拓的統(tǒng)一規(guī)劃、調(diào)度、政策支持在鉆井公司層面尚未得到有效確立，合力發(fā)揮市場(chǎng)開拓能力的后勁不足技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展能力不足對(duì)于科技水平和專有技術(shù)能力對(duì)石油工程技術(shù)服務(wù)企業(yè)的作用重視不夠，影響了發(fā)展技術(shù)創(chuàng)新能力的組織和制度建設(shè)鉆井公司在技術(shù)持續(xù)發(fā)展方面存在的組織及人員保障不足、資金投入不足的問題制約了技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展；而技術(shù)知識(shí)管理系統(tǒng)的缺位使技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展沒有基礎(chǔ)保障39鉆井公司的劣勢(shì)（續(xù)一）組織模式存在的缺陷39鉆井公司的機(jī)遇國(guó)家石油西部開發(fā)戰(zhàn)略帶來的機(jī)遇國(guó)家石油開發(fā)向西部?jī)A斜，西部油田產(chǎn)量增加直接帶來西部工程服務(wù)工作量的增加，西部原有的服務(wù)能力此時(shí)會(huì)不足，特別是在某些大油田。這種缺口為鉆井公司進(jìn)入和開發(fā)其他西部油田市場(chǎng)提供了機(jī)遇中國(guó)加入WTO帶來的順利進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的機(jī)遇我國(guó)加入WTO解決了雙向市場(chǎng)準(zhǔn)入問題。一方面提供了國(guó)內(nèi)企業(yè)直接參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，國(guó)際市場(chǎng)空間巨大（年服務(wù)金額約800億美元）；另一方面，提供了國(guó)內(nèi)企業(yè)近距離面對(duì)世界級(jí)外國(guó)企業(yè)，學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，提高自身國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)會(huì)CNPC貫徹“十六大”精神制定的自身發(fā)展戰(zhàn)略帶來的機(jī)遇加大企業(yè)改革力度，加快改革進(jìn)程，突出主業(yè)和地區(qū)優(yōu)勢(shì)，建設(shè)“強(qiáng)、精、特”現(xiàn)代化企業(yè)，突破體制束縛大力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，帶動(dòng)技術(shù)服務(wù)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，努力建立裝備精良、技術(shù)先進(jìn)、隊(duì)伍精干和有規(guī)模實(shí)力的海外作業(yè)隊(duì)伍，建立穩(wěn)定、安全和具有較大規(guī)模的海外油氣生產(chǎn)供應(yīng)基地（海外油氣產(chǎn)量達(dá)到5000萬噸），為國(guó)內(nèi)隊(duì)伍創(chuàng)造工作量新疆石油管理局建設(shè)具有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力的地區(qū)綜合服務(wù)公司戰(zhàn)略帶來的機(jī)遇管理局為實(shí)現(xiàn)其自身戰(zhàn)略目標(biāo)制定了一系列工作重點(diǎn)，如做優(yōu)做強(qiáng)工程技術(shù)服務(wù)主業(yè)、加快設(shè)備更新和技術(shù)創(chuàng)新、精干隊(duì)伍、整合資源、加大開發(fā)市場(chǎng)力度和保障、深化制度改革、完善管理制度和分配機(jī)制等，為鉆井公司帶來增強(qiáng)自身實(shí)力、加快改革的機(jī)遇40鉆井公司的機(jī)遇國(guó)家石油西部開發(fā)戰(zhàn)略帶來的機(jī)遇40鉆井公司面臨的挑戰(zhàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇傳統(tǒng)市場(chǎng)逐步開放。政策性保護(hù)的減弱使傳統(tǒng)市場(chǎng)逐漸趨于開放，國(guó)內(nèi)其他地區(qū)鉆井隊(duì)伍和國(guó)外技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍的進(jìn)入將使傳統(tǒng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇甲方擠壓不斷增強(qiáng)。基于自身成本考慮和市場(chǎng)規(guī)則要求，分離后的油公司會(huì)不斷降低工程服務(wù)價(jià)格、增強(qiáng)招投標(biāo)透明度和競(jìng)爭(zhēng)度WTO效果日益體現(xiàn)。國(guó)外服務(wù)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，技術(shù)領(lǐng)先和技術(shù)封鎖戰(zhàn)略并行，國(guó)內(nèi)企業(yè)獲得先進(jìn)技術(shù)的難度加大；隨著中國(guó)市場(chǎng)開放程度不斷加大，國(guó)外服務(wù)公司進(jìn)入的深度和力度也相應(yīng)增加，由高端向中端、由單一向多樣，最終全面競(jìng)爭(zhēng)國(guó)家能源戰(zhàn)略調(diào)整的不確定性出于國(guó)家石油安全和戰(zhàn)略儲(chǔ)備考慮，保持合適的采儲(chǔ)比和戰(zhàn)略區(qū)域開發(fā)策略的呼聲日高，西部以至國(guó)內(nèi)油田的開發(fā)進(jìn)程在長(zhǎng)期具有某種不確定性應(yīng)用技術(shù)更新的影響技術(shù)的更新對(duì)傳統(tǒng)作業(yè)方式和工作量有重大影響，如水平井技術(shù)和叢式定向井技術(shù)的應(yīng)用改變了傳統(tǒng)的作業(yè)方式和減少了傳統(tǒng)作業(yè)量產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他技術(shù)的更新對(duì)鉆井工作量也有重大影響，如采油技術(shù)的提高會(huì)帶來原油產(chǎn)量的增加，但鉆井工作量不一定增加人才流動(dòng)增強(qiáng)隨著社會(huì)開放程度變化，人們觀念、意識(shí)也相應(yīng)改變，人才流動(dòng)逐漸加強(qiáng)，國(guó)企不再是唯一的選擇，如何吸引和留住人才對(duì)鉆井公司是巨大挑戰(zhàn)41鉆井公司面臨的挑戰(zhàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇41SWOT總結(jié)SWOT分析的目的是幫助企業(yè)正確認(rèn)識(shí)自己，找出企業(yè)目前的不足和具有的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，能夠全面審視企業(yè)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化帶給企業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，為企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)通過分析可以看到，未來三年企業(yè)外部環(huán)境將會(huì)發(fā)生重大變化：全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不確定因素越來越多；國(guó)家宏觀政策將會(huì)不斷進(jìn)行調(diào)整；隨著市場(chǎng)開放，世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程將導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈?？傊?，外界經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化對(duì)鉆井公司的發(fā)展來說既有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇，關(guān)鍵是看鉆井公司如何應(yīng)對(duì)面對(duì)外界經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷變化，鉆井公司只有不斷強(qiáng)化自身的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)公司目前存在的劣勢(shì)進(jìn)行管理的整體提升，全面整合企業(yè)內(nèi)外部資源，建立一套能夠?qū)ν獠拷?jīng)濟(jì)環(huán)境變化能夠有效應(yīng)對(duì)的管理機(jī)制，培育和強(qiáng)化公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)中樹立起良好的品牌形象，使鉆井公司能夠持續(xù)健康的發(fā)展42SWOT總結(jié)SWOT分析的目的是幫助企業(yè)正確認(rèn)識(shí)自己，找出企第三章鉆井公司的價(jià)值觀、發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施

第一節(jié)鉆井公司價(jià)值觀第二節(jié)鉆井公司戰(zhàn)略定位 第三節(jié)鉆井公司戰(zhàn)略目標(biāo)第四節(jié)鉆井公司戰(zhàn)略選擇第五節(jié)鉆井公司戰(zhàn)略實(shí)施第六節(jié)培育公司核心競(jìng)爭(zhēng)力

43第三章鉆井公司的價(jià)值觀、發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施

第一節(jié)鉆井公在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)企業(yè)文化是企業(yè)在長(zhǎng)期的生產(chǎn)活動(dòng)中，根據(jù)企業(yè)的性質(zhì)、目標(biāo)和所處的環(huán)境逐漸提出和形成的一系列以共同價(jià)值觀為核心的觀念、信念和行為準(zhǔn)則。它規(guī)定了人們的基本思維模式和行為模式，是企業(yè)管理的重要組成部分。重視、研究和建立符合企業(yè)特點(diǎn)的企業(yè)文化，對(duì)于增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和創(chuàng)造力具有十分重要的意義貫徹中國(guó)共產(chǎn)黨“三個(gè)代表”的重要思想，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，在黨組織領(lǐng)導(dǎo)下，工會(huì)、共青團(tuán)和婦聯(lián)組織共同組織企業(yè)員工積極參與企業(yè)文化建設(shè)，發(fā)揮企業(yè)文化建設(shè)在企業(yè)發(fā)展中的作用44在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)企業(yè)文化是企業(yè)在長(zhǎng)期的生產(chǎn)活動(dòng)創(chuàng)新領(lǐng)先塑造自我服務(wù)客戶效益至上鉆井公司的價(jià)值觀企業(yè)價(jià)值觀是整個(gè)企業(yè)思想、內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)和主觀意念

，是企業(yè)文化的核心內(nèi)容根據(jù)鉆井公司幾十年艱苦奮斗的發(fā)展歷程，鉆井公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、職工及外部專家共同參與下，總結(jié)提煉出以上鉆井公司價(jià)值觀45鉆井公司的價(jià)值觀企業(yè)價(jià)值觀是整個(gè)企業(yè)思想、內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)和主觀意念第三章鉆井公司價(jià)值觀、發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施

第一節(jié)鉆井公司價(jià)值觀第二節(jié)鉆井公司戰(zhàn)略定位 第三節(jié)鉆井公司戰(zhàn)略目標(biāo)第四節(jié)鉆井公司戰(zhàn)略選擇第五節(jié)鉆井公司戰(zhàn)略實(shí)施第六節(jié)培育公司核心競(jìng)爭(zhēng)力

46第三章鉆井公司價(jià)值觀、發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施

第一節(jié)鉆井公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的“三四律”

在一個(gè)穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中，有影響力的競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量一般不會(huì)超過三個(gè)。其中，最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額又不會(huì)超過最小者的四倍隨著鉆井市場(chǎng)的日益開放，競(jìng)爭(zhēng)各方的實(shí)力不斷增強(qiáng)，鉆井市場(chǎng)必然產(chǎn)生激烈競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)過優(yōu)勝劣汰，競(jìng)爭(zhēng)趨于穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)格局必然走向壟斷競(jìng)爭(zhēng)，“三四律”將會(huì)發(fā)揮作用為了在以后的競(jìng)爭(zhēng)中獲得盡量多的利潤(rùn)，鉆井公司必須占領(lǐng)并保住市場(chǎng)份額突前的位置，成為行業(yè)的領(lǐng)跑者；否則，將有可能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中由盈利者向生存者甚至是掙扎者滑落。因此，鉆井公司必須努力成為行業(yè)領(lǐng)先者5%10%15%20%25%30%35%40%45%市場(chǎng)份額#3#2#1

企業(yè)實(shí)力數(shù)個(gè)生存者三個(gè)盈利者掙扎者第一名的市場(chǎng)份額<4×第三名的市場(chǎng)份額47市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的“三四律”在一個(gè)穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中，有影響力的鉆井公司的戰(zhàn)略定位鉆井公司在進(jìn)行戰(zhàn)略定位時(shí)，應(yīng)該考慮競(jìng)爭(zhēng)者、市場(chǎng)發(fā)展、企業(yè)的現(xiàn)狀和未來等影響因素，并應(yīng)該與中石油集團(tuán)公司和新疆石油管理局的戰(zhàn)略定位相適應(yīng)中石油集團(tuán)公司的戰(zhàn)略定位是建設(shè)成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)石油企業(yè)集團(tuán)；新疆石油管理局的戰(zhàn)略定位是建設(shè)成競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)的地區(qū)綜合服務(wù)公司目前，鉆井公司已經(jīng)具備了較強(qiáng)的技術(shù)和裝備實(shí)力，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中有一定的影響力；為了在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得較大的市場(chǎng)份額，鉆井公司必須在同行業(yè)中取得領(lǐng)先地位；為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司“走出去”的戰(zhàn)略，在國(guó)外市場(chǎng)贏得一席之地，鉆井公司必須具有一定的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力；為了實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、適應(yīng)改革需要和提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，鉆井公司需要拓寬服務(wù)領(lǐng)域、增加收入來源、提高獲利能力鉆井公司的戰(zhàn)略定位是：

建設(shè)成具有一定國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的鉆井服務(wù)商目前，鉆井公司與有一定國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的鉆井服務(wù)商還存在差距，鉆井公司必須采取成長(zhǎng)性戰(zhàn)略，加快企業(yè)發(fā)展48鉆井公司的戰(zhàn)略定位鉆井公司在進(jìn)行戰(zhàn)略定位時(shí)，應(yīng)該考慮競(jìng)爭(zhēng)者、確定公司業(yè)務(wù)層次，追求梯次化發(fā)展以鉆井業(yè)務(wù)為龍頭，帶動(dòng)相關(guān)技術(shù)服務(wù)的整體化發(fā)展信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)、農(nóng)業(yè)重點(diǎn)專業(yè)技術(shù)服務(wù)公司外部化發(fā)展種子業(yè)務(wù)增長(zhǎng)業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)層次49確定公司業(yè)務(wù)層次，追求梯次化發(fā)展以鉆井業(yè)務(wù)為龍頭，帶動(dòng)相關(guān)技確定公司業(yè)務(wù)層次，追求梯次化發(fā)展（續(xù)一）市場(chǎng)容量增長(zhǎng)性毛利率集中度投資需求推廣成本行業(yè)吸引力進(jìn)入成本標(biāo)準(zhǔn)在新疆石油管理局要求鉆井公司主業(yè)突出的情況下，鉆井公司應(yīng)在公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，依據(jù)公司確定業(yè)務(wù)層次的標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)有業(yè)務(wù)水平和現(xiàn)有資源狀況，辨別公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的重要程度，合理優(yōu)化和重新配置公司在各個(gè)業(yè)務(wù)上的內(nèi)外部資源，以提高公司盈利能力公司確定業(yè)務(wù)層次的標(biāo)準(zhǔn)50確定公司業(yè)務(wù)層次，追求梯次化發(fā)展（續(xù)一）市場(chǎng)容量增長(zhǎng)性毛利率確定公司業(yè)務(wù)層次，追求梯次化發(fā)展（續(xù)二）鉆井公司核心業(yè)務(wù)：遵循市場(chǎng)業(yè)務(wù)規(guī)律，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，堅(jiān)持以鉆井業(yè)務(wù)為核心，以鉆井業(yè)務(wù)為龍頭，帶動(dòng)公司相關(guān)技術(shù)服務(wù)公司業(yè)務(wù)的整體化發(fā)展鉆井公司增長(zhǎng)業(yè)務(wù)：在保持公司核心業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展的同時(shí)，應(yīng)持續(xù)推動(dòng)專業(yè)化技術(shù)創(chuàng)新，在滿足公司內(nèi)部技術(shù)服務(wù)配套的基礎(chǔ)上，選擇欠平衡、打撈、固井、泥漿等重點(diǎn)下屬技術(shù)服務(wù)公司，加大資金投入，通過體制創(chuàng)新，機(jī)制創(chuàng)新，技術(shù)人員的選拔與培養(yǎng)，提升其綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，積極推向外部市場(chǎng)，形成鉆井公司新的利潤(rùn)來源鉆井公司種子業(yè)務(wù)：鉆井公司積極培育種子業(yè)務(wù)，一方面有助于公司尋找未來新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)起到支持或替代作用，另一方面有助于在種子業(yè)務(wù)發(fā)展成熟時(shí)，解決部分人員的就業(yè)問題。從鉆井公司目前所涉足的產(chǎn)業(yè)看，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)可通過適當(dāng)投入，將其培育為鉆井公司種子業(yè)務(wù)51確定公司業(yè)務(wù)層次，追求梯次化發(fā)展（續(xù)二）鉆井公司核心業(yè)務(wù)：遵國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)塔河油田長(zhǎng)慶油田吐哈油田塔里木油田鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)重點(diǎn)拓展市場(chǎng)次要拓展市場(chǎng)52國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)塔河油田長(zhǎng)慶油田吐哈油田塔里木油田鞏固重點(diǎn)次第三章鉆井公司價(jià)值觀、發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施

第一節(jié)鉆井公司價(jià)值觀第二節(jié)鉆井公司戰(zhàn)略定位 第三節(jié)鉆井公司戰(zhàn)略目標(biāo)第四節(jié)鉆井公司戰(zhàn)略選擇第五節(jié)鉆井公司戰(zhàn)略實(shí)施第六節(jié)培育公司核心競(jìng)爭(zhēng)力

53第三章鉆井公司價(jià)值觀、發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施

第一節(jié)鉆井公司鉆井公司未來五年發(fā)展的總目標(biāo)

把主業(yè)做強(qiáng)、技術(shù)做精、服務(wù)做優(yōu)；鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)，開拓發(fā)展海外市場(chǎng)，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)周邊市場(chǎng)；建成適應(yīng)市場(chǎng)要求、管理科學(xué)，具有一定國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力、創(chuàng)新能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的鉆井服務(wù)商54鉆井公司未來五年發(fā)展的總目標(biāo) 把主業(yè)做強(qiáng)、技術(shù)做精、服務(wù)做鉆井公司未來五年的具體發(fā)展目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)2007年，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到36億元,利潤(rùn)達(dá)到1.37億元不同市場(chǎng)的收入所占比例為：鉆井銷售額傳統(tǒng)市場(chǎng)占70.7%，外部市場(chǎng)到7.9%，海外市場(chǎng)占18.7％；專業(yè)化公司外部市場(chǎng)銷售額爭(zhēng)取達(dá)到1億元，占到公司總銷售額的2.7％企業(yè)體制實(shí)現(xiàn)主輔分離，精干主營(yíng)業(yè)務(wù)，剝離企業(yè)辦社會(huì)職能建立適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的現(xiàn)代企業(yè)制度，努力完善法人治理結(jié)構(gòu)管理機(jī)制生產(chǎn)管理：理順業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理；完善三大體系，達(dá)到國(guó)際水平市場(chǎng)營(yíng)銷：組建市場(chǎng)研究、市場(chǎng)開發(fā)機(jī)構(gòu)，掌握科學(xué)營(yíng)銷方法，建立市場(chǎng)營(yíng)銷體系人力資源管理：完善績(jī)效考評(píng)方法，完成分配制度改革，建立科學(xué)的現(xiàn)代人力資源管理體系財(cái)務(wù)管理：加強(qiáng)預(yù)算管理，完善成本核算方法，提高財(cái)務(wù)整體管理水平知識(shí)與信息管理：完成ERP、CRM、SCM等信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目，并建立起一套完善的知識(shí)管理信息系統(tǒng)

55鉆井公司未來五年的具體發(fā)展目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)55鉆井公司未來五年的具體發(fā)展目標(biāo)（續(xù)一）質(zhì)量安全環(huán)保完善質(zhì)量安全環(huán)保體系建設(shè)，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平強(qiáng)化人性化管理，通過不斷技術(shù)進(jìn)步，改善工作人員工作環(huán)境，降低勞動(dòng)強(qiáng)度力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)零事故、零傷亡、零污染技術(shù)與裝備完成準(zhǔn)噶爾、塔里木、塔河、吐哈等市場(chǎng)的不同地質(zhì)條件下的鉆井工藝技術(shù)方法的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化等工作建立技術(shù)創(chuàng)新管理體系，加強(qiáng)自有產(chǎn)權(quán)的應(yīng)用技術(shù)研究；跟蹤國(guó)際先進(jìn)的鉆井技術(shù)動(dòng)態(tài)，掌握和應(yīng)用行業(yè)成熟的、先進(jìn)的鉆井應(yīng)用配套技術(shù)完成鉆井裝備的更新、改造。其中，鉆機(jī)中的40％為電動(dòng)鉆機(jī)，30％的鉆機(jī)達(dá)到國(guó)際項(xiàng)目要求的水平人才培訓(xùn)培養(yǎng)一批適應(yīng)企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)需要的專家型技術(shù)人才、綜合素質(zhì)較高的管理人才以及技能水平較高的操作人才企業(yè)文化基本建立具有鉆井特色、反映時(shí)代要求的企業(yè)文化56鉆井公司未來五年的具體發(fā)展目標(biāo)（續(xù)一）質(zhì)量安全環(huán)保56鉆井公司未來五年的年度目標(biāo)項(xiàng)目年份2003年2004年2005年2006年2007年業(yè)務(wù)收入(億元）2426.128.731.936利潤(rùn)（萬元）0.910.991.091.211.37各部分收入所占比例傳統(tǒng)市場(chǎng)88.5%84.3%80.4%75.9%70.7%國(guó)內(nèi)外部4.2%5.0%5.9%6.9%7.9%海外市場(chǎng)7.3%9.4%12.0%15.0%18.7%技服外部1.0%1.3%1.7%2.2%2.7%說明：1、根據(jù)2002年不同市場(chǎng)單位鉆井進(jìn)尺價(jià)格預(yù)測(cè)未來收入情況，利潤(rùn)率按照3.8%計(jì)算；

2、技服公司（含部分專業(yè)化公司）外部市場(chǎng)銷售額應(yīng)在2003年2500萬元的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)翻兩翻的目標(biāo)。57鉆井公司未來五年的年度目標(biāo)項(xiàng)目項(xiàng)目年份2003年2004年2005年2006年2007年鉆尺工作量（萬米）154168184204229其中傳統(tǒng)市場(chǎng)135142149156164國(guó)內(nèi)外部810.413.517.622.8海外市場(chǎng)1115.421.630.242.3鉆井質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)率（％）8890939699生產(chǎn)事故率（％）0.10.050.030.010.01科技成果數(shù)量（項(xiàng)）1020202525鉆井公司未來五年的工作量年度目標(biāo)說明：保守預(yù)測(cè)未來工作量：傳統(tǒng)市場(chǎng)鉆尺工作量保持5％的平穩(wěn)增長(zhǎng)；國(guó)內(nèi)外部市場(chǎng)以30％的速度增長(zhǎng)，國(guó)外市場(chǎng)以40％的速度增長(zhǎng)58項(xiàng)目年份2003年20第三章鉆井公司價(jià)值觀、發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施

第一節(jié)鉆井公司價(jià)值觀第二節(jié)鉆井公司戰(zhàn)略定位 第三節(jié)鉆井公司戰(zhàn)略目標(biāo)第四節(jié)鉆井公司戰(zhàn)略選擇第五節(jié)鉆井公司戰(zhàn)略實(shí)施第六節(jié)培育公司核心競(jìng)爭(zhēng)力

59第三章鉆井公司價(jià)值觀、發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施

第一節(jié)鉆井公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇低成本差異化較寬的目標(biāo)成本領(lǐng)先差異化較窄的目標(biāo)成本集中差異化集中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)范圍一般戰(zhàn)略企業(yè)有三種基本方法來獲得可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)能夠比競(jìng)爭(zhēng)者具有更低的成本，保持一個(gè)整體成本領(lǐng)先地位，并能以行業(yè)平均成本水平或低于行業(yè)平均成本水平為客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)差異化戰(zhàn)略是指某企業(yè)能夠通過不同的特點(diǎn)將自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開，并因其獨(dú)特性而獲得溢價(jià)收入集中戰(zhàn)略是指企業(yè)選擇行業(yè)中的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或一組細(xì)分市場(chǎng)，通過實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略或差異化戰(zhàn)略來擠走其它競(jìng)爭(zhēng)者60競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇低成本差異化較寬的目標(biāo)成本領(lǐng)先差異化較窄的目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇（續(xù)一）伊甸園優(yōu)勢(shì)地帶競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域危險(xiǎn)區(qū)域死亡谷差異性高低低高優(yōu)勢(shì)地帶成本現(xiàn)在未來鉆井公司與國(guó)內(nèi)同行業(yè)其它企業(yè)相比，裝備水平和服務(wù)項(xiàng)目等方面基本相同，沒有明顯的差異，但是公司多年來在經(jīng)營(yíng)效益方面始終位于國(guó)內(nèi)行業(yè)前列，根本原因就是依靠不斷科技進(jìn)步、優(yōu)化管理和人才培養(yǎng)，實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，達(dá)到提高勞動(dòng)效率、降低成本、提高服務(wù)品質(zhì)，使甲方獲得滿意的服務(wù)因此，在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，鉆井公司應(yīng)繼續(xù)選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，以求在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋求發(fā)展61競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇（續(xù)一）伊甸園優(yōu)勢(shì)地帶競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域危險(xiǎn)區(qū)域死亡谷差國(guó)家石油開發(fā)戰(zhàn)略為“穩(wěn)定東部、發(fā)展西部”，積極進(jìn)行西部油田的勘探開發(fā)，準(zhǔn)噶爾、塔里木、長(zhǎng)慶等西部油田均屬于上產(chǎn)油田，市場(chǎng)增長(zhǎng)前景良好。國(guó)際石油勘探開發(fā)市場(chǎng)前景依然廣闊，隨著中石油集團(tuán)的“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施，國(guó)外市場(chǎng)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢(shì)鉆井公司對(duì)準(zhǔn)噶爾盆地復(fù)雜地層鉆井工藝熟悉程度上具有較大的優(yōu)勢(shì)，并且由于較早進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，培養(yǎng)和造就了一批國(guó)際鉆井市場(chǎng)管理和技術(shù)服務(wù)人員，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)項(xiàng)目運(yùn)作熟悉程度上也具有一定的優(yōu)勢(shì)。但是在技術(shù)水平和裝備水平上還與外國(guó)鉆井工程技術(shù)服務(wù)公司存在較大差距發(fā)展戰(zhàn)略的方向選擇62國(guó)家石油開發(fā)戰(zhàn)略為“穩(wěn)定東部、發(fā)展西部”，積極進(jìn)行西部油田的市場(chǎng)增長(zhǎng)快市場(chǎng)增長(zhǎng)慢競(jìng)爭(zhēng)地位差(弱)競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)集中產(chǎn)品開發(fā)水平一體化撤退清算收縮同心多樣化水平多樣化撤退清算市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)集中產(chǎn)品開發(fā)前、后向一體化水平一體化同心多樣化同心多樣化縱向多樣化跨行業(yè)的多樣化合資經(jīng)營(yíng)鉆井技服發(fā)展戰(zhàn)略的方向選擇：傳統(tǒng)市場(chǎng)鉆井公司在鉆井工程應(yīng)向市場(chǎng)集中、產(chǎn)品開發(fā)、縱向一體化的方向發(fā)展鞏固準(zhǔn)噶爾盆地傳統(tǒng)市場(chǎng)增強(qiáng)鉆井技術(shù)水平，提供定向井、水平井、分支井、深井等鉆井工程服務(wù)利用在傳統(tǒng)市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)地位，與原材料供應(yīng)商、設(shè)備供應(yīng)商、技術(shù)研究院等單位進(jìn)行縱向聯(lián)合，并發(fā)揮主導(dǎo)作用鉆井專業(yè)技術(shù)服務(wù)應(yīng)向市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、縱向一體化的方向發(fā)展立足公司內(nèi)部市場(chǎng)，開拓傳統(tǒng)市場(chǎng)內(nèi)的外部市場(chǎng)積極開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，提高服務(wù)的科技含量，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的差別化服務(wù)利用某些技術(shù)優(yōu)勢(shì)，與產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行縱向聯(lián)合，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，增加利潤(rùn)來源☆☆☆☆☆☆戰(zhàn)略方向選擇模型☆技服鉆井☆63市場(chǎng)增長(zhǎng)快市場(chǎng)增長(zhǎng)慢競(jìng)爭(zhēng)地位差(弱)競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)收縮市市場(chǎng)增長(zhǎng)快市場(chǎng)增長(zhǎng)慢競(jìng)爭(zhēng)地位差(弱)競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)集中產(chǎn)品開發(fā)水平一體化撤退清算收縮同心多樣化水平多樣化撤退清算市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)集中產(chǎn)品開發(fā)前、后向一體化水平一體化同心多樣化同心多樣化縱向多樣化跨行業(yè)的多樣化合資經(jīng)營(yíng)鉆井技服發(fā)展戰(zhàn)略的方向選擇：國(guó)內(nèi)外部市場(chǎng)鉆井公司在鉆井工程上向市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)集中、產(chǎn)品開發(fā)和撤退的方向發(fā)展在鞏固準(zhǔn)噶爾盆地傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，積極開拓國(guó)內(nèi)外部市場(chǎng)，并在某些區(qū)域形成規(guī)模通過技術(shù)創(chuàng)新，為客戶提供滿意的鉆井工程服務(wù)從長(zhǎng)期虧損的部分地區(qū)及時(shí)撤退鉆井專業(yè)技術(shù)服務(wù)應(yīng)向市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)的方向發(fā)展積極開拓國(guó)內(nèi)外部市場(chǎng)積極開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，提高服務(wù)的科技含量，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)☆☆☆☆☆戰(zhàn)略方向選擇模型☆☆技服鉆井☆64市場(chǎng)增長(zhǎng)快市場(chǎng)增長(zhǎng)慢競(jìng)爭(zhēng)地位差(弱)競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)收縮市市場(chǎng)增長(zhǎng)快市場(chǎng)增長(zhǎng)慢競(jìng)爭(zhēng)地位差(弱)競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)集中產(chǎn)品開發(fā)水平一體化撤退清算收縮同心多樣化水平多樣化撤退清算市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)集中產(chǎn)品開發(fā)前、后向一體化水平一體化同心多樣化同心多樣化縱向多樣化跨行業(yè)的多樣化合資經(jīng)營(yíng)鉆井技服發(fā)展戰(zhàn)略的方向選擇：國(guó)外市場(chǎng)鉆井公司在鉆井工程應(yīng)向市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)集中的方向發(fā)展積極開拓國(guó)外市場(chǎng)，并努力在一些國(guó)家形成規(guī)模通過技術(shù)創(chuàng)新，為客戶提供滿意的鉆井工程服務(wù)從長(zhǎng)期虧損的部分地區(qū)及時(shí)撤退鉆井專業(yè)技術(shù)服務(wù)應(yīng)向市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)集中和產(chǎn)品開發(fā)的方向發(fā)展積極開拓國(guó)外市場(chǎng)，并努力在一些國(guó)家形成規(guī)模通過技術(shù)創(chuàng)新，為客戶提供滿意的鉆井專業(yè)技術(shù)服務(wù)☆☆☆☆☆戰(zhàn)略方向選擇模型☆☆技服鉆井☆☆65市場(chǎng)增長(zhǎng)快市場(chǎng)增長(zhǎng)慢競(jìng)爭(zhēng)地位差(弱)競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)收縮市第三章鉆井公司價(jià)值觀、發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施

第一節(jié)鉆井公司價(jià)值觀第二節(jié)鉆井公司戰(zhàn)略定位 第三節(jié)鉆井公司戰(zhàn)略目標(biāo)第四節(jié)鉆井公司戰(zhàn)略選擇第五節(jié)鉆井公司戰(zhàn)略實(shí)施第六節(jié)培育公司核心競(jìng)爭(zhēng)力

66第三章鉆井公司價(jià)值觀、發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施

第一節(jié)鉆井公司鉆井公司發(fā)展戰(zhàn)略的具體實(shí)施根據(jù)外部環(huán)境、行業(yè)狀況、中石油集團(tuán)公司和新疆石油管理局的發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合鉆井公司的發(fā)展定位、發(fā)展方向和公司實(shí)際情況，制定鉆井公司的具體發(fā)展戰(zhàn)略在未來五年，鉆井公司要堅(jiān)持以鉆井業(yè)務(wù)為龍頭帶動(dòng)公司整體發(fā)展，不斷壯大專業(yè)化服務(wù)公司實(shí)力。從培育和強(qiáng)化鉆井公司核心競(jìng)爭(zhēng)能力出發(fā)，應(yīng)該著重實(shí)施以下發(fā)展戰(zhàn)略：管理提升戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略人力資源管理戰(zhàn)略科技發(fā)展戰(zhàn)略67鉆井公司發(fā)展戰(zhàn)略的具體實(shí)施根據(jù)外部環(huán)境、行業(yè)狀況、中石油集團(tuán)實(shí)施管理提升戰(zhàn)略公司管理目標(biāo)是提高運(yùn)作效率、持續(xù)創(chuàng)造利潤(rùn)增長(zhǎng)。通過管理提升，可以解決企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)中存在的問題，更好地適應(yīng)市場(chǎng)要求和把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高生存和發(fā)展能力根據(jù)木桶原理，企業(yè)效益不是由最強(qiáng)項(xiàng)所決定，而是由最薄弱的環(huán)節(jié)來決定。因此，為提高企業(yè)效益，公司必須對(duì)管理進(jìn)行提升，并且使各項(xiàng)管理水平相匹配公司可以著重從以下方面的進(jìn)行管理提升：組織設(shè)計(jì)與調(diào)整——調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，建立適應(yīng)環(huán)境變化的有機(jī)組織和管理模式業(yè)務(wù)流程再造——優(yōu)化、重組業(yè)務(wù)流程，減少不產(chǎn)生價(jià)值的業(yè)務(wù)和活動(dòng)制度體系建設(shè)——建立與完善企業(yè)制度管理體系68實(shí)施管理提升戰(zhàn)略公司管理目標(biāo)是提高運(yùn)作效率、持續(xù)創(chuàng)造利潤(rùn)增長(zhǎng)實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略維持傳統(tǒng)市場(chǎng)，開拓外部市場(chǎng)。傳統(tǒng)市場(chǎng)是生存和發(fā)展之本，鉆井公司已經(jīng)在此確立了強(qiáng)勢(shì)地位，應(yīng)該繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)；隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開放步伐的加快、進(jìn)入外部市場(chǎng)的存在機(jī)會(huì)，因此必須開拓外部市場(chǎng)；隨著國(guó)外市場(chǎng)的發(fā)展和中石油集團(tuán)“走出去”的戰(zhàn)略實(shí)施，擴(kuò)大國(guó)外市場(chǎng)成為可能建立和完善市場(chǎng)部的職能。進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，必須在組織職能上提供保證，須有專門的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)缺乏研究、市場(chǎng)開發(fā)培養(yǎng)和引進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷人才。市場(chǎng)研究和開發(fā)，需由具有相應(yīng)知識(shí)和技能的人員去實(shí)施，而現(xiàn)有人員素質(zhì)還不能滿足要求，必須通過人才引進(jìn)和對(duì)現(xiàn)有人員培養(yǎng)來實(shí)現(xiàn)建立科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)必須依靠科學(xué)的方法和手段，制定合適的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等市場(chǎng)營(yíng)銷策略，建立科學(xué)、合理的市場(chǎng)營(yíng)銷體系實(shí)施支持政策和激勵(lì)措施。制定市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用、人員配備等方面的支持和鼓勵(lì)政策；建立科學(xué)合理的薪酬體系，重獎(jiǎng)市場(chǎng)開發(fā)有功人員69實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略維持傳統(tǒng)市場(chǎng)，開拓外部市場(chǎng)。傳統(tǒng)市場(chǎng)是生存和實(shí)施人力資源管理戰(zhàn)略企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)首先是人才的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)發(fā)展對(duì)人才素質(zhì)提出了更高的要求，人才的缺乏已成為鉆井公司的發(fā)展瓶頸。主要表現(xiàn)在：全員文化程度低，知識(shí)單一，觀念守舊；無人才儲(chǔ)備，尤其是缺乏專業(yè)經(jīng)營(yíng)人才、研發(fā)、市場(chǎng)開發(fā)、國(guó)際拓展人才；從外界招聘優(yōu)秀人才困難等。為此，要把人才戰(zhàn)略視為企業(yè)生命線，重視人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和培訓(xùn)人力資源管理。組建統(tǒng)一的人力資源管理部門，建立現(xiàn)代科學(xué)人力資源管理體系，實(shí)施人力資源開發(fā)計(jì)劃引進(jìn)人才。因受地域、環(huán)境等因素的影響，必須采取改善工作環(huán)境，提高薪酬待遇、提供發(fā)展空間等措施來吸引人才人才培訓(xùn)。要重視對(duì)人才的培訓(xùn)，尤其是管理人才和技術(shù)人才的培訓(xùn)。因?yàn)橐M(jìn)人才困難，所以企業(yè)內(nèi)部人員培訓(xùn)顯得尤為重要薪酬和激勵(lì)。吸引人才、留住人才不僅要靠感情、事業(yè)，更要靠與貢獻(xiàn)和價(jià)值相匹配的科學(xué)的、合理的薪酬體系和激勵(lì)措施樹立科學(xué)的人才觀念。要重視人才、愛惜人才、會(huì)用人才，同時(shí)選才要不唯學(xué)歷、唯能力利用外部人才。在引進(jìn)人才困難、內(nèi)部人員不能滿足要求的情況下，可以利用外部人才資源。與科研院校、咨詢機(jī)構(gòu)等單位開展交流合作，聘請(qǐng)外部專家短期工作或?qū)緝?nèi)部人員進(jìn)行培訓(xùn)70實(shí)施人力資源管理戰(zhàn)略企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)首先是人才的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)發(fā)展對(duì)人才實(shí)施科技發(fā)展戰(zhàn)略科技開發(fā)是可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。堅(jiān)持低成本戰(zhàn)略、保持成本領(lǐng)先是公司發(fā)展的重要保證，向技術(shù)要效益、向管理要效益已成為未來降低成本的主要手段；鉆井公司的發(fā)展必須走科技強(qiáng)企、知識(shí)強(qiáng)兵之路，要以技術(shù)的持續(xù)發(fā)展作為保證

基礎(chǔ)研究與應(yīng)用技術(shù)開發(fā)。鉆井公司目前尚無實(shí)力進(jìn)行基礎(chǔ)研究，應(yīng)該把重點(diǎn)放在應(yīng)用技術(shù)研究方面，圍繞生產(chǎn)實(shí)際，以完善現(xiàn)有技術(shù)，解決生產(chǎn)技術(shù)難點(diǎn)為科研重點(diǎn)組織和人員保障。完善科技管理組織體系，強(qiáng)化公司技術(shù)發(fā)展方向研究、項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目評(píng)估等管理部門職能；加強(qiáng)技術(shù)人員的培養(yǎng)和培訓(xùn)，提高技術(shù)人員水平，充分來源外部技術(shù)力量強(qiáng)化科技就是生產(chǎn)力的意識(shí)。建立與貢獻(xiàn)相匹配的、科學(xué)的技術(shù)人員薪酬體系和激勵(lì)措施保證資金投入。資金是進(jìn)行科研開發(fā)的基礎(chǔ)和保證，必須保證科研開發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入，可以按收入的一定比例作為最低投入，同時(shí)要注意投資效益加強(qiáng)知識(shí)管理和產(chǎn)權(quán)保護(hù)。對(duì)公司的技術(shù)進(jìn)行整合和篩選，統(tǒng)一管理，建立知識(shí)管理系統(tǒng)；樹立知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，建立技術(shù)、知識(shí)轉(zhuǎn)讓管理制度71實(shí)施科技發(fā)展戰(zhàn)略科技開發(fā)是可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。堅(jiān)持低成本戰(zhàn)略、第三章鉆井公司價(jià)值觀、發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施

第一節(jié)鉆井公司價(jià)值觀第二節(jié)鉆井公司戰(zhàn)略定位 第三節(jié)鉆井公司戰(zhàn)略目標(biāo)第四節(jié)鉆井公司戰(zhàn)略選擇第五節(jié)鉆井公司戰(zhàn)略實(shí)施第六節(jié)培育公司核心競(jìng)爭(zhēng)力

72第三章鉆井公司價(jià)值觀、發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施

第一節(jié)鉆井公司核心競(jìng)爭(zhēng)能力是產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之本企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，通俗而言就是指企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中對(duì)手難以模仿的特有能力，比如學(xué)識(shí)與智謀。有了這種能力，企業(yè)就能在競(jìng)爭(zhēng)中標(biāo)新立異、保持高速、穩(wěn)步發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)能力是產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之本。一個(gè)企業(yè)是否能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展取決于這個(gè)企業(yè)是否具備自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，以及由此形成的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)如果不能從核心競(jìng)爭(zhēng)能力的角度來分析自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就可能貽誤發(fā)展商機(jī)、浪費(fèi)人才乃至喪失核心競(jìng)爭(zhēng)能力。如果企業(yè)只關(guān)注最終產(chǎn)品和眼前利益，沒有完善、提升現(xiàn)有的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，并且投入足夠的資金建立新的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，那么企業(yè)就得不到長(zhǎng)遠(yuǎn)、持續(xù)的發(fā)展企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力培育。核心競(jìng)爭(zhēng)能力的獨(dú)特性，使得任何企業(yè)都不能靠簡(jiǎn)單模仿其它企業(yè)而建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，應(yīng)靠自身的不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)造乃至在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的磨煉，建立和強(qiáng)化獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)能力73核心競(jìng)爭(zhēng)能力是產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之本企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，通俗而言就是指競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（優(yōu)勢(shì)取決于能力）公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的確立在于企業(yè)以較低成本提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)的核心能力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取決于核心能力核心能力（能力取決于資源）資源整合有形資產(chǎn)設(shè)備，資金，建筑物等無形資產(chǎn)人才、技術(shù)、品牌聲譽(yù)等74競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的確立在于企業(yè)以較低成本提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、鉆井公司從創(chuàng)建發(fā)展到現(xiàn)在，形成了一支能吃苦、拼搏、奉獻(xiàn)的職工隊(duì)伍。近幾年，作為新疆石油管理局的重點(diǎn)支持單位，投入了大批資金進(jìn)行設(shè)備、技術(shù)改造，具備了一定的裝備、技術(shù)實(shí)力，在準(zhǔn)噶爾油田傳統(tǒng)市場(chǎng)具有優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位。這些可以基本稱為鉆井公司當(dāng)前的核心能力隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，人們的職業(yè)觀念發(fā)生了變化，人才競(jìng)爭(zhēng)加劇，鉆井公司出現(xiàn)了人才流失現(xiàn)象；隨著國(guó)內(nèi)石油行業(yè)的重組和中石油集團(tuán)油田股份公司的成立，甲乙方的關(guān)系發(fā)生了變化，鉆井市場(chǎng)逐步開放；隨著鉆井市場(chǎng)的開放，外來競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量劇增，不但面臨國(guó)內(nèi)鉆井隊(duì)伍的競(jìng)爭(zhēng)，而且面臨國(guó)外公司威脅；近年來，國(guó)內(nèi)各大石油管理局都加大了對(duì)鉆井裝備、技術(shù)的投入和人才的培養(yǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力明顯加強(qiáng)，鉆井公司的裝備、技術(shù)優(yōu)勢(shì)在減弱。若與國(guó)外公司相比，實(shí)力差距則更加懸殊鉆井公司僅僅依靠目前的實(shí)力和能力，無法應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，無法獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，鉆井公司必須培育和增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力鉆井公司應(yīng)培育與強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)能力75鉆井公司從創(chuàng)建發(fā)展到現(xiàn)在，形成了一支能吃苦、拼搏、奉獻(xiàn)的職工十年后領(lǐng)先為了保持并擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)份額，需要哪些新的核心競(jìng)爭(zhēng)能力？大商機(jī)參與未來最誘人的市場(chǎng)，需要培育哪些新核心競(jìng)爭(zhēng)能力？填補(bǔ)空白通過增強(qiáng)現(xiàn)有的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，提高我們?cè)诂F(xiàn)有市場(chǎng)中地位的機(jī)會(huì)是什么？空白領(lǐng)域通過創(chuàng)造性地重新布署或重新組合現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)能力，我們能夠創(chuàng)造的新產(chǎn)品或新的服務(wù)是什么？

核心競(jìng)爭(zhēng)能力市場(chǎng)現(xiàn)有的新的培養(yǎng)和增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力始終是

鉆井公司可持續(xù)發(fā)展的主旋律培育和增強(qiáng)鉆井公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力現(xiàn)有的新的鉆井公司培養(yǎng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的步驟：找出現(xiàn)有的核心競(jìng)爭(zhēng)能力

并得到廣泛認(rèn)同分析如何培育和增強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)能力來把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)制定獲取和培育企業(yè)新的核心競(jìng)爭(zhēng)能力的計(jì)劃培育企業(yè)新的核心競(jìng)爭(zhēng)能力不斷增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)能力76十年后領(lǐng)先大商機(jī)填補(bǔ)空白空白領(lǐng)域核通過實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略，將從以上四大方面培育和增強(qiáng)鉆井公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力品牌和市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)能力核心技術(shù)人才團(tuán)隊(duì)管理模式培育和增強(qiáng)鉆井公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力（續(xù)一）77通過實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略，將從以上四大方面培育和增強(qiáng)鉆井公司的核心競(jìng)第四章管理提升戰(zhàn)略第一節(jié)鉆井業(yè)務(wù)及專業(yè)化管理第二節(jié)鉆井公司組織機(jī)構(gòu)第三節(jié)鉆井公司業(yè)務(wù)流程第四節(jié)鉆井公司管理制度體系

78第四章管理提升戰(zhàn)略第一節(jié)鉆井業(yè)務(wù)及專業(yè)化管理78鉆井業(yè)務(wù)管理模式現(xiàn)行業(yè)務(wù)管理模式存在的問題。鉆井業(yè)務(wù)采用鉆井分公司和會(huì)戰(zhàn)指揮部共同管理的模式，在組織職能上存在部分重疊現(xiàn)象，會(huì)戰(zhàn)指揮部和分公司同時(shí)設(shè)有安全、技術(shù)