青島市(市北區(qū))零售市場商圈調(diào)研報告課件

青島市（市北區(qū)）零售市場商圈調(diào)研報告青島市（市北區(qū)）零售市場商圈調(diào)研報告零售商圈調(diào)研意義青島市（市北區(qū)）零售商圈分類及調(diào)研重點青島市（市北區(qū)）零售市場大數(shù)據(jù)調(diào)研零售商圈渠道管理與評估體系搭建CONT

ENTSCONTENTS3零售市場商圈調(diào)研意義/

013零售市場商圈調(diào)研意義/011.1

商圈定義

是指以其所在地點為中心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍，簡單地說，也就是來店顧客所居住的區(qū)域范圍。無論大商場還是小商店，銷售客群總是有一定的地理范圍。這個地理范圍就是中心向四周輻射至可能來店購買的消費者所居住的地點。1.1商圈定義是指以其所在地點為中心，沿著1.2零售商圈調(diào)研的作用科學選址營銷競爭商圈分析有助于企業(yè)制定科學的競爭策略和營銷組合策略商圈分析是科學的選擇店址的前提資源投放戰(zhàn)略依據(jù)商圈分析利于加快公司資金的合理投放;商圈分析是公司制定市場發(fā)展戰(zhàn)略的依據(jù)1.2零售商圈調(diào)研的作用科學選址營銷競爭商圈分析有助于企6品牌戰(zhàn)略

零售運營渠道匹配

商品指導市場化需求合理化需求科學化需求分級化需求1.3零售商圈調(diào)研的意義6品牌戰(zhàn)略零售運營渠道匹配商品指導市場化需求合理化需求科1.4零售商圈分析要點測算品牌連鎖是零售發(fā)展的共性，復制性是連鎖拓展渠道的重點，將成功開出的店，復制到不同城市、商圈、店鋪，需要一個科學的測算方法。市場容量=城市人口總數(shù)×目標顧客占比×平均年消費額20%市場容量測算

40%市場商圈大小測算銷售額=路過人數(shù)×進店率×成交率×零售價×銷售折扣×連帶率100%拓展新店流水測算（某類商品）零售飽和度指數(shù)=商圈（某類商品）容量/（某類商品）營業(yè)面積80%商圈飽和度測算商圈容量（年）=意向人口總數(shù)×目標客戶占比×平均年消費額60%商場商圈容量測算1.4零售商圈分析要點測算品牌連鎖是零售發(fā)8青島市（市北區(qū)）零售商圈分類及調(diào)研重點/

028青島市（市北區(qū)）零售商圈分類及調(diào)研重點/02行政分類商圈明細數(shù)量市臺東商業(yè)街商圈和興路商圈人民路商圈32.1青島市（市北區(qū)）零售商圈行政劃分注：臺東商業(yè)街商圈為核心商圈行政分類商圈明細數(shù)量市臺東商業(yè)街商圈32.1青島市（市注：核心商圈：吸納全市場，輻射性最強最具影響力的頂級步行街及商業(yè)區(qū)；輻射全市場范圍內(nèi)商業(yè)投入成本最高的商業(yè)區(qū)，商業(yè)戰(zhàn)略高地，品牌形象推廣的重要陣地。次級商圈：市場內(nèi)可輻射市場內(nèi)大部分消費者的商業(yè)區(qū)，在特定區(qū)域中具有商業(yè)影響力；（如高校區(qū)、工業(yè)廠礦街區(qū)等）；輻射4-5個社區(qū)及以上的商業(yè)區(qū)，可影響消費者加強品牌意識并能拉動銷量增長；三級商圈：新生和正在發(fā)展中有潛力的商業(yè)區(qū)（如學校、社區(qū)型商業(yè)街等）；可輻射1-2個居民區(qū)及以上的商業(yè)街，消費人群覆蓋相對較窄。2.2青島市（市北區(qū)）商圈等級劃分等級分類商圈明細數(shù)量核心臺東商業(yè)街商圈1次級和興路商圈人民路商圈2注：核心商圈：吸納全市場，輻射性最強最具影響力的頂級步行街及2.3青島市（市北區(qū)）商圈屬性劃分屬性分類商圈明細數(shù)量成熟臺東商業(yè)街商圈1發(fā)展和興路商圈人民路商圈2注：商圈的另外一個重要屬性是成熟度，據(jù)此可以分為新生（計劃）商圈、發(fā)展商圈、成熟商圈、衰退商圈。

目前全國各地的城市面貌正發(fā)生天翻地覆的變化，很多傳統(tǒng)商圈都被改造得面目全非了。興起了很多新商圈還不夠成熟。衰退商圈是指因城市改造或市場競爭等原因，在未來幾年逐漸衰退甚至消失的商圈，但衰退商圈并不常見。

成熟商圈客流大，風險也比較小，但成本較高。最難掌握的是計劃商圈，這些商圈往往因為一、二個新商業(yè)項目而成立，如果這些商業(yè)項目成功了，新生（計劃）商圈就會變?yōu)槌墒焐倘?。如果商業(yè)項目不成功，就會“未老先衰”，變成衰退商圈。2.3青島市（市北區(qū)）商圈屬性劃分屬性分類商圈明細數(shù)量2.5青島市（市北區(qū)）零售商圈調(diào)研重點商圈范圍說明：一般說來，商圈范圍是以這某點為中心，以1~2公里為半徑，畫一個圓，作為它的商圈。隨著商圈發(fā)展及交通便利度，本次調(diào)研調(diào)研為（市場5公里）商圈范圍。人口調(diào)研:青島市（市北區(qū)）常住人口、商圈內(nèi)常住人口、旅游入境過夜人口經(jīng)濟狀況調(diào)研：青島市（市北區(qū)）人均GDP、人均消費支出、人均可支配收入、人均月薪資消費客群調(diào)研:青島市（市北區(qū)）常住居民區(qū)數(shù)量、商圈內(nèi)寫字樓數(shù)量、商圈學校數(shù)量、消費場所調(diào)研：青島市（市北區(qū)）酒店數(shù)量、餐飲數(shù)量、購物中心數(shù)量、醫(yī)院數(shù)量、公交站數(shù)量2.5青島市（市北區(qū)）零售商圈調(diào)研重點商圈范圍說明：一2.6青島市（市北區(qū)）零售商圈調(diào)研一覽注：臺東商業(yè)街商圈為核心商圈市區(qū)/縣行政區(qū)劃商圈簡稱主路段/位置輔路段/位置商圈劃分商圈形態(tài)商圈發(fā)展青島市市北區(qū)地級市臺東商業(yè)街商圈臺東商業(yè)街（臺東三路至威海路）臺東商業(yè)街（威海路至豐盛路）核心商業(yè)街成熟青島市市北區(qū)地級市和興路商圈和興路（和興路至臺東三路）和興路（臺東八路至臺東六路）次級混合區(qū)發(fā)展青島市市北區(qū)地級市人民路商圈人民路（人民路至溫州路）人民路（人民路至重慶南路）次級混合區(qū)發(fā)展2.6青島市（市北區(qū)）零售商圈調(diào)研一覽注：臺東商業(yè)街商14青島市（市北區(qū)）零售市場大數(shù)據(jù)調(diào)研/

0314青島市（市北區(qū)）零售市場大數(shù)據(jù)調(diào)研/033.1青島市（市北區(qū)）市場大數(shù)據(jù)調(diào)研15人口調(diào)研區(qū)域常住人口：87萬人商圈內(nèi)常住人口：177.8萬人國內(nèi)旅游人數(shù)：10900萬人市場經(jīng)濟調(diào)研人均GDP：12.42萬人均消費支出：29501元人均可支配收入：45452元人均月薪資：6960元消費客群調(diào)研消費場所調(diào)研常住居民區(qū)數(shù)量：850個商圈內(nèi)寫字樓數(shù)量：355個商圈學校數(shù)量：963個幼兒園：181個小學：73個中學：48個酒店數(shù)量：594個餐飲數(shù)量：3252個購物中心數(shù)量：18個醫(yī)院數(shù)量：70個公交站點：533個注：市場經(jīng)濟、旅游入境過夜數(shù)據(jù)參考青島市;商圈內(nèi)常住人口為核心商圈5公里半徑范圍3.1青島市（市北區(qū)）市場大數(shù)據(jù)調(diào)研15人口調(diào)研區(qū)域常住16零售商圈渠道管理與評估體系搭建/

0416零售商圈渠道管理與評估體系搭建/04維度一：市場渠道競爭與發(fā)展維度二：市場客戶滿意度維度三：品牌財務管理能力維度四：分公司渠道分銷能力市場渠道管理搭建維度一：市場渠道競爭與發(fā)展市場渠道管理搭建01市場占有率渠道資源整合力項目執(zhí)行力渠道競爭力02是否遵守價格策略是否遵守區(qū)域約定渠道商譽度03員工流失率員工平均服務年限員工學習能力團隊建設能力市場渠道競爭與發(fā)展04渠道形象01市場占有率渠道競爭力02是否遵守價格策略渠道商譽度03員客戶滿意度與財務管理能力191、資金利潤管理資金周轉(zhuǎn)率、收益率、渠道利潤率回款天數(shù)2、費用管理渠道費用比率3、庫存管理庫存周轉(zhuǎn)率、天數(shù)4、銷售銷售完成率、增長率財務管理能力1、信息系統(tǒng)完善程度系統(tǒng)對接程度、數(shù)據(jù)準確率2、渠道服務效率訂單滿足率、平均送貨時長、缺貨率3、客戶投訴情況投訴率、投訴響應時間、拒絕合作客戶比率客戶滿意度管理客戶滿意度與財務管理能力191、資金利潤管理財務管理能力1、渠道分銷能力1、經(jīng)營能力市場占有率、鋪貨率、加權(quán)鋪貨率2、拓展能力渠道拓展速度渠道拓展廣度、寬度、長度、深度3、渠道掌控能力收款力、渠道客戶流失率4、渠道配合度及時準確提供渠道銷售數(shù)據(jù)、活動參與度渠道分銷能力1、經(jīng)營能力謝謝謝謝青島市（市北區(qū)）零售市場商圈調(diào)研報告青島市（市北區(qū)）零售市場商圈調(diào)研報告零售商圈調(diào)研意義青島市（市北區(qū)）零售商圈分類及調(diào)研重點青島市（市北區(qū)）零售市場大數(shù)據(jù)調(diào)研零售商圈渠道管理與評估體系搭建CONT

ENTSCONTENTS24零售市場商圈調(diào)研意義/

013零售市場商圈調(diào)研意義/011.1

商圈定義

是指以其所在地點為中心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍，簡單地說，也就是來店顧客所居住的區(qū)域范圍。無論大商場還是小商店，銷售客群總是有一定的地理范圍。這個地理范圍就是中心向四周輻射至可能來店購買的消費者所居住的地點。1.1商圈定義是指以其所在地點為中心，沿著1.2零售商圈調(diào)研的作用科學選址營銷競爭商圈分析有助于企業(yè)制定科學的競爭策略和營銷組合策略商圈分析是科學的選擇店址的前提資源投放戰(zhàn)略依據(jù)商圈分析利于加快公司資金的合理投放;商圈分析是公司制定市場發(fā)展戰(zhàn)略的依據(jù)1.2零售商圈調(diào)研的作用科學選址營銷競爭商圈分析有助于企27品牌戰(zhàn)略

零售運營渠道匹配

商品指導市場化需求合理化需求科學化需求分級化需求1.3零售商圈調(diào)研的意義6品牌戰(zhàn)略零售運營渠道匹配商品指導市場化需求合理化需求科1.4零售商圈分析要點測算品牌連鎖是零售發(fā)展的共性，復制性是連鎖拓展渠道的重點，將成功開出的店，復制到不同城市、商圈、店鋪，需要一個科學的測算方法。市場容量=城市人口總數(shù)×目標顧客占比×平均年消費額20%市場容量測算

40%市場商圈大小測算銷售額=路過人數(shù)×進店率×成交率×零售價×銷售折扣×連帶率100%拓展新店流水測算（某類商品）零售飽和度指數(shù)=商圈（某類商品）容量/（某類商品）營業(yè)面積80%商圈飽和度測算商圈容量（年）=意向人口總數(shù)×目標客戶占比×平均年消費額60%商場商圈容量測算1.4零售商圈分析要點測算品牌連鎖是零售發(fā)29青島市（市北區(qū)）零售商圈分類及調(diào)研重點/

028青島市（市北區(qū)）零售商圈分類及調(diào)研重點/02行政分類商圈明細數(shù)量市臺東商業(yè)街商圈和興路商圈人民路商圈32.1青島市（市北區(qū)）零售商圈行政劃分注：臺東商業(yè)街商圈為核心商圈行政分類商圈明細數(shù)量市臺東商業(yè)街商圈32.1青島市（市注：核心商圈：吸納全市場，輻射性最強最具影響力的頂級步行街及商業(yè)區(qū)；輻射全市場范圍內(nèi)商業(yè)投入成本最高的商業(yè)區(qū)，商業(yè)戰(zhàn)略高地，品牌形象推廣的重要陣地。次級商圈：市場內(nèi)可輻射市場內(nèi)大部分消費者的商業(yè)區(qū)，在特定區(qū)域中具有商業(yè)影響力；（如高校區(qū)、工業(yè)廠礦街區(qū)等）；輻射4-5個社區(qū)及以上的商業(yè)區(qū)，可影響消費者加強品牌意識并能拉動銷量增長；三級商圈：新生和正在發(fā)展中有潛力的商業(yè)區(qū)（如學校、社區(qū)型商業(yè)街等）；可輻射1-2個居民區(qū)及以上的商業(yè)街，消費人群覆蓋相對較窄。2.2青島市（市北區(qū)）商圈等級劃分等級分類商圈明細數(shù)量核心臺東商業(yè)街商圈1次級和興路商圈人民路商圈2注：核心商圈：吸納全市場，輻射性最強最具影響力的頂級步行街及2.3青島市（市北區(qū)）商圈屬性劃分屬性分類商圈明細數(shù)量成熟臺東商業(yè)街商圈1發(fā)展和興路商圈人民路商圈2注：商圈的另外一個重要屬性是成熟度，據(jù)此可以分為新生（計劃）商圈、發(fā)展商圈、成熟商圈、衰退商圈。

目前全國各地的城市面貌正發(fā)生天翻地覆的變化，很多傳統(tǒng)商圈都被改造得面目全非了。興起了很多新商圈還不夠成熟。衰退商圈是指因城市改造或市場競爭等原因，在未來幾年逐漸衰退甚至消失的商圈，但衰退商圈并不常見。

成熟商圈客流大，風險也比較小，但成本較高。最難掌握的是計劃商圈，這些商圈往往因為一、二個新商業(yè)項目而成立，如果這些商業(yè)項目成功了，新生（計劃）商圈就會變?yōu)槌墒焐倘?。如果商業(yè)項目不成功，就會“未老先衰”，變成衰退商圈。2.3青島市（市北區(qū)）商圈屬性劃分屬性分類商圈明細數(shù)量2.5青島市（市北區(qū)）零售商圈調(diào)研重點商圈范圍說明：一般說來，商圈范圍是以這某點為中心，以1~2公里為半徑，畫一個圓，作為它的商圈。隨著商圈發(fā)展及交通便利度，本次調(diào)研調(diào)研為（市場5公里）商圈范圍。人口調(diào)研:青島市（市北區(qū)）常住人口、商圈內(nèi)常住人口、旅游入境過夜人口經(jīng)濟狀況調(diào)研：青島市（市北區(qū)）人均GDP、人均消費支出、人均可支配收入、人均月薪資消費客群調(diào)研:青島市（市北區(qū)）常住居民區(qū)數(shù)量、商圈內(nèi)寫字樓數(shù)量、商圈學校數(shù)量、消費場所調(diào)研：青島市（市北區(qū)）酒店數(shù)量、餐飲數(shù)量、購物中心數(shù)量、醫(yī)院數(shù)量、公交站數(shù)量2.5青島市（市北區(qū)）零售商圈調(diào)研重點商圈范圍說明：一2.6青島市（市北區(qū)）零售商圈調(diào)研一覽注：臺東商業(yè)街商圈為核心商圈市區(qū)/縣行政區(qū)劃商圈簡稱主路段/位置輔路段/位置商圈劃分商圈形態(tài)商圈發(fā)展青島市市北區(qū)地級市臺東商業(yè)街商圈臺東商業(yè)街（臺東三路至威海路）臺東商業(yè)街（威海路至豐盛路）核心商業(yè)街成熟青島市市北區(qū)地級市和興路商圈和興路（和興路至臺東三路）和興路（臺東八路至臺東六路）次級混合區(qū)發(fā)展青島市市北區(qū)地級市人民路商圈人民路（人民路至溫州路）人民路（人民路至重慶南路）次級混合區(qū)發(fā)展2.6青島市（市北區(qū)）零售商圈調(diào)研一覽注：臺東商業(yè)街商35青島市（市北區(qū)）零售市場大數(shù)據(jù)調(diào)研/

0314青島市（市北區(qū)）零售市場大數(shù)據(jù)調(diào)研/033.1青島市（市北區(qū)）市場大數(shù)據(jù)調(diào)研36人口調(diào)研區(qū)域常住人口：87萬人商圈內(nèi)常住人口：177.8萬人國內(nèi)旅游人數(shù)：10900萬人市場經(jīng)濟調(diào)研人均GDP：12.42萬人均消費支出：29501元人均可支配收入：45452元人均月薪資：6960元消費客群調(diào)研消費場所調(diào)研常住居民區(qū)數(shù)量：850個商圈內(nèi)寫字樓數(shù)量：355個商圈學校數(shù)量：963個幼兒園：181個小學：73個中學：48個酒店數(shù)量：594個餐飲數(shù)量：3252個購物中心數(shù)量：18個醫(yī)院數(shù)量：70個公交站點：533個注：市場經(jīng)濟、旅游入境過夜數(shù)