增員渠道與方法課件

增員的渠道與方法

增員的渠道與方法

1課程大綱觀念先行－增員五訓牢記心目標清晰－六大市場添新兵方法必備－流程規(guī)范壓力輕甄選得力–細心觀察選人才技術領先－萬能增員法促成課程大綱觀念先行－增員五訓牢記心2觀念先行－增員五訓下崗人員不是增員的唯一選擇2年內30%的人要更調工作，只要是人才，最少要追蹤2年增員成功30%是外在拉力，70%是內在推力主管應有40%的時間是在增員工作上團隊如果年增員率低于50%，年底人力肯定負增長增員如富戶選婿!觀念先行－增員五訓下崗人員不是增員的唯一選擇增員如富戶選婿!3課程大綱觀念先行－增員五訓牢記心目標清晰－六大市場添新兵方法必備－流程規(guī)范壓力輕甄選得力–細心觀察選人才技術領先－萬能增員法促成課程大綱觀念先行－增員五訓牢記心4合適人選哪里找？“門”當“戶”對是幸福根本最好的未必是適合的適合的一定是最好的——選對人比選堆人更重要合適人選哪里找？“門”當“戶”對是幸福根本最好的未必是適合的51、目標－、客戶說服認同保險的人從事壽險業(yè)較容易，符合上述條件首推保戶，相互了解（自然狀況、經(jīng)濟狀況、個人喜好等等）是潛在的準主管人選。你應該打消顧慮:擔心他了解內部的信息，覺得賺了他的錢，擔心影響自己展業(yè)，破壞自己的市場1、目標－、客戶說服認同保險的人從事壽險業(yè)較容易，符合上述條6要訣首先，應與保戶維持良好的互動，以便取得生活信息，培養(yǎng)感情，在銷售動作之后，密切的聯(lián)系是必要的。當對方發(fā)生不如意時，伺機而動，告訴他仍有別處保險業(yè)可發(fā)展。也可通過她的親人或朋友向她建議。最重要是業(yè)務人員自己的成就應被保戶所肯定，讓他打心底欣賞、佩服你。

要訣首先，應與保戶維持良好的互動，以便取得生活信息，培養(yǎng)感情7失業(yè)率高漲，初次尋職碰壁機會高。校園征才受到重視，成為兵家必爭之地。目標二、畢業(yè)新生目標二、畢業(yè)新生8要訣主管魅力功不可沒，并非一味說保險的好話。要學會欣賞對方，提醒畢業(yè)新生寫下社團經(jīng)驗、專長等，在問答之間，展現(xiàn)主管溝通協(xié)調的能力以及個人魅力。

增員畢業(yè)新生打鐵趁熱，事后追蹤非常重要。邀請他們參加單位活動，提高參與的興趣。

增員畢業(yè)新生最常遇見到他的家人反對，遇到這種狀況，建議采取家庭拜訪的方式要訣主管魅力功不可沒，并非一味說保險的好話。要學會欣賞對方，9目標三、市場調查員、中介人員很多人以騎驢找馬的心態(tài)找工作，暫時擔任市場調查員，增員這些人機會很高，且特質和保險業(yè)務人員類似，加上無底薪制，也是不錯的選擇中介員具備談判的能力，且他們已有客戶群、韌性足，正是標榜「自己就是老板」正符合壽險業(yè)的特質。目標三、市場調查員、中介人員10要訣在公共場所碰到市調員，可趁機觀察對方的形象、談吐和企圖心，或請同事們幫忙填寫問卷，利用這段時間和對方聊聊天，觀察他適不適合做保險。

對于中介人員方面，一般的話術是：「賣一張保單比賣一輛汽車容易，一個家庭可能同時買5張保單，買5部汽車的可能性卻不高；汽車、房屋中介人員永遠在開發(fā)新客戶，不象保險有重復購買和轉介紹的商機?？捎霉べY單來吸引，盡量能爭取其全職化。要訣在公共場所碰到市調員，可趁機觀察對方的形象、談吐和企圖心11目標四、特定市場如醫(yī)護人員、專柜小姐兩者工作時間長、得保持隨時待命狀態(tài)，促使許多人主動離職。護理人員看透生、老、病、死，對保險有特殊的感覺；而專柜小姐外形出色、膽識夠、又有業(yè)務基礎，發(fā)展未可限量。目標四、特定市場如醫(yī)護人員、專柜小姐12要訣以壽險業(yè)的遠景、福利、薪資和時間彈性等理由增員專柜小姐

想要快速增員，不妨整理自己的薪資表，拿出來給對方出來看

這兩種職業(yè)的人較有熱情、熱心，個性易雕塑抗壓力強，適應性強。要訣以壽險業(yè)的遠景、福利、薪資和時間彈性等理由增員專柜小姐13目標五、二度就業(yè)者如退休、家庭主婦

失業(yè)率高升為家庭帶來經(jīng)濟壓力，為了減輕家人負擔，原本不做事的人也出來找事做，這些人社會閱歷豐富，人脈廣。另外找工作太耗時費功，不如保險業(yè)最好。目標五、二度就業(yè)者如退休、家庭主婦14要訣給他們創(chuàng)造事業(yè)第二春的感覺，且初期不能有太大的業(yè)績壓力才行

二度就業(yè)的人自信心較弱，應以生涯規(guī)劃做說明，尤其他們很怕被客戶回絕，可以扎實的教育訓練穩(wěn)定軍心

珍惜崗位，穩(wěn)定性高。要訣給他們創(chuàng)造事業(yè)第二春的感覺，且初期不能有太大的業(yè)績壓力才15目標六、新進司人員聽話，執(zhí)行力強。增員的潛力大。目標六、新進司人員聽話，執(zhí)行力強。16要訣讓新上崗的員工增員，你可以告訴他們，正常是05級可以增員，但給你一個名額，先增員可先為自己鋪路。這時他們多數(shù)表現(xiàn)是自己沒信心，但你可以告訴他，公司中不是你一人在做，你有公司、有培訓、有主管幫你來做，你還有什么顧慮嗎？新員工增員成功率在40%以上。

培訓班中先行引導配合。

要訣讓新上崗的員工增員，你可以告訴他們，正常是05級可以增員17城區(qū)增員場所分析原單位社區(qū)居委會各種聚會金融企業(yè)同業(yè)公司人才市場及中介城區(qū)增員場所分析原單位18城區(qū)增員場所分析7、其它政府機關、各類技能培訓班、房產銷售處、美容院、各類展覽場地、招聘會、文體活動中心、公園、圖書館、飯店、醫(yī)院、出租車及公共汽車…城區(qū)增員場所分析19農村增員場所分析

家中村委會、鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關及辦事處鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)小商店或超市合作醫(yī)療定點醫(yī)院及診所農業(yè)科技推廣站農資產品經(jīng)銷處集市

……農村增員場所分析

家中20異地增員場所分析高校人才市場及中介

……異地增員場所分析高校21課程大綱觀念先行－增員五訓牢記心目標清晰－六大市場添新兵方法必備－流程規(guī)范壓力輕甄選得力–細心觀察選人才技術領先－萬能增員法促成課程大綱觀念先行－增員五訓牢記心22掌握增員方法具備的觀念1、增員人應具有的觀念2、營業(yè)單位應具備的觀念三顧茅廬請出諸葛亮不斷追蹤引進擎天將掌握增員方法具備的觀念1、增員人應具有的觀念2、營業(yè)單位應具231、每周一天增員日2、向特定市場增員3、從活動中增員4、客戶即是伙伴5、尋找成功者6、女性是良好的被增員對象增員方法解析1、每周一天增員日2、向特定市場增員3、從活動中增員4、客戶247、異業(yè)結盟增員法8、隨緣增員法9、社區(qū)社團增員法10、緣故及轉介紹法11、成功者獻身法12、形象增員法13、百分百留存法增員方法解析7、異業(yè)結盟增員法8、隨緣增員法9、社區(qū)社團增員法10、緣故2514、媒體增員法15、人才市場增員法16、網(wǎng)絡增員法17、公司組織1+1增員法18、信函增員法增員方法解析19、職團增員法14、媒體增員法15、人才市場增員法16、網(wǎng)絡增員法17、公26增員流程規(guī)范化體現(xiàn)專業(yè)性提高增員效率增強自信心易形成常態(tài)增員行動增員流程規(guī)范化體現(xiàn)專業(yè)性27寒暄、成功經(jīng)歷介紹表妹，好久沒和你聯(lián)系了，一直沒時間向你報告我的現(xiàn)況。我在保險公司上班快2年了，工作雖然忙了點，但各方面的待遇都不錯，尤其在個人的發(fā)展上。到現(xiàn)在，我晉升為組經(jīng)理已經(jīng)快六個月了，也免費參加了公司舉辦的主管培訓班，就快晉升為分處經(jīng)理了。寒暄、成功經(jīng)歷介紹表妹，好久沒和你聯(lián)系了，一直沒時間向你報告28贊美

表妹，你的能力比我強，人緣也好，如果有一個和我一樣的機會，你一定會發(fā)展得比我更快。而且我知道你有理想、有抱負，希望擁有成功的事業(yè)，我們公司的機制就是專為像你這樣的人才提供展示的機會。贊美29根據(jù)主要需求介紹行業(yè)特點：

在公司里，你可以和許多成功的人士一起共事，學習成功的經(jīng)驗，可以獲得豐厚的收入、免費的培訓、公平的晉升、豐富的人際等等。根據(jù)主要需求介紹行業(yè)特點：30使用<<加盟國壽相約成功>>等工具

以我對壽險行業(yè)和對你的了解，我真誠建議你大膽的嘗試。（用加盟國壽相約成功針對性進行簡要的介紹）邀約我今天只能做簡要的介紹，我想你應該到我們公司來看看，你明天下午三點還是后天上午十點有空？使用<<加盟國壽相約成功>>等工具以我31家庭主婦

寒暄

您的家里收拾得真干凈，要花很多時間吧！真太辛苦了。贊美

您的孩子這么聰明乖巧，一定是您教導有方；你的先生事業(yè)如此成功，一定少不了您的大力支持......家庭主婦寒暄

您的家里收拾得真干凈，要花很多時間吧！真太辛32根據(jù)主要需求介紹行業(yè)特點不過以你的能力窩在家里太可惜了，若出來找份事做，一來可多點收入為孩子讀書作準備，二來也可跟上時代的步伐，老呆在家里會慢慢褪化的，到時候什么都要依賴別人......我看你可以來我公司試試，時間彈性自由，也不一定要做多少......根據(jù)主要需求介紹行業(yè)特點33邀約下周剛專門的測試/有創(chuàng)業(yè)說明什/有一期新人培訓），我可以為你報個名，你下周一來公司，專門為你作個性向測試，看您合不合適作保險......邀約下周剛專門的測試/有創(chuàng)業(yè)說明什/有一期新人培訓），我可34假設推介人為老客戶

業(yè)務員：王先生，我今天來，想請您幫個忙，能不能幫我介紹一到兩個象您這樣高素質的人，能夠加入到我的營銷部來做業(yè)務員。這個人最好是大學學歷，本地人，已婚，年齡在30到45歲之間，可能他（或她）現(xiàn)在的工作不能充分發(fā)揮他的能力。當然對于合適的人，我們也可以彈性地變動這些條件。當然我也希望他是個很有雄心壯志的人，能夠為了目標而不懈努力。假設推介人為老客戶

35客戶：只恐怕他們都不肯做。業(yè)務員：我會向這個人承擔責任的，我會指導他獲得成功。而且公司為新來的人員準備了實戰(zhàn)性很強的培訓，隨著時間的增長，公司還按實際情況提供不同的針對性培訓。老王請放心，我們公司的培訓是最好的。不管能**********，總之他在保險公司學習到知識一定是他人生當中一筆取之不盡的財富客戶：只恐怕他們都不肯做。業(yè)務員：我會向這個人承擔責任的，我36客戶：雖然你做得不錯，但據(jù)我所知，絕大多數(shù)的人是做得一般業(yè)務員：公司為每位員工都設定了職業(yè)生涯規(guī)劃有接受培訓的機會，只要工作努力，只要認真學習，很快就會對保險十分熟悉。況且公司還會隨時幫助解決遇到的難題，甚至有人可以陪同拜訪部分客戶。就算最差也可以為他自己及家人提供完美的保險保障客戶：雖然你做得不錯，但據(jù)我所知，絕大多數(shù)的人是做得一般37客戶：只恐怕他們都不肯做。業(yè)務員：這是一個雙向選擇的過程，對于您介紹的人，我會和他坐下來，和他一起交流一下工作的要求和待遇。我們會給他機會，讓他決定是否選擇我們，然后我們也會決定是否選擇他。所以這絕對可以說是個雙向選擇，我們不會強迫他的。其實您在幫助我的同時還能幫助另一個人開創(chuàng)事業(yè)。擺脫生活困境……客戶：只恐怕他們都不肯做。業(yè)務員：這是一個雙向選擇的過程，對38客戶：我想幫助你，但我一時想不起來有誰適合。

業(yè)務員：您是不是有老同學，或者不如您幸運的熟人，或您某位同事的兒子或女兒想尋找更好的機會，您可以把他們介紹給我？(正在尋找工作的人、工作境況差的人、出差過多的、企業(yè)富余的人、目前收入差的人、有進取心,但在工作中得不到發(fā)展的人、想創(chuàng)業(yè)的人、懷才不遇的人、對工作有倦怠感的人、剛畢業(yè)的人)客戶：我想幫助你，但我一時想不起來有誰適合。業(yè)務員：您39業(yè)務員：哪依您看，這里面哪個是最適合的？不管成功與否，我都非常感激您的幫助。我會向您匯報我與他聯(lián)系的情況的。請放心。業(yè)務員：哪依您看，這里面哪個是最適合的？40課程大綱觀念先行－增員五訓牢記心目標清晰－六大市場添新兵方法必備－流程規(guī)范壓力輕甄選得力–細心觀察選人才技術領先－萬能增員法促成課程大綱觀念先行－增員五訓牢記心41大膽地問小心地愛如何甄選?不要投資于注定要失敗的人把時間花在有潛力的人身上大膽地問小心地愛如何甄選?不要投資于注定要失敗的人42選擇依據(jù)面談創(chuàng)業(yè)說明會選擇依據(jù)面談43增員面談目的給予信息獲取準增員對象相關信息引起準增員對象對壽險工作的興趣增員面談目的給予信息44課程大綱觀念先行－增員五訓牢記心目標清晰－六大市場添新兵方法得當－流程規(guī)范壓力輕技術領先－萬能增員法促成課程大綱觀念先行－增員五訓牢記心45技術領先－萬能增員促成方法說服自己要有冒險精神趁熱打鐵技術領先－萬能增員促成方法說服自己46

先不談適不適合，而是看值不值得，做了再說，做了再評！說服自己先不談適不適合，而是看值不值得，做了再說，47

用三個月時間賭賭看，賭贏了會改變一生，賭輸了也無所謂！要有冒險精神用三個月時間賭賭看，賭贏了會改變一生，賭輸了48趁熱打鐵

不過，也不是所有的人都適合做保險。這么重要的大事應該好好考慮。下周三晚上我們公司有個“創(chuàng)業(yè)說明會”，我?guī)ヂ牶脝?這有助于您更多地了解壽險行業(yè)和我們公司，從而幫助您更成熟、全面地考慮和做出抉擇。趁熱打鐵不過，也不是所有的人都適合做保險。這么重要的大事應49關于掌握增員方法的幾點建議1、沒有合適的，只有適合的2、積極心態(tài)和態(tài)度是你勝利的法寶3、對自己的目標市場細分4、大數(shù)法則是你營業(yè)單位成功的基礎關于掌握增員方法的幾點建議1、沒有合適的，只有適合的2、積極50滿城盡是準增員謝謝。滿城盡是準增員謝謝。51

增員的渠道與方法

增員的渠道與方法

52課程大綱觀念先行－增員五訓牢記心目標清晰－六大市場添新兵方法必備－流程規(guī)范壓力輕甄選得力–細心觀察選人才技術領先－萬能增員法促成課程大綱觀念先行－增員五訓牢記心53觀念先行－增員五訓下崗人員不是增員的唯一選擇2年內30%的人要更調工作，只要是人才，最少要追蹤2年增員成功30%是外在拉力，70%是內在推力主管應有40%的時間是在增員工作上團隊如果年增員率低于50%，年底人力肯定負增長增員如富戶選婿!觀念先行－增員五訓下崗人員不是增員的唯一選擇增員如富戶選婿!54課程大綱觀念先行－增員五訓牢記心目標清晰－六大市場添新兵方法必備－流程規(guī)范壓力輕甄選得力–細心觀察選人才技術領先－萬能增員法促成課程大綱觀念先行－增員五訓牢記心55合適人選哪里找？“門”當“戶”對是幸福根本最好的未必是適合的適合的一定是最好的——選對人比選堆人更重要合適人選哪里找？“門”當“戶”對是幸福根本最好的未必是適合的561、目標－、客戶說服認同保險的人從事壽險業(yè)較容易，符合上述條件首推保戶，相互了解（自然狀況、經(jīng)濟狀況、個人喜好等等）是潛在的準主管人選。你應該打消顧慮:擔心他了解內部的信息，覺得賺了他的錢，擔心影響自己展業(yè)，破壞自己的市場1、目標－、客戶說服認同保險的人從事壽險業(yè)較容易，符合上述條57要訣首先，應與保戶維持良好的互動，以便取得生活信息，培養(yǎng)感情，在銷售動作之后，密切的聯(lián)系是必要的。當對方發(fā)生不如意時，伺機而動，告訴他仍有別處保險業(yè)可發(fā)展。也可通過她的親人或朋友向她建議。最重要是業(yè)務人員自己的成就應被保戶所肯定，讓他打心底欣賞、佩服你。

要訣首先，應與保戶維持良好的互動，以便取得生活信息，培養(yǎng)感情58失業(yè)率高漲，初次尋職碰壁機會高。校園征才受到重視，成為兵家必爭之地。目標二、畢業(yè)新生目標二、畢業(yè)新生59要訣主管魅力功不可沒，并非一味說保險的好話。要學會欣賞對方，提醒畢業(yè)新生寫下社團經(jīng)驗、專長等，在問答之間，展現(xiàn)主管溝通協(xié)調的能力以及個人魅力。

增員畢業(yè)新生打鐵趁熱，事后追蹤非常重要。邀請他們參加單位活動，提高參與的興趣。

增員畢業(yè)新生最常遇見到他的家人反對，遇到這種狀況，建議采取家庭拜訪的方式要訣主管魅力功不可沒，并非一味說保險的好話。要學會欣賞對方，60目標三、市場調查員、中介人員很多人以騎驢找馬的心態(tài)找工作，暫時擔任市場調查員，增員這些人機會很高，且特質和保險業(yè)務人員類似，加上無底薪制，也是不錯的選擇中介員具備談判的能力，且他們已有客戶群、韌性足，正是標榜「自己就是老板」正符合壽險業(yè)的特質。目標三、市場調查員、中介人員61要訣在公共場所碰到市調員，可趁機觀察對方的形象、談吐和企圖心，或請同事們幫忙填寫問卷，利用這段時間和對方聊聊天，觀察他適不適合做保險。

對于中介人員方面，一般的話術是：「賣一張保單比賣一輛汽車容易，一個家庭可能同時買5張保單，買5部汽車的可能性卻不高；汽車、房屋中介人員永遠在開發(fā)新客戶，不象保險有重復購買和轉介紹的商機?？捎霉べY單來吸引，盡量能爭取其全職化。要訣在公共場所碰到市調員，可趁機觀察對方的形象、談吐和企圖心62目標四、特定市場如醫(yī)護人員、專柜小姐兩者工作時間長、得保持隨時待命狀態(tài)，促使許多人主動離職。護理人員看透生、老、病、死，對保險有特殊的感覺；而專柜小姐外形出色、膽識夠、又有業(yè)務基礎，發(fā)展未可限量。目標四、特定市場如醫(yī)護人員、專柜小姐63要訣以壽險業(yè)的遠景、福利、薪資和時間彈性等理由增員專柜小姐

想要快速增員，不妨整理自己的薪資表，拿出來給對方出來看

這兩種職業(yè)的人較有熱情、熱心，個性易雕塑抗壓力強，適應性強。要訣以壽險業(yè)的遠景、福利、薪資和時間彈性等理由增員專柜小姐64目標五、二度就業(yè)者如退休、家庭主婦

失業(yè)率高升為家庭帶來經(jīng)濟壓力，為了減輕家人負擔，原本不做事的人也出來找事做，這些人社會閱歷豐富，人脈廣。另外找工作太耗時費功，不如保險業(yè)最好。目標五、二度就業(yè)者如退休、家庭主婦65要訣給他們創(chuàng)造事業(yè)第二春的感覺，且初期不能有太大的業(yè)績壓力才行

二度就業(yè)的人自信心較弱，應以生涯規(guī)劃做說明，尤其他們很怕被客戶回絕，可以扎實的教育訓練穩(wěn)定軍心

珍惜崗位，穩(wěn)定性高。要訣給他們創(chuàng)造事業(yè)第二春的感覺，且初期不能有太大的業(yè)績壓力才66目標六、新進司人員聽話，執(zhí)行力強。增員的潛力大。目標六、新進司人員聽話，執(zhí)行力強。67要訣讓新上崗的員工增員，你可以告訴他們，正常是05級可以增員，但給你一個名額，先增員可先為自己鋪路。這時他們多數(shù)表現(xiàn)是自己沒信心，但你可以告訴他，公司中不是你一人在做，你有公司、有培訓、有主管幫你來做，你還有什么顧慮嗎？新員工增員成功率在40%以上。

培訓班中先行引導配合。

要訣讓新上崗的員工增員，你可以告訴他們，正常是05級可以增員68城區(qū)增員場所分析原單位社區(qū)居委會各種聚會金融企業(yè)同業(yè)公司人才市場及中介城區(qū)增員場所分析原單位69城區(qū)增員場所分析7、其它政府機關、各類技能培訓班、房產銷售處、美容院、各類展覽場地、招聘會、文體活動中心、公園、圖書館、飯店、醫(yī)院、出租車及公共汽車…城區(qū)增員場所分析70農村增員場所分析

家中村委會、鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關及辦事處鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)小商店或超市合作醫(yī)療定點醫(yī)院及診所農業(yè)科技推廣站農資產品經(jīng)銷處集市

……農村增員場所分析

家中71異地增員場所分析高校人才市場及中介

……異地增員場所分析高校72課程大綱觀念先行－增員五訓牢記心目標清晰－六大市場添新兵方法必備－流程規(guī)范壓力輕甄選得力–細心觀察選人才技術領先－萬能增員法促成課程大綱觀念先行－增員五訓牢記心73掌握增員方法具備的觀念1、增員人應具有的觀念2、營業(yè)單位應具備的觀念三顧茅廬請出諸葛亮不斷追蹤引進擎天將掌握增員方法具備的觀念1、增員人應具有的觀念2、營業(yè)單位應具741、每周一天增員日2、向特定市場增員3、從活動中增員4、客戶即是伙伴5、尋找成功者6、女性是良好的被增員對象增員方法解析1、每周一天增員日2、向特定市場增員3、從活動中增員4、客戶757、異業(yè)結盟增員法8、隨緣增員法9、社區(qū)社團增員法10、緣故及轉介紹法11、成功者獻身法12、形象增員法13、百分百留存法增員方法解析7、異業(yè)結盟增員法8、隨緣增員法9、社區(qū)社團增員法10、緣故7614、媒體增員法15、人才市場增員法16、網(wǎng)絡增員法17、公司組織1+1增員法18、信函增員法增員方法解析19、職團增員法14、媒體增員法15、人才市場增員法16、網(wǎng)絡增員法17、公77增員流程規(guī)范化體現(xiàn)專業(yè)性提高增員效率增強自信心易形成常態(tài)增員行動增員流程規(guī)范化體現(xiàn)專業(yè)性78寒暄、成功經(jīng)歷介紹表妹，好久沒和你聯(lián)系了，一直沒時間向你報告我的現(xiàn)況。我在保險公司上班快2年了，工作雖然忙了點，但各方面的待遇都不錯，尤其在個人的發(fā)展上。到現(xiàn)在，我晉升為組經(jīng)理已經(jīng)快六個月了，也免費參加了公司舉辦的主管培訓班，就快晉升為分處經(jīng)理了。寒暄、成功經(jīng)歷介紹表妹，好久沒和你聯(lián)系了，一直沒時間向你報告79贊美

表妹，你的能力比我強，人緣也好，如果有一個和我一樣的機會，你一定會發(fā)展得比我更快。而且我知道你有理想、有抱負，希望擁有成功的事業(yè)，我們公司的機制就是專為像你這樣的人才提供展示的機會。贊美80根據(jù)主要需求介紹行業(yè)特點：

在公司里，你可以和許多成功的人士一起共事，學習成功的經(jīng)驗，可以獲得豐厚的收入、免費的培訓、公平的晉升、豐富的人際等等。根據(jù)主要需求介紹行業(yè)特點：81使用<<加盟國壽相約成功>>等工具

以我對壽險行業(yè)和對你的了解，我真誠建議你大膽的嘗試。（用加盟國壽相約成功針對性進行簡要的介紹）邀約我今天只能做簡要的介紹，我想你應該到我們公司來看看，你明天下午三點還是后天上午十點有空？使用<<加盟國壽相約成功>>等工具以我82家庭主婦

寒暄

您的家里收拾得真干凈，要花很多時間吧！真太辛苦了。贊美

您的孩子這么聰明乖巧，一定是您教導有方；你的先生事業(yè)如此成功，一定少不了您的大力支持......家庭主婦寒暄

您的家里收拾得真干凈，要花很多時間吧！真太辛83根據(jù)主要需求介紹行業(yè)特點不過以你的能力窩在家里太可惜了，若出來找份事做，一來可多點收入為孩子讀書作準備，二來也可跟上時代的步伐，老呆在家里會慢慢褪化的，到時候什么都要依賴別人......我看你可以來我公司試試，時間彈性自由，也不一定要做多少......根據(jù)主要需求介紹行業(yè)特點84邀約下周剛專門的測試/有創(chuàng)業(yè)說明什/有一期新人培訓），我可以為你報個名，你下周一來公司，專門為你作個性向測試，看您合不合適作保險......邀約下周剛專門的測試/有創(chuàng)業(yè)說明什/有一期新人培訓），我可85假設推介人為老客戶

業(yè)務員：王先生，我今天來，想請您幫個忙，能不能幫我介紹一到兩個象您這樣高素質的人，能夠加入到我的營銷部來做業(yè)務員。這個人最好是大學學歷，本地人，已婚，年齡在30到45歲之間，可能他（或她）現(xiàn)在的工作不能充分發(fā)揮他的能力。當然對于合適的人，我們也可以彈性地變動這些條件。當然我也希望他是個很有雄心壯志的人，能夠為了目標而不懈努力。假設推介人為老客戶

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