互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)失敗案例

46/46互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)失敗的十七個案例(上)文章導讀：視頻行業(yè)一向以“燒錢”著稱，盛大在酷6身上已經(jīng)投入了近2億美元，卻顆粒未收。而這或許正是促使酷6轉(zhuǎn)型的最直接原因。管理方與創(chuàng)始人，理念不同，企業(yè)就不會有正確的方向。看十個成功故事，不如看一個失敗故事更令人警醒。作為在中國互聯(lián)網(wǎng)征戰(zhàn)12年的老兵，筆者整理了有代表性的17個失敗案例，為有志者提供從公司財務、定位、團隊、市場、資本、政府監(jiān)管、用戶價值等各個方面的經(jīng)驗教訓。雖說成功充滿了偶然，但是，我們有辦法避免失敗。億唐網(wǎng)不少人也許還記得2000年北京街頭出現(xiàn)的大大小小的億唐廣告牌，“今天你是否億唐”的那句仿效雅虎的廣告詞，著實讓億唐風光了好一陣子。億唐想做一個針對中國年輕人的包羅萬象的互聯(lián)網(wǎng)門戶。他們自己定義中國年輕人為“明黃一代”。敗因：缺少定位1999年，第一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的前夕，剛剛獲得哈佛商學院MBA的唐海松創(chuàng)建了億唐公司，其“夢幻團隊”由五個哈佛MBA和兩個芝加哥大學MBA組成。憑借誘人的創(chuàng)業(yè)方案，億唐從兩家著名美國風險投資公司DFJ、SevinRosen手中拿到兩期共5000萬美元的融資。億唐宣稱自己不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)公司，還是一個“生活時尚集團”，致力于通過網(wǎng)絡、零售和無線服務，創(chuàng)造達到國際先進水平的生活時尚產(chǎn)品，全力服務所謂“明黃e代”的18～35歲之間的年輕人。億唐網(wǎng)一夜之間橫空出世、迅速在各大高校攻城略地，在全國范圍快速“燒錢”。除了在北京、廣州、深圳三地建立分公司外，億唐還廣招人手，并在各地進行規(guī)模浩大的宣傳造勢活動。2000年底，互聯(lián)網(wǎng)的寒冬突然來臨，億唐錢燒光了大半，仍然無法盈利。此后的轉(zhuǎn)型也一直沒有成功，2008年億唐只剩下空殼，昔日的“夢幻團隊”紛紛出走。投在筆者看來，億唐最大的敗因是定位模糊，這也是大部分互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的問題。浮夸，不愿沉下去幫用戶解決實際問題，而是幻想憑金錢就可以砸出一個互聯(lián)網(wǎng)集團。億唐對中國互聯(lián)網(wǎng)來說，也許唯一的貢獻就是，提供了一個失敗的投資案例。它是含著金湯匙出生的貴族，幾千萬美元的資金，換來的只有一聲嘆息。更后續(xù)發(fā)展：2009年5月，域名由于無續(xù)費被公開競拍，最終的競投人以3.5萬美元的價格投得?？?網(wǎng)視頻網(wǎng)當年有三杰：優(yōu)酷、土豆和酷6?？?的創(chuàng)始人李善友是搜狐系，一度風頭最盛。敗因：路線之爭被盛大接手僅僅一年，酷6網(wǎng)就掉隊了——創(chuàng)始人離職，虧損逐年變大，血腥大裁員……陳天橋派駐的酷6新CEO施瑜公開表示：“酷6從此不再購買長視頻版權(quán)，包括電影和電視劇等，將關注于社區(qū)化、UGC（用戶生成內(nèi)容）和短視頻。”務在盛大進入管理層，大規(guī)模清理了創(chuàng)始團隊之后，陳天橋與李善友就酷6網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略產(chǎn)生了分歧。陳天橋希望，酷6的發(fā)展方向是“視頻資訊新聞”，而李善友則更堅持購買正版版權(quán)的“大片模式”，最終李善友離職。，視頻行業(yè)一向以“燒錢”著稱，盛大在酷6身上已經(jīng)投入了近2億美元，卻顆粒未收。而這或許正是促使酷6轉(zhuǎn)型的最直接原因。管理方與創(chuàng)始人，理念不同，企業(yè)就不會有正確的方向。缺后續(xù)發(fā)展：創(chuàng)始人李善友去了中歐工商管理學院，成了創(chuàng)業(yè)導師，微博名“老李飛刀”，從此金盆洗手，退出江湖?？?的命運就和盛大的命運一樣：一只在溫水中的青蛙。亞洲互動傳媒2004年7月，亞洲互動傳媒在英屬百慕大群島設立。亞洲互動傳媒自稱是“中國提供跨媒體平臺電視節(jié)目指南解決方案的領導者”，其銷售收入中，以電視廣告代理業(yè)務為主，TVPG（電視節(jié)目指南）和EPG（電子節(jié)目指南）為輔。國敗因：挪用資金2005年10月，公司獲得紅杉資本的投資。在紅杉資本之后，先后吸納了包括新加坡野村證券公司、美林日本證券公司等投資。2007年4月，亞洲傳媒在東京證券交易所上市，根據(jù)其《招股說明書》，2005年該公司凈利潤達到4.65億日元，凈資產(chǎn)18.97億日元。但僅過了一年，就啞然退市。其退市導火索，是由于亞洲互動傳媒的會計師事務所，拒絕為其2007年年報出具審計意見，此外還傳出了其CEO崔建平挪用公司資產(chǎn)的丑聞。亞洲互動傳媒的退市，讓11家財務投資人同時失手，退出平臺。去后續(xù)發(fā)展：公司尷尬退市，紅杉資本創(chuàng)始合伙人張帆也引咎辭職。e國2000年電子商務的明星企業(yè)，一度口號為“一小時配送到家”。敗因：太超前“e國1小時”在獲得用戶稱贊的同時，也獲得了同樣多的質(zhì)疑——賣得越多是不是虧得越多？沒有新資金的介入，e國還能夠支撐多久？有人干脆認為“e國1小時”只是炒作。實際上，e國的悲劇在于過早進入市場——在2000年，中國無論是物流、支付、配送。網(wǎng)購人群都極不成熟?？恳患夜緛頁纹鹫麄€產(chǎn)業(yè)鏈，無疑是天方夜譚?！罄m(xù)發(fā)展：倒閉。若鄰網(wǎng)若鄰網(wǎng)創(chuàng)建于2004年，軟銀投資。目標是模仿LinkedIn，做中國最大的商務社交網(wǎng)站。敗因：模仿在2004到2006年那波商務SNS的Copy高潮中，若鄰還算是活下來的。不過中間經(jīng)歷了多次的波折，創(chuàng)始人鄒嶺二進二出，網(wǎng)站也一度裁員，幾乎關閉。若鄰和其他的商務SNS一樣，用戶一直上不來。其篤信的所謂六度交友的人際關系理論，在實踐中毫無成功的希望——一個普通人可能通過六度聯(lián)系到奧巴馬，但這不代表他能認識奧巴馬并尋求到實際的幫助。因此，六度理論和龐氏騙局也差不多。同更大的差別在于，美國是一個專業(yè)社會，尊重個人的履歷和專業(yè)能力。這是LinkedIn崛起的社會學原因。而中國是個關系社會，如果你認識省委書記，你會主動把他介紹給別人嗎？更何況，中國絕大部分掌握財富和權(quán)力的人，壓根都不會上這類網(wǎng)站。傳后續(xù)發(fā)展：重組以后，資方獲得了控制權(quán)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做獵頭。分貝網(wǎng)2003年6月，鄭立和朋友一起創(chuàng)建了163888網(wǎng)站，寓意“一路上發(fā)發(fā)發(fā)”。隨后，他們開發(fā)K8錄歌軟件，163888逐漸成了中國首屈一指的網(wǎng)絡歌手聚集地。香香、楊臣剛等網(wǎng)絡歌手在網(wǎng)站成功推出，《老鼠愛大米》等網(wǎng)絡歌曲風靡一時，讓163888網(wǎng)站名聲大噪，號稱“華人第一音樂社區(qū)”。在敗因：歪門邪道2004年10月，IDG向其投資200萬美元，占其20%股權(quán)。2006年，網(wǎng)站注冊用戶達到1200萬。同年，163888獲得了阿爾卡特VC的600萬美元投資，占12%股權(quán)。2007年6月，網(wǎng)站啟用了新名字和新域名：分貝網(wǎng)。但分貝網(wǎng)的盈利模式并未有根本轉(zhuǎn)變，依靠賣空間和收取會員費的盈利模式難以為繼，廣告成了分貝網(wǎng)主要的收入來源。2009年，鄭立涉嫌經(jīng)營色情視頻聊天業(yè)務被捕。2010年1月，此案開庭審理，鄭立當庭認罪。尬后續(xù)發(fā)展：分貝網(wǎng)日漸衰弱，公司始終處于虧損狀態(tài)，最后只剩下倒閉一條路。胡兆江：大四男生失戀后創(chuàng)業(yè)賣串串香開業(yè)25天收入近兩萬文章導讀：本月初，胡兆江與大學同學譚超及“發(fā)小”鮮武臣投資10余萬元，在重慶水利電力職業(yè)技術學院旁開了一家名叫“三把火”的火鍋串串香美食店。短短25天，小店的營業(yè)額已近兩萬元，利潤有萬元左右，預計一年時間就可收回成本。重慶晨報永川讀本記者鐘耕軍報道失戀了，有人喜歡去喝酒，有人喜歡去大吃一頓，有人喜歡去瘋狂購物，而文理學院大四男生胡兆江卻選擇與同學合伙創(chuàng)業(yè)。本月初，胡兆江與大學同學譚超及“發(fā)小”鮮武臣投資10余萬元，在重慶水利電力職業(yè)技術學院旁開了一家名叫“三把火”的火鍋串串香美食店。短短25天，小店的營業(yè)額已近兩萬元，利潤有萬元左右，預計一年時間就可收回成本?！懊刻於紡脑缑Φ酵?，原本急性子的我，現(xiàn)在也淡定了許多?！眲?chuàng)業(yè)發(fā)起人胡兆江說，創(chuàng)業(yè)前，他沒洗過碗，菜也不會炒，家務能力很差。如今，他已經(jīng)成了小店的大廚，幾個月時間，已練得一手好刀功，宮保雞丁等家常菜都不在話下。導火索失戀激勵小伙兒發(fā)奮創(chuàng)業(yè)胡兆江，今年21歲，與譚超都是文理學院教育技術學專業(yè)大四學生。鮮武臣，是胡兆江發(fā)小，剛剛從四川一高?；I(yè)畢業(yè)。說起創(chuàng)業(yè)的初衷，小胡臉上露出了靦腆的笑容。小胡說，今年暑假，與他相戀5年的初戀女友提出分手，讓他一度情緒低落，整日失眠，對未來失去信心?！拔铱偨Y(jié)了分手的原因，自己身上的確有很多不足之處。”小胡說，失戀讓他想在臨近畢業(yè)時做點什么，用行動充實自己的大四生活。去年，全國高校應屆畢業(yè)生達到699萬，被稱為最難就業(yè)年。今年，全國高校畢業(yè)生的數(shù)量達到727萬，又增加了28萬，可謂“更難就業(yè)年”。小胡說，如果按照最初打算，胡兆江大學畢業(yè)后將會成為一名中學微機老師或者在大型企事業(yè)單位維護網(wǎng)絡，就業(yè)競爭有點激烈。小胡覺得與其和大家競爭就業(yè)崗位，不如用創(chuàng)業(yè)應對“更難就業(yè)年”。堅持軟磨硬泡終于說動家長注資9月初，胡兆江把創(chuàng)業(yè)想法告訴譚超后，兩人當天便開始調(diào)查市場。“最初想開網(wǎng)店，但不知道賣啥。想賣早餐，問了問，加盟費太高。想賣鴨脖，調(diào)查下來，永川市場基本飽和?！弊T超說，當天，他和胡兆江在文理學院外走東串西，不知不覺走到了不遠處的重慶水利電力職業(yè)技術學院，發(fā)現(xiàn)該校附近還沒有一家串串香，便著手準備資金，外出學技術。“當天，我給老媽打電話，最初她覺得好不容易供出個大學生，有點心理不平衡。”胡兆江說，經(jīng)過他的軟磨硬泡[創(chuàng)業(yè)網(wǎng):www.cyonE./]，終于說動了心軟的媽媽。最終，媽媽同意資助2萬余元全力支持胡兆江創(chuàng)業(yè)。接下來，胡兆江還把發(fā)小鮮武臣拉入伙，三人合伙開始創(chuàng)業(yè)?！皟蓚€人創(chuàng)業(yè)的話，周轉(zhuǎn)資金有點吃力。三個臭皮匠，頂個諸葛亮，凡事好商量?！焙捉f。艱苦忙到凌晨一兩點到閣樓打地鋪譚超說，從萌發(fā)創(chuàng)業(yè)想法，到找店面，直到串串香店面開張，只花了不到一個月。9月初，胡兆江在網(wǎng)上找到一家重慶有經(jīng)驗的火鍋店，當天便坐車去重慶主城學習調(diào)制串串香鍋底的技術。“白天，我們一邊調(diào)制鍋底，一邊放食材自己品嘗。到了晚上，我們幾個人在環(huán)境惡劣的宿舍擠著睡?！焙捉f，沒過幾天，他和譚超的臉上就起了痘痘。胡兆江說，最近生意很紅火，僅上周日營業(yè)收入就有1500元，也算是苦盡甘來。到了周末，三個人經(jīng)常要忙到凌晨一兩點，胡兆江和鮮武臣干脆在店里閣樓上打起地鋪，累了倒頭就睡。此外，他們還雇了位大學生，幫忙打理生意。“這兩個月來，我原本急躁的性格淡定了許多，也開始主動去刷碗，做家務的能力也有了不小的長進?！焙捉f。如今，胡兆江的串串香“三把火”開張才25天，營業(yè)收入就近兩萬元?！邦A計一年時間就可收回成本?！焙捉_心地說。文理學院大四男生胡兆江和朋友合伙開串串店，學會了不少家務事昨晚8點多鐘，胡兆江在自己店里忙前跑后，很多事情都親力親為。記者鐘耕軍攝互聯(lián)網(wǎng)十大創(chuàng)業(yè)失敗文章導讀：互聯(lián)網(wǎng)，一個創(chuàng)造奇跡的地方，成功和失敗同樣頻繁！它可以在一瞬間就讓人上天堂，也可以讓人一下子就掉入十ba層地獄。即使你有絕妙的創(chuàng)意，巨額的資金，雄厚的實力，充足的資源，也不能保證你能成功。互聯(lián)網(wǎng)，一個創(chuàng)造奇跡的地方，成功和失敗同樣頻繁！它可以在一瞬間就讓人上天堂，也可以讓人一下子就掉入十八層地獄。即使你有絕妙的創(chuàng)意，巨額的資金，雄厚的實力，充足的資源，也不能保證你能成功。事實上，這完全不是在互聯(lián)網(wǎng)上成功的要點，因為，過去10年在互聯(lián)網(wǎng)中創(chuàng)業(yè)失敗的十大公司，無不具有這些條件，但它們還是不可避免的走向失敗?；ヂ?lián)網(wǎng)，一個充滿傳奇的地方，雖然仿佛每個細節(jié)，每個行業(yè)似乎都充斥著領先者，但成功創(chuàng)業(yè)的人依然不斷涌現(xiàn)，而且成功的時間越來越短，成績好象是越來越好。因為總有一些被忽視的需要會被人發(fā)現(xiàn)，而另一些，在等你發(fā)現(xiàn)。成功的企業(yè)現(xiàn)在都廣為人知，而失敗的，除了我們偶爾提起，還有誰想知道呢？下面就是“十大互聯(lián)網(wǎng)失敗”。一、Webvan（1999-2001）網(wǎng)絡零售業(yè)，銷售各類雜貨。創(chuàng)辦18個月后上市，IPO籌資3.75億美元，從舊金山灣區(qū)擴展到8個城市，建立起一個龐大的組織。該公司最高市值為12億美元（或者說，每股30美元），并聲稱要擴展到26個城市。但是，雜貨業(yè)的邊際利潤太薄，而且，公司也沒能吸引到足夠多的用戶。2001年7月公司關門，2000名員工失業(yè)。二、P（2000）網(wǎng)絡零售業(yè)，專營寵物用品。得到亞馬遜公司投資的這個網(wǎng)站2000年2月上市，籌資8250萬美元，9個月后倒閉。該公司的一種玩偶曾大獲成功，公司還曾經(jīng)花數(shù)百萬美元在“超級碗”比賽中做廣告。但是，客戶通常需要等待好幾天才能收到貨物，而且，送貨費用也沒能降低，因此，公司無法吸引足夠的客戶。三、K（1998-2001）網(wǎng)絡零售業(yè)，經(jīng)營百貨（從電影到零食無所不包），保證一小時內(nèi)送貨到門——免收送貨費。免收送貨費是它的賣點，后來也成了它的軟肋。擴展到7個城市之后，它終于發(fā)現(xiàn)，送一張DVD或者一包口香糖上門的送貨費相當昂貴。之后，它開始收費：至少10美元。這一招沒能挽救它的命運，2001年3月公司關門，1100名員工失業(yè)。它沒能上市，雖然已有上市的計劃。但是，公司總共籌集了2.8億美元，并且和星巴克簽下了一份1.5億美元的促銷合同。四、F（1998-2001）曾出演《修女也瘋狂》的黑人女星伍皮.戈德堡WhoopiGoldberg投資的這家網(wǎng)站，打算取代信用卡的地位，經(jīng)營網(wǎng)絡貨錢。在這里購買一定數(shù)量的網(wǎng)絡貨錢，你就可以用它在加盟的零售店購物了。這像是商家的禮品卡（giftcard），但是，禮品卡是看得見摸得著的，而且，也不是由第三方發(fā)行的？？人們?yōu)槭裁匆釛壭庞每ǎ褂镁W(wǎng)絡貨錢呢？這個糟糕的創(chuàng)意沒能阻止它籌資3500萬美元。2001年8月，它與競爭對手B一起關門大吉。五、eT（1997-2001）1999年5月上市，融資1.66億美元，在短暫的16個月中，股價從1999年10月的84美元下跌到2001年2月的9美分。2001年3月倒閉。它的故事與P差不多。在廣告、營銷和技術上投入很多，但收入?yún)s無法與之相配。六、B（1998-2000）這家英國公司證明，互聯(lián)網(wǎng)泡沫并不僅限于美洲。這家網(wǎng)上商店專營服裝，但從一開始就不太對勁。它的網(wǎng)頁充斥著Java腳本和Flash，在那個撥號上網(wǎng)的時代，網(wǎng)頁打開的速度非常緩慢。它在全球范圍內(nèi)進行營銷，結(jié)果不得不面對復雜的語言、定價和稅務問題。而且，它還宣布承擔客戶退貨的郵費。更嚴重的是，它的銷售收入從未達到過預期。它燒掉了1.6億美元，2000年5月倒閉。七、MVP.com（1999-2000）與F一樣，這家網(wǎng)站也證明，名人的支持長期來說沒什么價值。在橄欖球明星JohnElway、邁克爾.喬丹、冰球明星WayneGretzky以及6500萬美元的支持下，MVP從事網(wǎng)上體育用品銷售。1999年創(chuàng)辦的MVP網(wǎng)站，幾個月后就與CBS簽署了為期四年、總值8500萬美元的“廣告時間換MVP股權(quán)”的協(xié)議。一年后，由于MVP未能如約支付每年1000萬美元，CBS廢除了協(xié)議，MVP不久就倒閉了，域名現(xiàn)由CBS旗下的來SportsL掌握。八、G（1998-2001）迪士尼公司1998年將自己的在線業(yè)務與Infoseek整合，建立了這個門戶網(wǎng)站，原定的競爭對手是Yahoo.不過，這家網(wǎng)站有自己的特殊政策，比如，不涉及少兒不宜的內(nèi)容。2001年1月，迪士尼關閉了這個網(wǎng)站，帳面損失為7.9億美元。九、K（1999-2000）少女們的在線社區(qū)。其他網(wǎng)絡泡沫的失敗者不同，它沒燒完籌到的2200萬美元就關門了。2000年10月，雖然網(wǎng)站在吸引目標人群上大有起色，但公司經(jīng)理們承認，這家網(wǎng)站生不逢時，所以決定關閉。它的關閉給互聯(lián)網(wǎng)泡沫敲響了警鐘。十、GovW（1999-2000）1999年創(chuàng)辦的該網(wǎng)站，旨在幫助市民與市政當局打交道，再清楚一些，就是幫助政府建立網(wǎng)上繳稅、交納罰款等系統(tǒng)。創(chuàng)辦人有兩位，一個是銷售員，另一個是技術員，兩人是兒時的玩伴。起初，兩人都很高興，不僅各自身家百萬，而且經(jīng)常與政客們打交道?？上Ш镁安婚L，先是另一名合伙人出走，后來技術被盜，公司的軟件也從未達到過預計的要求。最終，兩位兒時好友反目成仇，公司也被競爭對手接管。激情創(chuàng)業(yè)：比價購物網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)夢想就此夭折文章導讀：一些大學生講起道理來頭頭是道，激情萬丈；有人常擺出一副“天生我材必有用”的架勢，但一出問題就想方設法逃避，打退堂鼓；大學生創(chuàng)業(yè)最重要的是要調(diào)整好心態(tài)，懂得堅持，踏踏實實地“玩”一場能贏的“游戲”。最近看到一條信息：在北京，五個志趣相投的年輕人聚到一起準備做一番事業(yè)；他們選定了當前比較熱門的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目——比價購物網(wǎng)站。五個年輕人都在職，因此他們只能利用業(yè)余時間進行創(chuàng)業(yè)?？伤麄冃坌牟?、自信滿滿，似乎成功唾手可得。為了使“創(chuàng)業(yè)大計”早日實現(xiàn)，他們進行了明確的分工：有調(diào)研市場的、有寫發(fā)展方案的、有做技術的、有做美工的，可謂一支五臟俱全的小團隊。之后，他們開始實踐他們的夢想。在完成技術方案和市場調(diào)研方面，他們花了三個月。這時候，他們的士氣已經(jīng)沒有當初那么高漲。又堅持了一段時間，他們發(fā)現(xiàn)自己失去了創(chuàng)業(yè)的動力和方向。不到半年，創(chuàng)業(yè)團隊分崩離析，一個看起來很美的創(chuàng)業(yè)夢想就此夭折了。相似的情況也出現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)大學生身上。近幾年來，大學生創(chuàng)業(yè)如火如荼，成為了一道獨特的“風景線”。但據(jù)調(diào)查，帶著玩一玩的心態(tài)上陣的創(chuàng)業(yè)大學生不在少數(shù)。部分大學生選擇創(chuàng)業(yè)之前并沒有進行認真地規(guī)劃，只是看到一些優(yōu)惠政策后一時頭腦發(fā)熱便決定創(chuàng)業(yè)；還有部分學生在創(chuàng)業(yè)的時候已經(jīng)開始就業(yè)，對創(chuàng)業(yè)基地的商鋪無法全身心投入經(jīng)營，想開門就開門，相關就關。創(chuàng)業(yè)指導人士指出：一些大學生講起道理來頭頭是道，激情萬丈；有人常擺出一副“天生我材必有用”的架勢，但一出問題就想方設法逃避，打退堂鼓；大學生創(chuàng)業(yè)最重要的是要調(diào)整好心態(tài)，懂得堅持，踏踏實實地“玩”一場能贏的“游戲”。馬云認為阿里巴巴之所以取得成功，很重要的原因就是“永不放棄”。在他看來，“有時候死扛下去就會有機會”。華為總裁任正非也說：“什么叫成功?九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功!”10年前中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)遭受“最寒冷的冬天”，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“凍死”。馬云鼓勵阿里巴巴員工“跪著過冬”，堅持下去，等待“春天”。他說：“中國網(wǎng)站6個月之內(nèi)有80％會死掉，就像新經(jīng)濟，有70％的想法要扔掉，只有30％能實現(xiàn)。這時你跟競爭者拼的是誰能活著，誰能專注。不管多苦多累，哪怕是半跪也不要躺下、不要倒。堅持到底就是勝利?！弊罱K，阿里巴巴不僅奇跡般地活了下來，還贏得發(fā)展的春天，成為今天中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領跑者。對此，馬云笑稱：“很多人比我們聰明，很多人比我們幸運，為什么我們成功了?難道是我們擁有了財富，而別人沒有?當然不是，一個重要的原因是我們堅持下來了?！眲?chuàng)業(yè)的確需要激情，很多有成功的企業(yè)家總是精力充沛、激情四射，但光有激情遠遠不夠。創(chuàng)業(yè)更像馬拉松比賽，比起激情，堅持的恒心和毅力對創(chuàng)業(yè)者而言更為重要。有句名言說：“偉大的成功者是那些在多數(shù)人因失敗而摘下頭盔時，仍勇于抵抗的人?！比绻銢Q定走創(chuàng)業(yè)之路并期待獲得成功，那就要有決心和勇氣做那個永遠不摘下頭盔的人!加盟女裝專賣店失敗記文章導讀：你知道什么是品牌加盟嗎？－－答：就是加入被盟騙的行列后，再去盟騙未被盟騙的人。難道不是嗎？現(xiàn)在的品牌經(jīng)營者有幾個真正的懂其品牌的涵義，大多數(shù)是借加盟風來騙取豐厚的利潤，與其說是騙還不如說是搶！可悲啊！在這里也要告訴想加盟品牌的朋友，千萬要小心加盟的套啊，不要被別人給忽悠了。不知什么時候萌生了做服裝生意的念頭，也不知怎么就在網(wǎng)上選中了XXX品牌。于是乎和他們的經(jīng)辦人（亦是從網(wǎng)上獲得）取得聯(lián)系，討價還價，他們非常合作，看起來非常通情達理，一切都似乎比想象的還要好，我真覺得自己選對了品牌。然后是四處籌錢、簽合同，并在他們的慫恿下，將保證金和貨款共計伍萬元打入了他們的賬戶，然而從此我們便失去了主動權(quán)。不久，店內(nèi)的家具從珠海發(fā)來了，我們發(fā)現(xiàn)收銀臺的玻璃是爛的，抽屜也爛了，趕緊和他們聯(lián)系更換，他們說：“好”，從此便沒有了下文。專賣店開張了，問題也接踵而來，訂貨時，我們根本就不知道貨的款式、顏色，不知道該進什么樣的貨；通過傳真、電話費盡口舌將自己需要的貨的款式、數(shù)量等表達出來，發(fā)過來的貨又往往驢唇不對馬嘴，再和他們溝通時，他們的態(tài)度已變得非常生硬了。e生意也比想象的差多了，常常一星期也賣不出去一件，面對高昂的柜臺租金，我們很快就陷入了困境。我們通過各種方式把情況告訴盧先生，他要么不理會，要么就一句話：“你才干幾天？”我們實在撐不下去了，多次在信中幾乎是聲淚俱下的請求退出加盟店，然而得到卻只有冷漠。更令人氣憤的是，在我們不敢再進貨、沒有訂貨的情況下，他們又強行發(fā)過來一批貨（那意思再明了不過，錢在我手里，訂不訂是你的事，發(fā)不發(fā)是我的事）。在快運公司的催促下，我們不得已收下貨物又將貨物原封不動的發(fā)了回去。這時，他們發(fā)話了：“貨我是一定要發(fā)給你們的，保證金還要扣一半。”我們在電話里苦苦哀求，他們才施恩似的說：“貨可以不發(fā)，保證金要全扣”。還說：“是看你們態(tài)度好，才會這么做的”。經(jīng)過權(quán)衡，我們同意了。1苦難終于結(jié)束了，在不到兩個月的時間內(nèi)，我們損失了兩萬七千多元。創(chuàng)業(yè)第一步網(wǎng)評論：你知道什么是品牌加盟嗎？－－答：就是加入被盟騙的行列后，再去盟騙未被盟騙的人。難道不是嗎？現(xiàn)在的品牌經(jīng)營者有幾個真正的懂其品牌的涵義，大多數(shù)是借加盟風來騙取豐厚的利潤，與其說是騙還不如說是搶！可悲??！在這里也要告訴想加盟品牌的朋友，千萬要小心加盟的套啊，不要被別人給忽悠了。，孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。我不知道你的投資是否在你認為是不是很重要的事情，可是就是有很多朋友舉重若輕?。≡谄放圃萍慕裉炷愀右毿膶I(yè)的分析。取孫子還說過:夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。不是因為有車禍就不上街，還是要掌握其規(guī)則才能安全上路。產(chǎn)品部分：2、產(chǎn)品價格在你選擇的商圈中的競爭優(yōu)勢如何？3、產(chǎn)品的整體性、延續(xù)性如何？看看前幾年的與后一季的產(chǎn)品4、定位清晰嗎？5、產(chǎn)品品質(zhì)與價格差距大嗎？6、還是多選擇一些不同風格的品牌公司做考察。廠商部分：1、信用度如何？2、生產(chǎn)基地的出貨能力如何?3、經(jīng)營實力如何?4、目前店鋪經(jīng)營狀況，與銷售政策特別是與你城市接近的店鋪如何?5、利潤空間與廠商對價格保護的重視程度如何?6、服務支持是有比較多還是只有一點點，對新手來說成功的幾率相差就很大了。而教育訓練又是現(xiàn)代商家必不可少的管理程序，惟有如此，員工素質(zhì)才能提高，實在沒有辦法至少自己要非常清楚如何提升業(yè)績與服務顧客。差店鋪部分：1、位置:把握“客流”就是“錢流”原則,女裝店的選址很重要，幾乎可以決定店面的生存狀態(tài)。一般情況下，女性購物時會選擇加盟派樂漢堡店為什么會失敗文章導讀：劉煥寶：1999年創(chuàng)辦派樂漢堡店，經(jīng)過近十年的發(fā)展，已經(jīng)擁有了300家加盟店。他總結(jié)自己創(chuàng)業(yè)成功的關鍵是“舍得”和對“小事”的重視。加盟連鎖，即使盟主不是騙子，加盟店也難免會失敗。加盟絕不是創(chuàng)業(yè)成功的保險箱，要想成功，還要多多想方法，千萬不要以為一定會賺錢。的確，對于沒有經(jīng)營經(jīng)驗的人，是可以通過連鎖總部的訓練指導，比較容易在較短的期間內(nèi)入行，而且成功的幾率也較大。但是，如果你犯了經(jīng)營和管理上的錯誤，一樣會以關門而告終。派樂漢堡加盟店的盟主劉煥寶給我們講述了一些他遇到過的加盟店開店失敗的教訓：“創(chuàng)業(yè)需要重視小事，過于隨便或者貪小便宜只會阻礙創(chuàng)業(yè)者成功。”面對著所屬的幾個經(jīng)營不善的派樂漢堡加盟店，武漢派樂餐飲管理有限公司總經(jīng)理劉煥寶發(fā)出了這樣的感慨。圖小利出大力單干蠻干難賺錢提到河北的一個派樂漢堡加盟店，劉煥寶忍俊不禁。這位客戶是從農(nóng)村到城市打工的，積攢了一些錢后，覺得打工苦，就開起了加盟店。但是為了節(jié)約成本，他就一個人埋頭苦干，既當老板又當服務員。也就干了一個月吧，整個人瘦了一圈。更可憐的是，生意讓他做得基本沒人光顧了。沒有辦法，我們強制他請服務員，經(jīng)營狀況這才逐漸地好轉(zhuǎn)。而河北另外一個靠近大學的加盟店，則是拼“體力”，平時在客流量大時，他們就安排人員在門口吆喝。我們要求各店發(fā)放優(yōu)惠券，優(yōu)惠券我們提供?？伤褪遣辉敢獍l(fā)，說優(yōu)惠后就少賺錢了。結(jié)果該店生意越來越冷清。/不舍小錢丟大利，幾盞燈惹了“大禍”“山西一家派樂漢堡加盟店，老板是一位下崗工人，在加盟初期，按照我們的要求，生意很快就火起來了。但是三個月后，老板卻告訴我們生意不行了?！眲▽毥榻B，他們到店里考察后發(fā)現(xiàn)，在白天時，靠近窗口的位置往里三排都沒有開燈，只有里面位置亮著燈。經(jīng)了解，原來老板覺得白天沒有必要開窗口的燈。起“你到任何一家肯德基和麥當勞就餐，就會發(fā)現(xiàn)，他們無論哪個位置，燈光一定是—樣的?？觳偷暌v究燈光的溫和度和到位率，不均等的燈光會破壞就餐者的感覺?！眲▽毑粺o感慨，“我們考察完以后，老板同意按照我們的要求把所有的燈都打開?？傻任覀冏吆?，燈又是時開時關，到現(xiàn)在生意也還是不死不活?！薄安痪行」?jié)”任人唯親難管理“河南某縣的一家派樂漢堡加盟店，經(jīng)營了將近一年，結(jié)果生意越來越差。老板從裝修好店面開始到現(xiàn)在，里面所用的工作人員全部都是自己的七大姑八大姨。整天在店里聊些家長里短的事情，并且穿衣很隨意，根本不聽指揮?！碧岬竭@個案例，劉煥寶有點生氣，“我們有嚴格的規(guī)定，加盟店人員在年齡上、形象上都有要求，可這家店就是不聽。我們曾經(jīng)多次要求這家店增加年輕的服務員，并且要求統(tǒng)一著裝。但對方回復，他們這樣做省心，自家人安全。當時我就反問，‘這省什么心啊?外面招來的服務員不是更聽話嗎?’但他們并沒有聽進去我們的意見，最后造成了這樣的慘狀?！倍`以店為“家”，小孩子影響大生意“在武漢一所中學邊上的一家派樂漢堡加盟店，店主平時就把自家孩子的兒童車隨意擺放在店里，孩子有時在店里哇哇地哭，讓客人覺得很不正規(guī)?！眲▽毥榻B說，“食品類店面一般要求干凈、衛(wèi)生、規(guī)范，要給人一種很‘雅’的感覺。但是這個加盟客戶不管這一套，平時就在店里逗孩子，這種店面狀況使客人逐步減少?！绷Α坝幸患覝刂荼容^成功的加盟店，也是有一個小孩子。因為有一次孩子在店里跑動碰翻了一個客人的托盤，惹得客人很生氣。當時店主不僅沒有收取客人費用，而且免費贈送了客人一次就餐機會，這才化解了矛盾。之后店主給他老婆下了通牒，孩子以后不許進店。所以在生意上對于小孩子進店這種小事也要重視?！保v述者簡介：(創(chuàng)業(yè)第一步網(wǎng))劉煥寶：1999年創(chuàng)辦派樂漢堡店，經(jīng)過近十年的發(fā)展，已經(jīng)擁有了300家加盟店。他總結(jié)自己創(chuàng)業(yè)成功的關鍵是“舍得”和對“小事”的重視。“全國來說，一些中式漢堡的加盟商有幾十個，但是做的很大的非常少，做的很長久的更少?！眲▽毥忉屧驎r歸根到一點，就是加盟商是否真的是在做事業(yè)?！坝行┘用松虒嶋H上就是吸收加盟費(純粹是騙子一個)，沒有真正的產(chǎn)品，有的連個樣板店都沒有，更談不上商標。我們要做的是一項事業(yè)，我想把派樂做成百年品牌，在若干年后可以和麥當勞、肯德基直接對抗，把加盟店開到他們的國家。要想實現(xiàn)這個，質(zhì)量上派樂必須過硬，過硬的判斷標準就是讓加盟者都能穩(wěn)定盈利，只有加盟者盈利才能保證我們的事業(yè)長久?！睂毥∩砭銟凡渴∮浳恼聦ёx：健身俱樂部勉強支撐到2008年底，付建成再也無力支付下個季度的房租了。對健身行業(yè)的責任感支撐著他，低價轉(zhuǎn)讓了器械，用換來的資金賠償了尚未到期的會員卡，他說，他不想像一些同行一樣，把損失轉(zhuǎn)嫁給那些無辜的會員。為了應對不斷增大的成本壓力，健身俱樂部進入2008年下半年，付建成開始主動降低會員卡的價格，把原來1688元的年卡價格降到了1288元，試圖以會員數(shù)量的增長來增加收入。然而面臨同樣問題的競爭對手馬上跟進，1088元、998元……年卡的價格一路跳水，付建成甚至咬牙推出了999元的兩年卡，希望擊垮對手，度過難關。健身俱樂部勉強支撐到2008年底，付建成再也無力支付下個季度的房租了。對健身行業(yè)的責任感支撐著他，低價轉(zhuǎn)讓了器械，用換來的資金賠償了尚未到期的會員卡，他說，他不想像一些同行一樣，把損失轉(zhuǎn)嫁給那些無辜的會員。2009年初，北京的冬天沒有雪。付建成最后看了一眼自己經(jīng)營了兩年的健身俱樂部，然后頭也不回地出門，消失在北方凌晨最寒冷的夜色中。身后，近800平方米的健身俱樂部沒有一絲光線與聲響。往日通明的燈火與激蕩的音樂，都已被淹沒在令人窒息的黑暗中。被成本逼迫前行2007年春節(jié)過后，做了近10年健身教練的付建成終于開起了自己的健身俱樂部。由于資金有限，他把健身俱樂部的面積控制在800平方米以下，在北京的健身市場上，這只能算是中小規(guī)模。房租、裝修、購置器械、聘請教練和相關人員，前期投入超過50萬元，幾乎用盡了他手中所有能籌集到的資金。10年健身教練的生涯讓付建成清楚地知道，辦理會員卡是健身俱樂部最重要的資金來源。會員先預交給俱樂部一定的卡費，然后按時間或者按次數(shù)進行消費。經(jīng)過市場調(diào)查，他推出了年卡、季卡、月卡、次卡幾種會員卡，年卡1688元，季卡498元，月卡258元，次卡298元/10次。借開業(yè)的時機，付建成印制了一批精美的宣傳單，并招聘了十個業(yè)務人員，到俱樂部所在的大廈門口散發(fā)。但一個星期下來，效果并不理想。然而成本的壓力已經(jīng)開始向付建成襲來。水電費、物管費、員工工資、器械維護……財務報表上不斷上漲的數(shù)字迫切需要收入來源的支撐。會員的困境為了迅速增加會員數(shù)量，付建成推出了優(yōu)惠辦卡的促銷。開業(yè)一個月內(nèi)，辦卡可以打八折，另外還推出了免費體驗活動，印制了一批免費體驗卡隨宣傳單發(fā)放。顧客只要憑體驗卡，就可以來俱樂部免費健身一次。只要顧客來到店里，付建成就讓教練、店員向他們推銷會員卡，每辦一張卡，給予10%的提成。通過這樣的促銷，健身俱樂部的會員終于開始逐漸增加，一個月內(nèi)，辦理各種會員卡近百張，收取會員費近10萬元，維持正常經(jīng)營已經(jīng)不成問題。但是一個月后，隨著促銷活動的結(jié)束，辦理會員卡的數(shù)量馬上大幅下降。辦卡消費的模式又決定了健身俱樂部沒有更多的日常收入，只要會員沒有增加，便失去了資金的來源。為了節(jié)約開支，付建成辭退了專職的促銷人員，只在節(jié)