互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)失敗案例

46/46互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)失敗的十七個(gè)案例(上)文章導(dǎo)讀：視頻行業(yè)一向以“燒錢(qián)”著稱(chēng)，盛大在酷6身上已經(jīng)投入了近2億美元，卻顆粒未收。而這或許正是促使酷6轉(zhuǎn)型的最直接原因。管理方與創(chuàng)始人，理念不同，企業(yè)就不會(huì)有正確的方向。看十個(gè)成功故事，不如看一個(gè)失敗故事更令人警醒。作為在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)征戰(zhàn)12年的老兵，筆者整理了有代表性的17個(gè)失敗案例，為有志者提供從公司財(cái)務(wù)、定位、團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)、資本、政府監(jiān)管、用戶(hù)價(jià)值等各個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。雖說(shuō)成功充滿(mǎn)了偶然，但是，我們有辦法避免失敗。億唐網(wǎng)不少人也許還記得2000年北京街頭出現(xiàn)的大大小小的億唐廣告牌，“今天你是否億唐”的那句仿效雅虎的廣告詞，著實(shí)讓億唐風(fēng)光了好一陣子。億唐想做一個(gè)針對(duì)中國(guó)年輕人的包羅萬(wàn)象的互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)。他們自己定義中國(guó)年輕人為“明黃一代”。敗因：缺少定位1999年，第一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的前夕，剛剛獲得哈佛商學(xué)院MBA的唐海松創(chuàng)建了億唐公司，其“夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)”由五個(gè)哈佛MBA和兩個(gè)芝加哥大學(xué)MBA組成。憑借誘人的創(chuàng)業(yè)方案，億唐從兩家著名美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資公司DFJ、SevinRosen手中拿到兩期共5000萬(wàn)美元的融資。億唐宣稱(chēng)自己不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)公司，還是一個(gè)“生活時(shí)尚集團(tuán)”，致力于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、零售和無(wú)線服務(wù)，創(chuàng)造達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平的生活時(shí)尚產(chǎn)品，全力服務(wù)所謂“明黃e代”的18～35歲之間的年輕人。億唐網(wǎng)一夜之間橫空出世、迅速在各大高校攻城略地，在全國(guó)范圍快速“燒錢(qián)”。除了在北京、廣州、深圳三地建立分公司外，億唐還廣招人手，并在各地進(jìn)行規(guī)模浩大的宣傳造勢(shì)活動(dòng)。2000年底，互聯(lián)網(wǎng)的寒冬突然來(lái)臨，億唐錢(qián)燒光了大半，仍然無(wú)法盈利。此后的轉(zhuǎn)型也一直沒(méi)有成功，2008年億唐只剩下空殼，昔日的“夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)”紛紛出走。投在筆者看來(lái)，億唐最大的敗因是定位模糊，這也是大部分互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的問(wèn)題。浮夸，不愿沉下去幫用戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題，而是幻想憑金錢(qián)就可以砸出一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)。億唐對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，也許唯一的貢獻(xiàn)就是，提供了一個(gè)失敗的投資案例。它是含著金湯匙出生的貴族，幾千萬(wàn)美元的資金，換來(lái)的只有一聲嘆息。更后續(xù)發(fā)展：2009年5月，域名由于無(wú)續(xù)費(fèi)被公開(kāi)競(jìng)拍，最終的競(jìng)投人以3.5萬(wàn)美元的價(jià)格投得?？?網(wǎng)視頻網(wǎng)當(dāng)年有三杰：優(yōu)酷、土豆和酷6?？?的創(chuàng)始人李善友是搜狐系，一度風(fēng)頭最盛。敗因：路線之爭(zhēng)被盛大接手僅僅一年，酷6網(wǎng)就掉隊(duì)了——?jiǎng)?chuàng)始人離職，虧損逐年變大，血腥大裁員……陳天橋派駐的酷6新CEO施瑜公開(kāi)表示：“酷6從此不再購(gòu)買(mǎi)長(zhǎng)視頻版權(quán)，包括電影和電視劇等，將關(guān)注于社區(qū)化、UGC（用戶(hù)生成內(nèi)容）和短視頻?！眲?wù)在盛大進(jìn)入管理層，大規(guī)模清理了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)之后，陳天橋與李善友就酷6網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略產(chǎn)生了分歧。陳天橋希望，酷6的發(fā)展方向是“視頻資訊新聞”，而李善友則更堅(jiān)持購(gòu)買(mǎi)正版版權(quán)的“大片模式”，最終李善友離職。，視頻行業(yè)一向以“燒錢(qián)”著稱(chēng)，盛大在酷6身上已經(jīng)投入了近2億美元，卻顆粒未收。而這或許正是促使酷6轉(zhuǎn)型的最直接原因。管理方與創(chuàng)始人，理念不同，企業(yè)就不會(huì)有正確的方向。缺后續(xù)發(fā)展：創(chuàng)始人李善友去了中歐工商管理學(xué)院，成了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，微博名“老李飛刀”，從此金盆洗手，退出江湖。酷6的命運(yùn)就和盛大的命運(yùn)一樣：一只在溫水中的青蛙。亞洲互動(dòng)傳媒2004年7月，亞洲互動(dòng)傳媒在英屬百慕大群島設(shè)立。亞洲互動(dòng)傳媒自稱(chēng)是“中國(guó)提供跨媒體平臺(tái)電視節(jié)目指南解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者”，其銷(xiāo)售收入中，以電視廣告代理業(yè)務(wù)為主，TVPG（電視節(jié)目指南）和EPG（電子節(jié)目指南）為輔。國(guó)敗因：挪用資金2005年10月，公司獲得紅杉資本的投資。在紅杉資本之后，先后吸納了包括新加坡野村證券公司、美林日本證券公司等投資。2007年4月，亞洲傳媒在東京證券交易所上市，根據(jù)其《招股說(shuō)明書(shū)》，2005年該公司凈利潤(rùn)達(dá)到4.65億日元，凈資產(chǎn)18.97億日元。但僅過(guò)了一年，就啞然退市。其退市導(dǎo)火索，是由于亞洲互動(dòng)傳媒的會(huì)計(jì)師事務(wù)所，拒絕為其2007年年報(bào)出具審計(jì)意見(jiàn)，此外還傳出了其CEO崔建平挪用公司資產(chǎn)的丑聞。亞洲互動(dòng)傳媒的退市，讓11家財(cái)務(wù)投資人同時(shí)失手，退出平臺(tái)。去后續(xù)發(fā)展：公司尷尬退市，紅杉資本創(chuàng)始合伙人張帆也引咎辭職。e國(guó)2000年電子商務(wù)的明星企業(yè)，一度口號(hào)為“一小時(shí)配送到家”。敗因：太超前“e國(guó)1小時(shí)”在獲得用戶(hù)稱(chēng)贊的同時(shí)，也獲得了同樣多的質(zhì)疑——賣(mài)得越多是不是虧得越多？沒(méi)有新資金的介入，e國(guó)還能夠支撐多久？有人干脆認(rèn)為“e國(guó)1小時(shí)”只是炒作。實(shí)際上，e國(guó)的悲劇在于過(guò)早進(jìn)入市場(chǎng)——在2000年，中國(guó)無(wú)論是物流、支付、配送。網(wǎng)購(gòu)人群都極不成熟?？恳患夜緛?lái)?yè)纹鹫麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，無(wú)疑是天方夜譚。—后續(xù)發(fā)展：倒閉。若鄰網(wǎng)若鄰網(wǎng)創(chuàng)建于2004年，軟銀投資。目標(biāo)是模仿LinkedIn，做中國(guó)最大的商務(wù)社交網(wǎng)站。敗因：模仿在2004到2006年那波商務(wù)SNS的Copy高潮中，若鄰還算是活下來(lái)的。不過(guò)中間經(jīng)歷了多次的波折，創(chuàng)始人鄒嶺二進(jìn)二出，網(wǎng)站也一度裁員，幾乎關(guān)閉。若鄰和其他的商務(wù)SNS一樣，用戶(hù)一直上不來(lái)。其篤信的所謂六度交友的人際關(guān)系理論，在實(shí)踐中毫無(wú)成功的希望——一個(gè)普通人可能通過(guò)六度聯(lián)系到奧巴馬，但這不代表他能認(rèn)識(shí)奧巴馬并尋求到實(shí)際的幫助。因此，六度理論和龐氏騙局也差不多。同更大的差別在于，美國(guó)是一個(gè)專(zhuān)業(yè)社會(huì)，尊重個(gè)人的履歷和專(zhuān)業(yè)能力。這是LinkedIn崛起的社會(huì)學(xué)原因。而中國(guó)是個(gè)關(guān)系社會(huì)，如果你認(rèn)識(shí)省委書(shū)記，你會(huì)主動(dòng)把他介紹給別人嗎？更何況，中國(guó)絕大部分掌握財(cái)富和權(quán)力的人，壓根都不會(huì)上這類(lèi)網(wǎng)站。傳后續(xù)發(fā)展：重組以后，資方獲得了控制權(quán)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做獵頭。分貝網(wǎng)2003年6月，鄭立和朋友一起創(chuàng)建了163888網(wǎng)站，寓意“一路上發(fā)發(fā)發(fā)”。隨后，他們開(kāi)發(fā)K8錄歌軟件，163888逐漸成了中國(guó)首屈一指的網(wǎng)絡(luò)歌手聚集地。香香、楊臣剛等網(wǎng)絡(luò)歌手在網(wǎng)站成功推出，《老鼠愛(ài)大米》等網(wǎng)絡(luò)歌曲風(fēng)靡一時(shí)，讓163888網(wǎng)站名聲大噪，號(hào)稱(chēng)“華人第一音樂(lè)社區(qū)”。在敗因：歪門(mén)邪道2004年10月，IDG向其投資200萬(wàn)美元，占其20%股權(quán)。2006年，網(wǎng)站注冊(cè)用戶(hù)達(dá)到1200萬(wàn)。同年，163888獲得了阿爾卡特VC的600萬(wàn)美元投資，占12%股權(quán)。2007年6月，網(wǎng)站啟用了新名字和新域名：分貝網(wǎng)。但分貝網(wǎng)的盈利模式并未有根本轉(zhuǎn)變，依靠賣(mài)空間和收取會(huì)員費(fèi)的盈利模式難以為繼，廣告成了分貝網(wǎng)主要的收入來(lái)源。2009年，鄭立涉嫌經(jīng)營(yíng)色情視頻聊天業(yè)務(wù)被捕。2010年1月，此案開(kāi)庭審理，鄭立當(dāng)庭認(rèn)罪。尬后續(xù)發(fā)展：分貝網(wǎng)日漸衰弱，公司始終處于虧損狀態(tài)，最后只剩下倒閉一條路。胡兆江：大四男生失戀后創(chuàng)業(yè)賣(mài)串串香開(kāi)業(yè)25天收入近兩萬(wàn)文章導(dǎo)讀：本月初，胡兆江與大學(xué)同學(xué)譚超及“發(fā)小”鮮武臣投資10余萬(wàn)元，在重慶水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院旁開(kāi)了一家名叫“三把火”的火鍋串串香美食店。短短25天，小店的營(yíng)業(yè)額已近兩萬(wàn)元，利潤(rùn)有萬(wàn)元左右，預(yù)計(jì)一年時(shí)間就可收回成本。重慶晨報(bào)永川讀本記者鐘耕軍報(bào)道失戀了，有人喜歡去喝酒，有人喜歡去大吃一頓，有人喜歡去瘋狂購(gòu)物，而文理學(xué)院大四男生胡兆江卻選擇與同學(xué)合伙創(chuàng)業(yè)。本月初，胡兆江與大學(xué)同學(xué)譚超及“發(fā)小”鮮武臣投資10余萬(wàn)元，在重慶水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院旁開(kāi)了一家名叫“三把火”的火鍋串串香美食店。短短25天，小店的營(yíng)業(yè)額已近兩萬(wàn)元，利潤(rùn)有萬(wàn)元左右，預(yù)計(jì)一年時(shí)間就可收回成本?！懊刻於紡脑缑Φ酵?，原本急性子的我，現(xiàn)在也淡定了許多。”創(chuàng)業(yè)發(fā)起人胡兆江說(shuō)，創(chuàng)業(yè)前，他沒(méi)洗過(guò)碗，菜也不會(huì)炒，家務(wù)能力很差。如今，他已經(jīng)成了小店的大廚，幾個(gè)月時(shí)間，已練得一手好刀功，宮保雞丁等家常菜都不在話下。導(dǎo)火索失戀激勵(lì)小伙兒發(fā)奮創(chuàng)業(yè)胡兆江，今年21歲，與譚超都是文理學(xué)院教育技術(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)大四學(xué)生。鮮武臣，是胡兆江發(fā)小，剛剛從四川一高?；?zhuān)業(yè)畢業(yè)。說(shuō)起創(chuàng)業(yè)的初衷，小胡臉上露出了靦腆的笑容。小胡說(shuō)，今年暑假，與他相戀5年的初戀女友提出分手，讓他一度情緒低落，整日失眠，對(duì)未來(lái)失去信心?！拔铱偨Y(jié)了分手的原因，自己身上的確有很多不足之處。”小胡說(shuō)，失戀讓他想在臨近畢業(yè)時(shí)做點(diǎn)什么，用行動(dòng)充實(shí)自己的大四生活。去年，全國(guó)高校應(yīng)屆畢業(yè)生達(dá)到699萬(wàn)，被稱(chēng)為最難就業(yè)年。今年，全國(guó)高校畢業(yè)生的數(shù)量達(dá)到727萬(wàn)，又增加了28萬(wàn)，可謂“更難就業(yè)年”。小胡說(shuō)，如果按照最初打算，胡兆江大學(xué)畢業(yè)后將會(huì)成為一名中學(xué)微機(jī)老師或者在大型企事業(yè)單位維護(hù)網(wǎng)絡(luò)，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有點(diǎn)激烈。小胡覺(jué)得與其和大家競(jìng)爭(zhēng)就業(yè)崗位，不如用創(chuàng)業(yè)應(yīng)對(duì)“更難就業(yè)年”。堅(jiān)持軟磨硬泡終于說(shuō)動(dòng)家長(zhǎng)注資9月初，胡兆江把創(chuàng)業(yè)想法告訴譚超后，兩人當(dāng)天便開(kāi)始調(diào)查市場(chǎng)?！白畛跸腴_(kāi)網(wǎng)店，但不知道賣(mài)啥。想賣(mài)早餐，問(wèn)了問(wèn)，加盟費(fèi)太高。想賣(mài)鴨脖，調(diào)查下來(lái)，永川市場(chǎng)基本飽和。”譚超說(shuō)，當(dāng)天，他和胡兆江在文理學(xué)院外走東串西，不知不覺(jué)走到了不遠(yuǎn)處的重慶水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院，發(fā)現(xiàn)該校附近還沒(méi)有一家串串香，便著手準(zhǔn)備資金，外出學(xué)技術(shù)。“當(dāng)天，我給老媽打電話，最初她覺(jué)得好不容易供出個(gè)大學(xué)生，有點(diǎn)心理不平衡?！焙捉f(shuō)，經(jīng)過(guò)他的軟磨硬泡[創(chuàng)業(yè)網(wǎng):www.cyonE./]，終于說(shuō)動(dòng)了心軟的媽媽。最終，媽媽同意資助2萬(wàn)余元全力支持胡兆江創(chuàng)業(yè)。接下來(lái)，胡兆江還把發(fā)小鮮武臣拉入伙，三人合伙開(kāi)始創(chuàng)業(yè)?！皟蓚€(gè)人創(chuàng)業(yè)的話，周轉(zhuǎn)資金有點(diǎn)吃力。三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮，凡事好商量。”胡兆江說(shuō)。艱苦忙到凌晨一兩點(diǎn)到閣樓打地鋪?zhàn)T超說(shuō)，從萌發(fā)創(chuàng)業(yè)想法，到找店面，直到串串香店面開(kāi)張，只花了不到一個(gè)月。9月初，胡兆江在網(wǎng)上找到一家重慶有經(jīng)驗(yàn)的火鍋店，當(dāng)天便坐車(chē)去重慶主城學(xué)習(xí)調(diào)制串串香鍋底的技術(shù)?！鞍滋?，我們一邊調(diào)制鍋底，一邊放食材自己品嘗。到了晚上，我們幾個(gè)人在環(huán)境惡劣的宿舍擠著睡?！焙捉f(shuō)，沒(méi)過(guò)幾天，他和譚超的臉上就起了痘痘。胡兆江說(shuō)，最近生意很紅火，僅上周日營(yíng)業(yè)收入就有1500元，也算是苦盡甘來(lái)。到了周末，三個(gè)人經(jīng)常要忙到凌晨一兩點(diǎn)，胡兆江和鮮武臣干脆在店里閣樓上打起地鋪，累了倒頭就睡。此外，他們還雇了位大學(xué)生，幫忙打理生意?！斑@兩個(gè)月來(lái)，我原本急躁的性格淡定了許多，也開(kāi)始主動(dòng)去刷碗，做家務(wù)的能力也有了不小的長(zhǎng)進(jìn)?！焙捉f(shuō)。如今，胡兆江的串串香“三把火”開(kāi)張才25天，營(yíng)業(yè)收入就近兩萬(wàn)元?！邦A(yù)計(jì)一年時(shí)間就可收回成本?！焙捉_(kāi)心地說(shuō)。文理學(xué)院大四男生胡兆江和朋友合伙開(kāi)串串店，學(xué)會(huì)了不少家務(wù)事昨晚8點(diǎn)多鐘，胡兆江在自己店里忙前跑后，很多事情都親力親為。記者鐘耕軍攝互聯(lián)網(wǎng)十大創(chuàng)業(yè)失敗文章導(dǎo)讀：互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)創(chuàng)造奇跡的地方，成功和失敗同樣頻繁！它可以在一瞬間就讓人上天堂，也可以讓人一下子就掉入十ba層地獄。即使你有絕妙的創(chuàng)意，巨額的資金，雄厚的實(shí)力，充足的資源，也不能保證你能成功。互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)創(chuàng)造奇跡的地方，成功和失敗同樣頻繁！它可以在一瞬間就讓人上天堂，也可以讓人一下子就掉入十八層地獄。即使你有絕妙的創(chuàng)意，巨額的資金，雄厚的實(shí)力，充足的資源，也不能保證你能成功。事實(shí)上，這完全不是在互聯(lián)網(wǎng)上成功的要點(diǎn)，因?yàn)椋^(guò)去10年在互聯(lián)網(wǎng)中創(chuàng)業(yè)失敗的十大公司，無(wú)不具有這些條件，但它們還是不可避免的走向失敗?；ヂ?lián)網(wǎng)，一個(gè)充滿(mǎn)傳奇的地方，雖然仿佛每個(gè)細(xì)節(jié)，每個(gè)行業(yè)似乎都充斥著領(lǐng)先者，但成功創(chuàng)業(yè)的人依然不斷涌現(xiàn)，而且成功的時(shí)間越來(lái)越短，成績(jī)好象是越來(lái)越好。因?yàn)榭傆幸恍┍缓鲆暤男枰獣?huì)被人發(fā)現(xiàn)，而另一些，在等你發(fā)現(xiàn)。成功的企業(yè)現(xiàn)在都廣為人知，而失敗的，除了我們偶爾提起，還有誰(shuí)想知道呢？下面就是“十大互聯(lián)網(wǎng)失敗”。一、Webvan（1999-2001）網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)，銷(xiāo)售各類(lèi)雜貨。創(chuàng)辦18個(gè)月后上市，IPO籌資3.75億美元，從舊金山灣區(qū)擴(kuò)展到8個(gè)城市，建立起一個(gè)龐大的組織。該公司最高市值為12億美元（或者說(shuō)，每股30美元），并聲稱(chēng)要擴(kuò)展到26個(gè)城市。但是，雜貨業(yè)的邊際利潤(rùn)太薄，而且，公司也沒(méi)能吸引到足夠多的用戶(hù)。2001年7月公司關(guān)門(mén)，2000名員工失業(yè)。二、P（2000）網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)，專(zhuān)營(yíng)寵物用品。得到亞馬遜公司投資的這個(gè)網(wǎng)站2000年2月上市，籌資8250萬(wàn)美元，9個(gè)月后倒閉。該公司的一種玩偶曾大獲成功，公司還曾經(jīng)花數(shù)百萬(wàn)美元在“超級(jí)碗”比賽中做廣告。但是，客戶(hù)通常需要等待好幾天才能收到貨物，而且，送貨費(fèi)用也沒(méi)能降低，因此，公司無(wú)法吸引足夠的客戶(hù)。三、K（1998-2001）網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)，經(jīng)營(yíng)百貨（從電影到零食無(wú)所不包），保證一小時(shí)內(nèi)送貨到門(mén)——免收送貨費(fèi)。免收送貨費(fèi)是它的賣(mài)點(diǎn)，后來(lái)也成了它的軟肋。擴(kuò)展到7個(gè)城市之后，它終于發(fā)現(xiàn)，送一張DVD或者一包口香糖上門(mén)的送貨費(fèi)相當(dāng)昂貴。之后，它開(kāi)始收費(fèi)：至少10美元。這一招沒(méi)能挽救它的命運(yùn)，2001年3月公司關(guān)門(mén)，1100名員工失業(yè)。它沒(méi)能上市，雖然已有上市的計(jì)劃。但是，公司總共籌集了2.8億美元，并且和星巴克簽下了一份1.5億美元的促銷(xiāo)合同。四、F（1998-2001）曾出演《修女也瘋狂》的黑人女星伍皮.戈德堡WhoopiGoldberg投資的這家網(wǎng)站，打算取代信用卡的地位，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)貨錢(qián)。在這里購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的網(wǎng)絡(luò)貨錢(qián)，你就可以用它在加盟的零售店購(gòu)物了。這像是商家的禮品卡（giftcard），但是，禮品卡是看得見(jiàn)摸得著的，而且，也不是由第三方發(fā)行的？？人們?yōu)槭裁匆釛壭庞每?，而使用網(wǎng)絡(luò)貨錢(qián)呢？這個(gè)糟糕的創(chuàng)意沒(méi)能阻止它籌資3500萬(wàn)美元。2001年8月，它與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B一起關(guān)門(mén)大吉。五、eT（1997-2001）1999年5月上市，融資1.66億美元，在短暫的16個(gè)月中，股價(jià)從1999年10月的84美元下跌到2001年2月的9美分。2001年3月倒閉。它的故事與P差不多。在廣告、營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)上投入很多，但收入?yún)s無(wú)法與之相配。六、B（1998-2000）這家英國(guó)公司證明，互聯(lián)網(wǎng)泡沫并不僅限于美洲。這家網(wǎng)上商店專(zhuān)營(yíng)服裝，但從一開(kāi)始就不太對(duì)勁。它的網(wǎng)頁(yè)充斥著Java腳本和Flash，在那個(gè)撥號(hào)上網(wǎng)的時(shí)代，網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)的速度非常緩慢。它在全球范圍內(nèi)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)果不得不面對(duì)復(fù)雜的語(yǔ)言、定價(jià)和稅務(wù)問(wèn)題。而且，它還宣布承擔(dān)客戶(hù)退貨的郵費(fèi)。更嚴(yán)重的是，它的銷(xiāo)售收入從未達(dá)到過(guò)預(yù)期。它燒掉了1.6億美元，2000年5月倒閉。七、MVP.com（1999-2000）與F一樣，這家網(wǎng)站也證明，名人的支持長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)沒(méi)什么價(jià)值。在橄欖球明星JohnElway、邁克爾.喬丹、冰球明星WayneGretzky以及6500萬(wàn)美元的支持下，MVP從事網(wǎng)上體育用品銷(xiāo)售。1999年創(chuàng)辦的MVP網(wǎng)站，幾個(gè)月后就與CBS簽署了為期四年、總值8500萬(wàn)美元的“廣告時(shí)間換MVP股權(quán)”的協(xié)議。一年后，由于MVP未能如約支付每年1000萬(wàn)美元，CBS廢除了協(xié)議，MVP不久就倒閉了，域名現(xiàn)由CBS旗下的來(lái)SportsL掌握。八、G（1998-2001）迪士尼公司1998年將自己的在線業(yè)務(wù)與Infoseek整合，建立了這個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，原定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是Yahoo.不過(guò)，這家網(wǎng)站有自己的特殊政策，比如，不涉及少兒不宜的內(nèi)容。2001年1月，迪士尼關(guān)閉了這個(gè)網(wǎng)站，帳面損失為7.9億美元。九、K（1999-2000）少女們的在線社區(qū)。其他網(wǎng)絡(luò)泡沫的失敗者不同，它沒(méi)燒完籌到的2200萬(wàn)美元就關(guān)門(mén)了。2000年10月，雖然網(wǎng)站在吸引目標(biāo)人群上大有起色，但公司經(jīng)理們承認(rèn)，這家網(wǎng)站生不逢時(shí)，所以決定關(guān)閉。它的關(guān)閉給互聯(lián)網(wǎng)泡沫敲響了警鐘。十、GovW（1999-2000）1999年創(chuàng)辦的該網(wǎng)站，旨在幫助市民與市政當(dāng)局打交道，再清楚一些，就是幫助政府建立網(wǎng)上繳稅、交納罰款等系統(tǒng)。創(chuàng)辦人有兩位，一個(gè)是銷(xiāo)售員，另一個(gè)是技術(shù)員，兩人是兒時(shí)的玩伴。起初，兩人都很高興，不僅各自身家百萬(wàn)，而且經(jīng)常與政客們打交道。可惜好景不長(zhǎng)，先是另一名合伙人出走，后來(lái)技術(shù)被盜，公司的軟件也從未達(dá)到過(guò)預(yù)計(jì)的要求。最終，兩位兒時(shí)好友反目成仇，公司也被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手接管。激情創(chuàng)業(yè)：比價(jià)購(gòu)物網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想就此夭折文章導(dǎo)讀：一些大學(xué)生講起道理來(lái)頭頭是道，激情萬(wàn)丈；有人常擺出一副“天生我材必有用”的架勢(shì)，但一出問(wèn)題就想方設(shè)法逃避，打退堂鼓；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最重要的是要調(diào)整好心態(tài)，懂得堅(jiān)持，踏踏實(shí)實(shí)地“玩”一場(chǎng)能贏的“游戲”。最近看到一條信息：在北京，五個(gè)志趣相投的年輕人聚到一起準(zhǔn)備做一番事業(yè)；他們選定了當(dāng)前比較熱門(mén)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——比價(jià)購(gòu)物網(wǎng)站。五個(gè)年輕人都在職，因此他們只能利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行創(chuàng)業(yè)?？伤麄冃坌牟?、自信滿(mǎn)滿(mǎn)，似乎成功唾手可得。為了使“創(chuàng)業(yè)大計(jì)”早日實(shí)現(xiàn)，他們進(jìn)行了明確的分工：有調(diào)研市場(chǎng)的、有寫(xiě)發(fā)展方案的、有做技術(shù)的、有做美工的，可謂一支五臟俱全的小團(tuán)隊(duì)。之后，他們開(kāi)始實(shí)踐他們的夢(mèng)想。在完成技術(shù)方案和市場(chǎng)調(diào)研方面，他們花了三個(gè)月。這時(shí)候，他們的士氣已經(jīng)沒(méi)有當(dāng)初那么高漲。又堅(jiān)持了一段時(shí)間，他們發(fā)現(xiàn)自己失去了創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力和方向。不到半年，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分崩離析，一個(gè)看起來(lái)很美的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想就此夭折了。相似的情況也出現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)大學(xué)生身上。近幾年來(lái)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)如火如荼，成為了一道獨(dú)特的“風(fēng)景線”。但據(jù)調(diào)查，帶著玩一玩的心態(tài)上陣的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生不在少數(shù)。部分大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)之前并沒(méi)有進(jìn)行認(rèn)真地規(guī)劃，只是看到一些優(yōu)惠政策后一時(shí)頭腦發(fā)熱便決定創(chuàng)業(yè)；還有部分學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候已經(jīng)開(kāi)始就業(yè)，對(duì)創(chuàng)業(yè)基地的商鋪無(wú)法全身心投入經(jīng)營(yíng)，想開(kāi)門(mén)就開(kāi)門(mén)，相關(guān)就關(guān)。創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)人士指出：一些大學(xué)生講起道理來(lái)頭頭是道，激情萬(wàn)丈；有人常擺出一副“天生我材必有用”的架勢(shì)，但一出問(wèn)題就想方設(shè)法逃避，打退堂鼓；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最重要的是要調(diào)整好心態(tài)，懂得堅(jiān)持，踏踏實(shí)實(shí)地“玩”一場(chǎng)能贏的“游戲”。馬云認(rèn)為阿里巴巴之所以取得成功，很重要的原因就是“永不放棄”。在他看來(lái)，“有時(shí)候死扛下去就會(huì)有機(jī)會(huì)”。華為總裁任正非也說(shuō)：“什么叫成功?九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功!”10年前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)遭受“最寒冷的冬天”，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“凍死”。馬云鼓勵(lì)阿里巴巴員工“跪著過(guò)冬”，堅(jiān)持下去，等待“春天”。他說(shuō)：“中國(guó)網(wǎng)站6個(gè)月之內(nèi)有80％會(huì)死掉，就像新經(jīng)濟(jì)，有70％的想法要扔掉，只有30％能實(shí)現(xiàn)。這時(shí)你跟競(jìng)爭(zhēng)者拼的是誰(shuí)能活著，誰(shuí)能專(zhuān)注。不管多苦多累，哪怕是半跪也不要躺下、不要倒。堅(jiān)持到底就是勝利?！弊罱K，阿里巴巴不僅奇跡般地活了下來(lái)，還贏得發(fā)展的春天，成為今天中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)跑者。對(duì)此，馬云笑稱(chēng)：“很多人比我們聰明，很多人比我們幸運(yùn)，為什么我們成功了?難道是我們擁有了財(cái)富，而別人沒(méi)有?當(dāng)然不是，一個(gè)重要的原因是我們堅(jiān)持下來(lái)了?！眲?chuàng)業(yè)的確需要激情，很多有成功的企業(yè)家總是精力充沛、激情四射，但光有激情遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。創(chuàng)業(yè)更像馬拉松比賽，比起激情，堅(jiān)持的恒心和毅力對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言更為重要。有句名言說(shuō)：“偉大的成功者是那些在多數(shù)人因失敗而摘下頭盔時(shí)，仍勇于抵抗的人?！比绻銢Q定走創(chuàng)業(yè)之路并期待獲得成功，那就要有決心和勇氣做那個(gè)永遠(yuǎn)不摘下頭盔的人!加盟女裝專(zhuān)賣(mài)店失敗記文章導(dǎo)讀：你知道什么是品牌加盟嗎？－－答：就是加入被盟騙的行列后，再去盟騙未被盟騙的人。難道不是嗎？現(xiàn)在的品牌經(jīng)營(yíng)者有幾個(gè)真正的懂其品牌的涵義，大多數(shù)是借加盟風(fēng)來(lái)騙取豐厚的利潤(rùn)，與其說(shuō)是騙還不如說(shuō)是搶?zhuān)】杀?！在這里也要告訴想加盟品牌的朋友，千萬(wàn)要小心加盟的套啊，不要被別人給忽悠了。不知什么時(shí)候萌生了做服裝生意的念頭，也不知怎么就在網(wǎng)上選中了XXX品牌。于是乎和他們的經(jīng)辦人（亦是從網(wǎng)上獲得）取得聯(lián)系，討價(jià)還價(jià)，他們非常合作，看起來(lái)非常通情達(dá)理，一切都似乎比想象的還要好，我真覺(jué)得自己選對(duì)了品牌。然后是四處籌錢(qián)、簽合同，并在他們的慫恿下，將保證金和貨款共計(jì)伍萬(wàn)元打入了他們的賬戶(hù)，然而從此我們便失去了主動(dòng)權(quán)。不久，店內(nèi)的家具從珠海發(fā)來(lái)了，我們發(fā)現(xiàn)收銀臺(tái)的玻璃是爛的，抽屜也爛了，趕緊和他們聯(lián)系更換，他們說(shuō)：“好”，從此便沒(méi)有了下文。專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)張了，問(wèn)題也接踵而來(lái)，訂貨時(shí)，我們根本就不知道貨的款式、顏色，不知道該進(jìn)什么樣的貨；通過(guò)傳真、電話費(fèi)盡口舌將自己需要的貨的款式、數(shù)量等表達(dá)出來(lái)，發(fā)過(guò)來(lái)的貨又往往驢唇不對(duì)馬嘴，再和他們溝通時(shí)，他們的態(tài)度已變得非常生硬了。e生意也比想象的差多了，常常一星期也賣(mài)不出去一件，面對(duì)高昂的柜臺(tái)租金，我們很快就陷入了困境。我們通過(guò)各種方式把情況告訴盧先生，他要么不理會(huì)，要么就一句話：“你才干幾天？”我們實(shí)在撐不下去了，多次在信中幾乎是聲淚俱下的請(qǐng)求退出加盟店，然而得到卻只有冷漠。更令人氣憤的是，在我們不敢再進(jìn)貨、沒(méi)有訂貨的情況下，他們又強(qiáng)行發(fā)過(guò)來(lái)一批貨（那意思再明了不過(guò)，錢(qián)在我手里，訂不訂是你的事，發(fā)不發(fā)是我的事）。在快運(yùn)公司的催促下，我們不得已收下貨物又將貨物原封不動(dòng)的發(fā)了回去。這時(shí)，他們發(fā)話了：“貨我是一定要發(fā)給你們的，保證金還要扣一半。”我們?cè)陔娫捓锟嗫喟?，他們才施恩似的說(shuō)：“貨可以不發(fā)，保證金要全扣”。還說(shuō)：“是看你們態(tài)度好，才會(huì)這么做的”。經(jīng)過(guò)權(quán)衡，我們同意了。1苦難終于結(jié)束了，在不到兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，我們損失了兩萬(wàn)七千多元。創(chuàng)業(yè)第一步網(wǎng)評(píng)論：你知道什么是品牌加盟嗎？－－答：就是加入被盟騙的行列后，再去盟騙未被盟騙的人。難道不是嗎？現(xiàn)在的品牌經(jīng)營(yíng)者有幾個(gè)真正的懂其品牌的涵義，大多數(shù)是借加盟風(fēng)來(lái)騙取豐厚的利潤(rùn)，與其說(shuō)是騙還不如說(shuō)是搶?zhuān)】杀。≡谶@里也要告訴想加盟品牌的朋友，千萬(wàn)要小心加盟的套啊，不要被別人給忽悠了。，孫子曰：兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。我不知道你的投資是否在你認(rèn)為是不是很重要的事情，可是就是有很多朋友舉重若輕??！在品牌云集的今天你更加要細(xì)心專(zhuān)業(yè)的分析。取孫子還說(shuō)過(guò):夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無(wú)算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣。不是因?yàn)橛熊?chē)禍就不上街，還是要掌握其規(guī)則才能安全上路。產(chǎn)品部分：2、產(chǎn)品價(jià)格在你選擇的商圈中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何？3、產(chǎn)品的整體性、延續(xù)性如何？看看前幾年的與后一季的產(chǎn)品4、定位清晰嗎？5、產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格差距大嗎？6、還是多選擇一些不同風(fēng)格的品牌公司做考察。廠商部分：1、信用度如何？2、生產(chǎn)基地的出貨能力如何?3、經(jīng)營(yíng)實(shí)力如何?4、目前店鋪經(jīng)營(yíng)狀況，與銷(xiāo)售政策特別是與你城市接近的店鋪如何?5、利潤(rùn)空間與廠商對(duì)價(jià)格保護(hù)的重視程度如何?6、服務(wù)支持是有比較多還是只有一點(diǎn)點(diǎn)，對(duì)新手來(lái)說(shuō)成功的幾率相差就很大了。而教育訓(xùn)練又是現(xiàn)代商家必不可少的管理程序，惟有如此，員工素質(zhì)才能提高，實(shí)在沒(méi)有辦法至少自己要非常清楚如何提升業(yè)績(jī)與服務(wù)顧客。差店鋪部分：1、位置:把握“客流”就是“錢(qián)流”原則,女裝店的選址很重要，幾乎可以決定店面的生存狀態(tài)。一般情況下，女性購(gòu)物時(shí)會(huì)選擇加盟派樂(lè)漢堡店為什么會(huì)失敗文章導(dǎo)讀：劉煥寶：1999年創(chuàng)辦派樂(lè)漢堡店，經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，已經(jīng)擁有了300家加盟店。他總結(jié)自己創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是“舍得”和對(duì)“小事”的重視。加盟連鎖，即使盟主不是騙子，加盟店也難免會(huì)失敗。加盟絕不是創(chuàng)業(yè)成功的保險(xiǎn)箱，要想成功，還要多多想方法，千萬(wàn)不要以為一定會(huì)賺錢(qián)。的確，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人，是可以通過(guò)連鎖總部的訓(xùn)練指導(dǎo)，比較容易在較短的期間內(nèi)入行，而且成功的幾率也較大。但是，如果你犯了經(jīng)營(yíng)和管理上的錯(cuò)誤，一樣會(huì)以關(guān)門(mén)而告終。派樂(lè)漢堡加盟店的盟主劉煥寶給我們講述了一些他遇到過(guò)的加盟店開(kāi)店失敗的教訓(xùn)：“創(chuàng)業(yè)需要重視小事，過(guò)于隨便或者貪小便宜只會(huì)阻礙創(chuàng)業(yè)者成功?！泵鎸?duì)著所屬的幾個(gè)經(jīng)營(yíng)不善的派樂(lè)漢堡加盟店，武漢派樂(lè)餐飲管理有限公司總經(jīng)理劉煥寶發(fā)出了這樣的感慨。圖小利出大力單干蠻干難賺錢(qián)提到河北的一個(gè)派樂(lè)漢堡加盟店，劉煥寶忍俊不禁。這位客戶(hù)是從農(nóng)村到城市打工的，積攢了一些錢(qián)后，覺(jué)得打工苦，就開(kāi)起了加盟店。但是為了節(jié)約成本，他就一個(gè)人埋頭苦干，既當(dāng)老板又當(dāng)服務(wù)員。也就干了一個(gè)月吧，整個(gè)人瘦了一圈。更可憐的是，生意讓他做得基本沒(méi)人光顧了。沒(méi)有辦法，我們強(qiáng)制他請(qǐng)服務(wù)員，經(jīng)營(yíng)狀況這才逐漸地好轉(zhuǎn)。而河北另外一個(gè)靠近大學(xué)的加盟店，則是拼“體力”，平時(shí)在客流量大時(shí)，他們就安排人員在門(mén)口吆喝。我們要求各店發(fā)放優(yōu)惠券，優(yōu)惠券我們提供?？伤褪遣辉敢獍l(fā)，說(shuō)優(yōu)惠后就少賺錢(qián)了。結(jié)果該店生意越來(lái)越冷清。/不舍小錢(qián)丟大利，幾盞燈惹了“大禍”“山西一家派樂(lè)漢堡加盟店，老板是一位下崗工人，在加盟初期，按照我們的要求，生意很快就火起來(lái)了。但是三個(gè)月后，老板卻告訴我們生意不行了。”劉煥寶介紹，他們到店里考察后發(fā)現(xiàn)，在白天時(shí)，靠近窗口的位置往里三排都沒(méi)有開(kāi)燈，只有里面位置亮著燈。經(jīng)了解，原來(lái)老板覺(jué)得白天沒(méi)有必要開(kāi)窗口的燈。起“你到任何一家肯德基和麥當(dāng)勞就餐，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們無(wú)論哪個(gè)位置，燈光一定是—樣的?？觳偷暌v究燈光的溫和度和到位率，不均等的燈光會(huì)破壞就餐者的感覺(jué)?！眲▽毑粺o(wú)感慨，“我們考察完以后，老板同意按照我們的要求把所有的燈都打開(kāi)。可等我們走后，燈又是時(shí)開(kāi)時(shí)關(guān)，到現(xiàn)在生意也還是不死不活?！薄安痪行」?jié)”任人唯親難管理“河南某縣的一家派樂(lè)漢堡加盟店，經(jīng)營(yíng)了將近一年，結(jié)果生意越來(lái)越差。老板從裝修好店面開(kāi)始到現(xiàn)在，里面所用的工作人員全部都是自己的七大姑八大姨。整天在店里聊些家長(zhǎng)里短的事情，并且穿衣很隨意，根本不聽(tīng)指揮。”提到這個(gè)案例，劉煥寶有點(diǎn)生氣，“我們有嚴(yán)格的規(guī)定，加盟店人員在年齡上、形象上都有要求，可這家店就是不聽(tīng)。我們?cè)?jīng)多次要求這家店增加年輕的服務(wù)員，并且要求統(tǒng)一著裝。但對(duì)方回復(fù)，他們這樣做省心，自家人安全。當(dāng)時(shí)我就反問(wèn)，‘這省什么心啊?外面招來(lái)的服務(wù)員不是更聽(tīng)話嗎?’但他們并沒(méi)有聽(tīng)進(jìn)去我們的意見(jiàn)，最后造成了這樣的慘狀?！倍`以店為“家”，小孩子影響大生意“在武漢一所中學(xué)邊上的一家派樂(lè)漢堡加盟店，店主平時(shí)就把自家孩子的兒童車(chē)隨意擺放在店里，孩子有時(shí)在店里哇哇地哭，讓客人覺(jué)得很不正規(guī)?！眲▽毥榻B說(shuō)，“食品類(lèi)店面一般要求干凈、衛(wèi)生、規(guī)范，要給人一種很‘雅’的感覺(jué)。但是這個(gè)加盟客戶(hù)不管這一套，平時(shí)就在店里逗孩子，這種店面狀況使客人逐步減少?！绷Α坝幸患覝刂荼容^成功的加盟店，也是有一個(gè)小孩子。因?yàn)橛幸淮魏⒆釉诘昀锱軇?dòng)碰翻了一個(gè)客人的托盤(pán)，惹得客人很生氣。當(dāng)時(shí)店主不僅沒(méi)有收取客人費(fèi)用，而且免費(fèi)贈(zèng)送了客人一次就餐機(jī)會(huì)，這才化解了矛盾。之后店主給他老婆下了通牒，孩子以后不許進(jìn)店。所以在生意上對(duì)于小孩子進(jìn)店這種小事也要重視。”，講述者簡(jiǎn)介：(創(chuàng)業(yè)第一步網(wǎng))劉煥寶：1999年創(chuàng)辦派樂(lè)漢堡店，經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，已經(jīng)擁有了300家加盟店。他總結(jié)自己創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是“舍得”和對(duì)“小事”的重視?！叭珖?guó)來(lái)說(shuō)，一些中式漢堡的加盟商有幾十個(gè)，但是做的很大的非常少，做的很長(zhǎng)久的更少?！眲▽毥忉屧驎r(shí)歸根到一點(diǎn)，就是加盟商是否真的是在做事業(yè)?！坝行┘用松虒?shí)際上就是吸收加盟費(fèi)(純粹是騙子一個(gè))，沒(méi)有真正的產(chǎn)品，有的連個(gè)樣板店都沒(méi)有，更談不上商標(biāo)。我們要做的是一項(xiàng)事業(yè)，我想把派樂(lè)做成百年品牌，在若干年后可以和麥當(dāng)勞、肯德基直接對(duì)抗，把加盟店開(kāi)到他們的國(guó)家。要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)，質(zhì)量上派樂(lè)必須過(guò)硬，過(guò)硬的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是讓加盟者都能穩(wěn)定盈利，只有加盟者盈利才能保證我們的事業(yè)長(zhǎng)久?！睂毥∩砭銟?lè)部失敗記文章導(dǎo)讀：健身俱樂(lè)部勉強(qiáng)支撐到2008年底，付建成再也無(wú)力支付下個(gè)季度的房租了。對(duì)健身行業(yè)的責(zé)任感支撐著他，低價(jià)轉(zhuǎn)讓了器械，用換來(lái)的資金賠償了尚未到期的會(huì)員卡，他說(shuō)，他不想像一些同行一樣，把損失轉(zhuǎn)嫁給那些無(wú)辜的會(huì)員。為了應(yīng)對(duì)不斷增大的成本壓力，健身俱樂(lè)部進(jìn)入2008年下半年，付建成開(kāi)始主動(dòng)降低會(huì)員卡的價(jià)格，把原來(lái)1688元的年卡價(jià)格降到了1288元，試圖以會(huì)員數(shù)量的增長(zhǎng)來(lái)增加收入。然而面臨同樣問(wèn)題的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手馬上跟進(jìn)，1088元、998元……年卡的價(jià)格一路跳水，付建成甚至咬牙推出了999元的兩年卡，希望擊垮對(duì)手，度過(guò)難關(guān)。健身俱樂(lè)部勉強(qiáng)支撐到2008年底，付建成再也無(wú)力支付下個(gè)季度的房租了。對(duì)健身行業(yè)的責(zé)任感支撐著他，低價(jià)轉(zhuǎn)讓了器械，用換來(lái)的資金賠償了尚未到期的會(huì)員卡，他說(shuō)，他不想像一些同行一樣，把損失轉(zhuǎn)嫁給那些無(wú)辜的會(huì)員。2009年初，北京的冬天沒(méi)有雪。付建成最后看了一眼自己經(jīng)營(yíng)了兩年的健身俱樂(lè)部，然后頭也不回地出門(mén)，消失在北方凌晨最寒冷的夜色中。身后，近800平方米的健身俱樂(lè)部沒(méi)有一絲光線與聲響。往日通明的燈火與激蕩的音樂(lè)，都已被淹沒(méi)在令人窒息的黑暗中。被成本逼迫前行2007年春節(jié)過(guò)后，做了近10年健身教練的付建成終于開(kāi)起了自己的健身俱樂(lè)部。由于資金有限，他把健身俱樂(lè)部的面積控制在800平方米以下，在北京的健身市場(chǎng)上，這只能算是中小規(guī)模。房租、裝修、購(gòu)置器械、聘請(qǐng)教練和相關(guān)人員，前期投入超過(guò)50萬(wàn)元，幾乎用盡了他手中所有能籌集到的資金。10年健身教練的生涯讓付建成清楚地知道，辦理會(huì)員卡是健身俱樂(lè)部最重要的資金來(lái)源。會(huì)員先預(yù)交給俱樂(lè)部一定的卡費(fèi)，然后按時(shí)間或者按次數(shù)進(jìn)行消費(fèi)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，他推出了年卡、季卡、月卡、次卡幾種會(huì)員卡，年卡1688元，季卡498元，月卡258元，次卡298元/10次。借開(kāi)業(yè)的時(shí)機(jī)，付建成印制了一批精美的宣傳單，并招聘了十個(gè)業(yè)務(wù)人員，到俱樂(lè)部所在的大廈門(mén)口散發(fā)。但一個(gè)星期下來(lái)，效果并不理想。然而成本的壓力已經(jīng)開(kāi)始向付建成襲來(lái)。水電費(fèi)、物管費(fèi)、員工工資、器械維護(hù)……財(cái)務(wù)報(bào)表上不斷上漲的數(shù)字迫切需要收入來(lái)源的支撐。會(huì)員的困境為了迅速增加會(huì)員數(shù)量，付建成推出了優(yōu)惠辦卡的促銷(xiāo)。開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)，辦卡可以打八折，另外還推出了免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，印制了一批免費(fèi)體驗(yàn)卡隨宣傳單發(fā)放。顧客只要憑體驗(yàn)卡，就可以來(lái)俱樂(lè)部免費(fèi)健身一次。只要顧客來(lái)到店里，付建成就讓教練、店員向他們推銷(xiāo)會(huì)員卡，每辦一張卡，給予10%的提成。通過(guò)這樣的促銷(xiāo)，健身俱樂(lè)部的會(huì)員終于開(kāi)始逐漸增加，一個(gè)月內(nèi)，辦理各種會(huì)員卡近百?gòu)垼杖?huì)員費(fèi)近10萬(wàn)元，維持正常經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不成問(wèn)題。但是一個(gè)月后，隨著促銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)束，辦理會(huì)員卡的數(shù)量馬上大幅下降。辦卡消費(fèi)的模式又決定了健身俱樂(lè)部沒(méi)有更多的日常收入，只要會(huì)員沒(méi)有增加，便失去了資金的來(lái)源。為了節(jié)約開(kāi)支，付建成辭退了專(zhuān)職的促銷(xiāo)人員，只在節(jié)