中國(guó)海王星辰連鎖藥店有限公司-零售藥店創(chuàng)新商業(yè)模式探索

零售藥店創(chuàng)新商業(yè)模式探索

中國(guó)海王星辰連鎖藥店有限公司HK000NM6_Eng中國(guó)海王星辰連鎖藥店有限公司-零售藥店創(chuàng)新商業(yè)模式探索共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!前言1當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。

——現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得.德魯克

一個(gè)好的商業(yè)模式，可以舉重若輕，化繁為簡(jiǎn)，在贏得顧客、吸引投資和創(chuàng)造利潤(rùn)方面形成良性循環(huán)，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)達(dá)到事半功倍的效果。中國(guó)海王星辰連鎖藥店有限公司-零售藥店創(chuàng)新商業(yè)模式探索共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!內(nèi)容2新形勢(shì)下零售藥店創(chuàng)新商業(yè)模式背景現(xiàn)階段零售藥店創(chuàng)新商業(yè)模式的分類與選擇海王星辰創(chuàng)新商業(yè)模式探索與構(gòu)建商業(yè)模式創(chuàng)新的關(guān)鍵要素與過(guò)程控制中國(guó)海王星辰連鎖藥店有限公司-零售藥店創(chuàng)新商業(yè)模式探索共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!3零售藥店商業(yè)模式創(chuàng)新透視在此背景下，我們可以看到各大連鎖藥店為了尋求更好的贏利模式在做許許多多的嘗試，比如：——國(guó)大成立“C+藥妝店”

——湖南益豐成立個(gè)人護(hù)理店“尚微”

——健之佳推出“母嬰店”與“便利店”

——紅孩子成立“醫(yī)藥事業(yè)部”——海王星辰成立“健康食品事業(yè)部”與“電子商務(wù)事業(yè)部”等等。以上的種種，有些是剛剛開始，有些是在試驗(yàn)，有些可能已在全面推廣，但他們都在做同樣一件事，就是：商業(yè)模式的創(chuàng)新！都希望通過(guò)新的商業(yè)模式在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。中國(guó)海王星辰連鎖藥店有限公司-零售藥店創(chuàng)新商業(yè)模式探索共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!4二、創(chuàng)新商業(yè)模式的分類與選擇2、業(yè)態(tài)嫁接型：

-利用店鋪網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，嫁接相對(duì)成熟的，并與現(xiàn)有企業(yè)定位形成自然過(guò)渡和延伸的業(yè)態(tài)元素，如母嬰店\個(gè)人護(hù)理品店\便利店\專業(yè)化藥店\大健康店等-商品結(jié)構(gòu)：以集群的商品組合為主，在商品齊全方面要做足。-推廣渠道：

·1旗艦店設(shè)置：選取合適商圈設(shè)立部分具有輻射能力的獨(dú)立業(yè)態(tài)店型，作為推廣品牌，顧客服務(wù)，培訓(xùn)員工，供應(yīng)商資源集中，配送支持等功能?！?門店專區(qū)：精選品類和SKU組合，在符合條件的商圈內(nèi)的門店開辟專區(qū)?！?目錄和B2C：與旗艦店同步商品目錄手冊(cè)，陳列門店或目標(biāo)郵寄。

-物流與支付模式：常態(tài)+第三方中國(guó)海王星辰連鎖藥店有限公司-零售藥店創(chuàng)新商業(yè)模式探索共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!5三、海王星辰創(chuàng)新商業(yè)模式探索前提:創(chuàng)新環(huán)境的營(yíng)造核心:找到適合自身企業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式!--------每個(gè)行業(yè)都有看似合理的規(guī)則，就象天花板，創(chuàng)新就是一次又一次打破罩在我們頭上的天花板，每一次打破就是一次飛躍。

而海王星辰所處的看似傳統(tǒng)和落后的行業(yè)卻給了我們創(chuàng)造奇跡的良機(jī)。所以創(chuàng)新是海王星辰永恒的課題，所有創(chuàng)新的開始必須關(guān)注以下兩點(diǎn)：

中國(guó)海王星辰連鎖藥店有限公司-零售藥店創(chuàng)新商業(yè)模式探索共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!6企業(yè)的成功之路各有千秋——百度的競(jìng)價(jià)排名，蒙牛的事件營(yíng)銷，……每個(gè)功的企業(yè)，都是找到了適合自己發(fā)展的獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)思路和商業(yè)模式才能發(fā)展壯大。在選擇商業(yè)模式創(chuàng)新前必須考慮：企業(yè)的定位、門店規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、物流配送、商品管理、信息系統(tǒng)、品牌管理能力、資源整合能力等方面的因素，并最終確定適合企業(yè)自身發(fā)展的創(chuàng)新商業(yè)模式。海王星辰創(chuàng)新商業(yè)模式探索找到適合自身企業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式中國(guó)海王星辰連鎖藥店有限公司-零售藥店創(chuàng)新商業(yè)模式探索共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!目錄訂購(gòu)模式規(guī)劃與操作7海王星辰創(chuàng)新商業(yè)模式探索-----主要是圍繞如何運(yùn)用我們的專業(yè)，給顧客提供疾病預(yù)防和種種健康生活解決方案進(jìn)行的各種規(guī)劃與操作。專業(yè)疾病治療保健膳食營(yíng)養(yǎng)方案健康生活解決方案省錢便利中國(guó)海王星辰連鎖藥店有限公司-零售藥店創(chuàng)新商業(yè)模式探索共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!目錄訂購(gòu)模式營(yíng)銷思路與過(guò)程操作：必須做潛力分析：我們只做了1.38%。單店?duì)I業(yè)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)：向每戶家庭36.3%食品支出要份額。商品甄選要有標(biāo)準(zhǔn)，有sku控制。專業(yè)團(tuán)隊(duì)：營(yíng)養(yǎng)師隊(duì)伍的規(guī)劃建立。健康手冊(cè)：健康生活指南。門店操作流程建立：標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、顧客開發(fā)與推廣、訂單操作、商品陳列、例外處理、庫(kù)存管理、積分管理。海王星辰創(chuàng)新商業(yè)模式探索據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示：食品消費(fèi)支出占每一家庭消費(fèi)總支出的36.3%,醫(yī)療保健占支出的3.8%,而我們藥店的份額卻只有1.38%.中國(guó)海王星辰連鎖藥店有限公司-零售藥店創(chuàng)新商業(yè)模式探索共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!9在創(chuàng)新過(guò)程中，要做好以下幾方面工作：-明確產(chǎn)品開發(fā)導(dǎo)向：-注重產(chǎn)品品質(zhì)：嚴(yán)格把好每一關(guān)，做到對(duì)每一供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)地考察。-貼牌深化：開發(fā)以貼牌+聯(lián)采相結(jié)合的方式進(jìn)行，可以在毛利方面得到進(jìn)一步控制。-顧客需求開發(fā)：以“專業(yè)品牌”去背書，引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造需求。海王星辰創(chuàng)新商業(yè)模式探索中國(guó)海王星辰連鎖藥店有限公司-零售藥店創(chuàng)新商業(yè)模式探索共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!10為了保證創(chuàng)新的有效并降低風(fēng)險(xiǎn)，品類創(chuàng)新要提前做好問(wèn)題解決方案-產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控方案：控制產(chǎn)品質(zhì)量要從過(guò)程上監(jiān)控。質(zhì)量管理人員經(jīng)培訓(xùn)后，駐廠家監(jiān)控生產(chǎn)和包裝和過(guò)程，從源頭上確保產(chǎn)品品質(zhì)-供應(yīng)鏈管理方案：安排專人跟進(jìn)貨源、備貨情況，跟進(jìn)廠家的發(fā)貨與各區(qū)域到貨情況。-產(chǎn)品配送解決方案：供應(yīng)商配送能力較弱，解決供應(yīng)商遠(yuǎn)距離運(yùn)輸。

海王星辰創(chuàng)新商業(yè)模式探索中國(guó)海王星辰連鎖藥店有限公司-零售藥店創(chuàng)新商業(yè)模式探索共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!11為了保證毛利的實(shí)現(xiàn)，在品類創(chuàng)新過(guò)程中也不乏發(fā)展自有品牌的計(jì)劃，下面就創(chuàng)新品類進(jìn)行自有品牌培植作簡(jiǎn)單介紹：對(duì)品牌要有深刻的認(rèn)識(shí)：品牌產(chǎn)品是高品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的代名詞，品牌要花費(fèi)力氣長(zhǎng)期的培育和傳播，堅(jiān)持不懈的控制品質(zhì)，始終如一的提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，所有自有品牌也不例外。與商品發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃相適應(yīng)的創(chuàng)新品類自有品品牌發(fā)展規(guī)劃：不盲目冒進(jìn)，也不畏縮不前。產(chǎn)品品質(zhì)控制是關(guān)鍵。與企業(yè)理念、管理規(guī)范相匹配的生產(chǎn)企業(yè)建立合作關(guān)系，以此保證產(chǎn)品的品質(zhì)、獲得專業(yè)營(yíng)銷支持以及后續(xù)的供應(yīng)鏈管理支持。海王星辰創(chuàng)新商業(yè)模式探索中國(guó)海王星辰連鎖藥店有限公司-零售藥店創(chuàng)新商業(yè)模式探索共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!12四、商業(yè)模式創(chuàng)新過(guò)程的關(guān)鍵點(diǎn)了解顧客真正需求，建立創(chuàng)新商業(yè)模型，做好市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位。系統(tǒng)整合，團(tuán)隊(duì)構(gòu)建：自上而下達(dá)成共識(shí)，團(tuán)隊(duì)專注研究與推進(jìn)，系統(tǒng)職能部門配合到位。核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育與內(nèi)部精細(xì)化管理：任何競(jìng)爭(zhēng)都是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)。商業(yè)模式的創(chuàng)新更須從營(yíng)運(yùn)技術(shù)、商品管理能力、采購(gòu)技術(shù)、物流配送、會(huì)員營(yíng)銷等方面全面提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及做到精細(xì)化管理。中國(guó)海王星辰連鎖藥店有限公司-零售藥店創(chuàng)新商業(yè)模式探索共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!13商業(yè)模式創(chuàng)新的過(guò)程控制1、政策、法規(guī)上的控制2、決策層和管理團(tuán)隊(duì)的控制（決策層把好方向，管理團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造執(zhí)行，選好創(chuàng)新項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）3、零售技術(shù)上的控制（在商品采購(gòu)技術(shù)方面、物流技術(shù)、信息技術(shù)、門店補(bǔ)貨技術(shù)等等方面要有關(guān)鍵控制流程，以把握好整個(gè)創(chuàng)新過(guò)程的各種風(fēng)險(xiǎn)）4、成本管理上的控制（“降本增效”要永遠(yuǎn)放在一個(gè)突出的位置）

5、營(yíng)銷管理上的控制（所有的創(chuàng)新，營(yíng)銷要跟上，只注重短期的收益而忽視了營(yíng)銷的例子比比皆是）6、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流上的控制（任何創(chuàng)新項(xiàng)目都要注重現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)。藥店企業(yè)要在正常的經(jīng)營(yíng)需要和資本運(yùn)作方面尋求平衡，對(duì)企業(yè)債務(wù)、資金流轉(zhuǎn)、庫(kù)存周轉(zhuǎn)、庫(kù)存占比、損耗比例予以控制。好的商業(yè)模式投入產(chǎn)出效率高、效果好，包括投資少、運(yùn)營(yíng)成本低、收入的持續(xù)成長(zhǎng)能力強(qiáng)。這是評(píng)判創(chuàng)新商業(yè)模式優(yōu)劣的最終標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)海王星辰連鎖藥店有限公司-零售藥店創(chuàng)新商業(yè)模式探索共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁(yè)!14商業(yè)模式創(chuàng)新探索的心得總結(jié)沒(méi)有哪一種商業(yè)模式是最好的，只有最適合的。不同的商業(yè)模式，決定了不同的企業(yè)結(jié)局，各個(gè)行業(yè)中均有一些企業(yè)與眾不同，收益大大超過(guò)行業(yè)平均水平，就是這些企業(yè)有著與眾不同的商業(yè)模式！每個(gè)成功的商業(yè)模式創(chuàng)新，都需不斷隨著經(jīng)營(yíng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)因素以及消費(fèi)者變化來(lái)調(diào)整和升級(jí)自己的商業(yè)模式。不能一塵不變，任何優(yōu)秀的模式創(chuàng)新都會(huì)隨著經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化而變化）創(chuàng)新的目的是超越競(jìng)爭(zhēng)者，但創(chuàng)新過(guò)程中最大的敵人始終是自己。往往是自己對(duì)創(chuàng)新的結(jié)果抱懷疑態(tài)度，或思維的定式不能突破。我們所做的只是零售藥店商業(yè)模式創(chuàng)新中的冰山一角！面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，商業(yè)模式創(chuàng)新永遠(yuǎn)是企業(yè)發(fā)展的主題。中國(guó)海王星辰連鎖藥店有限公司-零售藥店創(chuàng)新商業(yè)模式探索共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁(yè)!15一、新形勢(shì)下零售藥店商業(yè)模式創(chuàng)新背景新醫(yī)改政策的出臺(tái)增加了行業(yè)發(fā)展的不確定性（醫(yī)藥分家沒(méi)有具體措施，沒(méi)有明確法律）;對(duì)傳統(tǒng)零售藥店的影響正在逐日顯現(xiàn)(比如：零差率、醫(yī)保產(chǎn)品的限價(jià)、小藥店P(guān)K大藥房等）。

其次，行業(yè)過(guò)去普遍存在低水平的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),開始向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變,行業(yè)的盈利能力和整體運(yùn)做水平的提升成為主流;受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境和自身運(yùn)營(yíng)條件的限制,行業(yè)整體規(guī)模擴(kuò)張速度下降;主推高毛利也漸漸趨于理性；另一方面，消費(fèi)者健康意識(shí)和需求在進(jìn)一步提高;網(wǎng)民數(shù)量和網(wǎng)上交易的快速增長(zhǎng),在逐步滲透和侵蝕傳統(tǒng)零售市場(chǎng)。中國(guó)海王星辰連鎖藥店有限公司-零售藥店創(chuàng)新商業(yè)模式探索共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁(yè)!16

創(chuàng)新商業(yè)模式普遍存在以下三種類型：

1、品類深化型：

-緊緊圍繞公司定位，針對(duì)一個(gè)或某幾個(gè)品類進(jìn)行產(chǎn)品深化和擴(kuò)充以及服務(wù)升級(jí),并使該定位得到強(qiáng)化與深化,進(jìn)一步得到更多顧客的認(rèn)同。

-商品結(jié)構(gòu)：可以針對(duì)某些品類進(jìn)行商品線的簡(jiǎn)單擴(kuò)充。

-推廣渠道：店內(nèi)商品正常庫(kù)存陳列，整個(gè)推廣以現(xiàn)有體

系內(nèi)門店資源運(yùn)作為主，同時(shí)輔助專業(yè)手冊(cè)、DM宣傳

的支持。

-銷售與結(jié)算：常態(tài)-物流模式：常態(tài)

此類型操作較簡(jiǎn)單，見效快。

二、創(chuàng)新商業(yè)模式的分類與選擇中國(guó)海王星辰連鎖藥店有限公司-零售藥店創(chuàng)新商業(yè)模式探索共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁(yè)!173、顧客增殖型

-利用忠誠(chéng)顧客資源，細(xì)分顧客需求，開發(fā)與核心定位關(guān)聯(lián)不強(qiáng)的商品和服務(wù)以滿足顧客高品質(zhì)生活需求，充分體現(xiàn)忠誠(chéng)顧客的價(jià)值感和尊崇感。如高品質(zhì)高附加值的家居產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、各種禮品等商品；也可以圍繞顧客的健康提供各種服務(wù)。

-推廣渠道：

·店內(nèi)精品展示，在會(huì)員基數(shù)大，商圈潛力大的門店設(shè)精品展柜，會(huì)員換購(gòu)其他門店不做庫(kù)存儲(chǔ)備；·目錄與B2C平臺(tái)。

-銷售與付款：門店現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)、電話訂購(gòu)以及網(wǎng)上訂購(gòu)相結(jié)合。

-物流模式：盡量爭(zhēng)取廠家配送資源，或參照其他網(wǎng)購(gòu)或目錄銷售公司。二、創(chuàng)新商業(yè)模式的分類與選擇中國(guó)海王星辰連鎖藥店有限公司-零售藥店創(chuàng)新商業(yè)模式探索共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁(yè)!18戰(zhàn)略保障：一把手工程,方向明確,信念堅(jiān)定;體系保障：根據(jù)創(chuàng)新模式,找到或設(shè)定創(chuàng)新啟動(dòng)的牽頭部門,根據(jù)創(chuàng)新的路線圖重新排列團(tuán)隊(duì)架構(gòu),并設(shè)置工作流程;資金保證：根據(jù)項(xiàng)目或創(chuàng)新內(nèi)容對(duì)現(xiàn)有商業(yè)模式的正負(fù)影響,在預(yù)算中預(yù)留出一定額度的資金;海王星辰創(chuàng)新商業(yè)模式探索中國(guó)海王星辰連鎖藥店有限公司-零售藥店創(chuàng)新商業(yè)模式探索共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁(yè)!海王星辰的創(chuàng)新模式隨著經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化而變化：兩三年前，通過(guò)自有品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，顛覆了行業(yè)模式，讓海王星辰成功走向了國(guó)際資本市場(chǎng)；隨之時(shí)針對(duì)亞健康人群的營(yíng)養(yǎng)素營(yíng)銷創(chuàng)新，通過(guò)專業(yè)化訓(xùn)練，顧客營(yíng)養(yǎng)知識(shí)教育等手段，改變了產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，為公司毛利上了一個(gè)臺(tái)階?，F(xiàn)階段，圍繞人們‘健康、保健、營(yíng)養(yǎng)、科學(xué)膳食’等方面拉動(dòng)需求?！苯o顧客提供種種健康生活解決方案。海王星辰創(chuàng)新商業(yè)模式探索中國(guó)海王星辰連鎖藥店有限公司-零售藥店創(chuàng)新商業(yè)模式探索共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁(yè)!目錄訂購(gòu)模式推廣平臺(tái)：1個(gè)平臺(tái)：門店+網(wǎng)絡(luò)（目錄+電子商務(wù)）的立體式商業(yè)平臺(tái)，更全面更豐富的商品展示與信息提供；3大保證：安全品質(zhì)保證：專業(yè)健康保證：省錢省時(shí)省力保證：

海王星辰創(chuàng)新商業(yè)模式探索中國(guó)海王星辰連鎖藥店有限公司-零售藥店創(chuàng)新商業(yè)模式探索共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁(yè)!在目錄訂購(gòu)基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)社區(qū)顧客的消費(fèi)習(xí)性培養(yǎng)以及商品銷售數(shù)據(jù)的積累，創(chuàng)新孵化器誕生了——健康食品品類的深化與創(chuàng)新思路。）圍繞以下九個(gè)方面進(jìn)行：1.產(chǎn)品定位；2.與競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)系；3.消費(fèi)群界定；4.產(chǎn)品組合策略與SKU；5.自有品牌培植計(jì)劃；6.產(chǎn)品包裝計(jì)劃；7.未來(lái)期望達(dá)到的銷售比例、前期資金投入；8.店內(nèi)布局、貨架數(shù)量、產(chǎn)品陳列；9.營(yíng)銷模式.21海王星辰創(chuàng)新商業(yè)模式探索中國(guó)海王星辰連鎖藥店有限公司-零售藥店創(chuàng)新商業(yè)模式探索共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁(yè)!健康食品品類創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)-市場(chǎng)營(yíng)銷推廣：由被動(dòng)轉(zhuǎn)向主動(dòng)，新品體驗(yàn)、會(huì)員回饋營(yíng)銷等。-員工培訓(xùn)與激勵(lì)：須做到自上而下，達(dá)成共識(shí)；適時(shí)激勵(lì)，創(chuàng)造收益。整個(gè)過(guò)程做好：商品選擇SKU控制庫(kù)存控制毛利控制海王星辰創(chuàng)新商業(yè)模式探索中國(guó)海王星辰連鎖藥店有限公司-零售藥店創(chuàng)新商業(yè)模式探索共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁(yè)!-產(chǎn)品儲(chǔ)存與保養(yǎng)方案：由于商品特殊性，要解決配送中心與門店商品的保養(yǎng)。-產(chǎn)品效期預(yù)警與處理方案：首先爭(zhēng)取供應(yīng)商退換貨條款；其次每月跟蹤效期商品數(shù)量以及區(qū)域銷售差異，提前作好預(yù)警與銷售處理。-區(qū)域銷售差異處理方案：在經(jīng)營(yíng)品種上，要有差異化，在鋪貨時(shí)間上作好規(guī)劃。海王星辰創(chuàng)新商業(yè)模式探索中國(guó)海王星辰連鎖藥店有限公司-零售藥店創(chuàng)新商業(yè)模式探索共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁(yè)!24自有品牌產(chǎn)品線度的考量。一家連鎖藥店自有品牌數(shù)量需要連鎖藥店根據(jù)自己的管理能力、資金實(shí)力、推廣能力、規(guī)模銷量來(lái)確定，尤其是創(chuàng)新品類更要考慮產(chǎn)品線的規(guī)劃與組合問(wèn)題。做好品類管理，選擇自有品牌商品：要針對(duì)創(chuàng)新品類中銷量大、購(gòu)買頻率高的商品；品牌意識(shí)弱的商品以及單價(jià)和技術(shù)含量較低的商品。在創(chuàng)新品類發(fā)展自有品牌，要與異類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品上有所區(qū)隔，要打健康與專業(yè)牌，避免大眾化商品的正面價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。海王星辰創(chuàng)新商業(yè)模式探索創(chuàng)新品類自有品牌培植與探索：中國(guó)海王星辰連鎖藥店有限公司-零售藥店創(chuàng)新商業(yè)模式探索共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁(yè)!25商業(yè)模式創(chuàng)新過(guò)程的關(guān)鍵點(diǎn)應(yīng)用信息技術(shù)，提