健身銷售工作計(jì)劃

第頁健身銷售工作計(jì)劃健身銷售工作安排1

男人與女人雖然生來同等，但是卻互有不同。女性健身要依據(jù)我們的身體功能、組織結(jié)構(gòu)、荷爾蒙改變等來選擇并進(jìn)行相應(yīng)的熬煉。女性與男性相比具有以下特點(diǎn)女性的身體脂肪含量平均比男性高出10%左右：女性的心臟容量和肺呼吸量都比男性小，女性肌肉和男性肌肉相比、上肢力氣大約只有同齡男性上肢力氣的2/3，女性胸部、雙臂、肩部的力氣都較小，腿部力氣卻相對較大!

有些女性學(xué)員來健身，最懼怕的就是萬一練出了像男性那樣粗獷的肌肉該怎么辦7其實(shí)這并不用過分擔(dān)憂。一般來說，女性比男性個(gè)頭矮、體重輕、體格弱，女性的身體脂肪比男性要多許多。而就肌肉而言，性別不同則構(gòu)造不同，男性因?yàn)樘焐蛽碛休^少的身體脂肪，所以他們的肌肉清楚度更高，肌肉群也比女性的要大。所以只要認(rèn)清并選擇好熬煉方法，女性練出來的只會(huì)是細(xì)膩、優(yōu)美的身體線條。

依據(jù)女性的生理特點(diǎn)，在進(jìn)行健身時(shí)應(yīng)遵循以下法則：

女性腰部的椎間盤比男性更厚，腰腹的柔韌性也勝于男性，所以更適合進(jìn)行柔韌性的動(dòng)作。生性還適合多做敏捷、輕快、美麗、韻律感強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)(瑜伽、有氧塑身操、普拉提斯等)這對神經(jīng)系統(tǒng)功能和肌肉力氣的提高有顯著效果。

女性的骨盆相當(dāng)重要，它不單關(guān)乎到“美”，更關(guān)乎到女性的健康。一旦歪斜，輕則影響美觀，導(dǎo)致腰腹部常掛著“游泳圈”，重則可能會(huì)因?yàn)橥嵝边^度而影響生育實(shí)力。所以，各個(gè)年齡的女性都要多進(jìn)行針對腰腹肌、骨盆底部肌肉的練習(xí)，保持做仰臥起坐、腰部環(huán)繞、下彎壓腿等簡易的伸展運(yùn)動(dòng)女性特有的生理現(xiàn)象就是月經(jīng)。月經(jīng)期一般不會(huì)引發(fā)過多的不適，但是由于經(jīng)期子宮和盆腔充血以及性腺分泌的作用，還是會(huì)造成腰酸背痛、腹部腫脹、腹部下墜等輕度不適。這些不適會(huì)或多或少地影響女性的機(jī)能狀態(tài)，使參加運(yùn)動(dòng)的心情受到影響。女性在經(jīng)期也應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)雖少而輕的熬煉，如慢跑、輕器械練習(xí)和基本上是靜止的有氧撰等都是不錯(cuò)的選擇，這樣一來不但可以調(diào)整機(jī)體因經(jīng)期出現(xiàn)的不平衡性，還能保持體力，不至于因經(jīng)期的停止運(yùn)動(dòng)而引起體能下降。但凡有痛經(jīng)、月經(jīng)過多或月經(jīng)失調(diào)者，基于身體狀況考慮，不相宜在經(jīng)期運(yùn)動(dòng)，否則會(huì)誘發(fā)更多的癥狀。

女性在45-50歲被稱為更年期。在這個(gè)時(shí)期，會(huì)出現(xiàn)一系列以植物神經(jīng)功能失調(diào)為主引起的綜合征，并有少數(shù)人因?yàn)檩^為嚴(yán)峻而形成病態(tài)。這些現(xiàn)象主要是因?yàn)槁殉补δ芩ネ?，?dǎo)致垂體促性腺?zèng)]有足夠的應(yīng)激實(shí)力、影響了丘腦一垂體一性腺之間的平衡關(guān)系，造成內(nèi)分泌失調(diào)，從而讓身體發(fā)生了許多改變。女性在這一時(shí)期更要主動(dòng)進(jìn)行熬煉，以改善神經(jīng)系統(tǒng)和內(nèi)分泌系統(tǒng)的調(diào)整功能，轉(zhuǎn)移對更年期癥狀的留意力，平衡機(jī)能自身的調(diào)整實(shí)力。

健身銷售工作安排2

一、全民體育健身工作

20xx年我們要抓住第一個(gè)“全民健身日”這個(gè)主線，接著開展好我社區(qū)全民健身活動(dòng)，依據(jù)我社區(qū)的實(shí)際狀況，抓好社區(qū)群眾性體育健身工作：

(一)、俱樂部的體育工作

1、加強(qiáng)社區(qū)體育健身組織管理，完善全民體育健身網(wǎng)絡(luò)體系。俱樂部成立全民體育健身領(lǐng)導(dǎo)小組，推動(dòng)體育活動(dòng)開展。

2、加強(qiáng)俱樂部體育指導(dǎo)員的管理，組織培訓(xùn)上崗，在社區(qū)的體育健身活動(dòng)中發(fā)揮應(yīng)有的作用。

3、開展豐富多彩的體育活動(dòng)，定期舉辦社區(qū)籃球賽、乒乓球賽、拔河競賽、圍棋競賽等活動(dòng)。

二、俱樂部體育指導(dǎo)員培訓(xùn)和俱樂部管理工作

做好俱樂部體育指導(dǎo)員培訓(xùn)工作，建立崗位責(zé)任制度。舉辦俱樂部社會(huì)體育指導(dǎo)員培訓(xùn)班，并重點(diǎn)培訓(xùn)體育骨干，做到理論與實(shí)際相結(jié)合，通過培訓(xùn)提高俱樂部體育指導(dǎo)員的素養(yǎng)，從而帶動(dòng)群眾體育健身工作的開展。

三、日常詳細(xì)工作

1、俱樂部體育指導(dǎo)員培訓(xùn)班

2、社區(qū)羽毛球競賽

3、社區(qū)乒乓球競賽

4、社區(qū)拔河競賽

5、社區(qū)少兒溜冰競賽

6、舉辦籃球競賽

7、舉辦圍棋競賽

8、在下半年協(xié)作鎮(zhèn)完成體質(zhì)測定任務(wù)。

新的一年,南都社區(qū)將緊緊圍繞中心工作主動(dòng)開展創(chuàng)建“精品社區(qū)、社區(qū)、綠色社區(qū)”活動(dòng)，堅(jiān)持把工作重心面對社區(qū)居民，為居民辦實(shí)事、辦好事，為居民們排憂解難，保一方平安，不斷提高居民對社區(qū)的華蜜感和榮譽(yù)感。

健身銷售工作安排3

1主動(dòng)開發(fā)

外場工作中最基本最常用的就是主動(dòng)開發(fā)，外出掃樓(主要應(yīng)以一些商務(wù)樓盤為主)

A.先規(guī)劃出一個(gè)大的打算開發(fā)的商務(wù)樓盤區(qū)域，以健身中心為圓心，公交線路在10-15分鐘車程的地區(qū)為宜;

B.劃定區(qū)域后，在隔天外出前就應(yīng)當(dāng)制訂好明天的探望安排，(設(shè)定當(dāng)天待開發(fā)的樓盤并對其一些基本狀況要了解，帶齊所需的全部銷售物品)，只要堅(jiān)信"你所銷售的是對大家有好處的東西而并不是一個(gè)價(jià)格，客戶會(huì)從中得到樂趣!"你就能走出這勝利的第一步;

C.每次在探望好一家公司后，不論勝利與否都應(yīng)當(dāng)主動(dòng)留下自己的名片而且應(yīng)當(dāng)爭取獲得對方的名片(聯(lián)系方式)，以便日后跟進(jìn);

D.自己做好會(huì)談的內(nèi)容記錄并寫好每日工作報(bào)表。

2小區(qū)設(shè)攤

由于現(xiàn)在整個(gè)××小區(qū)樓盤眾多，各店可以依據(jù)自身所轄區(qū)域做一個(gè)前期的市場調(diào)查，將一些新、老中高檔樓盤的基本狀況做一下統(tǒng)計(jì)(樓盤名稱、地址、所屬物業(yè)公司等資料)。然后于一周前確定好下周將開展工作的小區(qū)樓盤，由會(huì)籍顧問、銷售經(jīng)理或主管前往與該小區(qū)物業(yè)公司的詳細(xì)負(fù)責(zé)人良好的溝通(明確說明來意、詳細(xì)了解該物業(yè)公司的需求)?？梢苑譃槎N工作形式：

A.物業(yè)公司溝通狀況不錯(cuò)，我們可以進(jìn)入小區(qū)在其主要通道和中心綠地等人員較集中的區(qū)域進(jìn)行為期一周或僅周六、日二天的定點(diǎn)設(shè)攤詢問，其中穿行DM的派送和VIP調(diào)查表的工作以此做好宣揚(yáng)健身中心、發(fā)展新會(huì)員的工作。詳細(xì)工作支配和小區(qū)樓盤的安排步署按健身中心人員配備等實(shí)際狀況進(jìn)行(每周每一個(gè)小區(qū)支配專人3-4人進(jìn)行工作或以小組團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作)，在小區(qū)樓盤中進(jìn)行工作，尤其以周六、周日二天為工作重點(diǎn).進(jìn)入小區(qū)定點(diǎn)開發(fā)其實(shí)就是將一個(gè)內(nèi)場工作小組搬進(jìn)了小區(qū)，進(jìn)行現(xiàn)場接待和接受現(xiàn)場詢問，也就是一個(gè)名副其實(shí)的流淌型內(nèi)場。

B.物業(yè)公司溝通狀況不志向，上述工作性質(zhì)未得到許可。我們應(yīng)當(dāng)將無法進(jìn)入設(shè)攤工作的小區(qū)樓盤內(nèi)部的住戶狀況了解清晰(門牌號(hào)碼)，在獲得這些信息后，我們以邀請信函的形式通過郵寄或干脆由會(huì)籍顧問投遞的方式把我們健身中心的狀況介紹給每一戶家庭(通過信函才會(huì)提高客人真正地閱讀率，才會(huì)讓客人真正了解到我們的健身中心，才會(huì)有可能提高我們健身中心日益削減的訪客量，增加銷售額)。

3派送DM單

DM(宣揚(yáng)單張)的派送有兩中狀況：一種是流淌型的工作，會(huì)籍顧問無固定地點(diǎn)工作，最好在以健身中心為圓心步行500米的方圓地區(qū)為工作重點(diǎn)進(jìn)行派送;另一種就是定點(diǎn)型的派送，由銷售經(jīng)理或主管規(guī)定一地區(qū)為派送點(diǎn)，會(huì)籍顧問則在指定的地點(diǎn)進(jìn)行派送(建議主要以健身中心的門口為宜，因?yàn)樵谂伤瓦^程中會(huì)籍顧問便于將有意向的客戶帶至健身中心參觀)。

派送DM是最簡潔的外場工作，雖然成效不會(huì)很大但可以從這個(gè)方面做到對健身中心的宣揚(yáng)工作，使我們健身中心的品牌更加深化人心!所以派送DM是必不行少的外場工作!

4問卷調(diào)查

在公司內(nèi)有統(tǒng)一的VIP會(huì)員招募的問卷調(diào)查表，通過這樣的一個(gè)市場調(diào)查我們可以從中了解和得知大部分客人對選擇健身中心存在著何種心態(tài);可以以此分析和推斷得出目前市場須要怎樣的健身中心(不足的沒有的地方，我們有實(shí)力的就可以改進(jìn));除此之外做VIP是為了從另一個(gè)渠道獲得更多的客戶資料，這樣有利于會(huì)籍顧問日后的再跟蹤、聯(lián)系，有利于開發(fā)出新的會(huì)員和提高訪客數(shù)量!

工作形式與派送DM相一樣，與派送DM可以結(jié)合進(jìn)行。

注

上述就是外場工作的一些形式和流程，對于健身中心來說只有做好了外場工作才會(huì)不斷地提高，保證肯定銷售額!

特殊留意：不論是內(nèi)場接待或是外場開發(fā)，每位會(huì)籍顧問都必需做好每日工作報(bào)表。

健身銷售工作安排4

為了實(shí)現(xiàn)明年的安排目標(biāo)，結(jié)合健身公司和市場實(shí)際狀況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的簇新血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大聘請工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己安排將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培育上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧馐菬o窮的。

人是有可塑性的`，并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的學(xué)問培訓(xùn)，專業(yè)學(xué)問、銷售學(xué)問的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且依據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培育大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的主動(dòng)性才會(huì)更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就主動(dòng)搜集信息并剛好匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

某三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆困難。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)找尋合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路途的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

假如業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培育，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理安排原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)建價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素養(yǎng)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

4、長期宣揚(yáng)，重點(diǎn)促銷。

宣揚(yáng)是許久的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣揚(yáng)一世。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展改變，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營銷造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣揚(yáng)上，具辦各種學(xué)問講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品剛好發(fā)布出出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

5、自我提高，快速成長。

為主動(dòng)協(xié)作銷售，自己安排努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多探討。自己在搞好銷售的同時(shí)安排仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊安排目標(biāo)。

健身銷售工作安排5

所謂的健身會(huì)籍顧問，其實(shí)就是健身中心里的是銷售人員。在工作中，顧客就是我們的上帝，一個(gè)甜蜜的微笑可以給顧客帶來一天美妙的心情，一句輕聲的問候消退了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時(shí)他們享受到了家的暖和，在身體得到有效熬煉的同時(shí)，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當(dāng)看到客戶對我們的服務(wù)感到滿足的時(shí)候，自己心里也感到了前所未有的滿意和傲慢。

客戶來到健身俱樂部，就肯定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的時(shí)候，傾聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達(dá)到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點(diǎn)，才能針對客戶的實(shí)際狀況，做到有所放矢，并供應(yīng)許久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

同時(shí)，我還覺得健身房會(huì)籍顧問在新的一年的安排是：

一、會(huì)籍顧問要參加健身，不敢說要喜愛，但是既然選擇了這份工作，至少你要熟知，這是基本，懂不懂行，一聊就聊出來了，包括器械、教練、環(huán)境、服務(wù)等，千萬不要一問三不知，客戶問你一個(gè)問題，你去找一個(gè)人詢問完再來回答，那說句不中聽的，你是干嘛用的，就收錢？那客戶憑什么把錢給你，而不去找一個(gè)更專業(yè)的呢，因?yàn)槟氵B解答問題的勞務(wù)費(fèi)都不值得給。

二、無論對方丑美貴賤，都要熱忱相待，你不知道哪棵樹會(huì)開花，或許你最不在意的人往往是你的一個(gè)大客戶，甚至成為你的一個(gè)業(yè)務(wù)影響點(diǎn)，另外，做事就是做人，就算買賣不成，結(jié)交一些人脈，對你將來也是很有幫助的，目的性不要那么單一。

三、記得售后，許多前期做的不錯(cuò)的業(yè)務(wù)員，售后相當(dāng)差勁，收完錢之后什么都不管，這是一種短視的行為，許多健身會(huì)員都是經(jīng)濟(jì)富裕的休閑人士，你不要想著，我只是銷售，沒有什么售后的崗位職責(zé)，這個(gè)完全在個(gè)人，拋去人脈不談，你不會(huì)不懂轉(zhuǎn)介紹吧，還有些會(huì)員會(huì)常常和老總及店長溝通的，會(huì)員對你的喜好可能會(huì)在某個(gè)時(shí)刻會(huì)有關(guān)鍵的影響。

四、眼勤手勤嘴勤，不懂的多問前輩，多干點(diǎn)活既賺人緣又學(xué)學(xué)問，銷售意圖不要太濃。

制定銷售工作安排，為健身銷售工作做足夠打算。迎接新一年的工作的挑戰(zhàn)。

健身銷售工作安排6

20xx年我們要抓住第一個(gè)“全民健身日”這個(gè)主線，接著開展好我社區(qū)全民健身銷售活動(dòng)，依據(jù)我社區(qū)的實(shí)際狀況，抓好社區(qū)群眾性體育健身工作，制定以下工作安排：

一、俱樂部的體育銷售工作

1、加強(qiáng)社區(qū)體育健身組織管理，完善全民體育健身網(wǎng)絡(luò)體系。俱樂部成立全民體育健身領(lǐng)導(dǎo)小組，推動(dòng)體育活動(dòng)開展。

2、加強(qiáng)俱樂部體育指導(dǎo)員的管理，組織培訓(xùn)上崗，在社區(qū)的體育健身活動(dòng)中發(fā)揮應(yīng)有的作用。

3、開展豐富多彩的體育活動(dòng)，定期舉辦社區(qū)籃球賽、乒乓球賽、拔河競賽、圍棋競賽等活動(dòng)。

這些活動(dòng)更會(huì)讓社區(qū)的人堅(jiān)決持續(xù)健身，就會(huì)始終來到我們健身房進(jìn)行熬煉，銷售的業(yè)績也就上去了。

二、俱樂部體育指導(dǎo)員培訓(xùn)和俱樂部管理工作

做好俱樂部體育指導(dǎo)員培訓(xùn)工作，建立崗位責(zé)任制度。舉辦俱樂部社會(huì)體育指導(dǎo)員培訓(xùn)班，并重點(diǎn)培訓(xùn)體育骨干，做到理論與實(shí)際相結(jié)合，通過培訓(xùn)提高俱樂部體育指導(dǎo)員的素養(yǎng)，從而帶動(dòng)群眾體育健身工作的開展。爭取吸引更多的人來健身。

三、日常銷售詳細(xì)工作

1、俱樂部體育指導(dǎo)員培訓(xùn)班

2、社區(qū)羽毛球競賽

3、社區(qū)乒乓球競賽

4、社區(qū)拔河競賽

5、社區(qū)少兒溜冰競賽

6、舉辦籃球競賽

7、舉辦圍棋競賽

8、在新年協(xié)作鎮(zhèn)完成體質(zhì)測定任務(wù)。

新的一年，為健身的銷售做更好的規(guī)劃，即將迎來更美妙的明天。

健身銷售工作安排7

一、主動(dòng)開發(fā)

外場工作中最基本最常用的就是主動(dòng)開發(fā)，外出掃樓（主要應(yīng)以一些商務(wù)樓盤為主）

A、先規(guī)劃出一個(gè)大的打算開發(fā)的商務(wù)樓盤區(qū)域，以健身中心為圓心，公交線路在10—15分鐘車程的地區(qū)為宜；

B、劃定區(qū)域后，在隔天外出前就應(yīng)當(dāng)制訂好明天的探望安排，（設(shè)定當(dāng)天待開發(fā)的樓盤并對其一些基本狀況要了解，帶齊所需的全部銷售物品），只要堅(jiān)信＂你所銷售的是對大家有好處的東西而并不是一個(gè)價(jià)格，客戶會(huì)從中得到樂趣！＂你就能走出這勝利的第一步；

C、每次在探望好一家公司后，不論勝利與否都應(yīng)當(dāng)主動(dòng)留下自己的名片而且應(yīng)當(dāng)爭取獲得對方的名片（聯(lián)系方式），以便日后跟進(jìn)；

D、自己做好會(huì)談的內(nèi)容記錄并寫好每日工作報(bào)表。

二、小區(qū)設(shè)攤

由于現(xiàn)在整個(gè)xx小區(qū)樓盤眾多，各店可以依據(jù)自身所轄區(qū)域做一個(gè)前期的市場調(diào)查，將一些新、老中高檔樓盤的基本狀況做一下統(tǒng)計(jì)（樓盤名稱、地址、所屬物業(yè)公司等資料）。然后于一周前確定好下周將開展工作的小區(qū)樓盤，由會(huì)籍顧問、銷售經(jīng)理或主管前往與該小區(qū)物業(yè)公司的詳細(xì)負(fù)責(zé)人良好的溝通（明確說明來意、詳細(xì)了解該物業(yè)公司的需求）?？梢苑譃槎N工作形式：

A、物業(yè)公司溝通狀況不錯(cuò)，我們可以進(jìn)入小區(qū)在其主要通道和中心綠地等人員較集中的區(qū)域進(jìn)行為期一周或僅周六、日二天的定點(diǎn)設(shè)攤詢問，其中穿行DM的派送和VIP調(diào)查表的工作以此做好宣揚(yáng)健身中心、發(fā)展新會(huì)員的工作。詳細(xì)工作支配和小區(qū)樓盤的安排步署按健身中心人員配備等實(shí)際狀況進(jìn)行（每周每一個(gè)小區(qū)支配專人3—4人進(jìn)行工作或以小組團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作），在小區(qū)樓盤中進(jìn)行工作，尤其以周六、周日二天為工作重點(diǎn)。進(jìn)入小區(qū)定點(diǎn)開發(fā)其實(shí)就是將一個(gè)內(nèi)場工作小組搬進(jìn)了小區(qū)，進(jìn)行現(xiàn)場接待和接受現(xiàn)場詢問，也就是一個(gè)名副其實(shí)的流淌型內(nèi)場。

B、物業(yè)公司溝通狀況不志向，上述工作性質(zhì)未得到許可。我們應(yīng)當(dāng)將無法進(jìn)入設(shè)攤工作的小區(qū)樓盤內(nèi)部的住戶狀況了解清晰（門牌號(hào)碼），在獲得這些信息后，我們以邀請信函的形式通過郵寄或干脆由會(huì)籍顧問投遞的＇方式把我們健身中心的狀況介紹給每一戶家庭（通過信函才會(huì)提高客人真正地閱讀率，才會(huì)讓客人真正了解到我們的健身中心，才會(huì)有可能提高我們健身中心日益削減的訪客量，增加銷售額）。

三、派送DM單

DM（宣揚(yáng)單張）的派送有兩中狀況：一種是流淌型的工作，會(huì)籍顧問無固定地點(diǎn)工作，最好在以健身中心為圓心步行500米的方圓地區(qū)為工作重點(diǎn)進(jìn)行派送；另一種就是定點(diǎn)型的派送，由銷售經(jīng)理或主管規(guī)定一地區(qū)為派送點(diǎn)，會(huì)籍顧問則在指定的地點(diǎn)進(jìn)行派送（建議主要以健身中心的門口為宜，因?yàn)樵谂伤瓦^程中會(huì)籍顧問便于將有意向的客戶帶至健身中心參觀）。

派送DM是最簡潔的外場工作，雖然成效不會(huì)很大但可以從這個(gè)方面做到對健身中心的宣揚(yáng)工作，使我們健身中心的品牌更加深化人心！所以派送DM是必不行少的外場工作！

四、問卷調(diào)查

在公司內(nèi)有統(tǒng)一的VIP會(huì)員招募的問卷調(diào)查表，通過這樣的一個(gè)市場調(diào)查我們可以從中了解和得知大部分客人對選擇健身中心存在著何種心態(tài)；可以以此分析和推斷得出目前市場須要怎樣的健身中心（不足的沒有的地方，我們有實(shí)力的就可以改進(jìn)）；除此之外做VIP是為了從另一個(gè)渠道獲得更多的客戶資料，這樣有利于會(huì)籍顧問日后的再跟蹤、聯(lián)系，有利于開發(fā)出新的會(huì)員和提高訪客數(shù)量！工作形式與派送DM相一樣，與派送DM可以結(jié)合進(jìn)行。

注：上述就是外場工作的一些形式和流程，對于健身中心來說只有做好了外場工作才會(huì)不斷地提高，保證肯定銷售額！

特殊留意：不論是內(nèi)場接待或是外場開發(fā)，每位會(huì)籍顧問都必需做好每日工作報(bào)表。

健身銷售工作安排8

20xx年，給自已定了一個(gè)新的工作安排。在銷售工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)銷售工作作為主要的銷售工作來做：

1、建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的銷售工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的銷售工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在銷售工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對銷售工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主子翁意識(shí)。

3、培育自已發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在銷售工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)實(shí)力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)

依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然變更行程，毀約，車輛不在家的狀況，使安排好的行程被打亂，不能順當(dāng)完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的奢侈。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依據(jù)企業(yè)下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個(gè)企業(yè)的員工綜合素養(yǎng)，企業(yè)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的銷售工作模式與銷售工作環(huán)境是銷售工作的關(guān)鍵。

以上是我對20xx年銷售工作的一些安排，信任在新的一年我們銷售部能夠再創(chuàng)佳績!

健身銷售工作安排9

為進(jìn)一步發(fā)展全民健身事業(yè)，廣泛開展全民健身運(yùn)動(dòng)，依據(jù)《全民健身?xiàng)l例》和《xx省全民健身實(shí)施安排》要求，結(jié)合我市實(shí)際，制定《xx市全民健身實(shí)施安排(xx—xx年)》。

一、基本原則

(一)堅(jiān)持群眾體育與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)，緊緊圍繞市委、市政府中心工作，促進(jìn)社會(huì)文明進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

(二)堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧，重在基層，激勵(lì)各類人群參加健身活動(dòng)，推動(dòng)各地全民健身事業(yè)均衡發(fā)展。

(三)堅(jiān)持活動(dòng)與建設(shè)并舉，重在建設(shè)，扎實(shí)推動(dòng)全民健身公共服務(wù)體系和設(shè)施建設(shè)。

二、目標(biāo)任務(wù)

到xx年，城鄉(xiāng)居民體育健身意識(shí)普遍增加，參與體育熬煉人數(shù)顯著增加，廣闊群眾身體素養(yǎng)進(jìn)一步提高，各地形成覆蓋城鄉(xiāng)的全民健身服務(wù)體系。

(一)常常參與體育熬煉人數(shù)顯著增加。每周參與3次以上體育熬煉人數(shù)達(dá)到34%以上，其中16歲以上城市居民(不含在校學(xué)生)人數(shù)比例達(dá)到12%以上，城市居民達(dá)到20%以上，農(nóng)村居民達(dá)到7%以上。保證在校學(xué)生每天參與體育熬煉至少1小時(shí)。提高殘疾人參與體育熬煉人數(shù)比例。

(二)城鄉(xiāng)居民身體健康素養(yǎng)明顯提高。建立健全國民體質(zhì)監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)行機(jī)制，達(dá)標(biāo)的城鄉(xiāng)居民(除在校學(xué)生)人數(shù)比例高于全省平均水平。“全國億萬青少年陽光體育運(yùn)動(dòng)”得到全面落實(shí)。在校學(xué)生達(dá)到《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的基本要求。

(三)體育健身設(shè)施有較大發(fā)展。全民健身設(shè)施基本覆蓋城鄉(xiāng)，人均體育場地運(yùn)用面積達(dá)到1.5平方米以上。60%的社區(qū)和50%的行政村建有公共體育健身設(shè)施。逐步增加公園、綠地、廣場的公共體育健身設(shè)施。推動(dòng)公共體育場館面對社會(huì)開放，實(shí)現(xiàn)體育資源社會(huì)共享。xx市區(qū)及各地分別建成能承接高水平競賽和大型群眾體育活動(dòng)的健身中心。

(四)全民健身體育組織網(wǎng)絡(luò)更加健全。各地普遍成立體育總會(huì)，逐步建立市、縣兩級(jí)單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)等體育社會(huì)團(tuán)體，使社區(qū)體育俱樂部、青少年體育俱樂部有較大發(fā)展。80%以上的城市街道，60%以上的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)建有體育組織。城市社區(qū)和農(nóng)村社區(qū)普遍建有全民健身站(點(diǎn))。

(五)社會(huì)體育指導(dǎo)員隊(duì)伍進(jìn)一步發(fā)展。根據(jù)總?cè)丝谌f分之六的目標(biāo)，建成一支結(jié)構(gòu)合理、覆蓋城鄉(xiāng)、服務(wù)到位的社會(huì)健身指導(dǎo)員