銷售策劃方案模板7篇

本文格式為Word版，下載可任意編輯——銷售策劃方案模板7篇小伙伴要想寫一份有效的活動方案，有好多值得強(qiáng)調(diào)的方面，寫好活動方案，可以使接下來的活動順利開展，下面是我為您共享的銷售計(jì)劃方案模板7篇，感謝您的參閱。

銷售計(jì)劃方案模板篇1

??【背景】

??居家裝飾是一個(gè)短期的行為，讓家居裝飾成為一種時(shí)尚，成為一種文化卻需要很長時(shí)間的醞釀。由于消費(fèi)者對裝修知識的缺乏，對裝飾市場的不了解，加之這么多的裝修公司存在。所以，消費(fèi)者裝修的選擇上往往存在不解，不知道該選哪一家裝修公司。

??好多消費(fèi)者在居家裝修上都存在不同程度的誤區(qū)，由于他們沒有充裕時(shí)間和裝修知識不足。往往出現(xiàn)花費(fèi)偏高，質(zhì)量卻很低?；蛘呤秦潏D低廉，找沒有資質(zhì)的裝飾公司和馬路游擊隊(duì)，結(jié)果出現(xiàn)問題投訴無門，只能打掉門牙往肚子里咽了。

??【行業(yè)現(xiàn)狀】

??眾所周知，裝飾裝修市場魚龍混雜，存在嚴(yán)重的隨便及盲目，欺詐行為充塞市場，究其主要原因，除了行業(yè)本身機(jī)制和特性原因外，還存在來自社會各方面的困擾，使消費(fèi)者投訴無門，致使絕大多數(shù)裝修消費(fèi)者得不到滿意及高品質(zhì)服務(wù)，致使行業(yè)上無法形成真正意義上的品牌認(rèn)可度。因此，為改變裝修市場臟、亂、差現(xiàn)象，讓品牌得以壯大，向誠信實(shí)力挑戰(zhàn)。引領(lǐng)裝飾文化、破解裝修難題，提高品牌知名誠信度，召喚市場誠信及理性的回歸勢在必行。

??活動時(shí)間：待定

??活動地點(diǎn)：待定

??主辦單位：xx裝飾公司

??承辦單位：xxxx營銷計(jì)劃有限公司

??支持媒體：xx電視臺《家園》欄目

??《裝飾

??4、誠信宣言、優(yōu)惠酬賓

??(1)創(chuàng)意：

??人無信不立，公司的發(fā)展也一樣，要考究誠信待客!

??(2)目的：

??2.1一個(gè)看似簡單的誠信宣言，背后卻要付出好多的努力，消費(fèi)者看到的不是誠信宣言的本身，而是通過宣言，預(yù)示到后期的一個(gè)服務(wù)，有了這樣一個(gè)決心和態(tài)度，更加能讓消費(fèi)者堅(jiān)強(qiáng)與公司合作的信心。

??2.2誠信宣言的本身也是在堅(jiān)決的推廣公司的品牌意識，展示公司的文化，通過媒體的炒作，擴(kuò)大公司的良好信譽(yù)，簡單引起更多消費(fèi)者的關(guān)注!

??(3)活動現(xiàn)場

??3.1公司的主要負(fù)責(zé)人面對公司理念和企業(yè)文化展示牌說明決心和態(tài)度，相關(guān)負(fù)責(zé)人說明要以什么樣的服務(wù)來回饋廣大消費(fèi)者。

??5、宣布優(yōu)惠活動與業(yè)主互動

??(1)創(chuàng)意：

??人無利不往，從眾心理是社會的一個(gè)普遍的心態(tài)

??(2)目的

??2.1優(yōu)惠活動已經(jīng)成了消費(fèi)者的一種普遍的心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，可以適當(dāng)?shù)倪x擇一些優(yōu)惠措施來滿足消費(fèi)者的需求心理，更加簡單讓消費(fèi)者接受。

??2.2優(yōu)惠的本身也顯示了裝飾公司對業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感覺，這個(gè)感覺更加有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同公司，和公司簽約的意愿度更大!

??2.3優(yōu)惠活動宣布后，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對本次活動的認(rèn)知，機(jī)遇難得，有利于挖掘潛在的意向客戶!

??(3)活動現(xiàn)場

??3.1公司領(lǐng)導(dǎo)宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。

??3.2設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌子，便利與消費(fèi)者的溝通。接受和登記消費(fèi)者的信息，以便于展會后的跟進(jìn)。

??3.3在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，在設(shè)計(jì)師沒有時(shí)間的狀況下，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息表，備案便利以后的跟進(jìn)和聯(lián)系!

??五、參與業(yè)主征集：

??1、《裝飾俱樂部》現(xiàn)有成員聯(lián)系，確定。預(yù)估參與人數(shù)(50家左右);

??2、對近期交房小區(qū)的業(yè)主通過電話、信函的形式通知聯(lián)絡(luò)，確定加入人數(shù);

??3、裝飾公司現(xiàn)有的正在聯(lián)系的潛在客戶;

??4、通過網(wǎng)站(xx視窗)、報(bào)紙等宣傳手段征集的部分業(yè)主;

??5、在xx各個(gè)小區(qū)張貼海報(bào)和dm宣傳征集業(yè)主。

??六、準(zhǔn)備活動：

??a、通過媒體宣傳和通知的形式，告知消費(fèi)者，預(yù)定活動的時(shí)間、場地、活動內(nèi)容和形式，采取一定的優(yōu)惠措施(免費(fèi)設(shè)計(jì)、量房、讓利等)來吸引消費(fèi)者的參與。

??b、選定一個(gè)能夠容納80人左右的場地，準(zhǔn)備投影儀、電腦、交通工具等，活動后繼續(xù)組織消費(fèi)者參觀樣板房，以此爭取到更多的消費(fèi)者的認(rèn)同!÷

??七、活動推廣

??1.月發(fā)行量8000份的《裝飾

??2.xx日報(bào)33000份/天的發(fā)行量對活動前期和后期的報(bào)道、業(yè)主征集。

??3.xx電視臺《家園》欄目對本次活動做跟蹤報(bào)道;

??4.xx視窗裝修論壇對活動內(nèi)容進(jìn)行發(fā)布;

??5.活動現(xiàn)場背景形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn));

??6.xx100個(gè)小區(qū)的海報(bào)張貼;

??八、利益分析

??【裝飾公司】：

??1、提供現(xiàn)場背景主形象墻(4mx3m)廣告一塊(具體尺寸以實(shí)際招商為準(zhǔn))：廣告表達(dá)企業(yè)logo、廣告語;擴(kuò)大知名度，給裝修業(yè)主留下深刻印象。

??2、月發(fā)行量8000份的《裝飾

??3、xx電視臺《家園》全程跟蹤報(bào)道：顯示參與企業(yè)logo;

??4、xx日報(bào)33000/天《裝飾建材》專欄為本次活動做前期推廣：顯示參與企業(yè)的logo;

??5、活動本身的宣傳需要借助各種媒體，間接的擴(kuò)大裝飾公司的推廣范圍;

??6、參與企業(yè)享受《裝飾

??7、挖掘潛在客戶，拓展業(yè)務(wù)范圍;

??8、現(xiàn)場簽單，促成交易，實(shí)現(xiàn)名利雙收!

??【媒體公司】：

??1、過活動把握一手客戶資料，壯大裝飾俱樂部成員;

??2、擴(kuò)大公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力;

??3、通過活動，公司有一定的直接經(jīng)濟(jì)收益;

??4、活動的本身業(yè)鍛煉了公司的員工實(shí)際操作能力，擴(kuò)大公司的客戶群體!

??九、風(fēng)險(xiǎn)分析

??1，業(yè)主對于活動本身的認(rèn)知度和參與的熱心度不高，參展業(yè)主征集不夠，影響活動本身的號召力

??2，成交量不能保證，對參展商的心里上存在一定的打擊;

??3，受天氣原因影響，參展的業(yè)主不多，會場出現(xiàn)冷場現(xiàn)象;

??4，其他商家通過本次活動學(xué)習(xí)到操作模式，拋開本公司獨(dú)立運(yùn)作!

??5，活動本身就存在不確定因素，受媒體發(fā)布、市場環(huán)境、消費(fèi)觀念等的制約。

??銷售行業(yè)活動計(jì)劃書范文3：白酒行業(yè)營銷計(jì)劃方案

??白酒市場競爭日趨強(qiáng)烈，但縱觀白酒市場的運(yùn)作，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細(xì)作。這為白酒企業(yè)的運(yùn)作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。

??根據(jù)筆者近幾年的市場工作經(jīng)驗(yàn)，借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法，特制定本白酒營銷計(jì)劃方案，以供市場參考運(yùn)作。

??白酒營銷計(jì)劃方案一：鋪貨：實(shí)行地毯式鋪貨方式

??對于終端零售店十分多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達(dá)終端，通過實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

??(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷計(jì)劃方案的特點(diǎn)：

??1、集中營銷計(jì)劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營銷計(jì)劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，簡單讓終端客戶和消費(fèi)者記居處推廣的品牌。

??2、快速營銷計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間十分集中，高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。

??3、密集營銷計(jì)劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷計(jì)劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個(gè)門店挨一個(gè)門店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集型覆蓋。

??4、系統(tǒng)營銷計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。

??(二)實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計(jì)劃方案關(guān)鍵：

??地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。假如鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必需做好以下幾點(diǎn)。

??1、認(rèn)真挑揀經(jīng)銷商

??要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必需有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時(shí)廠方協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。

??經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。具備送貨服務(wù)的車輛，以保障營銷計(jì)劃運(yùn)輸服務(wù)。

??挑揀經(jīng)銷商時(shí)，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商。營銷計(jì)劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商〞。

??2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃

??在“鋪貨〞之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，把握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費(fèi)趨勢及其共性等，把握鋪貨對象的分布狀況。

??根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下工程：

??a、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;b、要花多少時(shí)間;c、要鋪多少個(gè)點(diǎn);d、鋪貨率要達(dá)到多少;e、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);f、給各級客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;g、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;h、制定出具體的廣告和促銷計(jì)劃。

??3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練

??鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn)，有猛烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達(dá)能力。

??在鋪貨前，對鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用。

??細(xì)心研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施。可采取人員探討和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。

??4、鋪貨人員的組織分工

??實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。

??5、白酒營銷計(jì)劃方案制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)〞政策

??為調(diào)動終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策。“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策〞既要有吸引力，又要避免負(fù)面作用，維持好價(jià)格秩序。

??“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策〞有兩個(gè)方面的內(nèi)容：

??a、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品;

??b、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲處法。

??白酒營銷計(jì)劃方案在制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策〞時(shí)要注意的問題：

??鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不能有漏洞

??假如鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶〞活動的本意是鼓舞零售商，提高零售店的“鋪貨率〞，但有些大客戶可能會大量進(jìn)貨以賺取贈品利益，從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。

??為防止批發(fā)商降價(jià)“傾銷〞，“鋪貨〞時(shí)贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

??避免造成低價(jià)出貨的印象

??在面向零售商以優(yōu)惠價(jià)實(shí)施“鋪貨〞時(shí)，一定要注意準(zhǔn)確溝通，不要給零售店造成“低價(jià)位〞的認(rèn)識誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。

??協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商

??鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見，不能侵占促銷品，使其落到實(shí)處。

??7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持

??鋪貨時(shí)協(xié)同適當(dāng)?shù)膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

??8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理

??貨鋪到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入了客戶的倉庫。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道，必需對其進(jìn)行及時(shí)回訪和有效管理?；卦L一般在第一次后三四天內(nèi)。

??回訪的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油?？纯聪M(fèi)者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。

??同時(shí)，加強(qiáng)理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個(gè)店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難照顧到每一個(gè)產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動出擊。每個(gè)點(diǎn)每周至少理貨一次，好的點(diǎn)每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺沖擊，會使零售店的銷量增加。

??假如鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進(jìn)貨，不好賣找不到退貨。另一方面，假如下次該產(chǎn)品還去鋪貨，確定會被該零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。

銷售計(jì)劃方案模板篇2

??一、經(jīng)營范圍

??xxx打扮品銷售。

??二、經(jīng)營模式可招代理、銷售。

??三、現(xiàn)存在問題

??1.目標(biāo)人群未確切選定。

??2.銷售模式成功未建立。

??3.代理模式成功未建立。

??4.無法有效短時(shí)間內(nèi)開啟市場。

??5.競爭較大。

??6.市場較為混亂。

??7.發(fā)展空間較小。

??8.市場發(fā)展及穩(wěn)固。

??針對上述問題，制定以下改善現(xiàn)目前發(fā)呈現(xiàn)狀的一系列改革計(jì)劃。

??四、具體實(shí)施方案(第一階段)

??1.鎖定目標(biāo)人群

??條件：一級代理(或顧客)相貌較為姣好、穿著較為時(shí)尚、經(jīng)濟(jì)條件較為優(yōu)越、有創(chuàng)業(yè)精神，擅長堅(jiān)持等優(yōu)秀精神朋友圈較為廣。

??二級代理(或顧客)經(jīng)濟(jì)條件貧困，具有拼搏精神，堅(jiān)持、朋友圈一般。

??三級代理(或顧客)關(guān)系網(wǎng)較為廣、可無堅(jiān)持、經(jīng)濟(jì)條件較好。

??四級代理(或顧客)無堅(jiān)持、經(jīng)濟(jì)條件一般、朋友圈一般。

??2.銷售模式(圖例一)

??3.操作流程

??(一)每個(gè)銷售人員的選擇參照目標(biāo)人群進(jìn)行選擇。

??(二)銷售人員晉升規(guī)定

??4.銷售提成

??5.任務(wù)完成提成獎(jiǎng)金發(fā)放下發(fā)如不能完成任務(wù)將如下提成：

??(1).完成

??(2).完成≥90%可拿80%業(yè)績。

??(3).完成≥80%可拿60%業(yè)績。

??(4).完成≥70%可能50%業(yè)績。完成任務(wù)給予以一定獎(jiǎng)金。

??6.代理模式

??(1)代理進(jìn)貨優(yōu)惠及條件

??(2)代理獎(jiǎng)金

??1.如有代理招到新代理獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元，不設(shè)上限。

??(3)代理須知

??1.如不能滿足進(jìn)貨量取消現(xiàn)等級代理資格，向下降級。

??2.出現(xiàn)有害公司利益的代理商取消代理資格，并賠償公司損失，

??追究其法律責(zé)任。

??3.如價(jià)格需要更改須向公司匯報(bào)，公司同意下才可調(diào)整價(jià)格。

??4.每位代理招的新代理須向公司提交資料，公司同意后方可代理。

??6.建立詳細(xì)的會員資料

??1.每個(gè)vip會員詳細(xì)填寫姓名性別電話地址職業(yè)生日不愛好食物。

??2.我們將在每個(gè)會員生日當(dāng)天會送上精致禮物，生日當(dāng)天消費(fèi)8折優(yōu)惠。

??3.每個(gè)會員將有個(gè)體檔案，她每次購買類型，數(shù)量，購買周期，是公司還是個(gè)人。

??4.會員資料不得經(jīng)任何途徑傳播，盜竊，售賣。

??5.將隨時(shí)關(guān)注會員日常生活，及時(shí)給予溫暖提醒。

??6.維護(hù)好與老會員之間的關(guān)系。

??7.需開通一條會員專線。

??8.會員每次消費(fèi)后會員卡管理人員必需記明了消費(fèi)記錄，便利查看優(yōu)惠是否重疊，及時(shí)做出修改。

??五、考前須知

??1.第一階段將于3個(gè)月內(nèi)實(shí)施完成才可達(dá)到理想效果。

??2.會員資料需全部傳至終端。

??3.服務(wù)態(tài)度必需為優(yōu)。

??4.管理不可混亂，只需依照模式管理即可。

銷售計(jì)劃方案模板篇3

??20xx年中秋節(jié)是x月x日，與國慶節(jié)中間隔了一日，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對于單個(gè)節(jié)日來說要多好多，作為銷售要制定好一系列的銷售活動。

??一、活動時(shí)間

??x月x日（周x）——x月x日（周x）。

??二、活動主題

??合家團(tuán)聚渡中秋，龍騰虎耀迎國慶。

??三、活動范圍

??某商場商城及xx店、某商場購物廣場、xx店。

??四、活動簡述

??由于商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承受費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送〞，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承受費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為對比實(shí)惠的活動力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動，對比溫馨，貼切節(jié)日特色。

??五、活動內(nèi)容

??1、在所有品牌現(xiàn)有折扣上：

??當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿x元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅〞一塊。（單獨(dú)包裝，價(jià)值約x元）

??當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿x元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅〞禮盒一份。（價(jià)值約x元）

??當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿x元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒〞套裝禮盒一份。（價(jià)值約x元）

??各店依照贈禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動終止后，依照實(shí)際贈送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同加入品牌各承受x%。

??2、“月圓中秋，情濃某商場〞中秋禮品節(jié)：

??中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開拓中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，便利顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。

??月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑揀組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

銷售計(jì)劃方案模板篇4

一、網(wǎng)站分析

1、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，可以清楚的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

(1)流量來路統(tǒng)計(jì)

可以清楚的`統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的。可以清楚判斷各種推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁面進(jìn)入網(wǎng)站的。

(3)客流地區(qū)分布

清楚的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。

(4)探尋引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過各個(gè)探尋引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過探尋什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點(diǎn)頁面分析

(1)主頁面整體分析

(2)頁面標(biāo)簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設(shè)計(jì)分析

3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否簡單閱讀

4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析

(1)關(guān)鍵詞分析

(2)探尋引擎登記狀況分析

(3)探尋引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析

5、網(wǎng)站運(yùn)營分析

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

(2)網(wǎng)站運(yùn)營策略分析

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片解釋、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接解釋、超連接路徑優(yōu)化

5、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更簡單閱讀。

三、網(wǎng)站推廣

通過對網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是探尋引擎排名。由于其他的方法都是對比花錢而且效果短暫的，而探尋引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由探尋引擎帶來的。

1、探尋引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)探尋引擎登陸

包括google、yahoo、msn等國內(nèi)外幾百個(gè)探尋引擎。

(3)探尋引擎排名

通過我們專長的seo優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)探尋引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)

授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò)，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快把握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運(yùn)營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

銷售計(jì)劃方案模板篇5

??一、營銷概況：

??房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是由于買房子價(jià)位高，耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不如意就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯(cuò)綜繁雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必需加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

??二、創(chuàng)意理念：

??房地產(chǎn)營銷計(jì)劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必需在創(chuàng)意理念上形成：

??1、具有高度的自信野心;

??2、富于競爭，且樂此不倦;

??3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng);

??4、感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融洽;

??5、重視歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來。

??三、構(gòu)思框架：

??1)以塑造形象為主，渲染品味和意念;

??2)呈現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢;

??3)表達(dá)樓盤和諧舒適生活;

??4)直切消費(fèi)群生活心態(tài)。

??四、實(shí)戰(zhàn)流程：

??1、形象定位：

??對樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，透露樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中表達(dá)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，四處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭完美。

??好東西總有不同之處，因而“不同〞二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)遇從眾多物業(yè)中脫穎而出。譬如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同〞的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。

??2、主要賣點(diǎn)：

??對樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：

??1)地理位置;2)、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu);3)、樓盤做工用料;4)、戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

??3、繪制效果圖：

??根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，由于樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實(shí)范例證明，精致的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

??4、廣告訴求點(diǎn)：

??1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度狀況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù);7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實(shí)用率;10)闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃;11)闡述樓盤的品質(zhì);12)闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義;13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

??5、廣告階段劃分：

??對樓盤的品牌推廣是一個(gè)長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：

??第一階段(預(yù)期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對較大。

銷售計(jì)劃方案模板篇6

??1、隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。

??我國的家裝業(yè)是一個(gè)利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，10年來發(fā)展很快。

??家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀(jì)90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計(jì)：家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達(dá)到20xx億到3000億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。

??家裝公司是從1998年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會上一個(gè)較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個(gè)安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機(jī)。

??2、建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一，是一個(gè)勞動密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起，快速成長起來的朝陽產(chǎn)業(yè)。近些年來，伴隨中國經(jīng)濟(jì)的快速增長以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿?，市場增長空間以平均每年20%左右的速度遞增。

??中國建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產(chǎn)、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展。目前，中國已經(jīng)成為世界上裝飾材料生產(chǎn)大國、消費(fèi)大國和出口大國。材料主導(dǎo)產(chǎn)品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一，而且人均消費(fèi)指數(shù)已接近和高于世界先進(jìn)水平。

??3、在目前我國堅(jiān)決調(diào)控房地產(chǎn)業(yè)的背景下，樓市景氣度不斷降低，其上下業(yè)也都不被業(yè)內(nèi)外看好。然而，出人意料的是，從上市裝飾企業(yè)三季報(bào)來看，20xx年行業(yè)整體凈利潤同比增長率均在30%以上，龍頭企業(yè)的同比增幅更達(dá)到80%100%。裝飾業(yè)這一房地產(chǎn)的主要附屬產(chǎn)業(yè)，不僅受到樓市調(diào)控的影響有限，反而進(jìn)入快速增長期。20xx年按來賓市場分析新建成住宅達(dá)到2萬多套。

??4、營銷策略：

??(1)根據(jù)市場的需要，讓裝飾公司內(nèi)部更加專業(yè)化。

??(2)抓住市場需要，構(gòu)建裝飾公司營銷網(wǎng)絡(luò)。

??(3)加強(qiáng)對裝飾公司職員的培訓(xùn)，提高公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)水平。

??(4)跟緊低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的潮流，走綠色裝飾公司發(fā)展之路。

??(5)規(guī)范裝飾行業(yè)市場，加強(qiáng)裝飾前、中、后的工程監(jiān)管力度。

??5、資金需求：

??所需資金：10萬元

??開業(yè)成本：7萬元

??營業(yè)面積：50-80平方米

??員工工資：6-10人，3000元左右(隨著業(yè)績而相應(yīng)提高)

??滾動資金：2萬元

??地址選擇

??家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地

??優(yōu)勢：

??1、新起點(diǎn)、新機(jī)遇：品牌初創(chuàng)，雖然在資源上沒有優(yōu)勢，但卻可以將其作為一個(gè)全新的品牌進(jìn)行培育，只要定位精準(zhǔn)、市場細(xì)明顯確、推廣策略到位、進(jìn)行規(guī)范化市場運(yùn)作，對將來的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益;

??2、地利占盡，先機(jī)在握;(本著對來賓市場的了解和人際關(guān)系)

??3、行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范;(公司規(guī)章制度及管理)

??4、秉承了世界先進(jìn)的設(shè)計(jì)思維;(以人為本為中心，創(chuàng)造功能合理、舒適幽美、滿足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境)

??5、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人才和技術(shù)人員。(一個(gè)能把握公司走向的人才和專業(yè)的施工隊(duì)伍)

??7、xx市大多數(shù)競爭對手的經(jīng)營模式落后。

銷售計(jì)劃方案模板篇7

??市場背景：有市場才會有買賣。每年都有大量的新生報(bào)到，而且變動都不會太大，去年我校新生8000左右，今年不會低于7000，對棉被，蚊帳，插座、臉盆、水桶等生活必需品有著很大的需求，并且，我們并不只著眼于本校。所以今年的市場也會很廣闊的，雖然后勤集團(tuán)和其他組織占取了一部分市場，但是剩余的也相當(dāng)可觀我們只要做成其中的500到600人的生意，利潤都很大了，何況還不止。

??對象：主要是大一新生。

??貨物種類：棉被、被套、床單、蚊帳、涼席、風(fēng)扇、插座、水桶、臉盆、衣架等。

??目的：在賺取生活費(fèi)的同時(shí)，為新生服務(wù)，還能體驗(yàn)一次社會實(shí)踐!更重要的是鍛煉自身的溝通(在進(jìn)貨期間與供貨商價(jià)格周旋、推銷商品時(shí)的措詞等)、組織的能力，磨礪吃苦耐勞(推銷中的來回奔波和運(yùn)貨都是很辛苦的)的意志，為將來創(chuàng)造自己的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!

??規(guī)模：資金較“巨大〞(相對于同行)，規(guī)模大的優(yōu)勢：1.信譽(yù)度高(同樣的貨，一個(gè)多，一個(gè)少，賣前者的更有安全感還是后者?);2.更具競爭力(在推銷時(shí)可以適當(dāng)優(yōu)惠);3.在與供貨商討價(jià)還價(jià)時(shí)更具分量。

??具體實(shí)行計(jì)劃：

??貨源

??漢正街有著豐厚的物資，而且物美價(jià)廉，但我們絕對要堅(jiān)守質(zhì)量的底線，這樣我們不僅能心安理得，而且能獲得信任從而更能開啟銷路!所以質(zhì)量是我們尋覓貨源的一個(gè)重要指標(biāo)之一;其次預(yù)支貨款的50%，余下的售后支付，并且未售完的可全額退貨，為我們解除蝕本的后顧之憂;再是價(jià)格合理，以獲取更大利潤!為達(dá)到以上三個(gè)目的，對尋貨源人員有如下要求：

??1.能鑒別產(chǎn)品的質(zhì)量，特別是棉被(長時(shí)間才能顯現(xiàn)，但我們堅(jiān)決不進(jìn)次貨)，其余的都得警戒，在實(shí)地考察期間就要求檢驗(yàn)貨物，并且在發(fā)貨的時(shí)候復(fù)查一遍，不怕麻煩盡量做到每樣貨都完好無缺，以減少退貨換貨的麻煩。貨的款式能多樣化，以滿足不同人的需求;

??2.帶好筆和筆記本，在貨比三家的同時(shí)，記錄每樣商品的進(jìn)價(jià)和建議零售價(jià)，及各供貨商提出的優(yōu)惠條件，以便商討和作出選擇。能圍繞以上三大目的與盡量多的商家周旋，以取得我們利益的最大化(如進(jìn)貨退貨的運(yùn)輸