TSRA00-郭靖是怎樣變成大俠的-電銷新人成長之路課件

郭靖是怎樣變成大俠的電銷新人成長之路1.郭靖是怎樣變成大俠的電銷新人成長之路1.幼年郭靖眾童打架偶遇七怪學(xué)習(xí)武藝笨拙遲鈍苦惱無比夜遇馬鈺始悟大道郭靖的武林江湖2.幼年郭靖眾童打架偶遇七怪學(xué)習(xí)武藝笨拙遲鈍苦惱無比夜遇馬鈺始悟藝業(yè)初成獨(dú)闖江湖迭遇勁敵險(xiǎn)遭不測飲靈蛇血功力倍增九指神丐妙傳絕學(xué)亢龍有悔所向披靡郭靖的武林江湖3.藝業(yè)初成獨(dú)闖江湖迭遇勁敵險(xiǎn)遭不測飲靈蛇血功力倍增九指神丐妙傳遇梅超鳳幾乎沒命頑童空明雙手互博九陰真經(jīng)神功漸高西毒相欺無可如何三饒歐陽一鳴驚人華山論劍大俠名就郭靖的武林江湖4.遇梅超鳳幾乎沒命頑童空明雙手互博九陰真經(jīng)神功漸高西毒相欺無可

郭靖的困惑：“我學(xué)了江南七俠的武功、全真派的內(nèi)功、降龍十八掌、雙手互搏、空明拳、九陰真經(jīng)這么多武功，似乎都不是我的，我究竟最專長于哪一個(gè)武功，我自己的獨(dú)門功夫到底是什么？”

糅合所學(xué)眾家功夫于一體，融化捏合重新排列?！八麖?qiáng)由他強(qiáng)，清風(fēng)拂山岡。他橫由他橫，明月照大江”。打通任督二脈，方能融會貫通，練成獨(dú)門功夫！終成一代大俠！5.郭靖的困惑：“我學(xué)了江南七俠的武功、全郭靖的壽險(xiǎn)江湖假如郭靖來海康做TSR,會是怎樣的成長軌跡呢?保險(xiǎn)電銷對郭靖有什么樣的魅力?郭靖做電銷想要什么呢？郭靖為什么想要呢?郭靖怎樣能得到他想要的呢？6.郭靖的壽險(xiǎn)江湖假如郭靖來?？底鯰SR,6.金錢時(shí)間每天精神飽滿準(zhǔn)時(shí)出勤，每天都能完成規(guī)定通時(shí)、通數(shù)，每天向師傅匯報(bào)請教，每日回家都聽錄音寫錄音分析，分秒必爭，勤奮拼搏，不達(dá)目的誓不休每天到公司只按時(shí)出勤，混混日子，對業(yè)績不關(guān)心，沒有上進(jìn)心，也沒有任何壓力，時(shí)間可能有，也能很開心的玩，但賺不到錢時(shí)間管理做得好，業(yè)績更是頂呱呱，購物不眨眼，旅游不花錢，國內(nèi)游、海外游、五星級酒店，超豪華派隊(duì)，真正快樂人生，事業(yè)有成，有錢有閑,生活逍遙、幸福、快樂、家庭和諧安康郭靖可選擇的四種電銷人生模式

三分鐘熱度，聽完培訓(xùn)很激動，打起電話很沖動，遇到拒絕就被動，想想不行再動動，到了月底荷包多半空空。三天打魚，兩天曬網(wǎng)，做任何行業(yè)成功的可能性都會很小，玩也沒玩，學(xué)也沒學(xué)，錢更沒賺到ABDC7.金錢時(shí)間每天精神飽滿準(zhǔn)時(shí)出勤，每天都能完成規(guī)定通時(shí)、通數(shù)，每A模式：屬于窮開心，沒有什么意愿和企圖心，這種所謂的休閑生活不是真休閑，是休窮B模式：最可怕的是B模式人有意愿，但又缺乏行動，想要得到人性化的一切享受，又不能堅(jiān)持非人性化的拼搏勤奮，所以最后得到很少，精神上又很苦惱！C模式：看似很辛苦，殊不知它是唯一通往D模式的道路，有人問成龍成功的秘訣，成龍沉吟良久說“勤奮”，問者大失所望：“這么簡單，小時(shí)候聽老師講得耳朵都起繭子了”，是??！成功秘訣很簡單，但如此簡單，為什么成功者總是少數(shù)呢？因?yàn)樽龅胶唵蔚娜颂倭薉模式：每個(gè)人都想得到，然而除了經(jīng)由C模式到達(dá)以外，別無坦途。四種電銷人生模式如果你是郭靖，你愿意做哪種人？8.A模式：屬于窮開心，沒有什么意愿和企圖心，這種所謂的休閑生活想法決定做法做法決定結(jié)果

所以，你必須首先決定做哪一種人，首先確定在?？的阆胍牡降资鞘裁矗缓笤贈Q定怎么做，并堅(jiān)持每天完成基本工作內(nèi)容，最后必然會得到你想要的！9.想法決定做法做法決定結(jié)果所以，你必須首先決定做哪一郭靖的電銷江湖郭靖入司憧憬未來培訓(xùn)班后激情澎湃生命中的第一單開始遇到挫折拒絕迷茫徘徊懷疑柳暗花明又一村突破瓶頸成為TOP從銷售向管理轉(zhuǎn)型走入管理層各項(xiàng)榮譽(yù)紛紛而來攀登壽險(xiǎn)成功人生的高峰！10.郭靖的電銷江湖郭靖入司憧憬未來培訓(xùn)班后激情澎湃生命中的開始遇

郭靖的新困惑：“我學(xué)了電銷開場白、產(chǎn)品介紹、異議處理、促成核單……學(xué)了康樂無憂、都來保、健康贏家等……這么多話術(shù)和險(xiǎn)種，可我還是不會說保險(xiǎn)，拿起電話還是會腦子空白，不知道怎么才能談好保險(xiǎn)，老師教了那么多話術(shù)怎么好象沒什么用，似乎都不是我的，我究竟該從哪里入手？”

最關(guān)鍵的是郭靖做保險(xiǎn)想要什么？為什么想要？郭靖相信保險(xiǎn)嗎？有多么相信？保險(xiǎn)在你的生命中居第幾位？如果事情沖突，你會選擇放棄保險(xiǎn)嗎？你愿意全身心的投入你的愛心、責(zé)任、行動嗎？所有技能和話術(shù)的根源是你的內(nèi)心想要什么！11.郭靖的新困惑：“我學(xué)了電銷開場白、產(chǎn)品介紹、異議處理郭靖做保險(xiǎn)的問題本源推理電話銷售——遇到問題——客戶不買帳客戶為什么不買帳？因?yàn)榭蛻舨幌嘈?！客戶不相信什么？—?/p>

不相信行業(yè)不相信公司不相信產(chǎn)品不相信郭靖12.郭靖做保險(xiǎn)的問題本源推理電話銷售——遇到問題——客戶不買帳1客戶為什么不相信？郭靖做保險(xiǎn)的問題本源推理第一是因?yàn)槟阕约翰幌嘈?！不相信什么？——不相信行業(yè)不相信公司不相信產(chǎn)品不相信自己你不高興、你抱怨、你不喜歡、你覺得煩、你不敢講、你怕失去、……所有潛臺詞是你不相信13.客戶為什么不相信？郭靖做保險(xiǎn)的問題本源推理第一是因?yàn)槟阕约翰还缸霰ｋU(xiǎn)的問題本源推理客戶為什么不相信？第二是因?yàn)槟悴粚I(yè)！哪些不專業(yè)？——話術(shù)不流暢異議解不好堅(jiān)持度不高心態(tài)不積極錄音聽太少14.郭靖做保險(xiǎn)的問題本源推理客戶為什么不相信？第二是因?yàn)槟悴粚I(yè)客戶為什么要買保險(xiǎn)？客戶為什么要買?？档谋ｋU(xiǎn)？客戶為什么要從你這里買保險(xiǎn)？客戶為什么要現(xiàn)在買保險(xiǎn)？郭靖要成為電銷TOP必須解決的四個(gè)問題

15.客戶為什么要買保險(xiǎn)？郭靖要成為電銷TOP必須解決的四個(gè)問題

你必須學(xué)會把壽險(xiǎn)的功用和意義用客戶聽得懂的話傳遞給客戶——解決“客戶為什么要買保險(xiǎn)”你必須學(xué)會把?？档漠a(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢用極具吸引力的語言介紹給客戶——解決“客戶為什么要買?？档谋ｋU(xiǎn)”你必須全方位地展示你的專業(yè)素養(yǎng)、你的親和力、你愿意為客戶解決問題的服務(wù)精神——解決“客戶為什么要從你這買保險(xiǎn)”你必須對產(chǎn)品條款爛熟于心，并且緊扣客戶的需求點(diǎn)激發(fā)購買的緊迫感——解決“客戶為什么要現(xiàn)在買保險(xiǎn)”四個(gè)問題要解決16.你必須學(xué)會把壽險(xiǎn)的功用和意義用客戶聽得懂的話傳遞給客戶——解

每天準(zhǔn)時(shí)出勤，不給自己犯懶找借口每天完成公司規(guī)定的最低通話時(shí)長每天堅(jiān)持聽至少3通成功優(yōu)秀錄音每天認(rèn)真完成一通錄音分析報(bào)告每周做目標(biāo)追蹤與修改

每周和自己的主管面談分析一周情況郭靖成為壽險(xiǎn)專業(yè)人士的代價(jià)17.郭靖成為壽險(xiǎn)專業(yè)人士的代價(jià)17.第一：高薪！源源不斷的物質(zhì)財(cái)富的積累第二：夢想！不斷成功實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的成就感第三：能力！個(gè)人素質(zhì)和技能的全面提升郭靖成為電銷TOP的回報(bào)18.第一：高薪！源源不斷的物質(zhì)財(cái)富的積累郭靖成為電銷TOP的回報(bào)成功的郭靖從通過四大關(guān)卡開始第一關(guān)：觀念關(guān)第二關(guān)：技能關(guān)第三關(guān)：心態(tài)關(guān)第四關(guān)：習(xí)慣關(guān)19.成功的郭靖從通過四大關(guān)卡開始第一關(guān)：觀念關(guān)19.第一關(guān)：觀念關(guān)保險(xiǎn)是愛與關(guān)懷、責(zé)任與承諾、是金錢、是保障；你現(xiàn)在從事的是壽險(xiǎn)營銷事業(yè)，而不僅僅是一份工作每天堅(jiān)持朗讀《世界上最偉大的推銷員》《羊皮卷》激勵(lì)自己你對保險(xiǎn)、你對公司、你對產(chǎn)品、你對自己的認(rèn)同程度決定客戶的認(rèn)同程度，同時(shí)也決定你的推銷成就的大小。相信行業(yè)、相信公司、相信團(tuán)隊(duì)、相信自己、相信成功！20.第一關(guān)：觀念關(guān)20.第二關(guān)：技能關(guān)要求銷售話術(shù)反復(fù)練直到熟練之極。用心搜集掌握各類素材，學(xué)會講保險(xiǎn)故事，增加和客戶的談資要求自己反復(fù)練習(xí)直到熟練準(zhǔn)確無誤地掌握異議處理要求自己對所銷售產(chǎn)品讀懂吃透，清楚所有條款21.第二關(guān)：技能關(guān)21.第三關(guān)：心態(tài)關(guān)輕松上線外呼，微笑應(yīng)對未來不要害怕被拒絕，勇于開口提要求面對挫折打擊，定要越挫越勇，屢敗屢戰(zhàn)不斷提醒自己，戒驕戒躁，遇事不慌22.第三關(guān)：心態(tài)關(guān)22.第四關(guān)：習(xí)慣關(guān)保持抖擻的精神迎接每一天的新挑戰(zhàn)認(rèn)真打好每一通電話，不放棄任何成交的可能多聽錄音，勤寫分析，不斷努力，提升自己多向主管和績優(yōu)高手請教指導(dǎo)，不恥下問23.第四關(guān)：習(xí)慣關(guān)23.成功要付出代價(jià)不成功要付出更大的代價(jià)

我每天開心上班，我每天至少完成一單，我每天認(rèn)真打四小時(shí)電話，我每天至少聽三通成交優(yōu)秀錄音，我每天堅(jiān)持寫一通錄音分析報(bào)告，從未間斷，簡單到不能再簡單，簡單到很多人不屑于做，成功者為什么總是少數(shù)，因?yàn)樘嗳瞬幌矚g做簡單而重復(fù)的事情，我做到了，所以我是大俠郭靖。

相信我，沒錯(cuò)的，你就是下一個(gè)我！24.成功要付出代價(jià)我每天開心上班，我每天至少完成一單，我就這么簡單就這么輕松簡單的事情重復(fù)做重復(fù)的事情習(xí)慣做習(xí)慣的事情用心做你就會成功?。?！25.就這么簡單就這么輕松簡單的事情重復(fù)做你就會成功??！Thanks.26.Thanks.26.郭靖是怎樣變成大俠的電銷新人成長之路27.郭靖是怎樣變成大俠的電銷新人成長之路1.幼年郭靖眾童打架偶遇七怪學(xué)習(xí)武藝笨拙遲鈍苦惱無比夜遇馬鈺始悟大道郭靖的武林江湖28.幼年郭靖眾童打架偶遇七怪學(xué)習(xí)武藝笨拙遲鈍苦惱無比夜遇馬鈺始悟藝業(yè)初成獨(dú)闖江湖迭遇勁敵險(xiǎn)遭不測飲靈蛇血功力倍增九指神丐妙傳絕學(xué)亢龍有悔所向披靡郭靖的武林江湖29.藝業(yè)初成獨(dú)闖江湖迭遇勁敵險(xiǎn)遭不測飲靈蛇血功力倍增九指神丐妙傳遇梅超鳳幾乎沒命頑童空明雙手互博九陰真經(jīng)神功漸高西毒相欺無可如何三饒歐陽一鳴驚人華山論劍大俠名就郭靖的武林江湖30.遇梅超鳳幾乎沒命頑童空明雙手互博九陰真經(jīng)神功漸高西毒相欺無可

郭靖的困惑：“我學(xué)了江南七俠的武功、全真派的內(nèi)功、降龍十八掌、雙手互搏、空明拳、九陰真經(jīng)這么多武功，似乎都不是我的，我究竟最專長于哪一個(gè)武功，我自己的獨(dú)門功夫到底是什么？”

糅合所學(xué)眾家功夫于一體，融化捏合重新排列?！八麖?qiáng)由他強(qiáng)，清風(fēng)拂山岡。他橫由他橫，明月照大江”。打通任督二脈，方能融會貫通，練成獨(dú)門功夫！終成一代大俠！31.郭靖的困惑：“我學(xué)了江南七俠的武功、全郭靖的壽險(xiǎn)江湖假如郭靖來海康做TSR,會是怎樣的成長軌跡呢?保險(xiǎn)電銷對郭靖有什么樣的魅力?郭靖做電銷想要什么呢？郭靖為什么想要呢?郭靖怎樣能得到他想要的呢？32.郭靖的壽險(xiǎn)江湖假如郭靖來?？底鯰SR,6.金錢時(shí)間每天精神飽滿準(zhǔn)時(shí)出勤，每天都能完成規(guī)定通時(shí)、通數(shù)，每天向師傅匯報(bào)請教，每日回家都聽錄音寫錄音分析，分秒必爭，勤奮拼搏，不達(dá)目的誓不休每天到公司只按時(shí)出勤，混混日子，對業(yè)績不關(guān)心，沒有上進(jìn)心，也沒有任何壓力，時(shí)間可能有，也能很開心的玩，但賺不到錢時(shí)間管理做得好，業(yè)績更是頂呱呱，購物不眨眼，旅游不花錢，國內(nèi)游、海外游、五星級酒店，超豪華派隊(duì)，真正快樂人生，事業(yè)有成，有錢有閑,生活逍遙、幸福、快樂、家庭和諧安康郭靖可選擇的四種電銷人生模式

三分鐘熱度，聽完培訓(xùn)很激動，打起電話很沖動，遇到拒絕就被動，想想不行再動動，到了月底荷包多半空空。三天打魚，兩天曬網(wǎng)，做任何行業(yè)成功的可能性都會很小，玩也沒玩，學(xué)也沒學(xué)，錢更沒賺到ABDC33.金錢時(shí)間每天精神飽滿準(zhǔn)時(shí)出勤，每天都能完成規(guī)定通時(shí)、通數(shù)，每A模式：屬于窮開心，沒有什么意愿和企圖心，這種所謂的休閑生活不是真休閑，是休窮B模式：最可怕的是B模式人有意愿，但又缺乏行動，想要得到人性化的一切享受，又不能堅(jiān)持非人性化的拼搏勤奮，所以最后得到很少，精神上又很苦惱！C模式：看似很辛苦，殊不知它是唯一通往D模式的道路，有人問成龍成功的秘訣，成龍沉吟良久說“勤奮”，問者大失所望：“這么簡單，小時(shí)候聽老師講得耳朵都起繭子了”，是啊！成功秘訣很簡單，但如此簡單，為什么成功者總是少數(shù)呢？因?yàn)樽龅胶唵蔚娜颂倭薉模式：每個(gè)人都想得到，然而除了經(jīng)由C模式到達(dá)以外，別無坦途。四種電銷人生模式如果你是郭靖，你愿意做哪種人？34.A模式：屬于窮開心，沒有什么意愿和企圖心，這種所謂的休閑生活想法決定做法做法決定結(jié)果

所以，你必須首先決定做哪一種人，首先確定在?？的阆胍牡降资鞘裁?，然后再決定怎么做，并堅(jiān)持每天完成基本工作內(nèi)容，最后必然會得到你想要的！35.想法決定做法做法決定結(jié)果所以，你必須首先決定做哪一郭靖的電銷江湖郭靖入司憧憬未來培訓(xùn)班后激情澎湃生命中的第一單開始遇到挫折拒絕迷茫徘徊懷疑柳暗花明又一村突破瓶頸成為TOP從銷售向管理轉(zhuǎn)型走入管理層各項(xiàng)榮譽(yù)紛紛而來攀登壽險(xiǎn)成功人生的高峰！36.郭靖的電銷江湖郭靖入司憧憬未來培訓(xùn)班后激情澎湃生命中的開始遇

郭靖的新困惑：“我學(xué)了電銷開場白、產(chǎn)品介紹、異議處理、促成核單……學(xué)了康樂無憂、都來保、健康贏家等……這么多話術(shù)和險(xiǎn)種，可我還是不會說保險(xiǎn)，拿起電話還是會腦子空白，不知道怎么才能談好保險(xiǎn)，老師教了那么多話術(shù)怎么好象沒什么用，似乎都不是我的，我究竟該從哪里入手？”

最關(guān)鍵的是郭靖做保險(xiǎn)想要什么？為什么想要？郭靖相信保險(xiǎn)嗎？有多么相信？保險(xiǎn)在你的生命中居第幾位？如果事情沖突，你會選擇放棄保險(xiǎn)嗎？你愿意全身心的投入你的愛心、責(zé)任、行動嗎？所有技能和話術(shù)的根源是你的內(nèi)心想要什么！37.郭靖的新困惑：“我學(xué)了電銷開場白、產(chǎn)品介紹、異議處理郭靖做保險(xiǎn)的問題本源推理電話銷售——遇到問題——客戶不買帳客戶為什么不買帳？因?yàn)榭蛻舨幌嘈牛】蛻舨幌嘈攀裁?？—?/p>

不相信行業(yè)不相信公司不相信產(chǎn)品不相信郭靖38.郭靖做保險(xiǎn)的問題本源推理電話銷售——遇到問題——客戶不買帳1客戶為什么不相信？郭靖做保險(xiǎn)的問題本源推理第一是因?yàn)槟阕约翰幌嘈?！不相信什么？——不相信行業(yè)不相信公司不相信產(chǎn)品不相信自己你不高興、你抱怨、你不喜歡、你覺得煩、你不敢講、你怕失去、……所有潛臺詞是你不相信39.客戶為什么不相信？郭靖做保險(xiǎn)的問題本源推理第一是因?yàn)槟阕约翰还缸霰ｋU(xiǎn)的問題本源推理客戶為什么不相信？第二是因?yàn)槟悴粚I(yè)！哪些不專業(yè)？——話術(shù)不流暢異議解不好堅(jiān)持度不高心態(tài)不積極錄音聽太少40.郭靖做保險(xiǎn)的問題本源推理客戶為什么不相信？第二是因?yàn)槟悴粚I(yè)客戶為什么要買保險(xiǎn)？客戶為什么要買海康的保險(xiǎn)？客戶為什么要從你這里買保險(xiǎn)？客戶為什么要現(xiàn)在買保險(xiǎn)？郭靖要成為電銷TOP必須解決的四個(gè)問題

41.客戶為什么要買保險(xiǎn)？郭靖要成為電銷TOP必須解決的四個(gè)問題

你必須學(xué)會把壽險(xiǎn)的功用和意義用客戶聽得懂的話傳遞給客戶——解決“客戶為什么要買保險(xiǎn)”你必須學(xué)會把?？档漠a(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢用極具吸引力的語言介紹給客戶——解決“客戶為什么要買海康的保險(xiǎn)”你必須全方位地展示你的專業(yè)素養(yǎng)、你的親和力、你愿意為客戶解決問題的服務(wù)精神——解決“客戶為什么要從你這買保險(xiǎn)”你必須對產(chǎn)品條款爛熟于心，并且緊扣客戶的需求點(diǎn)激發(fā)購買的緊迫感——解決“客戶為什么要現(xiàn)在買保險(xiǎn)”四個(gè)問題要解決42.你必須學(xué)會把壽險(xiǎn)的功用和意義用客戶聽得懂的話傳遞給客戶——解

每天準(zhǔn)時(shí)出勤，不給自己犯懶找借口每天完成公司規(guī)定的最低通話時(shí)長每天堅(jiān)持聽至少3通成功優(yōu)秀錄音每天認(rèn)真完成一通錄音分析報(bào)告每周做目標(biāo)追蹤與修改

每周和自己的主管面談分析一周情況郭靖成為壽險(xiǎn)專業(yè)人士的代價(jià)43.郭靖成為壽險(xiǎn)專業(yè)人士的代價(jià)17.第一：高薪！源源不斷的物質(zhì)財(cái)富的積累第二：夢想！不斷成功實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的成就感第三：能力！個(gè)人素質(zhì)和技能的全面提升郭靖成為電銷TOP的回報(bào)44.第一：高薪！源源不斷的物質(zhì)財(cái)富的積累郭靖成為電銷TOP的回報(bào)成功的郭靖從通過四大關(guān)卡開始第一關(guān)：觀念關(guān)第二關(guān)：技能關(guān)第三關(guān)：心態(tài)關(guān)第四關(guān)：習(xí)慣關(guān)45.成功的郭靖從通過四大關(guān)卡開始第一關(guān)：觀念關(guān)19.第一關(guān)：觀念關(guān)保險(xiǎn)是愛與關(guān)懷、責(zé)任與承諾、是金錢、是保障；