從零開始銷售突破

從零開始銷售突破淘寶店長(zhǎng)班第15期阿

布課程收益1、如何走出虧損困局2、如何從0開始，銷售突破實(shí)現(xiàn) 最大化1虧損到重拾的經(jīng)營(yíng)啟事錄2銷售突破，從需求把握開始3銷售突破實(shí)戰(zhàn)1虧損到重拾 的經(jīng)營(yíng)啟事錄1.1銷售突破的終極目的銷售突破的終極目的是什么？與 最大化如果連續(xù)2年每年銷售6000萬以上，是你將如何決策下一年的規(guī)劃？如果連續(xù)4個(gè)月，每天20萬銷售額，是你又將如何決策下一個(gè)月如何規(guī)劃？案例1：做聚劃算做到關(guān)門案例2：女裝爆款 負(fù)債關(guān)門，轉(zhuǎn)做代運(yùn)營(yíng)案例3：被小而美害死的貪心賣家案例4：女裝年銷過億及部分TOP賣家， 鏈斷裂，經(jīng)營(yíng)

。案例5：被親生兒子-代運(yùn)營(yíng)拿走的100萬…..1.2你身邊的陷阱你的企業(yè)真的 嗎？來自服裝行業(yè)多家金冠賣家的財(cái)務(wù)簡(jiǎn)報(bào)1.3的思考毛利率50%35%66%管理成本人力成本10%~12%5%10%行政辦公（差旅、寬帶、水、紙張、培訓(xùn)、團(tuán)建、年會(huì)2%~5%0%2%~5%開銷、倉(cāng)儲(chǔ)，客戶，財(cái)務(wù)，等）房租水電3%0.5%2%銷售成本稅金4%~11%04%平臺(tái)傭金（天貓）5.5%5.5%5.5%成本10%~25%10%18%折損0.5%0.5%1%郵寄成本7%7%7%產(chǎn)品包裝/模特/攝影成本1%0%2%物料成本2%0.5%1.5%庫(kù)存減值10%10%10%55%~82%39%63%~66%一家企業(yè)能否持續(xù)很多時(shí)候取決于對(duì)財(cái)務(wù)的認(rèn)識(shí)通過財(cái)務(wù)工具更好的控制支出成本做穩(wěn)實(shí)戰(zhàn)工具沒的搞了??？人工成本

，房租水電

，行政辦公等平臺(tái)傭金、產(chǎn)品包裝、工具、郵寄費(fèi)用、稅金等可控成本行業(yè)固定可優(yōu)化成本，商品動(dòng)銷率等從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)簡(jiǎn)易模型分析得到了什么？1.4它們?nèi)绾瓮黄频模?012年淘寶全年銷售200萬2013年淘寶統(tǒng)計(jì)全年銷售4100萬2011年全年銷售800萬2012年全年銷售1.4億藍(lán)色時(shí)尚屋平均每年3000-5000萬銷售額日均10-20萬/天每天上新全年平均

深度：5.8客單價(jià)300元左右從不做推廣幾乎90%以上的如何降低企業(yè)， 突破均集中在了:成本，提高

效果如何提高動(dòng)銷率與動(dòng)銷速度，完善現(xiàn)金流絕大多數(shù)

和經(jīng)營(yíng)不善的

企業(yè)，盡管努力提升

投放的效果，也關(guān)注商品動(dòng)銷率但仍然難以持續(xù)？！回想

上述

的共性2

銷售突破，從需求把握開始2.1品牌-品類-需求邏輯品牌？2020/11品牌源于品類品類源于需求2.1品牌-品類-需求邏輯2020/11品牌源于品類品類源于需求品牌就是

力2.1品牌-品類-需求邏輯生活態(tài)度互聯(lián)網(wǎng)行為特點(diǎn)購(gòu)物行為特點(diǎn)社會(huì)信息目標(biāo)人群 品牌定位愿景品牌個(gè)性品牌形象品牌賣點(diǎn)行業(yè)共性綜合創(chuàng)意電視移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)戶外平面2.1品牌-品類-需求邏輯了解客戶的需求目標(biāo)人群：需求的畫面品牌定位：畫面如何呈現(xiàn)綜合 ：

如何讓客戶看到畫面2.1品牌-品類-需求邏輯了解品牌，品類，需求3者關(guān)系是互聯(lián)網(wǎng) 從0銷售突破最重要的基礎(chǔ)知識(shí)2.1品牌-品類-需求邏輯2.2品牌-品類-需求理解實(shí)例2.2品牌-品類-需求理解實(shí)例2.2品牌-品類-需求理解實(shí)例顯性需求1、功能需求2、場(chǎng)景需求3、穿搭

需求4、社交優(yōu)勢(shì)需求5、展現(xiàn)自己我需求6、遮蓋需求從服裝行業(yè)看客戶需求分類：隱性需求1、情感需求2、品牌需求3、價(jià)格需求2.3品牌-品類-需求詳解2.3品牌-品類-需求詳解情感需求情感需求2.3品牌-品類-需求詳解場(chǎng)景需求2.3品牌-品類-需求詳解場(chǎng)景需求案例2.3品牌-品類-需求詳解社交優(yōu)勢(shì)需求2.3品牌-品類-需求詳解展現(xiàn)自我需求2.3品牌-品類-需求詳解2.3品牌-品類-需求詳解需求按這個(gè)邏輯，隨便來一個(gè)2.4了解客戶需求，助推單品突破月銷16000件打

案例2.4了解客戶需求，助推單品突破2.4了解客戶需求，助推單品突破2.4了解客戶需求，助推單品突破需求數(shù)據(jù)展示賣瓜自賣自夸2014年2月女裝操盤實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)展示2.5銷售突破實(shí)戰(zhàn)的數(shù)據(jù)展示某品牌實(shí)戰(zhàn)案例

：2014年

開始推廣第一周前一周店內(nèi)銷售數(shù)據(jù)推廣前：日均1天12000元7天：達(dá)到日均50000元以上銷售同比增長(zhǎng)近500%2.5銷售突破實(shí)戰(zhàn)的數(shù)據(jù)展示某品牌實(shí)戰(zhàn)案例

：2014年

開始推廣第二周推廣第2周：

值達(dá)到8萬日均穩(wěn)定在60000元左右2.5銷售突破實(shí)戰(zhàn)的數(shù)據(jù)展示某品牌實(shí)戰(zhàn)案例

：2014年

第一周直通車數(shù)據(jù)7天投入產(chǎn)出比：A產(chǎn)品

1：1.8

（投入4163元產(chǎn)出7485元）B產(chǎn)品：1：16.42（投入4212元產(chǎn)出69171元）2.5銷售突破實(shí)戰(zhàn)的數(shù)據(jù)展示某品牌實(shí)戰(zhàn)案例

：2014年

第一周直通車數(shù)據(jù)30天投入產(chǎn)出比：A產(chǎn)品

1：1.94B產(chǎn)品：1：6.922.5銷售突破實(shí)戰(zhàn)的數(shù)據(jù)展示某品牌實(shí)戰(zhàn)案例

：2014年

第一周鉆石展位數(shù)據(jù)CPC低至1.3毛

寶貝收藏成本低至1.34元/個(gè)鉆展最高當(dāng)天投入產(chǎn)出比1：102.5銷售突破實(shí)戰(zhàn)的數(shù)據(jù)展示2.5銷售突破實(shí)戰(zhàn)的數(shù)據(jù)展示鉆石訪客

數(shù)據(jù)行業(yè)女裝TOP賣家鉆展數(shù)據(jù)行業(yè)女裝天貓賣家鉆石展位數(shù)據(jù)2.5銷售突破實(shí)戰(zhàn)的數(shù)據(jù)展示該品牌2月費(fèi)占比12.54%2.5銷售突破實(shí)戰(zhàn)的數(shù)據(jù)展示來吧！讓我們開始突破！3

銷售突破實(shí)戰(zhàn)如何從0開始？還能銷售突破？！如何從0開始？還能銷售突破？！如果你還沒有開始…3.1銷售突破實(shí)戰(zhàn)——商品企劃數(shù)據(jù)魔方那是必須得有?。　?.1銷售突破實(shí)戰(zhàn)——商品企劃3.1銷售突破實(shí)戰(zhàn)——商品企劃3.1銷售突破實(shí)戰(zhàn)——商品企劃3.1銷售突破實(shí)戰(zhàn)——商品企劃3.1銷售突破實(shí)戰(zhàn)——商品企劃如果你還沒有開始…1、根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)選擇適合的品類2、根據(jù)品類尋找機(jī)會(huì)市場(chǎng)3、了解挑選品類的數(shù)據(jù)，做初步的產(chǎn)品定位，人群定位，價(jià)格區(qū)間定位，主投區(qū)域等3.1銷售突破實(shí)戰(zhàn)——商品企劃怎么呈現(xiàn)？3.1銷售突破實(shí)戰(zhàn)——商品企劃3.1銷售突破實(shí)戰(zhàn)——商品企劃3.1銷售突破實(shí)戰(zhàn)——商品企劃3.1銷售突破實(shí)戰(zhàn)——商品企劃通過同一個(gè)位置的對(duì)比，很容易找到圖片呈現(xiàn)的方式。3.1銷售突破實(shí)戰(zhàn)——商品企劃究竟哪個(gè)好一查就知道3.1銷售突破實(shí)戰(zhàn)——商品企劃客戶的需求是有畫面的你所呈現(xiàn)的畫面，符合客戶的需求嗎？3.1銷售突破實(shí)戰(zhàn)——商品企劃3.1銷售突破實(shí)戰(zhàn)——商品企劃商品企劃=“畫面企劃”自身優(yōu)勢(shì)如何？市場(chǎng)份額怎么樣？競(jìng)爭(zhēng)度如何？機(jī)會(huì)市場(chǎng)在哪？3.1銷售突破實(shí)戰(zhàn)——商品企劃市場(chǎng)份額決定企業(yè)成長(zhǎng)的高度

優(yōu)勢(shì)品類決定后續(xù)發(fā)展的難易性3.1銷售突破實(shí)戰(zhàn)——商品企劃3.2銷售突破實(shí)戰(zhàn)——突破策略企業(yè)成長(zhǎng)的5個(gè)模型銷售突破思維：1、單品-品類-多品類逐一突圍2、屬于運(yùn)用大小戰(zhàn)場(chǎng)的概念3、了解掌握客戶需求，熟悉市場(chǎng)布局4、了解流量獲取工具的應(yīng)用技巧5、以客戶需求為前提，擴(kuò)充品類3.2銷售突破實(shí)戰(zhàn)——突破策略單品突破：

大小戰(zhàn)場(chǎng)概念3.2銷售突破實(shí)戰(zhàn)——突破策略了解自身優(yōu)勢(shì)

掌握戰(zhàn)場(chǎng)主動(dòng)權(quán)3.2銷售突破實(shí)戰(zhàn)——突破策略3.2銷售突破實(shí)戰(zhàn)——突破策略到目前為止，我們完成了什么？找了一個(gè)適合自己的市場(chǎng)找到了一個(gè)相對(duì)較好的產(chǎn)品呈現(xiàn)方式產(chǎn)品符合我目標(biāo)客戶的需要3.2銷售突破實(shí)戰(zhàn)——突破策略客戶在哪？3.3銷售突破實(shí)戰(zhàn)——客戶鎖定3.3銷售突破實(shí)戰(zhàn)——客戶鎖定3.3銷售突破實(shí)戰(zhàn)——客戶鎖定3.3銷售突破實(shí)戰(zhàn)——客戶鎖定3.3銷售突破實(shí)戰(zhàn)——客戶鎖定3.3銷售突破實(shí)戰(zhàn)——客戶鎖定3.3銷售突破實(shí)戰(zhàn)——客戶鎖定可以自設(shè)表格錄入單個(gè)產(chǎn)品的買家 信息3.3銷售突破實(shí)戰(zhàn)——客戶鎖定怎么帶流量？3.4銷售突破實(shí)戰(zhàn)——高效流量導(dǎo)入先做好！1、設(shè)置新品2、檢查產(chǎn)品名稱3、檢查產(chǎn)品上下架時(shí)間，櫥窗展示4、檢查產(chǎn)品屬性5、設(shè)定產(chǎn)品套餐6、提前設(shè)置好SJB和ZPJ3.4銷售突破實(shí)戰(zhàn)——高效流量導(dǎo)入3.4銷售突破實(shí)戰(zhàn)——高效流量導(dǎo)入關(guān)于流量那點(diǎn)事，干貨只能現(xiàn)場(chǎng)3.4銷售突破實(shí)戰(zhàn)——高效流量導(dǎo)入3.4銷售突破實(shí)戰(zhàn)——高效流量導(dǎo)入3.4銷售突破實(shí)戰(zhàn)——高效流量導(dǎo)入3.4銷售突破實(shí)戰(zhàn)——高效流量導(dǎo)入3.4銷售突破實(shí)戰(zhàn)——高效流量導(dǎo)入3.4銷售突破實(shí)戰(zhàn)——高效流量導(dǎo)入3.4銷售突破實(shí)戰(zhàn)——高效流