江南布衣市場(chǎng)調(diào)研課件

JNBY--UnspokenJNBYJustNaturallyBeYourself.JNBY--UnspokenJNBYJustNatura1Contents1-Background品牌簡(jiǎn)介2-Production產(chǎn)品策略3-Price價(jià)格策略4-Place分銷策略5-Promotion促銷策略6-SWOT——JNBY&MIIDIIContents1-Background品牌簡(jiǎn)介2-2PART.01品牌簡(jiǎn)介JNBY品牌是與集團(tuán)發(fā)展歷程一同成長(zhǎng)的女裝品牌，具有極高的知名度和認(rèn)可度，早在創(chuàng)立初始即吸引一眾具有相同生活理念的簇?fù)碚?。隨著對(duì)產(chǎn)品本身不斷探索與堅(jiān)持，時(shí)至今日“JNBY”已發(fā)展成為目前國(guó)內(nèi)最具代表性的女裝品牌，所傳達(dá)的“JustNaturallyBeYourself”的生活口號(hào)也已深植人心。品牌堅(jiān)持將“現(xiàn)代、活力、意趣、坦然”并存的美學(xué)植入產(chǎn)品，專于材質(zhì)的研發(fā)與工藝提升，將設(shè)計(jì)的情感通過(guò)穿著體驗(yàn)還原，向獨(dú)立自我、善于求新、中性浪漫、優(yōu)雅并存的25-40歲青年女性傳遞文化中的趣味和新奇，感受平凡生活中的驚喜和詩(shī)意。這也是品牌一直充滿能量與活力的秘訣。PART.01品牌簡(jiǎn)介JNBY品牌是與集團(tuán)發(fā)展歷程一同成長(zhǎng)3JNBY--UnspokenJNBY發(fā)展歷程JustNaturallyBeYourself.1997200520102016在杭州成立江南布衣推出全新的童裝系ｌｅｓｓ品牌歸入江南布衣旗下1999注冊(cè)JNBY商標(biāo)推出男裝品牌—速寫(xiě)零售店鋪網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展至俄羅斯零售店鋪網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展至日本2006被評(píng)為中國(guó)馳名商標(biāo)2011被福布斯中國(guó)評(píng)為六大最有希望實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的中國(guó)品牌之一2015推出微信平臺(tái)在線門(mén)戶旗艦店會(huì)員賬戶突１００萬(wàn)在香港上市JNBY--UnspokenJNBY發(fā)展歷程JustNat4江南布衣創(chuàng)始人JNBY—李琳品牌簡(jiǎn)介畢業(yè)院校：浙大化學(xué)系最愛(ài)顏色：黑色與白色最崇拜的設(shè)計(jì)師：山本耀司設(shè)計(jì)靈感：生活中的小細(xì)節(jié)公司職責(zé)：老板、設(shè)計(jì)師成就：福布斯全球時(shí)尚界25位最有影響力華人之一JNBY,這個(gè)早期有著詩(shī)意名字的品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格溫婉文藝，偏向日系風(fēng)格當(dāng)中“森女”的分支，隨著品牌逐漸成長(zhǎng)，呈現(xiàn)出都市化年輕化的狀態(tài)，但依然保留有最核心的文藝氣質(zhì)，并更名為JNBY，取“JustNaturallyBeYourself”之意。這個(gè)過(guò)程中，她發(fā)現(xiàn)品牌的顧客有很多來(lái)自藝術(shù)界、媒體行業(yè)。在自己的行業(yè)或者朋友圈子中，本身就已經(jīng)是意見(jiàn)領(lǐng)袖?！拔易约菏怯X(jué)得，人在成長(zhǎng)過(guò)程中，在我們所說(shuō)的‘社會(huì)化人格’形成之前，他要找到一個(gè)榜樣，一個(gè)偶像。但是理論上，完成了這個(gè)過(guò)程之后，找到了自己的狀態(tài)，有基本的自信或者說(shuō)有獨(dú)立思考的能力了，就算他喜歡這個(gè)人，也會(huì)覺(jué)得不要跟隨你，什么都學(xué)你，”2015年時(shí)，JNBY策劃了GSS全球風(fēng)格街拍活動(dòng)，李琳覺(jué)得“生活里的人，反而是更有意思的?！苯喜家聞?chuàng)始人品牌簡(jiǎn)介畢業(yè)院校：浙大化學(xué)系JNBY,這個(gè)早5速寫(xiě)LessjnbybyJNBY蓬馬JNBYHOME江南布衣集團(tuán)旗下品牌截止2016年底，江南布衣集團(tuán)開(kāi)出了1498家店鋪，遍布國(guó)內(nèi)外，集團(tuán)旗下還擁有速寫(xiě)CROQUIS、less、jnbybyJNBY、Pommedeterre（蓬馬）、JNBYHOME等6個(gè)品牌，涵蓋男女裝、童裝、青少年裝、家居等各個(gè)不同的品類，另一個(gè)新的品牌也在策劃推出中。其每一個(gè)品牌、每一家分店，都有著各自不同又風(fēng)格共通的裝修裝飾。速寫(xiě)江南布衣集團(tuán)旗下品牌截止2016年底，江南布衣集團(tuán)開(kāi)出了6PART.02PRODUCT—產(chǎn)品策略JNBY:將商業(yè)譜寫(xiě)出詩(shī)意PART.02PRODUCT—產(chǎn)品策略JNBY:7JNBY--Unspoken實(shí)質(zhì)產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)定位于生活方式或崇尚自然、自由生活方式的都市知識(shí)女性。年齡層在25—40歲之間并從這個(gè)群體的生活態(tài)度為依據(jù)開(kāi)發(fā)服裝、服飾品、家居用品。產(chǎn)品包括服裝、鞋類、箱包、帽子、圍巾等。設(shè)計(jì)風(fēng)格浪漫、豐富、自然色系與色彩沉穩(wěn)、雅致,不盲從流行但始終時(shí)尚,材質(zhì)多用不同肌理、風(fēng)格的純天然面料，如棉、麻、毛、絲等；細(xì)節(jié)手法如手工刺繡、機(jī)繡布料造型、手繪、膠印等等。枝葉花草成為標(biāo)志性的裝飾紋樣。豐富的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，更是江南布衣(JNBY)的一大特色，細(xì)節(jié)手法如手工刺繡、機(jī)繡布料造型、手繪、膠印等等。枝葉花草成為標(biāo)志性的裝飾紋樣。JNBY--Unspoken實(shí)質(zhì)產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)定位于生活方式或8JNBY--Unspoken實(shí)質(zhì)產(chǎn)品—產(chǎn)品分析款式廓形廓形多為A字型和H型，款式簡(jiǎn)潔明了，不刻板，隨和。色彩：多為駝色，裸色，仍然以灰色調(diào)為主，配以磚紅色，翠綠色，寶石藍(lán)色系等。以灰色調(diào)為主，亮色調(diào)為輔面料：材質(zhì)多用不同肌理、風(fēng)格的純天然面料，如棉、麻、毛、絲等。舒適、自然、透氣、吸濕性好，全情演繹“回歸自然”的設(shè)計(jì)主題，冬裝面料多采用棉，羊毛混紡和羽絨，純天然麻等。工藝：做工精細(xì)，沒(méi)有明顯的裝飾線，運(yùn)用手工刺繡、機(jī)繡、手繪、膠印，刮金、抽褶等等配飾：條紋圍巾，棉布純色圍巾，皮革高跟鞋等JNBY--Unspoken實(shí)質(zhì)產(chǎn)品—產(chǎn)品分析款式廓形901主次結(jié)合02高低結(jié)合江南布衣根據(jù)消費(fèi)者的分類，分別在男裝，女裝，童裝這三大領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)了自己的品牌03遠(yuǎn)近結(jié)合根據(jù)不同的產(chǎn)品和季節(jié)，定不同的價(jià)格針對(duì)不同水平的消費(fèi)者，滿足不同層次的消費(fèi)需求會(huì)提前預(yù)測(cè)下一季度的流行風(fēng)格做出相應(yīng)的設(shè)計(jì)。每周上新裝。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)01主次結(jié)合02高低結(jié)合江南布衣根據(jù)消費(fèi)者的分類，分別在男10主次結(jié)合POMMEDETERRE蓬馬以“don'tbeserious”為口號(hào)，在2016年，江南布衣集團(tuán)以小學(xué)至初中低年級(jí)的少年為主要客群，推出了“蓬馬的袋荷”（Pommedeterre）品牌。品牌以一個(gè)名叫“蓬馬”的10歲男孩為原型展開(kāi)設(shè)計(jì)，為正處在“自我探索期”和“半自治期”的少年與他們家長(zhǎng)展現(xiàn)了一個(gè)隨性、鬼馬、雅痞的少年形象。蓬馬的設(shè)計(jì)注重質(zhì)感的呈現(xiàn)，尋求輕松的著裝體驗(yàn)與更深層次的情感觸動(dòng)。并且填補(bǔ)了青少年設(shè)計(jì)師品牌這一市場(chǎng)空缺。JNBYHOME營(yíng)造歷久彌新的體驗(yàn)，尊重材料，傳承順應(yīng)自然的設(shè)計(jì)，倡導(dǎo)“l(fā)ivelively”的品牌理念，展現(xiàn)人們的真實(shí)生活狀態(tài)（在積極自由的心境下探索高品質(zhì)生活的多樣性）我們堅(jiān)持將所有關(guān)于生活細(xì)節(jié)和美學(xué)藝術(shù)的品味都融入到每一個(gè)真實(shí)的空間，展現(xiàn)人們的真實(shí)生活狀態(tài)，描繪人們積極自由的心境，用鏡頭捕捉帶著生活痕跡的空間，專注他的主人，講述他的故事，它更像一個(gè)日記本，用好奇心串起每間屋子里發(fā)生的趣事，希望通過(guò)這樣的方式，留住生活中碎片化的記憶、那些遇上的人和事，同時(shí)，去挖掘和呈現(xiàn)一些還沒(méi)被注意到的建筑和默默創(chuàng)作的人的故事。主次結(jié)合POMMEDETERRE蓬馬JNBYHOME11高低結(jié)合產(chǎn)品種類豐富，價(jià)格從0~199元到1000元以上跨度。針對(duì)不同水平的消費(fèi)者，滿足不同層次的時(shí)尚需求。高低結(jié)合產(chǎn)品種類豐富，價(jià)格從0~199元到1000元以上跨度12遠(yuǎn)近結(jié)合每周上新，設(shè)計(jì)分為不同主題，不同系列，不同季節(jié)。遠(yuǎn)近結(jié)合每周上新，設(shè)計(jì)分為不同主題，不同系列，不同季節(jié)。13形式產(chǎn)品：推崇最終自然狀態(tài)下的創(chuàng)新品質(zhì)生活LOGO:江南布衣的品牌logo就是它的拼音縮寫(xiě)JNBY，簡(jiǎn)單大方的Logo使得這個(gè)品牌具有強(qiáng)烈的識(shí)別性。產(chǎn)品包裝：JNBY網(wǎng)購(gòu)包裝袋及店鋪產(chǎn)品包裝多以環(huán)保、循環(huán)使用的紙袋為主。多使用紙袋，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、大方。形式產(chǎn)品：推崇最終自然狀態(tài)下的創(chuàng)新品質(zhì)生活LOGO:14

衍生產(chǎn)品門(mén)店陳列店面簡(jiǎn)潔清爽，店內(nèi)陳列井然有序，服裝一般以灰、黑、白色為主，按系列搭配。多選用同色系陳列的方式，于低純度高明度中穿插高純度高明度服裝，點(diǎn)亮陳列。基本款式長(zhǎng)短變化柔和，當(dāng)季主打款式一般長(zhǎng)短變化鮮明有力，凸顯款式特點(diǎn)。

衍生產(chǎn)品門(mén)店陳列店面簡(jiǎn)潔清爽，店內(nèi)陳列井然有序，15PART.03PRICE—價(jià)格策略JNBY:將商業(yè)譜寫(xiě)出詩(shī)意PART.03PRICE—價(jià)格策略JNBY:16江南布衣采用的定價(jià)策略品名價(jià)格外套785-1980T恤465-865毛衫675-980襯衫495-950褲子425-795裙子755-895內(nèi)搭285-635江南布衣采用的定價(jià)策略品名價(jià)格外套785-1980T恤46517品名價(jià)格款式面輔料代表款號(hào)色彩外套785-1980H形，短款中長(zhǎng)款，面料：桑蠶絲100%，羊毛39.3%聚酯纖維98.4%粘纖25.1%里料：棉100%、（后背）聚酯纖維98.4%氨綸1.6%（前片）桑蠶絲100%5E120795E12021黃、藍(lán)、白、雨林綠、橙、棕、卡其、灰、黑品名價(jià)格款式面輔料代表款號(hào)色彩網(wǎng)紗外套465H形，拼接，中款，中長(zhǎng)款面料：聚酯纖維100%5E22029黃、藍(lán)、白黑風(fēng)衣885-1350X形，收腰中長(zhǎng)款面料：聚酯纖維100%5E12025

藍(lán)、白、卡其、黑品名價(jià)格款式面輔料代表款號(hào)色彩外套785-1980H形，短款18品名價(jià)格款式面輔料代表款號(hào)色彩長(zhǎng)袖T恤550-685寬松短款,中長(zhǎng)款面料：（針織）棉100%（機(jī)織）桑蠶絲100%5E160075E16057白、藍(lán)、黃、橙、灰紫、黑、藏藍(lán)、品名價(jià)格款式面輔料代表款號(hào)色彩短袖T恤485-585寬松中款，拼接，印花，寬松短款面料：桑蠶絲100%里料：棉100%5E160085E21001白、藍(lán)、黃、橙、灰、裸、黑無(wú)袖T恤465-860寬松H形，中長(zhǎng)款面料：（針織）棉100%（機(jī)織）再生纖維素纖維100%5E16058

白、藍(lán)、黃、灰紫、黑品名價(jià)格款式面輔料代表款號(hào)色彩長(zhǎng)袖T恤550-685寬松短款19通過(guò)以上的價(jià)格盤(pán)點(diǎn)和款式介紹可以看出：1·江南布衣的產(chǎn)品價(jià)格采用的是中介定價(jià)法，既保持了價(jià)格水平的相對(duì)穩(wěn)定，又減少了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。2·由于江南布衣服飾種類多，款式多，所以，在定價(jià)策路上，他們采用的是分級(jí)定價(jià)策略。按不同款式，不同檔次定價(jià)。通過(guò)以上的價(jià)格盤(pán)點(diǎn)和款式介紹可以看出：20PART.04PLACE—分銷策略PART.04PLACE—分銷策略21JNBY分銷策略由生產(chǎn)商到代理商，再到零售商，最后到消費(fèi)者手中，如奧特萊斯，東方廣場(chǎng)等ONLINE—50%直接由生產(chǎn)商到消費(fèi)者OFFLINE：專賣(mài)店—40%采用從生產(chǎn)商到代理商，然后直接到消費(fèi)者的形式OFFLINE：店中店—50%JNBY分銷策略由生產(chǎn)商到代理商，再到零售商，最后到消費(fèi)者手22JNBY店面的基本形式專柜店中島區(qū)專賣(mài)店JNBY店面的基本形式專柜店中島區(qū)專賣(mài)店23江南布衣在國(guó)內(nèi)采取的分銷策略——密集性分銷策略江南布衣在全國(guó)各個(gè)省份都設(shè)有分銷點(diǎn)，最少的點(diǎn)在新疆和甘肅，有兩個(gè)；最多的點(diǎn)在江蘇，有119個(gè)分銷點(diǎn)。從地圖上可以看出，江南布衣采取的是密集性（網(wǎng)狀）分銷策略江南布衣在國(guó)內(nèi)采取的分銷策略——密集性分銷策略江南布衣在全國(guó)2401ClickheretoaddyourtitleIloveyoumorethanI'veeverlovedanywoman.AndI'vewaitedlongerforyouthanI'vewaitedforanywoman.02ClickheretoaddyourtitleIloveyoumorethanI'veeverlovedanywoman.AndI'vewaitedlongerforyouthanI'vewaitedforanywoman.03ClickheretoaddyourtitleIloveyoumorethanI'veeverlovedanywoman.AndI'vewaitedlongerforyouthanI'vewaitedforanywoman.江南布衣在國(guó)內(nèi)采取的分銷策略——密集性分銷策略01Clickheretoaddyourtitle25PART.05Promotion—促銷策略PART.05Promotion—促銷策略2601人員推銷02銷售推廣江南布衣會(huì)在節(jié)日，以及重大活動(dòng)時(shí)，在網(wǎng)上，或者在線下做一些打折，以及促銷的活動(dòng)，但由于活動(dòng)略微頻繁，在品牌建設(shè)方面的形象，并未起到良好的效果.03商業(yè)廣告江南布衣很少投放商業(yè)廣告，大多是在店面或是樓梯間投放廣告宣傳畫(huà)。江南布衣的廣告宣傳畫(huà)的風(fēng)格也是延續(xù)了他們品牌的理念“自然，自我”畫(huà)面清新質(zhì)樸，這更有利加深顧客對(duì)于品牌的印象。江南布衣在國(guó)內(nèi)采取的促銷策略04公共宣傳江南布衣會(huì)通過(guò)微信平臺(tái)準(zhǔn)備一些活動(dòng)來(lái)為新品造勢(shì)，以及通過(guò)參加社會(huì)公益活動(dòng)和每季新品發(fā)布走秀的形式來(lái)對(duì)自己的商品進(jìn)行推廣。01人員推銷02銷售推廣江南布衣會(huì)在節(jié)日，以及重大活動(dòng)時(shí)，在27PART.06SWOT——JNBYPART.06SWOT——JNBY28優(yōu)勢(shì)—strengthsS設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)專業(yè)素質(zhì)高產(chǎn)品質(zhì)量高符合新時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)——自然環(huán)保品牌認(rèn)知度高優(yōu)勢(shì)—strengthsS設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)專業(yè)素質(zhì)高產(chǎn)品質(zhì)量高符合新29劣勢(shì)—WeaknessesW進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)難廣告投放量少促銷性活動(dòng)過(guò)多，企業(yè)形象易受損劣勢(shì)—WeaknessesW進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)難廣告投放量少促銷性30機(jī)會(huì)—OpportunityO國(guó)民收入比例逐年提高，消費(fèi)水平提高隨著近年國(guó)際爭(zhēng)端的增多。國(guó)民國(guó)家意識(shí)逐漸提高，對(duì)于本國(guó)產(chǎn)品的鐘愛(ài)程度高。設(shè)計(jì)力逐漸增強(qiáng)，符合年輕一代審美，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分增加市場(chǎng)占比。機(jī)會(huì)—OpportunityO國(guó)民收入比例逐年提高，消費(fèi)水平31威脅—ThreatT同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者多，如素然、Dazzle、MIDDII等，他們的價(jià)格相對(duì)較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的壁壘太高，市場(chǎng)拓展艱難。線上推廣力度過(guò)低，顧客及粉絲群體粘性較高，無(wú)法大量吸收新顧客群。威脅—ThreatT同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者多，如素然、Dazzle、32JNBY--UnspokenJNBY--Unspoken33江南布衣市場(chǎng)調(diào)研課件34THEENDTHANKSFORWATCHING

THETHANKS359、靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Friday,November25,202210、雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。。00:30:4000:30:4000:3011/25/202212:30:40AM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。。11月-2200:30:4000:30Nov-2225-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。00:30:4000:30:4000:30Friday,November25,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。。11月-2211月-2200:30:4000:30:40November25,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。。25十一月202212:30:40上午00:30:4011月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月2212:30上午11月-2200:30November25,202216、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。。2022/11/250:30:4000:30:4025November202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。。12:30:40上午12:30上午00:30:4011月-229、沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。11月-2211月-22Friday,November25,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。。00:30:4000:30:4000:3011/25/202212:30:40AM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。。11月-2200:30:4000:30Nov-2225-Nov-2212、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。。00:30:4000:30:4000:30Friday,November25,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。11月-2211月-2200:30:4000:30:40November25,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。25十一月202212:30:40上午00:30:4011月-2215、楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。。。十一月2212:30上午11月-2200:30November25,202216、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。。2022/11/250:30:4000:30:4025November202217、空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。。12:30:40上午12:30上午00:30:4011月-229、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。。11月-2211月-22Friday,November25,202210、閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。00:30:4000:30:4000:3011/25/202212:30:40AM11、越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。11月-2200:30:4000:30Nov-2225-Nov-2212、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。00:30:4000:30:4000:30Friday,November25,202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。11月-2211月-2200:30:4000:30:40November25,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。25十一月202212:30:40上午00:30:4011月-2215、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。。十一月2212:30上午11月-2200:30November25,202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/11/250:30:4000:30:4025November202217、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。12:30:40上午12:30上午00:30:4011月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專家告訴9、靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Tue36JNBY--UnspokenJNBYJustNaturallyBeYourself.JNBY--UnspokenJNBYJustNatura37Contents1-Background品牌簡(jiǎn)介2-Production產(chǎn)品策略3-Price價(jià)格策略4-Place分銷策略5-Promotion促銷策略6-SWOT——JNBY&MIIDIIContents1-Background品牌簡(jiǎn)介2-38PART.01品牌簡(jiǎn)介JNBY品牌是與集團(tuán)發(fā)展歷程一同成長(zhǎng)的女裝品牌，具有極高的知名度和認(rèn)可度，早在創(chuàng)立初始即吸引一眾具有相同生活理念的簇?fù)碚?。隨著對(duì)產(chǎn)品本身不斷探索與堅(jiān)持，時(shí)至今日“JNBY”已發(fā)展成為目前國(guó)內(nèi)最具代表性的女裝品牌，所傳達(dá)的“JustNaturallyBeYourself”的生活口號(hào)也已深植人心。品牌堅(jiān)持將“現(xiàn)代、活力、意趣、坦然”并存的美學(xué)植入產(chǎn)品，專于材質(zhì)的研發(fā)與工藝提升，將設(shè)計(jì)的情感通過(guò)穿著體驗(yàn)還原，向獨(dú)立自我、善于求新、中性浪漫、優(yōu)雅并存的25-40歲青年女性傳遞文化中的趣味和新奇，感受平凡生活中的驚喜和詩(shī)意。這也是品牌一直充滿能量與活力的秘訣。PART.01品牌簡(jiǎn)介JNBY品牌是與集團(tuán)發(fā)展歷程一同成長(zhǎng)39JNBY--UnspokenJNBY發(fā)展歷程JustNaturallyBeYourself.1997200520102016在杭州成立江南布衣推出全新的童裝系ｌｅｓｓ品牌歸入江南布衣旗下1999注冊(cè)JNBY商標(biāo)推出男裝品牌—速寫(xiě)零售店鋪網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展至俄羅斯零售店鋪網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展至日本2006被評(píng)為中國(guó)馳名商標(biāo)2011被福布斯中國(guó)評(píng)為六大最有希望實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的中國(guó)品牌之一2015推出微信平臺(tái)在線門(mén)戶旗艦店會(huì)員賬戶突１００萬(wàn)在香港上市JNBY--UnspokenJNBY發(fā)展歷程JustNat40江南布衣創(chuàng)始人JNBY—李琳品牌簡(jiǎn)介畢業(yè)院校：浙大化學(xué)系最愛(ài)顏色：黑色與白色最崇拜的設(shè)計(jì)師：山本耀司設(shè)計(jì)靈感：生活中的小細(xì)節(jié)公司職責(zé)：老板、設(shè)計(jì)師成就：福布斯全球時(shí)尚界25位最有影響力華人之一JNBY,這個(gè)早期有著詩(shī)意名字的品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格溫婉文藝，偏向日系風(fēng)格當(dāng)中“森女”的分支，隨著品牌逐漸成長(zhǎng)，呈現(xiàn)出都市化年輕化的狀態(tài)，但依然保留有最核心的文藝氣質(zhì)，并更名為JNBY，取“JustNaturallyBeYourself”之意。這個(gè)過(guò)程中，她發(fā)現(xiàn)品牌的顧客有很多來(lái)自藝術(shù)界、媒體行業(yè)。在自己的行業(yè)或者朋友圈子中，本身就已經(jīng)是意見(jiàn)領(lǐng)袖?！拔易约菏怯X(jué)得，人在成長(zhǎng)過(guò)程中，在我們所說(shuō)的‘社會(huì)化人格’形成之前，他要找到一個(gè)榜樣，一個(gè)偶像。但是理論上，完成了這個(gè)過(guò)程之后，找到了自己的狀態(tài)，有基本的自信或者說(shuō)有獨(dú)立思考的能力了，就算他喜歡這個(gè)人，也會(huì)覺(jué)得不要跟隨你，什么都學(xué)你，”2015年時(shí)，JNBY策劃了GSS全球風(fēng)格街拍活動(dòng)，李琳覺(jué)得“生活里的人，反而是更有意思的?！苯喜家聞?chuàng)始人品牌簡(jiǎn)介畢業(yè)院校：浙大化學(xué)系JNBY,這個(gè)早41速寫(xiě)LessjnbybyJNBY蓬馬JNBYHOME江南布衣集團(tuán)旗下品牌截止2016年底，江南布衣集團(tuán)開(kāi)出了1498家店鋪，遍布國(guó)內(nèi)外，集團(tuán)旗下還擁有速寫(xiě)CROQUIS、less、jnbybyJNBY、Pommedeterre（蓬馬）、JNBYHOME等6個(gè)品牌，涵蓋男女裝、童裝、青少年裝、家居等各個(gè)不同的品類，另一個(gè)新的品牌也在策劃推出中。其每一個(gè)品牌、每一家分店，都有著各自不同又風(fēng)格共通的裝修裝飾。速寫(xiě)江南布衣集團(tuán)旗下品牌截止2016年底，江南布衣集團(tuán)開(kāi)出了42PART.02PRODUCT—產(chǎn)品策略JNBY:將商業(yè)譜寫(xiě)出詩(shī)意PART.02PRODUCT—產(chǎn)品策略JNBY:43JNBY--Unspoken實(shí)質(zhì)產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)定位于生活方式或崇尚自然、自由生活方式的都市知識(shí)女性。年齡層在25—40歲之間并從這個(gè)群體的生活態(tài)度為依據(jù)開(kāi)發(fā)服裝、服飾品、家居用品。產(chǎn)品包括服裝、鞋類、箱包、帽子、圍巾等。設(shè)計(jì)風(fēng)格浪漫、豐富、自然色系與色彩沉穩(wěn)、雅致,不盲從流行但始終時(shí)尚,材質(zhì)多用不同肌理、風(fēng)格的純天然面料，如棉、麻、毛、絲等；細(xì)節(jié)手法如手工刺繡、機(jī)繡布料造型、手繪、膠印等等。枝葉花草成為標(biāo)志性的裝飾紋樣。豐富的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，更是江南布衣(JNBY)的一大特色，細(xì)節(jié)手法如手工刺繡、機(jī)繡布料造型、手繪、膠印等等。枝葉花草成為標(biāo)志性的裝飾紋樣。JNBY--Unspoken實(shí)質(zhì)產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)定位于生活方式或44JNBY--Unspoken實(shí)質(zhì)產(chǎn)品—產(chǎn)品分析款式廓形廓形多為A字型和H型，款式簡(jiǎn)潔明了，不刻板，隨和。色彩：多為駝色，裸色，仍然以灰色調(diào)為主，配以磚紅色，翠綠色，寶石藍(lán)色系等。以灰色調(diào)為主，亮色調(diào)為輔面料：材質(zhì)多用不同肌理、風(fēng)格的純天然面料，如棉、麻、毛、絲等。舒適、自然、透氣、吸濕性好，全情演繹“回歸自然”的設(shè)計(jì)主題，冬裝面料多采用棉，羊毛混紡和羽絨，純天然麻等。工藝：做工精細(xì)，沒(méi)有明顯的裝飾線，運(yùn)用手工刺繡、機(jī)繡、手繪、膠印，刮金、抽褶等等配飾：條紋圍巾，棉布純色圍巾，皮革高跟鞋等JNBY--Unspoken實(shí)質(zhì)產(chǎn)品—產(chǎn)品分析款式廓形4501主次結(jié)合02高低結(jié)合江南布衣根據(jù)消費(fèi)者的分類，分別在男裝，女裝，童裝這三大領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)了自己的品牌03遠(yuǎn)近結(jié)合根據(jù)不同的產(chǎn)品和季節(jié)，定不同的價(jià)格針對(duì)不同水平的消費(fèi)者，滿足不同層次的消費(fèi)需求會(huì)提前預(yù)測(cè)下一季度的流行風(fēng)格做出相應(yīng)的設(shè)計(jì)。每周上新裝。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)01主次結(jié)合02高低結(jié)合江南布衣根據(jù)消費(fèi)者的分類，分別在男46主次結(jié)合POMMEDETERRE蓬馬以“don'tbeserious”為口號(hào)，在2016年，江南布衣集團(tuán)以小學(xué)至初中低年級(jí)的少年為主要客群，推出了“蓬馬的袋荷”（Pommedeterre）品牌。品牌以一個(gè)名叫“蓬馬”的10歲男孩為原型展開(kāi)設(shè)計(jì)，為正處在“自我探索期”和“半自治期”的少年與他們家長(zhǎng)展現(xiàn)了一個(gè)隨性、鬼馬、雅痞的少年形象。蓬馬的設(shè)計(jì)注重質(zhì)感的呈現(xiàn)，尋求輕松的著裝體驗(yàn)與更深層次的情感觸動(dòng)。并且填補(bǔ)了青少年設(shè)計(jì)師品牌這一市場(chǎng)空缺。JNBYHOME營(yíng)造歷久彌新的體驗(yàn)，尊重材料，傳承順應(yīng)自然的設(shè)計(jì)，倡導(dǎo)“l(fā)ivelively”的品牌理念，展現(xiàn)人們的真實(shí)生活狀態(tài)（在積極自由的心境下探索高品質(zhì)生活的多樣性）我們堅(jiān)持將所有關(guān)于生活細(xì)節(jié)和美學(xué)藝術(shù)的品味都融入到每一個(gè)真實(shí)的空間，展現(xiàn)人們的真實(shí)生活狀態(tài)，描繪人們積極自由的心境，用鏡頭捕捉帶著生活痕跡的空間，專注他的主人，講述他的故事，它更像一個(gè)日記本，用好奇心串起每間屋子里發(fā)生的趣事，希望通過(guò)這樣的方式，留住生活中碎片化的記憶、那些遇上的人和事，同時(shí)，去挖掘和呈現(xiàn)一些還沒(méi)被注意到的建筑和默默創(chuàng)作的人的故事。主次結(jié)合POMMEDETERRE蓬馬JNBYHOME47高低結(jié)合產(chǎn)品種類豐富，價(jià)格從0~199元到1000元以上跨度。針對(duì)不同水平的消費(fèi)者，滿足不同層次的時(shí)尚需求。高低結(jié)合產(chǎn)品種類豐富，價(jià)格從0~199元到1000元以上跨度48遠(yuǎn)近結(jié)合每周上新，設(shè)計(jì)分為不同主題，不同系列，不同季節(jié)。遠(yuǎn)近結(jié)合每周上新，設(shè)計(jì)分為不同主題，不同系列，不同季節(jié)。49形式產(chǎn)品：推崇最終自然狀態(tài)下的創(chuàng)新品質(zhì)生活LOGO:江南布衣的品牌logo就是它的拼音縮寫(xiě)JNBY，簡(jiǎn)單大方的Logo使得這個(gè)品牌具有強(qiáng)烈的識(shí)別性。產(chǎn)品包裝：JNBY網(wǎng)購(gòu)包裝袋及店鋪產(chǎn)品包裝多以環(huán)保、循環(huán)使用的紙袋為主。多使用紙袋，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、大方。形式產(chǎn)品：推崇最終自然狀態(tài)下的創(chuàng)新品質(zhì)生活LOGO:50

衍生產(chǎn)品門(mén)店陳列店面簡(jiǎn)潔清爽，店內(nèi)陳列井然有序，服裝一般以灰、黑、白色為主，按系列搭配。多選用同色系陳列的方式，于低純度高明度中穿插高純度高明度服裝，點(diǎn)亮陳列?；究钍介L(zhǎng)短變化柔和，當(dāng)季主打款式一般長(zhǎng)短變化鮮明有力，凸顯款式特點(diǎn)。

衍生產(chǎn)品門(mén)店陳列店面簡(jiǎn)潔清爽，店內(nèi)陳列井然有序，51PART.03PRICE—價(jià)格策略JNBY:將商業(yè)譜寫(xiě)出詩(shī)意PART.03PRICE—價(jià)格策略JNBY:52江南布衣采用的定價(jià)策略品名價(jià)格外套785-1980T恤465-865毛衫675-980襯衫495-950褲子425-795裙子755-895內(nèi)搭285-635江南布衣采用的定價(jià)策略品名價(jià)格外套785-1980T恤46553品名價(jià)格款式面輔料代表款號(hào)色彩外套785-1980H形，短款中長(zhǎng)款，面料：桑蠶絲100%，羊毛39.3%聚酯纖維98.4%粘纖25.1%里料：棉100%、（后背）聚酯纖維98.4%氨綸1.6%（前片）桑蠶絲100%5E120795E12021黃、藍(lán)、白、雨林綠、橙、棕、卡其、灰、黑品名價(jià)格款式面輔料代表款號(hào)色彩網(wǎng)紗外套465H形，拼接，中款，中長(zhǎng)款面料：聚酯纖維100%5E22029黃、藍(lán)、白黑風(fēng)衣885-1350X形，收腰中長(zhǎng)款面料：聚酯纖維100%5E12025

藍(lán)、白、卡其、黑品名價(jià)格款式面輔料代表款號(hào)色彩外套785-1980H形，短款54品名價(jià)格款式面輔料代表款號(hào)色彩長(zhǎng)袖T恤550-685寬松短款,中長(zhǎng)款面料：（針織）棉100%（機(jī)織）桑蠶絲100%5E160075E16057白、藍(lán)、黃、橙、灰紫、黑、藏藍(lán)、品名價(jià)格款式面輔料代表款號(hào)色彩短袖T恤485-585寬松中款，拼接，印花，寬松短款面料：桑蠶絲100%里料：棉100%5E160085E21001白、藍(lán)、黃、橙、灰、裸、黑無(wú)袖T恤465-860寬松H形，中長(zhǎng)款面料：（針織）棉100%（機(jī)織）再生纖維素纖維100%5E16058

白、藍(lán)、黃、灰紫、黑品名價(jià)格款式面輔料代表款號(hào)色彩長(zhǎng)袖T恤550-685寬松短款55通過(guò)以上的價(jià)格盤(pán)點(diǎn)和款式介紹可以看出：1·江南布衣的產(chǎn)品價(jià)格采用的是中介定價(jià)法，既保持了價(jià)格水平的相對(duì)穩(wěn)定，又減少了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。2·由于江南布衣服飾種類多，款式多，所以，在定價(jià)策路上，他們采用的是分級(jí)定價(jià)策略。按不同款式，不同檔次定價(jià)。通過(guò)以上的價(jià)格盤(pán)點(diǎn)和款式介紹可以看出：56PART.04PLACE—分銷策略PART.04PLACE—分銷策略57JNBY分銷策略由生產(chǎn)商到代理商，再到零售商，最后到消費(fèi)者手中，如奧特萊斯，東方廣場(chǎng)等ONLINE—50%直接由生產(chǎn)商到消費(fèi)者OFFLINE：專賣(mài)店—40%采用從生產(chǎn)商到代理商，然后直接到消費(fèi)者的形式OFFLINE：店中店—50%JNBY分銷策略由生產(chǎn)商到代理商，再到零售商，最后到消費(fèi)者手58JNBY店面的基本形式專柜店中島區(qū)專賣(mài)店JNBY店面的基本形式專柜店中島區(qū)專賣(mài)店59江南布衣在國(guó)內(nèi)采取的分銷策略——密集性分銷策略江南布衣在全國(guó)各個(gè)省份都設(shè)有分銷點(diǎn)，最少的點(diǎn)在新疆和甘肅，有兩個(gè)；最多的點(diǎn)在江蘇，有119個(gè)分銷點(diǎn)。從地圖上可以看出，江南布衣采取的是密集性（網(wǎng)狀）分銷策略江南布衣在國(guó)內(nèi)采取的分銷策略——密集性分銷策略江南布衣在全國(guó)6001ClickheretoaddyourtitleIloveyoumorethanI'veeverlovedanywoman.AndI'vewaitedlongerforyouthanI'vewaitedforanywoman.02ClickheretoaddyourtitleIloveyoumorethanI'veeverlovedanywoman.AndI'vewaitedlongerforyouthanI'vewaitedforanywoman.03ClickheretoaddyourtitleIloveyoumorethanI'veeverlovedanywoman.AndI'vewaitedlongerforyouthanI'vewaitedforanywoman.江南布衣在國(guó)內(nèi)采取的分銷策略——密集性分銷策略01Clickheretoaddyourtitle61PART.05Promotion—促銷策略PART.05Promotion—促銷策略6201人員推銷02銷售推廣江南布衣會(huì)在節(jié)日，以及重大活動(dòng)時(shí)，在網(wǎng)上，或者在線下做一些打折，以及促銷的活動(dòng)，但由于活動(dòng)略微頻繁，在品牌建設(shè)方面的形象，并未起到良好的效果.03商業(yè)廣告江南布衣很少投放商業(yè)廣告，大多是在店面或是樓梯間投放廣告宣傳畫(huà)。江南布衣的廣告宣傳畫(huà)的風(fēng)格也是延續(xù)了他們品牌的理念“自然，自我”畫(huà)面清新質(zhì)樸，這更有利加深顧客對(duì)于品牌的印象。江南布衣在國(guó)內(nèi)采取的促銷策略04公共宣傳江南布衣會(huì)通過(guò)微信平臺(tái)準(zhǔn)備一些活動(dòng)來(lái)為新品造勢(shì)，以及通過(guò)參加社會(huì)公益活動(dòng)和每季新品發(fā)布走秀的形式來(lái)對(duì)自己的商品進(jìn)行推廣。01人員推銷02銷售推廣江南布衣會(huì)在節(jié)日，以及重大活動(dòng)時(shí)，在63PART.06SWOT——JNBYPART.06SWOT——JNBY64優(yōu)勢(shì)—strengthsS設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)專業(yè)素質(zhì)高產(chǎn)品質(zhì)量高符合新時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)——自然環(huán)保品牌認(rèn)知度高優(yōu)勢(shì)—strengthsS設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)專業(yè)素質(zhì)高產(chǎn)品質(zhì)量高符合新65劣勢(shì)—WeaknessesW進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)難廣告投放量少促銷性活動(dòng)過(guò)多，企業(yè)形象易受損劣勢(shì)—WeaknessesW進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)難廣告投放量少促銷性66機(jī)會(huì)—OpportunityO國(guó)民收入比例逐年提高，消費(fèi)水平提高隨著近年國(guó)際爭(zhēng)端的增多。國(guó)民國(guó)家意識(shí)逐漸提高，對(duì)于本國(guó)產(chǎn)品的鐘愛(ài)程度高。設(shè)計(jì)力逐漸增強(qiáng)，符合年輕一代審美，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分增加市場(chǎng)占比。機(jī)會(huì)—OpportunityO國(guó)民收入比例逐年提高，消費(fèi)水平67威脅—ThreatT同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者多，如素然、Dazzle、MIDDII等，他們的價(jià)格相對(duì)較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的壁壘太高，市場(chǎng)拓展艱難。線上推廣力度過(guò)低，顧客及粉絲群體粘性較高，無(wú)法大量吸收新顧客群。威脅—ThreatT同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者多，如素然、Dazzle、68JNBY--UnspokenJNBY--Unspoken69江南布衣市場(chǎng)調(diào)研課件70THEENDTHANKSFORWATCHING

THETHANKS719、靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Friday,November25,202210、雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。。00:30:4000:30:4000:3011/25/202212:30:40AM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。。11月-2200:30:4000:30Nov-2225-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。00:30:4000:30:4000:30Friday,November25,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。。11月-2211月-2200:30:4000:30:40November25,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。。25十一月202212:3