房地產企業(yè)培訓方案

5/5房地產企業(yè)培訓方案房地產企業(yè)培訓方案

為有力保證事情或工作開展的水平質量，就需要我們事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么你有了解過方案嗎？以下是我收集整理的房地產企業(yè)培訓方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

房地產企業(yè)培訓方案1

梓山湖（賀勝）新城地處咸寧市北大門，緊鄰武漢江夏區(qū)和咸寧市，位于咸寧市咸安區(qū)的最北端，是展示咸寧風貌的北大門，擁有廣闊的腹地和豐富的自然資源。

賀勝橋地區(qū)屬于武漢市圈的輻射范圍，它位于武漢—咸寧的發(fā)展軸上。隨著武漢城市圈基礎設施一天花建設的進行，武漢咸寧城際鐵路及武漢城市圈外環(huán)線的建成，圈內交通網路體系逐步形成與優(yōu)化，形成一小時交通圈，交通優(yōu)勢十分明顯。

梓山湖（賀勝）新城境內有京廣鐵路、武咸城際鐵路、武廣高速鐵路、107國道、京珠高速公路等交通動脈，處于武漢城市圈綜合配套改革試驗區(qū)及長株潭開發(fā)區(qū)的中間地帶，轄有魚米之鄉(xiāng)的斧頭湖，全鎮(zhèn)素有“四線穿南北，一湖連長江”的地理優(yōu)勢，古往今來一直未交通要塞和商務云集之地。

梓山湖項目首期計劃開工300畝，建筑面積10萬M2。

第二章項目組織架構及崗位職責

第一節(jié)、項目組織架構圖

項目組織架構圖

第二節(jié)、項目部各崗位職責

一、部門職責

1、工程（監(jiān)理）部職責

1.1、負責工程施工總體組織管理；

1.2、負責工程工期、質量、成本、進度總體控制與管理，并提出有效建議；

1.3、負責現場安全管理與文明施工，協助施工單位在計劃目標內將建設工程建成投入使用，為施工單位提供管理和技術服務；

1.4、負責各單位工程、分部、分項工程的現場質量監(jiān)理、設計變更、檢查施工質量及施工進度；

1.5、負責與設計單位協調與溝通；

1.6、負責樓宇移交及配合維修；

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房地產企業(yè)培訓方案2

一、企業(yè)文化

讓員工熟悉本公司文化，建立信任感，充分融合進公司的文化氛圍中，產生共鳴，增加工作團隊精神。

二、房地產專業(yè)知識培訓

熟悉房地產基本專業(yè)知識及國家最新頒布的房地產政策法規(guī)。

三、銷售人員行為規(guī)范培訓

著裝、儀表、站姿、電話接聽、保密意識等。

四、項目介紹

介紹項目總體概況、規(guī)劃設計、特點，包括總戶數、總建筑面積、總單元數、各套面積、戶型優(yōu)缺點、景觀、立面等。

五、銷售工作流程及行為規(guī)范

下發(fā)銷售人員行為準則，制定嚴格的接待、簽約、回款流程。

六、商品房銷售程序

下定、繳款、簽訂合同等。

七、物業(yè)管理的基本知識競爭

八、對手優(yōu)劣勢分析

進行市場調研，對周邊競爭樓盤進行調查分析，總結優(yōu)劣對比。

九、銷售技巧

電話接聽、推介產品、銷售談判及成交、所需填寫的各類表格、促成技巧。

十、接待模擬

房地產企業(yè)培訓方案3

房地產行業(yè)經過了比實力、拼品牌、斗景觀之后，新一輪的競爭正漸漸地轉變?yōu)橛捎布母偁幧壍杰浖?競爭。因此企業(yè)在做好硬件方面的有關事項之后，必須要把精力集中在軟件方面，銷售人員作為現在房地產軟件戰(zhàn)斗中的核心隊伍，其戰(zhàn)斗力顯得尤為重要。戰(zhàn)斗前的準備——培訓將成為日后戰(zhàn)斗成敗的關鍵要素。

步驟一：地產精英需要技術的培訓

隨首產業(yè)結構、科技時代、消費模式、社會價值觀等諸多方面的變化，服務的技術和素質要求成為確保服務質量的關鍵。提高技術水平，改善服務技巧是各個服務機構的核心工作，因此，學習、學習、再學習、培訓、培訓再培訓成了我們日常管理的最重要的一個環(huán)節(jié)。

策略A：培訓的三大要戰(zhàn)剖析

1、銷售技巧、服務技能、禮儀、結構、建筑、設計、風水等專業(yè)課程和相關的法律法規(guī)等專業(yè)培訓，面向全體員工。

2、財務會計、經濟分析、計算機、網絡、心理學等管理技能培訓，主要面向公司擬培養(yǎng)的業(yè)務骨干。

3、會議組織、溝通與交流方式、績效評估、合作與效率、銷售組織與管理等領導技巧方面的培訓，主要針對公司業(yè)務骨干與中層干部。

培訓的目的就是為了整合目標與理念、提高素質、統(tǒng)一行動和提高效率。對于服務機構來講，效率是第一位的，員工也是第一位的。有了一大批技術能手成為公司的業(yè)務骨干，公司的發(fā)展就有基本的保障。

策略B：培訓計劃的探討

1、培訓工作的戰(zhàn)略思想

緊緊圍繞中心工作目標來規(guī)劃全年工作，始疑義有極高的站位，胸懷中心全局，在培訓養(yǎng)人才大事上始終不懈怠。通過循序漸進的培訓方式，將知識轉變成技能，將要求轉變成素質，將技能與素質化為財富，培養(yǎng)一批地產精英，為公司更上一個臺階做好人才儲備。

2、培訓工作目標

培養(yǎng)骨干人才，適應公司成長；

建立學習團隊，營造成功環(huán)境；

形成培訓模式，弘揚企業(yè)文化。

3、培訓任務

通過培訓，普遍提高管理者管理水平和業(yè)務人員的專業(yè)技能；建立和完善新員工培訓體系、管理者技能培訓體系，業(yè)務技能培訓體系、能力與素質提升體系；形成良好的學習氛圍和習慣，建立一支學習能力、適應能力、應變能力和操作能力強，對公司忠誠的員工隊伍。

4、培訓方式

采取部門培訓、普通培訓、骨干培訓和高級培訓相結合的方式進行。部門培訓是部門員工均必須參加的培訓，主要內容以提高專業(yè)技能為目的來設置；普通培訓是為全員設置的交流培訓，主要學習討論公司規(guī)章制度，優(yōu)質服務課程以及多元化法律專題講座和多種咨詢服務，檔案建設技巧等課程；骨干培訓是為公司的中流砥柱——骨干員工所設置，課程的內容是圍練能力提高和素質訓練來進行；高級培訓為部門負責人設置，主要目的是提高管理者管理技能和水平。

骨干培訓名單由培訓門負責人審批，報辦公室培訓主管備案；高級培訓名單由總助審批，報辦公室培訓主管備案。普通員工參與骨干和高級培訓均須通過審批程序來進行。

培訓形式有教授、講座、調研、模擬、考試、參觀、考察、深造等。培訓師資包括公司培訓的專職培訓人員，公司合格的管理者以及外請的專家、教授以及同業(yè)資深人士。

策略C：考核的辦法

1、培訓采取學分制，參加不同的培訓須得到相應的學分。三級職員一年須滿60分，二級職員須個滿75分，一級職員須修滿90分，部門助理以上負責人須修滿105分。

2、配合一線專業(yè)需求，部門培訓設置“發(fā)牌制精英課程”。課程每6個月循環(huán)一