國賓人物的豪宅標(biāo)尺100225課件

蘇州九龍倉國賓1號

2010，出入皆人物

蘇州九龍倉國賓1號

2010，出入皆人物

變：宏觀/1月份長三角住宅上漲趨緩/整個(gè)春節(jié)及2月期間，蘇州市場豪宅僅成交3套；內(nèi)觀/蘇州九龍倉第一高樓奠基，必定引發(fā)市場的高度關(guān)注。不變：3月份國賓1號的臨售處開放，舊歷年底的廣告口號“出入皆人物”及品牌“香港地產(chǎn)巨擘，蘇州再現(xiàn)傳奇”確定。前言：春節(jié)前后，市場形勢的變化與不變前言：目標(biāo)：國賓1號，將有效運(yùn)用一群人物啟動2010豪宅市場一場壯闊波瀾！

品牌的核心價(jià)值“出入皆人物”，對人物的界定與把握，成為營銷與銷售均應(yīng)關(guān)注的焦點(diǎn)。國賓人物的豪宅標(biāo)尺100225課件1、何處著手洞察國賓級人物？認(rèn)識國賓：洞察國賓級人物獨(dú)特人生境界與生活態(tài)度；用對的渠道，找到對的人。2、吸引國賓級人物的豪宅價(jià)值體系如何建立？表達(dá)國賓：疏理國賓1號為國賓級人物定制的細(xì)節(jié)，制造具排他性的吸引力；國賓一號思考國賓級人物的兩個(gè)維度1、何處著手洞察國賓級人物？國賓一號九龍倉?國賓1號出入皆人物國賓人物的豪宅標(biāo)尺100225課件

第一節(jié)|

國賓描繪第一節(jié)|國賓描繪國賓詞典國賓定義；國賓館；國賓道；國賓禮儀車；國賓專機(jī)；國賓禮品；國賓私?。粐e詞典國賓詞典1國賓：國賓針對的對象為元首、總統(tǒng)、爵士等人士。國賓詞典1國賓詞典2國賓館：接待外國來賓及重要賓客的禮儀地方。國賓詞典2國賓詞典3國賓道：使館所在的重要道路。國賓詞典3國賓詞典4國賓禮儀車（中國）：紅旗牌轎車。國賓詞典4國賓詞典5國賓專機(jī)（美國）：空軍1號。國賓詞典5國賓詞典6國賓禮品；國賓詞典6國賓詞典6國賓私邸梅地奇家族府?。?462年完工）優(yōu)美精致的富商住宅在這一時(shí)期出現(xiàn)，在保持了貴族住宅尊嚴(yán)的同時(shí)，又符合簡潔實(shí)用的功能。上海愛廬（）國賓詞典6國賓私邸國賓級人物——有使命感肩負(fù)家國天下的責(zé)任，在利益排序上，會以大家（國家）作為首位。具有敢為天下先的能力與魄力，積極參與公共領(lǐng)域，并以大智大勇的胸襟與膽識推動社會進(jìn)步。擁有的不只是物質(zhì)上的財(cái)富，更注重精神上的財(cái)富，包括品德、名望等榮譽(yù)。國賓級行宮私邸——國賓級生活圈——國賓級專屬總結(jié)國賓級人物——有使命感國賓級專屬總結(jié)第二節(jié)|

國賓1號價(jià)值體系對應(yīng)第二節(jié)|國賓1號價(jià)值體系對應(yīng)確定了國賓級人物后，關(guān)鍵問題，我們國賓1號以何種價(jià)值體系對應(yīng)吸國賓級人物？對的人，一定存在于對的環(huán)境。確定了國賓級人物后，（國賓級產(chǎn)品價(jià)值體系）國賓人物的豪宅標(biāo)尺100225課件國賓級規(guī)劃：獨(dú)立國、疆域場比如釣魚臺國賓館的盡端規(guī)劃，西湖國賓館獨(dú)立規(guī)劃；每一棟房子都形成獨(dú)立的占地，每條分支都只進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域空間，保證每一處都擁有自己的視野。西湖國賓館規(guī)劃圖釣魚臺國賓館規(guī)劃國賓級規(guī)劃：獨(dú)立國、疆域場西湖國賓館規(guī)劃圖釣魚臺國賓館規(guī)劃國賓級入口：神密的儀式感入口/完整的儀式感來自入口營造，從國賓館的入口，行人能看到幽深的路與綠蔭，但肯定無法窺探內(nèi)部的規(guī)模與具體情境地位/國賓館通常以西郊或者東郊作為首選，比如首都釣魚臺國賓館在西郊；上海有東郊國賓館及西郊賓館；杭州西湖國賓館（劉莊，西湖西面）。國賓級入口：神密的儀式感國賓級景觀：濃蔭深藏，只見樹林少見房子國賓館的獨(dú)特風(fēng)格體現(xiàn)于獨(dú)特的園林設(shè)計(jì)。比如釣魚臺國賓館，僅種植栽培一項(xiàng)就動用了四萬株花木、三百棵油松、數(shù)百株櫻桃、葡萄、白玉蘭、紫玉蘭、牡丹、紫羅蘭和用數(shù)萬平米的草坪栽種的歐洲保綠草籽。釣魚臺國賓館景觀圖國賓級景觀：濃蔭深藏，只見樹林少見房子釣魚臺國賓館景觀圖國賓級的內(nèi)湖：水是玉帶橋亦是后花園國賓館的水，首要作用是用來區(qū)隔，然后僅供身處其間者欣賞，絕非暴露目標(biāo)式的臨水面湖。一定會選擇靠山面水的風(fēng)水，增強(qiáng)安全感，比如西湖國賓館背靠丁家山。即使面湖，但國賓館不會臨湖而建，一定會被藏在人們視野不能及的深處。國賓級的內(nèi)湖：水是玉帶橋亦是后花園國賓級建筑：低調(diào)的建筑，難掩的身份國賓館的建筑外表低調(diào)，并且一般不超過二層。但一定具有相當(dāng)規(guī)模的占地面積，在建筑內(nèi)部，裝飾及材料選擇上，低調(diào)的奢華與國賓身份的尊貴。釣魚臺國賓館7號樓國賓級建筑：低調(diào)的建筑，難掩的身份釣魚臺國賓館7號樓產(chǎn)品規(guī)劃，豪門序列意大利、西班牙、地中海建筑？城市復(fù)興誕生的新階層，新貴族國賓人物的豪宅標(biāo)尺100225課件私密/內(nèi)宮殿——疆域儀式感/身份——等級尊貴感/另一處——圈層安全感/戒備森嚴(yán)——身份小結(jié)：國賓級住宅關(guān)鍵詞私密/內(nèi)宮殿——疆域小結(jié)：國賓級住宅關(guān)鍵詞九龍倉國賓1號價(jià)值羅列環(huán)島墅群純質(zhì)別墅規(guī)劃環(huán)湖高端配套兩湖景觀走廊中心高爾夫社圈大國賓社圈隱于頂級酒店社圈隱墅式規(guī)劃情境式水景獨(dú)棟級產(chǎn)品世家套房層緩丘式雙層環(huán)島式社區(qū)大房子式雙拼國賓級身份圈層國賓隱墅等級大宅雙湖核心位置隱墅國賓社圈走廊形別墅區(qū)九龍倉國賓1號價(jià)值羅列環(huán)島墅群純質(zhì)別墅規(guī)劃環(huán)湖高端配套兩湖景九龍倉以三大項(xiàng)目進(jìn)駐蘇州，是對蘇州性格的固定模式的覆復(fù)與突圍，也將有力展示新時(shí)代前沿人物的抱負(fù)與使命。蘇州以新區(qū)為代表的發(fā)展正生逢盛世，這正是共和國六十年的光榮與夢想的實(shí)踐；國賓1號同樣肩負(fù)責(zé)任，它將成為用國賓級建筑記錄中華民族偉大復(fù)興的坐標(biāo)！九龍倉以三大項(xiàng)目進(jìn)駐蘇州，是對蘇州性格的固定模式的覆復(fù)與突圍九龍倉·國賓1號=時(shí)代?國宅?家國賓人物的豪宅標(biāo)尺100225課件有人影響時(shí)代，有人影響時(shí)局；有人影響時(shí)代，有人影響時(shí)局；有人影響商界，有人影響世界；有人影響商界，有人影響世界；有人影響潮流，有人影響上流；有人影響潮流，有人影響上流；國賓人物的實(shí)踐與居住；國賓人物的實(shí)踐與居??；盛世人物的家國夢想——國賓1號項(xiàng)目廣告語：形象入市階段項(xiàng)目廣告語：形象入市階段國賓路上，與國賓同行

——九龍倉?國賓1號；國賓路上，與國賓同行備選政要人物及朋友的居所——九龍倉?國賓1號；覺醒的盛世情懷——九龍倉?國賓1號；國賓人物的理想與家園——九龍倉?國賓1號；修身、齊家、治國、平天下——九龍倉?國賓1號；創(chuàng)史者的傳奇家——九龍倉?國賓1號；備選

第三節(jié)|國賓級表現(xiàn)系統(tǒng)第三節(jié)|國賓級表現(xiàn)系統(tǒng)一個(gè)企業(yè)，濃縮百年香港史國賓人物的豪宅標(biāo)尺100225課件這個(gè)logo背后，與香港五大產(chǎn)業(yè)有關(guān)，九龍倉參與見證了百年香港發(fā)展建設(shè)。在香港山頂開發(fā)的系列豪宅物業(yè)碧堤半島、擎天半島、種植道一號等，更證明九龍倉也是一位諳熟富豪生活的開發(fā)商。最關(guān)鍵的，使這個(gè)logo散發(fā)出如此魅力，是其背后執(zhí)掌的人，背后兩代人，一個(gè)家族的精神使然。這個(gè)logo背后，與香港五大產(chǎn)業(yè)有關(guān)，九龍倉參與見證了百年香世界船王包玉剛的傳奇，包括力擒九龍倉，讓九龍倉從此姓“華”，更讓華人收獲自尊與信心。除了事業(yè)上的輝煌，他更獲得多國皇室首領(lǐng)的首肯，被他們奉為上賓，他與鄧小平有深厚私交，他在推動香港回歸，制訂香港特別行政區(qū)法規(guī)等重大歷史節(jié)點(diǎn)上起過有力作用。傳奇也許將成為昔日記憶，但在共和國60年進(jìn)程中，包玉剛的名字，已然與一國兩制的香港同載入史冊。包爵士世界船王包玉剛的傳奇，包括力擒九龍倉，讓九龍倉從此姓“華”，吳光正現(xiàn)任九龍倉集團(tuán)主席，前任香港貿(mào)易發(fā)展局主席(2000年至2007年)，中國全國政協(xié)常委。吳光正先生曾參加1996年首屆香港特區(qū)行政長官選舉。*比利時(shí)皇家利艾甫勛銜(1993年)

*香港太平紳士(1993年)：維護(hù)法律尊嚴(yán)，為市民效力的權(quán)力頭銜；*獲香港特區(qū)首屆金紫荊星章(1998年)：頒授給對社會有重大貢獻(xiàn)而得到極高評價(jià)的人士的至高榮譽(yù)。

吳光正現(xiàn)任九龍倉集團(tuán)主席，前任香港貿(mào)易發(fā)展局主席(2000年九龍倉品牌的傳奇背景，是國賓1號躍升為國賓級住宅的有力支改撐，同時(shí)，國賓1號產(chǎn)品又豐富了九龍倉開發(fā)產(chǎn)品的體系。九龍倉創(chuàng)始人包玉剛、吳光正等參與影響中國發(fā)展的一些事件，將為國賓1號的傳奇提供引發(fā)談資與關(guān)注的實(shí)質(zhì)內(nèi)容。國賓人物的豪宅標(biāo)尺100225課件九龍倉蘇州格局九龍倉總體品牌價(jià)值：高端服務(wù)商產(chǎn)品SLOGAN品類產(chǎn)品定位支撐體系第一高樓國賓1號兩湖之上，國賓海創(chuàng)造蘇州新高度城市頂級地標(biāo)建筑國賓級別墅高端別墅一種高度：寫字樓、酒店式公寓城市地標(biāo)一種力量：大體量獨(dú)幢別墅大宅白塘項(xiàng)目精品住宅城市高端住宅一種覆蓋：城市人居公園住宅產(chǎn)品SLOGAN品類產(chǎn)品定位支撐香港地產(chǎn)巨擘，蘇州再現(xiàn)傳奇——九龍倉九龍倉品牌定位語(主推)香港地產(chǎn)巨擘，蘇州再現(xiàn)傳奇九龍倉品牌定位語(主推)推廣創(chuàng)作部分推廣創(chuàng)作部分第一階段：節(jié)點(diǎn)，臨售處開放，如何吸引來人量（重點(diǎn)/開放日活動）第二階段：針對開盤的有效蓄客（重點(diǎn)/開盤）第三階段：吸引外地客戶到達(dá)（重點(diǎn)消化蓄客）第一階段：節(jié)點(diǎn)，臨售處開放，如何吸引來人量（重點(diǎn)/開放日活動品牌+業(yè)界關(guān)注+媒體關(guān)注１.辦一個(gè)品牌展－－九龍倉集團(tuán)傳奇故事展２.建一個(gè)俱樂部－－九龍倉記者俱樂部，掌握喉舌３.開一個(gè)發(fā)布會－－啟動“國賓級人物的家國夢想”品牌活動三部曲——品牌+業(yè)界關(guān)注+媒體關(guān)注１.辦一個(gè)品牌展－－九龍倉集團(tuán)傳奇故以老照片的形式，對九龍倉企業(yè)做一次圖片展示展覽，同時(shí)，將九龍倉傳奇的故事傳達(dá)給蘇州市民。操作關(guān)鍵詞：傳奇人物+傳奇故事+主席剪彩儀式1.辦一個(gè)品牌展－－九龍倉集團(tuán)品牌展目的：1、讓公眾了解九龍倉集團(tuán)(開發(fā)理念、專業(yè)精神、特別貢獻(xiàn))。2、建立“傳奇品牌”形象，為項(xiàng)目推廣開始造勢。以老照片的形式，對九龍倉企業(yè)做一次圖片展示展覽，同時(shí)，將九龍聯(lián)系專業(yè)媒體的名博、記者團(tuán)，召開“頭腦風(fēng)暴會”大家共同溝通一個(gè)問題“城市高度與城市關(guān)系”的話題，集中時(shí)間在媒體上、網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行同一個(gè)話題的炒作。操作關(guān)鍵詞：集中、一個(gè)話題、專業(yè)陣地2.建一個(gè)俱樂部－－九龍倉記者俱樂部，掌握喉舌聯(lián)系專業(yè)媒體的名博、記者團(tuán)，召開“頭腦風(fēng)暴會”大家共同溝通一聯(lián)系第一財(cái)經(jīng)以論壇開幕的形式，做第一高的奠基發(fā)布會開場，可以邀請嘉賓對未來城市發(fā)展方向選擇做做對話。操作關(guān)鍵詞：參加奠基儀式的人物是關(guān)鍵，如果可以請到這個(gè)時(shí)代的國賓級人物比如吳光正先生、3.開一個(gè)發(fā)布會－－啟動“時(shí)代論壇”聯(lián)系第一財(cái)經(jīng)以論壇開幕的形式，做第一高的奠基發(fā)布會開場，可以時(shí)間營銷節(jié)點(diǎn)推廣目的引起市場關(guān)注明確姿態(tài)對誰說業(yè)內(nèi)+高端客群業(yè)內(nèi)+高端客群廣告訴求登陸蘇州廣告主題服務(wù)高端，助推城市興盛傳播渠道廣告戶外為主+廣告+新聞軟文戶外為主+廣告+新聞軟文活動1.舉行“九龍倉品牌展”活動。與高端媒體資源合作，建記者俱樂部。2.借助第一高樓奠基儀式，與蘇州媒體共同進(jìn)行“城市發(fā)展高度”論壇。軟文1.有一種高度，蘇州已經(jīng)等了二千多年！2.是誰正在推動蘇州盛世時(shí)代？3.高度，九龍倉蘇州第一作品。4.九龍倉，傳奇獻(xiàn)給城市的傳奇。1月2月3月九龍倉品牌推廣策略圖：時(shí)間營銷節(jié)點(diǎn)推廣目的引起市場關(guān)注明確姿態(tài)對誰說業(yè)內(nèi)+高端客群廣告推廣語：開盤形象雙湖之心，國賓之上——國賓1號廣告推廣語：開盤形象雙湖之心，國賓之上——國賓1號時(shí)間營銷節(jié)點(diǎn)7月樣板房開放9月開盤推廣目的區(qū)域炒作、項(xiàng)目定位引發(fā)購買偏好對誰說目標(biāo)高端客群目標(biāo)高端客群廣告訴求國賓級的項(xiàng)目氣質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì)廣告主題盛世人物的家園夢想雙湖之心，國賓之上傳播渠道廣告戶外+廣告+軟新聞戶外+廣告+軟新聞活動1、江詩丹頓尊享之夜等影響力品鑒大活動；2、不間斷的小圈子文化主題活動。軟文蘇州園區(qū)15年，超越湖城市的海氣度誰正在影響這個(gè)圈層？3月7月10月九龍倉國賓一號推廣策略圖：4月5月6月8月9月時(shí)間營銷節(jié)點(diǎn)7月樣板房開放9月開盤推廣目的區(qū)域炒作、項(xiàng)目定位軟文排版軟文排版項(xiàng)目推廣活動部分項(xiàng)目推廣活動部分項(xiàng)目+業(yè)界關(guān)注+媒體關(guān)注“九龍倉國賓禮遇盛啟，江詩丹頓尊享之夜”目的：品牌公開亮相1、時(shí)間：奠基日2、地點(diǎn)：凱賓斯基大酒店3、形式：第一高樓奠基儀式暨九龍倉媒體見面會4、擬邀嘉賓：蘇州及園區(qū)政府高