公司成立策劃書(shū)

公司成立籌劃書(shū)

商業(yè)方案樣本(第一版)

這是你商業(yè)方案的內(nèi)頁(yè)封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個(gè)封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅(jiān)硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過(guò)于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。

[你公司或工程名稱(chēng)]

商業(yè)方案

[出版時(shí)間：年月]

[指定聯(lián)絡(luò)人]

[職務(wù)]

[號(hào)碼]

[機(jī)號(hào)碼]

[電子郵件]

[地址]

[國(guó)家、城市]

[網(wǎng)址]

保密須知

本商業(yè)方案書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[公司或工程名稱(chēng)]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本方案書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1)假設(shè)收件人不希望涉足本方案書(shū)所述工程，請(qǐng)按上述地址盡快將本方案書(shū)完好退回;2)在沒(méi)有獲得[公司或工程名]的書(shū)面同意前，收件人不得將本方案書(shū)全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給別人、影印、泄露或分布給別人;3)應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本方案書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。

本商業(yè)方案書(shū)不可用作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)置時(shí)的報(bào)價(jià)使用。

商業(yè)方案編號(hào)：授方：

簽字：

公司：

日期：

目錄

以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)方案書(shū)后，要重新編排頁(yè)碼。有關(guān)圖表信息請(qǐng)參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見(jiàn)。

第一章：摘要3

第二章：公司介紹6

一、宗旨(任務(wù))6

二、公司簡(jiǎn)介7

三、公司戰(zhàn)略7

1.產(chǎn)品及效勞a：8

2.產(chǎn)品及效勞b，等等：8

3.客戶合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：8

四、技術(shù)9

1、專(zhuān)利技術(shù)：9

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)：9

五、價(jià)值評(píng)估9

六、公司管理10

1.管理隊(duì)伍狀況10

2.外部支持：11

3.董事會(huì)：11

七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：11

八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略12

九、場(chǎng)地與設(shè)施12

十、風(fēng)險(xiǎn)13

第三章：市場(chǎng)分析14

一、市場(chǎng)介紹14

二、目的市場(chǎng)14

三、顧客的購(gòu)置準(zhǔn)那么15

四、銷(xiāo)售策略15

五、市場(chǎng)浸透和銷(xiāo)售量16

第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析17

一、競(jìng)爭(zhēng)者17

二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘18

1.競(jìng)爭(zhēng)者[a，b等]18

第五章;產(chǎn)品與效勞18

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃19

二、研究與開(kāi)發(fā)19

三、將來(lái)產(chǎn)品和效勞規(guī)劃20

四、消費(fèi)與儲(chǔ)運(yùn)20

五、包裝21

六、施行階段21

七、效勞與支持21

第六章市場(chǎng)與銷(xiāo)售22

一、市場(chǎng)方案22

二、銷(xiāo)售策略23

1、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法23

2、產(chǎn)品定位23

三、銷(xiāo)售渠道與伙伴23

四、銷(xiāo)售周期：25

五、定價(jià)策略26

1、產(chǎn)品、效勞：26

2、產(chǎn)品/效勞b27

六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò);27

1、貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)27

2、廣告宣傳28

3、新聞發(fā)布會(huì)28

4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)28

5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)28

6、其它促銷(xiāo)因素28

7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)29

8、直接郵寄29

七、社會(huì)認(rèn)證29

第七章財(cái)務(wù)方案29

一、財(cái)務(wù)匯總29

二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表30

三、資金需求30

四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表31

五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表：32

六、現(xiàn)金流量表：32

第八章附錄32

一、[你公司或工程]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：33

二、市場(chǎng)背景：33

三、管理層人員簡(jiǎn)歷34

五、行業(yè)關(guān)系34

六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料：34

七、公司現(xiàn)狀34

八、顧客名單35

九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物：35

十、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)35

十一、專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ)35

第九章圖表35

第一章：摘要

假如沒(méi)有好的摘要，你的商業(yè)方案就不可能賣(mài)給投資者。我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來(lái)作為你的全部方案的根本框架。它的根本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力，所以摘要不要過(guò)長(zhǎng)，不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅，越短越好。想看一下實(shí)例，請(qǐng)查閱“摘要〞欄目。

宗旨及商業(yè)形式

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說(shuō)明。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒(méi)有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。

本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利開(kāi)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣(mài)]的公司。[你公司名稱(chēng)]的法定經(jīng)營(yíng)形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙/專(zhuān)業(yè)公司/直屬分社/專(zhuān)業(yè)分公司/有限責(zé)任公司]，法定地址：[標(biāo)明主要營(yíng)業(yè)地址]。

最近大部分時(shí)間[指出詳細(xì)時(shí)間段]，我公司在[詳細(xì)的商品或效勞名稱(chēng)]銷(xiāo)售方面獲得了成就，詳細(xì)表現(xiàn)為[利潤(rùn)/損失/收支平衡/市場(chǎng)擴(kuò)大/銷(xiāo)售量進(jìn)步]。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看，我公司可望在[xxxx]年銷(xiāo)售收入到達(dá)[x]元，稅前利潤(rùn)為[x]元，[xxxx+1]年銷(xiāo)售收入為[x]元，稅前利潤(rùn)為[x]元。我們之所以可以到達(dá)這個(gè)目的是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[表達(dá)資金用處，比方：1)為新產(chǎn)品翻開(kāi)市場(chǎng);2)建立或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求;3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷(xiāo)售措施;4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開(kāi)發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。

本公司消費(fèi)以下商品[按消費(fèi)線以最暢銷(xiāo)或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱(chēng)，簡(jiǎn)單一些]：

簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)展說(shuō)明，比方公司的現(xiàn)況(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，等等)，市場(chǎng)機(jī)遇(xxxx年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可到達(dá)xxx元，由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善，xxxx+n年可增至xxx元，200x年可增至xxx元)。

如今[你公司名稱(chēng)]處在需要[有何需求，或下步打算]的狀態(tài)下。為施行我們的方案，我們需要[總金額為xxx元的貸款或投資]，用于以下目的：

說(shuō)清楚，你為什么需要這筆資金?

為了建立開(kāi)展設(shè)施或消費(fèi)設(shè)施，增加消費(fèi)，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)才能以適應(yīng)顧客的需求。

增加銷(xiāo)售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或效勞。

為了增加分銷(xiāo)渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售辦事處/或生

產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。

由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與效勞系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。

在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷開(kāi)展的形勢(shì)。

增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)強(qiáng)勁性，以便消費(fèi)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了進(jìn)步我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

我們的產(chǎn)品和效勞：

用普通人可以理解的簡(jiǎn)單用語(yǔ)介紹一下你們的產(chǎn)品及效勞情況。你們目前急需解決的問(wèn)題是什么?問(wèn)題的原因何在?你們將怎樣解決這些問(wèn)題?賺錢(qián)的關(guān)鍵是什么?為什么你(或者你的指導(dǎo)層)的公司是解決這些問(wèn)題最適當(dāng)?shù)倪x擇?

[你公司名稱(chēng)]目前提供[詳細(xì)數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱(chēng)和資源名稱(chēng)]

我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號(hào)]?？傮w說(shuō)來(lái)，我們?nèi)缃竦南M(fèi)線處于[起步/開(kāi)展/成熟]階段。

我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說(shuō)明詳細(xì)行業(yè)或企業(yè)名稱(chēng)]中廣泛使用。

目前，我們的[產(chǎn)品/效勞名稱(chēng)]處于[起步、開(kāi)展、成熟]階段。我們方案按著這種[產(chǎn)品/效勞名稱(chēng)]繼續(xù)擴(kuò)大我們的消費(fèi)線，開(kāi)展工程包括[請(qǐng)列出擴(kuò)展的工程]：

在[產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)程中，或延伸效勞范圍過(guò)程]中，主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素]。

我們的[產(chǎn)品或效勞名稱(chēng)]是獨(dú)一無(wú)二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，原因是我們擁有[專(zhuān)利技術(shù)，快速進(jìn)入市場(chǎng)，名牌產(chǎn)品，等等]

市場(chǎng)定位(目的市場(chǎng))：

我們把我們的市場(chǎng)定位在[消費(fèi)和銷(xiāo)售書(shū)寫(xiě)及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請(qǐng)界定你的市場(chǎng)導(dǎo)向]。根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù)[資料來(lái)源]的調(diào)查顯示，[最近的日期]這個(gè)市場(chǎng)的[批發(fā)額或零售額]大約為[x]萬(wàn)元;根據(jù)[資料來(lái)源]的推測(cè)顯示，該市場(chǎng)到[200x]年將開(kāi)展到[x]萬(wàn)元。

在這里，你要說(shuō)明，你有哪些顧客?……如今的及將來(lái)的有多少(顧客)?這些顧客都分布在什么地方?你是如何接近他們的?他們的購(gòu)置標(biāo)準(zhǔn)是什么?他們是否持續(xù)購(gòu)置你的產(chǎn)品或效勞?你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或效勞的?他們?yōu)槭裁磳?duì)你的產(chǎn)品感興趣?為什么看中你的產(chǎn)品?你是如何浸透到這個(gè)市場(chǎng)中并賺錢(qián)的?

競(jìng)爭(zhēng)：

我們直接與[競(jìng)爭(zhēng)者名稱(chēng)]展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。[或者，我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]，但是我們的[產(chǎn)品或效勞]在市場(chǎng)上是有選擇性的。我們的[產(chǎn)品或效勞]是一流的，因?yàn)椋琜寫(xiě)明原因]，同時(shí)，我們確實(shí)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品[進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，消費(fèi)本錢(qián)低，等等]。

管理：

我們的管理層有以下人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的方案。

[姓名]，[男/女]，[詳細(xì)職位]。[他/她]具有[詳細(xì)年數(shù)]年的工作經(jīng)歷，有[詳細(xì)年數(shù)]年的市場(chǎng)經(jīng)歷，有[詳細(xì)年數(shù)]年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)歷，有[詳細(xì)年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)歷。

[姓名]，[男/女]，[詳細(xì)職位]。[他/她]具有[詳細(xì)年數(shù)]年的工作經(jīng)歷，有[詳細(xì)年數(shù)]年的市場(chǎng)經(jīng)歷，有[詳細(xì)年數(shù)]年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)歷，有[詳細(xì)年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)歷。

……

資金需求：

我們正在尋求[資金的詳細(xì)數(shù)量]萬(wàn)元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用處以及為何本工程能賺錢(qián)]。我們采用[利潤(rùn)分紅、二次融資、出賣(mài)公司或者公開(kāi)上市]等方法，在[y]年之內(nèi)歸還這筆貸款或投資。

資金籌措方法：

關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地理解站在你的立場(chǎng)上的想法，尤其是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不理解國(guó)際融資方法，這點(diǎn)特別重要。假設(shè)你把他(或她)弄得很為難，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個(gè)快速敏捷高效的融資環(huán)境。

銷(xiāo)售匯總：

請(qǐng)參閱第九章的圖表款式及精英杰公司提供的方案實(shí)例。

財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)：

財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)：

資產(chǎn)負(fù)債匯總表：

在[n]年內(nèi)我們將歸還資金，方法是[將公司賣(mài)給一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司支付，公開(kāi)上市，利潤(rùn)分配，等等]?；蛘咂渌绞絒另外的歸還方法]。我們希望能在[x年x月]實(shí)現(xiàn)這一方案。

第二章：公司介紹

除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒(méi)人能明晰地理解一個(gè)成功公司的任務(wù)。

一、宗旨(任務(wù))

我們的目的是將公司變成[請(qǐng)闡述你的最終目的，或插入你的任務(wù)說(shuō)明，例如;互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌開(kāi)展成為市場(chǎng)著名品牌]。

我們立志于在開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、進(jìn)步聲望[詳細(xì)的方式，如快速，價(jià)格合理，適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品來(lái)豐富市場(chǎng)需求，以及其它方式]。為到達(dá)此目的，我們采取[縮短新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期，親密注視市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，開(kāi)發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等]等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

為貫徹我們的目的和即定方針，我們決心以[闡述你公司希望到達(dá)的聲譽(yù)]的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)閇闡述你公司與有關(guān)的各集團(tuán)互相之間都是互利互助的]。

為實(shí)現(xiàn)我們的目的，[你公司名稱(chēng)]需要[資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切]。

二、公司簡(jiǎn)介

[你公司名稱(chēng)]成立于[x年x月]，其業(yè)務(wù)范圍包括[介紹貴公司商業(yè)活動(dòng)，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者,等等]。商業(yè)法定名稱(chēng)是[公司全稱(chēng)]，法定地址是[公司注冊(cè)地址]。

本公司是一個(gè)[指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專(zhuān)有獨(dú)資公司、股份公司，等等]。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于[列出主要地址以及其它有關(guān)場(chǎng)所]。我們的辦公樓大約面積為[詳細(xì)數(shù)值]平方米，工廠或倉(cāng)庫(kù)面積大約[詳細(xì)數(shù)值]平方米。我們目前的月消費(fèi)才能為[詳細(xì)數(shù)值，要包括計(jì)量單位]。假如我們每月擴(kuò)大[詳細(xì)數(shù)值]才能，我們還需另增面積[詳細(xì)數(shù)值]平方米。有了資金后，我們可望在[二年內(nèi)/一年內(nèi)/一周內(nèi)]能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。

法規(guī)與特需權(quán)[假設(shè)沒(méi)有可以省略]：

[你公司的名稱(chēng)]現(xiàn)正消費(fèi)[有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物資在消費(fèi)線上加工或銷(xiāo)售，或此類(lèi)效勞活動(dòng)]，而且脫離了[政府有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱(chēng)]的管轄。

在此要列出所需要的答應(yīng)證和法規(guī)文件。說(shuō)明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的關(guān)系。這些機(jī)構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動(dòng)的?

三、公司戰(zhàn)略

討論一下你公司所面臨的主要機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品消費(fèi)線和技術(shù)才能會(huì)發(fā)揮有效作用嗎?大約投入本錢(qián)是多少?時(shí)間進(jìn)度如何劃定?風(fēng)險(xiǎn)程度如何?銷(xiāo)售狀況的變換或技術(shù)答應(yīng)的發(fā)布以及市場(chǎng)品牌的下落，等等因素。

[詳細(xì)的市場(chǎng)名稱(chēng)]市場(chǎng)形式非常復(fù)雜，我們的[詳細(xì)產(chǎn)品名稱(chēng)]產(chǎn)品在上述[各個(gè)市場(chǎng)]將來(lái)兩年內(nèi)的狀況是[在此詳述]。

或者

新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的[詳細(xì)產(chǎn)品名稱(chēng)]產(chǎn)品改變[詳細(xì)的市場(chǎng)]市場(chǎng)場(chǎng)面。所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今[詳細(xì)的市場(chǎng)名稱(chēng)]市場(chǎng)上繼續(xù)占領(lǐng)的時(shí)機(jī)。

[你公司或工程名稱(chēng)]的市場(chǎng)戰(zhàn)略是將本公司(或工程)變成[詳細(xì)商品名稱(chēng)]的主導(dǎo)消費(fèi)與供應(yīng)商，配合[詳細(xì)的工具或手段],可使我們的[顧客/用戶][做什么?結(jié)果如何?帶來(lái)何種好處?][你公司或工程名稱(chēng)]將在[何種工業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)]以它的[核心技術(shù)，知識(shí)和專(zhuān)門(mén)技術(shù)]去支配[詳細(xì)的市場(chǎng)名稱(chēng)]市場(chǎng)，包括[說(shuō)明在哪些方面][詳見(jiàn)圖1：市場(chǎng)，圖2：擴(kuò)大市場(chǎng)，圖3：組成]。目前[有多少]具有戰(zhàn)略性的消費(fèi)線被認(rèn)為有才能占領(lǐng)目的市場(chǎng)[或適當(dāng)?shù)牡匚籡。全部消費(fèi)線以[按照消費(fèi)層次、包裝形式和銷(xiāo)售渠道，其核心技術(shù)和消費(fèi)商]的方式構(gòu)成了全部股份。

以下利用一段文字闡述各自的目的或目的。使用圖解方式說(shuō)明(詳見(jiàn)第九

章樣本格式例子)。要知道，一份圖表有時(shí)勝過(guò)上千個(gè)文字表達(dá)，它可幫助你全面考慮。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。

1.產(chǎn)品及效勞1：

[產(chǎn)品或效勞1]代表著新[何種市場(chǎng)?]市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面，該市場(chǎng)可以[解決何種問(wèn)題?]，并且可以廣泛地反映出全部[目的客戶]對(duì)效勞需求。

討論一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)狀況及目的市場(chǎng)的規(guī)模。

2.產(chǎn)品及效勞2，等等：

[產(chǎn)品或效勞2]表達(dá)了[某種工程或事物]可以附加在[某種工程或系統(tǒng)]中。[你公司或工程名稱(chēng)]將[首先]結(jié)合[詳細(xì)產(chǎn)品/效勞]進(jìn)入市場(chǎng)，并被工業(yè)專(zhuān)家評(píng)為“最正確產(chǎn)品〞。依上述方式予以表達(dá)。

3.客戶合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：

[你公司或工程名稱(chēng)]目前正同[某公司]討論詳細(xì)的[購(gòu)置合同和委托]。這項(xiàng)工程將給[你公司或工程名稱(chēng)]帶來(lái)可觀的效益，將幫助[你公司或工程名稱(chēng)]與[某公司]建立正常的互相關(guān)系，以保證[你公司或工程名稱(chēng)]的產(chǎn)品技術(shù)和效勞得以施行。[你公司或工程名稱(chēng)]希望這條消費(fèi)線可以得以施行。[你公司或工程名稱(chēng)]希望這條消費(fèi)線可以表示出[你公司或工程名稱(chēng)]的產(chǎn)值的[降/升]曲線。

四、技術(shù)

1、專(zhuān)利技術(shù)：

我們的產(chǎn)品屬于[闡述專(zhuān)利技術(shù)]，并對(duì)以下范圍的權(quán)益加以保護(hù)[列出有關(guān)專(zhuān)利技術(shù)，版權(quán)，商標(biāo)等]，同時(shí)實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)：

我們[詳細(xì)產(chǎn)品名稱(chēng)]的[技術(shù)/才能]，我們已經(jīng)[說(shuō)明一下專(zhuān)利答應(yīng)證或?qū)＠桨竇與[詳細(xì)產(chǎn)品名稱(chēng)]技術(shù)有如下應(yīng)用范圍：[指出協(xié)議書(shū)的大致條款]。

[你公司或工程名稱(chēng)]已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括[科學(xué)院，基金會(huì)，組織]建立了關(guān)系，本公司同時(shí)還是[公司或工程名下]的大學(xué)認(rèn)證工程的參與者，擁有[詳細(xì)產(chǎn)品名稱(chēng)]的原始編碼專(zhuān)利。“大學(xué)認(rèn)證工程〞首先給[你公司或工程名稱(chēng)]提供任何衍生工程的工業(yè)化消費(fèi)的權(quán)利。

我們的技術(shù)開(kāi)發(fā)包括[產(chǎn)品和公司]工程。這些工作包括[公司]和工程參與者的努力。公司有權(quán)利將[詳細(xì)技術(shù)名稱(chēng)]用于工業(yè)化擴(kuò)大開(kāi)展。

[你公司或工程名稱(chēng)]目前正致力于[界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù)，或者消費(fèi)線]的研究工作，這項(xiàng)工作將對(duì)擴(kuò)大消費(fèi)提供條件。

五、價(jià)值評(píng)估

闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來(lái)的利益,要有詳細(xì)數(shù)值：

增加收入額

增加毛利額

進(jìn)步消費(fèi)效率

降低信息技術(shù)本錢(qián)

減少庫(kù)存

降低員工數(shù)

……

請(qǐng)與從前的統(tǒng)計(jì)結(jié)果(公司及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)加以比照量化，并說(shuō)明不同點(diǎn)及改善情況。

六、公司管理

1.管理隊(duì)伍狀況

"投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)",請(qǐng)你一定要牢記這句話，越來(lái)越多的事實(shí)證明商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)就是人才的競(jìng)爭(zhēng),誰(shuí)能讓人才留駐并善用他們,誰(shuí)就能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊(duì)伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)進(jìn)展工作的。

[你公司或工程名稱(chēng)]擁有一支世界級(jí)程度的管理隊(duì)伍，他們?cè)赱工業(yè)消費(fèi)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、資訊搜集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位]上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)歷。主要表達(dá)在：

業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員

坦率地說(shuō)，假如你以最少的人數(shù)擔(dān)任公司各類(lèi)職務(wù)，你將很幸運(yùn)。你要告訴投資者，你公司都設(shè)了哪些崗位。請(qǐng)將你公司主要崗位負(fù)責(zé)人的簡(jiǎn)單職責(zé)介紹一下。

在此你要將你公司或工程的主要人員列表進(jìn)展說(shuō)明，主要人員包括：總經(jīng)理(或首席執(zhí)行官)、負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)消費(fèi)的副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、法律參謀、公共關(guān)系參謀，等等。每個(gè)職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權(quán)、個(gè)人經(jīng)歷、教育程度、專(zhuān)業(yè)程度、畢業(yè)院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補(bǔ)的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。

股份分配：

本公司已發(fā)行了[詳細(xì)數(shù)量]普通股，還有[詳細(xì)數(shù)量]普通股尚未發(fā)行。以下人員或組織是公司的重要股東：

在這里你要列表說(shuō)明重要股東的名稱(chēng)、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。

2.外部支持：

我們目前已與以下外部參謀機(jī)構(gòu)開(kāi)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：

[詳細(xì)名稱(chēng)]會(huì)計(jì)師事務(wù)所

[詳細(xì)名稱(chēng)]律師事務(wù)所

[詳細(xì)名稱(chēng)][各種形式的]參謀或咨詢公司。

3.董事會(huì)：

我們公司的董事會(huì)由稱(chēng)職的商業(yè)及工業(yè)專(zhuān)業(yè)人士和專(zhuān)家組成。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定實(shí)在可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。但是，董事會(huì)對(duì)管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。

利用本頁(yè)篇幅簡(jiǎn)單概括一下你的董事會(huì)的背景。將董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷一一寫(xiě)在方案書(shū)的附錄條中。

七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：

闡述你公司的內(nèi)部組織構(gòu)造，管理程序。此項(xiàng)內(nèi)容可以寫(xiě)在這里，也可以放在“支持文件〞欄目中。組織機(jī)構(gòu)包括管理層次圖表，說(shuō)明互相業(yè)務(wù)關(guān)系、功能作用等等。

你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請(qǐng)說(shuō)明一下你是怎樣開(kāi)展工作(或方案開(kāi)展工作)的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。要清楚地說(shuō)明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢(qián)。切莫忘記在你所從事的領(lǐng)域當(dāng)中還有全球分銷(xiāo)方案。

[你公司的名稱(chēng)]已經(jīng)同[行業(yè)名稱(chēng)]行業(yè)中的主要公司開(kāi)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：

結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議：

互相關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請(qǐng)說(shuō)明你是如何同其它部門(mén)合作以改善你的工作業(yè)績(jī)的

本公司在以下大型的穩(wěn)固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系[請(qǐng)逐一介紹每個(gè)公司，他們?cè)谑袌?chǎng)中的地位，詳細(xì)協(xié)作內(nèi)容，以及在協(xié)作中涉及的風(fēng)險(xiǎn)等均應(yīng)加以說(shuō)明]。比方，我們已同[詳細(xì)公司或組織的名稱(chēng)]建立了營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議，這位[公司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì)，如：計(jì)算機(jī)軟件批發(fā)商]的業(yè)務(wù)使我們有時(shí)機(jī)銷(xiāo)售我們的[詳細(xì)產(chǎn)品名稱(chēng)]。

第三方協(xié)議：

我們同為數(shù)眾多的供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。填補(bǔ)了采購(gòu)方面的委托空白，以便購(gòu)置[列出提供你公司各種原料80%以上供應(yīng)商所提供的原料名稱(chēng)]，他們同意在[這里寫(xiě)出協(xié)議的中心意圖，如：至少六個(gè)月內(nèi)不向市場(chǎng)投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價(jià)格。]

合作開(kāi)發(fā)

本公司與[詳細(xì)公司名稱(chēng)]公司的合資經(jīng)營(yíng)是我們建立的另一類(lèi)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。我們絕不會(huì)對(duì)他們新的[詳細(xì)列出不會(huì)進(jìn)展的工作，如：高幫運(yùn)動(dòng)鞋]投入研究開(kāi)發(fā)基金。由于我們的參與，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時(shí)間的[詳細(xì)列出將進(jìn)展的工作，如：低幫運(yùn)動(dòng)鞋]的研發(fā)時(shí)間縮短了一半。通過(guò)利用他們的[詳細(xì)設(shè)備或人員](實(shí)際上這些人員并未充分利用)，我們有才能防止支出[工資以外的主要費(fèi)用]。由于他們對(duì)該商品研發(fā)是否獲得的成功起過(guò)重要作用，我們同意支付[詳細(xì)數(shù)額]的權(quán)利費(fèi)。

委托加工關(guān)系(oem關(guān)系)

本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工(oem)關(guān)系。這一關(guān)系使我們得以大量穩(wěn)定地銷(xiāo)售[詳細(xì)產(chǎn)品名稱(chēng)，如：箔金包裝料]，銷(xiāo)售對(duì)象是[詳細(xì)用戶名稱(chēng)和用處，如：xx能源公司，他們用箔金制成造太陽(yáng)能光能極]。這一關(guān)系使我們?cè)S多消費(fèi)線的產(chǎn)品走入了市場(chǎng)。不過(guò)它給我們帶來(lái)的收益并不太大，也沒(méi)給我們擴(kuò)大我們品牌的影響力。

八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

本公司對(duì)我們的核心專(zhuān)利技術(shù)[詳述于此]實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。同時(shí)

還需要有對(duì)有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。本公司目前擁有[或設(shè)有]這些技術(shù)的專(zhuān)利[但很可能在將來(lái)選擇申請(qǐng)專(zhuān)利歸檔]。以下說(shuō)明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術(shù)上的和競(jìng)爭(zhēng)上的沖突。

九、場(chǎng)地與設(shè)施

詳細(xì)說(shuō)明擴(kuò)建需要的設(shè)施和本錢(qián)，包括租賃合約等。

我們的[公司總部/制造廠址/銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)]位于[詳細(xì)省份、城市、街道]。

這個(gè)場(chǎng)地為[原始或當(dāng)前]的消費(fèi)和擴(kuò)建提供必要的空間，它可以滿足將來(lái)[大致時(shí)間范圍]年的開(kāi)展需要。我們目前的消費(fèi)才能(包括內(nèi)部和外部消費(fèi))是[詳細(xì)按日/周/月/年等單位列出消費(fèi)才能]。

假如我們能將消費(fèi)才能進(jìn)步到[詳細(xì)按日/周/月/年等單位列出希望到達(dá)的消費(fèi)才能]的話，還需要[到何時(shí)]增加設(shè)備。在選擇將來(lái)場(chǎng)地時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：

在此說(shuō)明需要考慮和解決的問(wèn)題。

十、風(fēng)險(xiǎn)

需要評(píng)估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)(包括管理問(wèn)題，市場(chǎng)狀況，技術(shù)狀態(tài)和財(cái)政狀況)。這些風(fēng)險(xiǎn)包括以下方面：有限的操作經(jīng)歷，有限的技術(shù)力量，員工純熟程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)歷，市場(chǎng)的某些不確定因素，消費(fèi)上的某些不確定因素，來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，防止假冒偽劣商品問(wèn)題，對(duì)關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問(wèn)題，等等。

[你公司名稱(chēng)]的業(yè)務(wù)取決于對(duì)[明確可能產(chǎn)的生風(fēng)險(xiǎn)]的防范。這主要取決于賣(mài)主，因此，須向[詳細(xì)買(mǎi)主的名稱(chēng)][說(shuō)明需要做的工作，如：定期發(fā)布內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)與標(biāo)準(zhǔn)以及進(jìn)展二次試驗(yàn)等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進(jìn)展]。本公司相信自己有才能適應(yīng)[技術(shù)進(jìn)步及消費(fèi)穩(wěn)定性開(kāi)展]的步伐，[依靠先進(jìn)的聯(lián)絡(luò)手段，如國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線效勞方式，本公司有才能支持這種產(chǎn)品的消費(fèi)]。將來(lái)的產(chǎn)品方案不依賴(lài)于[闡述于此]，技術(shù)障礙已經(jīng)去除。

本公司的主要開(kāi)展目的是消費(fèi)[詳細(xì)商品的名稱(chēng)]。成功地消費(fèi)出這些代表我們企業(yè)程度的商品，并為市場(chǎng)所承受，就是[你公司或工程名稱(chēng)]的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。最近第一個(gè)月[詳細(xì)商品的名稱(chēng)]的銷(xiāo)售額到達(dá)了[詳細(xì)金額]百萬(wàn)元，這說(shuō)明市場(chǎng)承受[詳細(xì)商品的名稱(chēng)]的程度是廣泛的，而且還在開(kāi)展著。[詳細(xì)消費(fèi)裝置]將會(huì)成為200x年公司的主要收入來(lái)源。199x年x月份[資料來(lái)源機(jī)構(gòu)名稱(chēng)]的研究機(jī)構(gòu)報(bào)導(dǎo)稱(chēng)，[詳細(xì)消費(fèi)裝置]的增長(zhǎng)率由199x年的xx%增長(zhǎng)到199x年xx%(僅在[詳細(xì)市場(chǎng)名稱(chēng)，如：操作系統(tǒng)]市場(chǎng)上的統(tǒng)計(jì))。[詳細(xì)研究機(jī)構(gòu)名稱(chēng)]公司預(yù)測(cè)，[詳細(xì)消費(fèi)裝置]的訂貨量將由199x年xx0,000進(jìn)步到200x年超過(guò)xx0,000，比199x年的訂貨量翻了一番。目前的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)預(yù)測(cè)可以大大降低本工程的投資風(fēng)險(xiǎn)。

第三章：市場(chǎng)分析

這一章是編寫(xiě)商業(yè)方案書(shū)最重要也是最困難的一章，假如你不重視對(duì)這一章的編寫(xiě)，你的方案就會(huì)成為最糟糕的方案。這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)方案編寫(xiě)得最糟糕的章節(jié)。

在這一章中，你要指出你在哪個(gè)工業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)領(lǐng)域、崗位功能方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)?市場(chǎng)特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣?你是如何劃分市場(chǎng)格局的?這些市場(chǎng)格局與營(yíng)銷(xiāo)研究中心的分析或與投資分析有何不同?以上問(wèn)題你要詳細(xì)說(shuō)明。假如市場(chǎng)屬于新開(kāi)發(fā)的，那么，你如何建立你的預(yù)測(cè)來(lái)證明你的正確性，例如：假設(shè)你如今正在nt環(huán)境下開(kāi)發(fā)一個(gè)的高性能c++語(yǔ)言的應(yīng)用工具，就不能將你所面對(duì)的市場(chǎng)銷(xiāo)售總額定在所有軟件應(yīng)用工具市場(chǎng)銷(xiāo)售額300億美元上。因?yàn)?，你是為特定市?chǎng)消費(fèi)一種c++工具，它不是一個(gè)多語(yǔ)言交換系統(tǒng)或多用戶工具，請(qǐng)問(wèn)：你去年賣(mài)出多少套c++工具?而且，這些工具中有多少是“真正的〞開(kāi)發(fā)工具?有多少是你的目的市場(chǎng)?同你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分享后，又有多少剩下的是屬于你的市場(chǎng)?在你目的市場(chǎng)之外還有沒(méi)有其他市場(chǎng)/分銷(xiāo)商/委托加工工廠?

在編制本章之前，請(qǐng)參閱第九章關(guān)于市場(chǎng)和市場(chǎng)格局的介紹、格式和編排方法。

一、市場(chǎng)介紹

我們?cè)赱詳細(xì)的工業(yè)領(lǐng)域]的[詳細(xì)的方面][希望參與競(jìng)爭(zhēng)，正在展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)]。根據(jù)[詳細(xì)的資料來(lái)源]，該市場(chǎng)[前一段有效時(shí)間][批發(fā)或另售]額大約為[詳細(xì)金額]萬(wàn)元。我們相信，這個(gè)領(lǐng)域?qū)?lái)主要趨勢(shì)是向著消費(fèi)[詳細(xì)預(yù)測(cè)開(kāi)展方向，如：環(huán)保方面，小型化方面，高品質(zhì)方向，增值方向]的產(chǎn)品開(kāi)展。

根據(jù)[詳細(xì)的研究機(jī)構(gòu)名稱(chēng)]研究結(jié)果顯示，到200x年，該市場(chǎng)將會(huì)[開(kāi)展或緊縮]到[詳細(xì)金額]萬(wàn)元。我們希望在此期間市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面應(yīng)是[維持開(kāi)展，收縮，原地不動(dòng)]。影響這種變革的主要力量來(lái)自[詳細(xì)原因，如：計(jì)算機(jī)本錢(qián)下降，以家庭為根底的生意的擴(kuò)大，兒童用品開(kāi)發(fā)商的用戶——孩子數(shù)量在減少以及帶之而來(lái)的他們所喜歡的寵物在減少]。在這個(gè)領(lǐng)域中，開(kāi)展前景最廣泛的區(qū)域是[詳細(xì)產(chǎn)品名稱(chēng)]。

我們的市場(chǎng)定位是開(kāi)展[詳細(xì)面向市場(chǎng)的產(chǎn)品類(lèi)型，如：學(xué)校、家庭、辦公室用品，書(shū)寫(xiě)和制圖儀器，制鞋工業(yè)中的兒童(10至19歲孩子)用鞋]。在過(guò)去的幾年中，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)處于[開(kāi)展或穩(wěn)定狀態(tài)當(dāng)中]。[詳細(xì)行業(yè)名稱(chēng)，如機(jī)械]工業(yè)專(zhuān)家[需要詳細(xì)指出姓名]預(yù)測(cè)，該領(lǐng)域?qū)?lái)幾年的產(chǎn)值為[詳細(xì)金額]萬(wàn)元。

最有開(kāi)展前景的區(qū)域是[詳細(xì)市場(chǎng)名稱(chēng)，如：兒童用品]市場(chǎng)的[詳細(xì)產(chǎn)品名稱(chēng)，如：童裝]產(chǎn)品。

注明此信息的來(lái)源，發(fā)布時(shí)間，以及這個(gè)信息是怎樣編制的。假如你的觀點(diǎn)與分析家的觀點(diǎn)不同，請(qǐng)加以解釋。希望你花錢(qián)購(gòu)置這些信息，以防投資者在工程失敗追究資料真實(shí)性時(shí)，你提不出你合法使用這些信息的證據(jù)。哪怕你只花1元錢(qián)購(gòu)置信息，都可能使你日后免除法律責(zé)任。

[你公司或工程名稱(chēng)]由于所處位置得天獨(dú)后，最有才能使[商人類(lèi)別，如分銷(xiāo)商、零售商等]與[你公司的產(chǎn)品或效勞]互相合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。這種合作具有[評(píng)述市場(chǎng)定位的優(yōu)勢(shì)]。目前，在該領(lǐng)域的[商人類(lèi)別]面對(duì)著挑戰(zhàn)，比方[詳細(xì)的情況，如：受到縮短進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間壓力，勞動(dòng)力本錢(qián)的增加，等等]。

不面對(duì)不同類(lèi)型的買(mǎi)方市場(chǎng)說(shuō)明如下：

二、目的市場(chǎng)

主要參與者是如何分配市場(chǎng)的?詳細(xì)份額和收益是如何?請(qǐng)你對(duì)這種情況和隱含的機(jī)遇加以解釋。請(qǐng)確認(rèn)一下你的市場(chǎng)定位，并對(duì)能左右你行動(dòng)的因素加以定義。

我們的市場(chǎng)定位確定為[詳細(xì)產(chǎn)品名稱(chēng)，可多寫(xiě)幾種]。目前，市場(chǎng)份額由[詳細(xì)寫(xiě)出前三位市場(chǎng)最大占有者的名稱(chēng)]占領(lǐng)。

當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了[詳細(xì)目的]正使用[其它產(chǎn)品或效勞]的人。我們可以激發(fā)他們購(gòu)置我們產(chǎn)品的激情，原因是[產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的適用性等等因素]。這些信息是我們從[客戶的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道]理解到的。同時(shí)我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品[價(jià)格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產(chǎn)品立于不敗之地]。

根據(jù)你個(gè)人的看法或最近獲得的信息，對(duì)如今的業(yè)務(wù)狀況加以評(píng)價(jià)：銷(xiāo)售歷史;市場(chǎng)份額及地位;消費(fèi)趨勢(shì);利潤(rùn);營(yíng)銷(xiāo)方法等。

工業(yè)開(kāi)展的預(yù)言家們對(duì)將來(lái)兩年有何預(yù)測(cè)?可用多種方式協(xié)助你分析你的詳細(xì)情況。

主要市場(chǎng)定位包括：

[定位1]

[定位2]

按一般習(xí)慣的分類(lèi)法，列出你根本可以接近的客戶類(lèi)型(如零售商，電氣產(chǎn)品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購(gòu)置者，其他等等類(lèi)型)請(qǐng)參閱第九章。

[詳細(xì)產(chǎn)品名稱(chēng)]的市場(chǎng)定位是根據(jù)[請(qǐng)列出產(chǎn)品所屬類(lèi)型]的零售價(jià)￥[x]元到[y]元的范圍來(lái)劃分的。這類(lèi)商品的大部分銷(xiāo)售業(yè)務(wù)由[詳細(xì)的受權(quán)機(jī)構(gòu)，如：oems，轉(zhuǎn)包商，消費(fèi)廠家的代表等]授理的，而一少部分那么使用[詳細(xì)確定價(jià)格方法，如招標(biāo)]的方式進(jìn)展。

本公司當(dāng)前或?qū)?lái)的產(chǎn)品處于[詳細(xì)種類(lèi)，如：未能大量上市，沒(méi)有成品，庫(kù)存缺乏]的不利狀態(tài)，造成這種不利場(chǎng)面是[詳細(xì)狀況，如：專(zhuān)利未登記，產(chǎn)能缺乏]，原因是[請(qǐng)解釋]。到200x年我們有才能改變[詳細(xì)可以實(shí)現(xiàn)的事件，如：專(zhuān)利登記，擴(kuò)大消費(fèi)線產(chǎn)能]形勢(shì)，此后，各種優(yōu)勢(shì)會(huì)大大降低。

目前來(lái)講，公司的優(yōu)勢(shì)只限于[詳細(xì)種類(lèi)]方面，如今我們采取以下步驟來(lái)緩解這些問(wèn)

題[請(qǐng)說(shuō)明緩解方法]。

環(huán)境方面的威脅[如市場(chǎng)萎縮/貿(mào)易壁壘/消費(fèi)者的傾向/變幻莫測(cè)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)]等外部因素對(duì)我們的影響都表達(dá)在[詳細(xì)表達(dá)的地方，如：價(jià)格/市場(chǎng)占有率/批發(fā)零售數(shù)量/進(jìn)出口量等等]方面。

另外還包括人所共知的[詳細(xì)因素，如：法律體系不建全/政府政策不透明/外匯管制沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)等公認(rèn)的影響因素]等因素。

三、顧客的購(gòu)置準(zhǔn)那么

請(qǐng)界定一下顧客的類(lèi)型和其購(gòu)置的標(biāo)準(zhǔn)。你可以利用小包裝試用品來(lái)理解顧客的購(gòu)置情況，這種方法容易施行，足以向顧客提供新的知識(shí)，使購(gòu)置者更有興趣反復(fù)購(gòu)置你的產(chǎn)品。

目前購(gòu)置本公司產(chǎn)品最典型的顧客是在[詳細(xì)領(lǐng)域]中為了[說(shuō)明應(yīng)用或目的，如：辦公自動(dòng)化，減少員工數(shù)量]正在使用[詳細(xì)產(chǎn)品]產(chǎn)品的人。

是什么力量激發(fā)人們?nèi)ベ?gòu)置你的產(chǎn)品?真實(shí)而又感人的反映是什么?為什么出自你的產(chǎn)品、效勞及你的公司?

請(qǐng)解釋你的市場(chǎng)拓展方法——主要針對(duì)的客戶群、各種卡片上的宣傳、廣告宣傳等等。你是如何發(fā)現(xiàn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?你的顧客是如何發(fā)現(xiàn)你的公司及其產(chǎn)品的?他們是如何發(fā)現(xiàn)和承受你的新產(chǎn)品，換言之，他們通過(guò)什么渠道購(gòu)置你的產(chǎn)品(通過(guò)企業(yè)答應(yīng)證、電信方式，或通過(guò)結(jié)合其它什么商品的方式而發(fā)現(xiàn)的)?他們對(duì)不同的差價(jià)反映如何?

四、銷(xiāo)售策略

你要從[你公司的名稱(chēng)]的銷(xiāo)售部門(mén)方案通過(guò)不同的渠道銷(xiāo)售我們的[產(chǎn)品或效勞名稱(chēng)]。這些渠道都很起作用，因?yàn)椋?/p>

客戶分布面

地域關(guān)系

季節(jié)性變化

有效的資金量，及可以利用的市場(chǎng)現(xiàn)有的類(lèi)似產(chǎn)品的渠道。

我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也使用同樣的[詳細(xì)銷(xiāo)售方法]銷(xiāo)售渠道。不過(guò)，相比之下，我們的銷(xiāo)售策略更有效，使我們得以[闡述一下你勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)越條件]。

[你公司]的部分主要客戶名單如下：

請(qǐng)列出前5-10家客戶的商號(hào)。(假如客戶一覽表占據(jù)篇幅很大，請(qǐng)放在附錄中)。

[你公司或工程名稱(chēng)]的產(chǎn)品采取積極靈敏的定價(jià)方式，并通過(guò)多種渠道進(jìn)展銷(xiāo)售。這些渠道包括直銷(xiāo)、通過(guò)推銷(xiāo)、及建立分銷(xiāo)系統(tǒng)等，所有這些銷(xiāo)售方式都是世界范圍的。[你公司或工程名稱(chēng)]在[詳細(xì)地區(qū)，如：北美和歐洲]建立一個(gè)直銷(xiāo)場(chǎng)所，在[詳細(xì)地區(qū)，如：亞太和世界]其它地區(qū)，[公司或工程]那么利用專(zhuān)門(mén)的分銷(xiāo)體系進(jìn)展銷(xiāo)售。[公司或工程]的分銷(xiāo)渠道包括與oem廠商有關(guān)系的系統(tǒng)銷(xiāo)售商，獨(dú)立軟件銷(xiāo)售商(isv)和獨(dú)立效勞商(isp)。我們已同[詳細(xì)公司]簽訂了專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售協(xié)議書(shū)。其它[詳細(xì)行業(yè)，如：計(jì)算機(jī)行業(yè)]的公司，如[詳細(xì)公司]，將我們的專(zhuān)利[技術(shù)或產(chǎn)品]溶入到[他們的產(chǎn)品中]了，這就使我們的利益受到長(zhǎng)期保護(hù)。

五、市場(chǎng)浸透和銷(xiāo)售量

深化到你的市場(chǎng)的各個(gè)層面，你是怎樣接近你的顧客(購(gòu)置者)的?這里，可以利用矩陣方式按年劃分你的市場(chǎng)層面，按年度制定接觸顧客的方案，并說(shuō)明所假定的年度銷(xiāo)售量。對(duì)于每一種銷(xiāo)售渠道，均應(yīng)制定五年期的目的銷(xiāo)售和假定銷(xiāo)售量。每種銷(xiāo)售渠道的假定銷(xiāo)售量舉例如下：

直接(或間接)銷(xiāo)售方案——五年方案

廣告宣傳/出版物上宣傳的目的數(shù)量

有效銷(xiāo)售率(%)

實(shí)際完成率(%)

市場(chǎng)份額(%)

潛在的購(gòu)置者/用戶(每年數(shù)量)

每個(gè)購(gòu)置者的購(gòu)置量

總銷(xiāo)售量

平均購(gòu)置價(jià)格

第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析

一、競(jìng)爭(zhēng)者

請(qǐng)告訴投資者你在產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地理位置、推廣方式、管理、個(gè)性化、融資才能等方面的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。錯(cuò)誤或者不完好的信息可以理解為你的玩忽職守和對(duì)投資者與銀行的不老實(shí)。

切莫在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眼皮底下欺騙你自己(或你的投資者)。許多企業(yè)家認(rèn)為他們沒(méi)有“真正的〞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但事實(shí)上他們犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)看，任何商業(yè)活動(dòng)都存在著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只是你或你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)對(duì)方罷了。

你可以查一下datapro，puterselect，nexus/lexus的報(bào)道，以及你當(dāng)?shù)貓D書(shū)館中的工業(yè)，可以透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢?cè)诰€數(shù)據(jù)庫(kù)，它們都可以向你提供其它公司的競(jìng)爭(zhēng)信息;也可以閱讀有關(guān)工業(yè)方面的雜志，尋找有關(guān)廣告;也可打或訪問(wèn)顧客理解競(jìng)爭(zhēng)者。請(qǐng)千萬(wàn)記住，有人站在外邊(靜靜地，或者虎視眈眈地)做著你正在做的事情。

[你公司]在[詳細(xì)背景，如：市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)]形勢(shì)下提供[詳細(xì)產(chǎn)品名稱(chēng)]產(chǎn)品。

在這個(gè)市場(chǎng)中，與我們競(jìng)爭(zhēng)的公司有：[競(jìng)爭(zhēng)者]、[競(jìng)爭(zhēng)者2]和[競(jìng)爭(zhēng)者3]。

對(duì)每一類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者請(qǐng)?zhí)峁├龘?jù)說(shuō)明。比方：acmeinc公司是在c++環(huán)境下應(yīng)用開(kāi)發(fā)高性能工具的具有300萬(wàn)美元銷(xiāo)售才能的開(kāi)發(fā)商和銷(xiāo)售商。acmeinc公司是acmecorp.公司的分公司，總公司是一個(gè)上市公司。銷(xiāo)售額為8億美元。分公司銷(xiāo)售成熟產(chǎn)品、測(cè)試產(chǎn)品和其它品質(zhì)優(yōu)良的工具。這個(gè)分公司近來(lái)的趨勢(shì)大不如前，因?yàn)槟腹疽恢睕](méi)有撥給用來(lái)引進(jìn)新的工作平臺(tái)和語(yǔ)言的資金。acmeinc公司由一個(gè)副總裁管理，他在那里工作已經(jīng)六個(gè)月了。前任經(jīng)理在那里工作了11個(gè)月。你要象這樣描繪你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

競(jìng)爭(zhēng)者[同我公司一樣，在同樣的貿(mào)易刊物上使用同樣的方法][登過(guò)，沒(méi)登過(guò)][廣告]。假如這類(lèi)廣告是合法登出的，它很可能起作用了!

我們的[產(chǎn)品/效勞]是獨(dú)一無(wú)二的，因?yàn)閇詳細(xì)理由]，或者說(shuō)，我們具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀僛進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，形成了名牌產(chǎn)品效應(yīng)和低消費(fèi)本錢(qián)的態(tài)勢(shì)等等]。

在該行業(yè)中，供貨商和銷(xiāo)售商(分銷(xiāo)商)的關(guān)系是[請(qǐng)闡述關(guān)于你公司產(chǎn)品的供貨商和分銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商的工作效力]。當(dāng)前，競(jìng)爭(zhēng)威脅來(lái)自[其它公司/其它工業(yè)廠家/新技術(shù)或侵權(quán)技術(shù)/國(guó)外/策略關(guān)系方面]。

[你公司]的產(chǎn)品幾乎在[特點(diǎn)、利潤(rùn)或顧客期待的那樣]等各個(gè)方面都有良好的表現(xiàn)。而[詳細(xì)產(chǎn)品]的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在[詳細(xì)哪些環(huán)節(jié)]上表達(dá)不出同樣的效用。

[詳細(xì)競(jìng)爭(zhēng)者]在[公開(kāi)發(fā)表刊物名稱(chēng)，可多列幾個(gè)]刊物上登廣告。

討論一下結(jié)果，假如競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)常地和定期地在那些刊物上登廣告，它很可能起作用。

[詳細(xì)競(jìng)爭(zhēng)者]的產(chǎn)品只適用于[詳細(xì)指出在哪些有限的范圍]的范圍。

或用另一種描繪

該市場(chǎng)份額沒(méi)有同任何競(jìng)爭(zhēng)者分享。競(jìng)爭(zhēng)是存在的，但它只存在于[詳細(xì)行業(yè)的一個(gè)方面或國(guó)家]。在這些領(lǐng)域中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是[詳細(xì)列出幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]。

二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘

討論一下你會(huì)在目的市場(chǎng)中所遇到的壁壘，并形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關(guān)系、習(xí)慣權(quán)力、國(guó)際大財(cái)團(tuán)、戰(zhàn)略伙伴或合資公司等，正面或負(fù)面的東西均要加以闡述。

1.競(jìng)爭(zhēng)者[a，b等]

與[其它產(chǎn)品，銷(xiāo)售過(guò)程，銷(xiāo)售環(huán)境]同時(shí)銷(xiāo)售最根本的[詳細(xì)產(chǎn)品/效勞][并不]是困難的。因?yàn)?，[請(qǐng)說(shuō)明理由]。由于[你的產(chǎn)品或效勞]的可行性，[你公司或工程]將處于[請(qǐng)闡述你的有前途的事業(yè)]的前景。

要想在[詳細(xì)產(chǎn)品]上消除壁壘，主要工作是及時(shí)開(kāi)發(fā)[專(zhuān)有技術(shù)，專(zhuān)利等等]，迅速消費(fèi)出新產(chǎn)品，快速進(jìn)入市場(chǎng)。有了時(shí)間因素就能使[你公司產(chǎn)品]盡快進(jìn)入市場(chǎng)。據(jù)估計(jì)，本公司將提早15個(gè)月領(lǐng)先于所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第二個(gè)壁壘是[產(chǎn)生和保持這類(lèi)技術(shù)的困難性]。請(qǐng)解釋這種壁壘的根本理論根據(jù)。

第五章;產(chǎn)品與效勞

請(qǐng)解釋你的產(chǎn)品是怎樣打入市場(chǎng)的，或者說(shuō)你采取了什么樣的效勞手段。你的產(chǎn)品能在市場(chǎng)上火起來(lái)都需要哪些條件或需求?你的產(chǎn)品都有哪些附加價(jià)值?你最好能在這章提供你產(chǎn)品的圖片，使你的產(chǎn)品能真實(shí)地展如今讀者面前。

我們對(duì)產(chǎn)品定位有豐富的經(jīng)歷。或者，你可以用另一種方式描繪。

[你公司]提供以下方面的效勞：[將效勞種類(lèi)簡(jiǎn)單列出，按產(chǎn)品消費(fèi)線最暢銷(xiāo)或最有意義的產(chǎn)品順序列出]。

一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品宣傳冊(cè)及任何可以說(shuō)明你的效勞的材料。

目前，我們的[產(chǎn)品/效勞]正處在[寫(xiě)明產(chǎn)品所處時(shí)期,如:初期、開(kāi)展、成熟完備]階段。199x年我們首次開(kāi)發(fā)了[產(chǎn)品/效勞]，此后我們進(jìn)展了[詳細(xì)技術(shù)，如：3.0動(dòng)畫(huà)]改良和二次設(shè)計(jì)。這里要提供產(chǎn)品開(kāi)發(fā)歷史，產(chǎn)品介紹，開(kāi)展到今天這種形勢(shì)的改革過(guò)程等事實(shí)。用圖表形式說(shuō)明也許更為合適。

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃

你用什么樣的質(zhì)量使你的產(chǎn)品或效勞著名?結(jié)果如何?你讓投資者相信，為什么你會(huì)對(duì)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶購(gòu)置準(zhǔn)那么感到滿意?

在目前的消費(fèi)基地消費(fèi)你的商品是否會(huì)進(jìn)步交易?

許多市場(chǎng)中存在的因素都有助于我們提出根本相似的[產(chǎn)品/效勞]標(biāo)準(zhǔn)。但是，我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法上與競(jìng)爭(zhēng)者不同，理由是[詳細(xì)的原因]。

我們已經(jīng)對(duì)[詳細(xì)產(chǎn)品][申請(qǐng)了][授于][獲答應(yīng)]專(zhuān)利權(quán)，內(nèi)容簡(jiǎn)介刊在附錄[詳細(xì)附錄編號(hào)]中。我們已將這些文件資料聚集在我們的程序庫(kù)中，這些資料別人是無(wú)法復(fù)制的。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品[詳細(xì)產(chǎn)品]]反映了顧客的[詳細(xì)需求]需要，同時(shí)也給顧客帶來(lái)了[哪方面]的利益。

請(qǐng)向投資者介紹一下你的產(chǎn)品品種或工藝方法,提供何種獨(dú)一無(wú)二的具有附加價(jià)值特性的產(chǎn)品給顧客?這些特點(diǎn)是怎樣轉(zhuǎn)化為你公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。

使你產(chǎn)品利潤(rùn)進(jìn)步的方法,最好有兩種以上,強(qiáng)化了[你公司]品種產(chǎn)品組合的利潤(rùn)。

二、研究與開(kāi)發(fā)

我們的研究與開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)是在[某某人或承包商]的指導(dǎo)下進(jìn)展的。其主要目的是通過(guò)市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)[開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，解決開(kāi)發(fā)過(guò)程中的問(wèn)題，或者向顧客提供最高收益]。前[一段時(shí)期]，我們的研發(fā)部門(mén)開(kāi)發(fā)出以下產(chǎn)品并進(jìn)展以下方面的技術(shù)改造[請(qǐng)列產(chǎn)品名稱(chēng)和技改工程]。在過(guò)去的一年中，[你公司]在研究開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)上投入了[產(chǎn)值的%，或絕對(duì)值多少元]，方案下[一段時(shí)間內(nèi)]投入[%或元]搞科研開(kāi)發(fā)。

例證應(yīng)包括以下內(nèi)容：相對(duì)低投資需求，投資凈回報(bào)，同當(dāng)前策略的配合程度，開(kāi)發(fā)與消費(fèi)的可行性(方案)，相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)形勢(shì)，理解意向性結(jié)果的時(shí)間，共同買(mǎi)主的情況等。請(qǐng)解釋你公司是如何和怎樣對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)展決策的。你的目的市場(chǎng)中的顧客也參與這一制定過(guò)程嗎?

我們的研發(fā)工程所涉及的課題有時(shí)并不是從顧客或市場(chǎng)中尋找的。因此，我們選擇產(chǎn)品的準(zhǔn)那么是：[相對(duì)低投資需求，投資凈回報(bào)，適應(yīng)當(dāng)前戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)與消費(fèi)的可行性，相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)理解(掌握)意向性結(jié)果，廣闊的購(gòu)置者等等]。將來(lái)，我們的研發(fā)業(yè)務(wù)需要增加力度時(shí),這些工作都需要[人，根本建開(kāi)支]來(lái)[加速開(kāi)發(fā)過(guò)程，使試驗(yàn)結(jié)果更有效]。

三、將來(lái)產(chǎn)品和效勞規(guī)劃

為適應(yīng)市場(chǎng)需求，我們方案擴(kuò)大[詳細(xì)產(chǎn)品/效勞]消費(fèi)，內(nèi)容包括[詳細(xì)的工作步驟]。

此外還[設(shè)想/方案]開(kāi)發(fā)[下一代]產(chǎn)品，包括[詳細(xì)產(chǎn)品或技術(shù)]。

可就你下一代產(chǎn)品的方案展開(kāi)討論，包括對(duì)將來(lái)顧客需求售后效勞等觀念。

我們已確定更新?lián)Q代的產(chǎn)品包括[詳細(xì)產(chǎn)品名單]，這些產(chǎn)品正是適應(yīng)[主要貿(mào)易展覽，工業(yè)開(kāi)展趨勢(shì)等前提]才相應(yīng)提出的。此外，我們方案推出以下產(chǎn)品[詳細(xì)產(chǎn)品名單]以滿足換季需要。

四、消費(fèi)與儲(chǔ)運(yùn)

請(qǐng)介紹可能建立組織機(jī)構(gòu)的地點(diǎn)，建立情況，答應(yīng)證決策部門(mén)，設(shè)施，以及后勤保障部門(mén)的情況。比方，資金使用，勞動(dòng)力，材料資源，開(kāi)發(fā)過(guò)程，客戶關(guān)系，經(jīng)歷及銷(xiāo)售要求。說(shuō)明中還應(yīng)包括原始產(chǎn)量和擴(kuò)建要求，同時(shí)還須介紹產(chǎn)品或者關(guān)系的復(fù)雜性，獨(dú)立性及本錢(qián)問(wèn)題。假如你已經(jīng)有了或者方案建立軟件庫(kù)用以使你的加工工藝自動(dòng)化或改善狀況，亦請(qǐng)?jiān)诖岁U述方針策略。

我們的產(chǎn)品消費(fèi)手段是[描繪詳細(xì)手段]。[開(kāi)發(fā)/消費(fèi)/儲(chǔ)運(yùn)效勞]過(guò)程中主要因素在于[詳細(xì)影響消費(fèi)和儲(chǔ)運(yùn)的因素]。

消費(fèi)中所需要的[原料/預(yù)制/工藝包軟件/硬件][材料/部件]是[列出詳細(xì)名稱(chēng)表]。

請(qǐng)說(shuō)明并列出基建立備，材料，和勞動(dòng)力的數(shù)量。以上所說(shuō)的工程,目前有現(xiàn)成的嗎?你是否有多種供應(yīng)源頭(渠道)?請(qǐng)列出質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)。列出庫(kù)存需求。說(shuō)明平安條例，危險(xiǎn)材料或其它重要的平安因素。有沒(méi)有其它可供選擇的資源或材料?假設(shè)有，請(qǐng)說(shuō)明。

本公司[建立/安裝/承包]過(guò)以下[軟件/主要部件/另部件/分裝件]：

請(qǐng)列出組裝件等名稱(chēng)，包括客戶的情況、主導(dǎo)消費(fèi)線和本錢(qián)等情況。

五、包裝

包裝工作對(duì)最終用戶來(lái)說(shuō)尤為重要。包裝工作需要使倉(cāng)儲(chǔ)方和最終買(mǎi)方都相信你的產(chǎn)品會(huì)平安分開(kāi)貨架。請(qǐng)說(shuō)明為什么你的商品包裝是獨(dú)特的，怎樣保裝?

我們的產(chǎn)品出廠包裝原那么是[請(qǐng)解釋你的方針策略]。我們的競(jìng)爭(zhēng)者也使用[詳細(xì)包裝方式]，但是我們的產(chǎn)品有別于他們[請(qǐng)說(shuō)明顯明特點(diǎn)，包括“展覽品〞章節(jié)中的照片]。包裝工作是制造過(guò)程中的最后一道工序[如何包裝/誰(shuí)來(lái)做此工作]，也是非常關(guān)鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目中建立非常理想的形象。

六、施行階段

請(qǐng)說(shuō)明你公司如今是怎么做的?將來(lái)要開(kāi)展到哪一步?為什么?解釋一下順利實(shí)現(xiàn)這一過(guò)程，當(dāng)前和將來(lái)的方案是什么?

產(chǎn)品的問(wèn)世是到達(dá)顧客滿意的一個(gè)重要組成部分。[你公司]利用[外部支持者的名稱(chēng),如某大集團(tuán)/外部渠道]來(lái)監(jiān)控和管理產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)，制定單證，日常養(yǎng)護(hù)和保險(xiǎn)，這樣可令顧客滿意，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的持久性。

我們的施行方案可以[滿足/未能滿足]將來(lái)的需求,原因在于[解釋原那么和證明將來(lái)方案]。

七、效勞與支持

對(duì)顧客的效勞：

我們的顧客都認(rèn)為效勞與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。他們常常對(duì)我們所提供的效勞與技術(shù)支持發(fā)表意見(jiàn)。我們建立了[維修/支持]程序，向全體顧客提供熱線效勞。(請(qǐng)說(shuō)明你的效勞類(lèi)型和現(xiàn)狀)。

反響與調(diào)節(jié)政策：

[你公司或工程]提供全面的售前和售后技術(shù)支持與效勞。售前活動(dòng)主要由位于現(xiàn)場(chǎng)的系統(tǒng)工程師來(lái)做。售后活動(dòng)主要是通過(guò)設(shè)在[詳細(xì)地點(diǎn)][你公司或工程]的熱線來(lái)完成的。有了這兩種效勞體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。這些機(jī)構(gòu)提供對(duì)我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問(wèn)題。[你公司或工程名稱(chēng)]主要采用電子方式進(jìn)展效勞與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時(shí)間，降低日常開(kāi)支。這些效勞包括：使用電子郵件，反響和電子郵遞技術(shù)效勞，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動(dòng)電子郵件確認(rèn)效勞。

你可以進(jìn)一步描繪你即將舉辦的一個(gè)活動(dòng)，如：你正在方案一項(xiàng)技術(shù)/開(kāi)發(fā)/國(guó)際廠商聯(lián)誼活動(dòng)。它的目的是提供一個(gè)自由的環(huán)境，我們的[產(chǎn)品/效勞]使人們有更深化的認(rèn)識(shí)。你公司還將提供一個(gè)面向開(kāi)發(fā)人員的技術(shù)支持獎(jiǎng)金，該獎(jiǎng)金可讓你從研發(fā)人員的視角來(lái)觀察你公司的產(chǎn)品。在商品正式投放市場(chǎng)前，就產(chǎn)品的特性/優(yōu)點(diǎn)/公眾印象度加以評(píng)價(jià)。研發(fā)人員也可以通過(guò)你合伙人的郵件影響和參與你公司的研發(fā)設(shè)計(jì)決定。

第六章市場(chǎng)與銷(xiāo)售

一、市場(chǎng)方案

你想構(gòu)筑的業(yè)務(wù)類(lèi)型;你想到達(dá)的市場(chǎng)層面;到達(dá)市場(chǎng)層面所利用的分銷(xiāo)渠道：零售、批發(fā)、oem、電子媒體等等;你希望占有的市場(chǎng)份額，等等。

我公司的產(chǎn)品的市場(chǎng)總方案是以下列因素為根底的：

本公司將綜合考慮直銷(xiāo)、銷(xiāo)售、建立分銷(xiāo)渠道等方式來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。與此同時(shí)，我們將致力于建立全球化的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。投資于[詳細(xì)的銷(xiāo)售方式，如：全球直銷(xiāo)方式]的銷(xiāo)售組織將對(duì)[什么樣

的]市場(chǎng)產(chǎn)生積極影響[說(shuō)明有何影響因素，為什么]。[公司或工程]已開(kāi)場(chǎng)建立一個(gè)[詳細(xì)銷(xiāo)售形式，如：]組織，以支持[產(chǎn)品/效勞]的施行戰(zhàn)略。

[詳細(xì)銷(xiāo)售方式，如：直接銷(xiāo)售方式]已委托出去了，原因是[說(shuō)明你為什么將權(quán)利轉(zhuǎn)移出去，你可以說(shuō)：銷(xiāo)售方面的技術(shù)問(wèn)題，我公司產(chǎn)品的高價(jià)位，在某種景氣程度下的購(gòu)置者影響量，某些組織對(duì)我產(chǎn)品存在長(zhǎng)期禁固，[或者，對(duì)具有某種特點(diǎn)的產(chǎn)品沒(méi)有其它的銷(xiāo)售渠道]。在[詳細(xì)國(guó)家]，[你公司或工程]沒(méi)有雇用當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售人員。目前，[你公司或工程]在[詳細(xì)國(guó)]正在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)了銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)。

二、銷(xiāo)售策略

1、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法

請(qǐng)介紹用什么樣的銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。如何促銷(xiāo)?(通過(guò)打直接進(jìn)展、廣告宣傳、郵件、播送、電視等等渠道)。請(qǐng)?jiān)谛谥С治募鹿?jié)中提供各類(lèi)樣品的說(shuō)明文字、廣告語(yǔ)、聲明或其它促銷(xiāo)刊物。在銷(xiāo)售預(yù)測(cè)中要詳細(xì)說(shuō)明銷(xiāo)售過(guò)程中要保持的平安庫(kù)存。

[詳細(xì)商品名稱(chēng)]應(yīng)視為一種[長(zhǎng)期/短期]銷(xiāo)售的商品。

2、產(chǎn)品定位

相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，顧客是如何評(píng)價(jià)你的產(chǎn)品和你的公司?

你可以設(shè)計(jì)一套銷(xiāo)售步驟來(lái)檢驗(yàn)是否能實(shí)現(xiàn)你的銷(xiāo)售目的，這種方法非常效。

顧客對(duì)我們[詳細(xì)產(chǎn)品[的評(píng)論是[請(qǐng)說(shuō)明]。我們產(chǎn)品的[詳細(xì)產(chǎn)品的獨(dú)特性，如：技術(shù)上/質(zhì)量上/性能上的]優(yōu)點(diǎn)吸引了顧客，得到消費(fèi)者[詳細(xì)評(píng)價(jià)，如：物美價(jià)廉]很高評(píng)價(jià)。

就市場(chǎng)定位而言，我們能利用[廣闊的消費(fèi)者/消費(fèi)目的]來(lái)滿足不同顧客的要求。

多層次的銷(xiāo)售策略：

我們的銷(xiāo)售步驟分[詳細(xì)分幾步，如：二、三、四方面]，首先是市場(chǎng)浸透。

第二步是注意[詳細(xì)的銷(xiāo)售渠道]。傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)品的主要目的。[你公司或工程]目前正同[詳細(xì)公司]商談以oem方式進(jìn)展銷(xiāo)售的可能性。

第三是注意開(kāi)展合作伙伴關(guān)系，如[請(qǐng)說(shuō)明合作特點(diǎn)]。[你公司或工程]目前正同[詳細(xì)公司]開(kāi)展傳統(tǒng)意義上的合作，以便[請(qǐng)明確合作目的]。[你公司或工程]正與[詳細(xì)產(chǎn)品消費(fèi)商]合作，將我們產(chǎn)品的試用包裝隨他們的商品銷(xiāo)售送到用戶手中，以宣傳我們產(chǎn)品的[詳細(xì)性能，如：硬件質(zhì)量、軟件易于使用]。

三、銷(xiāo)售渠道與伙伴

我們的銷(xiāo)售渠道包括以下幾種：

分銷(xiāo)商：

確定分銷(xiāo)商是我們市場(chǎng)方案中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來(lái)的銷(xiāo)售渠道，這些銷(xiāo)售渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)人員專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。

直接銷(xiāo)售：

(你是否方案或已經(jīng)形成了一個(gè)有力的直銷(xiāo)體系?請(qǐng)說(shuō)明一下這支隊(duì)伍的運(yùn)行機(jī)制及將來(lái)的方案。假如實(shí)際的合同金額低，直接銷(xiāo)售就不會(huì)賺錢(qián)。一定要使你的直接銷(xiāo)售利潤(rùn)率到達(dá)或超過(guò)消費(fèi)率及銷(xiāo)售率)。

零售商：

交易商想從制造商那里得到什么?

價(jià)格觀念：有吸引力，合理。

盈利：強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

技術(shù)支持：需要準(zhǔn)確而迅速的反響。

設(shè)計(jì)，制造與包裝。

廣告宣傳與公共關(guān)系：需要最大程度地進(jìn)步顧客的理解度和需求。

有效的銷(xiāo)售(宣傳)資料可使銷(xiāo)售過(guò)程加快和簡(jiǎn)易化。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：具有特點(diǎn)而有效益。

儲(chǔ)運(yùn)：當(dāng)需要產(chǎn)品時(shí)可立即發(fā)貨。

市場(chǎng)穩(wěn)定性：保持利潤(rùn)和市場(chǎng)的占有位置。

制造商的代表：

由于制造商的代表掌握著與我們的產(chǎn)品相兼容的其他品種的產(chǎn)品，所以我們相信，最好是選擇擁有[產(chǎn)品1]和[產(chǎn)品2]互補(bǔ)性和兼容性的人士作為我們制造商代表[比方，某個(gè)垂直市場(chǎng)(即制造工業(yè))銷(xiāo)售代表與商業(yè)專(zhuān)家制定出年銷(xiāo)售固定收入￥五千萬(wàn)元以上互補(bǔ)產(chǎn)品]。

行政/法人銷(xiāo)售：

請(qǐng)闡述主要的或效益較好的直接銷(xiāo)售額

要把消費(fèi)(oem)：

有了oem這樣的條件，我們就可以將我們的[詳細(xì)產(chǎn)品]納入他們的產(chǎn)品消費(fèi)線中[請(qǐng)加以說(shuō)明，你是如何將你的產(chǎn)品溶于他們的產(chǎn)品中]。

國(guó)際市場(chǎng)：

一開(kāi)場(chǎng)你就應(yīng)該考慮國(guó)際化的問(wèn)題，這一點(diǎn)非常重要。請(qǐng)按優(yōu)先權(quán)順序列出目的銷(xiāo)售國(guó)家：按比例份額劃分，按語(yǔ)言劃分，按產(chǎn)品用處劃分，按兌換率劃分，按專(zhuān)業(yè)性需要?jiǎng)澐?，千萬(wàn)別忘記為你設(shè)計(jì)一個(gè)撤退方案，畢竟不是事事順利的。

電子化市場(chǎng)：

請(qǐng)看看互聯(lián)網(wǎng)，那里有商業(yè)郵件目錄或目錄。有些電子化效勞也處理咨詢問(wèn)題及其它提供“800〞效勞工程。還要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作法。

郵購(gòu)：

我們將在[詳細(xì)時(shí)期]內(nèi)對(duì)郵購(gòu)的利潤(rùn)增長(zhǎng)進(jìn)展調(diào)查。由于我們加強(qiáng)了處理郵購(gòu)業(yè)務(wù)的力度，所以預(yù)計(jì)會(huì)增加利潤(rùn)。我們可以科學(xué)地到達(dá)這一步，是因?yàn)槲覀兏纳屏宋覀兛蛻舻男枨髽?biāo)準(zhǔn)。我們建議向[詳細(xì)方案]，如：郵購(gòu)兩組5萬(wàn)件運(yùn)動(dòng)服，每組寄出前先用5千件作測(cè)試]。[詳