版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
Word———大眾汽車銷售計(jì)劃
大眾汽車銷售方案
時(shí)間過(guò)得真快,總在不經(jīng)意間消逝,我們的工作又將在勞碌中充實(shí)著,在喜悅中收獲著,是時(shí)候開(kāi)頭制定方案了。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改??以下是我?guī)痛蠹艺淼拇蟊娖囦N售方案,歡迎閱讀與保藏。
大眾汽車銷售方案1
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面樂(lè)觀了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要樂(lè)觀考慮并補(bǔ)充完善。
業(yè)績(jī)代表過(guò)去,并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己,讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次,給自己制定方案如下:
一、三個(gè)大部分:
1、對(duì)于老客戶,和固定客戶,要常常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的狀況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富學(xué)問(wèn),實(shí)行多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。
九小類:
1、每月要增加5個(gè)以上的新客戶,還要有到3個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是全都的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們溝通,向他們學(xué)習(xí)更好的方式。
6、對(duì)全部客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下四。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意,讓客戶信任我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是特別重要的,要自己給自己樹(shù)立自信念,要常常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”。擁有健康樂(lè)觀樂(lè)觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多溝通,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
二、明年的個(gè)人目標(biāo):
一個(gè)好的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備:好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)學(xué)問(wèn)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱忱!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱忱相當(dāng)重要,但是對(duì)工作的熱忱如何培育!怎么連續(xù)把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂(lè)趣的,查找樂(lè)趣!通過(guò)10年的工作和學(xué)習(xí),我已經(jīng)了解和熟悉到了一些,我們有好的團(tuán)隊(duì),我們工作熱忱,我們可以做到也肯定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn),明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬(wàn)~7萬(wàn))!肯定要買車,自己還要有5萬(wàn)元的資金!
20xx年,將遵守的工作思路:在公司的帶領(lǐng)下,公司策略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng),銷售部的日常工作,對(duì)訂單和發(fā)貨方案的狀況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤,開(kāi)發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。
大眾汽車銷售方案2
一、銷量指標(biāo)
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)賜予的當(dāng)月銷售方案、目標(biāo)
二、監(jiān)督,管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作
制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。
1、儀表著裝:統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡
2、展廳干凈:每天定期檢查展廳車輛,談判桌的干凈狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必需在9點(diǎn)前搽試完畢,展車全部開(kāi)鎖。隨時(shí)處理展廳突發(fā)狀況,必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。
3、展廳前臺(tái)接待:如值勤人員有特別緣由離崗,需找到替代人員,替代人員擔(dān)當(dāng)全部前臺(tái)值勤的責(zé)任。隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。
4、銷售人員的日常工作:,對(duì)于銷售人員的客戶級(jí)別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提示督促,對(duì)銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察、對(duì)銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的'任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào),如上牌時(shí)間和廠家消失的政策變動(dòng)等、隨時(shí)處理展廳突發(fā)狀況,必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一成天的工作狀況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶埋怨,提升客戶滿足度。
5、員工請(qǐng)假處理,準(zhǔn)假詳細(xì)支配方法制度。
三、協(xié)作市場(chǎng)部,做好銷售拓展和市場(chǎng)推廣工作
1,對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào),如外出拍照片等、
2,在銷售人員不值班的狀況下,可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開(kāi)拓,由市場(chǎng)部定點(diǎn),出外發(fā)單片、
四、把握庫(kù)存,協(xié)作銷售經(jīng)理做好銷售需求方案
每天對(duì)于銷售人員的交車,資料交接,開(kāi)票,做等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車輛對(duì)銷售人員進(jìn)行通報(bào),重點(diǎn)銷售;協(xié)作銷售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購(gòu)的車型,顏色進(jìn)行建議。
五、幫助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)方案,并組織實(shí)施
由于現(xiàn)階段的管理制度不完善,銷售員缺少較好的培訓(xùn),通過(guò)與銷售顧問(wèn)的溝通,他們需求更好的競(jìng)品信息,我會(huì)想方法找出好的口述(已有思路),直接影響銷售業(yè)績(jī)。依據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問(wèn)的詳細(xì)要求,制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和方案!初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。
大眾汽車銷售方案3
一,季度的工作目標(biāo)
完成銷售:5輛。實(shí)際完成:收購(gòu)1輛、置換4輛。完成百分比:100%置換率:80%
二,工作不足、改進(jìn)之處
1,工作中存在什么樣的缺點(diǎn):與輕型卡車部門的同事有時(shí)候由于一些工作細(xì)節(jié)耽擱太多時(shí)間,工作效率低。
2,下一步的改進(jìn):一方面加大與各部門領(lǐng)導(dǎo)、同事的溝通,準(zhǔn)時(shí)、精確了解部門工作進(jìn)展的方向,較大努力完成每月的任務(wù)。另一方面增加與銷售部人員的溝通,較自己努力了
解每一個(gè)潛在顧客的關(guān)懷點(diǎn),并準(zhǔn)時(shí)總結(jié),做好銷售工作。
3,增加交易量,削減庫(kù)存周期。
三,市場(chǎng)分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1,市場(chǎng)分析:在開(kāi)展每月銷售工作之前,做好充分的市場(chǎng)調(diào)研、分析,了解政策導(dǎo)向、市場(chǎng)需求。
2,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:目前,我市的4S店還很少開(kāi)展二手車置換服務(wù),我店是跑了領(lǐng)先,就必需盡快將這項(xiàng)服務(wù)做好做深化。
四,下半年工作的詳細(xì)實(shí)施
1,辦好做好的二手車換置業(yè)務(wù),做好市場(chǎng)營(yíng)銷,充分利用時(shí)機(jī)加快進(jìn)展。
2,大力開(kāi)展二手車置換業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn),從而提高了整個(gè)下半年的二手車購(gòu)買和更換數(shù)量,以此更好地完成任務(wù)。
3,進(jìn)行有針對(duì)性的銷售顧問(wèn)培訓(xùn),并制定切實(shí)可行的二手車業(yè)務(wù)推廣,使每個(gè)客戶都可以了解與熟識(shí)我們的服務(wù)。
五,個(gè)人進(jìn)展規(guī)劃
1,進(jìn)一步增加自身對(duì)車輛的評(píng)估力量,提高評(píng)估的質(zhì)量和提高自己的綜合力量。
2,常常與評(píng)估部門取得溝通,并準(zhǔn)時(shí)反饋工作有關(guān)的問(wèn)題,與同事?tīng)?zhēng)論一個(gè)合理的解決方案。
3,樂(lè)觀參加工作項(xiàng)目的研發(fā)溝通,關(guān)心改善自己的工作力量和訓(xùn)練水平。
大眾汽車銷售方案4
本人于20xx年3月加入大眾汽車銷售店,工作到現(xiàn)在也有一年零四月了。在這段時(shí)間的工作以來(lái),自己對(duì)于汽車銷售積累了初步的熟悉,較為深刻的熟悉到汽車銷售并非簡(jiǎn)潔的賣賣產(chǎn)品,更是一種經(jīng)過(guò)多方面市場(chǎng)分析、產(chǎn)品了解與售后服務(wù)的全過(guò)程體系,因此要做好汽車銷售工作,必定需要經(jīng)過(guò)細(xì)心方案。
現(xiàn)在,我就對(duì)于下半年大眾汽車銷售店工作方案,制定如下:
1,市場(chǎng)分析。就是要基于對(duì)市場(chǎng)行情充分了解的前提下,抓住產(chǎn)品的賣點(diǎn),贏得特定的消費(fèi)群體,結(jié)合售前和售后多方面服務(wù),以此贏得市場(chǎng)。
2,客戶管理。就是對(duì)于已經(jīng)開(kāi)發(fā)的客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù),妥當(dāng)處理好客戶資料,了解他們的消費(fèi)感受,與之保持長(zhǎng)期聯(lián)系,以帶動(dòng)他們的潛在購(gòu)物機(jī)會(huì)。
3,銷量任務(wù)。每一個(gè)銷售季度制定一次銷售任務(wù),銷售店每個(gè)季度都要以完
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2024皮革產(chǎn)品線上線下銷售合作框架協(xié)議3篇
- 2024綠化樹(shù)買賣合同書(shū)樣本
- 2024項(xiàng)目比拼合作協(xié)議樣本版B版
- 小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中的情感溝通技巧
- 2024生物質(zhì)顆粒生物質(zhì)能源開(kāi)發(fā)利用項(xiàng)目購(gòu)銷合同模板3篇
- 創(chuàng)新辦公環(huán)境下的廣告匯報(bào)設(shè)計(jì)
- 2024研學(xué)旅行學(xué)生心理健康輔導(dǎo)合作協(xié)議3篇
- 合作項(xiàng)目中安保合同的共同責(zé)任與合作流程
- 二零二五年度國(guó)際物流項(xiàng)目投資合作協(xié)議3篇
- 2025年度新能源汽車動(dòng)力電池研發(fā)合作協(xié)議
- 2024年-2025年全民“科學(xué)素養(yǎng)提升行動(dòng)”競(jìng)賽考試題庫(kù)(含各題型)
- (高清版)DZT 0073-2016 電阻率剖面法技術(shù)規(guī)程
- 2025年蛇年春聯(lián)帶橫批-蛇年對(duì)聯(lián)大全新春對(duì)聯(lián)集錦
- 小學(xué)六年級(jí)數(shù)學(xué)計(jì)算題100道(含答案)
- 燃料油需求專題(二):航線與運(yùn)費(fèi)
- 2019年同等學(xué)力(教育學(xué))真題精選
- 《中外資產(chǎn)評(píng)估準(zhǔn)則》課件第2章 資產(chǎn)評(píng)估DNA透視
- 【框架完整】快樂(lè)卡通風(fēng)十歲成長(zhǎng)禮紀(jì)念相冊(cè)PPT模板(PPT 24頁(yè))
- 煤礦井下供電三大保護(hù)整定細(xì)則
- 1986考研英語(yǔ)真題及答案解析
- [轉(zhuǎn)載]鄭桂華《安塞腰鼓》教學(xué)實(shí)錄
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論