醫(yī)療器械公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案課件

1醫(yī)療器械公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案1醫(yī)療器械公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案2目錄一

公司簡(jiǎn)介二

產(chǎn)品展示三

市場(chǎng)分析四

營(yíng)銷(xiāo)策略五

行動(dòng)計(jì)劃2目錄一公司簡(jiǎn)介二產(chǎn)品展示三市場(chǎng)分析四3二、產(chǎn)品展示智能關(guān)節(jié)康復(fù)器（XY-CPM-IIIA）多體位治療床（XYST-9型）熏蒸治療機(jī)1（HYZ-IA）3二、產(chǎn)品展示智能關(guān)節(jié)康復(fù)器多體位治療床熏蒸治療機(jī)14三、市場(chǎng)分析公司使命xx公司以人類健康事業(yè)為己任，力求生產(chǎn)出促進(jìn)人類健康的康復(fù)器材，使人類的生活能夠更美好公司任務(wù)xx公司致力于人類健康事業(yè)，注重技術(shù)研發(fā)，為上萬(wàn)家醫(yī)院提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)公司目標(biāo)xx公司在鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之基礎(chǔ)上進(jìn)一步開(kāi)拓上海市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)具有世界先進(jìn)性的醫(yī)學(xué)科技產(chǎn)品，努力成為全國(guó)乃至世界最佳康復(fù)理療設(shè)備制造商。（一）公司的使命、目標(biāo)和任務(wù)4三、市場(chǎng)分析公司使命xx公司以人類健康事業(yè)為己任，力求生產(chǎn)5（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略現(xiàn)狀公司在上海的年銷(xiāo)售額約50萬(wàn)元左右，市場(chǎng)份額很少，有利于xx公司在上海市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)拓策略目前，xx公司主要的目標(biāo)市場(chǎng)是醫(yī)療機(jī)構(gòu)和經(jīng)銷(xiāo)商，且定位在中高價(jià)位中等質(zhì)量5（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略現(xiàn)狀公司在上海的年銷(xiāo)售額約50萬(wàn)元左6

（三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)牽引床系列xxxxxxxxxxxxx優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1.公司產(chǎn)品質(zhì)量中等，價(jià)格較高。2.床面擺動(dòng)幅度小1、公司產(chǎn)品沒(méi)有較突出的個(gè)性化優(yōu)點(diǎn)。2、操作復(fù)雜3、價(jià)格昂貴公司產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)不是很是美觀多功能牽引治療機(jī)間歇短，有持續(xù)牽引等多種牽引方式1、進(jìn)口電機(jī)作為動(dòng)力源，控制三維動(dòng)作。2、電子傳感器檢測(cè)牽引力能隨時(shí)補(bǔ)償1、八種不同牽引模式及牽引力自動(dòng)補(bǔ)償功能；2、四維立體牽引；3、多種安全設(shè)計(jì)；4、獨(dú)有的患者自控操作系統(tǒng)6

（三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)牽引床系列xxxxxxx7

（四）營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境人口環(huán)境科技環(huán)境政治法律環(huán)境社會(huì)因素7（四）營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境人口環(huán)境科技環(huán)境政治法社8經(jīng)濟(jì)環(huán)境2010年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值現(xiàn)價(jià)總量為401202億元人民幣趕超日本，一躍成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。人口環(huán)境上海常住人口為2301.92萬(wàn)人，同2000年第五次全國(guó)人口普查相比，10年共增加661.15萬(wàn)人，增長(zhǎng)40.3%?？萍辑h(huán)境長(zhǎng)期以來(lái)由于行業(yè)技術(shù)資金投入少，導(dǎo)致研發(fā)能力不足，及需要推動(dòng)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化，規(guī)?；l(fā)展。由于醫(yī)療器械行業(yè)產(chǎn)品的特殊性，業(yè)內(nèi)參考國(guó)外該行業(yè)的法律法規(guī)出臺(tái)了相應(yīng)的一系列的法律法規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)。政治法律環(huán)境上海的消費(fèi)水平在全國(guó)名列前茅，上海居民在關(guān)注衣食住行的同時(shí)更為關(guān)注身體健康保健，這為購(gòu)買(mǎi)康復(fù)類器械提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。社會(huì)因素8經(jīng)濟(jì)環(huán)境2010年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值現(xiàn)價(jià)總量為401202億元人9（五）營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢(shì)1、產(chǎn)品種類齊全；2、xx項(xiàng)產(chǎn)品榮獲實(shí)用新型專利和5項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利證書(shū)；3、公司資金力量雄厚；4、健全的銷(xiāo)售渠道；5、完善的售后服務(wù)體系劣勢(shì)1、公司所處的地理位置較為偏僻，對(duì)于人才的吸引力有限。2、由于公司產(chǎn)品需求量大，生產(chǎn)能力有限，不能及時(shí)滿足市場(chǎng)需求。9（五）營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢(shì)1、產(chǎn)品種類齊全；劣勢(shì)1、公司所10四、營(yíng)銷(xiāo)策略4231營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)描述市場(chǎng)定位營(yíng)銷(xiāo)組合10四、營(yíng)銷(xiāo)策略4231營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)描述市場(chǎng)定位營(yíng)銷(xiāo)組合11營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)到2012年5月，公司產(chǎn)品在上海市場(chǎng)的銷(xiāo)售額達(dá)300萬(wàn)人民幣。到2014年5月，在上海市場(chǎng)的銷(xiāo)售額達(dá)1000萬(wàn)人民幣使xx公司成為在上海市場(chǎng)具有一定影響力、良好口碑的制造商。目標(biāo)市場(chǎng)描述醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)：1.醫(yī)院康復(fù)中心，理療科2.社區(qū)醫(yī)院，養(yǎng)老院醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)商：經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的目的是賺取差價(jià)，因此經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)時(shí)主要考慮的利潤(rùn)。家庭個(gè)人消費(fèi)者:對(duì)于醫(yī)療方面的觀念由原來(lái)的有病治病轉(zhuǎn)變?yōu)楦幼⒅赜罂祻?fù)的跟進(jìn)。市場(chǎng)定位本公司的產(chǎn)品定位為：高等質(zhì)量，中高價(jià)格。醫(yī)療機(jī)構(gòu)：本公司市場(chǎng)定位在中等醫(yī)院和有能力購(gòu)買(mǎi)的社區(qū)醫(yī)院。

醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)商：有屬于自己的客戶網(wǎng)絡(luò)、業(yè)內(nèi)口碑好、資金周轉(zhuǎn)順暢。家庭：有康復(fù)理療需求且收入為中高水平的家庭。11營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)到2012年5月，公司產(chǎn)品在上海市場(chǎng)的銷(xiāo)售額達(dá)312營(yíng)銷(xiāo)組合產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)：在產(chǎn)品的系統(tǒng)內(nèi)部安裝一個(gè)mp3產(chǎn)品針對(duì)性：體育運(yùn)動(dòng)員研發(fā)生產(chǎn)康復(fù)理療產(chǎn)品用于配合訓(xùn)練前后的肌肉放松產(chǎn)品外觀：適當(dāng)?shù)目s小產(chǎn)品體積以節(jié)約運(yùn)輸成本附加產(chǎn)品：設(shè)立體驗(yàn)站為顧客提供真實(shí)的治療體驗(yàn)價(jià)格醫(yī)療機(jī)構(gòu)：對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)，本公司以投標(biāo)定價(jià)法為主。經(jīng)銷(xiāo)商：對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商，本公司采用統(tǒng)一交貨定價(jià)法。家庭：對(duì)于家庭，本公司采取靈活多變的價(jià)格策略,如采取分期付款和團(tuán)購(gòu)的方式。渠道直銷(xiāo)醫(yī)療機(jī)構(gòu)：即公司直接通過(guò)銷(xiāo)售人員把產(chǎn)品銷(xiāo)售給醫(yī)院經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)往醫(yī)療機(jī)構(gòu)：即由中間商將產(chǎn)品轉(zhuǎn)售給醫(yī)療機(jī)構(gòu)家庭：即公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的形式告知顧客有關(guān)于本企業(yè)的產(chǎn)品信息，吸引顧客前來(lái)咨詢購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)人員推銷(xiāo)：分派專業(yè)銷(xiāo)售人員直接到醫(yī)療機(jī)構(gòu)和經(jīng)銷(xiāo)商處進(jìn)行銷(xiāo)售。廣告：本公司將建立一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布各種產(chǎn)品信息，并附帶體驗(yàn)站信息及優(yōu)惠券公共關(guān)系：本公司與政府緊密結(jié)合，銷(xiāo)售促進(jìn)：1.

會(huì)議贊助2.信件銷(xiāo)售3.舉辦活動(dòng)4、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售5、校企合作6、營(yíng)業(yè)推廣12營(yíng)銷(xiāo)組合產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)：在產(chǎn)品的系統(tǒng)內(nèi)部安裝一個(gè)mp3價(jià)格13五、行動(dòng)計(jì)劃成功方法成功依據(jù)活動(dòng)安排預(yù)算具體安排行動(dòng)方案職能13五、行動(dòng)計(jì)劃成功方法成功依據(jù)活動(dòng)安排預(yù)算具體安排行動(dòng)方案14行動(dòng)方案職能具體安排本小組通過(guò)為xx公司打入上海設(shè)計(jì)策劃方案。針對(duì)xx宇公司的特點(diǎn)為其設(shè)置的近期和遠(yuǎn)期的目標(biāo)，為提高xx公司產(chǎn)品品牌在上海的知名度，通過(guò)改進(jìn)技術(shù)，美化裝置和贊助會(huì)議，信件銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等措施提高其在上海市場(chǎng)的占有率，達(dá)到一定的宣傳效果。1、設(shè)立辦事處2、建立銷(xiāo)售網(wǎng)站，把產(chǎn)品發(fā)布在京東，馬可波羅，阿里巴巴等網(wǎng)站3、設(shè)立體驗(yàn)站，發(fā)放體驗(yàn)券，讓顧客親身感受本公司產(chǎn)品的效果4、與上海xx學(xué)校合作5、贊助康復(fù)性會(huì)議和營(yíng)銷(xiāo)大賽。通過(guò)會(huì)議提高知名度。14行動(dòng)方案職能具體安排本小組通過(guò)為xx公司打入上海設(shè)計(jì)策圖片展示圖片展示16活動(dòng)安排預(yù)算16活動(dòng)安排預(yù)算17成功依據(jù)xx公司在上海成立辦事處公司在上海地區(qū)設(shè)立康復(fù)體驗(yàn)站與xx合作xx公司贊助各種康復(fù)性會(huì)議如:2010第七屆上海國(guó)際醫(yī)療器械展公司建立專門(mén)的銷(xiāo)售網(wǎng)站17成功依據(jù)xx公司在上海成立辦事處公司在上海地區(qū)設(shè)立康復(fù)體成功方法181.查看學(xué)習(xí)成功案例2.實(shí)地調(diào)查3.在上海開(kāi)設(shè)辦事處、體驗(yàn)店4.已經(jīng)與xx合作5.建立公司的網(wǎng)站成功方法181.查看學(xué)習(xí)成功案例2.實(shí)地調(diào)查3.在上海開(kāi)設(shè)辦19謝謝觀看19謝謝觀看20醫(yī)療器械公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案1醫(yī)療器械公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案21目錄一

公司簡(jiǎn)介二

產(chǎn)品展示三

市場(chǎng)分析四

營(yíng)銷(xiāo)策略五

行動(dòng)計(jì)劃2目錄一公司簡(jiǎn)介二產(chǎn)品展示三市場(chǎng)分析四22二、產(chǎn)品展示智能關(guān)節(jié)康復(fù)器（XY-CPM-IIIA）多體位治療床（XYST-9型）熏蒸治療機(jī)1（HYZ-IA）3二、產(chǎn)品展示智能關(guān)節(jié)康復(fù)器多體位治療床熏蒸治療機(jī)123三、市場(chǎng)分析公司使命xx公司以人類健康事業(yè)為己任，力求生產(chǎn)出促進(jìn)人類健康的康復(fù)器材，使人類的生活能夠更美好公司任務(wù)xx公司致力于人類健康事業(yè)，注重技術(shù)研發(fā)，為上萬(wàn)家醫(yī)院提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)公司目標(biāo)xx公司在鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之基礎(chǔ)上進(jìn)一步開(kāi)拓上海市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)具有世界先進(jìn)性的醫(yī)學(xué)科技產(chǎn)品，努力成為全國(guó)乃至世界最佳康復(fù)理療設(shè)備制造商。（一）公司的使命、目標(biāo)和任務(wù)4三、市場(chǎng)分析公司使命xx公司以人類健康事業(yè)為己任，力求生產(chǎn)24（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略現(xiàn)狀公司在上海的年銷(xiāo)售額約50萬(wàn)元左右，市場(chǎng)份額很少，有利于xx公司在上海市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)拓策略目前，xx公司主要的目標(biāo)市場(chǎng)是醫(yī)療機(jī)構(gòu)和經(jīng)銷(xiāo)商，且定位在中高價(jià)位中等質(zhì)量5（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略現(xiàn)狀公司在上海的年銷(xiāo)售額約50萬(wàn)元左25

（三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)牽引床系列xxxxxxxxxxxxx優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1.公司產(chǎn)品質(zhì)量中等，價(jià)格較高。2.床面擺動(dòng)幅度小1、公司產(chǎn)品沒(méi)有較突出的個(gè)性化優(yōu)點(diǎn)。2、操作復(fù)雜3、價(jià)格昂貴公司產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)不是很是美觀多功能牽引治療機(jī)間歇短，有持續(xù)牽引等多種牽引方式1、進(jìn)口電機(jī)作為動(dòng)力源，控制三維動(dòng)作。2、電子傳感器檢測(cè)牽引力能隨時(shí)補(bǔ)償1、八種不同牽引模式及牽引力自動(dòng)補(bǔ)償功能；2、四維立體牽引；3、多種安全設(shè)計(jì)；4、獨(dú)有的患者自控操作系統(tǒng)6

（三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)牽引床系列xxxxxxx26

（四）營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境人口環(huán)境科技環(huán)境政治法律環(huán)境社會(huì)因素7（四）營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境人口環(huán)境科技環(huán)境政治法社27經(jīng)濟(jì)環(huán)境2010年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值現(xiàn)價(jià)總量為401202億元人民幣趕超日本，一躍成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。人口環(huán)境上海常住人口為2301.92萬(wàn)人，同2000年第五次全國(guó)人口普查相比，10年共增加661.15萬(wàn)人，增長(zhǎng)40.3%?？萍辑h(huán)境長(zhǎng)期以來(lái)由于行業(yè)技術(shù)資金投入少，導(dǎo)致研發(fā)能力不足，及需要推動(dòng)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化，規(guī)?；l(fā)展。由于醫(yī)療器械行業(yè)產(chǎn)品的特殊性，業(yè)內(nèi)參考國(guó)外該行業(yè)的法律法規(guī)出臺(tái)了相應(yīng)的一系列的法律法規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)。政治法律環(huán)境上海的消費(fèi)水平在全國(guó)名列前茅，上海居民在關(guān)注衣食住行的同時(shí)更為關(guān)注身體健康保健，這為購(gòu)買(mǎi)康復(fù)類器械提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。社會(huì)因素8經(jīng)濟(jì)環(huán)境2010年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值現(xiàn)價(jià)總量為401202億元人28（五）營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢(shì)1、產(chǎn)品種類齊全；2、xx項(xiàng)產(chǎn)品榮獲實(shí)用新型專利和5項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利證書(shū)；3、公司資金力量雄厚；4、健全的銷(xiāo)售渠道；5、完善的售后服務(wù)體系劣勢(shì)1、公司所處的地理位置較為偏僻，對(duì)于人才的吸引力有限。2、由于公司產(chǎn)品需求量大，生產(chǎn)能力有限，不能及時(shí)滿足市場(chǎng)需求。9（五）營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢(shì)1、產(chǎn)品種類齊全；劣勢(shì)1、公司所29四、營(yíng)銷(xiāo)策略4231營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)描述市場(chǎng)定位營(yíng)銷(xiāo)組合10四、營(yíng)銷(xiāo)策略4231營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)描述市場(chǎng)定位營(yíng)銷(xiāo)組合30營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)到2012年5月，公司產(chǎn)品在上海市場(chǎng)的銷(xiāo)售額達(dá)300萬(wàn)人民幣。到2014年5月，在上海市場(chǎng)的銷(xiāo)售額達(dá)1000萬(wàn)人民幣使xx公司成為在上海市場(chǎng)具有一定影響力、良好口碑的制造商。目標(biāo)市場(chǎng)描述醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)：1.醫(yī)院康復(fù)中心，理療科2.社區(qū)醫(yī)院，養(yǎng)老院醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)商：經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的目的是賺取差價(jià)，因此經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)時(shí)主要考慮的利潤(rùn)。家庭個(gè)人消費(fèi)者:對(duì)于醫(yī)療方面的觀念由原來(lái)的有病治病轉(zhuǎn)變?yōu)楦幼⒅赜罂祻?fù)的跟進(jìn)。市場(chǎng)定位本公司的產(chǎn)品定位為：高等質(zhì)量，中高價(jià)格。醫(yī)療機(jī)構(gòu)：本公司市場(chǎng)定位在中等醫(yī)院和有能力購(gòu)買(mǎi)的社區(qū)醫(yī)院。

醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)商：有屬于自己的客戶網(wǎng)絡(luò)、業(yè)內(nèi)口碑好、資金周轉(zhuǎn)順暢。家庭：有康復(fù)理療需求且收入為中高水平的家庭。11營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)到2012年5月，公司產(chǎn)品在上海市場(chǎng)的銷(xiāo)售額達(dá)331營(yíng)銷(xiāo)組合產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)：在產(chǎn)品的系統(tǒng)內(nèi)部安裝一個(gè)mp3產(chǎn)品針對(duì)性：體育運(yùn)動(dòng)員研發(fā)生產(chǎn)康復(fù)理療產(chǎn)品用于配合訓(xùn)練前后的肌肉放松產(chǎn)品外觀：適當(dāng)?shù)目s小產(chǎn)品體積以節(jié)約運(yùn)輸成本附加產(chǎn)品：設(shè)立體驗(yàn)站為顧客提供真實(shí)的治療體驗(yàn)價(jià)格醫(yī)療機(jī)構(gòu)：對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)，本公司以投標(biāo)定價(jià)法為主。經(jīng)銷(xiāo)商：對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商，本公司采用統(tǒng)一交貨定價(jià)法。家庭：對(duì)于家庭，本公司采取靈活多變的價(jià)格策略,如采取分期付款和團(tuán)購(gòu)的方式。渠道直銷(xiāo)醫(yī)療機(jī)構(gòu)：即公司直接通過(guò)銷(xiāo)售人員把產(chǎn)品銷(xiāo)售給醫(yī)院經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)往醫(yī)療機(jī)構(gòu)：即由中間商將產(chǎn)品轉(zhuǎn)售給醫(yī)療機(jī)構(gòu)家庭：即公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的形式告知顧客有關(guān)于本企業(yè)的產(chǎn)品信息，吸引顧客前來(lái)咨詢購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)人員推銷(xiāo)：分派專業(yè)銷(xiāo)售人員直接到醫(yī)療機(jī)構(gòu)和經(jīng)銷(xiāo)商處進(jìn)行銷(xiāo)售。廣告：本公司將建立一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布各種產(chǎn)品信息，并附帶體驗(yàn)站信息及優(yōu)惠券公共關(guān)系：本公司與政府緊密結(jié)合，銷(xiāo)售促進(jìn)：1.

會(huì)議贊助2.信件銷(xiāo)售3.舉辦活動(dòng)4、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售5、校企合作6、營(yíng)業(yè)推廣12營(yíng)銷(xiāo)組合產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)：在產(chǎn)品的系統(tǒng)內(nèi)部安裝一個(gè)mp3價(jià)格32五、