減肥行業(yè)市場(chǎng)分析與發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告(版)課件

中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)分析與發(fā)展趨勢(shì)中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)分析與發(fā)展趨勢(shì)第一講中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)概述第二講中國(guó)減肥市場(chǎng)需求分析第三講中國(guó)減肥市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析第四講中國(guó)減肥市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)目錄第一講中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)概述目錄第一講中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)概述第二講中國(guó)減肥市場(chǎng)需求分析第三講中國(guó)減肥市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析第四講中國(guó)減肥市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)目錄第一講中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)概述目錄

由于科學(xué)的飛速發(fā)展，物質(zhì)生活條件的改善和飲食結(jié)構(gòu)的不盡合理，肥胖病在發(fā)達(dá)國(guó)家及經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的發(fā)展中國(guó)家象瘟疫一樣蔓延開(kāi)來(lái)，發(fā)病率逐年攀升，且出現(xiàn)年輕化態(tài)勢(shì)。全世界肥胖癥患者目前至少有12億，且將以每5年翻一番的速度增加。在我國(guó)，由于生活水平的提高，肥胖癥發(fā)病率急劇上升。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)：我國(guó)成年人體重超重比例約20%～30%，大城市已達(dá)35%～40%，過(guò)去10年里，學(xué)生肥胖患者中女生從3%上升至7%，男生從2%上升至8%，超重人數(shù)則是肥胖人數(shù)的3～4倍。進(jìn)入21世紀(jì)后，有關(guān)國(guó)際機(jī)構(gòu)就已經(jīng)宣布，全球因肥胖而死亡的人已經(jīng)超過(guò)了餓死的人。也就是說(shuō)，因肥胖及其并發(fā)癥而致死的現(xiàn)象已成為日趨嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題。

第一節(jié)中國(guó)減肥市場(chǎng)的劃分由于科學(xué)的飛速發(fā)展，物質(zhì)生活條件的改善和飲食結(jié)

肥胖由內(nèi)源性和外源性?xún)煞N原因形成。內(nèi)源性肥胖是遺傳、機(jī)體內(nèi)分泌紊亂等原因造成的，僅占肥胖人群的２０％～３０％。外源性肥胖又叫單純性肥胖，占了肥胖人群的７０％～８０％，主要?dú)w因于攝入食物過(guò)多、運(yùn)動(dòng)過(guò)少等后天生活方式不當(dāng)。內(nèi)源性肥胖屬于減肥的難點(diǎn)，單純依靠減肥產(chǎn)品基本不能得到理想的減肥效果，外源性肥胖是可以通過(guò)外力達(dá)到減肥目的的。一、減肥的科學(xué)依據(jù)內(nèi)源性外源性肥胖由內(nèi)源性和外源性?xún)煞N原因形成。內(nèi)源性肥胖是

目前，中國(guó)減肥產(chǎn)品市場(chǎng)主要可劃分為口服類(lèi)、器械類(lèi)、外用類(lèi)等三大類(lèi)，其中口服類(lèi)又可分為：I.藥品類(lèi)、II.保健品類(lèi)、III.茶劑類(lèi)等。二、減肥產(chǎn)品市場(chǎng)分類(lèi)目前，中國(guó)減肥產(chǎn)品市場(chǎng)主要可劃分為口服類(lèi)、器械類(lèi)一、減肥產(chǎn)品消費(fèi)存在明顯的淡旺季波動(dòng)性。五、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，價(jià)格差距較大。四、產(chǎn)品銷(xiāo)售地域化顯著，產(chǎn)品生命周期較短。三、沒(méi)有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，國(guó)內(nèi)企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。二、廠家眾多，百花爭(zhēng)鳴。但國(guó)產(chǎn)品牌較多，外資品牌較少。

第二節(jié)中國(guó)減肥市場(chǎng)的行業(yè)特征一、減肥產(chǎn)品消費(fèi)存在明顯的淡旺季波動(dòng)性。五、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，一、減肥產(chǎn)品消費(fèi)存在明顯的淡旺季波動(dòng)性。

減肥產(chǎn)品通常在夏季比較走旺，而在冬季比較走淡。究其原因，這主要跟人們的生活習(xí)慣有關(guān)。在中國(guó)，大部分地區(qū)的冬季比較寒冷，因此通常大家都會(huì)穿很多的衣服來(lái)御寒。這時(shí)候，那些肥胖的人由于穿的衣服比較多，從外表已經(jīng)看不出來(lái)身材的肥瘦，因而，要減肥的緊迫感也就消失了。所以在冬季，減肥產(chǎn)品的銷(xiāo)售通常比較淡。但夏天就不同了，由于中國(guó)大部分地區(qū)氣候炎熱，大家穿的衣服要少，并且由于冬季少運(yùn)動(dòng)又常進(jìn)食高熱量食物而導(dǎo)致人們發(fā)福，所以這時(shí)候，是肥是瘦就暴露出來(lái)了。于是，在一些人奇異的目光下，肥胖者想減肥的欲望就再次得到了提升，特別是那些追求靚麗的年青女性則更為突出。一、減肥產(chǎn)品消費(fèi)存在明顯的淡旺季波動(dòng)性。減肥產(chǎn)品通常二、廠家眾多，百花爭(zhēng)鳴。但國(guó)產(chǎn)品牌較多，外資品牌較少

目前來(lái)看，在減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)所占的市場(chǎng)份額中，國(guó)內(nèi)企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位，約占減肥產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售總額的62%，而合資、外資企業(yè)生產(chǎn)的減肥產(chǎn)品占中國(guó)減肥產(chǎn)品市場(chǎng)份額的38%，這一現(xiàn)象主要得益于太極集團(tuán)等國(guó)內(nèi)知名醫(yī)藥企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略上的創(chuàng)新和進(jìn)步，使得市場(chǎng)的天平終于出現(xiàn)了公平的傾斜。三、沒(méi)有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，國(guó)內(nèi)企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位二、廠家眾多，百花爭(zhēng)鳴。但國(guó)產(chǎn)品牌較多，外資品牌較少四、產(chǎn)品銷(xiāo)售地域化顯著，產(chǎn)品生命周期較短

減肥產(chǎn)品存在明顯的區(qū)域品牌特征。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)：維亭片僅在上海表現(xiàn)突出，在其他區(qū)域均較薄弱。碧生源系列僅在廣州銷(xiāo)售不俗，而在其他城市表現(xiàn)一般?；▌t秀減肥膠囊在武漢銷(xiāo)售較好。大多數(shù)廠家希望能迅速撬動(dòng)市場(chǎng)，回籠資金。這也是造成該類(lèi)產(chǎn)品廣告滿(mǎn)天飛、產(chǎn)品生命周期短的根本原因之一。四、產(chǎn)品銷(xiāo)售地域化顯著，產(chǎn)品生命周期較短減肥產(chǎn)品存在五、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，價(jià)格差距較大

在市場(chǎng)上，以西布曲明為主要成分的減肥產(chǎn)品就有10多家企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技，而在僅占31％的市場(chǎng)份額的保健品類(lèi)產(chǎn)品中，更有多達(dá)150家以上的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)，茶劑類(lèi)產(chǎn)品也基本上大同小異。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下，廠家不斷推出新的減肥訴求點(diǎn)以求吸引眼球，甚至大打“價(jià)格戰(zhàn)”。如同樣是西布曲明，同樣是5毫克10片裝的，單價(jià)就有19～50元不等。低價(jià)產(chǎn)品的質(zhì)量未必就差，但不排除某些廠家為了強(qiáng)占市場(chǎng)以犧牲質(zhì)量壓低成本來(lái)低價(jià)傾銷(xiāo)，這對(duì)整個(gè)市場(chǎng)所帶來(lái)的負(fù)面影響不容忽視。五、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，價(jià)格差距較大在市場(chǎng)上，以西布曲明一、中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展階段

減肥這個(gè)概念在中國(guó)提出不過(guò)才十幾年，但是減肥行業(yè)在這段時(shí)間內(nèi)已經(jīng)經(jīng)歷了飛速發(fā)展的過(guò)程。

具體來(lái)說(shuō)可以劃分為三個(gè)階段：

第三節(jié)中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀

一、中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展階段減肥這個(gè)概念在中國(guó)提第一階段：90年代中期。當(dāng)時(shí)減肥觀念剛剛被人們所認(rèn)識(shí)，美容院里減肥項(xiàng)目還幾乎沒(méi)有出現(xiàn)。人們大多通過(guò)吃減肥藥或保健食品來(lái)減肥。出現(xiàn)在市場(chǎng)上的減肥產(chǎn)品大多為傳統(tǒng)減肥茶的新型改良產(chǎn)品，利用茶葉祛脂化膩的功效減肥。甚至為了體現(xiàn)快速減肥的效果，在一些減肥茶中加入了劑量不等的瀉下類(lèi)藥物，如中草藥大黃、芒硝等。實(shí)踐和研究的結(jié)果表明：這種傾瀉的方法減去的只是人體中的水分和蛋白質(zhì)，造成了體重減輕的假象，卻未能觸及肥胖的根本。長(zhǎng)期服用，還會(huì)對(duì)人體機(jī)能造成損害，形成習(xí)慣性腹瀉、腸胃功能失調(diào)、人體失水等癥狀。在消費(fèi)者認(rèn)清了它的減肥機(jī)理后，這種清瀉型減肥產(chǎn)品很快被市場(chǎng)所淘汰。第一階段：90年代中期。當(dāng)時(shí)減肥觀念剛剛被人們所認(rèn)識(shí)，美容院第二個(gè)階段：90年代后期。在這個(gè)時(shí)期，以廣州為發(fā)源地，美容的相關(guān)理念、經(jīng)營(yíng)模式被迅速傳播到了內(nèi)地，全國(guó)的美容市場(chǎng)規(guī)模日益擴(kuò)大，美容院推出減肥項(xiàng)目，其減肥方法主要有手術(shù)吸脂、按摩、藥物等。而這時(shí)期的減肥藥是饑餓替代型減肥產(chǎn)品占主導(dǎo)地位，這類(lèi)產(chǎn)品主要通過(guò)以低熱量食品取代正常飲食，以減少人體對(duì)脂肪類(lèi)、糖類(lèi)的攝入，依靠消耗人體自身脂肪使體重暫時(shí)減輕。但是這種減肥方法長(zhǎng)期使身體處于饑餓狀態(tài)，會(huì)降低機(jī)體各方面的活動(dòng)能力，有些替代型減肥食品中還加入了芬氟拉明、安非拉酮等違禁藥物，這會(huì)對(duì)神經(jīng)系統(tǒng)造成傷害，出現(xiàn)精神恍惚、頭暈乏力、惡心嘔吐等現(xiàn)象，一旦停止服用，體重便會(huì)迅速反彈，減肥成果喪失殆盡。衛(wèi)生部曾對(duì)在減肥食品中非法添加違禁藥物予以嚴(yán)格檢查并公開(kāi)曝光。第二個(gè)階段：90年代后期。在這個(gè)時(shí)期，以廣州為發(fā)源地，美容的第三個(gè)階段：是最近幾年，美容院減肥快速發(fā)展，減肥項(xiàng)目成為美容院主要業(yè)務(wù)之一，其減肥方法也是多種多樣，從針灸、點(diǎn)穴到減肥儀器配合減肥藥品，再到簽訂協(xié)議的“合同減肥”，減肥也不單單針對(duì)全身，而是可以分部位，幾乎無(wú)論大小，所有的美容院都有自己減肥項(xiàng)目，很多消費(fèi)者也樂(lè)于為減肥埋單，甚至在使用一種減肥方法失敗之后，仍有81.57%的人表示還會(huì)使用其他的減肥方法，在這些人當(dāng)中，有相當(dāng)一部分的體重在正常范圍內(nèi)，并不是醫(yī)學(xué)上的肥胖人群，只是為了追求更好的視覺(jué)效果，也加入到減肥大軍當(dāng)中，而且這部分消費(fèi)者的忠誠(chéng)度很高。這強(qiáng)烈拉動(dòng)了減肥消費(fèi)，基于這一點(diǎn)，減肥市場(chǎng)在未來(lái)幾年還會(huì)有很大的發(fā)展。第三個(gè)階段：是最近幾年，美容院減肥快速發(fā)展，減肥項(xiàng)目成為美容二、中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)1.西藥減肥略勝減肥保健品一籌。

4.功能組合性產(chǎn)品驟增。3.消費(fèi)回歸理性，但廣告仍然具有效應(yīng)。2.藥品類(lèi)減肥品占半壁江山，膠囊劑獨(dú)占鰲頭。二、中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)1.西藥減肥略勝減肥保健品一籌。

西布曲明、奧利司他等西藥制劑有著較好的減肥效果。在減肥產(chǎn)品的產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售排行中，含西布曲明、奧利司他等西藥成分的減肥藥品占市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，約占保健品、藥品類(lèi)減肥產(chǎn)品銷(xiāo)售總額的72%。其次是以減肥茶、纖維素等為代表的減肥保健品，此類(lèi)產(chǎn)品約占保健品、藥品類(lèi)減肥產(chǎn)品銷(xiāo)售總額的28%。1.西藥減肥略勝減肥保健品一籌。

西布曲明、奧利司他等西藥制劑有著較好的減肥效果2.藥品類(lèi)減肥品占半壁江山，膠囊劑獨(dú)占鰲頭。

藥品類(lèi)產(chǎn)品占了口服減肥產(chǎn)品59％的比例，主要以含化學(xué)成分西布曲明、奧利司他的產(chǎn)品為主。保健品僅占31％的市場(chǎng)份額。沖服的茶劑類(lèi)產(chǎn)品占的市場(chǎng)相對(duì)較少，只有10％。口服減肥產(chǎn)品的劑型主要有片劑、膠囊劑、茶劑和其他類(lèi)（其他類(lèi)包括丸劑、顆粒劑等）。膠囊劑在零售市場(chǎng)銷(xiāo)售最好，達(dá)80％的占比，代表產(chǎn)品有曲美膠囊、澳曲輕膠囊、康爾壽減肥膠囊等。以碧生源SO瘦減肥茶、大印象減肥茶等為代表的茶劑和以維亭片、寧紅瘦身含片、簡(jiǎn)·瘦身片為代表的片劑分別占了10％和9％的市場(chǎng)份額，其他劑型相對(duì)占比較少。2.藥品類(lèi)減肥品占半壁江山，膠囊劑獨(dú)占鰲頭。藥3.消費(fèi)回歸理性，但廣告仍然具有效應(yīng)。

肥胖者都認(rèn)為減肥產(chǎn)品廣告過(guò)于夸張，試用后根本就難以減肥，但新的減肥產(chǎn)品廣告一出現(xiàn)，又帶著試一試的心態(tài)去購(gòu)買(mǎi)和試用。3.消費(fèi)回歸理性，但廣告仍然具有效應(yīng)。肥胖者都

除了單一減肥功能的產(chǎn)品外，加入紅棗、枸杞等中藥材以“美容減肥”、“排毒減肥”、“減肥祛斑”、“中醫(yī)全身調(diào)理減肥”等為訴求的組合性多功能產(chǎn)品也紛紛入市。而以前主要是以女性消費(fèi)群體為主的減肥市場(chǎng)，在今年推出了以“男性減肥”、“老年減肥保心”等為口號(hào)的產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大了消費(fèi)群體，成為市場(chǎng)的又一亮點(diǎn)。4.功能組合性產(chǎn)品驟增。除了單一減肥功能的產(chǎn)品外，加入紅棗、枸杞等中三、中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)存在的問(wèn)題

1.減肥虛假?gòu)V告多。

3.減肥保健食品中添加禁用藥物情況嚴(yán)重。

2.減肥產(chǎn)品同質(zhì)化引發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化。

三、中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)存在的問(wèn)題1.減肥虛假?gòu)V告多。3.減1.減肥虛假?gòu)V告多

減肥廣告有“四大假”：一是虛假承諾。諸如“六小時(shí)見(jiàn)奇效，想不瘦都難”的廣告語(yǔ)隨處可見(jiàn)。二是創(chuàng)造模糊概念。“吸油基”在重慶媒體上宣傳說(shuō)“不是減肥產(chǎn)品，也不是瀉藥，是專(zhuān)門(mén)防止肚子凸起奇妙物質(zhì)”，但到底是什么消費(fèi)者并不清楚。三是不斷變換產(chǎn)品名稱(chēng)。如“魔變”原名“魔宇”，“全脂燃”原名“美態(tài)365”。四是隨意修改廣告詞，夸大功效是減肥保健食品吸引消費(fèi)者的法寶，90%以上的保健食品廣告修改了審批內(nèi)容。1.減肥虛假?gòu)V告多減肥廣告有“四大假”：2.減肥產(chǎn)品同質(zhì)化引發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化

成千上萬(wàn)技術(shù)落后、形態(tài)單一的同質(zhì)化減肥產(chǎn)品導(dǎo)致了營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化，并引發(fā)的過(guò)度惡性競(jìng)爭(zhēng)。2.減肥產(chǎn)品同質(zhì)化引發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化成千上萬(wàn)技3.減肥保健食品中添加禁用藥物情況嚴(yán)重

保健食品隨意添加化學(xué)藥物成分已是業(yè)內(nèi)公開(kāi)的秘密。由于食品企業(yè)缺乏正規(guī)醫(yī)藥企業(yè)的原料監(jiān)督機(jī)制，這對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成極大威脅。很多消費(fèi)者誤服添加了化學(xué)藥品成分的保健食品后，會(huì)引起身體不適，嚴(yán)重者會(huì)引發(fā)死亡。由于國(guó)內(nèi)目前缺乏完備的食品副作用報(bào)告制度，受害者數(shù)據(jù)無(wú)法統(tǒng)計(jì)。

保健食品不能添加藥物成分主要是其“身份”不允許添加，而非添加的藥物本身有問(wèn)題。很多國(guó)際公認(rèn)的安全有效減肥藥，其效果是顯著的。但是，不能因?yàn)樗踩行Ь涂梢噪S意添加，例如鴉片，在醫(yī)學(xué)正常使用范圍內(nèi)它是很好的麻醉藥品，而一旦過(guò)量使用，它就成為毒品。3.減肥保健食品中添加禁用藥物情況嚴(yán)重保健食第一講中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)概述第二講中國(guó)減肥市場(chǎng)需求分析第三講中國(guó)減肥市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析第四講中國(guó)減肥市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)目錄第一講中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)概述目錄第一節(jié)中國(guó)減肥市場(chǎng)消費(fèi)現(xiàn)狀一、中國(guó)減肥市場(chǎng)總體消費(fèi)水平

據(jù)中國(guó)國(guó)際減肥大會(huì)數(shù)據(jù)，我國(guó)肥胖者已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了9000萬(wàn)，體重超標(biāo)者高達(dá)2億人。而1995年，中國(guó)的超重和肥胖人群數(shù)量分別為3億和3600萬(wàn)。這表明中國(guó)的減肥產(chǎn)品市場(chǎng)不僅是一個(gè)容量巨大的市場(chǎng)，更是一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。2004年減肥類(lèi)產(chǎn)品占據(jù)全國(guó)保健品市場(chǎng)的半壁江山，年產(chǎn)值近100億元。2005年仍呈漸趨增長(zhǎng)的趨勢(shì)，近年來(lái)更以每年23%的速度增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2010年消費(fèi)額將達(dá)600億元。第一節(jié)中國(guó)減肥市場(chǎng)消費(fèi)現(xiàn)狀一、中國(guó)減肥市場(chǎng)總體消費(fèi)水平二、中國(guó)減肥消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，中國(guó)減肥產(chǎn)品市場(chǎng)的年產(chǎn)值已超過(guò)75億元人民幣，是繼補(bǔ)益類(lèi)保健食品之后的第二大類(lèi)別醫(yī)藥保健產(chǎn)品。以2003年為例，中國(guó)市場(chǎng)上的各種減肥產(chǎn)品多達(dá)1036種。目前的市場(chǎng)份額的瓜分態(tài)勢(shì)主要如下：第一類(lèi)是減肥保健品、藥品，其市場(chǎng)份額約占71%；第二類(lèi)是特妝字外用減肥品，其市場(chǎng)份額約占19%；第三類(lèi)是減肥、美體醫(yī)療器械，其市場(chǎng)份額約為10%。有數(shù)據(jù)顯示，減肥人群中選擇控制飲食的占35.98%，通過(guò)運(yùn)動(dòng)減肥的占29.82%，接受藥物減肥的占23.62%，調(diào)查中提及的其他減肥方法還有饑餓減肥、服裝減肥、手術(shù)減肥，分別占的比例為4.56%、3.17%、1.83%，還有1.02%的人選擇了其他減肥方法。而在減肥人群中又有49.47%的人曾經(jīng)嘗試過(guò)使用藥物減肥。二、中國(guó)減肥消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)一、消費(fèi)者的減肥欲望分析第二節(jié)中國(guó)減肥需求的影響因素一、消費(fèi)者的減肥欲望分析第二節(jié)中國(guó)減肥需求的影響因素二、消費(fèi)者減肥消費(fèi)滿(mǎn)意度分析

減肥產(chǎn)品消費(fèi)人群對(duì)目前使用的減肥產(chǎn)品的效果總體來(lái)說(shuō)比較不滿(mǎn)，如果按照5分制來(lái)衡量的話，目前消費(fèi)者正在使用的減肥產(chǎn)品的平均得分只有2.78分。選擇減肥產(chǎn)品的人，多數(shù)對(duì)于減肥產(chǎn)品存在一種預(yù)期的目標(biāo)，許多消費(fèi)者對(duì)于各種減肥產(chǎn)品的減肥要求較高，而事實(shí)上許多減肥產(chǎn)品并沒(méi)有達(dá)到他們預(yù)期的效果，當(dāng)服用減肥產(chǎn)品后沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，人們便會(huì)認(rèn)為問(wèn)題是出在減肥藥的功效上。因此，消費(fèi)者對(duì)于目前市場(chǎng)上減肥產(chǎn)品的信任度相對(duì)較低。二、消費(fèi)者減肥消費(fèi)滿(mǎn)意度分析減肥產(chǎn)品消費(fèi)人群對(duì)

有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有44.0%的正在減肥的消費(fèi)者認(rèn)為目前的減肥產(chǎn)品的效果是一般的；22.0%的人認(rèn)為比較明顯；20.0%的人認(rèn)為沒(méi)有什么效果；11.0%的人認(rèn)為效果不明顯；只有3.0%的人認(rèn)為效果很明顯。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有44.0%的正在減肥的消費(fèi)者三、減肥消費(fèi)的深層動(dòng)機(jī)減肥動(dòng)機(jī)BECDA社會(huì)進(jìn)化

個(gè)體發(fā)展

人際交往

生活質(zhì)量

自我實(shí)現(xiàn)

三、減肥消費(fèi)的深層動(dòng)機(jī)減肥BECDA社會(huì)進(jìn)化個(gè)體發(fā)展人際

根據(jù)中國(guó)國(guó)際生命科學(xué)工作組對(duì)全國(guó)各地人群的調(diào)查分析，我國(guó)目前的超標(biāo)體重者已達(dá)2億人左右，而肥胖者至少有6000萬(wàn)人之多。進(jìn)入21世紀(jì)后，有關(guān)國(guó)際機(jī)構(gòu)就已宣布，全球因肥胖而死亡的人已經(jīng)超過(guò)了餓死的人。也就是說(shuō)，因肥胖及其并發(fā)癥而致死的現(xiàn)象已成為日趨嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題。同時(shí)，也表明國(guó)內(nèi)減肥產(chǎn)業(yè)將是一個(gè)容量巨大的市場(chǎng)。第一、社會(huì)進(jìn)化的因素。根據(jù)中國(guó)國(guó)際生命科學(xué)工作組對(duì)全國(guó)各地人群的調(diào)查第二、個(gè)體發(fā)展的因素。

今天人類(lèi)個(gè)體的綜合形象已遠(yuǎn)非人類(lèi)發(fā)展各個(gè)時(shí)期的個(gè)體可比擬的，人們對(duì)自身形象的重視是審美的一種需求，甚至關(guān)系到家庭的幸福。經(jīng)調(diào)查顯示：70%以上的男性對(duì)妻子最不滿(mǎn)意的的部位就是腰腹上的“救生圈”，且僅次于容貌上的衰老，很多女性的魅力都因凸起的小肚子而大打折扣！目前，個(gè)體的發(fā)展使現(xiàn)代人越來(lái)越重視“形象的名片”作用，“形”與“貌”的完美統(tǒng)一，應(yīng)該是所有現(xiàn)代人的審美追求，而減肥美容對(duì)于眾多減肥需求者來(lái)說(shuō)，更是一個(gè)終身的行為。只要人民大眾的生活質(zhì)量不斷提高，減肥者的這一需求就永遠(yuǎn)不會(huì)萎縮。從這個(gè)角度講，我國(guó)減肥美容的市場(chǎng)潛力和張力都是不可估量的。記得著名心理學(xué)家佛洛伊德曾說(shuō)過(guò)的一句話：“一個(gè)當(dāng)代人，就應(yīng)是一個(gè)愛(ài)美而且美的人?！钡诙?、個(gè)體發(fā)展的因素。今天人類(lèi)個(gè)體的綜合形象已遠(yuǎn)21世紀(jì)人和人之間的聯(lián)系，已不僅僅是變化商品的關(guān)系，而是交換文化知識(shí)、溝通信息的關(guān)系，同時(shí)也是通過(guò)形體語(yǔ)言來(lái)彰顯美的關(guān)系。任何一個(gè)心態(tài)健康的人都不愿意以一個(gè)不美的個(gè)體或缺憾的身材融入到人際交往圈子中。因?yàn)樵诂F(xiàn)代社會(huì)，管理自己的身材也可以說(shuō)是對(duì)別人的一種尊重。一個(gè)人如果擁有較好的身材也有利于婚姻和事業(yè)的發(fā)展。據(jù)說(shuō)在美國(guó)等一些發(fā)達(dá)國(guó)家，一些特定的職業(yè)（比如警察），如果腰圍超過(guò)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)是要被解雇的。從這一苛刻的規(guī)定中，足以折射出西方人對(duì)人際交往中形體美的重視。第三、人際交往的因素。21世紀(jì)人和人之間的聯(lián)系，已不僅僅是變化商品的關(guān)系，

美國(guó)著名的人本主義心理學(xué)家馬斯洛以科學(xué)的手段分析了人的需要，認(rèn)為人的需要和欲望有多種多樣，并從他的心理動(dòng)力學(xué)理論出發(fā)，把人的自我需求歸納到他的需求理論的最高層次。認(rèn)為人只有在滿(mǎn)足了所有的生理需求之后，隨之而來(lái)的就是對(duì)知識(shí)、對(duì)審美以至對(duì)自我實(shí)現(xiàn)的需求，也就是事業(yè)的成功和人生價(jià)值的體現(xiàn)。第四、自我實(shí)現(xiàn)的因素。美國(guó)著名的人本主義心理學(xué)家馬斯洛以科學(xué)的手段分析了人

著名心理學(xué)家榮格曾說(shuō)：人的生活就是按照“熵”的原則，在各種角色的對(duì)立之間尋求平衡，達(dá)到各個(gè)對(duì)立成分之間的完美統(tǒng)一。“熵”本是物理名詞，指系統(tǒng)上的混亂度，如被引用到肥胖的原因中，就是人體能量代謝的失調(diào)。對(duì)于肥胖這一帶有普遍性的社會(huì)現(xiàn)象，國(guó)際醫(yī)學(xué)界已經(jīng)公認(rèn)，肥胖不僅是一種人體失去平衡的狀態(tài)和現(xiàn)象，也是一種被列為四大疑難病之一的疾癥。第五、生活質(zhì)量的因素。著名心理學(xué)家榮格曾說(shuō)：人的生活就是按照“熵”的原則，1、急迫性：消費(fèi)行為的普遍急切，構(gòu)成了減肥市場(chǎng)的核心特性。這種消費(fèi)急迫性主要體現(xiàn)在以下方面：①急于兌現(xiàn)消費(fèi)需求：高度成熟的減肥市場(chǎng)不需要市場(chǎng)教育，進(jìn)入成本極低。哪怕再平庸的減肥產(chǎn)品，只要宣傳得法，也能如愿以?xún)數(shù)胤忠槐＂诩庇隗w認(rèn)產(chǎn)品功效：減肥者孜孜以求的，是立竿見(jiàn)影的減肥效果，在產(chǎn)品功效上沒(méi)有任何耐性可言。只要產(chǎn)品能夠迅速起效，什么樣的副作用她們都能忍受，即便為此透支健康乃至生命，也在所不惜。而如果不能在短時(shí)間內(nèi)體認(rèn)到明顯的效果感，再安全的產(chǎn)品，她們也會(huì)毫不猶豫地舍棄。

從消費(fèi)需求的角度分析，減肥消費(fèi)帶有一種濃厚非理性色彩的“癡狂”，并具備以下基本特性：

三、減肥消費(fèi)的行為特征1、急迫性：消費(fèi)行為的普遍急切，構(gòu)成了減肥市場(chǎng)的核心特性。這2、盲目性：消費(fèi)行為的盲目輕率，是減肥市場(chǎng)的基本特性。這種消費(fèi)盲目性集中體現(xiàn)在以下方面：

①盲從：普遍缺乏主見(jiàn)，有著濃厚的從眾心理，在購(gòu)買(mǎi)決策上很容易被媒體廣告所營(yíng)造的輿論氛圍所左右，或受他人影響——往往是哪個(gè)產(chǎn)品的廣告聲勢(shì)大，就購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)產(chǎn)品。哪個(gè)產(chǎn)品在銷(xiāo)售終端賣(mài)得好，就跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)產(chǎn)品。

②輕信：不顧一切的愛(ài)美之心和交易雙方嚴(yán)重的信息不對(duì)稱(chēng)，動(dòng)搖了消費(fèi)理智，徹底喪失了平常心和正常判斷能力，變得幼稚而輕信。以至于連廠商炮制的那些明顯有違常識(shí)的銷(xiāo)售說(shuō)辭，也能照單全收、深信不疑，結(jié)果自然是“上了一當(dāng)又一當(dāng)，當(dāng)當(dāng)不一樣”。2、盲目性：消費(fèi)行為的盲目輕率，是減肥市場(chǎng)的基本特性。這種消3、多變性：消費(fèi)行為的復(fù)雜多變，是減肥市場(chǎng)的重要特性。這種消費(fèi)多變性主要體現(xiàn)在以下方面：

①?zèng)_動(dòng)性：事先并無(wú)購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃，完全受促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)火暴氣氛的渲染，或者受終端銷(xiāo)售人員現(xiàn)場(chǎng)推介的影響，出于一時(shí)沖動(dòng)臨時(shí)達(dá)成的購(gòu)買(mǎi)行為，至少占減肥產(chǎn)品總銷(xiāo)售額的1/3以上。②隨意性：消費(fèi)隨意性極強(qiáng)。哪怕已經(jīng)做出了購(gòu)買(mǎi)某品牌產(chǎn)品的決策，但在最終購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生之前，她們隨時(shí)都可能改換門(mén)庭，讓推廣者功虧一簣。③低忠誠(chéng)度：一方面因?yàn)闇p肥產(chǎn)品的實(shí)際功效和宣傳承諾普遍脫節(jié)，一方面是出于喜新厭舊的天性，在“沒(méi)有最好，只有更好”的減肥市場(chǎng)，建立在消費(fèi)者由衷滿(mǎn)意基礎(chǔ)上的品牌忠誠(chéng)和美譽(yù)，已瀕臨絕跡。3、多變性：消費(fèi)行為的復(fù)雜多變，是減肥市場(chǎng)的重要特性。這種消4、周期性：消費(fèi)行為按照特定時(shí)間周期有規(guī)律地循環(huán)往復(fù)，是減肥市場(chǎng)的固有屬性。這種消費(fèi)周期性主要體現(xiàn)在以下方面：

①季節(jié)性：如同一場(chǎng)周期性發(fā)作的熱病，每年春風(fēng)乍起時(shí)，臃腫冬衣紛紛褪去、靚麗春裝換上時(shí)，蟄伏了整整一個(gè)冬季的減肥市場(chǎng)就此轟然開(kāi)啟，并在“五?一”前后，進(jìn)入一年中最紅火的銷(xiāo)售高峰期。減肥市場(chǎng)的季節(jié)性是如此之強(qiáng)，以至錯(cuò)過(guò)這個(gè)銷(xiāo)售旺季，就約等于錯(cuò)過(guò)了這一整年的大好商機(jī)。而每年一度的“五?一”大限，就是這些產(chǎn)品決勝負(fù)的分界線、定生死的鬼門(mén)關(guān)。②往復(fù)性：只要飲食習(xí)慣和生活方式不做出重大改變，每年秋冬季節(jié)的體重回升就無(wú)可避免。次年春季，這些癡心不改的減肥者就勢(shì)必再次加入浩浩蕩蕩的減肥大軍，構(gòu)成支撐減肥市場(chǎng)過(guò)半銷(xiāo)量的中堅(jiān)消費(fèi)群體。4、周期性：消費(fèi)行為按照特定時(shí)間周期有規(guī)律地循環(huán)往復(fù)，是減肥四、減肥消費(fèi)的影響因素

有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：產(chǎn)品效果以83.5%的中選率居于消費(fèi)者考慮因素首席；產(chǎn)品價(jià)格其次，為55.0%；使用方便性為47.1%；副作用大小為40.0%；品牌知名度為13.8%；品牌信任感為13.2%。四、減肥消費(fèi)的影響因素有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：產(chǎn)品效果

消費(fèi)者在選擇減肥產(chǎn)品時(shí)，考慮最多的是產(chǎn)品的效果，許多消費(fèi)者認(rèn)為減肥最終要看的還是減肥后的效果如何。效果的好壞才是最最重要的考慮因素。事實(shí)上，這種考慮明顯顯示出消費(fèi)者對(duì)于減肥產(chǎn)品的效果要求。例如：“曲美”雖然價(jià)格有些讓人不滿(mǎn)意，但因?yàn)槠湫Ч褪褂梅奖?，還是有很多消費(fèi)者愿意選購(gòu)它。消費(fèi)者在選擇減肥產(chǎn)品時(shí)，考慮最多的是產(chǎn)品的效果第一講中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)概述第二講中國(guó)減肥市場(chǎng)需求分析第三講中國(guó)減肥市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析第四講中國(guó)減肥市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)目錄第一講中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)概述目錄

回顧中國(guó)減肥市場(chǎng)20多年來(lái)的風(fēng)雨歷程，以口服成分和化學(xué)減肥為基本特征的藥品、保健品始終充斥市場(chǎng)，占據(jù)了八成以上的市場(chǎng)份額。而以外用成分和物理減肥為特征的減肥器械、日化用品，以及低脂低熱的普通減肥食品，則長(zhǎng)期處于拾遺補(bǔ)缺的市場(chǎng)邊緣。其中，藥品類(lèi)在減肥市場(chǎng)依然占了一半以上的市場(chǎng)。而保健品由于價(jià)格相對(duì)較低，雖然銷(xiāo)量較大，但銷(xiāo)售金額也只是占到市場(chǎng)的３５％。第一節(jié)中國(guó)減肥市場(chǎng)總體競(jìng)爭(zhēng)格局與發(fā)展階段

回顧中國(guó)減肥市場(chǎng)20多年來(lái)的風(fēng)雨歷程，以口服成

減肥產(chǎn)品中減肥茶最受歡迎。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，減肥茶是目前減肥產(chǎn)品消費(fèi)人群最普遍選用的減肥產(chǎn)品，約有82.4%的消費(fèi)者選用了減肥茶。而減肥食品的選用率為22.3%，減肥藥品的選用率為17.1%，而選用了其他減肥產(chǎn)品的消費(fèi)者共有36.9%。

減肥藥的市場(chǎng)卻在不斷地縮水“瘦身”，幾乎每家藥店都從幾年前品種繁多、琳瑯滿(mǎn)目的減肥藥品局面，遞減到價(jià)位在200～300元的曲美、澳曲輕、賽尼可、魔魚(yú)膠囊、朵而減脂、細(xì)1減肥降脂靈等不過(guò)三五種減肥藥品苦苦支撐市場(chǎng)的現(xiàn)狀。減肥產(chǎn)品中減肥茶最受歡迎。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，減肥茶是目前一、中國(guó)減肥主要市場(chǎng)分布

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)：減肥市場(chǎng)在華東、華北和華南地區(qū)的銷(xiāo)售規(guī)模均有２０％以上的比例，而在華西和華中則處于第二階梯，有１０％左右的比例。華北相對(duì)五大區(qū)域最高，達(dá)２７％，而以華西地區(qū)銷(xiāo)售規(guī)模最低。

北京、上海和廣州三城市分別是中國(guó)華北、華東沿海和華南的代表性城市，人口眾多、零售業(yè)極為發(fā)達(dá)，歷來(lái)是商家必爭(zhēng)之地。第二節(jié)中國(guó)減肥子行業(yè)市場(chǎng)狀況一、中國(guó)減肥主要市場(chǎng)分布據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)：減肥市場(chǎng)在

調(diào)查顯示，廣州減肥產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模不足三城市市場(chǎng)總體的7％以下。調(diào)查資料表明，北京是中國(guó)“最胖”的城市——城市肥胖人口比例在全國(guó)最高，平均每5人中就有一肥胖者，北京人每年人均消費(fèi)減肥品960元。但通過(guò)零售市場(chǎng)監(jiān)測(cè)研究卻發(fā)現(xiàn)：減肥產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模最大的城市并非是擁有胖子最多的北京，而是上海，其市場(chǎng)規(guī)模占三城市市場(chǎng)總體的59％以上。調(diào)查顯示，廣州減肥產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模不足三城市市

其中原委，牽涉的問(wèn)題很多，包括：城市人口、肥胖人口比例、人均購(gòu)買(mǎi)力、消費(fèi)者對(duì)減肥產(chǎn)品的認(rèn)知度、消費(fèi)習(xí)慣等等，當(dāng)然除了這些之外，千萬(wàn)不要忽略“虛肥市場(chǎng)”，即并未達(dá)到肥胖或超重的愛(ài)美人士為預(yù)防而進(jìn)行減肥，在這一點(diǎn)上減肥已超出本身的意義而成為一種時(shí)尚。上海的女性在三個(gè)城市中無(wú)疑是最注重自己的體形、儀表和修飾的。同時(shí)零售市場(chǎng)監(jiān)測(cè)研究也發(fā)現(xiàn)，在上海城市人口中每1000人中就有25人在一個(gè)季度中會(huì)服用減肥產(chǎn)品超過(guò)一個(gè)月，北京和廣州分別為6‰和3‰，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于上海。

其中原委，牽涉的問(wèn)題很多，包括：城市人口、肥胖北京北京的減肥市場(chǎng)容量最大，市場(chǎng)發(fā)展也比較平穩(wěn)。在北京，每3個(gè)成年人中就有一個(gè)人超重，并且肥胖人數(shù)呈逐年上升趨勢(shì)，但與此相反的是，近年來(lái)北京的減肥市場(chǎng)卻在不斷地縮水“瘦身”，究其原因，在于消費(fèi)者在減肥產(chǎn)品的選擇上更趨理性化。在北京的減肥產(chǎn)品市場(chǎng)中，減肥保健品和藥類(lèi)減肥產(chǎn)品二分天下，北京肥胖人群的理智購(gòu)買(mǎi)行為已形成，消費(fèi)者深知減肥產(chǎn)品有很多副作用，服用后又有反彈的隱患，其他運(yùn)動(dòng)減肥健身的大量宣傳，使消費(fèi)者在減肥面前可以選擇多種途徑。北京北京的減肥市場(chǎng)容量最大，市場(chǎng)發(fā)展也比較平穩(wěn)上海市場(chǎng)容量稍遜于北京市場(chǎng)，追趕速度較快。上海市場(chǎng)一直是眾多減肥品牌的必爭(zhēng)之地，減肥品牌競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，國(guó)內(nèi)主要的減肥產(chǎn)品都希望進(jìn)入上海市場(chǎng)，大有“得上海者得天下”的勢(shì)頭，這與上海所處的地理位置有關(guān)，同時(shí)也與上海市場(chǎng)對(duì)減肥產(chǎn)品的潮流示范作用有關(guān)。上海上海市場(chǎng)容量稍遜于北京市場(chǎng)，追趕速度較快。上海市廣州減肥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和上海市場(chǎng)相當(dāng)。從“食在廣州”這句俗語(yǔ)可以想象，吃得好的廣州人一般都得面對(duì)營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩所導(dǎo)致的減肥問(wèn)題。然而減肥畢竟不是易事，在廣州，每隔一段時(shí)間就會(huì)有新的減肥藥伴隨著強(qiáng)勁的廣告推出，但是大品牌占主導(dǎo)地位的局面卻并未動(dòng)搖。廣州廣州減肥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和上海市場(chǎng)相當(dāng)。從“食在廣州”這二、中國(guó)減肥子行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

藥品類(lèi)分為化學(xué)藥和中成藥，其中以化學(xué)藥為主。而化學(xué)藥可分為兩種類(lèi)型，一種是食欲抑制劑，其化學(xué)名稱(chēng)是“鹽酸西布曲明”，曲美、可秀、諾美亭等藥品均屬于這種類(lèi)型。另一種是脂肪酶抑制劑，化學(xué)名稱(chēng)是“奧利司他”，賽尼可等減肥藥品便屬此類(lèi)。零售市場(chǎng)上大約有１５個(gè)廠家在競(jìng)爭(zhēng)，代表產(chǎn)品有曲美（太極集團(tuán)）、賽尼可（上海羅氏）、澳曲輕（南京長(zhǎng)澳）、可秀（南京恒生）和曲婷（西安圣威）等?？诜?lèi)I.藥品類(lèi)——ａ.化學(xué)藥：二、中國(guó)減肥子行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況藥品類(lèi)分為化學(xué)藥和中成

從品牌市場(chǎng)占有率來(lái)看，減肥藥品中的曲美、賽尼可、澳曲輕，食品中的大印象、康爾瘦、更嬌麗等已成業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。自2000年以來(lái)，曲美(月服用成本約300元)和賽尼可(月服用成本近800元)一直分執(zhí)減肥藥市場(chǎng)之牛耳。賽尼可在北京和上海銷(xiāo)售比廣州好，市場(chǎng)容量較大，２００５年７～１２月在上海雖然保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，但銷(xiāo)售不如北京。而曲美則在廣州遙遙領(lǐng)先，這與其在廣州鋪天蓋地的藥店ｐｏｐ陳列和促銷(xiāo)莫無(wú)關(guān)系，兩品牌同時(shí)也居三地２００６年第１季度減肥產(chǎn)品前５行列的前兩位。雖然一直對(duì)化學(xué)藥潛在副作用有爭(zhēng)議，但在保健品信任度低的情況下，有雄厚的品牌背景的“藥”準(zhǔn)字號(hào)產(chǎn)品仍舊具有較強(qiáng)的號(hào)召力。從品牌市場(chǎng)占有率來(lái)看，減肥藥品中的曲美、賽尼可、澳曲一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示：知曉使用率排前十位的品牌有：曲美、大印象、澳曲輕、賽尼可、三葉、V26、朵而、碧生源、康爾壽、更嬌麗。從減肥藥的效果、方便性、價(jià)格等方面來(lái)看，其中排在“效果明顯”前三位的品牌是：曲美、賽尼可、澳曲輕。排在“使用方便”前三位的品牌是：曲美、三葉、澳曲輕。排在“價(jià)格不滿(mǎn)意”前三位的品牌是曲美、賽尼可、康尓壽。一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示：ｂ.中成藥：

而中成藥則號(hào)稱(chēng)以天然植物原料為主要成分，提倡“綠色減肥”，也在市場(chǎng)上異軍突起，但產(chǎn)品不多。目前市場(chǎng)上“藥”準(zhǔn)字號(hào)的減肥中成藥有細(xì)１減肥膠囊等，銷(xiāo)售只是在部分區(qū)域，尚沒(méi)有化學(xué)藥銷(xiāo)售的面布得廣。而中藥類(lèi)減肥藥繼續(xù)暢市。中藥類(lèi)減肥藥毒副作用小，價(jià)格適中，作用及療效可靠，適合中國(guó)人的消費(fèi)心理，加之“中藥情結(jié)”的影響和中藥類(lèi)減肥藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的行銷(xiāo)“炒作”，使中藥類(lèi)減肥藥的消費(fèi)人群及需求量持續(xù)上升，市場(chǎng)前景樂(lè)觀。ｂ.中成藥：而中成藥則號(hào)稱(chēng)以天然植物原料為主要成分，II.保健品類(lèi)：

從口服減肥產(chǎn)品的類(lèi)型分布可以看到，藥品類(lèi)在減肥市場(chǎng)依然占了一半以上的市場(chǎng)。而保健品由于價(jià)格相對(duì)較低，雖然銷(xiāo)量較大，但銷(xiāo)售金額也只是占到市場(chǎng)的３５％?，F(xiàn)流通在零售市場(chǎng)的保健品有１００多個(gè)廠家在生產(chǎn)，代表產(chǎn)品有金多靶（上海恒達(dá)）、維亭（湖南泰爾）、風(fēng)暴（太陽(yáng)神）、倩兒清暢（廣州金葉）、原點(diǎn)麗姿（陜西天祿堂）等。而茶劑類(lèi)也有３０多個(gè)廠家，代表產(chǎn)品有大印象（汕頭大印象）、更嬌麗（潮陽(yáng)太平）、康爾壽（重慶康爾壽）、碧生源（北京瑞德夢(mèng)）等。II.保健品類(lèi)：從口服減肥產(chǎn)品的類(lèi)型分布可以看到，

減肥茶是一種各年齡段、各種體型、各種職業(yè)和各種背景的人都比較偏愛(ài)的減肥產(chǎn)品。茶劑雖然也是屬于保健品的范疇，但由于它同時(shí)加入了茶道養(yǎng)生的概念，和單純的減肥保健品有所差異，故與其他減肥保健品分開(kāi)。減肥茶是最先登陸市場(chǎng)的減肥用品，利用茶葉去脂化膩的功效實(shí)現(xiàn)減肥的目的。減肥茶以其服用方便和附作用小、價(jià)格適中等因素受到了廣大減肥者的喜愛(ài)，這也是其使用頻率較高的主要原因。III.茶劑類(lèi)：減肥茶是一種各年齡段、各種體型、各種職業(yè)和各種背景的器械類(lèi)

近年來(lái)引領(lǐng)物理減肥潮流的器械類(lèi)產(chǎn)品，主要包括以下三大分支：一是減肥儀器，以安必信、山浦為代表品牌，已經(jīng)從上世紀(jì)末的氣血循環(huán)儀發(fā)展到今天的精密微電子儀器。二是以婷美為代表品牌，以功能性?xún)?nèi)衣、腰帶為主的減肥服飾。三是以國(guó)外進(jìn)口、國(guó)內(nèi)仿制為主的室內(nèi)運(yùn)動(dòng)器械。專(zhuān)業(yè)化、電子化、配套化，是此類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)展方向，“大型商場(chǎng)銷(xiāo)售專(zhuān)柜+電視廣告專(zhuān)題片（電視購(gòu)物）”，是此類(lèi)產(chǎn)品的運(yùn)作特點(diǎn)。未來(lái)，集減肥、香熏、排毒、衛(wèi)浴、保健為一體的家用桑拿設(shè)備，有可能躋身減肥器械之列。器械類(lèi)近年來(lái)引領(lǐng)物理減肥潮流的器械類(lèi)產(chǎn)品，主要包括以外用類(lèi)

近年來(lái)，以減肥為訴求的功能性日化用品，如洗面奶、香皂等，逐漸在減肥市場(chǎng)占據(jù)了一席之地，索芙特就是其中的代表品牌和佼佼者。這類(lèi)產(chǎn)品在保有日化產(chǎn)品原始使用價(jià)值的同時(shí)，有機(jī)融入了減肥功能。由于開(kāi)創(chuàng)了全新的產(chǎn)品品類(lèi)，一時(shí)間吸引了大批嘗試性購(gòu)買(mǎi)者。然而，限于產(chǎn)品功效的先天不足，一旦產(chǎn)品新鮮感隨著時(shí)間的流逝喪失殆盡，這類(lèi)產(chǎn)品也就走到了生命周期的盡頭。求新求異、短促突擊，是此類(lèi)產(chǎn)品的運(yùn)作訣竅。早晚使用，利用特異香型壓制食欲、增加飽腹感的減肥牙膏，以及飯前餐后配合使用的套裝漱口液在未來(lái)將有較大市場(chǎng)前景。外用類(lèi)近年來(lái)，以減肥為訴求的功能性日化用品，如洗面奶第一講中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)概述第二講中國(guó)減肥市場(chǎng)需求分析第三講中國(guó)減肥市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析第四講中國(guó)減肥市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)目錄第一講中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)概述目錄

目前減肥藥、減肥保健品的主力消費(fèi)者90%是年輕愛(ài)美的女性，而真正需要減肥的肥胖患者卻很少使用。大多數(shù)減肥的目標(biāo)人群仍以20～50歲女性居多，但今后市場(chǎng)格局會(huì)發(fā)生一定變化。為美而減肥的份額和為健康而減肥的份額各占50%，男女比例也將會(huì)是各占一半，男性消費(fèi)人群已不容忽視。健康減肥、享受減肥、理療減肥必將是未來(lái)減肥發(fā)展的主流趨勢(shì)。其中，針對(duì)中青年女性，以美容、美體顧問(wèn)服務(wù)為特色的女性健康管理市場(chǎng)，卻還處于一片空白。未來(lái)若干年內(nèi)，將健康和美麗這兩大功能訴求有機(jī)融合、以貴婦俱樂(lè)部為市場(chǎng)感召的高檔會(huì)所，將取代傳統(tǒng)美容院，搶占美容美體市場(chǎng)的高端。

第一節(jié)中國(guó)減肥市場(chǎng)的深層變化目前減肥藥、減肥保健品的主力消費(fèi)者90%是年輕

未來(lái)三年至五年將是減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)發(fā)生重大轉(zhuǎn)折的時(shí)間，市場(chǎng)供求關(guān)系和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)發(fā)生下列變化：一、市場(chǎng)容量擴(kuò)張速度將放緩

減肥產(chǎn)品的消費(fèi)者主要是城市青年女性。20世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)減肥產(chǎn)品消費(fèi)迅速增加，購(gòu)買(mǎi)減肥產(chǎn)品已經(jīng)成為城市女性消費(fèi)者的經(jīng)常消費(fèi)項(xiàng)目。但是，隨著減肥產(chǎn)品主要消費(fèi)人群的消費(fèi)潛力被充分挖掘，我國(guó)減肥產(chǎn)品市場(chǎng)容量的擴(kuò)張速度將逐漸放緩。當(dāng)然，減肥藥品的上市在一定程度上可能會(huì)起到擴(kuò)大主要消費(fèi)人群的作用，但這一作用在短期內(nèi)可能不會(huì)產(chǎn)生明顯效應(yīng)。因此，在今后三年至五年內(nèi)，我國(guó)減肥產(chǎn)品市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)速度將很難超過(guò)近年來(lái)平均7%的年增長(zhǎng)率。

第二節(jié)中國(guó)減肥市場(chǎng)總體發(fā)展趨勢(shì)未來(lái)三年至五年將是減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)發(fā)生重大轉(zhuǎn)折二、產(chǎn)品多樣化趨勢(shì)將更加明顯據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者的不同購(gòu)買(mǎi)目的、不同收入水平和不同的消費(fèi)習(xí)慣決定了減肥產(chǎn)品的多樣性。新、老產(chǎn)品上市時(shí)間間隔逐漸縮短，老產(chǎn)品仍然占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，這必然將使減肥產(chǎn)品多樣化的特點(diǎn)更加突出。二、產(chǎn)品多樣化趨勢(shì)將更加明顯據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者的不同購(gòu)買(mǎi)目的三、中藥類(lèi)減肥產(chǎn)品將成為市場(chǎng)熱點(diǎn)

中藥類(lèi)減肥產(chǎn)品具有以下明顯優(yōu)勢(shì)：1.許多產(chǎn)品歷史悠久，深受消費(fèi)者依賴(lài)。2.產(chǎn)品可長(zhǎng)期應(yīng)用，療效確切、可靠。3．產(chǎn)品技含量高，在生產(chǎn)工藝、質(zhì)量水平、包裝設(shè)備等方面均比以前有很大改進(jìn)。由于中國(guó)肥胖患者受“中藥情結(jié)”的影響和中藥類(lèi)減肥藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)銷(xiāo)“炒作”。越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)為，中藥類(lèi)減肥藥毒副作用小，減肥效果，價(jià)格適中，適合中國(guó)人的消費(fèi)心理，作用及療效可靠，使中藥類(lèi)減肥藥的消費(fèi)人群及需求量持續(xù)上升，市場(chǎng)前景樂(lè)觀。三、中藥類(lèi)減肥產(chǎn)品將成為市場(chǎng)熱點(diǎn)

中藥類(lèi)減肥產(chǎn)四、一段時(shí)間內(nèi)減肥茶仍占據(jù)主要市場(chǎng)

對(duì)于減肥茶來(lái)說(shuō)，其優(yōu)點(diǎn)在于單價(jià)不貴，使用方便，比較貼近日常生活，而缺點(diǎn)是需要長(zhǎng)期連續(xù)的使用才能產(chǎn)生明顯的效果。對(duì)減肥茶這樣的產(chǎn)品，顧客可能是長(zhǎng)期的用戶(hù)，有不少減肥茶使用者已經(jīng)形成了消費(fèi)習(xí)慣，即使在體重上已經(jīng)并不是很必要減肥，仍然會(huì)堅(jiān)持飲用減肥茶。在產(chǎn)品形態(tài)結(jié)構(gòu)方面，減肥藥品屬于藥類(lèi)，相對(duì)不會(huì)對(duì)減肥茶形成巨大的威脅因此，在一段時(shí)間內(nèi)，減肥茶仍將占據(jù)市場(chǎng)的主要地位。四、一段時(shí)間內(nèi)減肥茶仍占據(jù)主要市場(chǎng)對(duì)于減肥茶五、總體價(jià)格水平將下調(diào)

減肥產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格不斷下調(diào)將成為必然趨勢(shì)。這主要由兩方面因素決定：首先，生產(chǎn)企業(yè)為了贏得更多消費(fèi)者，在新產(chǎn)品的價(jià)格定位上往往采取低價(jià)格策略。其次，老產(chǎn)品在新產(chǎn)品不斷上市的沖擊之下，不得不通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格來(lái)保住市場(chǎng)份額。國(guó)外權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)減肥藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期調(diào)查分析研究后發(fā)現(xiàn)，減肥產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)量與價(jià)格的變化與經(jīng)濟(jì)泡沫的消漲成正比，即經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的泡沫越大，減肥產(chǎn)品市場(chǎng)的銷(xiāo)量就越多，價(jià)格越高，反之亦然。在當(dāng)今國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)u向成熟和泡沫經(jīng)濟(jì)漸趨消除的市場(chǎng)條件下，減肥產(chǎn)品的高價(jià)位和高利潤(rùn)不可能長(zhǎng)期持續(xù)下去，而是趨向于社會(huì)平均利潤(rùn)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇而大幅回落。

五、總體價(jià)格水平將下調(diào)減肥產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格不斷下調(diào)六、企業(yè)規(guī)模將不斷擴(kuò)大

近幾年，一些減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)憑借本企業(yè)開(kāi)發(fā)的工藝先進(jìn)、質(zhì)量?jī)?yōu)良、功效確切并通過(guò)安全性評(píng)價(jià)的新產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。這些企業(yè)大多數(shù)都擁有較強(qiáng)的資產(chǎn)實(shí)力和較高的科研技術(shù)水平，上述狀況一方面加劇了減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，使一些小型企業(yè)面臨窘境，有些小型企業(yè)不得不退出這一行業(yè)。另一方面也促使具有一定實(shí)力的企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，以面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。此外，一些新加入減肥產(chǎn)品行業(yè)的企業(yè)憑借本企業(yè)強(qiáng)大的實(shí)力迅速占有巨大的市場(chǎng)份額，對(duì)行業(yè)內(nèi)的老企業(yè)造成很大的沖擊。按照行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，新、老企業(yè)的相互競(jìng)爭(zhēng)，必然會(huì)導(dǎo)致一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。六、企業(yè)規(guī)模將不斷擴(kuò)大近幾年，一些減肥產(chǎn)品生產(chǎn)七、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更多的表現(xiàn)為促銷(xiāo)方面的競(jìng)爭(zhēng)

在產(chǎn)品促銷(xiāo)上的高投入是我國(guó)減肥產(chǎn)品行業(yè)公認(rèn)的成功經(jīng)營(yíng)策略。優(yōu)秀的促銷(xiāo)手段是保證減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)獲得成功的關(guān)鍵，也是減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。事實(shí)上，在減肥產(chǎn)品行業(yè)形成之初，企業(yè)間在產(chǎn)品促銷(xiāo)策略上的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，隨著企業(yè)和產(chǎn)品數(shù)量的增加，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，隨著企業(yè)和產(chǎn)品數(shù)量的增加，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，生產(chǎn)企業(yè)才開(kāi)始使用促銷(xiāo)手段來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。在眾多經(jīng)營(yíng)策略中，促銷(xiāo)策略是最直接的競(jìng)爭(zhēng)手段，因而受到所有減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的重視。七、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更多的表現(xiàn)為促銷(xiāo)方面的競(jìng)爭(zhēng)在產(chǎn)品促給我們減肥行業(yè)企業(yè)的幾點(diǎn)建議

給我們減肥行業(yè)企業(yè)的幾點(diǎn)建議正確細(xì)分市場(chǎng)，滿(mǎn)足不同細(xì)分市場(chǎng)的要求

目前減肥產(chǎn)品市場(chǎng)處于成長(zhǎng)期，正面臨者新顧客源開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)細(xì)分化的挑戰(zhàn)，如果減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)能夠順利地跨過(guò)這一門(mén)檻，減肥產(chǎn)品市場(chǎng)將進(jìn)入一個(gè)快速拓展的新天地。隨著市場(chǎng)的發(fā)展、顧客源的拓寬，減肥產(chǎn)品消費(fèi)人群的性別、年齡等個(gè)人素質(zhì)指標(biāo)將越來(lái)越多元化，各種性別、年齡、職業(yè)、收入、文化程度的人可能有著不同的減肥態(tài)度，有著不同的減肥目標(biāo)和需求。如何為不同的減肥者提供不同的減肥產(chǎn)品，在各個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和競(jìng)爭(zhēng)是未來(lái)減肥產(chǎn)品市場(chǎng)的趨勢(shì)。生產(chǎn)企業(yè)必須不斷了解用戶(hù)的需求，開(kāi)發(fā)出針對(duì)特定細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品，才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地。

1正確細(xì)分市場(chǎng)，滿(mǎn)足不同細(xì)分市場(chǎng)的要求目前減肥產(chǎn)牢牢抓住中青年市場(chǎng)

隨著人們生活水平的提高，健康產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)正在初露端倪，人們的健康意識(shí)得到增強(qiáng)，對(duì)美的追求也表現(xiàn)得越來(lái)越強(qiáng)烈，減肥，已經(jīng)不再是少男少女的專(zhuān)利，許多青年人出于對(duì)身體健康的關(guān)心和對(duì)美的追求加入到減肥者的行列中來(lái)。他們是減肥產(chǎn)品市場(chǎng)的新的顧客群體，他們具有比較理性的消費(fèi)心理和比較充分的實(shí)際消費(fèi)能力。而同時(shí)越來(lái)越多的中年人也開(kāi)始加入減肥大軍，這類(lèi)人群通常不采用激進(jìn)的減肥方式，而愿意采用比較溫和的方法如減肥茶或適當(dāng)增加體育鍛煉機(jī)會(huì)，而且他們對(duì)減肥的目標(biāo)一般比較低，沒(méi)有特別的界限，對(duì)減肥效果多以自我感覺(jué)來(lái)進(jìn)行評(píng)估，中老年人特別是中年婦女，是減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)的重要來(lái)源，這些顧客，有很大一部分患有高血壓或者糖尿病，對(duì)她們來(lái)說(shuō)，如果能夠在減肥以外再增加降壓或者降糖的功能，滿(mǎn)足她們特別的需求，會(huì)給產(chǎn)品增添旺盛的生命力。2牢牢抓住中青年市場(chǎng)隨著人們生活水平的提高，健宣傳時(shí)應(yīng)增加醫(yī)生的看法

消費(fèi)者似乎更愿意將減肥看作是一個(gè)醫(yī)療活動(dòng)，消費(fèi)者相對(duì)而言相信醫(yī)生的要比相信生產(chǎn)廠家宣傳的成分要多，而且，減肥產(chǎn)品是一種在很大程度上以消費(fèi)者之間口口相傳為購(gòu)買(mǎi)主要驅(qū)動(dòng)力的產(chǎn)品。所以，廣告、宣傳、策劃等工作總體上建議考慮采用人情味更濃的方案，以教育消費(fèi)者、引導(dǎo)消費(fèi)者、鼓勵(lì)消費(fèi)者、服務(wù)消費(fèi)者等為突破方向，盡可能的淡化商業(yè)氣氛，強(qiáng)調(diào)服務(wù)氣氛，以籠絡(luò)消費(fèi)者的感情，培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。3宣傳時(shí)應(yīng)增加醫(yī)生的看法消費(fèi)者似乎更愿意將減肥看謝謝！謝謝！中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)分析與發(fā)展趨勢(shì)中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)分析與發(fā)展趨勢(shì)第一講中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)概述第二講中國(guó)減肥市場(chǎng)需求分析第三講中國(guó)減肥市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析第四講中國(guó)減肥市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)目錄第一講中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)概述目錄第一講中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)概述第二講中國(guó)減肥市場(chǎng)需求分析第三講中國(guó)減肥市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析第四講中國(guó)減肥市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)目錄第一講中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)概述目錄

由于科學(xué)的飛速發(fā)展，物質(zhì)生活條件的改善和飲食結(jié)構(gòu)的不盡合理，肥胖病在發(fā)達(dá)國(guó)家及經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的發(fā)展中國(guó)家象瘟疫一樣蔓延開(kāi)來(lái)，發(fā)病率逐年攀升，且出現(xiàn)年輕化態(tài)勢(shì)。全世界肥胖癥患者目前至少有12億，且將以每5年翻一番的速度增加。在我國(guó)，由于生活水平的提高，肥胖癥發(fā)病率急劇上升。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)：我國(guó)成年人體重超重比例約20%～30%，大城市已達(dá)35%～40%，過(guò)去10年里，學(xué)生肥胖患者中女生從3%上升至7%，男生從2%上升至8%，超重人數(shù)則是肥胖人數(shù)的3～4倍。進(jìn)入21世紀(jì)后，有關(guān)國(guó)際機(jī)構(gòu)就已經(jīng)宣布，全球因肥胖而死亡的人已經(jīng)超過(guò)了餓死的人。也就是說(shuō)，因肥胖及其并發(fā)癥而致死的現(xiàn)象已成為日趨嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題。

第一節(jié)中國(guó)減肥市場(chǎng)的劃分由于科學(xué)的飛速發(fā)展，物質(zhì)生活條件的改善和飲食結(jié)

肥胖由內(nèi)源性和外源性?xún)煞N原因形成。內(nèi)源性肥胖是遺傳、機(jī)體內(nèi)分泌紊亂等原因造成的，僅占肥胖人群的２０％～３０％。外源性肥胖又叫單純性肥胖，占了肥胖人群的７０％～８０％，主要?dú)w因于攝入食物過(guò)多、運(yùn)動(dòng)過(guò)少等后天生活方式不當(dāng)。內(nèi)源性肥胖屬于減肥的難點(diǎn)，單純依靠減肥產(chǎn)品基本不能得到理想的減肥效果，外源性肥胖是可以通過(guò)外力達(dá)到減肥目的的。一、減肥的科學(xué)依據(jù)內(nèi)源性外源性肥胖由內(nèi)源性和外源性?xún)煞N原因形成。內(nèi)源性肥胖是

目前，中國(guó)減肥產(chǎn)品市場(chǎng)主要可劃分為口服類(lèi)、器械類(lèi)、外用類(lèi)等三大類(lèi)，其中口服類(lèi)又可分為：I.藥品類(lèi)、II.保健品類(lèi)、III.茶劑類(lèi)等。二、減肥產(chǎn)品市場(chǎng)分類(lèi)目前，中國(guó)減肥產(chǎn)品市場(chǎng)主要可劃分為口服類(lèi)、器械類(lèi)一、減肥產(chǎn)品消費(fèi)存在明顯的淡旺季波動(dòng)性。五、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，價(jià)格差距較大。四、產(chǎn)品銷(xiāo)售地域化顯著，產(chǎn)品生命周期較短。三、沒(méi)有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，國(guó)內(nèi)企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。二、廠家眾多，百花爭(zhēng)鳴。但國(guó)產(chǎn)品牌較多，外資品牌較少。

第二節(jié)中國(guó)減肥市場(chǎng)的行業(yè)特征一、減肥產(chǎn)品消費(fèi)存在明顯的淡旺季波動(dòng)性。五、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，一、減肥產(chǎn)品消費(fèi)存在明顯的淡旺季波動(dòng)性。

減肥產(chǎn)品通常在夏季比較走旺，而在冬季比較走淡。究其原因，這主要跟人們的生活習(xí)慣有關(guān)。在中國(guó)，大部分地區(qū)的冬季比較寒冷，因此通常大家都會(huì)穿很多的衣服來(lái)御寒。這時(shí)候，那些肥胖的人由于穿的衣服比較多，從外表已經(jīng)看不出來(lái)身材的肥瘦，因而，要減肥的緊迫感也就消失了。所以在冬季，減肥產(chǎn)品的銷(xiāo)售通常比較淡。但夏天就不同了，由于中國(guó)大部分地區(qū)氣候炎熱，大家穿的衣服要少，并且由于冬季少運(yùn)動(dòng)又常進(jìn)食高熱量食物而導(dǎo)致人們發(fā)福，所以這時(shí)候，是肥是瘦就暴露出來(lái)了。于是，在一些人奇異的目光下，肥胖者想減肥的欲望就再次得到了提升，特別是那些追求靚麗的年青女性則更為突出。一、減肥產(chǎn)品消費(fèi)存在明顯的淡旺季波動(dòng)性。減肥產(chǎn)品通常二、廠家眾多，百花爭(zhēng)鳴。但國(guó)產(chǎn)品牌較多，外資品牌較少

目前來(lái)看，在減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)所占的市場(chǎng)份額中，國(guó)內(nèi)企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位，約占減肥產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售總額的62%，而合資、外資企業(yè)生產(chǎn)的減肥產(chǎn)品占中國(guó)減肥產(chǎn)品市場(chǎng)份額的38%，這一現(xiàn)象主要得益于太極集團(tuán)等國(guó)內(nèi)知名醫(yī)藥企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略上的創(chuàng)新和進(jìn)步，使得市場(chǎng)的天平終于出現(xiàn)了公平的傾斜。三、沒(méi)有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，國(guó)內(nèi)企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位二、廠家眾多，百花爭(zhēng)鳴。但國(guó)產(chǎn)品牌較多，外資品牌較少四、產(chǎn)品銷(xiāo)售地域化顯著，產(chǎn)品生命周期較短

減肥產(chǎn)品存在明顯的區(qū)域品牌特征。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)：維亭片僅在上海表現(xiàn)突出，在其他區(qū)域均較薄弱。碧生源系列僅在廣州銷(xiāo)售不俗，而在其他城市表現(xiàn)一般?；▌t秀減肥膠囊在武漢銷(xiāo)售較好。大多數(shù)廠家希望能迅速撬動(dòng)市場(chǎng)，回籠資金。這也是造成該類(lèi)產(chǎn)品廣告滿(mǎn)天飛、產(chǎn)品生命周期短的根本原因之一。四、產(chǎn)品銷(xiāo)售地域化顯著，產(chǎn)品生命周期較短減肥產(chǎn)品存在五、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，價(jià)格差距較大

在市場(chǎng)上，以西布曲明為主要成分的減肥產(chǎn)品就有10多家企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技，而在僅占31％的市場(chǎng)份額的保健品類(lèi)產(chǎn)品中，更有多達(dá)150家以上的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)，茶劑類(lèi)產(chǎn)品也基本上大同小異。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下，廠家不斷推出新的減肥訴求點(diǎn)以求吸引眼球，甚至大打“價(jià)格戰(zhàn)”。如同樣是西布曲明，同樣是5毫克10片裝的，單價(jià)就有19～50元不等。低價(jià)產(chǎn)品的質(zhì)量未必就差，但不排除某些廠家為了強(qiáng)占市場(chǎng)以犧牲質(zhì)量壓低成本來(lái)低價(jià)傾銷(xiāo)，這對(duì)整個(gè)市場(chǎng)所帶來(lái)的負(fù)面影響不容忽視。五、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，價(jià)格差距較大在市場(chǎng)上，以西布曲明一、中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展階段

減肥這個(gè)概念在中國(guó)提出不過(guò)才十幾年，但是減肥行業(yè)在這段時(shí)間內(nèi)已經(jīng)經(jīng)歷了飛速發(fā)展的過(guò)程。

具體來(lái)說(shuō)可以劃分為三個(gè)階段：

第三節(jié)中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀

一、中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展階段減肥這個(gè)概念在中國(guó)提第一階段：90年代中期。當(dāng)時(shí)減肥觀念剛剛被人們所認(rèn)識(shí)，美容院里減肥項(xiàng)目還幾乎沒(méi)有出現(xiàn)。人們大多通過(guò)吃減肥藥或保健食品來(lái)減肥。出現(xiàn)在市場(chǎng)上的減肥產(chǎn)品大多為傳統(tǒng)減肥茶的新型改良產(chǎn)品，利用茶葉祛脂化膩的功效減肥。甚至為了體現(xiàn)快速減肥的效果，在一些減肥茶中加入了劑量不等的瀉下類(lèi)藥物，如中草藥大黃、芒硝等。實(shí)踐和研究的結(jié)果表明：這種傾瀉的方法減去的只是人體中的水分和蛋白質(zhì)，造成了體重減輕的假象，卻未能觸及肥胖的根本。長(zhǎng)期服用，還會(huì)對(duì)人體機(jī)能造成損害，形成習(xí)慣性腹瀉、腸胃功能失調(diào)、人體失水等癥狀。在消費(fèi)者認(rèn)清了它的減肥機(jī)理后，這種清瀉型減肥產(chǎn)品很快被市場(chǎng)所淘汰。第一階段：90年代中期。當(dāng)時(shí)減肥觀念剛剛被人們所認(rèn)識(shí)，美容院第二個(gè)階段：90年代后期。在這個(gè)時(shí)期，以廣州為發(fā)源地，美容的相關(guān)理念、經(jīng)營(yíng)模式被迅速傳播到了內(nèi)地，全國(guó)的美容市場(chǎng)規(guī)模日益擴(kuò)大，美容院推出減肥項(xiàng)目，其減肥方法主要有手術(shù)吸脂、按摩、藥物等。而這時(shí)期的減肥藥是饑餓替代型減肥產(chǎn)品占主導(dǎo)地位，這類(lèi)產(chǎn)品主要通過(guò)以低熱量食品取代正常飲食，以減少人體對(duì)脂肪類(lèi)、糖類(lèi)的攝入，依靠消耗人體自身脂肪使體重暫時(shí)減輕。但是這種減肥方法長(zhǎng)期使身體處于饑餓狀態(tài)，會(huì)降低機(jī)體各方面的活動(dòng)能力，有些替代型減肥食品中還加入了芬氟拉明、安非拉酮等違禁藥物，這會(huì)對(duì)神經(jīng)系統(tǒng)造成傷害，出現(xiàn)精神恍惚、頭暈乏力、惡心嘔吐等現(xiàn)象，一旦停止服用，體重便會(huì)迅速反彈，減肥成果喪失殆盡。衛(wèi)生部曾對(duì)在減肥食品中非法添加違禁藥物予以嚴(yán)格檢查并公開(kāi)曝光。第二個(gè)階段：90年代后期。在這個(gè)時(shí)期，以廣州為發(fā)源地，美容的第三個(gè)階段：是最近幾年，美容院減肥快速發(fā)展，減肥項(xiàng)目成為美容院主要業(yè)務(wù)之一，其減肥方法也是多種多樣，從針灸、點(diǎn)穴到減肥儀器配合減肥藥品，再到簽訂協(xié)議的“合同減肥”，減肥也不單單針對(duì)全身，而是可以分部位，幾乎無(wú)論大小，所有的美容院都有自己減肥項(xiàng)目，很多消費(fèi)者也樂(lè)于為減肥埋單，甚至在使用一種減肥方法失敗之后，仍有81.57%的人表示還會(huì)使用其他的減肥方法，在這些人當(dāng)中，有相當(dāng)一部分的體重在正常范圍內(nèi)，并不是醫(yī)學(xué)上的肥胖人群，只是為了追求更好的視覺(jué)效果，也加入到減肥大軍當(dāng)中，而且這部分消費(fèi)者的忠誠(chéng)度很高。這強(qiáng)烈拉動(dòng)了減肥消費(fèi)，基于這一點(diǎn)，減肥市場(chǎng)在未來(lái)幾年還會(huì)有很大的發(fā)展。第三個(gè)階段：是最近幾年，美容院減肥快速發(fā)展，減肥項(xiàng)目成為美容二、中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)1.西藥減肥略勝減肥保健品一籌。

4.功能組合性產(chǎn)品驟增。3.消費(fèi)回歸理性，但廣告仍然具有效應(yīng)。2.藥品類(lèi)減肥品占半壁江山，膠囊劑獨(dú)占鰲頭。二、中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)1.西藥減肥略勝減肥保健品一籌。

西布曲明、奧利司他等西藥制劑有著較好的減肥效果。在減肥產(chǎn)品的產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售排行中，含西布曲明、奧利司他等西藥成分的減肥藥品占市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，約占保健品、藥品類(lèi)減肥產(chǎn)品銷(xiāo)售總額的72%。其次是以減肥茶、纖維素等為代表的減肥保健品，此類(lèi)產(chǎn)品約占保健品、藥品類(lèi)減肥產(chǎn)品銷(xiāo)售總額的28%。1.西藥減肥略勝減肥保健品一籌。

西布曲明、奧利司他等西藥制劑有著較好的減肥效果2.藥品類(lèi)減肥品占半壁江山，膠囊劑獨(dú)占鰲頭。

藥品類(lèi)產(chǎn)品占了口服減肥產(chǎn)品59％的比例，主要以含化學(xué)成分西布曲明、奧利司他的產(chǎn)品為主。保健品僅占31％的市場(chǎng)份額。沖服的茶劑類(lèi)產(chǎn)品占的市場(chǎng)相對(duì)較少，只有10％。口服減肥產(chǎn)品的劑型主要有片劑、膠囊劑、茶劑和其他類(lèi)（其他類(lèi)包括丸劑、顆粒劑等）。膠囊劑在零售市場(chǎng)銷(xiāo)售最好，達(dá)80％的占比，代表產(chǎn)品有曲美膠囊、澳曲輕膠囊、康爾壽減肥膠囊等。以碧生源SO瘦減肥茶、大印象減肥茶等為代表的茶劑和以維亭片、寧紅瘦身含片、簡(jiǎn)·瘦身片為代表的片劑分別占了10％和9％的市場(chǎng)份額，其他劑型相對(duì)占比較少。2.藥品類(lèi)減肥品占半壁江山，膠囊劑獨(dú)占鰲頭。藥3.消費(fèi)回歸理性，但廣告仍然具有效應(yīng)。

肥胖者都認(rèn)為減肥產(chǎn)品廣告過(guò)于夸張，試用后根本就難以減肥，但新的減肥產(chǎn)品廣告一出現(xiàn)，又帶著試一試的心態(tài)去購(gòu)買(mǎi)和試用。3.消費(fèi)回歸理性，但廣告仍然具有效應(yīng)。肥胖者都

除了單一減肥功能的產(chǎn)品外，加入紅棗、枸杞等中藥材以“美容減肥”、“排毒減肥”、“減肥祛斑”、“中醫(yī)全身調(diào)理減肥”等為訴求的組合性多功能產(chǎn)品也紛紛入市。而以前主要是以女性消費(fèi)群體為主的減肥市場(chǎng)，在今年推出了以“男性減肥”、“老年減肥保心”等為口號(hào)的產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大了消費(fèi)群體，成為市場(chǎng)的又一亮點(diǎn)。4.功能組合性產(chǎn)品驟增。除了單一減肥功能的產(chǎn)品外，加入紅棗、枸杞等中三、中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)存在的問(wèn)題

1.減肥虛假?gòu)V告多。

3.減肥保健食品中添加禁用藥物情況嚴(yán)重。

2.減肥產(chǎn)品同質(zhì)化引發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化。

三、中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)存在的問(wèn)題1.減肥虛假?gòu)V告多。3.減1.減肥虛假?gòu)V告多

減肥廣告有“四大假”：一是虛假承諾。諸如“六小時(shí)見(jiàn)奇效，想不瘦都難”的廣告語(yǔ)隨處可見(jiàn)。二是創(chuàng)造模糊概念?！拔突痹谥貞c媒體上宣傳說(shuō)“不是減肥產(chǎn)品，也不是瀉藥，是專(zhuān)門(mén)防止肚子凸起奇妙物質(zhì)”，但到底是什么消費(fèi)者并不清楚。三是不斷變換產(chǎn)品名稱(chēng)。如“魔變”原名“魔宇”，“全脂燃”原名“美態(tài)365”。四是隨意修改廣告詞，夸大功效是減肥保健食品吸引消費(fèi)者的法寶，90%以上的保健食品廣告修改了審批內(nèi)容。1.減肥虛假?gòu)V告多減肥廣告有“四大假”：2.減肥產(chǎn)品同質(zhì)化引發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化

成千上萬(wàn)技術(shù)落后、形態(tài)單一的同質(zhì)化減肥產(chǎn)品導(dǎo)致了營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化，并引發(fā)的過(guò)度惡性競(jìng)爭(zhēng)。2.減肥產(chǎn)品同質(zhì)化引發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化成千上萬(wàn)技3.減肥保健食品中添加禁用藥物情況嚴(yán)重

保健食品隨意添加化學(xué)藥物成分已是業(yè)內(nèi)公開(kāi)的秘密。由于食品企業(yè)缺乏正規(guī)醫(yī)藥企業(yè)的原料監(jiān)督機(jī)制，這對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成極大威脅。很多消費(fèi)者誤服添加了化學(xué)藥品成分的保健食品后，會(huì)引起身體不適，嚴(yán)重者會(huì)引發(fā)死亡。由于國(guó)內(nèi)目前缺乏完備的食品副作用報(bào)告制度，受害者數(shù)據(jù)無(wú)法統(tǒng)計(jì)。

保健食品不能添加藥物成分主要是其“身份”不允許添加，而非添加的藥物本身有問(wèn)題。很多國(guó)際公認(rèn)的安全有效減肥藥，其效果是顯著的。但是，不能因?yàn)樗踩行Ь涂梢噪S意添加，例如鴉片，在醫(yī)學(xué)正常使用范圍內(nèi)它是很好的麻醉藥品，而一旦過(guò)量使用，它就成為毒品。3.減肥保健食品中添加禁用藥物情況嚴(yán)重保健食第一講中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)概述第二講中國(guó)減肥市場(chǎng)需求分析第三講中國(guó)減肥市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析第四講中國(guó)減肥市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)目錄第一講中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)概述目錄第一節(jié)中國(guó)減肥市場(chǎng)消費(fèi)現(xiàn)狀一、中國(guó)減肥市場(chǎng)總體消費(fèi)水平

據(jù)中國(guó)國(guó)際減肥大會(huì)數(shù)據(jù)，我國(guó)肥胖者已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了9000萬(wàn)，體重超標(biāo)者高達(dá)2億人。而1995年，中國(guó)的超重和肥胖人群數(shù)量分別為3億和3600萬(wàn)。這表明中國(guó)的減肥產(chǎn)品市場(chǎng)不僅是一個(gè)容量巨大的市場(chǎng)，更是一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。2004年減肥類(lèi)產(chǎn)品占據(jù)全國(guó)保健品市場(chǎng)的半壁江山，年產(chǎn)值近100億元。2005年仍呈漸趨增長(zhǎng)的趨勢(shì)，近年來(lái)更以每年23%的速度增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2010年消費(fèi)額將達(dá)600億元。第一節(jié)中國(guó)減肥市場(chǎng)消費(fèi)現(xiàn)狀一、中國(guó)減肥市場(chǎng)總體消費(fèi)水平二、中國(guó)減肥消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，中國(guó)減肥產(chǎn)品市場(chǎng)的年產(chǎn)值已超過(guò)75億元人民幣，是繼補(bǔ)益類(lèi)保健食品之后的第二大類(lèi)別醫(yī)藥保健產(chǎn)品。以2003年為例，中國(guó)市場(chǎng)上的各種減肥產(chǎn)品多達(dá)1036種。目前的市場(chǎng)份額的瓜分態(tài)勢(shì)主要如下：第一類(lèi)是減肥保健品、藥品，其市場(chǎng)份額約占71%；第二類(lèi)是特妝字外用減肥品，其市場(chǎng)份額約占19%；第三類(lèi)是減肥、美體醫(yī)療器械，其市場(chǎng)份額約為10%。有數(shù)據(jù)顯示，減肥人群中選擇控制飲食的占35.98%，通過(guò)運(yùn)動(dòng)減肥的占29.82%，接受藥物減肥的占23.62%，調(diào)查中提及的其他減肥方法還有饑餓減肥、服裝減肥、手術(shù)減肥，分別占的比例為4.56%、3.17%、1.83%，還有1.02%的人選擇了其他減肥方法。而在減肥人群中又有49.47%的人曾經(jīng)嘗試過(guò)使用藥物減肥。二、中國(guó)減肥消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)一、消費(fèi)者的減肥欲望分析第二節(jié)中國(guó)減肥需求的影響因素一、消費(fèi)者的減肥欲望分析第二節(jié)中國(guó)減肥需求的影響因素二、消費(fèi)者減肥消費(fèi)滿(mǎn)意度分析

減肥產(chǎn)品消費(fèi)人群對(duì)目前使用的減肥產(chǎn)品的效果總體來(lái)說(shuō)比較不滿(mǎn)，如果按照5分制來(lái)衡量的話，目前消費(fèi)者正在使用的減肥產(chǎn)品的平均得分只有2.78分。選擇減肥產(chǎn)品的人，多數(shù)對(duì)于減肥產(chǎn)品存在一種預(yù)期的目標(biāo)，許多消費(fèi)者對(duì)于各種減肥產(chǎn)品的減肥要求較高，而事實(shí)上許多減肥產(chǎn)品并沒(méi)有達(dá)到他們預(yù)期的效果，當(dāng)服用減肥產(chǎn)品后沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，人們便會(huì)認(rèn)為問(wèn)題是出在減肥藥的功效上。因此，消費(fèi)者對(duì)于目前市場(chǎng)上減肥產(chǎn)品的信任度相對(duì)較低。二、消費(fèi)者減肥消費(fèi)滿(mǎn)意度分析減肥產(chǎn)品消費(fèi)人群對(duì)

有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有44.0%的正在減肥的消費(fèi)者認(rèn)為目前的減肥產(chǎn)品的效果是一般的；22.0%的人認(rèn)為比較明顯；20.0%的人認(rèn)為沒(méi)有什么效果；11.0%的人認(rèn)為效果不明顯；只有3.0%的人認(rèn)為效果很明顯。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有44.0%的正在減肥的消費(fèi)者三、減肥消費(fèi)的深層動(dòng)機(jī)減肥動(dòng)機(jī)BECDA社會(huì)進(jìn)化

個(gè)體發(fā)展

人際交往

生活質(zhì)量

自我實(shí)現(xiàn)

三、減肥消費(fèi)的深層動(dòng)機(jī)減肥BECDA社會(huì)進(jìn)化個(gè)體發(fā)展人際

根據(jù)中國(guó)國(guó)際生命科學(xué)工作組對(duì)全國(guó)各地人群的調(diào)查分析，我國(guó)目前的超標(biāo)體重者已達(dá)2億人左右，而肥胖者至少有6000萬(wàn)人之多。進(jìn)入21世紀(jì)后，有關(guān)國(guó)際機(jī)構(gòu)就已宣布，全球因肥胖而死亡的人已經(jīng)超過(guò)了餓死的人。也就是說(shuō)，因肥胖及其并發(fā)癥而致死的現(xiàn)象已成為日趨嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題。同時(shí)，也表明國(guó)內(nèi)減肥產(chǎn)業(yè)將是一個(gè)容量巨大的市場(chǎng)。第一、社會(huì)進(jìn)化的因素。根據(jù)中國(guó)國(guó)際生命科學(xué)工作組對(duì)全國(guó)各地人群的調(diào)查第二、個(gè)體發(fā)展的因素。

今天人類(lèi)個(gè)體的綜合形象已遠(yuǎn)非人類(lèi)發(fā)展各個(gè)時(shí)期的個(gè)體可比擬的，人們對(duì)自身形象的重視是審美的一種需求，甚至關(guān)系到家庭的幸福。經(jīng)調(diào)查顯示：70%以上的男性對(duì)妻子最不滿(mǎn)意的的部位就是腰腹上的“救生圈”，且僅次于容貌上的衰老，很多女性的魅力都因凸起的小肚子而大打折扣！目前，個(gè)體的發(fā)展使現(xiàn)代人越來(lái)越重視“形象的名片”作用，“形”與“貌”的完美統(tǒng)一，應(yīng)該是所有現(xiàn)代人的審美追求，而減肥美容對(duì)于眾多減肥需求者來(lái)說(shuō)，更是一個(gè)終身的行為。只要人民大眾的生活質(zhì)量不斷提高，減肥者的這一需求就永遠(yuǎn)不會(huì)萎縮。從這個(gè)角度講，我國(guó)減肥美容的市場(chǎng)潛力和張力都是不可估量的。記得著名心理學(xué)家佛洛伊德曾說(shuō)過(guò)的一句話：“一個(gè)當(dāng)代人，就應(yīng)是一個(gè)愛(ài)美而且美的人?！钡诙€(gè)體發(fā)展的因素。今天人類(lèi)個(gè)體的綜合形象已遠(yuǎn)21世紀(jì)人和人之間的聯(lián)系，已不僅僅是變化商品的關(guān)系，而是交換文化知識(shí)、溝通信息的關(guān)系，同時(shí)也是通過(guò)形體語(yǔ)言來(lái)彰顯美的關(guān)系。任何一個(gè)心態(tài)健康的人都不愿意以一個(gè)不美的個(gè)體或缺憾的身材融入到人際交往圈子中。因?yàn)樵诂F(xiàn)代社會(huì)，管理自己的身材也可以說(shuō)是對(duì)別人的一種尊重。一個(gè)人如果擁有較好的身材也有利于婚姻和事業(yè)的發(fā)展。據(jù)說(shuō)在美國(guó)等一些發(fā)達(dá)國(guó)家，一些特定的職業(yè)（比如警察），如果腰圍超過(guò)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)是要被解雇的。從這一苛刻的規(guī)定中，足以折射出西方人對(duì)人際交往中形體美的重視。第三、人際交往的因素。21世紀(jì)人和人之間的聯(lián)系，已不僅僅是變化商品的關(guān)系，

美國(guó)著名的人本主義心理學(xué)家馬斯洛以科學(xué)的手段分析了人的需要，認(rèn)為人的需要和欲望有多種多樣，并從他的心理動(dòng)力學(xué)理論出發(fā)，把人的自我需求歸納到他的需求理論的最高層次。認(rèn)為人只有在滿(mǎn)足了所有的生理需求之后，隨之而來(lái)的就是對(duì)知識(shí)、對(duì)審美以至對(duì)自我實(shí)現(xiàn)的需求，也就是事業(yè)的成功和人生價(jià)值的體現(xiàn)。第四、自我實(shí)現(xiàn)的因素。美國(guó)著名的人本主義心理學(xué)家馬斯洛以科學(xué)的手段分析了人

著名心理學(xué)家榮格曾說(shuō)：人的生活就是按照“熵”的原則，在各種角色的對(duì)立之間尋求平衡，達(dá)到各個(gè)對(duì)立成分之間的完美統(tǒng)一。“熵”本是物理名詞，指系統(tǒng)上的混亂度，如被引用到肥胖的原因中，就是人體能量代謝的失調(diào)。對(duì)于肥胖這一帶有普遍性的社會(huì)現(xiàn)象，國(guó)際醫(yī)學(xué)界已經(jīng)公認(rèn)，肥胖不僅是一種人體失去平衡的狀態(tài)和現(xiàn)象，也是一種被列為四大疑難病之一的疾癥。第五、生活質(zhì)量的因素。著名心理學(xué)家榮格曾說(shuō)：人的生活就是按照“熵”的原則，1、急迫性：消費(fèi)行為的普遍急切，構(gòu)成了減肥市場(chǎng)的核心特性。這種消費(fèi)急迫性主要體現(xiàn)在以下方面：①急于兌現(xiàn)消費(fèi)需求：高度成熟的減肥市場(chǎng)不需要市場(chǎng)教育，進(jìn)入成本極低。哪怕再平庸的減肥產(chǎn)品，只要宣傳得法，也能如愿以?xún)數(shù)胤忠槐＂诩庇隗w認(rèn)產(chǎn)品功效：減肥者孜孜以求的，是立竿見(jiàn)影的減肥效果，在產(chǎn)品功效上沒(méi)有任何耐性可言。只要產(chǎn)品能夠迅速起效，什么樣的副作用她們都能忍受，即便為此透支健康乃至生命，也在所不惜。而如果不能在短時(shí)間內(nèi)體認(rèn)到明顯的效果感，再安全的產(chǎn)品，她們也會(huì)毫不猶豫地舍棄。

從消費(fèi)需求的角度分析，減肥消費(fèi)帶有一種濃厚非理性色彩的“癡狂”，并具備以下基本特性：

三、減肥消費(fèi)的行為特征1、急迫性：消費(fèi)行為的普遍急切，構(gòu)成了減肥市場(chǎng)的核心特性。這2、盲目性：消費(fèi)行為的盲目輕率，是減肥市場(chǎng)的基本特性。這種消費(fèi)盲目性集中體現(xiàn)在以下方面：

①盲從：普遍缺乏主見(jiàn)，有著濃厚的從眾心理，在購(gòu)買(mǎi)決策上很容易被媒體廣告所營(yíng)造的輿論氛圍所左右，或受他人影響——往往是哪個(gè)產(chǎn)品的廣告聲勢(shì)大，就購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)產(chǎn)品。哪個(gè)產(chǎn)品在銷(xiāo)售終端賣(mài)得好，就跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)產(chǎn)品。

②輕信：不顧一切的愛(ài)美之心和交易雙方嚴(yán)重的信息不對(duì)稱(chēng)，動(dòng)搖了消費(fèi)理智，徹底喪失了平常心和正常判斷能力，變得幼稚而輕信。以至于連廠商炮制的那些明顯有違常識(shí)的銷(xiāo)售說(shuō)辭，也能照單全收、深信不疑，結(jié)果自然是“上了一當(dāng)又一當(dāng)，當(dāng)當(dāng)不一樣”。2、盲目性：消費(fèi)行為的盲目輕率，是減肥市場(chǎng)的基本特性。這種消3、多變性：消費(fèi)行為的復(fù)雜多變，是減肥市場(chǎng)的重要特性。這種消費(fèi)多變性主要體現(xiàn)在以下方面：

①?zèng)_動(dòng)性：事先并無(wú)購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃，完全受促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)火暴氣氛的渲染，或者受終端銷(xiāo)售人員現(xiàn)場(chǎng)推介的影響，出于一時(shí)沖動(dòng)臨時(shí)達(dá)成的購(gòu)買(mǎi)行為，至少占減肥產(chǎn)品總銷(xiāo)售額的1/3以上。②隨意性：消費(fèi)隨意性極強(qiáng)。哪怕已經(jīng)做出了購(gòu)買(mǎi)某品牌產(chǎn)品的決策，但在最終購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生之前，她們隨時(shí)都可能改換門(mén)庭，讓推廣者功虧一簣。③低忠誠(chéng)度：一方面因?yàn)闇p肥產(chǎn)品的實(shí)際功效和宣傳承諾普遍脫節(jié)，一方面是出于喜新厭舊的天性，在“沒(méi)有最好，只有更好”的減肥市場(chǎng)，建立在消費(fèi)者由衷滿(mǎn)意基礎(chǔ)上的品牌忠誠(chéng)和美譽(yù)，已瀕臨絕跡。3、多變性：消費(fèi)行為的復(fù)雜多變，是減肥市場(chǎng)的重要特性。這種消4、周期性：消費(fèi)行為按照特定時(shí)間周期有規(guī)律地循環(huán)往復(fù)，是減肥市場(chǎng)的固有屬性。這種消費(fèi)周期性主要體現(xiàn)在以下方面：

①季節(jié)性：如同一場(chǎng)周期性發(fā)作的熱病，每年春風(fēng)乍起時(shí)，臃腫冬衣紛紛褪去、靚麗春裝換上時(shí)，蟄伏了整整一個(gè)冬季的減肥市場(chǎng)就此轟然開(kāi)啟，并在“五?一”前后，進(jìn)入一年中最紅火的銷(xiāo)售高峰期。減肥市場(chǎng)的季節(jié)性是如此之強(qiáng)，以至錯(cuò)過(guò)這個(gè)銷(xiāo)售旺季，就約等于錯(cuò)過(guò)了這一整年的大好商機(jī)。而每年一度的“五?一”大限，就是這些產(chǎn)品決勝負(fù)的分界線、定生死的鬼門(mén)關(guān)。②往復(fù)性：只要飲食習(xí)慣和生活方式不做出重大改變，每年秋冬季節(jié)的體重回升就無(wú)可避免。次年春季，這些癡心不改的減肥者就勢(shì)必再次加入浩浩蕩蕩的減肥大軍，構(gòu)成支撐減肥市場(chǎng)過(guò)半銷(xiāo)量的中堅(jiān)消費(fèi)群體。4、周期性：消費(fèi)行為按照特定時(shí)間周期有規(guī)律地循環(huán)往復(fù)，是減肥四、減肥消費(fèi)的影響因素

有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：產(chǎn)品效果以83.5%的中選率居于消費(fèi)者考慮因素首席；產(chǎn)品價(jià)格其次，為55.0%；使用方便性為47.1%；副作用大小為40.0%；品牌知名度為13.8%；品牌信任感為13.2%。四、減肥消費(fèi)的影響因素有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：產(chǎn)品效果

消費(fèi)者在選擇減肥產(chǎn)品時(shí)，考慮最多的是產(chǎn)品的效果，許多消費(fèi)者認(rèn)為減肥最終要看的還是減肥后的效果如何。效果的好壞才是最最重要的考慮因素。事實(shí)上，這種考慮明顯顯示出消費(fèi)者對(duì)于減肥產(chǎn)品的效果要求。例如：“曲美”雖然價(jià)格有些讓人不滿(mǎn)意，但因?yàn)槠湫Ч褪褂梅奖?，還是有很多消費(fèi)者愿意選購(gòu)它。消費(fèi)者在選擇減肥產(chǎn)品時(shí)，考慮最多的是產(chǎn)品的效果第一講中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)概述第二講中國(guó)減肥市場(chǎng)需求分析第三講中國(guó)減肥市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析第四講中國(guó)減肥市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)目錄第一講中國(guó)減肥行業(yè)市場(chǎng)概述目錄

回顧中國(guó)減肥市場(chǎng)20多年來(lái)的風(fēng)雨歷程，以口服成分和化學(xué)減肥為基本特征的藥品、保健品始終充斥市場(chǎng)，占據(jù)了八成以上的市場(chǎng)份額。而以外用成分和物理減肥為特征的減肥器械、日化用品，以及低脂低熱的普通減肥食品，則長(zhǎng)期處于拾遺補(bǔ)缺的市場(chǎng)邊緣。其中，藥品類(lèi)在減肥市場(chǎng)依然占了一半以上的市場(chǎng)。而保健品由于價(jià)格相對(duì)較低，雖然銷(xiāo)量較大，但銷(xiāo)售金額也只是占到市場(chǎng)的３５％。第一節(jié)中國(guó)減肥市場(chǎng)總體競(jìng)爭(zhēng)格局與發(fā)展階段

回顧中國(guó)減肥市場(chǎng)20多年來(lái)的風(fēng)雨歷程，以口服成

減肥產(chǎn)品中減肥茶最受歡迎。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，減肥茶是目前減肥產(chǎn)品消費(fèi)人群最普遍選用的減肥產(chǎn)品，約有82.4%的消費(fèi)者選用了減肥茶。而減肥食品的選用率為22.3%，減肥藥品的選用率為17.1%，而選用了其他減肥產(chǎn)品的消費(fèi)者共有36.9%。

減肥藥的市場(chǎng)卻在不斷地縮水“瘦身”，幾乎每家藥店都從幾年前品種繁多、琳瑯滿(mǎn)目的減肥藥品局面，遞減到價(jià)位在200～300元的曲美、澳曲輕、賽尼可、魔魚(yú)膠囊、朵而減脂、細(xì)1減肥降脂靈等不過(guò)三五種減肥藥品苦苦支撐市