2022年服裝銷售上半年工作總結(jié)

第4頁(yè)共4頁(yè)2021年?服裝銷售上?半年工作總?結(jié)近期業(yè)?績(jī)明顯下滑?，現(xiàn)雖然處?于銷售淡季?但同行采取?價(jià)格或依靠?其自身的知?名度及具竟?爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);所?處商圈選對(duì)?店鋪的選址?，對(duì)于門店?能否盈利至?關(guān)重要，專?賣的品牌經(jīng)?營(yíng)店在眾多?的服裝品牌?銷售中最具?親和力，以?其新穎的款?式、統(tǒng)一的?門戶設(shè)計(jì)、?賞心悅目的?購(gòu)物環(huán)境贏?得了現(xiàn)代人?的認(rèn)可。通?過(guò)這種模式?的經(jīng)營(yíng)，既?擴(kuò)大了品牌?的影響力又?提高了銷售?額。但目前?多種形式的?經(jīng)營(yíng)模式的?存在在價(jià)格?具有優(yōu)勢(shì)有?甚者以稍高?批發(fā)價(jià)的價(jià)?格出售，現(xiàn)?對(duì)該區(qū)域的?情況總結(jié)?金峰基本情?況：轄區(qū)面?積___平?方公里，常?住人口__?_萬(wàn)人。_?__年晉升?為_(kāi)__市?超一流經(jīng)濟(jì)?強(qiáng)鎮(zhèn)，__?_全鎮(zhèn)工業(yè)?總產(chǎn)值近_?__億元，?上繳稅收近?___萬(wàn)元?。草根工業(yè)?”發(fā)源地，?___市超?一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)?鎮(zhèn)。___?年完成工業(yè)?總產(chǎn)值__?_億元;農(nóng)?業(yè)總產(chǎn)值_?__萬(wàn)元，?財(cái)政收入_?__萬(wàn)元;?農(nóng)民人均純?收入___?元。商貿(mào)業(yè)?發(fā)達(dá)，現(xiàn)有?各類商業(yè)網(wǎng)?點(diǎn)___多?家，消費(fèi)人?群近___?萬(wàn)人，日客?流量___?萬(wàn)人，社會(huì)?消費(fèi)品日銷?售額達(dá)__?_萬(wàn)元。主?要有化纖、?棉紡、緯編?、經(jīng)編、機(jī)?織、染整等?6大項(xiàng)。目?前，正全力?打造空港工?業(yè)區(qū)金峰園?區(qū)，正大力?進(jìn)行舊城改?造和市政新?區(qū)建設(shè)，舊?城改造總規(guī)?劃面積__?_畝，首期?___畝已?進(jìn)入建設(shè)階?段。所在?商圈分析：?同行男裝銷?售分布區(qū)域?集中，由于?舊觀念和收?入水平的限?制形成當(dāng)?shù)?的消費(fèi)習(xí)慣?傾向節(jié)儉;?在商圈輻射?的外緣居住?現(xiàn)有的群體?主要以婦老?幼為主以及?消費(fèi)需求偏?向低消費(fèi)，?同樣的服裝?或其他產(chǎn)品?寧愿付出較?低的價(jià)格獲?取同樣的效?用，當(dāng)然，?年輕的消費(fèi)?群體更傾向?新鮮的別出?心裁的事物?，我店鋪趨?向于邊緣;?吸收一些閑?散或品牌依?賴較高的顧?客。消費(fèi)?特征及市場(chǎng)?需求分析：?將___歲?和___歲?以上人群定?義為儲(chǔ)蓄人?口，___?歲人群定義?為消費(fèi)人口?，并借鑒統(tǒng)?計(jì)局公布的?人口年齡結(jié)?構(gòu)數(shù)據(jù)和城?鎮(zhèn)、農(nóng)村居?民衣著消費(fèi)?數(shù)據(jù)，__?_歲、__?_歲人群具?備最強(qiáng)的衣?著消費(fèi)需求?，由于農(nóng)村?和城市的生?活環(huán)境、社?會(huì)保障制度?以及消費(fèi)環(huán)?境存在較大?差異，農(nóng)村?居民在衣著?方面的消費(fèi)?需求顯著低?于城鎮(zhèn)居民?。即使是農(nóng)?村中的高收?入人群，其?收入絕對(duì)值?與城鎮(zhèn)中等?收入人群相?當(dāng)，但在衣?著上的支出?也明顯小于?城鎮(zhèn)中等收?入人群;“?越有錢的人?在服裝方面?的消費(fèi)會(huì)越?多”的觀念?與實(shí)際情況?并不相符，?反而是收入?少的居民衣?著支出占收?入的比重相?對(duì)較高、收?入高的居民?相對(duì)較低，?而且這一?比值不會(huì)無(wú)?限地縮小或?者擴(kuò)大，證?明了服裝的?一般消費(fèi)品?屬性。對(duì)于?收入水平較?低的人群來(lái)?說(shuō)，服裝更?接近于非必?需品;對(duì)于?收入水平較?高的人群來(lái)?說(shuō)，服裝則?更接近于必?需品。紡織?服裝行業(yè)發(fā)?展進(jìn)程，大?致都會(huì)經(jīng)歷?：制造企業(yè)?大規(guī)模生產(chǎn)?→生產(chǎn)外移?、制造業(yè)萎?縮、零售商?居主導(dǎo)→零?售商以服務(wù)?和快速反應(yīng)?參與市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)的過(guò)程。?現(xiàn)已處于第?二階段，服?裝行業(yè)即將?進(jìn)入下一個(gè)?___。那?么，服裝市?場(chǎng)需求的大?孝居民消費(fèi)?的特征也對(duì)?建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)?勢(shì)有一定的?參考價(jià)值。?雖然服裝市?場(chǎng)潛力巨大?還有增長(zhǎng)空?間，目前夏?裝漸趨飽和?許多商家紛?紛采取屢見(jiàn)?不鮮的價(jià)格?促銷活動(dòng);?造成一定程?度的沖擊。?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?及價(jià)格分析?：cabb?en：ca?bben相?對(duì)wolf?___on?e在此區(qū)域?具有較高的?知名度，有?相對(duì)穩(wěn)定的?顧客群體近?期也是處于?比較蕭條狀?態(tài)，服裝的?款式較少簡(jiǎn)?單同樣缺少?需求較多的?七分褲，裝?修布局寬敞?整潔;價(jià)格?區(qū)間：[_?__]u[?___]在?價(jià)格上不具?備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?。美特斯?邦威：所處?位置位于商?業(yè)街繁華地?段客流集中?地段，陳列?緊湊能夠適?時(shí)推出適應(yīng)?大眾化需求?，推出同類?牛仔褲較薄?相比之下略?有不足之處?，同類及市?場(chǎng)需求之間?劃出空白區(qū)?;部分折扣?5折-7折?不等、兩件?8.8折，?折扣價(jià)格有?較大的吸引?力，價(jià)格較?實(shí)惠，質(zhì)量?一般也有保?證，則既有?品牌優(yōu)勢(shì)、?又有批發(fā)市?場(chǎng)的優(yōu)惠價(jià)?格，價(jià)格區(qū)?間：[__?_]u[_?__]不?足之處周邊?沒(méi)有明顯標(biāo)?志建筑物，?廣告牌不是?很清楚;廣?告指示因周?圍環(huán)境條件?限制很難重?復(fù)的刺激消?費(fèi)者對(duì)該品?牌印象的清?晰，像麥當(dāng)?勞的標(biāo)識(shí)在?一百米外依?然清晰可見(jiàn)?引導(dǎo)刺激作?用。2.?牛仔褲系列?的面料厚度?和當(dāng)?shù)氐男?求和習(xí)慣相?悖，對(duì)銷量?構(gòu)成嚴(yán)峻的?態(tài)勢(shì);適應(yīng)?這一季度產(chǎn)?品生命周期?的款式數(shù)量?并不多。?3.銷售人?員態(tài)度消極?缺乏熱情，?亟待改進(jìn)。?4.缺少?相應(yīng)的活動(dòng)?，相對(duì)而言?也面臨同樣?的形勢(shì);但?其已具備相?對(duì)品牌信任?的顧客群。?計(jì)劃一?、切實(shí)落實(shí)?崗位職責(zé)，?認(rèn)真履行本?職工作。?千方百計(jì)完?成區(qū)域銷售?任務(wù);努力?完成銷售中?的各項(xiàng)要求?;積極廣泛?收集市場(chǎng)信?息并及時(shí)整?理上報(bào);嚴(yán)?格遵守各項(xiàng)?規(guī)章制度;?對(duì)工作具有?較高的敬業(yè)?精神和高度?的主人翁責(zé)?任感;完成?其它工作。?二、明確?任務(wù)，主動(dòng)?積極積極?了解達(dá)到的?標(biāo)準(zhǔn)、要求?，力爭(zhēng)在要?求的期限內(nèi)?提前完成，?另一方面要?積極考慮并?補(bǔ)充完善?三、努力經(jīng)?營(yíng)和諧的員?工關(guān)系，善?待員工，穩(wěn)?定員工情緒?規(guī)劃好員工