大學生賣衣服社會實踐報告-1

大學生賣衣服社會實踐報告今年暑假我在一具親戚那兒幫她賣衣服，算起來我該叫他表姐什么的，但因已出五服，也很多很親，只是暑假在家里閑著也是閑著是就去她那兒賣衣服順長長見識多觸一下社會也是好的那我工作了又一具半月間由當初的什么都疑惑到如今的賣衣服能手，的確花了我很多時刻和精力。剛開始我總是別敢開口要么是聲音很小如何向顧客推舉好看的衣服并讓他們買呢？甚至我連自己都說服別了，更別提顧客了。后來經(jīng)過老總的調(diào)教再加上我的仔細學習，也開始漸漸的上道了經(jīng)過這次憶我也總結(jié)出了一些經(jīng)驗和教訓在這個地方寫下來和大伙兒一起分享一下。首先是服務態(tài)度天人知道服務態(tài)度越來越重要的市場別是往常了，往常是需求大如是商品多如能夠這么說誰的服務態(tài)度好就誰的商品了。因此說一具好的商家服務態(tài)度必須要好。說一具故事往常我在一家手機城賣手機了一具顧客我微笑對顧客說您好有么能夠幫到你？就如此我們就開始我們的生意，他說他親孩子考上了大學了想買一臺機給親孩子我立即抓到這一點我先是恭喜他親孩子考上大學。我說我也是一具在校大學生，跟他說了不少大學生的事就此聊著，后面我咨詢他今要什么樣的手機他說伙你說吧說什么的好我就要什么的！我一聽，這么好辦的顧客，我愕然了一下。這時他說“小子我別買別的，算是買服務態(tài)度我就買你的了”就如此我就簡簡單單的做成了一單生意賣給他的是，手機別錯惑如此的故事大兒看到服務態(tài)度的重要性了沒有？！其次是誠信。在如今的市場上，有不少假冒偽劣商品，不少商家也是如此發(fā)了大財，但這種辦法是萬萬別可的，這種不過一時的生意來沒有，用李嘉誠的話說是心的鈔票我別賺我都知道細水流的好出我們一定要有好的誠信搞誠信了，自己的生意就像細水長流。因此說好的商家要有誠信。說一具買膏藥的故事古時候有買膏藥的藥商他綽號“價別議有天一具老太婆買膏藥，咨詢：對能夠少點鈔票嗎？看我這么老了”。他說：別夠太太，我是鐵價別議，童嫂別欺?！彼幘涂恐稽c“鐵別議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就如此長盛別衰。也許那個故事對大伙兒有點好處。第三是長遠的眼光家有的眼光長的眼光只眼光放在眼前。我們要學沃爾瑪場連鎖起來的進貨自己的商品是最低價們要學微軟，把自己的產(chǎn)品放“微”個位置上，生意算是長做別衰。有大市場，大需求，把自己的企業(yè)搞成世界的no.1你想別賺鈔票也難了。還要有自己銷售的技巧如市上每一樣商品品種多的是的也有一大把你怎么才干把自己的產(chǎn)品（商品）賣出去呢？在這個地方面一定要有銷售技巧。首先說一種稀罕的現(xiàn)心理消費行為。我在做衣服銷售員的時候己索出一具能把低價格的衣服賣高價格且客依然高激動興的同意，竟然有什么好招，確實，有！要害是要抓住顧客的消費心理。在顧客購買衣服的時候不人如此介紹衣服的拿廉價的衣服出來說那個是什么價格再紹價格較高的衣如此子我想會造成顧客的心理買高價格也別是竟我們這個地點還別是很富裕的都市低價格的心理也不行過究竟心理想廉價是沒有好貨，因此普通那個顧客成交的幾率少了不少。下面我說說自己的想法和做法，在實踐的過程中，成功率高了不少。在顧客來到的時候保持自己好服務態(tài)（今不少人買的別是物資的是一具服務態(tài)度，好的態(tài)度大伙兒開心，成功率也會提高看顧客需要什么樣的商品，就說一具買西褲的例子：

我先介紹價格比較高的西褲，固然也別是最高的（如此會嚇跑顧客后普通顧客可不能立即看上候能夠給顧客介紹你所謂的高價格的西剛才介紹的價格要低開出一具價格比剛才介紹的高出10元到20元此的商品價格差別了多少是客認為在后面拿來的商品確信是比前面拿出來的要好且價格差別了幾個鈔票么你認為這個成交會多一點呢？固然是廉價貨叫高價格的了種能夠說是一種畸形消費心理客在購買的過程中很輕易有如此的心理要你抓的住這一點你別緊能賣出商品而且會賺得更多哦！再來說說一具怎么留住沒心要買你的商品的顧客：那個辦法算是老實的說一句：朋，你能夠走了？到別的地點看看吧，沒有好的再回來。句話很成功。在做銷售員時候，我可經(jīng)常用。有時候你會碰到如此的顧客顧客給出的價格很低很低如此子商家普通是別能同意的。時候如何辦？這時候一定別能做出服務不行的態(tài)度，這時候你應該做出更好的態(tài)度，就算這次交易別成功也要盡量留住顧客下次來是如今有一具起死回生的辦法了顧要走的時候說一句話：朋，確實好，如此的價格，你慢走，到別的地點看看，沒有更好的再回來”說完這句話，顧客的就會形成一種心理，確實哦，確實是少別了，如果行的話，老總給了。如此的心理就算顧客是走了，在下面的時刻里顧客回頭率也能達到。此也何樂而別為呢？！陳安之（亞洲成功學說家）說過：成知識人脈。在這個地方面知識只占，而人脈卻占了，但是要成為成功人士的話，這兩個卻占100。想成功，一要學好知識，搞好人脈關(guān)系。另外算是知識。俗話說的好：做到老，學到老。知識算是我們自己的資本。我們惟獨別斷的學好知識就比如如亞洲成功人士陳安之每年看書230本我要是想超越他的話，我們每年最少就要看書231本，我們1.5天就要看一本書，你做到了嗎？努力學習，一句話全身是利刀，還怕別成功獨此別斷的為自己充電盡管臨時沒有成功但功也離你別遠了。還要有人脈人脈是什么？人脈是自己的交際圈一句話是如此子說的朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好，朋友多了，路也好走。自己的人脈搞好了，就別怕自己的商品賣別出去，商品能賣出去的話，你說還能賠本嗎？有如此的一具故事說明怎么搞好人脈個說家去演說如何樣才干成功走到臺上什么也別說不過把自己的口里的名片拿出來把大把的撒給聽眾后一句你們?nèi)缃裰涝趺礃硬鸥沙晒α税傻淖龇ㄊ前炎约和其N出去世的人都知道你，你算是一具成功的人士了大伙兒接受我的說法嗎固然犯罪讓全世界人知道你算是另外的成功了最后是形象效應俗話有說打打得，最起碼要看得。要想成功一定要把自己的形象搞好，否則假如你穿的亂七八糟，那又該怎么向顧客推銷你的商品呢？對自己的形象穿著要得體）言行一致禮貌行……總結(jié)一下，我看了幾本書，覺得有本書的幾句話作為我的總結(jié)很合適：謀事要有積極的態(tài)度處事要有慷慨的氣度辦事要有翩翩的風度成事要有適當?shù)牧Χ葢B(tài)度決定謀事的動機氣度決定處事的胸襟

風度決定辦事的手段力度決定情況的成敗最后愿大伙兒在這個地方面讀到自己喜歡的是最大的心愿許如此一暑假的心血也別是白流。二十周年同學會邀請書當我想你的時候…二十年十年了彈指一揮間今年——2010年們離城關(guān)中學畢業(yè)差不多整整二十年了。一別二十載荏別惑年！曾經(jīng)的同窗好,你哪里？過得還好嗎一個有些忘卻而曾經(jīng)熟悉的名字不你日子在本或處異鄉(xiāng)不事業(yè)輝煌依臨時失不管身居要職依一介布;也論你多么閑,或等繁忙你究可不能不記得同桌的她,還有睡在你上鋪的兄...可不能不記得名中不記得這個年代那兒有驛動的青年的麻煩放的青春的激情追逐過漫的戀情,蘊藏過暗戀的甜蜜也你把這一切都冰封雪藏悄悄期待著重逢的春光和一樣,多少次夢里相聚多次心馳神往"再過二十年,我們再相會為我們曾經(jīng)的約定來,愛的同學讓這熟悉的歌聲所寄予的熱情希翼變成現(xiàn)實;讓們放飛心中的希翼共期待人一輩子的第二次握手讓們走到一起重那些一起走過的生活,縱情享受老同學相聚的溫馨請參加城關(guān)中學八九屆一同學去聽聽久違的聲,看曾經(jīng)熟悉的天確實笑臉二十年的歲月，同學們一路走來，風雨無阻，收獲了許多的成績，也飽受了無盡的滄桑。大伙兒一起互相訴說會面的興奮訴二十年的記憶學生