《智慧樹知到》《創(chuàng)業(yè)者成長計劃(遼寧大學)》章節(jié)測試題及答案

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《智慧樹知到》《創(chuàng)業(yè)者成長計劃(遼寧大學)》章節(jié)測試題及答案

第一章測試

1、創(chuàng)新型經濟的發(fā)展帶來新的業(yè)態(tài)發(fā)展，創(chuàng)業(yè)領域突破了原有的形式界限，不僅包括個人開創(chuàng)企業(yè)，還包括？

A、組織內創(chuàng)業(yè)

B、科技創(chuàng)新

C、資源密集型創(chuàng)業(yè)

D、社會創(chuàng)業(yè)

正確答案：A

2、創(chuàng)新型經濟的發(fā)展帶來新的業(yè)態(tài)發(fā)展，創(chuàng)業(yè)領域突破了原有的價值標準，不僅包括傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)，還包括？

A、組織內創(chuàng)業(yè)

B、科技創(chuàng)新

C、社會公益創(chuàng)業(yè)

D、技術密集型創(chuàng)業(yè)

正確答案：C

3、我國宏觀經濟轉型發(fā)展過程將大力發(fā)展的產業(yè)類型有技術密集型和（）。

A、勞動密集型

B、科技創(chuàng)新型

C、資源密集型

D、吸納就業(yè)型

正確答案：B

4、諸多創(chuàng)業(yè)者的成功揭示了成功關鍵在于？

A、擁有好的創(chuàng)意

B、創(chuàng)造出好的產品

C、擁有好的技術

D、選對市場

正確答案：B

5、我國實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略的目的是？

A、引導重視創(chuàng)新的意識

B、引導科技快速發(fā)展

C、重視科技創(chuàng)新型人才的作用

D、發(fā)揮創(chuàng)新科技在經濟發(fā)展中的主導作用

正確答案：D

6、創(chuàng)新型經濟是指？

A、科技創(chuàng)新在經濟中發(fā)揮主導作用

B、創(chuàng)造出新的商業(yè)模式

C、創(chuàng)造出新的經濟價值

D、改變原有的經濟發(fā)展方向

正確答案：A

7、近年來興起的社會公益創(chuàng)業(yè)實質上不是一種創(chuàng)業(yè)類型。（）

A.正確

B.錯誤

正確答案：B

8、組織內員工的項目創(chuàng)業(yè)行為是一種創(chuàng)業(yè)的新形式，叫做內創(chuàng)業(yè)。（）

A.正確

B.錯誤

正確答案：A

9、創(chuàng)業(yè)者是需要具備天賦基因的。（）

A.正確

B.錯誤

正確答案：B

10、社會公益創(chuàng)業(yè)追求的企業(yè)目標是？

A、經濟效益

B、社會效益

C、企業(yè)知名度

D、實現(xiàn)個人價值

正確答案：AB

第二章測試

1、創(chuàng)業(yè)者的社會責任感可以體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)行為中，比如把個人成功同（）相結合。

A、服務社會

B、個人價值

C、經濟利益

D、創(chuàng)新產品

正確答案：A

2、思維的層次是指？

A、看問題的高度

B、看問題的角度

C、看問題的方法

D、看問題的結論

正確答案：C

3、低層次思維包括經驗思維、常規(guī)思維，特點是只顧眼前利益或者（）。

A、長遠利益

B、自我利益

C、經濟利益

D、大眾利益

正確答案：B

4、"大處著眼，小處著手'體現(xiàn)了哪種思維方法？

A、創(chuàng)新思維

B、辯證思維

C、系統(tǒng)思維

D、線性思維

正確答案：B

5、麥肯錫將公司的業(yè)務分為三類，分別是核心業(yè)務、發(fā)展中業(yè)務和未來業(yè)務，是基于哪種管理思維？

A、創(chuàng)新思維

B、系統(tǒng)思維

C、辯證思維

D、戰(zhàn)略性思維

正確答案：D

6、創(chuàng)業(yè)過程中，對內組織協(xié)調部門運轉，對外維護客戶關系，屬于下列哪種技能范疇？

A、專業(yè)知識技能

B、自我管理技能

C、可遷移技能

D、創(chuàng)新能力

正確答案：C

7、價值觀代表一個人在社會上、職業(yè)中想要獲得的東西，看重的方面，因此它會影響一個人的行為和決策。（）

A.正確

B.錯誤

正確答案：A

8、創(chuàng)業(yè)意識是創(chuàng)業(yè)者對商機的敏銳反映狀態(tài)，是一個創(chuàng)業(yè)者的良好素養(yǎng)。（）

A.正確

B.錯誤

正確答案：A

9、思維轉換能力就是靈活運用多種思維形式的能力。（）

A.正確

B.錯誤

正確答案：A

10、"我要夢想，我要創(chuàng)造，我要失敗，我也要成功'創(chuàng)業(yè)者宣言中這段有力量的文字，體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者哪些精神？

A、積極進取

B、敢于創(chuàng)造

C、勇于拼搏

D、永不言敗

正確答案：ABCD

第三章測試

1、從興趣與創(chuàng)業(yè)類型的匹配角度分析，研究型人更適合哪一類創(chuàng)業(yè)類型?

A、科技型創(chuàng)業(yè)

B、產品型創(chuàng)業(yè)

C、管理型創(chuàng)業(yè)

D、市場型創(chuàng)業(yè)

正確答案：AB

2、個體的能力是有多元因素構成的，不能根據(jù)考試成績簡單評判個人聰明與否。（）

A.正確

B.錯誤

正確答案：A

3、職業(yè)興趣類型中的事務型人，喜歡有條理、程序化，有組織、有計劃，細致、準確。（）

A.正確

B.錯誤

正確答案：A

4、創(chuàng)業(yè)者需要進行創(chuàng)業(yè)選擇的自我定位，意義在于?

A、聚焦符合自我特質的創(chuàng)業(yè)項目

B、找到符合發(fā)展趨勢的創(chuàng)業(yè)機會

C、發(fā)現(xiàn)未被解決的問題

D、填補市場空白

正確答案：A

5、將個人的專業(yè)知識技能和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)結合起來的創(chuàng)業(yè)類型被稱為?

A、創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)

B、社會創(chuàng)業(yè)

C、科技導向型創(chuàng)業(yè)

D、專創(chuàng)融合型

正確答案：D

6、按照馬斯洛需求層次論，人的最高需求層次是?

A、安全需求

B、歸屬需求

C、尊重需求

D、自我實現(xiàn)需求

正確答案：D

7、巴菲特說"我和你沒有什么差別，只是我每天有機會做我最愛的工作'，這說明?

A、有錢任性

B、興趣激發(fā)工作熱情，帶來職業(yè)成就

C、一定要做自己喜歡的事

D、興趣所在一定能成就事業(yè)

正確答案：B

8、喜歡探索和理解事物，呈現(xiàn)出平靜、深邃、內斂的特點，這類人的職業(yè)興趣類型是?

A、實用型

B、社會型

C、研究型

D、事務型

正確答案：C

9、無論我們能力高低，也無論外界評價如何，我們依然樂此不疲愿意做的事情，就是我們的（）

A、興趣

B、理想

C、目標

D、價值觀

正確答案：A

第四章測試

1、同一細分市場的顧客需求具有（）。

A、絕對的共同性

B、較多的共同性

C、較少的共同性

D、較多的差異性

正確答案：B

2、市場細分化是根據(jù)（）的差異對市場進行的劃分。

A、買方

B、賣方

C、產品

D、中間商

正確答案：A

3、下列各項中哪一個不是細分客戶市場的標準（）。

A、地理環(huán)境因素

B、人口因素

C、心理因素

D、行業(yè)因素

正確答案：D

4、屬于人口變量市場細分標準的是（）。

A、職業(yè)

B、生活方式

C、收入

D、顧客能力

正確答案：B

5、市場細分的步驟（）。

A、發(fā)散思維，找到最大數(shù)量的潛在客戶和市場分類

B、縮小范圍，挑選出6-10個有效市場

C、市場調查，獲取真實反饋對市場機會做出準確評估

D、產品開發(fā)，滿足潛在客戶的需求

正確答案：ABC

6、判斷一個市場是有效市場，需要具備哪些條件（）。

A、能產生正向現(xiàn)金流

B、存在具有相同需求的用戶

C、科研發(fā)出產品和服務滿足用戶需求

D、市場中的用戶能相互參考意見

正確答案：ABCD

7、根據(jù)引爆點理論，可引發(fā)產品流行的模式有哪些（）。

A、尖叫點思維

B、附著力法則

C、關鍵人物法則

D、環(huán)境威力法則

正確答案：BCD

8、如果你想通過市場調查搞清楚客戶潛在的問題和機會，最有效的兩種方式是（）。

A、查閱資料

B、與客戶當面交流

C、觀察客戶行為方式

D、咨詢專業(yè)人士

正確答案：BC

9、做市場調查時，為避免用戶啟動"防御模式'，應注意哪些方面（）。

A、不要帶著"既定答案'與客戶溝通

B、客戶只能反饋信息，不能替你作答

C、采用"征詢'語氣而非"推銷'語氣

D、市場調查與產品促銷一同進行

正確答案：ABC

10、下列哪些屬于市場調查后應當完成的信息（）。

A、使用產品的具體對象

B、用戶會使用產品做什么

C、哪些人可能成為"燈塔用戶'

D、你的產品是否需要和其他廠商的產品組合使用才能發(fā)揮全部功能

正確答案：ABCD

第五章測試

1、產品周期理論的提出時間和人物?

A、1966年雷蒙德弗農

B、1960年麥卡錫

C、1911年泰勒

D、20世紀60年代多林格爾

正確答案：A

2、全面產品周期使用的核心是什么?

A、自身產品特征

B、產品如何滿足客戶需求

C、市場容量

D、客戶階段性需求

正確答案：B

3、按照產品生命周期理論下列說法錯誤的是?

A、在引入期，銷售緩慢，初期通常利潤偏低或為負數(shù)

B、在成長期銷售快速增長，利潤也顯著增加

C、在成熟期利潤在達到頂點后繼續(xù)逐漸上升

D、在衰退期間產品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落

正確答案：C

4、體現(xiàn)全面周期使用案例最為直接有效方式是?

A、可視化方式來

B、演講闡述方式

C、文字材料介紹

D、客戶自主了解

正確答案：A

5、高級產品規(guī)格本質上是一張圖，是根據(jù)目前你對產品的了解程度繪制的可視化表達，其主要目的是?

A、讓客戶有直觀感受

B、表現(xiàn)產品特征

C、創(chuàng)業(yè)團隊對產品開發(fā)方向取得一致意見，消除誤解

D、敲定技術細節(jié)

正確答案：C

6、向顧客展示產品初步的圖形化的好處在于?

A、作為銷售手段

B、產品直觀印象

C、認識和發(fā)現(xiàn)細節(jié)

D、測試產品展示方案

正確答案：C

7、在創(chuàng)業(yè)初期，宣傳冊設計的目標是?

A、幫助考核產品功能

B、有利于從顧客的角度觀察產品，為你提供進行測試的"假想目標'

C、全面展示產品特征

D、促進產品銷售

正確答案：B

8、產品的宣傳冊是產品可視化展示的方式之一，也可以用其他方式代替，無論何種方式。其中最為重要的目的是?

A、展現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新能力

B、展示企業(yè)產品介紹方式多樣性

C、增進客戶對產品的好感

D、說明產品的特性、功能和價值

正確答案：D

9、產品的量化價值定位一定要注意數(shù)據(jù)的真實可信，對于初創(chuàng)企業(yè)來講，誠信是發(fā)展的信譽保證，因此，創(chuàng)業(yè)者應該如何去做?

A、少承諾，少付出

B、多承諾，多付出

C、多承諾，少付出

D、少承諾，多付出

正確答案：D

10、核心價值的需要根據(jù)每個企業(yè)的具體情況而定，呈現(xiàn)出不同表現(xiàn)形式，下列屬于阿里巴巴的核心價值是?

A、網絡效應

B、用戶體驗

C、最低成本

D、饑餓營銷

正確答案：A

第六章測試

1、商品是連接消費者和生產者的紐帶，他可以滿足消費者的某一樣或某幾樣需求，也就是說，消費者會根據(jù)自身需求首先進行（）。

A、選擇采購渠道

B、在認知當中建立對應的產品作為連接

C、開展生產活動

D、研究商品性價比

正確答案：B

2、在創(chuàng)業(yè)產品銷售過程中，有的時候我們面對的是個體消費者市場，有的時候要面對較復雜的組織市場，在這個情況下我們判斷消費者如何決定購買與否，就會顯得很困難，（）就是為了應對消費者決策復雜度不同的情況而使用的工具。

A、產品特點剖析

B、研究顧客決策

C、繪制銷售流程

D、估算市場容量

正確答案：B

3、分析完消費者的種種角色后，我們還需要了解消費者購買的決策流程，流程的復雜程度、決策時間等等都是我們在供給的角度必須要了解的內容，通過繪制（），我們又掌握了一個很好的工具，能夠應對更多的交易、更多的訂單、更多的消費者。

A、付費顧客獲取流程

B、產品展示冊

C、消費者畫像

D、產品運輸路線圖

正確答案：A

4、（）是創(chuàng)業(yè)項目得以穩(wěn)定發(fā)展的關鍵一步。

A、尋找客戶群體

B、付費顧客獲取流程繪制

C、后續(xù)市場規(guī)模的估算

D、訂單客戶培養(yǎng)

正確答案：C

5、擁護者是希望顧客采購產品的人，他們在通常情況下是一個企業(yè)內產品的最終用戶，不過有時候也不一定，這個角色可以是很多個人，他們往往是"激活需求'的那個人，所以有的時候也被叫做（）。

A、輔助者

B、實踐者

C、建議者

D、提議者

正確答案：D

6、（）是產品的實際使用者，他們在采購過程中發(fā)揮著重要作用。

A、主要角色

B、決策者

C、最終用戶

D、經濟型買方

正確答案：B

7、經濟型買方是主要（），他們負責簽合同，采購產品，是采購決策的核心人物,他們通常會控制預算，有時候他們同時也是擁護者和最終用戶。

A、提議者

B、影響者

C、決策者

D、溝通者

正確答案：C

8、采購部門具體負責采購活動，也是一個潛在的決策障礙，因為他們的目標就是降低價格，哪怕經濟型買方已經做出了采購決策，有的時候采購部門也會根據(jù)公司制定規(guī)則或者一些權限來限制或否決你的銷售。鑒于此我們需要（）

A、不重視其意見

B、忽略其存在

C、避免他們的負面影響

D、針對決策者進行直接出售

正確答案：C

9、在商品銷售過程中，我們就要從兩個方面考慮問題，對于顧客而言，是（），對于我們而言是銷售，只有明確其內在關系，才能真正做好銷售工作。

A、銷售

B、決定

C、支付

D、采購

正確答案：D

10、估算后續(xù)市場規(guī)模是一項快速驗證工作，但要注意的是在后續(xù)市場的開發(fā)建立時，要考慮自身的資源條件，毗鄰市場不宜（），進而分散資源損害自己核心業(yè)務能力。

A、太多

B、太少

C、太小

D、太大

正確答案：A

第七章測試

1、商業(yè)模式是一個框架，是描述企業(yè)如何創(chuàng)造價值、傳遞價值和獲取價值的模式。（）

A.正確

B.錯誤

正確答案：A

2、業(yè)模式的內涵就是（）、（）、（）的可持續(xù)盈利過程。

A、價值創(chuàng)新、價值生產、價值占有

B、價值發(fā)現(xiàn)、價值生產、價值占有

C、價值發(fā)現(xiàn)、價值傳遞、價值占有

D、價值傳遞、價值創(chuàng)新、價值占有

正確答案：B

3、常見的商業(yè)模式中，授權模式是指讓顧客前期購買成本較低，后期成本視用量決定的持續(xù)盈利模式。（）

A.正確

B.錯誤

正確答案：B

4、成功商業(yè)模式的特點有哪些？

A、產品簡單

B、業(yè)務前提簡單

C、可重復消費

D、可增值維度多

正確答案：ABCD

5、在產品生命周期的最初階段，把產品的價格定得很高，以攫取最大利潤的定價策略是（）。

A、滿意定價策略

B、滲透定價策略

C、撇脂定價策略

D、心理定價策略

正確答案：C

6、在制定定價策略時應該考慮哪些方面？

A、結合成本

B、市場的競爭位置

C、市場需求

D、企業(yè)的商業(yè)模式

正確答案：ABCD

7、顧客終身價值指的是每個顧客在未來可能為企業(yè)帶來的收益總和，包括顧客的歷史價值、當前價值和潛在價值。（）

A.正確

B.錯誤

正確答案：A

8、提升顧客終身價值的方法有哪些？

A、加強對顧客終生價值的重視程度

B、提升顧客服務質量，用個性化服務塑造和改善顧客關系

C、獎勵忠誠行為和忠誠顧客

D、組建一個顧客終生價值驅動團隊

正確答案：ABCD

9、通常，在銷售流程早期階段，顧客獲取成本（）顧客終身價值。

A、小于

B、等于

C、大于

D、小于等于

正確答案：C

10、如何降低顧客獲取成本？

A、實現(xiàn)自動化銷售、提高銷售機會轉化率

B、加快銷售流程、降低銷售機會開發(fā)成本

C、口碑效應

D、持續(xù)專注目標市場

正確答案：ABCD

第八章測試

1、下列不屬于產品開發(fā)設計環(huán)節(jié)所涉及的內容是：（）

A、驗證顧客會付費使用產品

B、定義最小可行商業(yè)產品

C、確定重要假設條件

D、確定產品定價策略

正確答案：D

2、從某種意義上說，（）不僅只是理論上的探尋，也是企業(yè)的第一項產品。它可以解決真實的問題，對應該開發(fā)什么產品提供詳細的規(guī)格說