江蘇獨棟別墅區(qū)項目營銷策略及推廣報告(圖文并茂181P)

歷史是一面鏡子08年主題市場認知：圈內(nèi)：建立一定品牌知名度市場：引爆了市場認知模糊已購客群：一府傳世啟示1：推廣力度及傳播面較少，導致市場聲音甚少—“消隱于市”如何有效傳播項目氣質(zhì)，做到“顯而貴于市”07年主題二零零九，大事外域擴張回顧啟示2：外域擴張有必要，關鍵是如何找準基點，發(fā)好力將有限的資金發(fā)揮最大的效力。開盤國寶展回顧啟示3：針對目標客群，有針對性地進行圈層活動方針必須堅持。樣板區(qū)公開回顧啟示4：現(xiàn)場實景樣板區(qū)震撼人心，如何將人引入現(xiàn)場，將至關重要。充分發(fā)揮樣板區(qū)銷售上臨門一腳點射威殺?；顒踊仡檰⑹?：寶馬、游艇會活動顯得平常，自降了身段。在今后的借勢活動上應更具高度。三年，發(fā)力，盛績有待…又一年，將何為？戰(zhàn)術術分分解解①一線線貫貫穿穿②三步步計計劃劃③六點點爆爆破破一條條策策略略主主線線：：千千年年一一遇遇第一一步步：：正名第二二步步：：權(quán)威第三三步步：：跟風主張張蓋世世者者，，傳傳世世主張張承天天地地，，傳傳天天下下主張張傳奇奇者者，，傳傳世世私人人會會客客廳廳細節(jié)節(jié)發(fā)發(fā)布布會會媒體體觀觀摩摩團團御前前閣閣建建制制網(wǎng)絡絡大大熱熱炒炒大賣賣場場造造勢勢千年年一一遇遇貴，源源于于骨骨子子里里的的精精制制----暨華華潤潤平平門門府府·100個建建筑筑細細節(jié)節(jié)新新聞聞發(fā)發(fā)布布會會活動動目目的的：通通過過媒媒介介全全面面展展示示平平門門府府對對建建筑筑細細節(jié)節(jié)、、品品質(zhì)質(zhì)的的苛苛求求，，顛顛覆覆蘇蘇州州豪豪宅宅粗粗制的的現(xiàn)現(xiàn)狀狀，，同同時時制制造造市市場場聲聲音音“貴，，是是流流于于骨骨子子里里的的精精制制”活動動時時間間：建建議議10月18日活動動地地點點：建建議議樣樣板板區(qū)區(qū)或或蘇蘇州州吳吳宮宮喜喜來來登登酒酒店店活動動人人群群：蘇蘇州州各各大大主主流流媒媒體體、、蘇蘇州州規(guī)規(guī)劃劃局局建建設設局局領領導導、、市市領領導導項項目目老老業(yè)業(yè)主主、、部分分意意向向客客戶戶。?；顒觿觾?nèi)內(nèi)容容：以以PPT報告告的的形形式式，，以以圖圖文文并并茂茂的的結(jié)結(jié)合合，，展展示示平平門門府府的的建建筑筑品品質(zhì)質(zhì)細細節(jié)節(jié)、、社社區(qū)區(qū)居居住住氛圍、、規(guī)劃劃人文文理念念，建建筑細細節(jié)、、建材材等。。配合宣宣傳：以蘇蘇州主主流媒媒體為為媒介介，在在發(fā)布布會前前后發(fā)發(fā)起對對發(fā)布布會的的宣傳傳并以蘇蘇州最最受關關注的的《蘇州日日報》《蘇州搜搜房》《蘇州電電臺》等發(fā)起組組合攻攻勢，，打擊擊圈內(nèi)內(nèi)圈外外人士士。世界最最頂級級的私私人會會客廳廳蘇州，，久等等了?。〗〞磕康模撼浞址掷糜闷介T門府會會所以以及已已成交交客戶戶，以以會所所打造造蘇州州最頂頂級會會所以此來來供成成交客客戶或或蘇州州頂級級客戶戶免費費使用用，宴宴請其其親朋朋好友友。以此實實現(xiàn)圈圈層的的聚集集和蘇蘇州高高端圈圈層對對平門門府的的認知知、傳傳播。。實現(xiàn)蘇蘇州高高端人人士幾幾何式式爆漲漲的聚聚首平平門府府會所所。建會時時間：建議議10月籌備備，11月開始始，長長期舉舉辦。。建會地地點：樣板板區(qū)東東會所所享用人人群：項目目已成成交客客戶或或蘇州州上億億身家家的頂頂級客客戶。?；顒觾?nèi)內(nèi)容：以會會所為為據(jù)點點，舉舉辦個個人PARTY等，實實現(xiàn)高高端會會晤高高端的的圈層層互動動。入市宣宣傳：：在建建會前前期，，對該該會所所進行行主流流媒體體宣傳傳，造造成市市場熱熱議。。同時時可配配合實施會會所命命名儀儀式的的舉行行。高處相相逢承天地地，傳傳天下下神神奇締締造的的國際際殊榮榮頒發(fā)“全球綠綠色奧奧斯卡卡”大獎聯(lián)合國國環(huán)境境規(guī)劃劃署認認可●●全球球最適適宜人人類居居住社社區(qū)國國際大大獎EndorsedbyUNEP,TheInternationalAwardsForLiveableCommunities(TheLivComAwards)綠色奧奧斯卡卡12年路：：一個聯(lián)聯(lián)合國國環(huán)境境規(guī)劃劃署所所倡導導的【全球可可持續(xù)續(xù)發(fā)展展標準準】一場網(wǎng)網(wǎng)羅6大洲50多個國國家所所激情情投身身的【全球新新宜居居運動動】一種歷歷時11年耕耘耘牽動動世界界2億1千萬居居民所所打造造的【全球環(huán)環(huán)境營營建模模式】一項見證世世界300多座城市400多個社區(qū)人人居實踐至至高榮譽的的世界不動產(chǎn)產(chǎn)聯(lián)盟、中中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)協(xié)會認認可的全球房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)頂級級大獎EndorsedbyFIABCI&CREA，TheInternationalAwardsForGlobalRealEstates全球主辦：：世界不動動產(chǎn)聯(lián)盟（FIABCI，TheInternationalRealEstateFederation）中國主辦：：中國房房地產(chǎn)業(yè)協(xié)協(xié)會（CREA，ChinaRealEstateAssociation）當?shù)爻修k：：中國房地地產(chǎn)主流媒媒體聯(lián)盟、、房龍網(wǎng)（一種歷時11年耕耘牽動動世界2億1千萬居民所所打造的蘇州媒體高高端觀摩團團----挑戰(zhàn)豪宅極極致，見證證最頂級豪豪宅的大家家風范活動目的：充分利用用蘇州媒體體的高端客客戶特別是是蘇州搜房房網(wǎng)的圈內(nèi)內(nèi)圈外高端端客戶，以媒體為發(fā)發(fā)起人，掀掀起一場聲聲勢浩大的的蘇州高端端人士的極極致之旅。。活動時間：建議12月或2010年4月活動地點：平門府樣樣板區(qū)活動人群：蘇州主流流媒體，蘇蘇州地產(chǎn)圈圈老總，蘇蘇州企業(yè)界界高級管理理人士。活動內(nèi)容：以樣板區(qū)區(qū)為觀瀾對對象，以行行業(yè)內(nèi)外專專業(yè)人士挑挑剔眼光見見證蘇州豪豪宅的極致致標準以此擴大項項目在圈子子內(nèi)外的口口碑效應。。入市宣傳：：蘇州各主主流媒體軟軟文炒作。。網(wǎng)絡推手：：網(wǎng)上發(fā)帖帖，網(wǎng)下跟跟帖---一貼量形成成市場熱度度，以熱度度造成市場場輿論活動目的：以項目網(wǎng)網(wǎng)站及搜房房網(wǎng)的項目目論壇為基基地，以地地產(chǎn)界專業(yè)業(yè)網(wǎng)絡炒手手為推手，大量發(fā)發(fā)帖、跟帖帖、炒貼活活動，造成成市場熱論論和關注。。并形成平門門府是最具具投資價值值別墅的輿輿論導向。?；顒訒r間：建議11月開始活動地點：平門府網(wǎng)網(wǎng)站或網(wǎng)絡絡論壇活動人群：網(wǎng)站專業(yè)業(yè)寫手活動內(nèi)容：以論壇發(fā)發(fā)帖、大量量跟帖為爆爆炒形式，，形成網(wǎng)絡絡轟炸。在建立市場場影響之后后，利用炒炒家的資源源，再發(fā)起起專業(yè)民間間炒家匯集集平門府的實地地考察。平門府大賣賣場包裝----平齊路重現(xiàn)現(xiàn)蘇城最蘇蘇州的味道道活動目的：以項目的的標志符號號LOGO結(jié)合蘇州的的傳統(tǒng)韻味味，打造一一款蘇式景景觀元素裝飾平門橋橋、齊門橋橋、平齊路路，形成平平門府的蘇蘇派徽標。?；顒訒r間：建議12月開始，結(jié)結(jié)合年底的的節(jié)日氛圍圍。活動地點：項目周邊邊外場----平門橋、齊齊門橋、平平齊路活動內(nèi)容：道路裝飾飾，顯露項項目徽標，，造成市場場的醒目傳