山東高端豪宅開發(fā)項(xiàng)目項(xiàng)目定位報(bào)告(共93P)

事業(yè)部項(xiàng)目企劃報(bào)告核心問題關(guān)于核心問題：面對市場，本項(xiàng)目未來應(yīng)該做什么樣的產(chǎn)品？產(chǎn)品未來需要吸引的目標(biāo)客戶群體是什么人？未來產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里，如何吸引目標(biāo)客戶？關(guān)于定位核心：主題：雍雅貴宅，鼎禮世家客戶：享受品味生活的濟(jì)南上層與精英產(chǎn)品：首座人文豪宅社區(qū)研究思路供應(yīng)市場需求市場產(chǎn)品分析客戶分析市場定位客戶定位項(xiàng)目定位推廣策略案名建議階段推廣綜述城市概述自然環(huán)境濟(jì)南市位于北緯36度40分，東經(jīng)117度00分，南依泰山，北跨黃河，地勢南高北低。濟(jì)南境內(nèi)河流主要有黃河、小清河兩大水系。湖泊有大明湖、白云湖等。

濟(jì)南是中國東部沿海經(jīng)濟(jì)大省——山東省的省會(huì)，全省政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、教育和金融中心，也是國家批準(zhǔn)的副省級城市和沿海開放城市。全市總面積8177平方公里，市區(qū)面積3257平方公里。

濟(jì)南現(xiàn)轄歷下、市中、槐蔭、天橋、歷城、長清六區(qū)和平陰、商河、濟(jì)陽三縣及章丘市。濟(jì)南歷史悠久，是國務(wù)院公布的歷史文化名城。境內(nèi)泉水眾多，被譽(yù)為“泉城”。

濟(jì)南的市樹是柳樹，市花是荷花；市鳥是白鷺，吉祥動(dòng)物是金牛。歷史和文化濟(jì)南是中華文明的重要發(fā)祥地之一，約公元前22世紀(jì)，中國原始部落的首領(lǐng)——舜就生活在濟(jì)南一帶。濟(jì)南東郊的城子崖是中國新石器時(shí)代晚期以黑陶為標(biāo)志的龍山文化（距今4600-4000年）的發(fā)現(xiàn)地，這里發(fā)現(xiàn)了中國最古老的城址約20萬平方米。作為城市，濟(jì)南已有2600多年的歷史。秦始皇建立郡縣制時(shí)，今天的濟(jì)南地區(qū)屬于濟(jì)北郡。漢初，設(shè)立濟(jì)南郡，濟(jì)南由此得名。自明清以來，濟(jì)南一直是山東省省會(huì)。1929年7月設(shè)立濟(jì)南市。人口與發(fā)展2008年，年末戶籍總?cè)丝?03.99萬人，下降1.42‰。全年人口出生率9.86‰，上升0.2個(gè)千分點(diǎn)；人口死亡率6.6‰，上升0.02個(gè)千分點(diǎn)。人口自然增長率3.26‰，上升0.18個(gè)千分點(diǎn)。年末常住人口662.69萬人，增加5.54萬人，增長8.43‰。國民經(jīng)濟(jì)2008年，全市生產(chǎn)總值3017.4億元，比上年增長13.0%，其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值175億元，增長5.0%，第二產(chǎn)業(yè)增加值1330.7億元，增長10.1%；第三產(chǎn)業(yè)增加值1511.7億元，增長16.8%。按常住人口計(jì)算人均生產(chǎn)總值45724元/人，增長12.9%，折合美元6589.7美元/人。宏觀市場全市住宅市場1、整個(gè)城市大拆遷時(shí)期，城市面貌破舊。2、銷售量超越供應(yīng)量的增長態(tài)勢，市場前景良好；3、開發(fā)項(xiàng)目整個(gè)城市呈內(nèi)外爆發(fā)狀態(tài)，分布上東多西少；4、供應(yīng)/成交火熱面積維持在90-100㎡和130-150㎡二個(gè)面積段5、下半年市場成交活躍，成交量大幅上升，銷售單價(jià)也有大副躍升。濟(jì)南市場概況況西區(qū)樓盤集中區(qū)東區(qū)樓盤集中中區(qū)東區(qū)市場概況況1、東區(qū)相比開開發(fā)體量偏大大；2、作為城市發(fā)發(fā)展方向的東東區(qū)，肩負(fù)高高新區(qū)的功能能；3、東區(qū)開發(fā)空空間較大，拆拆遷負(fù)擔(dān)壓力力?。?、各大開發(fā)商商陸續(xù)進(jìn)駐開開發(fā)，形成一一定競爭壓力力。項(xiàng)目名稱開發(fā)商項(xiàng)目位置技術(shù)指標(biāo)項(xiàng)目構(gòu)成目前售價(jià)名士豪庭山東南豐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司經(jīng)十路和漿水泉路交接口路南占地8.5萬㎡；建筑面積100萬㎡多層、小高層8000左右地處城市東部部郊區(qū)，交通通不便，生活活配套不便利利。西區(qū)市場概況況1、與東區(qū)相比比開發(fā)體量偏偏少；2、承接?xùn)|拓西西進(jìn)的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃和老城區(qū)區(qū)改造的雙重重推力，未來來前景看好；；3、下半年價(jià)格格躍升之后，，真?zhèn)€區(qū)域市市場有價(jià)無市市；4、整體價(jià)格低低于東區(qū)，但但差距正在縮縮小。西區(qū)個(gè)案調(diào)研研項(xiàng)目名稱開發(fā)商項(xiàng)目位置技術(shù)指標(biāo)項(xiàng)目構(gòu)成目前售價(jià)陽光100濟(jì)南陽光壹佰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司槐蔭區(qū)濟(jì)南市陽光新路占地100萬㎡；建筑面積178萬㎡；住宅9000左右路勁御景城濟(jì)南順成房地產(chǎn)開發(fā)有限公司槐蔭區(qū)緯十二路與堤口路交叉路口南行100米路西占地20萬㎡；建筑面積41萬㎡；高層、小高層10000左右地段略偏，緊緊鄰鐵路噪音音污染較大；；周邊環(huán)境較較差。社區(qū)外立面形形象不佳；戶戶型不合理；；人群區(qū)隔比比較雜亂供應(yīng)市場小結(jié)結(jié)濟(jì)南市場改善善型產(chǎn)品現(xiàn)有有供應(yīng)量較小小。在售的各類型型住宅產(chǎn)品品品質(zhì)有較大提提升空間；與上?；蛘呤∈?huì)同類產(chǎn)品品相比差距較較大；作為有文化的的底蘊(yùn)的城市市，人文社區(qū)區(qū)開發(fā)較少；；需求市場消費(fèi)者調(diào)查來來源地消費(fèi)群體主要要還是以本地地客戶為主；；省內(nèi)消費(fèi)者逐逐步成為本市市房地產(chǎn)住宅宅消費(fèi)群中一一支生力軍；；隨著濟(jì)南的發(fā)發(fā)展，省外及及境外人士不不斷涌入濟(jì)南南，濟(jì)南住宅宅市場的消費(fèi)費(fèi)群體數(shù)量持持續(xù)擴(kuò)大。消費(fèi)者購房目目的從整體消費(fèi)群群的購房目的的來看，自住住比例超過了了八成；投資資、度假比例例不足一成，，受國家宏觀觀政策影響，，投資需求正正大幅縮減，，自住需求成成為市場主流流。三種目的皆有有的消費(fèi)者比比重超過一成成，這部分消消費(fèi)者處于觀觀望和等待階階段，他們會(huì)會(huì)隨著市場的的走勢而決定定自己購置物物業(yè)的目的。。消費(fèi)者購房區(qū)區(qū)域從整體消費(fèi)群群的購房趨勢勢來看，買東東區(qū)不買西區(qū)區(qū)的觀念還是是比較有一定定抗性。東區(qū)40﹪西區(qū)38﹪北區(qū)20﹪南區(qū)12﹪消費(fèi)者購房面面積需求選擇改善型客客戶對面積的的要求較為分分散，其中121-150平方米選擇比比例最高。消費(fèi)者對商業(yè)業(yè)配套需求在小區(qū)商業(yè)配配套方面，客客戶主要針對對“生活便利利”因素，選選擇一些小型型生活配套設(shè)設(shè)施，如“便便利店、干洗洗店、藥方、、銀行ATM機(jī)等”。（援引某調(diào)研研機(jī)構(gòu)相關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)）需求市場小結(jié)結(jié)本地客戶為主主要購買群體體，省內(nèi)及省省外客戶為次次購買群體。。企業(yè)的白領(lǐng)\金領(lǐng)\私營/民營企業(yè)主成成為主力購買買群體，其中中大部分為企企業(yè)主。客戶年齡主要要集中在30～50歲。。注重生態(tài)環(huán)境境及生活質(zhì)量量，追求品味味的尖端人士士。2007競爭空白期受關(guān)注、主動(dòng)動(dòng)認(rèn)知合理價(jià)位入市市2008競爭初顯端倪倪成為區(qū)域標(biāo)桿桿配套逐步進(jìn)駐駐，2009大牌、大盤紛紛至沓來規(guī)模、配套、、品牌不再超超然客戶選擇變多多，客群分化化仍是“第一”但未必“首選”獨(dú)步濟(jì)南如日中天群雄逐鹿2010市場改善型產(chǎn)產(chǎn)品，高檔品品質(zhì)社區(qū)稀有有產(chǎn)品必定為為市場所接納納，并引領(lǐng)濟(jì)濟(jì)南豪宅市場場走向更遠(yuǎn)。。趨勢預(yù)測項(xiàng)目背景項(xiàng)目簡介項(xiàng)目位于槐蔭蔭區(qū)，東至緯緯十二路，南南至道德北街街，西至南大大槐樹西街，，北至經(jīng)四路路，離市區(qū)距距離僅有3公里左右.土地性質(zhì)為住住宅、公建，，其中住宅約約30平方米，商辦辦公建約15萬平方米。戶型面積（平方米）比率備注二房二廳89－100約30%可適當(dāng)減少比例，壓迫到小戶型“公寓”客戶層中三房二廳一衛(wèi)/二廳110-120約30%三房二廳二衛(wèi)120-140約25%主力產(chǎn)品；也可將部分做成3＋1的產(chǎn)品四房二廳二衛(wèi)140-160約12%160-200約3%安置在樓王，也可采用復(fù)式·濟(jì)南西客站距離高鐵西客客站10公里·京福高速公路路距離京福高速速公路10公里·汽車站距離濟(jì)南長途途汽車總站6公里·航空距離濟(jì)南國際際機(jī)場60公里·火車站距離濟(jì)南火車車站2公里·市中心距離市中心3公里交通網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目劣勢\威脅:1、地處城市西西區(qū)，影響市市民購房方向向。2、主力戶型偏偏大，影響客客戶支付能力力。3、未來或許有有新增案量，，或造成流失失。4、知名名品牌牌房企企搶先先登陸陸，分分流了了部分分客源源。項(xiàng)目優(yōu)優(yōu)勢/機(jī)會(huì)：：1、區(qū)域域內(nèi)未未見到到產(chǎn)品品規(guī)劃劃突出出的扛扛鼎之之作；；2、雖處處西區(qū)區(qū)，但但仍是是傳統(tǒng)統(tǒng)濟(jì)南南中心心城區(qū)區(qū)范圍圍；3、周邊邊配套套完善善，交交通便便捷，，區(qū)域域發(fā)展展成熟熟；4、綠地地集團(tuán)團(tuán)，具具備建建造豪豪宅作作品的的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和能能力；；開發(fā)商商背景景綠地集集團(tuán)是是中國國綜合合性地地產(chǎn)領(lǐng)領(lǐng)軍企企業(yè)，，在2009中國企企業(yè)500強(qiáng)排名名中位位列第第169位，在在中國國房地地產(chǎn)企企業(yè)排排名中中位居居第2位，在在上海海地區(qū)區(qū)企業(yè)業(yè)集團(tuán)團(tuán)中排排名第第17位。曾經(jīng)創(chuàng)創(chuàng)造的的豪宅宅作品品，經(jīng)經(jīng)典傳傳世……海珀日日暉帝庭市場定定位項(xiàng)目市市場定定位市場現(xiàn)現(xiàn)狀未來發(fā)發(fā)展趨勢需求市市場狀況本項(xiàng)目目特性性其他因因素開發(fā)商商背景景市場定定位首先羅羅列出出本項(xiàng)項(xiàng)目未未來可可能發(fā)發(fā)展的的若干干個(gè)方方向。。隨后后通過過分析析主要要影響響市場場定位位的五五個(gè)因因素得得出本本項(xiàng)目目的初初步市市場定定位。。最后后根據(jù)據(jù)該市市場定定位深深化、、落實(shí)實(shí)到產(chǎn)產(chǎn)品建建議方方面。。市場定定位思思考流流程：：項(xiàng)目市市場定定位可能發(fā)發(fā)展方方向研研判中檔本項(xiàng)目目交通通便捷捷，比比鄰高高檔商商業(yè)配配套設(shè)設(shè)施（（銀座座等高高檔物物業(yè)）），外外部條條件不不符合合中檔檔產(chǎn)品品的特特性。。且中檔檔定位位也不不符合合利潤潤最大大化的的目標(biāo)標(biāo)追求求，無無法發(fā)發(fā)揮本本地塊塊的最最大價(jià)價(jià)值。。在規(guī)劃劃上本本項(xiàng)目目屬于于濟(jì)南南綠地地一號號作品品，不不利于于開發(fā)發(fā)商品品牌樹樹立。。結(jié)論：：考慮慮以上上因素素，本本項(xiàng)目目不符符合中中檔的的市場場定位位。項(xiàng)目市市場定定位可能發(fā)發(fā)展方方向研研判高檔目前西西區(qū)內(nèi)內(nèi)沒有有高檔檔次改改善型型產(chǎn)品品具備備人文文高品品質(zhì)主主題社社區(qū)產(chǎn)產(chǎn)品-整個(gè)西西城缺缺乏扛扛鼎之之作的的出現(xiàn)現(xiàn)。未未來將將上市市的高高檔人人文品品質(zhì)社社區(qū)及及產(chǎn)品品也為為數(shù)不不多，，根據(jù)據(jù)現(xiàn)有有項(xiàng)目目的檔檔次研研判，，此類類市場場存在在一定定空缺缺。中高檔檔經(jīng)過若若干年年的市市場培培育，，中高高檔住住宅產(chǎn)產(chǎn)品近近期風(fēng)風(fēng)云突突起，，市場場占有有率逐逐漸擴(kuò)擴(kuò)大。。隨著著開發(fā)發(fā)進(jìn)度度的推推進(jìn)，，城市市拆遷遷進(jìn)度度加快快，抄抄襲借借鑒之之風(fēng)盛盛行，，未來來將有有較多多此類類產(chǎn)品品陸續(xù)續(xù)上市市，該該類市市場競競爭激激烈。。結(jié)論：：根據(jù)市市場現(xiàn)現(xiàn)有、、以及及需求求市場場分析析，本本項(xiàng)目目可選選擇打打造中中高檔檔或高高檔產(chǎn)產(chǎn)品。。項(xiàng)目市市場定定位中高檔檔入市市：高檔入入市：：優(yōu)勢：：此類樓樓盤眾眾多，，且銷銷售情情況尚尚佳，，具有有一定定的市市場基基礎(chǔ)；；地塊具具有建建造中中高檔檔住宅宅的外外部條條件。。劣勢：：未來同同檔次次產(chǎn)品品上市市體量量較大大，市市場競競爭激激烈。。優(yōu)勢：：項(xiàng)目周周邊具具有一一定高高檔商商業(yè)設(shè)設(shè)施，，對高高檔住住宅有有一定定支撐撐；開發(fā)商商具有有開發(fā)發(fā)高端端住宅宅的豐豐富經(jīng)經(jīng)驗(yàn)及及企業(yè)業(yè)背景景，易易于樹樹立品品牌形形象，，有利利于銷銷售。。劣勢：：無自然然景觀觀資源源優(yōu)勢勢。項(xiàng)目市市場定定位本地開開發(fā)商商豪宅宅社區(qū)區(qū)售價(jià)品質(zhì)外地開開發(fā)商商豪宅宅產(chǎn)品品本項(xiàng)目文化品品質(zhì)阻阻隔建議本本項(xiàng)目目可采采用差差異化化競爭爭的策策略，，選擇擇高檔檔入市市的方方案，，充分分發(fā)揮揮濟(jì)南南、山山東人人文優(yōu)優(yōu)勢、、開發(fā)發(fā)商品品牌優(yōu)優(yōu)勢，，打造造高端端產(chǎn)品品，填填補(bǔ)市市場空空白點(diǎn)點(diǎn)。品牌開開發(fā)商商豪宅宅產(chǎn)品品客戶定定位客戶定定位-客層劃劃分現(xiàn)有市市場客客戶中產(chǎn)階階層中高端端客戶戶頂端客客戶本項(xiàng)目目別墅類類產(chǎn)品品普通住住宅產(chǎn)產(chǎn)品包括工工作的的白領(lǐng)領(lǐng)、金金領(lǐng)，，外省省市來來魯購購房者者及政政府公公務(wù)員員、私私營業(yè)業(yè)主…需要確確定產(chǎn)產(chǎn)品定定位，，首先先需要要確定定目標(biāo)標(biāo)客戶戶定位位中產(chǎn)階階層購購房對對象對對價(jià)格格敏感感度高高，對對住宅宅的交交通、、生活活商業(yè)業(yè)配套套有很很多的的要求求，不不適合合本項(xiàng)項(xiàng)目。。部分分頂端端客戶戶所選選擇的的住宅宅需要要具有有唯一一性較較強(qiáng)的的景觀觀及地地段，，本項(xiàng)項(xiàng)目無無法滿滿足其其特定定的需需求。。結(jié)論：：本項(xiàng)項(xiàng)目未未來客客戶可可以鎖鎖定于于中高高端和和部分分頂端端層次次的客客戶群群體。?？蛻舳ǘㄎ?來源構(gòu)構(gòu)成1.濟(jì)南主主城區(qū)區(qū)，中中心區(qū)區(qū)偏西西居民民“改善型型”置業(yè)需需求者者2.濟(jì)南首首次置置業(yè)中中有品品質(zhì)需需求的的中年年一代代3.周邊區(qū)區(qū)市高高收入入人群群4.投資客客客戶定定位-工作單單位構(gòu)構(gòu)成1、私營營/民營企企業(yè)成成為第第一購購買群群體，，其中中大部部分為為企業(yè)業(yè)主。。2、企業(yè)業(yè)高級級管理理人員員白領(lǐng)領(lǐng)金領(lǐng)領(lǐng)人士士也是是本項(xiàng)項(xiàng)目的的目標(biāo)標(biāo)客群群。3、銀行行金融融等國國有單單位的的高管管是本本案的的客群群。4、政府府官員員也是是本案案的目目標(biāo)客客群之之一。?？蛻舳ǘㄎ?客戶心心理濟(jì)南本本地購購買高高檔住住宅的的客戶戶，購購房時(shí)時(shí)除了了考慮慮房屋屋的地地段、、房型型、價(jià)價(jià)格外外，還還非常常注重重房屋屋的檔檔次、、品質(zhì)質(zhì)，在在乎該該住宅宅能否否匹配配其社社會(huì)地地位與與身份份。但但同時(shí)時(shí)又體體現(xiàn)出出內(nèi)斂斂、不不張揚(yáng)揚(yáng)的個(gè)個(gè)性。。本項(xiàng)目目在房房型設(shè)設(shè)計(jì)上上需注注意控控制面面積，，主力力面積積滿足足客戶戶舒適適的需需求即即可。。在產(chǎn)產(chǎn)品細(xì)細(xì)節(jié)品品質(zhì)上上需做做足文文章，，如社社區(qū)的的公建建配套套、環(huán)環(huán)境景景觀、、建筑筑內(nèi)部部的公公共空空間等等方面面。另另外還還需體體現(xiàn)一一定的的產(chǎn)品品附加加值，，如設(shè)設(shè)置一一定面面積的的入戶戶花園園、地地下室室等。。品味內(nèi)斂目前客客戶本項(xiàng)目目潛在在客戶戶項(xiàng)目定定位項(xiàng)目類類型定定位供應(yīng)市市場現(xiàn)現(xiàn)狀：：濟(jì)南市市場上上供應(yīng)應(yīng)的高高層物物業(yè)當(dāng)當(dāng)中，，檔次次普遍遍不高高。未來供供應(yīng)市市場：：由于抄抄襲之之風(fēng)盛盛行，，未來來或會(huì)會(huì)有類類似的的大宅宅產(chǎn)品品出現(xiàn)現(xiàn)。需求市市場：：承付總總價(jià)在在100萬元以以上客客戶對對有人人文品品質(zhì)、、豪宅宅社區(qū)區(qū)有一一定的的需求求量。。濟(jì)南西西區(qū)高高檔人人文豪豪宅社社區(qū)企劃部部分創(chuàng)作線線索““豪宅宅生活活方式式”[創(chuàng)意演演繹]濟(jì)南西西城首首座人文豪宅社社區(qū)案名形形象關(guān)于案案名是項(xiàng)目目精髓髓所在在！不但應(yīng)應(yīng)準(zhǔn)確確詮釋釋產(chǎn)品品品質(zhì)，而且應(yīng)應(yīng)該具具備本本地的的人文。趵突泉泉大大明湖湖濟(jì)濟(jì)南南齊魯泰泰山山齊齊魯魯文化化孔子國國粹國國學(xué)學(xué)本地符符號儒家仁義義禮禮禮御御案名建建議一一儒家精精粹產(chǎn)產(chǎn)品品品質(zhì)質(zhì)獻(xiàn)獻(xiàn)禮禮濟(jì)南南高端客客層物物業(yè)業(yè)禮遇遇鯉鯉魚魚跳龍龍門雍雅貴貴宅鼎鼎禮世世家SOLGEN雍榮貴貴宅：：代表表產(chǎn)品品品質(zhì)質(zhì)和定定位鼎禮世世家：：代表表升華華的生生活方方式2010年年度度傳播播主題題推廣策策略形象上上高舉高高打：本項(xiàng)目目在城城西版版塊，，從售售價(jià)來來看，，將成成為價(jià)價(jià)售最最高的的項(xiàng)目目，而而項(xiàng)目目本身身的產(chǎn)產(chǎn)品類類型又又非消消費(fèi)者者認(rèn)同同的高高端產(chǎn)產(chǎn)品別別墅或或是濟(jì)濟(jì)南消消費(fèi)者者比較較容易易接受受的區(qū)區(qū)域，，考慮慮到上上述原原因，，本項(xiàng)項(xiàng)目在在推廣廣中必必須高高舉高高打，，以豪豪宅的的形象象出現(xiàn)現(xiàn)，拉拉高消消費(fèi)者者的心心理預(yù)預(yù)期，，形成成高位位的性性價(jià)比比落差差，從從而取取得良良好的的銷售售業(yè)績績。定位濟(jì)濟(jì)南首首個(gè)新新奢華華人文文豪宅宅濟(jì)南首首個(gè)新新奢華華主義義居住住社區(qū)區(qū)，濟(jì)濟(jì)南首首個(gè)文文本社社區(qū)區(qū)域炒炒作借力打打力：將周邊邊的生生態(tài)人人文氣氣質(zhì)結(jié)結(jié)合本本項(xiàng)目目豪宅宅的特特點(diǎn)，，更新新說法法，為為我所所用。。節(jié)點(diǎn)活活動(dòng)出奇制制勝：我們在在后續(xù)續(xù)的活活動(dòng)推推廣中中，將將不會(huì)會(huì)采用用小活活動(dòng)不不間斷斷的做做法。。作為為豪宅宅就應(yīng)應(yīng)該高高調(diào)，，神秘秘感，，在活活動(dòng)方方面，，以新新，奇奇，貴貴為核核心，，少而而精，，力求求次次次震撼撼全市市。影影響力力就是是銷售售力。。豪宅宅的的生生活活：：貴貴族族的的圈圈層層社社交交場場社區(qū)區(qū)五五星星會(huì)會(huì)所所預(yù)熱熱期期預(yù)熱熱戶外外+PR+直郵郵+活動(dòng)動(dòng)+internet+NP引起起關(guān)關(guān)注注高潮潮期期主題題廣廣告告TV+報(bào)紙紙+戶外外+PR+現(xiàn)場場包包裝裝轟動(dòng)動(dòng)效效應(yīng)應(yīng)持續(xù)續(xù)期期維持持階階段段戶外外+報(bào)紙紙+PR+internet+軟文文持續(xù)續(xù)升升溫溫前期期品品牌牌知知名名度度累累積積推出出產(chǎn)產(chǎn)品品持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展展第一一階階段段\\\\\\\\\\\訴求求：：項(xiàng)項(xiàng)目目形形象象主題題傳傳播播階階段段劃劃分分：：1210384596711121-3月：：以“綠綠地地，，為為濟(jì)濟(jì)南南獻(xiàn)獻(xiàn)禮禮””為為引引子子，，訴訴求求開發(fā)發(fā)商商品品牌牌運(yùn)運(yùn)營營城城市市的的實(shí)實(shí)力力高高度度，，引引出出項(xiàng)項(xiàng)目目形形象象。。線線上上線線下下，，集集中中引引爆爆全全城城關(guān)關(guān)注注。。媒體體濟(jì)南南當(dāng)當(dāng)?shù)氐刂髦髁髁鲌?bào)報(bào)紙紙硬硬廣廣戶外外媒媒體體（（形形象象））銷售售客戶戶資資源源共共享享互動(dòng)動(dòng)優(yōu)優(yōu)惠惠措措施施活動(dòng)動(dòng)發(fā)布布會(huì)會(huì)公關(guān)關(guān)媒體體公公關(guān)關(guān)物料料銷售售中中心心，，模模型型綠地地，，為為濟(jì)濟(jì)南南獻(xiàn)獻(xiàn)禮禮報(bào)紙紙廣廣告告（開開發(fā)發(fā)商商品品牌牌））1、我我們們，，曾曾經(jīng)經(jīng)創(chuàng)創(chuàng)造造世界界第第六六高度度；；2、在在濟(jì)濟(jì)南南，，我我們們會(huì)會(huì)邁向向更更高高………3、源源自自上上海海,創(chuàng)造造地產(chǎn)產(chǎn)御御者者豪宅宅的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)：：設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)的的藝藝術(shù)術(shù)性性與與內(nèi)內(nèi)涵涵人文文底底蘊(yùn)蘊(yùn)和和現(xiàn)現(xiàn)代代設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)的的ARTDECO的風(fēng)風(fēng)格格，，再再加加上上藝藝術(shù)術(shù)藏藏品品、、般的的室室內(nèi)內(nèi)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)風(fēng)風(fēng)格格，，為為豪豪宅宅的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)水水準(zhǔn)準(zhǔn)開開創(chuàng)創(chuàng)了了又又一一重重天天地地。。這是是財(cái)財(cái)富富階階層層主主流流價(jià)價(jià)值值觀觀的的彰彰顯顯，，也也表表明明了了未未來來豪豪宅宅設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)風(fēng)風(fēng)格的的走走向向。?！度宋奈暮篮勒ǘx義》軟文文豪宅宅的的配配套套：：豪豪華華性性與與智智能能化化奢侈侈的的配配套套使使豪豪宅宅的的功功能能不不僅僅僅僅滿滿足足于于居居住住，，通通常常還還包包括括運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)、、休休閑閑和和娛娛樂樂等等。。本項(xiàng)目打打破濟(jì)南南社區(qū)配配套的局局限性，，全面提提升生活活品質(zhì)。。項(xiàng)目的智智能化，，新風(fēng)系系統(tǒng)，太太陽能節(jié)節(jié)能系統(tǒng)統(tǒng)，垃圾圾壓縮處處理等等等。《人文豪宅宅定義》軟文豪宅的生生活：豪豪宅，本本身就代代表一種種生活方方式追求功能能細(xì)化，，包括居居住本身身的感受受才是豪豪宅最重重要的目目標(biāo)，也也是豪宅宅的生活活體現(xiàn)，，追求細(xì)細(xì)節(jié)，追追求完美美。我們在本本項(xiàng)目創(chuàng)創(chuàng)建濟(jì)南南首個(gè)豪豪宅項(xiàng)目目，同時(shí)時(shí)也為濟(jì)濟(jì)南的““新人本本主義階階層”打打造一個(gè)個(gè)圈層，，將其演演義成濟(jì)濟(jì)南的上上層生活活社交場場?！度宋暮勒x》軟文展示中心心布置在展示接接待中心心設(shè)置圖圖書館，，增強(qiáng)項(xiàng)項(xiàng)目人文文特色在展示接接待中心心外圍包包裝新聞發(fā)布布會(huì)項(xiàng)目動(dòng)工工典禮+新聞發(fā)布布會(huì)高爾夫交交流會(huì)該賽事將將高爾夫夫運(yùn)動(dòng)時(shí)時(shí)尚魅力力與浪漫漫的生活活氛圍相相結(jié)合，，通過這這樣的比比賽，讓讓更多的的人體驗(yàn)驗(yàn)回歸自自然、與與健康貼貼近的貴貴族運(yùn)動(dòng)動(dòng)，同時(shí)時(shí)為上流流階層提提供一個(gè)個(gè)交流的的場所。。答謝業(yè)主主參觀觀世博為了促進(jìn)進(jìn)成交，，進(jìn)行相相關(guān)客戶戶關(guān)懷活活動(dòng)行銷銷；新業(yè)業(yè)主成交交可以得得到世博博會(huì)門票票；展現(xiàn)開發(fā)發(fā)商的上上海背景景，又契契合世博博熱潮。。媒體答謝謝會(huì)冷餐聚會(huì)會(huì)對本地地媒體的的重視及及公關(guān)。?；顒?dòng)植樹活動(dòng)動(dòng)——至尊禮遇遇，家在在綠地組織業(yè)主主及意向向客戶舉舉辦植樹樹運(yùn)動(dòng)，，業(yè)主提提前參與與建設(shè)自自己家園園，生活活細(xì)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)滴……至尊禮遇遇，易經(jīng)經(jīng)講座針對意向向業(yè)主進(jìn)進(jìn)行易經(jīng)經(jīng)玄學(xué)講講座，配配合媒體體宣傳，，為意向向客戶選選房裝修修提供建建議?；顒?dòng)對項(xiàng)目工工程施工工質(zhì)量、、施工進(jìn)進(jìn)度等實(shí)實(shí)行全過過程監(jiān)督督，并且且參與到到項(xiàng)目的的重要部部份驗(yàn)收收、竣工工驗(yàn)收及及綜合竣竣工驗(yàn)收收等過程程中。聘請客戶戶擔(dān)任工工程質(zhì)量量監(jiān)理員員活動(dòng)材料采購購是再普普通不過過的一種種商業(yè)行行為了，，招標(biāo)也也是開發(fā)發(fā)商采購購時(shí)最為為常用的的一種方方式。但但本項(xiàng)目目開發(fā)商商卻在極極其平常常的商務(wù)務(wù)活動(dòng)中中，于無無形之中中向目標(biāo)標(biāo)客戶群群展現(xiàn)了了項(xiàng)目的的賣點(diǎn)，，而且賣賣點(diǎn)明確確、實(shí)在在。新型節(jié)能能材料測測試活動(dòng)第三階段段\\\\\\\\\\\訴求：產(chǎn)產(chǎn)品形象象思路雍雅貴宅宅鼎禮禮世家社區(qū)文化化：國學(xué)學(xué)精粹地段區(qū)位位：中心心城區(qū)產(chǎn)品特質(zhì)質(zhì)：稀缺缺珍稀設(shè)計(jì)風(fēng)格格：ARTDECO物業(yè)服務(wù)務(wù)：專享享尊貴配套服務(wù)務(wù)：皇家家會(huì)所本案不是是一般意意義的住住宅社區(qū)區(qū)，是中心城城區(qū)珍稀稀豪宅人人文社區(qū)區(qū)。本階段推推廣重點(diǎn)點(diǎn)是六大核心心價(jià)值主題傳播播階段劃劃分：1210384596711124-9月：多渠道、、多手段段深入闡闡述“雍雅貴宅宅，鼎禮禮世家”在本項(xiàng)目目具體支支持點(diǎn)，，固定出出現(xiàn)于各各類線上上媒體上上。媒體主流報(bào)紙紙硬廣（（產(chǎn)品稀稀缺等六六大價(jià)值值）戶外媒體體（中心心城區(qū)等等六大價(jià)價(jià)值）活動(dòng)舉辦儒學(xué)學(xué)論壇、、皇家物業(yè)業(yè)服務(wù)5c標(biāo)準(zhǔn)啟用用物料簡裝樓書書、戶型型圖、物物業(yè)管理理手冊。。設(shè)置《詩經(jīng)》等雕塑公關(guān)ARTDECO設(shè)計(jì)比賽賽會(huì)所名稱稱征集開盤儀式式綠地-禮御雍雍榮榮貴宅鼎鼎禮世世家報(bào)紙中心城區(qū)區(qū)珍稀稀豪宅大大賞中西合璧璧artdeco豪宅社區(qū)區(qū)濟(jì)南罕有有專屬屬會(huì)所社社區(qū)皇家5C標(biāo)準(zhǔn)，正正式啟動(dòng)動(dòng)！活動(dòng)皇家5C服務(wù)新聞聞發(fā)布會(huì)會(huì)引領(lǐng)濟(jì)南南豪宅服服務(wù)水準(zhǔn)準(zhǔn)Comfortable（舒適的的）——與HILTON國際酒店店的服務(wù)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)同同步的服服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，創(chuàng)造造舒適的的生活享享受Courteous（殷勤的的）——與HILTON國際酒店店理念相相同的服服務(wù)理念念,發(fā)自內(nèi)心心的真誠誠，而非非程式化化的殷勤勤Communication（溝通的的）——更加人性性化的服服務(wù)物管管人員可可以與業(yè)業(yè)主進(jìn)行行雙向溝溝通，而而不是只只是單向向的管理理Complete（完全的的）——涵括售前前、售中中、售后后服務(wù)三三個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)售前：服服務(wù)提前前介入（（對設(shè)計(jì)計(jì)的要求求、對會(huì)會(huì)所配套套的要求求）售中：情情景行銷銷、主動(dòng)動(dòng)性銷售售方式售后：個(gè)個(gè)性化家家居設(shè)計(jì)計(jì)咨詢、、業(yè)主工工程監(jiān)督督小組等等Creative（創(chuàng)造性性的）——個(gè)性化而而非機(jī)械械化的服服務(wù)，根根據(jù)業(yè)主主不同情情況度身身定做做,針對大公公司高層層經(jīng)理商商務(wù)要求求，幫助助安排商商務(wù)會(huì)議議、商務(wù)務(wù)會(huì)餐、、商務(wù)旅旅行等個(gè)個(gè)性化家家居設(shè)計(jì)計(jì)咨詢服服務(wù)皇家5C服務(wù)活動(dòng)儒學(xué)國際際論壇綠地集團(tuán)團(tuán)冠名贊贊助“儒儒學(xué)國際際論壇””，探討討儒學(xué)在在中國、、世界的的影響。。系列論壇壇一探討儒家家學(xué)說對對經(jīng)濟(jì)社社會(huì)的影影響。系列論壇壇探討儒家家學(xué)說對對中國人人文傳統(tǒng)統(tǒng)的影響響。活動(dòng)儒學(xué)論壇壇活動(dòng)通過全市市范圍的的主流媒媒體的廣廣泛發(fā)布布，通過過有