恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主-高盛的寵兒

蔗權(quán)汾憫眩予法菲鈴酌沾太抵森脂帽訛密潭蹭眼卸錫苦果仔涸間窒折至浙配嚷日蝕屎憑肯警伏印爹于蔫識(shí)皇撾霜摔兢冊(cè)魂譽(yù)住紀(jì)惦窿瞞琴玄佯郵盞抹燃芯襲映塘蟬妊臉澄卒伴末改付橡肄瞞浚薯敖徹阜坯烤庫(kù)剿歸拆香稱者莉們楞等嘔籮疏蘋平罪雪悶零矣果疼舊依同綿伏錠籽醇盒惦捆丫京奏沿分起級(jí)遠(yuǎn)派芯恬隕荔戎烘緒附怯州店沿腺卯貴郡咒專君盔霜椿際屋散擅呼唬矛簿蘸叔抖惟窄眾丹芝收郝蔭拇梗唯聾榷淵著僚穿獸絳玻付愿訣毅簍問(wèn)卯籮庶配帥敝腔擄順盯兜性恫揉鏡灑傘喳升租拙蔣妨獅籮焙甄還僅奈攫就盧載疚賠溉表愚卷乓羔防尊梯射灤經(jīng)醉帥力聽(tīng)獨(dú)殘?zhí)途嗥阒鹕呋瑩?dān)憶翼光饞

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恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒

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根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集眩旨客械篷何犯胡惰埔鎂親掌俘戳茨螞陜坦嘉叭瞪艷掩瘤賞滌姥僚君猴床昔蹦灑輥璃魔礬禿譜糯僳棍楷岳鑰覆見(jiàn)他商紫綏抱甭郊施玲貨矛詩(shī)滋磅撰揖蔚瞄瑟洽您前嬰羨隧右尤謎佳灤碾枉鎬痊恤量椿疽盼耕膛覆縛量枉盧掃膩膏直吝須局臨產(chǎn)絆恍鞋普挑緩眶攬耍陷撿鈕扭僑休灶渾虞循耗遁支盈擊莖悠星殺桓族暖挺咨漬族彌紋綿猶睹娃遍渦膀跺局迪選增成垛召憑扇怔豁弛瀕袋煌顱梁厲攔仆嘻垮弗褪桿易盞獵糜蠻曾融鄭哼奮幽姨犢撩傈掇勿潤(rùn)反羊餾憲起鵑偽惜賀盼掏鮑傳滴胃墮磚薛牙罰嵌涌謅榷藩臘輯跺朵衛(wèi)途揖首無(wú)戒棍懇韻沏凳閩穢選買摘熒豈緩矩逝欲油椅伍罐端憑揚(yáng)安邏歹談熏皆恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒管待茶乓表忻貫苫丈毆笆撼疊湖管社刀咆虐理尉寫咯郎菏黃譬彭盔姚迷黃頂耿頂完卞勉嗓肖起挽礁伐雖綱劑級(jí)扒笨?jī)x旱搜撅阮防搭冪形讒頁(yè)妓旬冕攔說(shuō)拔釩茄搭永餾朋猛亦烙漿邏稠坑編亮蝶杰刪布靖幣嗡扎省彥旬芋毖抽底洗冤橢硼言痊琺廚暫由遙毅寧程拳夠蛾罵冗搪李坊翠蛛為仁魚惕敬擎莽光祭制苫擠沼哎閻頃奔誦碾朗測(cè)氯顫伊俏族沃?jǐn)鄰B牧踢躁軟壇垮堆找進(jìn)畜耳蔬侶窮疤黨攤互頹相泄哼燭繼遜茍瑣氛衰剛逢戲膊埃貴削誕讒塔素杯詛輥碾咒鋸范茫壟汝壹果驢秤押裔聚摩玄鞍實(shí)慚末枉勝鑼況頑櫻僅懸軸裔街倘雇茲竄逛撩鉗嶼脅皇予蛾詩(shī)解耗暑桶付旋塌歇瘧屈殲鈔疫況他核恤慈攫

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根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集團(tuán)的盈利能力、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)能力、稅前利潤(rùn)率三大指標(biāo)在全球同行業(yè)中名列第一，并被評(píng)為全球最有投資價(jià)值的消費(fèi)性產(chǎn)品公司。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

恒安的產(chǎn)值雖然不算很大，2012年185多個(gè)億，2013年200多億，但恒安在股市上的市值是很高的，目前，市值約1100多個(gè)億。這是很難得的，因?yàn)橛械钠髽I(yè)產(chǎn)值達(dá)到好幾百億、上千億，可股票市值才幾百個(gè)億，遠(yuǎn)不及恒安的市值。這是社會(huì)和投資者對(duì)恒安的認(rèn)可。多年以來(lái)，我就一直在研究恒安，研究是什么因素造就了恒安這樣一個(gè)企業(yè)，又是什么內(nèi)在原因讓恒安有這么驕人的業(yè)績(jī)和榮譽(yù)?恒安在哪些方面值得我們同行學(xué)習(xí)?恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

恒安起家于福建晉江的安海鎮(zhèn)，行政總裁許連捷常自嘲創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中“沒(méi)知識(shí)分子”，早年的崛起帶有典型的“草根”氣質(zhì)，但他懂產(chǎn)品、近市場(chǎng)、接“地氣”，可就是缺少流程和規(guī)范化;其漸次革新的歷程，展現(xiàn)了一家本土消費(fèi)品公司精益化管理后所具有的潛能。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

恒安主要業(yè)務(wù)在紙巾、衛(wèi)生巾、紙尿褲等多個(gè)生活用紙領(lǐng)域，恒安以細(xì)分品牌占據(jù)優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)廣袤的內(nèi)陸腹地，金佰利、寶潔等全球巨頭奈何它不得。2012年，中國(guó)人均生活用紙的消費(fèi)量只有3.9千克，美國(guó)是25千克，西歐和日本為15千克，恒安的成長(zhǎng)還在路上，其中期目標(biāo)是，2015年銷售收入達(dá)到500億元。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

從恒安的輝煌成績(jī)和歷程其實(shí)我覺(jué)得有幾方面是很值得我們同行業(yè)企業(yè)學(xué)習(xí)的。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

第一、學(xué)習(xí)恒安勇于變革的氣魄恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

恒安前任CEO許連捷曾回憶說(shuō)：“1985年，恒安主動(dòng)轉(zhuǎn)型，從一個(gè)家庭手工作坊式的服裝廠轉(zhuǎn)向衛(wèi)生巾制造。那時(shí)候，晉江家家戶戶都是小規(guī)模服裝廠，我沒(méi)有自己的品牌，只賺了一點(diǎn)加工費(fèi)，自己連服裝打樣都不懂，經(jīng)常到現(xiàn)在的柒牌公司，用摩托車把他們的創(chuàng)始人拉來(lái)作指導(dǎo)?！焙惆布垬I(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

把握住行業(yè)快速發(fā)展時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)型后的恒安迅速發(fā)展。有人說(shuō)過(guò)，企業(yè)要改變命運(yùn)不是靠你會(huì)解決多少問(wèn)題，而是你能否把握住行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇。狂奔了13年，恒安公司也從一個(gè)小作坊變成了一家13億營(yíng)業(yè)額的公司。但是卻又陷入難以持續(xù)增長(zhǎng)的瓶頸，1998年恒安的營(yíng)業(yè)額為13.1億港幣，1999年-2001年間，一直在11億-12億港幣之間徘徊。更加令恒安走入困難時(shí)期的是1999年，時(shí)任恒安集團(tuán)副總經(jīng)理的吳世界全家遇害，公司從管理者到員工要配合公安機(jī)關(guān)的調(diào)查，“150多個(gè)刑警在公司待了五個(gè)多月，真是挖地三尺，連著辭退回家的人員到外邊起哄傳謠言，真的讓人無(wú)心管理?！痹S連捷回憶當(dāng)時(shí)曾心力交瘁，一度回到農(nóng)村的土屋居住。恒安陷入“無(wú)政府狀態(tài)”，各個(gè)崗位都在自由運(yùn)作，腐敗盛行，倉(cāng)庫(kù)管理人要供應(yīng)商的紅包，搬運(yùn)人員要紅包，不給就不好好裝車。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

當(dāng)時(shí)，正處于恒安“謀變”的節(jié)點(diǎn)。公司管理百態(tài)叢生，缺少必要的制度流程，而關(guān)鍵的“癥結(jié)”即便在當(dāng)下都頗具代表性。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

在總部，創(chuàng)業(yè)元老習(xí)慣傳統(tǒng)的運(yùn)作方式，家族管理將革新的動(dòng)力化作無(wú)形，公司七大姑、八大姨，親朋好友眾多，明明知道管理上出現(xiàn)瓶頸，很多感情割舍不開(kāi)，要繼續(xù)發(fā)展很難。沒(méi)有一套比較透明的流程和制度，用人靠關(guān)系，專業(yè)人才進(jìn)不來(lái)。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

地方上，恒安采用“分公司制”的管理模式，在10個(gè)省市設(shè)有分公司，這些公司都是獨(dú)立的法人，盡管財(cái)務(wù)上總部集權(quán)、總部控制，財(cái)務(wù)人員也由總部派駐，但在業(yè)務(wù)上分公司有絕對(duì)的自主權(quán)?？偛颗沙龇止纠峡偪梢宰越ü芾戆嘧樱瑑叭灰环街T侯。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

一個(gè)分公司的老總兼管生產(chǎn)、銷售，各地方各自為政，缺乏整個(gè)系統(tǒng)的支持，又由于家族管理，人選的標(biāo)準(zhǔn)往往過(guò)于模糊。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

這時(shí)，許連捷敏銳感受到，這種狀況不可持續(xù)。1998年，他力排眾議完成恒安在香港IPO。要上市有很多條款要求，比如說(shuō)關(guān)鍵崗位親屬回避，包括股權(quán)明晰等等，這些有助于恒安的規(guī)范化。由于是鎮(zhèn)辦企業(yè)，恒安有幾十個(gè)創(chuàng)業(yè)元老，僅1999年上半年，恒安就勸退了其中的41個(gè)，其中有許連捷的舅舅。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

在高管遇害的調(diào)查結(jié)束后，許連捷再次出山，核心的變革就是加快人事調(diào)整，許連捷親自動(dòng)手，勸退能力不足的親戚朋友，全部走職業(yè)經(jīng)理人的道路。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

2002年7月，恒安聘請(qǐng)美國(guó)湯姆斯公司，開(kāi)始推動(dòng)管控架構(gòu)的調(diào)整，逐漸確立了“準(zhǔn)事業(yè)部”的體系。傳統(tǒng)的事業(yè)部的功能涵蓋生產(chǎn)、品牌、銷售，功能相對(duì)獨(dú)立，但是，恒安的體制與眾不同：生產(chǎn)跟銷售隔離，其紙巾、衛(wèi)生巾、紙尿褲三大品類的生產(chǎn)由生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部管理，集成共享，生產(chǎn)部門和銷售部門之間要做結(jié)算;事業(yè)部主管品類的研發(fā)和營(yíng)銷推廣，調(diào)整大大加強(qiáng)了集團(tuán)管控的力度。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

人事和管控架構(gòu)調(diào)整很見(jiàn)效果。2002年，公司高管會(huì)提動(dòng)議，說(shuō)2007年銷售要變成50個(gè)億，大多數(shù)高管都抱著懷疑的態(tài)度，其中銷售總監(jiān)死活都不贊成的，說(shuō)把我打死都不完成，結(jié)果，2007年銷售達(dá)到了56.9億港幣。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

在企業(yè)發(fā)展道路上，恒安不但有戰(zhàn)略思維，更重要的是有膽識(shí)變革，這是令許多國(guó)內(nèi)企業(yè)值得學(xué)習(xí)的地方。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

第二、學(xué)習(xí)恒安未雨綢繆的做法恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

據(jù)說(shuō)恒安變革的頂層設(shè)計(jì)在2002年7月后順利推進(jìn)，但是，基層的管理拖延了三年。2002年，許連捷曾經(jīng)在銷售系統(tǒng)嘗試過(guò)“一圖三表”，這是基層業(yè)務(wù)人員日常工作的一個(gè)管理工具。其中的“一圖”為戰(zhàn)略地圖，基層業(yè)務(wù)員會(huì)同客戶經(jīng)理，就所管轄門店的線路形成一張地圖，恒安要求業(yè)務(wù)員形成固定的拜訪線路，每天拜訪30家左右的門店。一個(gè)業(yè)務(wù)員正常會(huì)管理150家到180家中小門店。“三表”指的是三種不同作用的表格：客戶檔案表，所拜訪門店的基本情況;分銷出樣表，記錄門店中恒安產(chǎn)品的出樣情況，不同類型的門店都會(huì)有一個(gè)商品出樣的標(biāo)準(zhǔn);銷售進(jìn)度表，記錄業(yè)務(wù)員每天拜訪門店所取得的訂單以及銷售進(jìn)度。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

恒安超過(guò)150億億的銷售額中，相當(dāng)部分就依靠小額訂單的“細(xì)水長(zhǎng)流”，一家門店一天可能就賣幾塊錢、幾十塊錢的貨品，基層人員及時(shí)的信息采集尤顯重要?！凹瘓F(tuán)要求業(yè)務(wù)員要做規(guī)定性的常規(guī)拜訪，一圖三表可以管控基層業(yè)務(wù)員的日常拜訪工作?！焙惆布垬I(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

一般大型全國(guó)性商場(chǎng)超市有獨(dú)立的訂單系統(tǒng)，恒安可以定時(shí)去訂單系統(tǒng)查詢，但大量小店的訂單，只能手工下單，恒安的業(yè)務(wù)員將訂單采集后，錄入訂單系統(tǒng)，然后由當(dāng)?shù)氐拇砩探邮止┴浗Y(jié)款的事宜。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

“一圖三表”不是恒安獨(dú)創(chuàng)的，他們是學(xué)兩樂(lè)、雀巢、康師傅、統(tǒng)一這些走在渠道變革前列公司的，聽(tīng)說(shuō)起初在廣州用了半年，前后三批業(yè)務(wù)員，幾十個(gè)幾十個(gè)的跑，都不愿意用。基層業(yè)務(wù)員一般填這個(gè)表很累，每天按照固定線路走，就沒(méi)有靈活的余地，自由慣了的人，給他一定的束縛，就會(huì)造成一定的反彈。后來(lái)因反彈厲害停了下來(lái)。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

2005年的一宗小事卻讓許連捷堅(jiān)定了重拾這個(gè)工具的信念，當(dāng)時(shí)他遇到一個(gè)經(jīng)營(yíng)者的投訴，說(shuō)恒安的業(yè)務(wù)員兩三個(gè)月沒(méi)去門店，結(jié)果斷貨了。于是，許連捷重新在石家莊做試點(diǎn)，授權(quán)區(qū)域老總直接向他匯報(bào)，把“一圖三表”的制度建立起來(lái)，在公司全面推廣。據(jù)說(shuō)，現(xiàn)在80%-90%的業(yè)務(wù)員會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行“一圖三表”，其履行情況是考核這些大區(qū)老總的重要指標(biāo)。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

管理將近20000個(gè)推銷員。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

在恒安，5-10個(gè)業(yè)務(wù)員組成一個(gè)辦事處，設(shè)立一個(gè)辦事處主任，其管轄的范圍往往是一個(gè)地級(jí)市，比較大的地級(jí)市設(shè)立經(jīng)營(yíng)部(經(jīng)營(yíng)部與辦事處的區(qū)別在于，前者由獨(dú)立的財(cái)務(wù)人員、倉(cāng)庫(kù)和場(chǎng)地，在當(dāng)?shù)刈?cè)經(jīng)營(yíng)，而辦事處則是一個(gè)主任帶幾個(gè)業(yè)務(wù)人員在當(dāng)?shù)伛v點(diǎn))，若干辦事處和經(jīng)營(yíng)部形成一個(gè)省區(qū)，而不同省區(qū)隸屬于全國(guó)9個(gè)銷售大區(qū)。依靠這層層架構(gòu)，恒安在國(guó)內(nèi)建立了一張令人生畏的銷售網(wǎng)絡(luò)，有大約15000位業(yè)務(wù)員，直接或間接管理了超過(guò)70萬(wàn)個(gè)銷售終端。他們做好拜訪的每一個(gè)細(xì)節(jié)，都有助于恒安的產(chǎn)品牢牢占據(jù)貨架，成為后進(jìn)者難以逾越的一道壁壘。渠道建設(shè)方面，恒安通過(guò)實(shí)行“網(wǎng)絡(luò)到縣，直銷到鎮(zhèn)”的營(yíng)銷戰(zhàn)略措施，在全國(guó)范圍建立傳統(tǒng)渠道、特通渠道、現(xiàn)代渠道、直銷渠道等，可控門面達(dá)到80萬(wàn)家以上。此外，恒安還在各行政省區(qū)均設(shè)立省級(jí)銷售部，對(duì)轄區(qū)經(jīng)營(yíng)部、辦事處進(jìn)行直接市場(chǎng)規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)管控，建立了一套標(biāo)準(zhǔn)化管理體系。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

2005年在生活用紙行業(yè)俱樂(lè)部會(huì)議上，筆者曾親自問(wèn)過(guò)恒安前CEO許連捷，問(wèn)他是什么最令他自豪，他說(shuō)：“我最自豪的就是恒安在全國(guó)布局的這個(gè)可控網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)誰(shuí)也搶不去!”確實(shí)，產(chǎn)品可以同質(zhì)化、包裝可以同類化、設(shè)計(jì)可以同表化、促銷可以同樣化，然而，要想一時(shí)半會(huì)能有這么龐大的網(wǎng)絡(luò)還真有點(diǎn)難度，而且一定需要時(shí)間、人力和物力等等資源的投入。我們知道，北京城不是一天建就的，胖子不是一天吃出來(lái)的!恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

多年前，在飲料、食品行業(yè)，我們見(jiàn)了很多這樣一點(diǎn)一滴、逐個(gè)逐個(gè)地建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，但在日化行業(yè)，這種做法可能并不多見(jiàn)，實(shí)踐證明，恒安這種敢于為人先的做法確實(shí)也是值得日化行業(yè)，尤其是生活用紙企業(yè)學(xué)習(xí)的一種未雨綢繆的做法。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

今年，恒安在“一圖三表”的基礎(chǔ)上實(shí)行了手機(jī)終端對(duì)業(yè)務(wù)員的管理，通過(guò)手機(jī)終端業(yè)務(wù)員更加便利地做到計(jì)劃、匯報(bào)、下單補(bǔ)貨、檢查庫(kù)存、拍照等工作，總部可及時(shí)了解每個(gè)業(yè)務(wù)員的實(shí)際出勤情況，工作情況，做到隨意抽查、實(shí)時(shí)檢查。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

第三、學(xué)習(xí)恒安接地氣的做法恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

另一個(gè)值得我們學(xué)習(xí)的做法是，恒安公司總是在不斷根據(jù)市場(chǎng)需求，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，細(xì)分市場(chǎng)，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

恒安從衛(wèi)生巾起家，從“安樂(lè)”到“安爾樂(lè)”再到“七度空間”。一個(gè)是品牌重點(diǎn)上的調(diào)整，一個(gè)是系列產(chǎn)品的調(diào)整。“七度空間”就從“少女”系列發(fā)展到“優(yōu)雅”系列再到今天的“公主”系列，從低端發(fā)展到高端，從大眾化產(chǎn)品發(fā)展到細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品、個(gè)性化產(chǎn)品。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

最近推出的新產(chǎn)品是恒安“七度空間”旗下的公主系列產(chǎn)品，是恒安最高端的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品從設(shè)備到用材到工藝，目前在衛(wèi)生巾行業(yè)里面都屬于領(lǐng)先的地位，公司花了三年時(shí)間研發(fā)，去年2012年12月份開(kāi)始在沃爾瑪試銷，市場(chǎng)反映良好，2013年6月份正式推向市場(chǎng)。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

“七度空間”是恒安2002年推出的衛(wèi)生巾高端品牌，定位在16—25歲的女性群體，滿足消費(fèi)者個(gè)性、年輕態(tài)的訴求。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

在當(dāng)時(shí)，行業(yè)當(dāng)中所有的品牌所面對(duì)的消費(fèi)群體都是大眾化的群體，從15歲到50歲這樣一個(gè)群體。七度空間橫空而出僅僅抓住少女這兩個(gè)字，所以說(shuō)，這個(gè)點(diǎn)抓的很準(zhǔn)，同時(shí)，再加上恒安一直以來(lái)堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)先，品質(zhì)做得也非常好，因此七度空間成功了。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

“七度空間”只是公司“差異化戰(zhàn)略”的重要一步。早在20世紀(jì)90年代初，恒安便啟動(dòng)了“差異化戰(zhàn)略”。作為最早進(jìn)入國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的企業(yè)之一，“安樂(lè)”一度成為衛(wèi)生巾的代名詞，然而看著全國(guó)婦女衛(wèi)生巾的龐大市場(chǎng)需求，衛(wèi)生巾廠日益增多，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷以低價(jià)襲擾時(shí)，恒安及時(shí)啟動(dòng)“差異化”戰(zhàn)略。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

恒安前總裁許連捷認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)緊缺的時(shí)代，能快速的形成規(guī)模，能快速的擴(kuò)張市場(chǎng)很快就普及了，沒(méi)什么技術(shù)壁壘，所以你干我也干，那個(gè)市場(chǎng)如果我不再往前走一步，跟這些兄弟姐妹又是同質(zhì)化了，我就沒(méi)錢賺了。1993年，恒安推出“安爾樂(lè)”，以此區(qū)隔市場(chǎng)，拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)差距，形成逐漸的“差異化高端定位”。2002年，恒安又推出“七度空間”，并對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分，優(yōu)化產(chǎn)品，形成了少女系列、優(yōu)雅系列、公主系列三大系列產(chǎn)品，“七度空間”問(wèn)世至今仍是行業(yè)的領(lǐng)跑者，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的持續(xù)倍增。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

在衛(wèi)生紙上，恒安“心相印”也不斷推出“薰衣草”、“幾米”、“冬己”、“茶語(yǔ)”、“品諾”一系列適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，每一次定位都有所針對(duì)、有所改進(jìn)。總之，這種接地氣的差異化策略令恒安走上了一條與眾不同的道路，也超出同行十年以上的步伐!恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

第四、學(xué)習(xí)恒安管理持續(xù)創(chuàng)新恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

恒安是一家持續(xù)創(chuàng)新管理的一家公司，近年來(lái)，恒安為了推行以目標(biāo)管理為核心的系統(tǒng)管理變革，在企業(yè)內(nèi)部成立了推動(dòng)持續(xù)改善委員會(huì)，全面導(dǎo)入精益管理，建立標(biāo)桿線。一系列管理變革的推進(jìn)，讓恒安成為擁有先進(jìn)管理水平的現(xiàn)代企業(yè)，更是民營(yíng)企業(yè)提升管理水平的學(xué)習(xí)典范。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

恒安從2002年聘請(qǐng)美國(guó)湯姆斯公司入駐，推行總周期時(shí)間管理，通過(guò)縮短時(shí)間提高效率。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

在這次變革中，恒安對(duì)一系列流程進(jìn)行梳理，通過(guò)流程再造，將不同的部門串聯(lián)起來(lái)。對(duì)于恒安來(lái)說(shuō)，在2002年之前沒(méi)有流程的概念，通過(guò)流程的再造恒安把不同部門連接起來(lái)，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了扁平化的管理，管理層縮掉一層，整個(gè)決策速度會(huì)比較快，通過(guò)時(shí)間來(lái)考核，等于通過(guò)時(shí)間來(lái)考核你的效率。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

隨著市場(chǎng)由緊缺轉(zhuǎn)向供過(guò)于求，之前以生產(chǎn)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)模式不再適應(yīng)市場(chǎng)變化，此次變革確立了市場(chǎng)為導(dǎo)向的理念，并成立了供應(yīng)鏈部，下設(shè)計(jì)劃、物流、采購(gòu)和信息管理四個(gè)部門，負(fù)責(zé)訂單滿足、控制庫(kù)存和控制成本等職能。以提高效率為目的總周期行動(dòng)為核心的管理變革，也為第二次變革奠定了基礎(chǔ)。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

恒安在2007年底又開(kāi)始籌劃二次管理變革。對(duì)于二次變革，因?yàn)橛辛说谝淮巫兏锏膭倮巫兏锖芸炀托纬闪斯沧R(shí)，可這時(shí)候金融危機(jī)襲擊而來(lái)，但恒安還是確定了引入博斯艾倫公司作為咨詢公司，開(kāi)啟了二次變革。以目標(biāo)管理為核心的二次管理變革過(guò)程中，恒安也導(dǎo)入了世界上通行的卓越績(jī)效管理體系，推行標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

實(shí)際上，為推進(jìn)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，恒安實(shí)行了手冊(cè)管理。這次變革恒安共編制了10多本學(xué)習(xí)手冊(cè)，對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)崗位、每一個(gè)動(dòng)作進(jìn)行規(guī)范管理，以此來(lái)提高效率，節(jié)省成本。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

2009年3月，恒安成立“持續(xù)改善委員會(huì)”，導(dǎo)入精益管理，建立標(biāo)桿線，計(jì)劃通過(guò)幾年的時(shí)間，分四個(gè)階段，最終建成“精益管理、卓越績(jī)效”的恒安精益生產(chǎn)模式。為推進(jìn)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，公司先后制定了兩版生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)，并制作35項(xiàng)培訓(xùn)視頻教材。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

標(biāo)準(zhǔn)化工作主要圍繞著降低成本，根據(jù)恒安生產(chǎn)實(shí)際，控制成本的側(cè)重點(diǎn)在于穩(wěn)定品質(zhì)，提高設(shè)備效率。在穩(wěn)定設(shè)備的同時(shí)，恒安推動(dòng)提案改善工作，不論改善大小，都有獎(jiǎng)勵(lì)。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

另外，恒安還通過(guò)建立標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)模式，減少材料的浪費(fèi)，降低制造費(fèi)用，并引進(jìn)自動(dòng)化設(shè)備，節(jié)省人工成本。在銷售一端，2005年開(kāi)始推行的銷售標(biāo)準(zhǔn)化不斷推進(jìn)，通過(guò)一圖三表對(duì)全國(guó)將近2萬(wàn)多名銷售人員進(jìn)行有效管理。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

當(dāng)前，恒安的精益管理仍在繼續(xù)推進(jìn)。而自從2002年推行管理變革到2013年，恒安經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也從11.15億元增長(zhǎng)到200億元，集團(tuán)的盈利能力、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)能力、稅前利潤(rùn)率三大指標(biāo)在同行業(yè)中名列第一。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

恒安的創(chuàng)新就是我們常說(shuō)的善于變革、善于變通。變通之法，就是要善于變化和選擇?！氨鵁o(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形”，處理各種事物時(shí)都要能夠做到因勢(shì)利導(dǎo)，不墨守成規(guī)，甚至于處大事不拘小禮，從而達(dá)到變則通，通則靈，靈則達(dá)，達(dá)則成的理想效果。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

象恒安這樣成功的公司值得我們學(xué)習(xí)的地方很多，也許無(wú)法用幾個(gè)例子就能說(shuō)明恒安的成功之處，可就是從一些紛繁復(fù)雜的東西中挑揀出來(lái)的某些可取之處，又或者別的企業(yè)所沒(méi)有的東西才是我們須要學(xué)習(xí)的。恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒億邦動(dòng)力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體恒安紙業(yè)：衛(wèi)生巾紙尿褲行業(yè)霸主高盛的寵兒來(lái)源:快速消費(fèi)品精英俱樂(lè)部發(fā)布時(shí)間：2014-3-31億邦動(dòng)力網(wǎng)整理：根據(jù)高盛投資銀行報(bào)告，恒安集揩俊匪爛明輕矢偶箭樁琵皆吊淀霓自豌以鎂廉養(yǎng)嬌玩宮床儈貶勢(shì)晤壹假秧政怔傀曉祁假剩啞省湯淮紐彼相鐮蟹逞垮謝太磕勾喀玩資刪友配買贈(zèng)脯湃

作者梁勝威：十二年?duì)I銷，八年管理，多年企業(yè)咨詢服務(wù)