房地產整合營銷方案（共86）

雅居樂清水灣灣項目整合營銷方案案海南雅居樂售售樓部目錄A市場篇總體特征海南前景度假市場B定位篇項目分析價值體系項目定位C整合執(zhí)行篇如何整合重要節(jié)點階段執(zhí)行PARTA市場趨勢篇總體特征海南前景度假市場海南發(fā)展趨勢勢1關鍵詞：一省兩地：新新興工業(yè)?。ǎㄎ鞑浚釤釒Ц咝мr業(yè)業(yè)基地（中部部）、熱帶海海島休閑度假假勝地（東部部）博鰲論壇：亞亞洲論壇永久久性會址，高高端國際會議議每年有近百百場，博鰲VIP國際商務機場場現(xiàn)正興建國際旅游島：：08年國務院函復復通過，內容容有免簽證時時間30天，直航海南南-臺灣,國際航線60條等自由貿易區(qū)：：條件逐步成成熟，將涉及及自由投資、、自由貿易、、自由旅游、、自由購物、、自由留學等等內容，已簽簽批四處免稅稅店亞洲國家聯(lián)合合會：由博鰲鰲論壇和亞洲洲合作對話等等為基礎組建建，未來秘書書處選擇設在在博鰲。海南發(fā)展趨勢勢2之于本項目：：清水灣項目是是海南“一省省兩地”定位位中“熱帶海海島休閑度假假勝地”的重重要組成部分分，意義重大大。清水灣項目站站在海南未來來發(fā)展趨勢的的高度，建立立在海南與亞亞洲、世界對對話的平臺之之上。隨著亞洲論壇壇、國際旅游游島、自由貿貿易區(qū)等利好好政策的逐步步成熟和落實實，清水灣項項目將發(fā)揮更更大的樣板式式作用。度假市場趨勢勢1旅游業(yè)是海南南的支柱產業(yè)業(yè)，空氣清新新、氣候適宜宜、藍天、大大海和熱帶雨雨林同在的美美麗休閑勝地地，為海南帶帶來每年1600萬游客的人氣氣，創(chuàng)造巨大大經濟效益。。旅游客源結構構發(fā)生變化。。高端游客和和海外游客增增速快于國內內游客。譬如如06年，俄羅斯游游客比2005年增長190％，韓國游客客增長80％，日本游客客增長50％。同時，進入海海南開發(fā)旅游游度假地產的的發(fā)展商漸多多，香港保利利集團、上海海家化集團、、美國泰威集集團、新加坡坡星獅集團、、新世界、華華潤、中糧集集團、富力地地產等，海南南地產進入一一個新階段。。阿爾卑斯山度假市場趨勢勢2東海岸是海南南的最佳旅游游度假帶。海海棠灣將被打打造成國家海海岸，香水灣灣定位為珍珠珠海岸，亞龍龍灣、三亞灣灣相對成熟，，清水灣蓄勢勢待發(fā)。海南對外促銷銷口號為““海南島：熱熱帶中國”，，將建成國際際旅游島。之于度假地產產，三亞認同同度始終最高高，其它區(qū)域域雖有不錯的的旅游資源，，但仍未為眾眾人所知。海南旅游度假假地產，其外外銷性非常明明顯，外銷區(qū)區(qū)域也在逐步步擴大。小結對于越來越開開放和發(fā)展的的中國，對于于喧囂浮躁充充滿壓迫感的的都市，旅游游度假、休閑閑養(yǎng)生成為一一大趨勢，這這為海南地產產市場外銷提提供了廣闊的的空間。清水水灣開發(fā)時，，時值海南建建省20周年，對海南南是一個新開開始，對雅居居樂也是一次次新里程。就目前而言，，度假物業(yè)市市場真正得到到認同的只有有三亞，而其其成功之道除除了得天獨厚厚的資源優(yōu)勢勢外，區(qū)域定定位的清晰與與成功推廣也也是關鍵，很很有借鑒意義義。一方面消費者者日益認同海海南度假物業(yè)業(yè)的優(yōu)越，另另一方面諸多多品牌發(fā)展商商陸續(xù)進入，，機遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)并存。總體而言，海海南旅游地產產遠未發(fā)展成成熟，尤其是是具綜合優(yōu)勢勢的復合型旅旅游地產更是是稀缺，另一一方面，旅游游地產的開發(fā)發(fā)模式和推廣廣策略比較雷雷同。PARTB定位篇項目分析價值體系項目定位項目分析價值體系項目定位項目基本情況況區(qū)位：背山面海，北北靠九所嶺森森林公園，南南臨陵水灣，，屬于熱帶海海濱旅游圈，，即大三亞旅旅游圈的陵水水境內，緊鄰鄰高速路的英英州出口占地：15000畝，總投資130億交通：①海南東線高速速公路，從英英州鎮(zhèn)和新村村鎮(zhèn)出入口可可直接到達本本區(qū)塊；②海榆省道從地地塊北側東西西穿越；③東環(huán)城際高速速鐵路（海口口－三亞，09年竣工后兩地地只需80分鐘車程）途途徑本項目；；④距三亞市區(qū)和和三亞鳳凰機機場僅40分鐘，距?？诳?.5個小時，離廣廣州60分鐘飛行時間間。主要物業(yè)類型型：獨立別墅、聯(lián)聯(lián)排別墅、小小高層、酒店店式公寓配套設施：高爾夫球場、、五星級國際際酒店，會所所、學校、大大型商業(yè)街、、游艇碼頭等等主要景觀資源源：12公里海岸線、、沙灘、海景景、山景、湖湖景、中央公公園、園林景景觀等項目優(yōu)勢S雅居樂品牌優(yōu)優(yōu)勢：香港上上市公司/12城53盤/廣東地產五虎虎/廣東資信20強/世界建筑視野野/構筑未來地標標/遠見心建共共建未來項目規(guī)模優(yōu)勢勢/成片整體規(guī)劃劃/12公里海岸線/景觀豐富而稀稀缺/產品豐富多樣樣/酒店、高爾夫夫等高端配套套設施完善/溫泉等交通便捷/到達各著名旅旅游景點便利利/先進物業(yè)服務務/國際規(guī)劃設計計團隊/國際酒店管理理團隊SWOT分析項目劣勢W當?shù)芈糜螛I(yè)尚尚屬起步階段段，旅游基礎礎設施薄弱。。而雅居樂初初次涉及海南南旅游地產市市場，開發(fā)、、管理經驗不不具優(yōu)勢。陵水當?shù)芈浜蠛蠼洕h(huán)境制制約，尚需較較多外力，本本地可利用資資源不足；良良好海灘資源源短期內尚難難以充分體現(xiàn)現(xiàn)。當?shù)厝宋沫h(huán)境境落后，文化化底蘊不夠，，項目賴以發(fā)發(fā)展的人文條條件要重新打打造。周圍環(huán)境如農農田、養(yǎng)殖用用地、防護林林等現(xiàn)狀景觀觀太差，原生生植被種類不不豐富。SWOT分析項目機會O海南良好未來來發(fā)展趨勢，，建省20周年，清水灣灣項目啟動正正是最好時機機。十一五重點工工程，有政策策和相關部門門大力協(xié)助。。旅游及其旅游游地產市場現(xiàn)現(xiàn)正興起，大大有可圖。另另一方面，當當前旅游地產產整體開發(fā)水水平較低，抓抓住時機，可可贏得先發(fā)優(yōu)優(yōu)勢。東環(huán)鐵路、國國際旅游島、、國家級別海海岸等諸多利利好，項目可可整合利用資資源空間較大大。集團全國發(fā)展展，各地項目目資源較豐富富，可利用機機會較多。SWOT分析項目威脅T隨著東海岸開開發(fā)升溫，地地產巨頭紛紛紛涌入，部分分項目陸續(xù)啟啟動，未來競競爭激烈。香水灣、亞龍龍灣等項目搶搶先啟動，占占得先機。清清水灣項目工工程和推廣需需加快。三亞已深入人人心，相反陵陵水無論認可可度還是知名名度都偏低。。初次涉足旅游游地產，清水水灣整體開發(fā)發(fā)的系統(tǒng)性和和可持續(xù)性都都會遇到諸多多意想不到的的問題。SWOT分析核心思考問題題1：如何使區(qū)域板板塊迅速得到到認同，復合合資源最大價價值化？核心思考問題題2：項目的核心競競爭力是什么么，在此基礎礎上，如何形形成項目富有有穿透力的差差異化傳播？？優(yōu)勢S劣勢W機會O威脅T借勢而出樹立立標桿避重就輕淡化化劣勢化解威脅脫穎穎而出整合優(yōu)勢儲蓄蓄能量項目核心競爭爭力排序如下下：1）一線優(yōu)質海海灣，12公里海岸線2）復合性稀缺缺：海景+五星級酒店+高爾夫+溫泉3）離三亞機場場僅40分鐘車程項目核心競爭爭力概括：大三亞罕有至至大規(guī)模六星星級度假灣區(qū)區(qū)定位要素洞察察↗市場縱覽宏觀上，海南南旅游市場方方興未艾，資資源性地產空空間較大，但但訴求方向過過于雷同，差差異化不強，，且太局限于于海南本身。。定位同樣缺乏乏高度，且差差異化不強，，相應未來開開發(fā)市場前景景雖然樂觀但但市場細化不不夠，市場容容量遠未激發(fā)發(fā)出來。項目分析價值體系項目定位世界代表性濱濱海旅游度假假區(qū)美國夏威夷群群島泰國普吉島印尼巴厘島西班牙陽光海海岸塞班島站在巨人肩膀膀上可以看得得更遠，師夷夷之長技以制制夷。面向全全球市場，參參與國際競爭爭，或巧妙借借勢，比肩世世界代表濱海海區(qū)，是清水水灣項目應具具的國際視野野。他山之石，可可以攻玉著名旅游度假假區(qū)的天下大大勢

以世界界的眼光，聚聚焦清水灣比弗利山莊新西蘭·霍克灣印尼巴厘島澳大利亞黃金金海岸淺水灣長島戛納陽光海岸夏威夷普吉迪拜對手略覽雅居樂清水灣灣城市的格調的萬科浪琴灣東方巴哈馬香水灣1號魯能三亞灣自然的品牌的亞龍灣公主郡郡半山半島項目定位要素素洞察↗項目分析價值體系項目定位時代海岸大三亞市場品品牌競爭現(xiàn)狀狀亞龍灣香水灣三亞灣海棠灣自然資源優(yōu)勢勢類似，需求求同質化1、高端過高，，低端很差，，沒照顧到中中端及中高端端主體客層2、簡單度假型型供給,不能滿足中高高端客戶的精精神層面消費上中高端端選擇面小，，消費力流失失區(qū)域市場細分分不夠,整體推廣質素素較低目前無整體素素質優(yōu)秀均衡衡的項目出現(xiàn)現(xiàn)清水灣但隨著各大品品牌的相繼進進入，市場競競爭將變得激激烈，區(qū)域市市場將在兩三年內進進入一個新的的競爭平臺。。中國旅游地產產品牌項目競競爭占位分析析深圳華僑城－－－花園中建建造城市成都芙蓉古城城－－中國傳傳統(tǒng)民居大成成魯能三亞灣－－－濱海旅游游地產先行者者廣州東方夏灣灣拿－－拉丁丁風情小鎮(zhèn)南寧嘉和城－－－歐洲城邦邦，一世悠然然每一個成功的的項目，都有有自己獨特的的品牌占位。。定位要素洞察察↗客群分析核心大城市雅居樂各地項項目所在地本項目東北海南珠三角港澳澳中國二線城市市俄羅斯、日韓韓目標客戶區(qū)域域構成示意項目分析價值體系項目定位定位要素洞察察↗主力客戶群基基本指數(shù)1、人群構成：：私營企業(yè)主主、工商界人人士、高級專專業(yè)人士A、城市上層階階層，私營企企業(yè)主、外資資企業(yè)高管B、行業(yè)精英，，如教授、醫(yī)醫(yī)生、律師、、會計師等2、年齡結構：：35－55歲之間，以中中青年為主。。3、文化層次：：高文化學歷，，高端客戶中中部分有國外外留學經歷4、經濟基礎：：可使用儲蓄在在100萬元元以以上上，，有有持持續(xù)續(xù)穩(wěn)穩(wěn)定定收收入入來來源源5、置置業(yè)業(yè)狀狀況況：：他們們大大多多屬屬于于二二次次或或者者多多次次置置業(yè)業(yè)。。他們們的的度假假居居住住理理想想優(yōu)越越的的自然然環(huán)環(huán)境境或稀稀缺缺資資源源交通通暢暢達達完善善配配套套與物物業(yè)業(yè)管管理理優(yōu)秀秀的的建筑筑品品質質高素素質質的的居住住氛氛圍圍可接接受受的的合理理價價格格值得得信信賴賴的的發(fā)展展商商品品牌牌第一一類類主力力客客戶戶第二二類類外圍圍客客戶戶第三三類類遠距距客客戶戶各區(qū)區(qū)域域客客戶戶消消費費需需求求分分析析核心心城城市市：：上上海海、、廣廣州州、、北北京京等等大大城城市市，，有有效效消消費費力力充充足足，，有有意意置置業(yè)業(yè)或或投投資資海海南南；；消消費費力力分分流流明明顯顯，，由由于于爭爭奪奪這這批批客客戶戶的的對對手手太太多多，，導導致致競競爭爭異異常常激激烈烈雅居居樂樂高高端端業(yè)業(yè)主主：：品品牌牌忠忠誠誠度度高高，，2.5次置置業(yè)業(yè)潛潛在在主主體體，，老老客客戶戶的的財財富富積積累累明明顯顯，，且且對對雅雅居居樂樂品品牌牌認認同同度度相相對對較較高高二線線城城市市：：其其對對海海南南旅旅游游地地產產市市場場較較為為關關注注，，但但選選擇擇范范圍圍較較多多，，預預計計未未來來，，本本項項目目也也會會吸吸納納不不少少本本類類客客戶戶，，將將消消費費洋洋房房為為主主東北北：：因因東東北北天天氣氣寒寒冷冷，，秋秋冬冬季季節(jié)節(jié)來來海海南南過過冬冬的的客客戶戶量量不不少少，，合合適適的的產產品品可可滿滿足足其其過過冬冬和和度度假假的的需需求求珠三三角角、、港港澳澳：：有有一一定定比比例例傾傾向向于于置置業(yè)業(yè)海海南南，，側側重重于于度度假假及及投投資資?？诳?、、三三亞亞：：城城市市中中上上班班，，周周末末渡渡假假為為輔輔（（以以5+2形式式為為主主））來海海南南旅旅游游較較多多的的國國際際客客戶戶：：俄俄羅羅斯斯、、日日韓韓等等其它它：：預預計計項項目目將將吸吸納納少少部部分分與與東東海海岸岸各各項項目目有有業(yè)業(yè)務務聯(lián)聯(lián)系系的的生生意意人人來來此此置置業(yè)業(yè)主力力客客戶戶外圍圍客客戶戶遠距距客客戶戶精耕耕細細作作內拉拉外外推推資源源借借助助前期期重重點點消消化化雅雅居居樂樂高高端端業(yè)業(yè)主主和和核核心心城城市市，，為為項項目目后后續(xù)續(xù)推推廣廣搭搭建建核核心心客客戶戶平平臺臺依靠靠區(qū)區(qū)域域影影響響力力和和外外圍圍推推廣廣拉拉力力帶帶動動，，以以及及與與珠珠三三角角品品牌牌攻攻勢勢合合力力夾夾擊擊對本本土土與與其其它它各各地地客客戶戶主主要要借借助助其其它它可可利利用用銷銷售售資資源源與與品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略以以及及區(qū)區(qū)域域影影響響力力等等進進行行綜綜合合帶帶動動各區(qū)區(qū)域域客客戶戶推推廣廣策策略略指指引引項目目分分析析價值值體體系系項目目定定位位小結結綜合合項項目目的的SWOT分析析和和地地塊塊要要素素分分析析，，本本項項目目是是一一個個多多元元豐豐富富、、系系統(tǒng)統(tǒng)復復合合開開發(fā)發(fā)的的泛泛地地產產項項目目。。針對對競競爭爭對對手手的的分分析析，，本本項項目目關關鍵鍵在在于于如如何何取取得得競競爭爭先先發(fā)發(fā)優(yōu)優(yōu)勢勢和和建建立立核核心心競競爭爭力力。。本項項目目客客戶戶群群的的選選取取應應有有的的放放矢矢，，循循序序漸漸進進；；重重點點市市場場精精耕耕細細作作；；次次級級市市場場推推拉拉結結合合；；其其它它市市場場以以借借助助外外力力為為主主。?；谟陧楉椖磕控S豐富富的的內內在在價價值值，，在在推推廣廣和和銷銷售售中中，，需需要要一一個個具具延延展展性性、、包包容容性性、、科科學學性性的的概概念念來來包包裝裝。。概概念念之之下下的的綜綜合合價價值值體體系系是是項項目目推推廣廣的的基基礎礎，，如如何何提提煉煉也也是是關關鍵鍵。。規(guī)劃：1.5萬畝熱帶濱海新城環(huán)境：自然環(huán)境之上的設計建筑：熱帶風情的現(xiàn)代主義社區(qū)：濱海新城的功能配套風格：度假、熱帶、人文（熱帶中國，自然休閑，配套成城）未來國際濱海新城度假最佳體驗的融和現(xiàn)代MIXCITY現(xiàn)代的自然熱帶、人文交融區(qū)位：東海岸旅游度假勝地東海岸的核心地段自然的,休閑的,城市的項目目價價值值屋屋價值體系項目分析項目定位1、區(qū)區(qū)位位價價值值東海海岸岸順應應中中國國建建設設““國國家家海海岸岸””的的目目標標，，借借勢勢三三亞亞，，打造造海海南南““旅旅游游度度假假休休閑閑勝勝地地””的的標標桿桿性性項項目目2、規(guī)規(guī)劃劃價價值值1.5萬畝畝至至大大規(guī)規(guī)模模國國際際濱濱海海熱熱帶帶風風情情旅旅游游度度假假灣灣區(qū)區(qū)大品品牌牌大大盤盤時時代代的的杰杰作作國際際頂頂尖尖設設計計團團隊隊聯(lián)聯(lián)袂袂世界界著著名名酒酒店店聯(lián)聯(lián)手手開開創(chuàng)創(chuàng)3、景景觀觀設設計計價價值值自然然之之上上的的設設計計沙灘灘、、海海洋洋、、空空氣氣、、陽陽光光、、溫溫泉泉、、椰椰林林………與自自然然和和諧諧共共生生，，讓讓自自然然最最自自然然的的存存在在項目目價價值值體體系系分分解解4、社社區(qū)區(qū)高高端端配配套套價價值值濱海海新新城城的的功功能能形形態(tài)態(tài)高爾爾夫夫、、星星級級酒酒店店等等高高尚尚元元素素商業(yè)業(yè)街街等等現(xiàn)現(xiàn)代代城城市市功功能能配配套套5、社社區(qū)區(qū)風風格格價價值值熱帶帶風風情情的的現(xiàn)現(xiàn)代代主主義義熱帶帶中中的的現(xiàn)現(xiàn)代代、、豐豐富富不是是東東方方，，也也不不是是歐歐式式，，是是具具熱熱帶帶風風情情的的國國際際化化現(xiàn)現(xiàn)代代社社區(qū)區(qū)人文文情情調調與與居居住住氛氛圍圍6、物物業(yè)業(yè)管管理理價價值值品牌牌物物業(yè)業(yè)管管理理機機構構集約約、、復復合合功功能能服服務務個性性化化品品牌牌物物業(yè)業(yè)管管理理內內容容價值值體體系系包包裝裝高端端居居住住價值值聯(lián)聯(lián)盟盟四季季如如春春會所所流動動景景觀觀水體體系系18洞國國際際高爾爾夫夫球球場場國際際雙雙語語幼學學區(qū)區(qū)大管管家家總督督制制物物管管濱海海風風情情商業(yè)業(yè)街街白金金五星星級級酒酒店店落蔭蔭木棧棧道道國賓賓級級高爾爾夫夫大大宅宅全體體系系室內內精精裝裝生態(tài)態(tài)商務務區(qū)區(qū)貴族族游艇艇會會12公里里純美美海海岸岸線線山地地體體育育運動動公公園園10國風風情情溫泉泉谷谷對位位并并塑塑造造消消費費者者價價值值觀觀和客群精神層面心有靈犀項目目定定位位項目目分分析析價值值體體系系定位位依依據(jù)據(jù)與與標標尺尺富有穿透力與競爭對手明顯區(qū)隔富有感召力和創(chuàng)意空間案名名雅居居樂樂·清水水灣灣案名名詮詮釋釋雅居居樂樂·清水水灣灣1、包包容容性性強強，，能能涵涵含含所所有有的的度度假假形形態(tài)態(tài)；；2、清清水水兩兩個個字字喻喻意意美美好好，，灣灣則則展展示示海海的的最最美美一一面面；；3、香香港港清清水水灣灣同同樣樣蜚蜚聲聲海海外外，，可可予予以以借借勢勢。。項目目整整體體定定位位全球球度度假假勝勝地地的的中中國國樣樣板板整體體定定位位詮詮釋釋1、最最好好的的定定位位就就是是占占位位，，占占據(jù)據(jù)獨獨特特的的位位置置，，競競爭爭對對手無無法法復復制制；；2、與與全全球球度度假假勝勝地地比比肩肩，，巧巧妙妙借借勢勢迅迅速速提提高高項項目目整整體檔檔次次；；3、““中中國國樣樣板板””則則是是獨獨特特的的差差異異化化傳傳播播，，成成功功高高端端占位位，，同同時時揭揭示示了了項項目目所所有有構構成成元元素素的的高高標標準準。。全球球度度假假勝勝地地的的中中國國樣樣板板自然然的的奢奢華華的的濱濱海海新新城城這是是一一個個以以度度假假城城市市灣灣區(qū)區(qū)為為功功能能藍藍本本的的現(xiàn)現(xiàn)代代生生活活社社區(qū)區(qū)，，有有美美好好的的自自然然：：12公里里海海岸岸線線，，乳乳細細的的嫩嫩沙沙，，清清新新的的空空氣氣，，幽幽靜靜的的湖湖水水，，環(huán)環(huán)抱抱連連綿綿的的青青山山，，椰椰風風海海韻韻等等；；更更有有復復合合的的高高端端生生活活元元素素：：高高爾爾夫夫、、星星級級酒酒店店群群、、溫溫泉泉等等。。全球球度度假假勝勝地地的的中中國國樣樣板板都市市的的、、生生活活的的濱濱海海新新城城這里里，，更更有有自自然然之之上上的的新新城城市市生生活活形形態(tài)態(tài)，，大大到到你你在在普普通通社社區(qū)區(qū)中中看看不不到到的的電電影影院院、、海海洋洋體體驗驗展展覽覽館館、、橫橫街街窄窄巷巷式式的的商商業(yè)業(yè)街街區(qū)區(qū)、、集集中中廣廣場場式式的的商商業(yè)業(yè)中中心心，，小小到到供供應應新新鮮鮮蔬蔬菜菜水水果果的的超超市市，，你你最最喜喜歡歡的的書書店店咖咖啡啡館館，，和和鄰鄰居居、、朋朋友友經經常常聚聚餐餐的的粵粵菜菜館館；；加加上上更更加加成成熟熟完完善善的的教教育育、、銀銀行行、、醫(yī)醫(yī)療療等等基基礎礎配配套套，，不不遜遜于于中中心心城城市市的的都都會會灣灣區(qū)區(qū)生生活活在在此此與與自自然然和和諧諧的的融融匯匯在在一一起起人文的的濱濱海新新城這里，，有和和你品品位相相近，，志同同道合合的鄰鄰居，，你們們可以以從一一次清清晨碰碰面的的問候候，一一次高高爾夫夫球場場上的的交鋒鋒進而而成為為親近近默契契的朋朋友，，時間間久了了，你你會發(fā)發(fā)現(xiàn)這這樣的的鄰居居越來來越多多……全球度度假勝勝地的的中國國樣板板首期產產品定定位雅居樂樂清水水灣首首期高高爾夫夫別墅墅三亞之之上，，國際際海居居首期產產品定定位詮詮釋1、前面面有言言，只只有三三亞具具備真真正的的認可可度與與知名名度，，陵水水相對對太弱弱，如如捆綁綁三亞亞，可可迅速速被認認可。。2、但又又絕非非簡單單的捆捆綁，，“三三亞之之上””一語語雙關關，之之上意意指比比三亞亞更為為優(yōu)勝勝，高高起點點規(guī)劃劃決定定其發(fā)發(fā)展將將在三三亞之之上；；二者者就地地理位位置版版圖而而言，，本項項目也也是在在三亞亞上面面；除除此，，還有有居上上城的的意境境，鎖鎖定社社會上上層人人士。。3、國際際海居居則與與全球球度假假勝地地相呼呼應，，依海海而居居為具具有國國際化化視野野財智智上層層所夢夢想，，直指指比肩肩全球球的灣灣區(qū)物物業(yè)。。東海岸岸，自自然中中的現(xiàn)現(xiàn)代新新城市市案名項目整整體定定位首期住住宅產產品定定位區(qū)位關關鍵詞詞三亞之之上，，國際際海居居雅居樂樂·清水灣灣小結：：項目目定位位體系系項目定定位項目分分析價值體體系國際度度假勝勝地的的中國國樣板板PARTC整合執(zhí)執(zhí)行篇篇如何整整合重要節(jié)節(jié)點階段執(zhí)執(zhí)行媒介廣廣告投投放：：以高高端和和主流流媒介介為主主公關及及活動動策劃劃：與與政府府聯(lián)動動、轟轟動性性高端端活動動現(xiàn)場包包裝體體系：：體驗驗空間間，情情景營營銷、、指示示系統(tǒng)統(tǒng)等新聞炒炒作：：利用用主流流媒介介掌握握話語語權DM或其它它特殊殊傳播播手段段1、五大大推廣廣手段段5大推廣廣手段段，統(tǒng)統(tǒng)合在在2條線索索之下下：整體性性線索索：全球度度假勝勝地的的中國國樣板板純產品品線索索：三亞之之上，，國際際海居居如何整整合重要節(jié)節(jié)點階段執(zhí)執(zhí)行2、兩大大線索索雅居樂樂地產產品牌牌、清清水灣灣項目目品牌牌、每每個階階段產產品推推廣主主題在每個個節(jié)點點，重重點各各不同同，但但彼此此又聯(lián)聯(lián)系緊緊密。。報紙紙電視視戶外外雜志泛目標標客戶戶本土主主流報報紙機場、、高速目標客客群分眾營營銷主體客客戶大城市市主主流報報紙主要競競爭對對手現(xiàn)場活動動海南電電視臺臺翡翠、、鳳凰強烈指指引直效公公關體驗營營銷高端雜雜志小眾媒媒介DM如何整整合重要節(jié)節(jié)點階段執(zhí)執(zhí)行3、推廣廣途徑徑整合合重要節(jié)節(jié)點如何整整合階段執(zhí)執(zhí)行整體推推廣節(jié)節(jié)點階階段球場興興建景觀大大道修修建A03區(qū)A05區(qū)示范范區(qū)打打造；；09區(qū)動工工，具具備一一定參參觀條條件銷售中中心啟啟用高爾夫夫球場場、景景觀大大道、、示范范區(qū)基基本完完成09區(qū)初具具雛形形，海海灘情情景初初現(xiàn)6.19.110.111.1集團品品牌與與項目目品牌牌無縫縫鏈接接期集團品品牌導入期期項目品品牌樹立與與銷售售推廣廣期項目內部認認購期期開盤暨暨項目目強銷期期工程節(jié)節(jié)點推廣階階段銷售節(jié)節(jié)點11月29:開盤日日7.112.11.1蓄客黃黃金周周兩個最最重要要節(jié)點點——所有營營銷工工作以以及工工程等等配套套工作作全部部圍繞繞此而而展開開十月一一日：：蓄客客黃金金周：：達到到部分分開放放條件件，開開始全全面蓄蓄客，，甚至至內部部登記記認購購?！鶕?jù)：：1、全年年僅一一次黃黃金周周，積積蓄下下來的的旅游游度假假熱情情會得得到全全面釋釋放，，海南南無疑疑是其其中重重要的的旅游游地；；2、大部分分買家只只會睇一一二次樓樓，錯過過就很難難再吸引引他前來來；3、競爭對對手大力力推廣，，截留客客源必不不可少；；4、開盤時時點較晚晚，為保保證開盤盤效果，，須有一一定時間間提前消消化買家家。十一月二二十九日日：盛大大開盤日日——根據(jù)：1、確保銷銷售確認認有一定定時間去去完成；；2、春節(jié)將將近，再再晚則邀邀請各方方嘉賓會會有難度度；3、剛好留留一個月月全面沖沖刺全年年銷售目目標任務務；4、冬季自自然是最最好開盤盤時節(jié)。。7月[清水灣]營銷推廣廣實操性性部署6月8月12月9月11月10月區(qū)域核心心價值炒作作雅居樂品品牌整合傳播播推廣要素素配合要素素6月7月1.與主流媒媒介聯(lián)系系溝通共共同炒作作區(qū)域板塊概念念2.與政府捆捆綁，參參與其組組織的省省外海南南推介活活動1.策劃“發(fā)發(fā)現(xiàn)海南南之美””活動，，組織主主流媒體體參觀報報導及炒炒作本項項目。2.聯(lián)合政府府，策劃劃清水灣灣區(qū)域推推介會1.戶外廣告告與主流流媒介報報導相結結合，打打造本土土影響力力。2.與政府活活動聯(lián)動動，成為為海南旅旅游地產產的代名名詞。3.通過各種種途徑在在全國逐逐步推廣廣區(qū)域品品牌。1.與主流媒媒介的公公關工作作推進2.現(xiàn)場具備備一定的的參觀條條件3.區(qū)域與現(xiàn)現(xiàn)場指示示系統(tǒng)建建立、臨臨時接待待處啟用用4.商業(yè)街開開始與目目標商家家進行接接洽，招招募商家家（餐飲飲、娛樂場所所為主））階段執(zhí)行行如何整合合重要節(jié)點點6—7月關鍵策略略運用1：”地熱熱運動””區(qū)域價價值炒作作經過一輪輪雅居樂樂品牌內內涵的市市場灌輸輸及宣傳傳，將關關注點引引向項目目所在的的區(qū)域板板塊，與政府和和主流媒媒體聯(lián)動動，共同同炒作板板塊，重新定定義海南南旅游地地產市場場。從宏觀區(qū)區(qū)域發(fā)展展炒作到到項目資資源展示示，形成成一套系系統(tǒng)的區(qū)區(qū)域概念念用于市市場洗腦腦。與此相配配合的活活動策劃劃有：海南清水灣區(qū)區(qū)域推介介會時間:七月中下下旬雅居樂清清水灣，，全球度假假勝地的的中國樣板板！[清水灣]營銷推廣廣實操性性部署6—7月以度假區(qū)區(qū)運營商商的角度度，聯(lián)動動政府，，政府到到哪里推推廣海南南，項目目就到哪哪里，另另外政府府其它重重要活動動，有選選擇參與與，從而而巧妙成為為海南旅旅游地產產的代名名詞，高調唱唱響區(qū)域域未來發(fā)發(fā)展方向向、戰(zhàn)略略構思，，同時給予市場場充分信信心，瞬瞬間加強強區(qū)域認認同度。。關鍵策略略運用2：與政府府同行,成為海南南旅游地地產的代代名詞關鍵策略略運用3：聯(lián)同全全國權威威媒介,掌握旅游游地產至至高話語語權建立以主主流媒體體的記者者為主的的核心記記者團，，通過其其作為發(fā)發(fā)布途徑徑陣地，，建立與與媒體長長期穩(wěn)定定的關系系，傳播播區(qū)域與與項目。。同時策劃劃“發(fā)現(xiàn)現(xiàn)海南之之美”考考察活動動，組織織專題報報導。[清水灣]營銷推廣廣實操性性部署6—7月針對海南南項目，，前期階階段應采采用“大大戶外樹樹立大品品牌”的的策略，，盡快樹樹立品牌牌地位和和影響力力，同時時考慮到到本地人人易影響響外地客客戶以及及客源大大部分為為外省客客戶的特特征，相相應采取取投放下下述基本本點達到到重點全全面覆蓋蓋的策略略。具體體選址：：1）三亞機機場和海?？跈C場場內及其其沿線；；2）東線高高速沿線線重要路路段：項項目出入入口、博博鏊出入入口、海?？谏蠔|線入入口、東東線三亞亞端頭、、全段跨跨橋欄廣廣告3）亞龍灣灣必經之之道；4）三亞市市區(qū)和海?？谑袇^(qū)區(qū)黃金地地段5）目標群群體出現(xiàn)現(xiàn)較多的的場所：：大東海海、三亞亞灣、鳳鳳凰島、、機場專線巴巴士等關鍵策略略運用4：戶外廣廣告利用用[清水灣]營銷推廣廣實操性性部署6—7月主要媒體運用：

報紙新聞主題報道（區(qū)域炒作）省內戶外廣告（品牌傳播）現(xiàn)場指示系統(tǒng)網絡廣告主要推廣活動：“熱帶中國，東方清水灣”海南清水灣推介會“發(fā)現(xiàn)海南之美”主流媒體海南行參展政府組織的島外推介活動

特殊媒體廣告發(fā)布雜志廣告內部刊物[清水灣]營銷推廣廣實操性性部署[清水灣]營銷推廣廣實操性性部署6月7月8月12月11月項目整體體推廣客戶發(fā)動動與蓄客客推廣要素素其它配合合要素8月、9月10月1、對項目目展開全全面整合合推廣，，重點為為廣告媒媒介投放放、公關關活動和和新聞炒炒作。2、有針對性性地展開開小眾圈圈層營銷銷。3、注重公公司品牌牌與項目目品牌的的聯(lián)動。。1、宣傳推廣廣逐步升升溫，全全面向準準客戶推推介產品品，并抓抓住黃金金周時機機伺機開開始誠意意認籌。。2.、配合下下述多種種蓄客手手段進行行相應的的廣告投投放與推推廣。手段一：：整合高高端收入入客戶資資源；手手段二：：整合集集團業(yè)主主資源；；手段三三；整合合內部員員工和雅雅地會資資源；手手段四：：整合各各兄弟項項目客戶戶資源；；手段五五：專業(yè)業(yè)機構分分銷；手手段六：：整合目目標客戶戶消費終終端；手手段七：：利用外外展點與與巡展；；手段八八：全員員營銷與與泛銷售售；手段段九：直直效營銷銷或團購購；手段段十：各各會員組組織或消消費俱樂樂部DM；手段十十一：與與高爾夫夫銷售互互動三亞等外外展點建建立；項目具備備一定的的參觀條條件；現(xiàn)場指示示系統(tǒng)建建立；項目道路路和示范范區(qū)初具具雛形；；銷售中心心投入啟啟用；物業(yè)管理理形象建建立；9月10月8—10月關鍵策略略運用1：借勢三三亞東風風前面有言言，海南南只有三三亞具備備真正的的認可度度與知名名度，陵陵水相對對太弱，，如捆綁綁三亞，，可迅速速被認可可。但又又絕非簡簡單的捆捆綁，以以“三亞亞之上””的姿態(tài)態(tài)進行宣宣傳推廣廣。相應，抓抓住十一一黃金周周，通過過在三亞亞設立外外展點，，積極參參與三亞亞的一些些城市推推廣活動動，一方方面打好好三亞牌牌，另一一方面，，通過與與目標消消費群的的近距離離接觸，，提前鎖鎖定相關關目標消消費群。。清水灣首首期高爾爾夫別墅墅三亞之上上，國際際海居[清水灣]營銷推廣廣實操性性部署8—10月將本項目目定義為為奢侈品品，創(chuàng)新新思維，，不參與與普通房房展，參參與上海海、北京京、深圳圳、溫州州等地的的奢侈品品展，建建立品牌牌影響力力，與高高端客群群親密接接觸；另另一方面面，在重重點城市市高端客客群出現(xiàn)現(xiàn)較多的的場所進進行巡展展，同樣樣達成上上述目標標。關鍵策略略運用2：參展奢奢侈品展展與巡展展——影響世界界豪宅版版圖之作作關鍵策略略運用3：與各大大旅行社社組織全全國準客客戶赴海海南:夢想之旅旅聯(lián)合各大大旅行社社精選客客戶歡樂樂海南行行，順帶帶參觀清清水灣，，讓目標標消費群群對清水水灣海灣灣的高品品質感有有一個直直觀的感感受，從從而激發(fā)發(fā)其置業(yè)業(yè)夢想。。更重要的的是，通通過夢想想之旅，，與準客客戶進行行近距離離的接觸觸交流，，提前獲獲取項目目反聵信信息，同同時預知知其誠意意程度，，發(fā)展認認購誠意意較高的的客戶，，從而為為公開發(fā)發(fā)售奠定定良好基基礎。[清水灣]營銷推廣廣實操性性部署8—10月一方面昭昭示項目目的高端端配置，，擴大高高端居住住價值聯(lián)聯(lián)盟影響響力，為為清水灣灣國際海海居形象象做好鋪鋪墊。另一方面面以旅艇艇會做為為其中最最大亮點點，聯(lián)同同其它高高端配置置展開圈圈層營銷銷。關鍵策略略運用4：高尚元素素品牌合合作戰(zhàn)略略啟動儀儀式暨游游艇會成成立發(fā)布布會關鍵策略略運用5：海上風風水講座座[清水灣]營銷推廣廣實操性性部署考慮到不不少上層層人士迷迷信風水水的習俗俗，請為為區(qū)域所所周知的的風水命命理專家家進行獨獨特的海海居討論論與海上上風水講講座，以以表現(xiàn)本本項目區(qū)區(qū)域的稀稀缺和風風水宜居居性，從從而促進進銷售。。[清水灣]營銷推廣廣實操性性部署關鍵策略略運用6：創(chuàng)新銷銷售模式式:多元化多多渠道蓄蓄客與內內部登記記認購基于項目目體量較較大，但但首次開開盤，針針對的又又是國內內分散的的細分市市場，在在人力時時間都有有所欠缺缺的情況況下，宜宜整合各各種銷售售渠道和和資源。。其中尤尤以整合合高端收收入客戶戶資源、、集團業(yè)業(yè)主資源源、內部部員工和和中心人人物資源源、結合合直效營營銷或團團購及DM為重，同同時適當當委托專專業(yè)機構構分銷。。重點——1、向每個個業(yè)主發(fā)發(fā)放海南南度假手手冊暨清清水灣介介紹（附附相應的的優(yōu)惠政政策）；；2、鼓勵中心人人物組織團隊隊前來參觀購購買（給予一一定的活動經經費及介紹費費）；3、員工（尤其其是行政級））加大購買優(yōu)優(yōu)惠幅度；員員工介紹購買買加大獎勵幅幅度；——對相關合作公公司進行推介介及發(fā)動；4、團購定向銷銷售：給予有有吸引力的團團購優(yōu)惠政策策；5、與高爾夫銷銷售聯(lián)動，采采取聯(lián)合促銷銷政策；6、與高端渠道道、消費俱樂樂部等組織進進行互相優(yōu)惠惠；7、分銷資源的的利用：酌情情酌地委托專專業(yè)營銷機構構進行分銷及及推廣；上述每項銷售售措施具體執(zhí)執(zhí)行方案待確確定后再詳細細制訂。8—10月[清水灣]營銷推廣實操操性部署關鍵策略運用用7：外地銷售網網絡的搭建本項目需創(chuàng)造造市場，要在在很短時間內內搭建全國銷銷售網絡，難難度不小。具具體設想如下下：1、主要目標城城市：北京、、上海、哈爾爾濱、成都、、太原、香港港；2、次級目標城城市：南京、、西安、重慶慶、廣州、佛佛山、中山、、長沙、武漢漢；3、主打城市策策略例舉：上上海：在公司司項目處建立立外展點；媒媒介投放以報報廣和高端雜雜志為主；針針對目標圈層層展開分眾活活動營銷和DM；注重媒體新新聞炒作；可可考慮與上海海中原的合作作；以上海為為基地，利用用其中心幅射射力，對江浙浙目標市場進進行滲透。北京：參展頂頂尖奢侈品展展；媒介投放放以報廣和高高端雜志為主主；針對目標標圈層展開分分眾活動營銷銷和DM；注重媒體新新聞炒作；與與高端俱樂部部等組織展開開合作；以北北京為基地，，利用其中心心幅射力，對對天津及河北北市場進行滲滲透。哈爾濱：在中中心設立外展展點；媒介投投放以報廣和和高端雜志為為主；針對目目標圈層展開開分眾活動營營銷和DM；注重媒體新新聞炒作；以以此為基地，，對東北市場場進行滲透。。4、次級目標市市場策略：充充分利用兄弟弟項目資源；；結合媒體投投放和新聞炒炒作以及圈展展活動與DM；適度考慮利利用其它分銷銷資源。5、總體而言:盡快搭建起國國內銷售網絡絡，建立樣板板市場，摸索索出一套成熟熟的新市場拓拓展模式。8—10月國際頂級私人人奢移品展主題：國際頂頂級私人物品品展地點：上海、、北京、深圳圳、溫州等地地目的：擴大高高端影響和蓄蓄客要點：聯(lián)合奢奢侈品牌，面面向高端圈層層高尚元素品牌牌合作戰(zhàn)略啟啟動儀式暨游游艇會成立發(fā)發(fā)布會主題：一次前前所未有的領領袖品牌峰會會地點：星級酒酒店會所目的：擴大高高端居住價值值聯(lián)盟影響力力，為清水灣灣國際形象建建立做好鋪墊墊。操作要點：高爾夫球場、、酒店、游艇艇會、溫泉谷谷等高端居住住價值聯(lián)盟，，形成圈層文文化。每個成員皆有有自己的logo和旗幟，類似似寶馬旗艦店店外的旗幟一一樣，放置于于項目外8—10月主要媒體運用用：主流影響報紙紙分眾傳媒現(xiàn)場指示系統(tǒng)統(tǒng)網絡廣告主要推廣活動動：雅居樂“夢想想之旅”參展國際頂級級私人奢侈品品展高尚元素品牌牌合作戰(zhàn)略啟啟動儀式暨游艇會成立立發(fā)布會海上風水講座座小眾高端媒體體廣告發(fā)布雜志廣告內部刊物戶外廣告機場展示點[清水灣]營銷推廣實操操性部署[清水灣]營銷推廣實操操性部署清水灣內部認購推廣廣及盛大開盤推廣要素蓄客手段11月手段一：整合合高端收入客客戶資源；手手段二：整合合集團業(yè)主資資源；手段三三；整合內部部員工和雅地地會資源；手手段四：整合合各兄弟項目目客戶資源；；手段五：專專業(yè)機構分銷銷；手段六：：整合目標客客戶消費終端端；手段七：：利用外展點點與巡展；手手段八：全員員營銷與泛銷銷售；手段九九：直效營銷銷或團購；手手段十：各會會員組織或消消費俱樂部DM；手段十一：：與高爾夫會會籍銷售互動動1、各報紙媒體體、電視、短短信、戶外均均開始傳播內內部登記認購購信息。2、針對目標客客群展開分眾眾活動營銷，，令市場逐步升升溫。3、提前籌劃開開盤活動，令令全面整合推推廣于開盤日日達到沸點，，確保開盤滿堂紅，，并創(chuàng)新開盤盤模式。6月11月12月8月9月10月7月1、現(xiàn)場情景景示范區(qū)充分分展現(xiàn)；高爾爾夫球場可揮揮桿；海邊可可通達2、高端物業(yè)業(yè)管理形象完完美展示3、商業(yè)街包包裝元素展現(xiàn)現(xiàn)4、接客穿梭梭巴士運行其它配合要素素[清水灣]營銷推廣實操操性部署關鍵策略運用用1：全所未有開開盤儀式：建建立開盤分點點充分積聚市場場效能之后，，采用集中式銷銷售充分引爆爆市場，釋放放前階段所有有積聚的市場場能量，在此此刻實現(xiàn)高效效應、高效率率、高業(yè)績的的“三高”目目標。[清水灣]的項目品牌、、口碑在這一一刻將迅速蔓蔓延整個國內內市場。針對客群大多多為島外人士士，部分再來來海南不便，，可創(chuàng)新開盤盤儀式，在重重點目標市場場搞開盤分儀儀式，與清水水灣現(xiàn)場開盤盤活動聯(lián)動，，形成全國各各地共慶本項項目開盤的壯壯舉。11月[清水灣]營銷推廣實操操性部署關鍵策略運用用2：開盤前提前前消化客戶基于項目首期期推貨量較大大，針對的又又是國內分散散的諸多市場場，不少客戶戶前來要看天天時，且開盤盤人力資源有有所欠缺，同同時為確保開開盤業(yè)績，故故在開盤前采采取各種推廣廣及蓄客手段段，并盡可能能審時度勢利利用好的時節(jié)節(jié)，靈活應變變，隨時提前前消化客戶。。11月關鍵策略運用用3：私人演唱會會、鳳凰國際際財經論壇隨著目標客群群越來越清晰晰，同時為提提前消化客戶戶，此階段在在開盤前宜采采取富有針對對性的分眾活活動營銷，展展開圈層營銷銷，伺機展開開內部認購，，提前鎖定目目標客群。[清水灣]營銷推廣實操操性部署關鍵策略運用用4：“產品制高點點”策略在開盤前通過過公關爭取項項目獲得類似似“全國十十大豪宅”、、國際“度假假區(qū)規(guī)劃金獎獎”等國內甚甚至國際上的的頂級獎項，，憑借頭上光光環(huán)，進一步步提升項目形形象。11月關鍵策略運用用5：直效營銷的的充分利用直效營銷模式式是一種針對對性極強的““點對點”或或“點對面””的營銷模式式，能直接產產生營銷績效效，具有小投投入高收效的的特性，是以以環(huán)環(huán)緊扣的的人脈傳播為為渠道的實務務推廣模式。。所以應貫穿穿整個營銷期期。11月主要媒體運用：

主流影響報紙分眾傳媒現(xiàn)場指示系統(tǒng)網絡廣告主要推廣活動：XXX私人演唱會鳳凰國際財經論壇盛大開盤活動

小眾高端媒體廣告發(fā)布雜志廣告/內部刊物短信廣告戶外廣告[清水灣]營銷推廣實操操性部署[清水灣]營銷推廣實操操性部署加推強銷期推廣要素其它配合要素素12月1、保持推廣廣力度，進一一步鎖定主要要目標區(qū)域進進行推廣2、順勢加推推，不斷引發(fā)發(fā)銷售小高潮潮3、針對已成成交展開圈層層活動，經營營好業(yè)主，爭爭取其進一步步介紹客戶資資源6月12月10月8月11月9月7月1、現(xiàn)場情景景示范區(qū)有一一定升級；2、接客穿梭巴巴士運行3、針對主要目目標市場客群群予以針對性性的現(xiàn)場文化化元素包裝新的蓄客途徑徑開盤后迅速進進行全面銷售售總結分析，，進一步清晰晰目標市場和和有效推廣渠渠道，進行新新一輪針對性性蓄客[清水灣]營銷推廣實操操性部署開盤后隨著市市場的不斷認認可，不斷受受市場追捧，，價格走勢開始始逐步實現(xiàn)拉拉升，利用受受眾的羊群效效應，配合新新單元的分批批少量不斷頻頻繁加推，保保持有新貨沖沖擊市場，造造成價越升，，盤越火的保保持旺銷的局局面。同時讓首批買買家感受到產產品的即時增增值，使其增增加自身的優(yōu)優(yōu)越心理，加加大口碑傳播播效應。關鍵策略運用用1：穩(wěn)步拉升，，機動推貨，，迅速撇脂12月關鍵策略運用用2：新一輪蓄客客推廣基于本項目貨貨量巨大，相相當一部分市市場要靠創(chuàng)造造和激發(fā)，形形成持續(xù)旺銷銷，且抓住海海南冬天銷售售旺季時機，，在內部認購購和開盤后須須第一時間總總結分析，厘厘清最有效的的客群及相應應推廣途徑，，立馬進行新新一輪針對性性推廣，展開開新一輪蓄客客。12月關鍵策略運用3：國際海居文化節(jié)火爆開盤后，宜趁勢追擊，借勢更上一層樓，利用海南冬季游客火爆的特點，適時加推貨量，以國際海居文化節(jié)等活動為契機，最大限度地集中目標客群，達到集中推售的新一輪銷售目標。

清水灣，國際海居生活典范！[清水灣]營銷推廣實操操性部署12月主要媒體運用：

主流影響報紙分眾傳媒現(xiàn)場指示系統(tǒng)網絡廣告主要推廣活動：國際海居文化節(jié)

小眾高端媒體廣告發(fā)布雜志廣告/內部刊物短信廣告戶外廣告[清水灣]營銷推廣實操操性部署附1：媒介投放構構思媒介整體溝通通策略強調圈層營銷銷與分眾營銷銷及高端路徑徑開拓，以奢奢侈品、航空空、高爾夫、、經濟類頂級級傳媒作為突突破點。強調系統(tǒng)性、、組合性，講講究各類媒體體的組合傳播播、以及方式式上的針對性性。強調運用的差差異度與創(chuàng)造造性，在媒體體的選擇、應應用上突出差差異化，有創(chuàng)創(chuàng)造性的制定定出新的傳播播方式。大眾的少而精精與小眾的持持續(xù)性攻堅和和推廣聯(lián)動。。①報紙類a、全國類報紙紙：使用原則：選選擇1－2個全國性財經經類媒體或大大城市主流傳傳媒，在項目目發(fā)售前夕，，針對高端商商務人群，強強勢推出形象象宣傳廣告，，增強價值認認同度，營造造項目的高端端形象。建議例舉：財財經類：《經濟觀察報》《21世紀經濟報道道》主流傳媒：《北京青年報》《新民晚報》《廣州日報》《參考消息》b、本區(qū)域報紙紙：使用原則：選選擇目標消費費人群閱讀率率最高的本地地報紙媒體，，作為本地形形象和影響力力建立及重要要媒介手段貫貫穿全年。使用建議：第第一選擇：《海南日報》②雜志類使用原則：選擇全國性高高端商務雜志志，與報紙媒媒體一起進行行強勢推出形形象宣傳廣告告，增強價值值認同度，營營造項目的高高端形象，建建立起全國性性的品牌知名名度，吸引分分眾客群。使用建議：《南方航空》《東方航空》《高爾夫》《新地產》《三聯(lián)生活周刊刊》《中國企業(yè)家》③直郵（DM）與小眾傳媒媒使用原則：面向會員組織織及消費俱樂樂部等各種客客群消費途徑徑，通過短信信、DM和小眾傳媒等等方式進行傳傳播，在短時時期內密集介介紹產品，讓讓其進一步了了解產品。使用建議：根據(jù)不同節(jié)點點，在不同階階段分別設計計制作不同的的DM和小眾形象稿稿，使信息的的點對點傳播播更具針對性性、實效性。。同時，可以以將DM和小眾傳媒增增加投放至其其它目標場所所。④電視類使用原則：在項目認購及及銷售期適當當選擇本地電電視臺以及香香港電視臺、、鳳凰衛(wèi)視進進行短期高密密度播出，迅迅速建立項目目形象及傳達達細節(jié)主張。。使用建議：第一選擇：鳳鳳凰衛(wèi)視翡翡翠臺第二選擇：海海南電視臺；；個別大城市市本地電視臺臺⑤戶外類使用原則：長期投放戶外外大牌，沖擊擊力強，塑造造品牌形象，，提示目標群群。另外，縮縮短戶外廣告告畫面的更換換時間，使戶戶外及時有效效的跟隨品牌牌推廣和銷售售節(jié)奏。⑥網絡類使用原則：在門戶網站投投放網絡廣告告，與軟文或或新聞配合投投放；使用百度關鍵鍵字搜索服務務，讓清水灣灣項目成為搜搜索前幾名