公司企業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略-水平戰(zhàn)略-企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新模式

★★★文檔資源★★★一、他們?yōu)槭裁闯晒σ苍S，你正在為你的企業(yè)在你所在的行業(yè)內(nèi)無所作為而心煩，也許，你正在夢(mèng)寐以求地計(jì)劃進(jìn)入某個(gè)行業(yè)卻又為苦于無計(jì)可施而苦惱……人生本來就有太多的不如意，企業(yè)也概不能外，然而，你正在為你的企業(yè)的太多的不如意而苦惱的時(shí)候，而對(duì)相同或相似的困境，他們卻取得了成功。下面，讓我們看看他們是如何成功的。1、中國(guó)移動(dòng)通過與網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商合作，成功推廣手機(jī)短信業(yè)務(wù)中國(guó)移動(dòng)在20世紀(jì)末剛開始推廣自己認(rèn)為是非常有前景的手機(jī)短信業(yè)務(wù)時(shí)，就遇到了不少挫折，進(jìn)展非常不明顯，2000年下半年，中國(guó)移動(dòng)決定與具有與手機(jī)短信具有相同目標(biāo)消費(fèi)者的網(wǎng)易等首批13家網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商合作，聯(lián)合推廣手機(jī)短信業(yè)務(wù)之后，手機(jī)短信業(yè)務(wù)取得了轉(zhuǎn)機(jī)，獲得了飛速發(fā)展，之后，中國(guó)聯(lián)通迅速跟進(jìn)，促成了短信業(yè)務(wù)的火爆。據(jù)媒體報(bào)道，2000年下半年以來，我國(guó)手機(jī)短信業(yè)務(wù)平均每月增加4000萬條、去年有100億條短信在手機(jī)上傳送。特殊的日子如春節(jié)、元旦、情人節(jié)等，手機(jī)短信更是炙手。移動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商合作的戰(zhàn)略終于取得了極大的成效，真可謂是利己又利人。在中國(guó)移動(dòng)快速開啟了手機(jī)短信業(yè)務(wù)市場(chǎng)的同時(shí)，網(wǎng)易、新浪、搜狐等三家nasdaq上市公司也先后宣布通過短信息業(yè)務(wù)盈利?？梢哉f，中國(guó)移動(dòng)創(chuàng)造的與網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商合作推廣手機(jī)短信業(yè)務(wù)的模式的在行業(yè)內(nèi)的迅速普及，使無論是中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通，還是網(wǎng)易等內(nèi)容提供商，都獲利不少。據(jù)傳，中國(guó)移動(dòng)手機(jī)短信業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略合作伙伴現(xiàn)在共有300多家網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商，還另有200多家網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商排隊(duì)等待審批。2、微軟公司通過與電腦制造廠商合作而壯大本來，有購買電腦欲望的消費(fèi)者在購買電腦以后，還得同時(shí)購買相應(yīng)的大眾軟件作為配套，從這個(gè)方面來說，電腦整體裝配與軟件雖然屬于不同的兩個(gè)行業(yè)，但他們的目標(biāo)消費(fèi)者都是一致的。成立于20世紀(jì)70年代的當(dāng)時(shí)還是小軟件廠商的微軟，當(dāng)時(shí)就意識(shí)到這一點(diǎn)，它當(dāng)時(shí)就從更好的服務(wù)與目標(biāo)消費(fèi)者的角度出發(fā)，與眾多電腦廠商結(jié)成聯(lián)盟，將自己設(shè)計(jì)出來的視窗系統(tǒng)和辦公系統(tǒng)軟件又會(huì)直接提供給電腦廠商，甚至于為某一電腦廠商設(shè)計(jì)個(gè)性化的軟件，使消費(fèi)者能夠一次性將電腦軟、硬件全部購齊。借助于與電腦制造廠商結(jié)盟的這一戰(zhàn)略，微軟的實(shí)力得以迅速壯大，至今，早已經(jīng)成為軟件行業(yè)的領(lǐng)頭羊，其旗下的windows視窗系統(tǒng)和office辦公軟件幾乎壟斷了整個(gè)軟件行業(yè)，而當(dāng)初與微軟合作的各個(gè)電腦制造廠商，也通過與微軟共同做大市場(chǎng)后，迅速成為了知名品牌?，F(xiàn)在，電腦制造廠商與微軟的聯(lián)盟，可以說是非常普遍，成了不成文的規(guī)定。誰想進(jìn)入電腦制造行業(yè)，就得與微軟結(jié)盟，否則，肯定是寸步難行的。他們至少是他們所推廣的項(xiàng)目實(shí)力并不強(qiáng)大甚至是弱小的，微軟當(dāng)時(shí)還是一個(gè)小作坊性質(zhì)的企業(yè)，中國(guó)移動(dòng)所推廣的手機(jī)短信業(yè)務(wù)在當(dāng)時(shí)也還只是新事物，認(rèn)知度幾乎沒有，但他們卻取得了極大的成功，微軟取得了操作系統(tǒng)、辦公軟件領(lǐng)域的絕對(duì)壟斷地位，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作短信息業(yè)務(wù)等也迅速被人們所認(rèn)可，甚至都已經(jīng)成為了一種行業(yè)模式。為什么他們就取得了成功呢我們不難看出，他們之所以成功，原因就在于他們與和本企業(yè)具有相同的目標(biāo)消費(fèi)者的其他行業(yè)的企業(yè)結(jié)成了一種戰(zhàn)略聯(lián)盟，在這一聯(lián)盟內(nèi)，通過企業(yè)之間的互相整合，使各個(gè)企業(yè)都獲得發(fā)展，微軟和中國(guó)移動(dòng)的手機(jī)短信業(yè)務(wù)的發(fā)展只是一個(gè)方面而已，與此同時(shí)，他們各自聯(lián)盟內(nèi)的其他企業(yè)也取得了極大的發(fā)展。二、什么是水平戰(zhàn)略剛才，我們已經(jīng)總結(jié)出了微軟和中國(guó)移動(dòng)手機(jī)短信業(yè)務(wù)發(fā)展的共同特點(diǎn)，就是與和其他行業(yè)內(nèi)本企業(yè)具有相同目標(biāo)消費(fèi)者的企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略同盟，因?yàn)?，他們是隨著同盟內(nèi)其他企業(yè)的發(fā)展而發(fā)展的，借助于經(jīng)濟(jì)學(xué)里面的一個(gè)術(shù)語，我們稱這一企業(yè)行為為水平戰(zhàn)略。具體說來，水平戰(zhàn)略就是指企業(yè)在充分調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，通過了解目標(biāo)消費(fèi)者的其它需求，選擇其需求范圍內(nèi)的某一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)的廠商，并組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，更好地滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求的一種企業(yè)行為。通過企業(yè)我們可以看出，水平戰(zhàn)略的實(shí)施應(yīng)注意以下兩方面的問題：1．組成水平戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)必須基于其共同的目標(biāo)消費(fèi)者基礎(chǔ)之上的，如果幾個(gè)企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者各自不同，或者是各自目標(biāo)消費(fèi)者中重疊部分的消費(fèi)者所占比重有限，則不可能組成水平戰(zhàn)略同盟。其共同實(shí)施的活動(dòng)也不能稱之為水平戰(zhàn)略。2．組成水平戰(zhàn)略同盟的企業(yè)必須屬于不同行業(yè)的。如果他們雖然具有共同的目標(biāo)消費(fèi)者，但卻屬于同一行業(yè)，則我們稱之為戰(zhàn)略集團(tuán)。戰(zhàn)略集團(tuán)實(shí)施的共同的企業(yè)行為不能稱之為水平戰(zhàn)略。水平戰(zhàn)略的最終目的就是通過更好地滿足消費(fèi)者的需求，來不斷地壯大自己。水平戰(zhàn)略的實(shí)施，無論是對(duì)包括本企業(yè)在內(nèi)的戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)，還是對(duì)于其共同的目標(biāo)消費(fèi)者來說，都具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義，具體說來是：1．對(duì)于實(shí)施水平戰(zhàn)略的企業(yè)來說，可以在構(gòu)筑對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更加穩(wěn)固的防線的同時(shí)，大量吞食競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的勢(shì)力范圍。擴(kuò)大本企業(yè)在本目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。這是因?yàn)?，?dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能滿足目標(biāo)消費(fèi)某一行業(yè)內(nèi)的需求時(shí)，你卻可以通過實(shí)施水平戰(zhàn)略和你的戰(zhàn)略同盟們一起，在更寬的領(lǐng)域，更方便、更快捷的滿足目標(biāo)消費(fèi)者在多個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的需求，如此一來，目標(biāo)消費(fèi)者的購買選擇肯定會(huì)傾向于實(shí)施水平戰(zhàn)略的企業(yè)。2．對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)來說，可以得到更多的實(shí)惠和便利。其主要包括兩方面的內(nèi)容：第一是物質(zhì)上的實(shí)惠，也就是指目標(biāo)消費(fèi)者購買本公司的產(chǎn)品的同時(shí)，可以優(yōu)惠得到它所需要的其它行業(yè)的某企業(yè)的產(chǎn)品。比如對(duì)于想購買電腦的人來說，以前，你在購買了電腦以后，還得另外花個(gè)數(shù)千美圓去購買正版的windows和office系統(tǒng)軟件，要么，只能購買盜版?，F(xiàn)在，由于微軟和各大電腦廠商結(jié)成了水平戰(zhàn)略聯(lián)盟，因此，消費(fèi)者只要花很少的代價(jià)就可以到電腦制造廠商那裝上正版的windows和office系統(tǒng)軟件；第二是精神上的，即為消費(fèi)者提供便利。比較常見的有：移運(yùn)營(yíng)商的消費(fèi)者在續(xù)交話費(fèi)的時(shí)候可以直接到就近的銀行柜臺(tái)前，而不必親自到移運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳內(nèi)。由此，目標(biāo)消費(fèi)者可以省去很多的跑路的時(shí)間。不過，一般說來，對(duì)于消費(fèi)者的便利和實(shí)惠，都是合二為一的，既有物質(zhì)上的，又有精神上的。三、如何實(shí)施水平戰(zhàn)略通過由上分析，我們可以看到，通過實(shí)施水平戰(zhàn)略，無論是對(duì)于本企業(yè)，還是本企業(yè)的水平戰(zhàn)略伙伴，或是目標(biāo)消費(fèi)者而言，都是非常有利的。我們同時(shí)也知道，誰能夠相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加方便，更加快捷地滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，誰就很有又能在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中之于不敗之地。水平戰(zhàn)略則為我們的企業(yè)特別是處于劣勢(shì)的企業(yè)提供了希望?；蛟S，你現(xiàn)在會(huì)問，那我們應(yīng)該怎樣實(shí)施水平戰(zhàn)略呢就筆者看來，實(shí)施水平戰(zhàn)略應(yīng)該至少需要經(jīng)過五個(gè)步驟個(gè)步驟。1．確定自己的目標(biāo)消費(fèi)者確定本企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者是有效實(shí)施水平戰(zhàn)略的前提，也是整個(gè)水平戰(zhàn)略能否成功的關(guān)鍵一步。各個(gè)企業(yè)都有自己的目標(biāo)消費(fèi)者，但企業(yè)想要真正確定到底誰是自己的目標(biāo)消費(fèi)者，還得費(fèi)些功夫得通過必要的市場(chǎng)調(diào)查手段來實(shí)現(xiàn)。而不能企業(yè)自己想當(dāng)然的認(rèn)為。2．確定目標(biāo)消費(fèi)的其它方面的需求任何消費(fèi)者都不可能只具有某一方面的需求，還應(yīng)該具有很多方面的需求，人即需要穿衣，也需要吃飯，還需要睡覺等等，不可能全部列舉出來，這就為企業(yè)實(shí)施水平戰(zhàn)略實(shí)施了一個(gè)很好的平臺(tái)。此時(shí)，企業(yè)要做的，就是根據(jù)本企業(yè)之前確定的目標(biāo)消費(fèi)者的特征來確定他們?cè)诔拘衼碇獾钠渌袠I(yè)內(nèi)的需求。3．從目標(biāo)消費(fèi)者的其它需求中，選擇出較為突出的一至二個(gè)。雖然本企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者的愛好還有很多。但是一則由于企業(yè)能力所限，沒有能力和精力和其它行業(yè)的太多企業(yè)協(xié)調(diào)，二則如果選擇的水平戰(zhàn)略合用伙伴太多，由從一定程度上禁全國(guó)了目標(biāo)消費(fèi)者的需求。所以，我們只能從目標(biāo)消費(fèi)者的眾多需求中選擇一至二個(gè)需求。確定這一至二個(gè)需求所指向的行業(yè)需求各自的可要供應(yīng)者。一般說來，被選擇的目標(biāo)消費(fèi)者的其他方面的需求應(yīng)具備以下兩個(gè)方面的特征：一是需求的突出性，即所選擇的需求應(yīng)該是目標(biāo)消費(fèi)者具有比較強(qiáng)烈欲望的需求或潛在需求；二是需求的獨(dú)特性；即所選擇的需求最好只在目標(biāo)消費(fèi)者身上表現(xiàn)明顯，而在其它非目標(biāo)消費(fèi)者身上表現(xiàn)不明顯的需求。當(dāng)然，無論是突出性，還是獨(dú)特性，都是相對(duì)而言的。比如說，對(duì)于中國(guó)移動(dòng)手機(jī)短信業(yè)務(wù)來說，其目標(biāo)消費(fèi)者最大的嗜好恐怕就是上網(wǎng)聊天、游戲等娛樂了，所以，他們選擇與網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商合作推廣手機(jī)短信業(yè)務(wù)也是非常合理的選擇。4．選擇水平戰(zhàn)略伙伴在前面三步的基礎(chǔ)上，選擇本企業(yè)的水平戰(zhàn)略合作伙伴是最為關(guān)鍵的一步。因此，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)應(yīng)該是最應(yīng)該慎重考慮的。被侯選企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)者心中的地位起碼要與本企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)者的地位一致或高于本企業(yè)在本行業(yè)內(nèi)的地位。只有這樣，才能最大限度地發(fā)揮水平戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)。與選擇行業(yè)不同的是，選擇合作企業(yè)時(shí)，可以選擇某一個(gè)企業(yè)，也可以選擇具有相同或相似目標(biāo)消費(fèi)者的多個(gè)企業(yè)，比如微軟和中國(guó)移動(dòng)就選擇了大量的具有相同或相似目標(biāo)消費(fèi)者需求的企業(yè)作為自己的水平戰(zhàn)略合作伙伴。5．與選擇對(duì)象協(xié)調(diào)，共同制定水平戰(zhàn)略策略并執(zhí)行之在初步確定企業(yè)的水平戰(zhàn)略合作伙伴后，剩下的事通得順暢就可以直接確定為合作伙伴。否則，只能重復(fù)進(jìn)行第四步直至確定合作伙伴關(guān)系為止。確定水平戰(zhàn)略合作伙伴之后，剩下的事情就是與對(duì)方商討如何更好地滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求的同時(shí)，各自的業(yè)務(wù)也要保持同步增長(zhǎng)的問題了。在這一環(huán)節(jié)中要注意的問題就是水平戰(zhàn)略的內(nèi)容要得當(dāng)，至少要達(dá)到本企業(yè)合作伙伴，消費(fèi)者之間的多贏局面。只有這樣，水平戰(zhàn)略才能夠有效的付諸實(shí)踐。四、總結(jié)語在現(xiàn)在的供給嚴(yán)重大于需求的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)的差異化策略做的越來越爐火純青，而且顯得越來越普遍。但是，細(xì)分的市場(chǎng)畢竟是有限的，至于在一定程度上又走上了同質(zhì)化，可以說，在絕大多數(shù)的細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)，都積聚了不少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這時(shí)的企業(yè)如果還是單槍匹馬地與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，成效已經(jīng)是不大明顯，甚至是力不從心了。這時(shí)候，如果企業(yè)能夠開闊思維視眼，有針對(duì)性的與能滿足本企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者其它需求的企業(yè)共同合作，實(shí)施水平戰(zhàn)略，更大程度上的滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，則退即可鞏固已有的顧客和市場(chǎng)份額，進(jìn)可蠶食競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，取得較為滿意的成績(jī)?？梢哉f水平戰(zhàn)略正在成為越來越多的企業(yè)的選擇，并逐步受到重視，成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的又一把利器。更多相關(guān)文檔·中國(guó)企業(yè)的“第三條道路”(9698字)·尋求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉：動(dòng)態(tài)能力戰(zhàn)略觀(10896字)·國(guó)有企業(yè)改革的評(píng)價(jià)及思考(6625字)·品牌文化中的身份神話——個(gè)解構(gòu)之思(7297字)·第三種視角看企業(yè)政府所有制：一種過渡性制度安排(11277字)·自生能力和國(guó)企改革(22450字)·產(chǎn)權(quán)改革：解決我國(guó)國(guó)有企業(yè)諸多難題的關(guān)鍵(7641字)·“債轉(zhuǎn)股”與國(guó)有企業(yè)改革(5826字)·如何通過發(fā)展小企業(yè)來擴(kuò)大就業(yè)(13635字)·中國(guó)國(guó)有企業(yè)的性質(zhì)與改革邏輯(9720字)本站資料來于互聯(lián)網(wǎng)，我們不對(duì)內(nèi)容的準(zhǔn)確性和合法性承擔(dān)任何保證責(zé)任,如有信息存在侵權(quán)行請(qǐng)Email我們，我們會(huì)即時(shí)刪除!收藏到書簽里站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)>不過，中國(guó)的大多數(shù)合資企業(yè)有太多的中國(guó)特色，它們的設(shè)立，很少是出于商業(yè)戰(zhàn)略,更多是外資公司適應(yīng)中國(guó)特殊國(guó)情的戰(zhàn)術(shù)性妥協(xié)。對(duì)此張醒生看得很清楚：“過去中外企業(yè)的模式就是建立合資公司，政府做嫁，用市場(chǎng)換技術(shù)。但入世以后，新的合作方式如愛立信和TCL這種，就是技術(shù)和產(chǎn)品之間的合作，以市場(chǎng)為紐帶?！卑Ｉ埽ㄖ袊?guó)區(qū)）的副總裁嚴(yán)允浩指出：“很多時(shí)候，外方企業(yè)是不得已采取合資形式，如果有其他選擇的話，它們會(huì)選別的。因?yàn)橥夥焦芾韺訋缀醵际沁@么認(rèn)為，和中國(guó)本地的公司合作并不輕松。隨著政府管制的放松，合資企業(yè)的獨(dú)資化趨勢(shì)在一段時(shí)期內(nèi)還將加劇?！痹谛挛钑?huì)開始之時(shí)，舞伴將重新組合。有一點(diǎn)是肯定的：合資企業(yè)不再是唯一的方式。一種很有可能出現(xiàn)的情景是：從戰(zhàn)術(shù)性合資企業(yè)走向真正戰(zhàn)略聯(lián)盟意義上的合資企業(yè)，進(jìn)而走向其它協(xié)議式聯(lián)盟、虛擬聯(lián)盟、產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟、協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。但關(guān)鍵的問題在于，大象愿不愿意與你合作IBM當(dāng)年選中微軟，顯然不是出于道義和“扶貧”之類的考慮，而是因?yàn)榕cCP/M-86、P-System相比，MS-DOS的確有獨(dú)到之處。管理學(xué)家認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟必須要有特定的機(jī)緣——通常被稱為“戰(zhàn)略缺口”，指競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中一家企業(yè)所要取得的戰(zhàn)略目標(biāo)與它們依靠自有資源和能力所能達(dá)到的目標(biāo)之間的距離。如果這時(shí)有某家企業(yè)的資源能力恰好能彌合這個(gè)缺口，那么雙方就可能一拍即合。當(dāng)年，三星進(jìn)入半導(dǎo)體行業(yè)，在和英特爾、Micron兩家公司建立聯(lián)盟的時(shí)候，開始是非常有限、低級(jí)的，單方向的，因?yàn)槿鞘稚嫌凶銐虻馁Y金，但需要技術(shù)。最初，英特爾它們對(duì)于技術(shù)轉(zhuǎn)讓很敏感，都想保留自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。三星就自己內(nèi)部開發(fā)一些很小的屬于自己的技術(shù)，有了一小部分自身的技術(shù)后，這個(gè)行業(yè)所有的半導(dǎo)體公司都來尋求跟它合作，輸入它們的技術(shù)。大家想的都是：與其看它逐漸長(zhǎng)大變成一個(gè)對(duì)手，還不如互相交換技術(shù)，變成朋友。全球技術(shù)有一個(gè)俱樂部，你只有自身具備一定實(shí)力了，才能進(jìn)入這個(gè)俱樂部。正如韓國(guó)管理學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中歐商學(xué)院教授樸勝虎所說的，“三星的啟示是：你并不需要所有的東西，但你需要集中到很細(xì)分的一個(gè)領(lǐng)域里很深的東西，建立自己的優(yōu)勢(shì)和能力，來吸引合作伙伴”。面對(duì)大象級(jí)的跨國(guó)公司，螞蟻級(jí)的中國(guó)企業(yè)如何象微軟、三星那樣長(zhǎng)大其中的道理不言自明。上海聯(lián)華的高級(jí)顧問、國(guó)務(wù)院體改辦研究所研究員史煒指出，“在競(jìng)爭(zhēng)激烈、技術(shù)含量有限的領(lǐng)域，跨國(guó)企業(yè)選擇合作伙伴主要是看你有多大的分銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)占有率，它跟你合作后是否能擁有你的市場(chǎng)份額。如果有這一條，它就會(huì)跟你合作。其實(shí)，外資看重的還是它的產(chǎn)品能不能在中國(guó)最快地賣出去?，F(xiàn)在考察的是你對(duì)市場(chǎng)的支配能力。這種支配能力，包括行政性的支配能力和經(jīng)營(yíng)性的支配能力。而且后者越來越占主導(dǎo)地位”。即使你能有幸受到大象的青睞，你也不要得意忘形。無情的市場(chǎng)造成了薄情的戰(zhàn)略合伙，因聯(lián)盟而建立起的戰(zhàn)略勢(shì)將可能隨競(jìng)爭(zhēng)格局的改變而隨雨打風(fēng)吹去。因此，作為一種不穩(wěn)定的組織形式，戰(zhàn)略聯(lián)盟的雙方（或多方）就應(yīng)該努力使戰(zhàn)略聯(lián)盟成為一個(gè)真正的學(xué)習(xí)型組織。聯(lián)華同家樂福的聯(lián)盟就是一個(gè)典型的例子。自從1996年組建合資公司以來，聯(lián)華已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的連鎖零售商，而家樂福也成為中國(guó)本土化成績(jī)最好的外資零售商。到目前為止，兩家共有的合資公司在上海已經(jīng)擁有了6家大賣場(chǎng)。聯(lián)華從家樂福那里得到的，決不僅限于資金?！盎罱虇T”的點(diǎn)滴做法，讓聯(lián)華備受啟發(fā)。為了確定一家新店開設(shè)地點(diǎn)，家樂福的工作人員居然寫出了一份厚達(dá)數(shù)十頁的“商圈調(diào)查報(bào)告”，從這家新店周圍1公里、2公里、3公里等范圍內(nèi)的商業(yè)設(shè)施分布，到這座城市前一年的人均收入、GDP等數(shù)據(jù)，詳盡之至。于是，當(dāng)聯(lián)華今天啟動(dòng)“全國(guó)戰(zhàn)略”向外擴(kuò)張時(shí)，它們做的第一件事就是成立專門的“全國(guó)拓展部”，花費(fèi)近半年時(shí)間，對(duì)全國(guó)20個(gè)省份的80多座城市進(jìn)行了“地毯式”的排摸調(diào)研。它們借鑒國(guó)際零售巨頭的“全球采購”模式，建立全國(guó)商品采購網(wǎng)絡(luò)，在吉林、江蘇、浙江、廣東等地相繼設(shè)立采購分中心，使外地商品的比例以每年1%的速度遞增；它們引入標(biāo)準(zhǔn)化管理理念，參照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制訂企業(yè)質(zhì)量手冊(cè)，將28個(gè)流程、400多項(xiàng)管理制度全部編成程序輸入電腦；它們還專門設(shè)立針對(duì)便利店、超市、大賣場(chǎng)等不同業(yè)態(tài)的管理機(jī)構(gòu)，對(duì)全國(guó)1200多個(gè)連鎖網(wǎng)點(diǎn)分門別類，實(shí)行不同業(yè)態(tài)的專業(yè)管理。家樂福也借助聯(lián)華成功地在上海站穩(wěn)了腳跟。它們?cè)谌珖?guó)各地中心城市不斷復(fù)制“聯(lián)華－家樂?！蹦Ｊ?，和當(dāng)?shù)刈詈玫牧闶燮髽I(yè)合作，不僅領(lǐng)先于所有外資競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且保持了良好的盈利態(tài)勢(shì)。史煒說，“雙方的聯(lián)盟是完全利益驅(qū)動(dòng)型的。聯(lián)華的戰(zhàn)略是全面開花的戰(zhàn)略，而家樂福的戰(zhàn)略僅僅局限于大賣場(chǎng)。雖然兩者的合作僅僅局限于某個(gè)商業(yè)業(yè)態(tài)，但在管理理念機(jī)制上，這兩者的合作又是全方位的。”“開放的婚姻”婚姻常被用來比喻聯(lián)盟的得失，但這種比喻卻不夠貼切：企業(yè)跟人不同，聯(lián)盟即使終結(jié)也不一定是悲劇。而且，企業(yè)可以通過組建多個(gè)或多重聯(lián)盟以滿足不同需要，這不一定有損于另一方。樸勝虎教授的研究表明：在聯(lián)盟開始的1－2年，失敗的數(shù)字很低。在2年半－5年期間，有一個(gè)很高的失敗數(shù)字。5年之后，失敗率又開始下降。大多數(shù)聯(lián)盟都有一個(gè)蜜月期。戰(zhàn)略聯(lián)盟的雙方都知道自己的利益。雖然，也存在一些經(jīng)營(yíng)管理困難。但它們合作會(huì)很開心。但是，當(dāng)企業(yè)做得越來越大，合作越來越近的時(shí)候，它們會(huì)面臨很多沖突很多問題。渡過蜜月期，它們會(huì)經(jīng)歷一個(gè)很長(zhǎng)的不穩(wěn)定期（更年期），跨越這個(gè)階段后，雙方都相互了解了，就會(huì)更好的合作。但眾多企業(yè)無法跨越這個(gè)時(shí)期。AOL和時(shí)代華納的合并，今天看來絕對(duì)是草率的，如果它們采用聯(lián)盟而不是合并的方式，可能結(jié)果要好很多。它們也可以共享內(nèi)容、顧客資源等無形資產(chǎn)，而且一旦發(fā)現(xiàn)問題，就能很快解除合同。這種組織的彈性，大大降低了聯(lián)盟雙方的退出成本。2002年3月，神州數(shù)碼和友訊科技的“好和好散”是個(gè)典型案例。2000年上半年，尚未拆分的聯(lián)想集團(tuán)與友訊科技股份有限公司合資成立聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)有限公司，雙方各占57%和43%的股份，并聯(lián)合創(chuàng)建聯(lián)想D-link的全新品牌。聯(lián)想方面看中的是友迅豐富的產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，而友迅則想利用聯(lián)想的品牌以及渠道網(wǎng)絡(luò)來拓展內(nèi)地市場(chǎng)。事實(shí)上，雙方之前已有4年的分銷代理合作。在共同努力之下，合資公司的業(yè)績(jī)超出預(yù)期。IDC的調(diào)查報(bào)告顯示，合資公司的交換機(jī)銷量位居全國(guó)第二，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率位居全國(guó)第三。這段時(shí)間也被外界看做是雙方的“蜜月期”。2001年聯(lián)想集團(tuán)拆分為聯(lián)想電腦和神州數(shù)碼，合資公司中聯(lián)想集團(tuán)所占57%的股份被悉數(shù)劃歸到神州數(shù)碼手中成立神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)有限公司，聯(lián)合品牌也順理成章更換為神州數(shù)碼D-Link。一位知情人士說，友迅方面在成立合資公司之前并沒有意識(shí)到聯(lián)想集團(tuán)的拆分速度會(huì)如此之快，因此，當(dāng)聯(lián)合品牌更名為神州數(shù)碼D-Link后，友迅方面認(rèn)為產(chǎn)品的知名度也隨即下降了一個(gè)檔次?！坝蜒缸羁粗械氖锹?lián)想的品牌，所以聯(lián)想分拆以后他們總是感到有些吃虧。”但市場(chǎng)大勢(shì)的轉(zhuǎn)變最終促使神州數(shù)碼和友迅選擇了提前分手。隨著2001年網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的破滅，神州數(shù)碼D-Link在高端市場(chǎng)上受思科、華為的擠壓，低端市場(chǎng)上又受實(shí)達(dá)和長(zhǎng)城的沖擊，市場(chǎng)前景不容樂觀。神州數(shù)碼認(rèn)為，它在合資公司中只是扮演了一個(gè)D-Link內(nèi)地獨(dú)家代理商的角色，這****了神州數(shù)碼在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品領(lǐng)域的進(jìn)一步發(fā)展。比之友迅通過既做制造又參與分銷賺取雙重利潤(rùn)來說，神州數(shù)碼吃虧不少。而在友迅方面看來，神州數(shù)碼同時(shí)代理利潤(rùn)更高的思科產(chǎn)品本身就對(duì)D-Link產(chǎn)品在內(nèi)地市場(chǎng)的推廣帶來了一定的影響。雙方的企業(yè)文化和管理風(fēng)格也有沖突。一個(gè)較為典型的例子是友迅方面按照臺(tái)灣公司的運(yùn)行方式，對(duì)合資公司的管理進(jìn)行了十分細(xì)化的要求，但在內(nèi)地企業(yè)中同樣以注重管理而聞名的神州數(shù)碼則認(rèn)為這種過于細(xì)分的管理方式會(huì)帶來諸多不便，容易分散管理層的精力。而友訊也私下抱怨神州數(shù)碼有聯(lián)想的“大企業(yè)心態(tài)”。一位神州數(shù)碼的員工曾透露：“即使是在制定公司的戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)，雙方表現(xiàn)出的風(fēng)格也是大相徑庭。臺(tái)灣那邊的負(fù)責(zé)人喜歡喊口號(hào)，希望從士氣上鼓舞員工的士氣，而我們的經(jīng)理人則顯得更務(wù)實(shí)、理性一些?！狈质趾螅裰輸?shù)碼收購了友訊在合資公司中的股權(quán)。雙方高層均對(duì)此次合資變動(dòng)表現(xiàn)出了低調(diào)甚至配合的態(tài)度。此后不久，神州數(shù)碼發(fā)展自有品牌的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，并委托另一家臺(tái)灣大廠代工。而友訊則同TCL展開合作。當(dāng)“一起做大”的希望破滅之后，戰(zhàn)略聯(lián)盟這種彈性的、開放的婚姻，具有明顯的減震效應(yīng)，讓雙方得以全身而退，無需冒做連體嬰兒切分手術(shù)般的痛楚和風(fēng)險(xiǎn)。中國(guó)企業(yè)必須學(xué)會(huì)管理聯(lián)盟，埃森哲副總裁嚴(yán)允浩指出，要保證聯(lián)盟的成功，一定要有明確的框架、定義和收益期望，合作雙方必須明確各自職責(zé)，步驟明確地做事，從而實(shí)現(xiàn)雙贏?？傊?，要把聯(lián)盟當(dāng)成一個(gè)商業(yè)計(jì)劃來實(shí)施，必須要有專門負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)和高層管理者。更多相關(guān)文檔·尋求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉：動(dòng)態(tài)能力戰(zhàn)略觀(10896字)·國(guó)有企業(yè)改革的評(píng)價(jià)及思考(6625字)·品牌文化中的身份神話——個(gè)解構(gòu)之思(7297字)·第三種視角看企業(yè)政府所有制：一種過渡性制度安排(11277字)·自生能力和國(guó)企改革(22450字)·產(chǎn)權(quán)改革：解決我國(guó)國(guó)有企業(yè)諸多難題的關(guān)鍵(7641字)·“債轉(zhuǎn)股”與國(guó)有企業(yè)改革(5826字)·如何通過發(fā)展小企業(yè)來擴(kuò)大就業(yè)(13635字)·中國(guó)國(guó)有企業(yè)的性質(zhì)與改革邏輯(9720字)·全面強(qiáng)化約束機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制：中國(guó)國(guó)有企業(yè)改革的新思路(4908字)本站資料來于互聯(lián)網(wǎng)，我們不對(duì)內(nèi)容的準(zhǔn)確性和合法性承擔(dān)任何保證責(zé)任,如有信息存在侵權(quán)行請(qǐng)Email我們，我們會(huì)即時(shí)刪除!收藏到書簽里站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)>“債轉(zhuǎn)股”與國(guó)有企業(yè)改革(5826字)·如何通過發(fā)展小企業(yè)來擴(kuò)大就業(yè)(13635字)·中國(guó)國(guó)有企業(yè)的性質(zhì)與改革邏輯(9720字)·全面強(qiáng)化約束機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制：中國(guó)國(guó)有企業(yè)改革的新思路(4908字)·突出重圍是三洋--三洋制冷的國(guó)際化戰(zhàn)略歷程(9238字)本站資料來于互聯(lián)網(wǎng)，我們不對(duì)內(nèi)容的準(zhǔn)確性和合法性承擔(dān)任何保證責(zé)任,如有信息存在侵權(quán)行請(qǐng)Email我們，我們會(huì)即時(shí)刪除!收藏到書簽里站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)牒誦木赫/a>(3906字)·企業(yè)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)權(quán)制度創(chuàng)新與結(jié)構(gòu)演變(8779字)本站資料來于互聯(lián)網(wǎng)，我們不對(duì)內(nèi)容的準(zhǔn)確性和合法性承擔(dān)任何保證責(zé)任,如有信息存在侵權(quán)行請(qǐng)Email我們，我們會(huì)即時(shí)刪除!收藏到書簽里站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)海）繼續(xù)壓低資金的價(jià)格，并通過國(guó)家控制的銀行系統(tǒng)把社會(huì)儲(chǔ)蓄優(yōu)先分配給國(guó)有企業(yè)；（2）技改資金繼續(xù)由國(guó)家財(cái)政撥款投入；（3）繼續(xù)給予各種壟斷、****非國(guó)有企業(yè)的進(jìn)入等保護(hù)。但是由于政策性負(fù)擔(dān)的復(fù)雜性和多樣性，在信息不對(duì)稱的情況下，企業(yè)可以把任何經(jīng)營(yíng)失敗的責(zé)任都?xì)w咎于政策性負(fù)擔(dān)上，國(guó)家只好把國(guó)有企業(yè)虧損的所有責(zé)任都背起來，導(dǎo)致了國(guó)有企業(yè)的軟預(yù)算約束。[16]硬化國(guó)有企業(yè)預(yù)算的重要性在理論界和決策界已有共識(shí)，承包制、股份制、現(xiàn)代企業(yè)制度的改革目的都是為了硬化國(guó)有企業(yè)預(yù)算約束所做的嘗試。但是，預(yù)算軟預(yù)算的問題仍然存在，其原因在于國(guó)有企業(yè)的預(yù)算軟約束內(nèi)生于政策性負(fù)擔(dān)，上述改革沒有消除政策性負(fù)擔(dān)，沒有從根本上解決國(guó)有企業(yè)的自生能力問題，所以這些改革只是治標(biāo)而非治本之策。即使在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，如果私人企業(yè)有了政策性負(fù)擔(dān)，政府也必須給予政策性優(yōu)惠、保護(hù)等，而使這些企業(yè)有了軟預(yù)算約束。[17]國(guó)有企業(yè)預(yù)算的硬化、改革的最終成功有賴于政策負(fù)擔(dān)的消除。經(jīng)過多年的改革，剝離國(guó)有企業(yè)的社會(huì)性政策負(fù)擔(dān)，如冗員下崗[18]，建立社會(huì)保障體系等正在有序進(jìn)行并初見成效。然而，對(duì)于國(guó)有企業(yè)的戰(zhàn)略性政策負(fù)擔(dān)的解決，使國(guó)有企業(yè)獲得自生能力的問題，則沒有引起人們的足夠重視。國(guó)有企業(yè)改革發(fā)軔于放權(quán)讓利，中經(jīng)利改稅、承包經(jīng)營(yíng)責(zé)任制，直到實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)制度等，一直圍繞微觀的激勵(lì)和企業(yè)的內(nèi)部治理機(jī)制苦苦探索。這些改革背后的思路也認(rèn)識(shí)到了國(guó)有企業(yè)績(jī)效低下和傳統(tǒng)治理結(jié)構(gòu)之間的共生性。但是共生性并不是因果關(guān)系。事實(shí)上這兩者都是國(guó)有企業(yè)自生能力低下內(nèi)生決定的[19].國(guó)有企業(yè)自生能力低下，所以其績(jī)效不可避免也低下；國(guó)家和國(guó)有企業(yè)之間存在委托代理關(guān)系，而傳統(tǒng)體制下的國(guó)有企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，是在存在政策性負(fù)擔(dān)，導(dǎo)致沒有公平競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，防止委托代理問題過分惡化的內(nèi)生選擇。如果國(guó)有企業(yè)的自生能力沒有提高，公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境尚未形成，就把傳統(tǒng)的治理機(jī)制予以改變，賦予企業(yè)以經(jīng)營(yíng)決策權(quán)和利潤(rùn)支配權(quán)，委托代理問題一定會(huì)惡化。這正是國(guó)有企業(yè)改革遲遲不能突破的根本原因所在。值得特別指出的是，有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，既然國(guó)有企業(yè)享受了政策性補(bǔ)貼，那么政策性負(fù)擔(dān)就不成其為負(fù)擔(dān)了，國(guó)有企業(yè)也就不能再以此為借口，為其經(jīng)營(yíng)性失敗開脫了。這種看法看似有理，實(shí)則混淆了因果關(guān)系。政策性補(bǔ)貼是結(jié)果，是內(nèi)生于政策性負(fù)擔(dān)的。而問題的要害之處在于，國(guó)家與企業(yè)之間在政策性負(fù)擔(dān)方面存在嚴(yán)重的信息不對(duì)稱問題。只要政策性負(fù)擔(dān)不消除，那么國(guó)家永遠(yuǎn)難于確知其真實(shí)水平，企業(yè)可以繼續(xù)把經(jīng)營(yíng)性虧損的責(zé)任推給政策性虧損，要求國(guó)家予以政策性補(bǔ)貼。只要政策性補(bǔ)貼、軟預(yù)算約束的源頭照舊存在，國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)的激勵(lì)就不會(huì)加強(qiáng)、績(jī)效就不會(huì)提高。五、消除政策性負(fù)擔(dān)，調(diào)整生產(chǎn)活動(dòng)布局，引進(jìn)國(guó)外資本，提高企業(yè)自生能力歸結(jié)上面的討論，可以得出結(jié)論：在當(dāng)前階段國(guó)有企業(yè)改革的當(dāng)務(wù)之急是在鞏固剝離社會(huì)性負(fù)擔(dān)取得的成果的基礎(chǔ)上，盡速剝離國(guó)有企業(yè)的戰(zhàn)略性政策負(fù)擔(dān)，使國(guó)有企業(yè)獲得自生能力。這個(gè)改革邏輯決不是就事論事、頭痛醫(yī)頭，而是事關(guān)國(guó)家整個(gè)經(jīng)濟(jì)安全的。由于許多國(guó)有企業(yè)存在于我國(guó)不具比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)區(qū)段，它們的生存依靠政府的補(bǔ)貼、優(yōu)惠和保護(hù)。加入WTO之后，隨著體制的規(guī)范化，金融市場(chǎng)的開放，內(nèi)資銀行如果維持低息，那么許多儲(chǔ)蓄將會(huì)分流到外資金融機(jī)構(gòu)。如果國(guó)有銀行的存款不能不斷增加，或是出現(xiàn)減少的情形，現(xiàn)有的巨額不良貸款就會(huì)成為無法承受的問題，甚至演變成為危機(jī)。因此，面對(duì)外資銀行的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)的資本價(jià)格必定將回歸其均衡水平。如此背景下，等成本線會(huì)從圖4中的C3C3變?yōu)镃1C1.而在WTO的框架下，國(guó)家又不可能（也沒有財(cái)力）繼續(xù)給予國(guó)有企業(yè)高額的資金成本補(bǔ)貼，和其他各種保護(hù)。許多不具有自生能力的國(guó)有企業(yè)將會(huì)垮臺(tái)，目前被國(guó)有企業(yè)占用的大量銀行貸款就會(huì)變?yōu)閴膸?，同樣?huì)激化成金融危機(jī)。所以，消除戰(zhàn)略性負(fù)擔(dān)，使國(guó)有企業(yè)具有自生能力，刻不容緩。國(guó)有企業(yè)所以沒有自生能力是因?yàn)樗诘漠a(chǎn)業(yè)區(qū)段我國(guó)不具有比較優(yōu)勢(shì)，而我國(guó)所以在那些產(chǎn)業(yè)區(qū)段不具有比較優(yōu)勢(shì)，又是因?yàn)樵诟?jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)條件下，按我國(guó)當(dāng)前的要素稟賦結(jié)構(gòu)水平，資金的相對(duì)價(jià)格太高。根據(jù)國(guó)有企業(yè)的產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大小，解決國(guó)有企業(yè)自生能力的問題有兩個(gè)可能的途徑：1.如果某一不具自生能力的國(guó)有企業(yè)的產(chǎn)品有很大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，則可以用和發(fā)達(dá)國(guó)家的外資企業(yè)合資，或是直接到國(guó)外的資本市場(chǎng)上市的方式獲取國(guó)外的資金，克服國(guó)內(nèi)資金相對(duì)稀缺的比較劣勢(shì)。發(fā)達(dá)的國(guó)家的資金相對(duì)豐富，資金的成本較低，和發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)合資或是直接上市，都可以引進(jìn)便宜的資金，改變企業(yè)所面對(duì)的等本線的斜率，而使其變?yōu)橛凶陨芰?。而?duì)國(guó)外資本來說，如果該國(guó)有企業(yè)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很大，和這個(gè)國(guó)有企業(yè)合資或是購買這個(gè)國(guó)有企業(yè)的股票，是進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)捷徑。因此，這是一個(gè)雙贏的措施。我國(guó)主要汽車制造廠和外國(guó)汽車制造廠的合資，以及中國(guó)移動(dòng)通信、中國(guó)石化到海外的上市走的就是這條途徑。2.如果某一不具自生能力的國(guó)有企業(yè)的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模很小，而這種產(chǎn)品又不是國(guó)防安全不可或缺的，則可以鼓勵(lì)這個(gè)企業(yè)，轉(zhuǎn)產(chǎn)、轉(zhuǎn)業(yè)以提高自生能力。有一些老軍工、重工企業(yè)，產(chǎn)品老舊，已無市場(chǎng)，但有相當(dāng)好的工程設(shè)計(jì)力量。對(duì)這一類型的企業(yè)，利用其較好的工程設(shè)計(jì)能力，轉(zhuǎn)業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)勞動(dòng)力較密集、在我國(guó)具有比較優(yōu)勢(shì)區(qū)段的產(chǎn)品是使其具有自生能力的可行辦法，四川的長(zhǎng)虹、嘉陵即是這類例子。第二類是產(chǎn)品在企業(yè)的所在地已不符合當(dāng)?shù)氐谋容^優(yōu)勢(shì)，但在我國(guó)其他地區(qū)則還有比較優(yōu)勢(shì)，如上海的紡織業(yè)，因?yàn)閯趧?dòng)力成本在上海遠(yuǎn)比在國(guó)內(nèi)的其它地區(qū)高，因此，無法和其它地區(qū)的紡織業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，解決的辦法則是轉(zhuǎn)移產(chǎn)地，整廠遷移到勞動(dòng)力成本較低的中西部地區(qū)。還有一些國(guó)有企業(yè)，其產(chǎn)品已無國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而又無轉(zhuǎn)產(chǎn)和轉(zhuǎn)業(yè)的可能，則只好讓其破產(chǎn)。最后，還有少數(shù)一些企業(yè)，其資本和技術(shù)密集程度很高，其產(chǎn)品為國(guó)防安全所必需，不管國(guó)有或是民營(yíng)，這類企業(yè)既不適合轉(zhuǎn)產(chǎn)也不適合讓外資參股，其生存只能靠國(guó)家財(cái)政的支持。六、結(jié)論國(guó)有企業(yè)改革關(guān)乎到整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，但20多年的努力尚未在國(guó)有企業(yè)改革上取得根本的成功，原因在于許多國(guó)有企業(yè)尚未解決自生能力的問題。事實(shí)上，我國(guó)在新興的家電產(chǎn)業(yè)涌現(xiàn)一批非常成功的國(guó)有企業(yè)，如海爾、長(zhǎng)虹等，原因則在于這些企業(yè)的產(chǎn)品勞動(dòng)相對(duì)密集，在我國(guó)具有比較優(yōu)勢(shì)，所以，這些國(guó)有企業(yè)是有自生能力的。按照自生能力的邏輯深化改革，首先要摒棄的是本文一開始就提到的盲目貪大、求洋、圖新的觀念。這些以新的形式表現(xiàn)出來的趕超思想和做法包括兩種：以非市場(chǎng)的方式超前地追求先進(jìn)技術(shù)，和企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。盡管出發(fā)點(diǎn)是好的，但是這些主張和做法不僅不能提高國(guó)有企業(yè)的自生能力，相反會(huì)南轅北轍，弱化國(guó)有企業(yè)的自生能力。所以必須首先拋棄之。技術(shù)水平低固然是落后的標(biāo)志，但正如前文分析所表明的那樣，企業(yè)具有自生能力的產(chǎn)品、技術(shù)，決定于這個(gè)國(guó)家的符合比