歐葉勞務(wù)派遣公司商業(yè)計劃書

歐葉勞務(wù)派遺企業(yè)商業(yè)計劃書歐葉勞務(wù)派遺企業(yè)商業(yè)計劃書歐葉勞務(wù)派遺企業(yè)商業(yè)計劃書目錄一、企業(yè)大要3（一）企業(yè)名稱3（二）法律模式3（三）聯(lián)系地址3（四）經(jīng)營范圍3（五）商業(yè)計劃簡述3（六）啟動資本3（七）資本本源4二、商業(yè)構(gòu)想和市場解析4（一）商業(yè)構(gòu)想描述4（二）市場解析5三、主營產(chǎn)品6大學(xué)生勞務(wù)派遺6大學(xué)生實習(xí)服務(wù)7企業(yè)服務(wù)7四、定價計劃7定價理論7收費標(biāo)準(zhǔn)（單位：元）8五、選址計劃9（一）企業(yè)的地址9（二）選址此地的原因9六、市場開拓與實行計劃9七、法律形式10（一）企業(yè)的法律形式10（二）選擇這種法律模式的原因10八、啟動資本10九、啟動資本本源11十、組織機(jī)構(gòu)與職工管理12（一）企業(yè)組織職員要求12（二）組織機(jī)構(gòu)圖12（三）人工成本12（四）企業(yè)經(jīng)營場所的構(gòu)成12（五）管理理念13十一、企業(yè)營運與成本展望13（一）月度銷售計劃13（二）月度經(jīng)營成本計劃14十二、現(xiàn)金流計劃15十三、盈利情況展望15十四、財產(chǎn)負(fù)債表16一、企業(yè)大要（一）企業(yè)名稱歐葉勞務(wù)派遺責(zé)任有限企業(yè)（二）法律模式一般合伙制企業(yè)（三）聯(lián)系地址略（四）經(jīng)營范圍華中高校學(xué)子寒暑期，周末等時間的工作介紹與派遺。（五）商業(yè)計劃簡述本勞務(wù)派遺企業(yè)致力于在華中高校學(xué)子與廣州深圳等地區(qū)的手工業(yè)，制造業(yè)，銷售類以及服務(wù)類企業(yè)已經(jīng)搭建工作平臺，大批量，分批量介紹以及派遺學(xué)生進(jìn)入企業(yè)生產(chǎn)也許實習(xí)，對企業(yè)與學(xué)生收取必然的中介費。客戶：學(xué)生客戶與企業(yè)客戶。企業(yè)全部者：姓名：伍凱野外熊斌林建為朱紫悠譚力濱王穎孜李巖地址：武漢大學(xué)資質(zhì)：在校本科生經(jīng)歷：無（六）啟動資本啟動資本19900營運資本3000總計22900總?cè)谫Y400003（七）資本本源伍凱5000野外5000譚力濱5000林建為5000李巖5000朱紫悠5000王穎孜5000熊斌5000共計40000二、商業(yè)構(gòu)想和市場解析（一）商業(yè)構(gòu)想描述線上檢查顯示，部分大學(xué)生在畢業(yè)從前有想法自己寒暑期做兼職也許實習(xí)，自己賺錢用于旅游，購買電子產(chǎn)品等，既減少家庭經(jīng)濟(jì)壓力，又培養(yǎng)了獨立進(jìn)步，吃苦耐勞的精神，彰顯自己個性，積累社會經(jīng)驗。但是大部分大學(xué)生缺少企業(yè)信息，難以聯(lián)系到適歸而且可靠的企業(yè)，而網(wǎng)上各種招聘信息又缺少可信度，故大部分學(xué)生有想法卻難以實現(xiàn)。本勞務(wù)派遺企業(yè)致力于在華中高校學(xué)子與華中，廣州深圳東南沿海等地區(qū)的手工業(yè)，制造業(yè)，銷售類以及服務(wù)類企業(yè)已經(jīng)搭建工作平臺，大批量，分批量也許小量介紹以及派遺學(xué)生進(jìn)入企業(yè)生產(chǎn)也許實習(xí)。主要我們分為兩類服務(wù)：大批量派遺：此類派遺本企業(yè)與學(xué)生客戶，企業(yè)客戶單獨簽合同，學(xué)生客戶與企業(yè)無直接聯(lián)系。寒暑期大批量派遺的人員我們?nèi)膛阃?，作為企業(yè)與學(xué)生客戶的溝通者，學(xué)生客戶的薪水我們贊成發(fā)放，收取薪水中10-20%作為企業(yè)利潤，其他發(fā)放給學(xué)生客戶。此類工作主要為手工業(yè)，制造業(yè)，裝置業(yè)的業(yè)務(wù)。學(xué)生客戶集體主要為大一大二等缺少專業(yè)知識只需要賺錢的客戶。少量工作介紹：此業(yè)務(wù)近似中介，應(yīng)企業(yè)要求，協(xié)助招聘需要專業(yè)知識與技術(shù)的實習(xí)生，對實習(xí)生直接收取必然的中介費后不再負(fù)責(zé)。此類客戶為大三大四準(zhǔn)備面向企業(yè)工作的學(xué)生，故介紹的工作更加提示專業(yè)能力與素質(zhì)。（二）市場解析SWOT解析優(yōu)勢（strength）企業(yè)營運團(tuán)隊均為在校學(xué)生，就讀于不同樣的院系，認(rèn)識不同樣學(xué)生集體不同樣需求，也更加簡單獲取學(xué)生相信，便于打造優(yōu)秀的企業(yè)形象，更加簡單在學(xué)生中推廣我們的服務(wù)，擁有得天獨厚的廣告優(yōu)勢與客戶資源優(yōu)勢。目標(biāo)客戶為學(xué)生集體，數(shù)量較大，華中高校學(xué)子數(shù)十萬。企業(yè)營運成本低，主要將利用、新浪微博等成熟的網(wǎng)站搭建初始的平臺，利用現(xiàn)有的潛藏客戶資源。聯(lián)系的方式主要為QQ、微信、郵件與短信、電話相結(jié)合。初期業(yè)務(wù)人員較少，投入少，易于減少開支。劣勢（weakness）學(xué)生團(tuán)隊社會經(jīng)驗經(jīng)歷不足，與潛藏派遺對象企業(yè)溝通存在劣勢；企業(yè)先期固定成本對于學(xué)生團(tuán)隊而言相對較高，有必然風(fēng)險；在完成學(xué)業(yè)的同時需要完成企業(yè)營運的任務(wù)，時間精力有限；華中地區(qū)高校全部業(yè)務(wù)的發(fā)展需要長遠(yuǎn)的發(fā)展與投入，才可以建立一個優(yōu)秀的營運銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊與在學(xué)生中建立一個牢固的信譽(yù)。機(jī)遇(opportunity)目前學(xué)生搜尋兼職與實習(xí)的信息通道眾多，信息本源過多，難以鑒識、精選。本勞務(wù)派遺企業(yè)可以充分發(fā)揮“從學(xué)生中來、到學(xué)生中去”的優(yōu)勢，經(jīng)過認(rèn)識學(xué)生的需求更加正確地鎖定目標(biāo)崗位。其他，由于好多華中高校的在讀學(xué)生來自當(dāng)?shù)?，本企業(yè)將重點在華中高校地區(qū)搜尋崗位資源，同時搜尋東南沿海地區(qū)的兼職、實習(xí)機(jī)遇。目前華中地區(qū)還沒有有一條更好的路子滿足學(xué)生寒暑期打工實習(xí)的需求，本勞務(wù)派遺企業(yè)將抓住這一利基市場。威脅（threat）營運團(tuán)隊暫時缺少相關(guān)法律知識，對合同法、勞動法沒有足夠的認(rèn)識與實踐經(jīng)驗。我們無法逐一去察看供應(yīng)崗位的企業(yè)的工作環(huán)境、職工待遇等條件，存在必然的安全風(fēng)險。若是學(xué)生經(jīng)我們介紹獲取兼職、實習(xí)的機(jī)遇而在其時期權(quán)益碰到傷害，我們將沒有能力肩負(fù)責(zé)任，長遠(yuǎn)努力形成的優(yōu)秀信譽(yù)隨時可能喪失。目前市上已有好多成熟的兼職網(wǎng)站，若是推出了近似于本勞務(wù)派遺企業(yè)的服務(wù)，我們將面對極大的威脅。屆時我們會需要投入更多的資本與精力來保證自己品牌的競爭力，其實不斷完滿營業(yè)模式，更新或增強(qiáng)自己的特色。綜上解析，市場優(yōu)勢與劣勢明顯，機(jī)遇與威脅并存，未來的發(fā)展會偏向緩慢，需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，獲取學(xué)生與企業(yè)的相信，漸漸發(fā)展，才能站住跟腳，引導(dǎo)企業(yè)走向盈利。5三、主營產(chǎn)品歐葉企業(yè)致力于搭建華中地區(qū)高校學(xué)子與華中地區(qū)、長三角、珠三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的各種企業(yè)企業(yè)間的求職平臺，為大學(xué)生供應(yīng)大批追求實習(xí)的便利信息和渠道，并在求職巔峰時期組織一系列勞務(wù)派遺，同時為企業(yè)供應(yīng)必然量的有對應(yīng)需求的優(yōu)秀生源相關(guān)信息。為大學(xué)生追求實習(xí)、兼職供應(yīng)精心服務(wù)。以下是我們的服務(wù)產(chǎn)品范圍：為大學(xué)生供應(yīng)兼職（寒暑期或周末）勞務(wù)派遺大學(xué)生集體為大學(xué)生供應(yīng)寒針對市場暑期實習(xí)VIP服務(wù)市場企業(yè)供應(yīng)優(yōu)秀生源大學(xué)生勞務(wù)派遺主要針對缺少專業(yè)知識但有經(jīng)濟(jì)需求的低年級同學(xué)進(jìn)行一致的勞務(wù)派遺。據(jù)檢查顯示，低年級大學(xué)生為了減少家庭經(jīng)濟(jì)壓力，培養(yǎng)獨立進(jìn)步、吃苦耐勞的精神，彰顯自己個性，積累社會經(jīng)驗，對寒暑期的工作有很大的需求量。但囿于專業(yè)知識及社會經(jīng)歷不足，和高年級同學(xué)想比面對著更多更大的問題。為此，歐葉企業(yè)組織了一系列的有規(guī)模的勞務(wù)派遺活動，讓低年級同學(xué)順利的在自己的努力下獲取應(yīng)有的回報。此類派遺本企業(yè)與學(xué)生客戶，企業(yè)客戶單獨簽合同，學(xué)生客戶與企業(yè)無直接聯(lián)系。寒暑期大批量派遺的人員我們?nèi)膛阃?，作為企業(yè)與學(xué)生客戶的溝通者，學(xué)生客戶的薪水我們一致發(fā)放，收取薪水中15%左右作為企業(yè)利潤，其他發(fā)放給學(xué)生客戶。此類工作主要為手工業(yè)，制造業(yè)，裝置業(yè)和服務(wù)業(yè)的簡單業(yè)務(wù)。大學(xué)生實習(xí)服務(wù)主要針對高年級學(xué)生搜尋實習(xí)工作進(jìn)行信息咨詢服務(wù)及介紹實習(xí)。據(jù)檢查顯示，高年級大學(xué)生對實習(xí)工作存在著很大的需求量，但是大部分大學(xué)生缺少獲取企業(yè)相關(guān)資訊的渠道，難以聯(lián)系到適歸而且可靠的企業(yè)。而各種大型供應(yīng)求職服務(wù)的網(wǎng)站由于規(guī)模過大而以致信息審查不夠嚴(yán)格，各種招聘信息錯落不齊，可信度不高，以致大學(xué)生在追求合適實習(xí)機(jī)遇的過程中會碰到諸多問題，甚至部分大學(xué)生已有被欺騙的經(jīng)歷，以致市場環(huán)境惡劣，大部分學(xué)生有實習(xí)想法卻難以實現(xiàn)。歐葉企業(yè)將基于此類現(xiàn)狀，主動收集大批優(yōu)秀企業(yè)招募實習(xí)生的資訊，并同其中一些有招募實習(xí)生需求的大企業(yè)進(jìn)行合作，為他們供應(yīng)專業(yè)優(yōu)秀的實習(xí)生源。所以，我們?yōu)橛袑嵙?xí)意向的大學(xué)生供應(yīng)免費的企業(yè)信息咨詢及有償?shù)膶嵙?xí)VIP服務(wù)。服務(wù)主要包括：指導(dǎo)學(xué)生完成個人簡歷，供應(yīng)針對不同樣專業(yè)的面試技巧和注意事項，派學(xué)生代理與企業(yè)企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的溝通和商談，以保證學(xué)生利益并減少學(xué)生在追求實習(xí)過程中的額外工作量。企業(yè)服務(wù)針對有招收優(yōu)秀實習(xí)生需求但苦于自主選拔成本過高或精力不足的企業(yè)企業(yè)?；跉W葉勞務(wù)派遺企業(yè)立足于校園的優(yōu)勢，我們可以更多的認(rèn)識到學(xué)生對實習(xí)工作的需求，同時，我們可以收集來本企業(yè)咨詢實習(xí)信息的學(xué)生的個人信息，并為對應(yīng)的企業(yè)供應(yīng)有對應(yīng)需求的學(xué)生的相關(guān)資料。這樣大大減少了企業(yè)招募到優(yōu)秀實習(xí)生的成本。對于長遠(yuǎn)合作互相互信的企業(yè)可以代為進(jìn)行第一輪初選，保證為企業(yè)供應(yīng)的生源質(zhì)量。四、定價計劃定價理論迅速浸透定價法初期：在新產(chǎn)品的導(dǎo)入期，我們會將價格定得較低，以吸引大批客戶，擴(kuò)大市場占有率。這一定價方法有利于新產(chǎn)品趕忙被市場接受。低價情況下的微利會使其他潛藏競爭者望而止步，為市場建立起進(jìn)入壁壘。7差別定價法初期：縱觀現(xiàn)在同類產(chǎn)品的市場，武漢大學(xué)這一范圍內(nèi)只有“南富士”等少量不行規(guī)模的競爭者，作為后進(jìn)入者，我們決定以武漢大學(xué)規(guī)模弘大的社團(tuán)（114個校級社團(tuán)236個院級社團(tuán)）為依賴，大力發(fā)動存在需求的客戶。力求在短期內(nèi)打開武大校內(nèi)市場。撇脂定價法中后期：在武大校內(nèi)扎穩(wěn)腳跟今后，我們將迅速向周邊高校擴(kuò)大。這時候，我們可以依賴優(yōu)秀的服務(wù)，可靠的咨詢和較大的市場需求等實力使用撇脂定價法，以較高價格（初期的兩倍價格）賣出，以獲取更多的利潤使企業(yè)開始扭虧為盈。收費標(biāo)準(zhǔn)（單位：元）服務(wù)項目服務(wù)內(nèi)容花銷（元）/次周邊兼職咨詢供應(yīng)對應(yīng)高校周邊0兼職信息寒暑期實習(xí)咨詢供應(yīng)企業(yè)寒暑期招募實習(xí)0生的相關(guān)信息寒暑期大學(xué)生兼為大學(xué)生做寒暑期兼職提職供勞務(wù)派遺，并代為辦理一300-350勞務(wù)派遺系列手續(xù)周末為大學(xué)生提介紹大學(xué)生周末進(jìn)入學(xué)校供周邊的企業(yè)企業(yè)去做兼職50-80周邊兼職工作并代辦相應(yīng)手續(xù)為大學(xué)生寒暑期供應(yīng)專業(yè)寒暑期大學(xué)生實對口的實習(xí)工作咨詢及申請服務(wù)，代理大學(xué)生和企業(yè)450-500習(xí)VIP服務(wù)進(jìn)行相應(yīng)的聯(lián)系和溝通并代為辦理一系列手續(xù)企業(yè)服務(wù)為企業(yè)供應(yīng)對應(yīng)學(xué)生相關(guān)50-100/成功一例信息并代為溝通審查五、選址計劃（一）企業(yè)的地址光谷創(chuàng)業(yè)村（擬訂）（二）選址此地的原因采用合租的形式，降低投資成本。由于本企業(yè)業(yè)務(wù)主要經(jīng)過線上宣傳聯(lián)系以及線下電話聯(lián)系，與客戶見面主要在學(xué)校里面，辦公室無需太多設(shè)備，也不需要人值班，故只需要形式上的地址，用于登記注冊以及其他不測情況。六、市場開拓與實行計劃第一步：建立人人公共主頁，轉(zhuǎn)發(fā)第二步：在學(xué)期中人人主頁上免費也許發(fā)送大批就業(yè)，兼職信息，獲介紹些短期的工作兼職。取關(guān)注度第四步：發(fā)展華中高校業(yè)務(wù)，在其第三步：主動聯(lián)系企業(yè)，開始爭取他高校建立試點。業(yè)務(wù)，寒暑期的工作。9七、法律形式（一）企業(yè)的法律形式一般合伙制企業(yè)（二）選擇這種法律模式的原因一般合伙制企業(yè)的資本由合伙人共同籌集，防備了向銀行貸款的風(fēng)險。同時，合伙人對企業(yè)盈虧負(fù)有完好責(zé)任，有助于提高合伙人的積極性和企業(yè)的可信度。合伙人投入的財產(chǎn)，由合伙人一致管理和使用。合伙經(jīng)營積累的財產(chǎn)，歸合伙人共有。合伙人的債務(wù)，由合伙熱難找出資比率也許協(xié)議的約定，以各自的財產(chǎn)肩負(fù)清賬責(zé)任。八、啟動資本投資項目投資辦公場所設(shè)備其他總投資營運資本一年的職工出差車費一年的經(jīng)營支出總營運資本總啟動資本

數(shù)量數(shù)量辦公室一間19200元/年茶幾一件、沙發(fā)一300元件、辦公用具若干宣傳資本400元19900元2000元1000元3000元22900元投資項目說明投資項目說明價格辦公場所70平方米1600元/月設(shè)備茶幾一件茶幾100元，沙發(fā)沙發(fā)一件180元工具辦公用具20元其他傳單、海報400元總投資19900元九、啟動資本本源種類本源情況（連續(xù)時間/利息）金額全部者權(quán)益資［］自己的存儲連續(xù)時間：3年2.29萬元本［是］合作伙伴利息：/總資本2.29萬元企業(yè)全部者姓名投資（元）伍凱5000野外5000譚力濱5000林建為5000李巖5000朱紫悠5000王穎孜5000熊斌5000共計4000011十、組織機(jī)構(gòu)與職工管理（一）企業(yè)組織職員要求企業(yè)核心成員為開始策劃營運的人員，要求休戚與共，志同道合，敢于犧牲個人利益，以牟取團(tuán)隊發(fā)展與利益要求可以熟悉企業(yè)營運基本知識，有全局觀，不為小利所動，有協(xié)調(diào)與溝通能力，辦理不測與隨機(jī)事情的應(yīng)變思想能力。學(xué)生客戶經(jīng)理，要求有較強(qiáng)的溝通能力，對企業(yè)業(yè)務(wù)有足夠的認(rèn)識，熟悉客戶需求，人際關(guān)系網(wǎng)較廣。企業(yè)客戶經(jīng)理，要求有較強(qiáng)的溝通能力，對企業(yè)業(yè)務(wù)有足夠的認(rèn)識，熟悉客戶需求，人際關(guān)系網(wǎng)較廣，可以適應(yīng)長途差旅。網(wǎng)絡(luò)宣傳經(jīng)理，熟悉宣傳工作，會使用、新浪微博等主流SNS，可以熟練操作PS，AE，PR等軟件的基本應(yīng)用，有較好的語言表達(dá)能力?；顒咏M織部長，有較強(qiáng)的組織能力和執(zhí)行力，有必然的活動組織經(jīng)驗。（二）組織機(jī)構(gòu)圖核心管理層學(xué)生客戶經(jīng)理活動組織部長企業(yè)客戶經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)宣傳經(jīng)理企業(yè)規(guī)模小，可能存在一人身兼數(shù)職的情況，各經(jīng)理數(shù)量依照高校業(yè)務(wù)數(shù)量待定。（三）人工成本人均月薪1000元，還有提成。（四）企業(yè)經(jīng)營場所的構(gòu)成主要工作不需要特地的辦公地址，所以沒有詳盡安排。（五）管理理念企業(yè)將秉著以人為本的管理理念，重視人的需要，以激勵職工為主，努力培養(yǎng)職工，組織設(shè)計以人為中心，以實現(xiàn)人的全面發(fā)展為目標(biāo)。十一、企業(yè)營運與成本展望（一）月度銷售計劃月份大學(xué)生兼職供應(yīng)（周末或寒暑期）寒暑期大學(xué)生實習(xí)VIP服務(wù)全部產(chǎn)品服務(wù)共計

全部產(chǎn)品、產(chǎn)品種類或服務(wù)123456789101112價格4004006060608040040060606080數(shù)量310803025252034033030252520營業(yè)1240032000180015001500160013600132001800150015001600000額價格500500---500500500---500數(shù)量5020---609070---40營業(yè)2500010000---300004500035000---20000額營業(yè)149004200018001500150031600181001670018001500150021600000額13（二）月度經(jīng)營成本計劃月份123456789101112大學(xué)生兼數(shù)職供應(yīng)量310803025252034033030252520全部資料成310080030025025020034003300300250250200本寒暑期大數(shù)學(xué)生實習(xí)量5020---609070---40VIP服務(wù)全部資料成1000400120018001400800本總資料成410012003002502501400520047003002502501000本總+職工成850075007000700070008500850085007000700070007000本總=經(jīng)營成126008700730072507250990013700132007300725072508000本總成1670099007600750075001130018900179007600750075009000本十二、現(xiàn)金流計劃月度現(xiàn)金流計劃月份總和123456789101112月初40000現(xiàn)金+銷售601800額現(xiàn)金641800總收入投資19900+營運128900支出現(xiàn)金148800總支出I-II．本月底現(xiàn)493000金余額

4000400028002800290035004000400028002800290035001490042000180015001500316001810016700180015001500216000001530046000460043004400351001850017100460043004400251000001662165816581658165816581658165816581658165816581670099007600750075001130018900179007600750075009000183621155892589158