大眾汽車案例討論

大眾汽車入侵北美市場案例討論在1964年之前，為什么大眾汽車公司每次提價都能增加銷售收入？當(dāng)價格為1350美元的時候，甲殼蟲汽車的需求價格彈性具有什么特性？答：在1964年之前的甲殼蟲汽車的需求價格彈性處于彈性不足的范圍內(nèi)，所以當(dāng)大眾汽車公司每次提價后，雖然會失去一些潛在客戶，但漲價后所產(chǎn)生的多余的收入足以抵消銷售量下降所產(chǎn)生的收益損失，所以大眾汽車公司每次提價都能增加銷售收入。當(dāng)價格為1350美元的時候，甲殼蟲汽車的需求價格彈性具有單位彈性的水平（見下圖），這時如果不增加銷售渠道，還是漲價就會出現(xiàn)收入減收的情況。而增加了銷售渠道之后，隨著銷量的增加價格彈性又會進入彈性不足的范圍，這個時候還可以繼續(xù)提價來增加銷售收入。2、1964年以后，大眾汽車公司著手建立銷售網(wǎng)絡(luò)，這對甲殼蟲汽車的美國市場的需求曲線有什么影響？為什么在此以后大眾公司又能夠通過提價來增加收益？答：市場需求量大量提升，需求曲線向右移動，此后大眾公司又能夠通過提高價格來增加收益原因：1、政策因素：高速公路法的出臺。2、替代品弱勢：反對小型后置發(fā)動機運動；3、互補品價格走低：汽油價格較低。大眾公司建立銷售網(wǎng)絡(luò)后，使得甲殼蟲汽車美國市場的需求曲線向右移動。相應(yīng)的1350美元對應(yīng)的需求價格彈性下降，因此又能夠通過提高價格來增加收益。.建3、假定1964年以前的需求曲線具有和建立銷售網(wǎng)絡(luò)之后的需求曲線同樣的斜率，試畫出這兩條需求曲線，并寫出它們的方程式,計算當(dāng)價格從800美元上升到1000美元，再上升到1200美元和1350美元，以及從1500美元上升到1800美元時的需求的價格彈性..建答：由于有相同的斜率，可以假設(shè)1964年以前需求曲線方程式為Q=x2-x1p(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)后的需求曲線方程式為Q=x3-x1p(2)由于1350美元時需求曲線(1)的價格彈性為-1，即Ed=dQP=-X/1350=-1dP?Q1384000可得出X1=2844代入方程式（1）384000=X2-2844*1350可得出X2=768000將％代入方程式（2）,并已知1500美元時銷售量為562000，即562000=X3-2844*1500可得出X3=988666.67最終得出1964年以前需求曲線方程式為Q=768000-2844P9建立銷售網(wǎng)絡(luò)后的需求曲線方程式為Q=988666.67-2844P9曲線如下:P15001350384000P15001350384000562000Q價格從800美元上升到1000美元時：P1=800,P2=1000,Q1=768000-2844*800=540444.44,9Q2=768000-2844*1000=483555.569價格彈性EP=(Q2-Q1)(P2+P1)=(483555.56-540444.44)(1000+800)?.(P2-P1)(Q2+Q1)(1000-800)(540444.44+483555.56)=-0.5價格從1000美元上升到1200美元時：P1=1000，P2=1200,Q1=768000-2844*1000=483555.56,9Q2=768000-2844*1200=426666.679價格彈性Ep=(Q2-Q1)(P2+P1)=(426666.67-483555.56)(1200+1000)?.(P2-P1)(Q2+Q1)(1200-1000)(483555.56+426666.67)=-0.69價格從1200美元上升到1350美元時：P1=1200，P2=1350，Q1=426666.67，Q2=384000價格彈性EP=(Q2-Q1)(P2+P1)=(384000-426666.67)(1350+1200)..(P2-P1)(Q2+Q1)(1350-1200)(426666.67+384000)=-0.89價格從1500美元上升到1800美元時：P1=1500，P2=1800，Q1=562000,Q2=988666.67-2844*1800=476666.679價格彈性EP=(Q2-Q1