清源防水手機(jī)防水設(shè)備項目介紹課件

銷售指導(dǎo)手冊

深圳市清源防水有限公司

2013年11月28日網(wǎng)址：銷售指導(dǎo)手冊1目錄

第一章企業(yè)簡介第二章背景分析第三章產(chǎn)品介紹及特點第四章目標(biāo)群體第五章加盟政策第六章終端銷售指引第七章結(jié)束語目錄第一章企業(yè)簡介2第一章企業(yè)簡介

深圳市清源防水科技有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、推廣及銷售為一體的綜合性高科技技術(shù)公司。本公司經(jīng)營多種防水設(shè)備和高分子納米涂層，引進(jìn)臺灣先進(jìn)的專利技術(shù)配方，結(jié)合本公司自身實力由專家指導(dǎo)對設(shè)備進(jìn)行整體創(chuàng)新，致力于將先進(jìn)的高科技防水技術(shù)普及到人們的日常生活中。公司總部位于深圳，在北京、西安、鄭州、上海設(shè)有營銷分部，擁有一只專業(yè)的運營團(tuán)隊，強大而有效的市場推廣能力，本著“積極創(chuàng)新、誠信經(jīng)營”的宗旨，品質(zhì)保障、合作共贏的經(jīng)營理念，以良好的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)贏得了廣大合作伙伴的支持，并建立了良好的合作關(guān)系。我們的愿景打造防水行業(yè)品質(zhì)最優(yōu)將防水技術(shù)廣泛普及到各個領(lǐng)域核心價值觀誠信創(chuàng)新高效共贏經(jīng)營理念品質(zhì)保障、合作共贏您的利益我們共同的利益第一章企業(yè)簡介深圳市清源3第一章企業(yè)簡介證書展示第一章企業(yè)簡介證書展示4第二章背景分析工作、生活中，您和家人、朋友是否遇到因手機(jī)意外墜水，重要資料丟失、錯失重要電話而苦惱？智能手機(jī)的存儲越來越大，微信，QQ，書籍，影視，歌曲，導(dǎo)航等等非常多的軟件功能，已經(jīng)在大量應(yīng)用在手機(jī)，數(shù)據(jù)安全的重要性不言而喻。目前手機(jī)用戶達(dá)到八億以上在國內(nèi)，很多商務(wù)人士擁有兩部以上手機(jī)，其中高端手機(jī)占有量達(dá)到三成以上，約為兩億多部。大約加上國產(chǎn)高端品牌總量在三億以上。調(diào)查顯示48%以上的手機(jī)維修是因為進(jìn)水損壞造成，還有一大批手機(jī)的損壞是因為摔屏維修。所以整個手機(jī)防水和防摔基本上是維修減小一大半，市場空間巨大，加上學(xué)習(xí)機(jī)，平板電腦等其他3C類產(chǎn)品，市場容量達(dá)到數(shù)百億市場空間。所有消費者可以做到二次消費，就有近千億市場空間可以發(fā)揮，后期加入防刮花和防輻射膜，市場空間更為巨大。全新技術(shù)工藝，做到手機(jī)防水加大操作，使用效果明顯。手機(jī)防水的必要性會逐步的隨著新技術(shù)推廣而到一個新的需求高點。第二章背景分析5第三章產(chǎn)品介紹及特點

抽真空吸附型（QYXF-I)：基本概念：采用高科技的納米材料為主體，通過特殊開發(fā)的設(shè)備，將其滲透至電子零件的各個細(xì)微孔隙處，達(dá)到完整披覆，再通過光子固化技術(shù)，使其與產(chǎn)品各項材料360°良好鍵合，在其表面形成一層神奇的納米涂層。特點：（1）疏水性、疏油性、抗腐蝕性（2）涂層永久性，防水等級可達(dá)IPX6以上（3）抗刮性可達(dá)到9H的硬度（4）涂層肉眼看不到，厚度僅為發(fā)絲的千分之一，且不影響產(chǎn)品外觀和任何性能（5）經(jīng)認(rèn)證，對人體完全無害無毒適用范圍：手機(jī)、平板電腦、學(xué)習(xí)機(jī)等平板類數(shù)碼產(chǎn)品招商對象：各類連鎖店、批發(fā)商、個體店主、個人創(chuàng)業(yè)者等第三章產(chǎn)品介紹及特點抽真空吸附型（QYXF-I)：6真空震蕩性型(QYZD-I)：基本概念：該設(shè)備工作原理通過超聲波霧化納米防水液,通過負(fù)壓狀態(tài)下抽吸，是納米防水液抽吸過濾到主板中，通過溫變，形成結(jié)膜有效保護(hù)手機(jī)主板和屏幕。達(dá)到防水效果。完成機(jī)器自動抽吸動作后，再對手機(jī)外部進(jìn)行涂抹，并對手機(jī)的耳機(jī)插孔和充電插孔進(jìn)行斥水凝膠涂搽，達(dá)到完美防水效果。特點：（1）疏水性、疏油性、抗腐蝕性（2）涂層永久性，防水等級可達(dá)IPX6以上（3）表面防刮花（4）涂層肉眼看不到，厚度僅為發(fā)絲的千分之一，且不影響產(chǎn)品外觀和任何性能（5）經(jīng)認(rèn)證，對人體完全無害無毒（6）體積小，易于攜帶；適用范圍：82mm寬以內(nèi)的智能手機(jī)招商對象：各類連鎖店、批發(fā)商、個體店主、個人創(chuàng)業(yè)者等QYZD-I真空震蕩性型(QYZD-I)：QYZD-I71、臺灣專利產(chǎn)品，大陸唯一指定專利使用者；2、區(qū)域壟斷經(jīng)營，快速提升在當(dāng)?shù)厥袌龈偁幜Γ?、無需專門店面，無需專門人員成本；4、提供獨家優(yōu)勢資源，保證高利潤空間；5、投資少，回本快，效果看得見；6、中國人壽同行業(yè)唯一承保產(chǎn)品，讓您高枕無憂；7、全自動化、操作簡便，一鍵無憂。清源防水的核心價值？第三章產(chǎn)品介紹及特點清源防水的核心價值？第三章產(chǎn)品介紹及特點8第四章目標(biāo)群體一、目標(biāo)群體的特點目前不管是手機(jī)市場還是其他行業(yè)，由于競爭激烈，各行各業(yè)利潤都很薄，手機(jī)行業(yè)更甚，清源防水恰巧是一個全新的技術(shù)，對于做了多年手機(jī)的批發(fā)商、零售商及賣場都是一個全新的沖擊，對于其他想要自己創(chuàng)業(yè)，有頭腦，敢于嘗試新鮮事物的人來說，無疑是一個新的起點第四章目標(biāo)群體一、目標(biāo)群體的特點9第四章目標(biāo)群體二、目標(biāo)市場當(dāng)我們在銷售清源防水服務(wù)時，我們首先要考慮的就是清源防水目標(biāo)市場在哪里（包括適合的行業(yè)、企業(yè)、機(jī)構(gòu)等），下面我們將根據(jù)清源防水的功能特點和當(dāng)前的市場狀況，對目標(biāo)市場作簡要分析，供各區(qū)域參考。目標(biāo)市場：人流量大的電子集散地，大型手機(jī)賣場，商業(yè)街，人流旺盛的旅游景點等工業(yè)區(qū)、商超、電子產(chǎn)品批發(fā)市場桑拿房、洗浴中心、KTV等。適合場所包括各種手機(jī)店面，賣場專區(qū)，營業(yè)廳，洗浴中心，酒店，商務(wù)賓館，書報亭，機(jī)場貴賓廳，銀行等，對于大型設(shè)備可以涉及到的場所全部可以涉及到。營業(yè)面和投放點可選性強。第四章目標(biāo)群體二、目標(biāo)市場10第五章加盟政策一、加盟方式1、加盟商加盟商主要為個人加盟，享有優(yōu)先轉(zhuǎn)為本區(qū)域經(jīng)銷商的權(quán)利；具體細(xì)節(jié)參見加盟商協(xié)議2、區(qū)域經(jīng)銷商區(qū)域經(jīng)銷商享有區(qū)域保護(hù)政策，根據(jù)目前產(chǎn)品功能特點和當(dāng)前的市場狀況，原則上一個協(xié)議區(qū)域只發(fā)展一家經(jīng)銷商，經(jīng)銷商在每一個代理區(qū)域都必須設(shè)有多個加盟點，并對加盟點數(shù)量和分布上進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，每個加盟點最好能進(jìn)行產(chǎn)品演示。第五章加盟政策一、加盟方式11第五章加盟政策二、價格政策備注：以上所有費用均不含稅第五章加盟政策二、價格政策備注：以上所有費用均不含稅12第五章加盟政策三、包裝清單1.QYXF-I真空吸附：包含設(shè)備一臺，展柜一臺，防水液一套(1000ml+800ml+50g)及其他輔助物料2.QYZD-I震蕩吸附：包含設(shè)備一臺，防水液半套（300ML+200ML+25g)（元/套）第五章加盟政策三、包裝清單13第五章加盟政策四、加盟商政策1.加盟支持1）授權(quán)經(jīng)營，區(qū)域保護(hù)：區(qū)域代理一經(jīng)授權(quán)，公司將保證該區(qū)域市場的主權(quán)保護(hù)性，保障代理商經(jīng)營區(qū)域內(nèi)的資源與收益獨享。2）培訓(xùn)支持：操作方法簡單易學(xué)，專人指導(dǎo)培訓(xùn)；3）廣告支持：宣傳推廣，包括刊物、網(wǎng)站，微博、微信營銷等；4）市場支持：定期活動策劃、促銷及宣傳單頁、視頻資料等市場物料支持；產(chǎn)品更新、最新資訊等媒體信息支持；5）專利支持：大陸唯一一家指定專利使用者。6）返利支持：按提貨量進(jìn)行返利，返利以貨款的形式發(fā)放第五章加盟政策四、加盟商政策14第五章加盟政策2.區(qū)域保護(hù)凡直接簽約的代理商，均可在自己的代理區(qū)域內(nèi)發(fā)展經(jīng)銷、分銷網(wǎng)絡(luò)，并負(fù)有相應(yīng)的供貨、督導(dǎo)管理、技術(shù)支持、售后服務(wù)等責(zé)任義務(wù)。1）區(qū)域代理商在所在區(qū)域內(nèi)擁有獨家代理的權(quán)利。2）各區(qū)域代理商只能在所授權(quán)的區(qū)域范圍內(nèi)從事商務(wù)活動，不得跨區(qū)銷售。3）已設(shè)代理的區(qū)域，應(yīng)予區(qū)域保護(hù)，發(fā)現(xiàn)任何竄貨行為的，則予警告、停止供貨、罰款直至取消代理資格。4）對全國實行統(tǒng)一代理價。3.售后設(shè)備維修參見產(chǎn)品說明書。第五章加盟政策15第六章終端銷售指引一、市場指導(dǎo)價1.手機(jī)防水處理：低端128元，中端168元，高端198元/臺；2.二次防水：不低于50元/臺（僅收取人工費）備注：防水處理滿半年的客戶可在經(jīng)銷商處享受不高于50元的二次防水價格。經(jīng)銷商可根據(jù)具體情況自行調(diào)整終端零售價格第六章終端銷售指引一、市場指導(dǎo)價16第六章終端銷售指引二、終端操作流程1.操作前檢查手機(jī)外觀、性能是否良好注意：如為已使用手機(jī)，清潔表面及邊縫等異物，屏幕有破損手機(jī)不建議做防水處理；2.具體操作流程1）首先打開手機(jī)后蓋，將手機(jī)和后蓋均置于設(shè)備倉內(nèi)鐵架上，合上蓋子鎖好，按綠色負(fù)壓倉按鈕，待負(fù)壓按鈕燈滅負(fù)壓操作完成；2）按黃色正壓按鈕2秒，停留2分鐘，完成正壓操作；3）打開艙蓋，取出手機(jī)，用B藥水涂抹手機(jī)邊縫，加強按鍵邊縫處及后蓋內(nèi)側(cè)邊緣；（此步驟不能省略）4）如果是蘋果手機(jī)，固化前用氣吹反復(fù)吹吸送話器、聽筒和喇叭處；三星手機(jī)的尾插有斷電保護(hù)功能，禁止涂凝膠前入水測試；5）放入加熱固化箱10分鐘。7）10分鐘后取出手機(jī)，用斥水凝膠涂抹耳機(jī)孔和數(shù)據(jù)接口處，反復(fù)插拔多次即可；用干凈清潔布擦拭干凈。完成操作。注意事項：1）為保證防水涂層效果更持久，嚴(yán)禁48小時固化期內(nèi)入水測試，正常測試效果為屏幕表面水珠效果即可。2）此防水為生活防水，在出現(xiàn)意外落水后可保證您的愛機(jī)不受損壞，永遠(yuǎn)不要嘗試把手機(jī)放入深水區(qū)域，如意外跌落深水，取出后嚴(yán)禁再次開機(jī)，必須烘干水分后方可使用。3）一體機(jī)請勿入水測試（一體機(jī)內(nèi)部封閉型較強，水易進(jìn)不易出），為了您的愛機(jī)不受損，請勿故意入水測試。第六章終端銷售指引17第六章終端銷售指引3.參保流程1）請務(wù)必準(zhǔn)確完整填寫保修卡，由客戶簽字確認(rèn)，并加蓋經(jīng)銷商印章，經(jīng)銷商保留商戶存根，客戶聯(lián)交給客戶；2）用客戶手機(jī)上的二維碼掃描軟件掃描保險激活二維碼，下載安裝，點激活按提示輸入客戶手機(jī)號碼、IMEI號和唯一經(jīng)銷商編號，顯示激活成功，在24小時內(nèi)保險生效；3）經(jīng)銷商需整理保修卡上的客戶資料提交到我司指定對接人，交由保險公司進(jìn)行承保；

4.保險費用繳納為保證保險能及時生效，提前購買保險卡；第六章終端銷售指引3.參保流程18第六章終端銷售指引三、售后政策為確保您的合法權(quán)益，更好的享受清源防水服務(wù)帶給您的便利，請仔細(xì)閱讀以下事項：1）貴賓在購買清源防水服務(wù)時應(yīng)如實填寫保修卡的內(nèi)容，并加蓋經(jīng)銷商印章；2）貴賓購買此項服務(wù)后，享受一年的手機(jī)意外入水故障保修；3）入水后故障維修費用200元以下免賠；4）保修時，由貴賓提交當(dāng)?shù)乇ｋU公司評估，資料寄回深圳理賠；有下列情況不能享受保修服務(wù)：1）未參照說明書指示使用所造成的故障及損壞等；2）用戶私自拆卸、修復(fù)、更換零配件后未及時到經(jīng)銷商處進(jìn)行二次防水處理；3）意外入水后，未參照說明書要求使用、維護(hù)及手機(jī)進(jìn)水后未按應(yīng)急方法處理，導(dǎo)致手機(jī)損壞的；4）防水處理后在因進(jìn)水導(dǎo)致故障檢測中，發(fā)現(xiàn)因摔落、擠壓等人為原因?qū)е碌墓收希?）機(jī)身條碼被損毀。注意：保修時務(wù)必攜帶此卡到相應(yīng)服務(wù)商處進(jìn)行保修，如此卡丟失、涂改、信息不符，則無法享受保修。第六章終端銷售指引19第六章終端銷售指引四、銷售指導(dǎo)1.銷售方式：1）人員直銷主要采取點對點的銷售方式，具體為電話拜訪、上門演示、傳真推銷、試用推廣、展會促銷、傳單推銷、兼職分銷、招聘傳播等，其目的是通過面對面的產(chǎn)品宣傳，能讓客戶更清楚地更深入地了解清源防水，解決客戶疑問，最終達(dá)成銷售。2）渠道分銷通過發(fā)展經(jīng)銷商，達(dá)到迅速占領(lǐng)有效終端，搶占先機(jī)，增加目標(biāo)群體對清源防水的進(jìn)一步認(rèn)識。目標(biāo)群體主要以電子批發(fā)市場、電器商城、手機(jī)商城、傳統(tǒng)賣場、行業(yè)專賣店等為核心經(jīng)銷商。建議選擇信譽好、店面位置好、實力強的零售點2.加盟點原則：建立有效的加盟點，每個加盟點要做到有專人、有形象（展架等）、有資料（彩頁、產(chǎn)品介紹、賣點推介）、有產(chǎn)品及演示條件。第六章終端銷售指引20第六章終端銷售指引五、常見問題解答1.問：手機(jī)做了防水處理有什么好處？答：使手機(jī)主板具備防潮和防水能力（IPX6標(biāo)準(zhǔn)：猛烈噴水，向外殼各方向強烈噴水無影響，水流量為100L/min,試驗時間為3min），防刮、防油。2.問：防水處理是表面處理，還是整機(jī)處理？答：整機(jī)處理，包括核心電路板。3.問：這個手機(jī)防水可以做到什么程度？是不是任意丟到水里都不會壞掉？防水處理后可以長時間泡水嗎，可以帶手機(jī)洗澡或游泳嗎？答：本防水處理為生活防水，主要為避免生活中不慎短時間落入洗手盆，馬桶，水中。或被飲料、牛奶、咖啡等其他液體潑水，導(dǎo)致手機(jī)主板產(chǎn)生損傷；但由于納米魔衣本身并非是對手機(jī)進(jìn)行物理性防水保護(hù)，而是針對手機(jī)日常生活防水需求而設(shè)計，超過其防水標(biāo)準(zhǔn)（IPX6級)的情況下長時間泡水必然會影響其主板性能及壽命，對手機(jī)造成危害。4.問：做了這個手機(jī)防水處理是否會影響手機(jī)正常的保修？答：不會第六章終端銷售指引21第六章終端銷售指引5.問：防水處理過的手機(jī)進(jìn)水后怎么處理？

答：已進(jìn)行防水處理的手機(jī)，無意中被生活用水、污水、飲料、雨水等浸泡或污染后，需要立即關(guān)機(jī)，并且利用身邊便捷的烘干設(shè)施進(jìn)行烘干處理。具體步驟如下：1）立即關(guān)機(jī)。2）稍微用力甩手機(jī)，主要將手機(jī)內(nèi)部大部分的水甩出來。3）將能夠拆卸的電池蓋，電池，SIM卡，存儲卡取出。用毛巾或紙巾擦干能擦到的水份。4）利用身邊便捷的烘干設(shè)施進(jìn)行烘干處理。有四種方法，用戶可以按照自身的實際情況按序優(yōu)先采用：用干紙巾把手機(jī)緊緊包裹，放在冰箱冷藏室12小時以上（冷藏室只放手機(jī)），取出后把包裹紙巾去掉，用另外的干紙巾包裹整個手機(jī)半小時以上直至手機(jī)本身溫度與室溫一致?？煽販睾嫦?，控制溫度不超過40℃，時間2個小時以上。放在臺燈，射燈等輕微熱源下讓水分慢慢散去，注意控制手機(jī)溫度不超過40℃，吹風(fēng)機(jī)的低檔模式，較遠(yuǎn)離手機(jī)，需要控制手機(jī)溫度不超過40℃。5）正常開機(jī)使用。6.問：如果在做防水處理的過程中或者因為做防水處理而引起的手機(jī)出現(xiàn)故障怎么辦？是不是由你們商家負(fù)責(zé)維修？答：防水處理過程是專業(yè)人員進(jìn)行嚴(yán)格操作，在處理之前將對手機(jī)性能進(jìn)行全面測試，保證待處理的手機(jī)完好無損，如出現(xiàn)問題，商家負(fù)責(zé)維修。7.問：一般手機(jī)本身就有防水的功能，只要在進(jìn)水三天之內(nèi)清理干爽就不會有什么問題？你的防水優(yōu)勢又體現(xiàn)在哪里？答：目前市場除部分手機(jī)做了機(jī)械(物理）防水的手機(jī)能達(dá)到上述功能外，其他手機(jī)一旦浸水，絕大部分會出現(xiàn)故障或報廢。況且物理防水手機(jī)在超過其防水標(biāo)準(zhǔn)的情況下，同樣會發(fā)生故障或報廢。第六章終端銷售指引5.問：防水處理過的手機(jī)進(jìn)水后怎么處理？22第六章終端銷售指引8.問：防水處理對機(jī)型有要求嗎，不可拆卸式手機(jī)可以處理嗎，滑蓋和翻蓋手機(jī)呢？答：清源防水技術(shù)針對的是市場主流的平板智能手機(jī)，其他類型手機(jī)由于自身設(shè)計問題，暫時不在適用機(jī)型范圍內(nèi)。9.問：做了防水處理的手機(jī)，我想立即測試防水性能，這樣做是否可行，如果我做了，是否影響正常保修？答：根據(jù)國家目前頒布的手機(jī)三包條例，任何情況下手機(jī)進(jìn)水之后，立即失保。當(dāng)您的手機(jī)掉入水中后，按照三包的條例無非是兩種結(jié)果。1：送至該手機(jī)的售后服務(wù)部門進(jìn)行人為損壞處理，花錢換主板（不論該手機(jī)是否處于保修期內(nèi)）。2：做過防水處理的手機(jī)同樣立即失保，但在一定的防水標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)并按我們提出的應(yīng)急處理方案處理，手機(jī)仍可正常工作。所以建議進(jìn)行了防水處理后的手機(jī)不要故意進(jìn)行不必要的測試，造成不能保修的后果。10.問：屏幕已破損的是否可以處理？答：屏幕已破損的手機(jī)做防水處理可能對內(nèi)屏有影響，故不做處理。11.問：防水處理前是否需要取出手機(jī)電池，SD卡？答：防水處理過程中嚴(yán)格的溫度控制（操作人員嚴(yán)格按操作說明操作），不會對手機(jī)電池有損傷，SD卡亦是，整個處理全程透明操作，保證資料的保密性。第六章終端銷售指引23第六章終端銷售指引12.問：屏幕已破損的是否可以處理？答：屏幕已破損的手機(jī)做防水處理可能對內(nèi)屏有影響，故不做處理。13.問：防水處理前是否需要取出手機(jī)電池，SD卡？答：防水處理過程中嚴(yán)格的溫度控制（操作人員嚴(yán)格按操作說明操作），不會對手機(jī)電池有損傷，SD卡亦是，整個處理全程透明操作，保證資料的保密性。

14.問：防水處理會手機(jī)的充電孔，耳機(jī)孔，按鍵有影響嗎？需要堵住嗎？答：防水處理所使用的是高科技的納米防水材料，不會對電路接通效果產(chǎn)生任何影響。15.問：防水處理后手機(jī)屏幕感覺變亮了？答：是的，經(jīng)過防水技術(shù)處理后，手機(jī)屏幕微觀光潔度提高，抗刮，防污，抗菌能力增強。16.問：整個處理要多長時間嗎？答：整個處理時間約為20分鐘。17.問：防水處理操作時，藥水使用量越高越好么？答：過量使用藥水固然會提高機(jī)器的防水能力，但這樣做可能會讓揚聲器、耳機(jī)、受話器等對震動頻率敏感的部件由于吸附過量成膜物質(zhì)而改變震動屬性，造成音質(zhì)變差、破音等影響設(shè)備使用體驗的不良后果。每臺手機(jī)均應(yīng)嚴(yán)格按操作說明控制納米藥水使用量。第六章終端銷售指引24第六章終端銷售指引18.問：正常藥劑量和正常操作后外放或耳機(jī)、受話器個別手機(jī)音質(zhì)變差是怎么回事，如何處理？答：按照規(guī)程和正常施藥量操作時應(yīng)該不會出現(xiàn)該現(xiàn)象，若出現(xiàn)，可能性是在抽真空時由于手機(jī)聽筒振動膜被吸“癟”，無法恢復(fù)原先位置所致，可用氣吹在手機(jī)聽筒反復(fù)吹吸幾次即可解決。19.問：進(jìn)行防水處理的手機(jī)在屏幕上有水后，手機(jī)屏幕響應(yīng)變差或不受控制是怎么回事，如何處理？答：目前平板智能手機(jī)使用的都是電容屏，是用觸點控制操作（三星為三點，蘋果為五點），因此有屏幕內(nèi)外有水的情況下會導(dǎo)致觸點短路失控，按照操作流程規(guī)定進(jìn)行完全烘干即可正常工作。20.問：經(jīng)過防水處理的手機(jī)可以保持防水的期限是多久？如果我的手機(jī)因其他原因進(jìn)行了維修，還能防水么？怎么辦？答：防水處理后的手機(jī)，從技術(shù)角度分析，能與手機(jī)正常使用壽命同步，如手機(jī)在防水處理之后發(fā)生任何非防水導(dǎo)致的維修情況，或更換元器件（含電池）或其他機(jī)械損傷，應(yīng)立即到相關(guān)門店再做一次防水處理才能保證手機(jī)的持續(xù)防水性。21.問：清源防水的售后服務(wù)政策？答：該納米手機(jī)增值業(yè)務(wù)質(zhì)量保證期為12個月。清源防水將提供免費服務(wù)熱線處理最終用戶維修理投訴，一旦確定屬于保修范疇，廠家將負(fù)責(zé)消費者在當(dāng)?shù)氐木S修事宜第六章終端銷售指引18.問：正常藥劑量和正常操作后外放或耳25Thanks服務(wù)熱線：4008526661網(wǎng)址：Thanks網(wǎng)址：26銷售指導(dǎo)手冊

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2013年11月28日網(wǎng)址：銷售指導(dǎo)手冊27目錄

第一章企業(yè)簡介第二章背景分析第三章產(chǎn)品介紹及特點第四章目標(biāo)群體第五章加盟政策第六章終端銷售指引第七章結(jié)束語目錄第一章企業(yè)簡介28第一章企業(yè)簡介

深圳市清源防水科技有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、推廣及銷售為一體的綜合性高科技技術(shù)公司。本公司經(jīng)營多種防水設(shè)備和高分子納米涂層，引進(jìn)臺灣先進(jìn)的專利技術(shù)配方，結(jié)合本公司自身實力由專家指導(dǎo)對設(shè)備進(jìn)行整體創(chuàng)新，致力于將先進(jìn)的高科技防水技術(shù)普及到人們的日常生活中。公司總部位于深圳，在北京、西安、鄭州、上海設(shè)有營銷分部，擁有一只專業(yè)的運營團(tuán)隊，強大而有效的市場推廣能力，本著“積極創(chuàng)新、誠信經(jīng)營”的宗旨，品質(zhì)保障、合作共贏的經(jīng)營理念，以良好的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)贏得了廣大合作伙伴的支持，并建立了良好的合作關(guān)系。我們的愿景打造防水行業(yè)品質(zhì)最優(yōu)將防水技術(shù)廣泛普及到各個領(lǐng)域核心價值觀誠信創(chuàng)新高效共贏經(jīng)營理念品質(zhì)保障、合作共贏您的利益我們共同的利益第一章企業(yè)簡介深圳市清源29第一章企業(yè)簡介證書展示第一章企業(yè)簡介證書展示30第二章背景分析工作、生活中，您和家人、朋友是否遇到因手機(jī)意外墜水，重要資料丟失、錯失重要電話而苦惱？智能手機(jī)的存儲越來越大，微信，QQ，書籍，影視，歌曲，導(dǎo)航等等非常多的軟件功能，已經(jīng)在大量應(yīng)用在手機(jī)，數(shù)據(jù)安全的重要性不言而喻。目前手機(jī)用戶達(dá)到八億以上在國內(nèi)，很多商務(wù)人士擁有兩部以上手機(jī)，其中高端手機(jī)占有量達(dá)到三成以上，約為兩億多部。大約加上國產(chǎn)高端品牌總量在三億以上。調(diào)查顯示48%以上的手機(jī)維修是因為進(jìn)水損壞造成，還有一大批手機(jī)的損壞是因為摔屏維修。所以整個手機(jī)防水和防摔基本上是維修減小一大半，市場空間巨大，加上學(xué)習(xí)機(jī)，平板電腦等其他3C類產(chǎn)品，市場容量達(dá)到數(shù)百億市場空間。所有消費者可以做到二次消費，就有近千億市場空間可以發(fā)揮，后期加入防刮花和防輻射膜，市場空間更為巨大。全新技術(shù)工藝，做到手機(jī)防水加大操作，使用效果明顯。手機(jī)防水的必要性會逐步的隨著新技術(shù)推廣而到一個新的需求高點。第二章背景分析31第三章產(chǎn)品介紹及特點

抽真空吸附型（QYXF-I)：基本概念：采用高科技的納米材料為主體，通過特殊開發(fā)的設(shè)備，將其滲透至電子零件的各個細(xì)微孔隙處，達(dá)到完整披覆，再通過光子固化技術(shù)，使其與產(chǎn)品各項材料360°良好鍵合，在其表面形成一層神奇的納米涂層。特點：（1）疏水性、疏油性、抗腐蝕性（2）涂層永久性，防水等級可達(dá)IPX6以上（3）抗刮性可達(dá)到9H的硬度（4）涂層肉眼看不到，厚度僅為發(fā)絲的千分之一，且不影響產(chǎn)品外觀和任何性能（5）經(jīng)認(rèn)證，對人體完全無害無毒適用范圍：手機(jī)、平板電腦、學(xué)習(xí)機(jī)等平板類數(shù)碼產(chǎn)品招商對象：各類連鎖店、批發(fā)商、個體店主、個人創(chuàng)業(yè)者等第三章產(chǎn)品介紹及特點抽真空吸附型（QYXF-I)：32真空震蕩性型(QYZD-I)：基本概念：該設(shè)備工作原理通過超聲波霧化納米防水液,通過負(fù)壓狀態(tài)下抽吸，是納米防水液抽吸過濾到主板中，通過溫變，形成結(jié)膜有效保護(hù)手機(jī)主板和屏幕。達(dá)到防水效果。完成機(jī)器自動抽吸動作后，再對手機(jī)外部進(jìn)行涂抹，并對手機(jī)的耳機(jī)插孔和充電插孔進(jìn)行斥水凝膠涂搽，達(dá)到完美防水效果。特點：（1）疏水性、疏油性、抗腐蝕性（2）涂層永久性，防水等級可達(dá)IPX6以上（3）表面防刮花（4）涂層肉眼看不到，厚度僅為發(fā)絲的千分之一，且不影響產(chǎn)品外觀和任何性能（5）經(jīng)認(rèn)證，對人體完全無害無毒（6）體積小，易于攜帶；適用范圍：82mm寬以內(nèi)的智能手機(jī)招商對象：各類連鎖店、批發(fā)商、個體店主、個人創(chuàng)業(yè)者等QYZD-I真空震蕩性型(QYZD-I)：QYZD-I331、臺灣專利產(chǎn)品，大陸唯一指定專利使用者；2、區(qū)域壟斷經(jīng)營，快速提升在當(dāng)?shù)厥袌龈偁幜Γ?、無需專門店面，無需專門人員成本；4、提供獨家優(yōu)勢資源，保證高利潤空間；5、投資少，回本快，效果看得見；6、中國人壽同行業(yè)唯一承保產(chǎn)品，讓您高枕無憂；7、全自動化、操作簡便，一鍵無憂。清源防水的核心價值？第三章產(chǎn)品介紹及特點清源防水的核心價值？第三章產(chǎn)品介紹及特點34第四章目標(biāo)群體一、目標(biāo)群體的特點目前不管是手機(jī)市場還是其他行業(yè)，由于競爭激烈，各行各業(yè)利潤都很薄，手機(jī)行業(yè)更甚，清源防水恰巧是一個全新的技術(shù)，對于做了多年手機(jī)的批發(fā)商、零售商及賣場都是一個全新的沖擊，對于其他想要自己創(chuàng)業(yè)，有頭腦，敢于嘗試新鮮事物的人來說，無疑是一個新的起點第四章目標(biāo)群體一、目標(biāo)群體的特點35第四章目標(biāo)群體二、目標(biāo)市場當(dāng)我們在銷售清源防水服務(wù)時，我們首先要考慮的就是清源防水目標(biāo)市場在哪里（包括適合的行業(yè)、企業(yè)、機(jī)構(gòu)等），下面我們將根據(jù)清源防水的功能特點和當(dāng)前的市場狀況，對目標(biāo)市場作簡要分析，供各區(qū)域參考。目標(biāo)市場：人流量大的電子集散地，大型手機(jī)賣場，商業(yè)街，人流旺盛的旅游景點等工業(yè)區(qū)、商超、電子產(chǎn)品批發(fā)市場桑拿房、洗浴中心、KTV等。適合場所包括各種手機(jī)店面，賣場專區(qū)，營業(yè)廳，洗浴中心，酒店，商務(wù)賓館，書報亭，機(jī)場貴賓廳，銀行等，對于大型設(shè)備可以涉及到的場所全部可以涉及到。營業(yè)面和投放點可選性強。第四章目標(biāo)群體二、目標(biāo)市場36第五章加盟政策一、加盟方式1、加盟商加盟商主要為個人加盟，享有優(yōu)先轉(zhuǎn)為本區(qū)域經(jīng)銷商的權(quán)利；具體細(xì)節(jié)參見加盟商協(xié)議2、區(qū)域經(jīng)銷商區(qū)域經(jīng)銷商享有區(qū)域保護(hù)政策，根據(jù)目前產(chǎn)品功能特點和當(dāng)前的市場狀況，原則上一個協(xié)議區(qū)域只發(fā)展一家經(jīng)銷商，經(jīng)銷商在每一個代理區(qū)域都必須設(shè)有多個加盟點，并對加盟點數(shù)量和分布上進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，每個加盟點最好能進(jìn)行產(chǎn)品演示。第五章加盟政策一、加盟方式37第五章加盟政策二、價格政策備注：以上所有費用均不含稅第五章加盟政策二、價格政策備注：以上所有費用均不含稅38第五章加盟政策三、包裝清單1.QYXF-I真空吸附：包含設(shè)備一臺，展柜一臺，防水液一套(1000ml+800ml+50g)及其他輔助物料2.QYZD-I震蕩吸附：包含設(shè)備一臺，防水液半套（300ML+200ML+25g)（元/套）第五章加盟政策三、包裝清單39第五章加盟政策四、加盟商政策1.加盟支持1）授權(quán)經(jīng)營，區(qū)域保護(hù)：區(qū)域代理一經(jīng)授權(quán)，公司將保證該區(qū)域市場的主權(quán)保護(hù)性，保障代理商經(jīng)營區(qū)域內(nèi)的資源與收益獨享。2）培訓(xùn)支持：操作方法簡單易學(xué)，專人指導(dǎo)培訓(xùn)；3）廣告支持：宣傳推廣，包括刊物、網(wǎng)站，微博、微信營銷等；4）市場支持：定期活動策劃、促銷及宣傳單頁、視頻資料等市場物料支持；產(chǎn)品更新、最新資訊等媒體信息支持；5）專利支持：大陸唯一一家指定專利使用者。6）返利支持：按提貨量進(jìn)行返利，返利以貨款的形式發(fā)放第五章加盟政策四、加盟商政策40第五章加盟政策2.區(qū)域保護(hù)凡直接簽約的代理商，均可在自己的代理區(qū)域內(nèi)發(fā)展經(jīng)銷、分銷網(wǎng)絡(luò)，并負(fù)有相應(yīng)的供貨、督導(dǎo)管理、技術(shù)支持、售后服務(wù)等責(zé)任義務(wù)。1）區(qū)域代理商在所在區(qū)域內(nèi)擁有獨家代理的權(quán)利。2）各區(qū)域代理商只能在所授權(quán)的區(qū)域范圍內(nèi)從事商務(wù)活動，不得跨區(qū)銷售。3）已設(shè)代理的區(qū)域，應(yīng)予區(qū)域保護(hù)，發(fā)現(xiàn)任何竄貨行為的，則予警告、停止供貨、罰款直至取消代理資格。4）對全國實行統(tǒng)一代理價。3.售后設(shè)備維修參見產(chǎn)品說明書。第五章加盟政策41第六章終端銷售指引一、市場指導(dǎo)價1.手機(jī)防水處理：低端128元，中端168元，高端198元/臺；2.二次防水：不低于50元/臺（僅收取人工費）備注：防水處理滿半年的客戶可在經(jīng)銷商處享受不高于50元的二次防水價格。經(jīng)銷商可根據(jù)具體情況自行調(diào)整終端零售價格第六章終端銷售指引一、市場指導(dǎo)價42第六章終端銷售指引二、終端操作流程1.操作前檢查手機(jī)外觀、性能是否良好注意：如為已使用手機(jī)，清潔表面及邊縫等異物，屏幕有破損手機(jī)不建議做防水處理；2.具體操作流程1）首先打開手機(jī)后蓋，將手機(jī)和后蓋均置于設(shè)備倉內(nèi)鐵架上，合上蓋子鎖好，按綠色負(fù)壓倉按鈕，待負(fù)壓按鈕燈滅負(fù)壓操作完成；2）按黃色正壓按鈕2秒，停留2分鐘，完成正壓操作；3）打開艙蓋，取出手機(jī)，用B藥水涂抹手機(jī)邊縫，加強按鍵邊縫處及后蓋內(nèi)側(cè)邊緣；（此步驟不能省略）4）如果是蘋果手機(jī)，固化前用氣吹反復(fù)吹吸送話器、聽筒和喇叭處；三星手機(jī)的尾插有斷電保護(hù)功能，禁止涂凝膠前入水測試；5）放入加熱固化箱10分鐘。7）10分鐘后取出手機(jī)，用斥水凝膠涂抹耳機(jī)孔和數(shù)據(jù)接口處，反復(fù)插拔多次即可；用干凈清潔布擦拭干凈。完成操作。注意事項：1）為保證防水涂層效果更持久，嚴(yán)禁48小時固化期內(nèi)入水測試，正常測試效果為屏幕表面水珠效果即可。2）此防水為生活防水，在出現(xiàn)意外落水后可保證您的愛機(jī)不受損壞，永遠(yuǎn)不要嘗試把手機(jī)放入深水區(qū)域，如意外跌落深水，取出后嚴(yán)禁再次開機(jī)，必須烘干水分后方可使用。3）一體機(jī)請勿入水測試（一體機(jī)內(nèi)部封閉型較強，水易進(jìn)不易出），為了您的愛機(jī)不受損，請勿故意入水測試。第六章終端銷售指引43第六章終端銷售指引3.參保流程1）請務(wù)必準(zhǔn)確完整填寫保修卡，由客戶簽字確認(rèn)，并加蓋經(jīng)銷商印章，經(jīng)銷商保留商戶存根，客戶聯(lián)交給客戶；2）用客戶手機(jī)上的二維碼掃描軟件掃描保險激活二維碼，下載安裝，點激活按提示輸入客戶手機(jī)號碼、IMEI號和唯一經(jīng)銷商編號，顯示激活成功，在24小時內(nèi)保險生效；3）經(jīng)銷商需整理保修卡上的客戶資料提交到我司指定對接人，交由保險公司進(jìn)行承保；

4.保險費用繳納為保證保險能及時生效，提前購買保險卡；第六章終端銷售指引3.參保流程44第六章終端銷售指引三、售后政策為確保您的合法權(quán)益，更好的享受清源防水服務(wù)帶給您的便利，請仔細(xì)閱讀以下事項：1）貴賓在購買清源防水服務(wù)時應(yīng)如實填寫保修卡的內(nèi)容，并加蓋經(jīng)銷商印章；2）貴賓購買此項服務(wù)后，享受一年的手機(jī)意外入水故障保修；3）入水后故障維修費用200元以下免賠；4）保修時，由貴賓提交當(dāng)?shù)乇ｋU公司評估，資料寄回深圳理賠；有下列情況不能享受保修服務(wù)：1）未參照說明書指示使用所造成的故障及損壞等；2）用戶私自拆卸、修復(fù)、更換零配件后未及時到經(jīng)銷商處進(jìn)行二次防水處理；3）意外入水后，未參照說明書要求使用、維護(hù)及手機(jī)進(jìn)水后未按應(yīng)急方法處理，導(dǎo)致手機(jī)損壞的；4）防水處理后在因進(jìn)水導(dǎo)致故障檢測中，發(fā)現(xiàn)因摔落、擠壓等人為原因?qū)е碌墓收希?）機(jī)身條碼被損毀。注意：保修時務(wù)必攜帶此卡到相應(yīng)服務(wù)商處進(jìn)行保修，如此卡丟失、涂改、信息不符，則無法享受保修。第六章終端銷售指引45第六章終端銷售指引四、銷售指導(dǎo)1.銷售方式：1）人員直銷主要采取點對點的銷售方式，具體為電話拜訪、上門演示、傳真推銷、試用推廣、展會促銷、傳單推銷、兼職分銷、招聘傳播等，其目的是通過面對面的產(chǎn)品宣傳，能讓客戶更清楚地更深入地了解清源防水，解決客戶疑問，最終達(dá)成銷售。2）渠道分銷通過發(fā)展經(jīng)銷商，達(dá)到迅速占領(lǐng)有效終端，搶占先機(jī)，增加目標(biāo)群體對清源防水的進(jìn)一步認(rèn)識。目標(biāo)群體主要以電子批發(fā)市場、電器商城、手機(jī)商城、傳統(tǒng)賣場、行業(yè)專賣店等為核心經(jīng)銷商。建議選擇信譽好、店面位置好、實力強的零售點2.加盟點原則：建立有效的加盟點，每個加盟點要做到有專人、有形象（展架等）、有資料（彩頁、產(chǎn)品介紹、賣點推介）、有產(chǎn)品及演示條件。第六章終端銷售指引46第六章終端銷售指引五、常見問題解答1.問：手機(jī)做了防水處理有什么好處？答：使手機(jī)主板具備防潮和防水能力（IPX6標(biāo)準(zhǔn)：猛烈噴水，向外殼各方向強烈噴水無影響，水流量為100L/min,試驗時間為3min），防刮、防油。2.問：防水處理是表面處理，還是整機(jī)處理？答：整機(jī)處理，包括核心電路板。3.問：這個手機(jī)防水可以做到什么程度？是不是任意丟到水里都不會壞掉？防水處理后可以長時間泡水嗎，可以帶手機(jī)洗澡或游泳嗎？答：本防水處理為生活防水，主要為避免生活中不慎短時間落入洗手盆，馬桶，水中?；虮伙嬃稀⑴Ｄ?、咖啡等其他液體潑水，導(dǎo)致手機(jī)主板產(chǎn)生損傷；但由于納米魔衣本身并非是對手機(jī)進(jìn)行物理性防水保護(hù)，而是針對手機(jī)日常生活防水需求而設(shè)計，超過其防水標(biāo)準(zhǔn)（IPX6級)的情況下長時間泡水必然會影響其主板性能及壽命，對手機(jī)造成危害。4.問：做了這個手機(jī)防水處理是否會影響手機(jī)正常的保修？答：不會第六章終端銷售指引47第六章終端銷售指引5.問：防水處理過的手機(jī)進(jìn)水后怎么處理？

答：已進(jìn)行防水處理的手機(jī)，無意中被生活用水、污水、飲料、雨水等浸泡或污染后，需要立即關(guān)機(jī)，并且利用身邊便捷的烘干設(shè)施進(jìn)行烘干處理。具體步驟如下：1）立即關(guān)機(jī)。2）稍微用力甩手機(jī)，主要將手機(jī)內(nèi)部大部分的水甩出來。3）將能夠拆卸的電池蓋，電池，SIM卡，存儲卡取出。用毛巾或紙巾擦干能擦到的水份。4）利用身邊便捷的烘干設(shè)施進(jìn)行烘干處理。有四種方法，用戶可以按照自身的實際情況按序優(yōu)先采用：用干紙巾把手機(jī)緊緊包裹，放在冰箱冷藏室12小時以上（冷藏室只放手機(jī)），取出后把包裹紙巾去掉，用另外的干紙巾包裹整個手機(jī)半小時以上直至手機(jī)本身溫度與室溫一致?？煽販睾嫦?，控制溫度不超過40℃，時間2個小時以上。放在臺燈，射燈等輕微熱源下讓水分慢慢散去，注意控制手機(jī)溫度不超過40℃，吹風(fēng)機(jī)的低檔模式，較遠(yuǎn)離手機(jī)，需要控制手機(jī)溫度不超過40℃。5）正常開機(jī)使用。6.問：如果在做防水處理的過程中或者因為做防水處理而引起的手機(jī)出現(xiàn)故障怎么辦？是不是由你們商家負(fù)責(zé)維修？答：防水處理過程是專業(yè)人員進(jìn)行嚴(yán)格操作，在處理之前將對手機(jī)性能進(jìn)行全面測試，保證待處理的手機(jī)完好無損，如出現(xiàn)問題，商家負(fù)責(zé)維修。7.問：一般手機(jī)本身就有防水的功能，只要在進(jìn)水三天之內(nèi)清理干爽就不會有什么問題？你的防水優(yōu)勢又體現(xiàn)在哪里？答：目前市場除部分手機(jī)做了機(jī)械(物理）防水的手機(jī)能達(dá)到上述功能外，其他手機(jī)一旦浸水，絕大部分會出現(xiàn)故障或報廢。況且物理防水手機(jī)在超過其防水標(biāo)準(zhǔn)的情況下，同樣會發(fā)生故障或報廢。第六章終端銷售指引5.問：防水處理過的手機(jī)進(jìn)水后怎么處理？48第六章終端銷售指引8.問：防水處理對機(jī)型有要求嗎，不可拆卸式手機(jī)可以處理嗎，滑蓋和翻蓋手機(jī)呢？答：清源防水技術(shù)針對的是市場主流的平板智能手機(jī)，其他類型手機(jī)由于自身設(shè)計問題，暫時不在適用機(jī)型范圍